📦 درون یک شرکت دانش‌بنیان چه می‌گذرد؟ | قسمت چهارم



📣 واحد بازاریابی؛ جایی که محصول به بازار معرفی می‌شود

🔍 حتی بهترین محصول فناورانه هم اگر مخاطبش را نشناسد و نتواند ارزش خود را به بازار نشان دهد، ممکن است دیده نشود. اینجاست که واحد بازاریابی وارد عمل می‌شود.



💡 وظیفه این واحد چیست؟

واحد بازاریابی با شناخت بازار، مشتریان و رقبا، به شرکت کمک می‌کند تا مخاطب مناسب را پیدا کند، نیازهای بازار را بشناسد و ارزش محصول را به‌درستی معرفی کند.



⚙️ در این واحد چه اتفاقی می‌افتد؟

✅ بررسی بازار و شناسایی مشتریان هدف

✅ تحلیل نیازها و رفتار مشتریان

✅ بررسی رقبا و محصولات مشابه

✅ تدوین استراتژی معرفی و تبلیغ محصول



📈 نتیجه

محصول از یک فناوری ناشناخته به راهکاری قابل‌فهم و قابل‌ارائه برای مشتریان تبدیل می‌شود و مسیر ورود آن به بازار شکل می‌گیرد.



🎯 درس مهم:

یک محصول خوب فقط به ساختن نیاز ندارد؛ باید مخاطب خود را بشناسد و بتواند ارزشش را به زبان بازار بیان کند.

وقتی فلزات با جیوه ملاقات می‌کنند
جرقه‌ای از علم شکل می‌گیرد
به نظر شما این شبیه سازی که با هوش‌مصنوعی انجام شده به واقعیت نزدیکه؟

💢 معرفی کتاب: فراتر از سرسختی

📝 نویسنده: آنجلا داک‌ورث
🔖 مترجم: سارا قدیمی
📖 برای رسیدن به هدف، فقط بیشتر تلاش‌کردن کافی نیست. گاهی باید موقعیتی را که در آن تلاش می‌کنیم تغییر دهیم.

📖 آنجلا داک‌ورث، نویسندۀ کتاب سرسختی؛ قدرت اشتیاق و پشتکار، این بار توجهش را از ویژگی‌های درونی افراد موفق به دنیای پیرامون آنها معطوف می‌کند: آدم‌هایی که کنارشان هستند، فضاهایی که در آنها زندگی و کار می‌کنند، راهنماهایی که از آنها یاد می‌گیرند و فرهنگی که رفتارشان را شکل می‌دهد.

📖 فراتر از سرسختی نشان می‌دهد محیط فقط پس‌زمینۀ زندگی ما نیست. موقعیت می‌تواند تلاش را دشوارتر کند یا به نیرویی تبدیل شود که ما را به جلو می‌برد؛ و مهم‌تر اینکه، بخشی از این موقعیت را می‌توانیم آگاهانه تغییر دهیم.

خلاقیت یعنی جسارتِ برخاستن از میان خاکسترِ عادت‌ها. یعنی اجازه دادن به روح برای اینکه از چارچوب‌های تکراری فراتر برود و در فضای بی‌کرانِ احتمال‌ها پرواز کند.»

✳️با حمایت صندوق نوآوری و شکوفایی و به سفارش یک شرکت دانش بنیان منتشر می شود:

فراخوان
♻️توسعه فناوری بومی تشخیص ربات‌های اینترنتی با رویکرد رفتار شناسی و تحلیل سیگنال‌های کاربری

🗓 مهلت ارسال پروپوزال ها:
1405/07/05

📎 ارسال پروپوزال از طریق:
Ghazaal.inif.ir

✳️با حمایت صندوق نوآوری و شکوفایی و به سفارش یک شرکت دانش بنیان منتشر می شود:

فراخوان
♻️دستیابی به دانش فنی توسعه کیت تشخیص سریع فلور سانسیNT-proBNP هنگام نارسایی قلبی

🗓 مهلت ارسال پروپوزال ها:
1405/07/11

📎 ارسال پروپوزال از طریق:
Ghazaal.inif.ir

شبکه ملی فن‌‎آفرینی تاثریا برگزار می‌کند:

❇️ بیست‌ونهمین رویداد ملی تاثُریا.

