❗️Ребят, нужна ваша помощь❗️

Послезавтра будет возможность задать вопрос лично Сэму Олтману, основателю OpenAI (ChatGPT).

Накидайте вопросов в комментах⬇️

​​5️⃣ крупных компаний с русскоязычными фаундерами

1. Miro (до 2019 года —RealtimeBoard)

Цифровая платформа для совместной работы, предназначенная для облегчения общения удаленных и команд и управления проектами. Компания была основана Андреем Хусидом и Олегом Шардиным в 2011 году, со штаб-квартирами в Сан-Франциско и Амстердаме.

2. Revolut

Британско-литовский необанк и финтех компания. Revolut Bank UAB лицензируется и регулируется Банком Литвы в рамках Европейского союза. Штаб-квартира банка находится в Лондоне, был основан в 2015 году Николаем Сторонским и Владом Яценко.

3. inDrive

inDrive - это такси, работающее в 47 странах, со штаб-квартирой в Маунтин-Вью, штат Калифорния, компания занимает второе место в мире по количеству загрузок среди приложений для совместных поездок и такси. Компания была официально запущена в 2013 году Арсеном Томским.

4. Picsart