🔴مخاطب رویداد: کسب‌وکارهای فناور، نوآور و دانش‌‌بنیان از سراسر کشور
🔹 استان‌های میزبان: فارس،بوشهر و هرمزگان
🔹 موضوع: فناوری‌های معدن و زیست‌بوم دانش‌بنیان

🔸 محورهای رویداد:
1.معدن هوشمند و مواد پیشرفته
2. هوش مصنوعی و اقتصاد دیجیتال
3. زیست‌فناوری و سلامت
4. امنیت غذایی و کشاورزی نوین
5. انرژی، آب و محیط‌زیست
6. تولید هوشمند و مواد نوین
7. هوافضا و فناوری‌های راهبردی
8. صنایع خلاق و اقتصاد دانش‌بنیان

📅 زمان و مکان برگزاری :
30 مهرماه 1405 | به میزبانی استان فارس، شهر شیراز
🌐 اطلاعات تکمیلی رویداد :
https://tasorayahub.ir/events/event/jonoub-tasoraya

✴️ قابل توجه فناوران، نوآوران و کسب‌وکارهای دانش‌بنیان:
علاقمندان، فعالان حوزه کسب‌کار فناورانه، نوآور و دانش‌بنیان در سراسر کشور می‌توانند طرح‌‌ها و محصولات فناورانه خود حداکثر تا تاریخ 15 مهرماه 1405 از طریق وب‌سایت رسمی شبکه ملی فن‌آفرینی تاثریا ارسال کنند.
🌐 tasorayahub.ir

#تاثریا #رویداد_ملی_تاثریا
#فناوری_معدن #دانش‌بنیان #سرمایه‌گذاری

📫@tasorayyaa

🎞 آموزش ارسال طرح در رویدادهای ملی تاثریا
🔹شما می‌توانید از طریق سامانه شبکه ملی فن‌آفرینی تاثریا به آدرس tasorayahub.ir نسبت به ارسال طرح برای رویدادهای ملی تاثریا اقدام نمایید.

🔸 مشاهده فیلم در آپارات : https://www.aparat.com/v/lwfjk4g

📫هلدینگ پیشگامان
📢@Pishgamanhub

📦 درون یک شرکت دانش‌بنیان چه می‌گذرد؟ | قسمت پنجم (آخر)



💼 واحد فروش؛ جایی که محصول به مشتری می‌رسد

🔍 تولید یک محصول فناورانه پایان مسیر نیست. حتی اگر محصولی نوآورانه و باکیفیت باشد، بدون فروش و ارتباط مؤثر با مشتری نمی‌تواند در بازار موفق شود. اینجاست که واحد فروش وارد عمل می‌شود.



💡 وظیفه این واحد چیست؟

واحد فروش با شناخت مشتریان، معرفی ارزش محصول و ایجاد ارتباط با بازار، تلاش می‌کند محصول را به مشتری مناسب برساند و زمینه رشد کسب‌وکار را فراهم کند.



⚙️ در این واحد چه اتفاقی می‌افتد؟

✅ شناسایی مشتریان و بازارهای هدف

✅ معرفی محصول و ارزش پیشنهادی آن

✅ مذاکره و پاسخ به نیازهای مشتریان

✅ نهایی‌کردن قرارداد و فرایند فروش



📈 نتیجه

محصول از مرحله تولید و آماده‌سازی عبور می‌کند و وارد بازار می‌شود؛ جایی که مشتری واقعی می‌تواند ارزش آن را تجربه کند.



🎯 درس مهم:

یک محصول فناورانه زمانی می‌تواند موفق شود که علاوه بر حل یک مسئله، بتواند مشتری مناسب خود را پیدا کند و برای او ارزش ایجاد کند.



📚 منبع برای مطالعه بیشتر:

🔹Johnston, M. W., & Marshall, G. W. (2020). Sales Force Management: Leaders

💠مرکز نوآوری و رشد واحدهای فناوری دانشگاه محقق اردبیلی برگزار می کند:

💢کارگاه آموزش: اظهارنامه مالیاتی ارزش افزوده

👨‍🏫مدرس: علی عالی نقی پور

🗓تاریخ: دوشنبه 1405/06/23

⏰ساعت: 10 الی 12

📌مکان: سالن جلسات مرکز نوآوری و رشد واحدهای فناوری

═══════❁❁═══════

با ما همراه باشید:

سایت مرکز:
https://ic.uma.ac.ir/
ایتا:
https://eitaa.com/IC_UMA
تلگرام:
https://t.me/IC_UMA
اینستاگرام:
https://instagram.com/IC_UMA
#مرکز_رشد_دانشگاه_محقق_اردبیلی
#دانشگاه_محقق_اردبیلی
#مرکز_نوآوری_دانشگاه_محقق_اردبیلی
#کارگاه

مدل های بزرگ هوش مصنوعی شاید میلیارد ها پارامتر داشته باشن ولی هنوز خیلی از مغز انسان عقب ترند

مغز انسان حدود ۸۶ میلیارد نورون داره و چیزی حدود ۱۰۰ تریلیون اتصال عصبی که دائما در حال تغییر، یادگیری و سازگاری هستن.

این همه پیچیدگی فقط با ۲۰ وات انرژی کار میکنه در حالی که مدل های هوش مصنوعی برای اجرا به دیتاسنتر های غول آسا، کلی انرژی برق و سیستم های خنک کننده پیشرفته نیاز دارن و هنوز هم خلاقیت و قدرت تحلیل مغز مارو ندارن.

مغز ما هنوزم پیچیده ترین سیستم پردازشیه جهانه

💢 معرفی کتاب: کادنس

📝 مؤلف: پیت ویلیامز (استاد کسب و کار در دانشگاه دیکین استرالیا)

🔖 مترجمین: دکتر امیر امامی (عضو هیات علمی دانشگاه خوارزمی) | شهرزاد زمانی آذر

📖 برخلاف دیگر کتاب های حوزه کارآفرینی، کتاب کادنس بسیار عملیاتی و کاربردی است. نویسنده این کتاب دکتر پیت ویلیامز در کنار شغل دانشگاهی، یک فعال حوزه کارآفرینی نیز می باشد که تا کنون چندین کسب و کار موفق را در کارنامه خود داشته است. در یک کلام می توان گفت که این کتاب زمینه ای کاربردی را برای هر نوع کسب و کاری فراهم می کند و می تواند فروش را به حداکثر برساند. به خصوص کسب وکارهایی که با بحران کاهش حاشیه سود و یا بدهی زیاد دست و پنجه نرم می کنند.

🏭از دانشگاه تا کارخانه | قسمت اول

🔬 پژوهش؛ جایی که مسیر یک ایده آغاز می‌شود



🔍 بسیاری از محصولات فناورانه، پیش از آنکه به یک محصول واقعی تبدیل شوند، از یک سؤال یا مسئله در محیط دانشگاه و آزمایشگاه آغاز می‌شوند.



💡 پژوهش چه نقشی دارد؟

در مرحله پژوهش، مسئله شناسایی و بررسی می‌شود، دانش و فناوری موردنیاز توسعه پیدا می‌کند و امکان‌پذیری یک ایده مورد آزمایش قرار می‌گیرد.



⚙️ در این مرحله چه اتفاقی می‌افتد؟

✅ شناسایی یک مسئله یا نیاز

✅ مطالعه و بررسی راهکارهای علمی

✅ انجام آزمایش و تحقیق

✅ دستیابی به نتایج و دانش فنی



📈 نتیجه

ایده‌ای که در ابتدا فقط یک فرضیه یا سؤال علمی بود، به دانش و راهکاری فناورانه تبدیل می‌شود که می‌تواند پایه توسعه یک محصول جدید باشد.



🎯 درس مهم:

هیچ محصول فناورانه‌ای یک‌شبه متولد نمی‌شود؛ پشت هر فناوری موفق، مجموعه‌ای از پژوهش، آزمایش و یادگیری قرار دارد.



📚منبع برای مطالعه بیشتر:

OECD. (2015). Frascati Manual 2015: Guidelines for Collecting and Reporting Data on Research and Experimental Development.

یک پاک‌کننده مبتنی بر هیدروفلورواتر(Hydrofluoroether (HFE)) که برای تمیز کردن تجهیزات الکترونیکی در حالی که روشن هستند استفاده می‌شود.

«نوآوری، محصولِ انزوا نیست؛ بلکه ثمره‌ی قرار گرفتن در یک اکوسیستم پویا است. رشد کردن در محیط مراکز رشد و فناوری، یعنی قرار گرفتن در نقطه‌ی تلاقیِ دانش، سرمایه و تجربه. این مسیر، فراتر از توسعه‌ی یک محصول است؛ این مسیر، توسعه‌ی توانمندی‌های فردی و سازمانی در بستری است که اشتباه کردن را بخشی از یادگیری و چالش را محرکِ پیشرفت می‌داند. ما در این مرکز، در حال ساختنِ آینده‌ای هستیم که با تکیه بر نوآوری، از مرزهای امروز فراتر می‌رود.»

💢معرفی کتاب: هوش مصنوعی در حوزه خلاقیت
نویسنده:
📝 نیکلاس هایک بک
مترجم:
🔖 حمیدرضا کفاش‏

📖 کتاب «هوش مصنوعی در حوزه خلاقیت» نوشته نیکلاس هایک بک، به بررسی نقش فزاینده هوش مصنوعی در دنیای خلاقیت می‌پردازد و این پرسش اساسی را مطرح می‌کند که آیا این فناوری می‌تواند به عنوان نیرویی الهام‌بخش در فرآیندهای خلاقانه عمل کند یا تنها ابزاری برای تسریع و تسهیل این روند خواهد بود. نویسنده با رویکردی تحلیلی، به بررسی تأثیر هوش مصنوعی بر صنایع مختلف خلاق، از جمله هنرهای تجسمی، موسیقی، نویسندگی، طراحی، انیمیشن، تبلیغات و بازی‌سازی، می‌پردازد.
📖 این کتاب ابتدا به تعریف خلاقیت از منظر علمی، فلسفی و روان‌شناختی می‌پردازد و سپس قابلیت‌های هوش مصنوعی در تقلید یا حتی تولید خلاقیت را بررسی می‌کند. در ادامه، نمونه‌هایی از کاربردهای عملی این فناوری در تولید آثار هنری، موسیقی، داستان‌نویسی و طراحی مورد تحلیل قرار می‌گیرد و نویسنده تلاش می‌کند به این پرسش پاسخ دهد که آیا هوش مصنوعی صرفا یک ابزار است یا می‌تواند خود به خلاقیتی مستقل دست یابد.

♻️ مرکز نوآوری و رشد واحدهای فناوری دانشگاه محقق اردبیلی برگزار شد:

✳️ کارگاه آموزش: اظهارنامه مالیاتی ارزش افزوده

✅ در راستای ارتقای سطح دانش تخصصی مالی و کاهش ریسک‌های مالیاتی در میان مودیان، کارگاه آموزشی با موضوع «اظهارنامه مالیات بر ارزش افزوده» برگزار شد. در این دوره، شرکت‌کنندگان با محورهای کلیدی از جمله مفاهیم بنیادین قوانین مالیاتی، نحوه تشخیص دقیق کالاهای مشمول و معاف، و فرآیند عملیاتی تکمیل اظهارنامه در سامانه مودیان، آشنا شدند. تمرکز اصلی این کارگاه بر تبدیل دانش تئوری به مهارت‌های عملی در محاسبه و گزارش‌دهی بود تا از بروز خطاها در فرآیند اظهارنامه جلوگیری شود.

✅ مدرس: علی عالی نقی پور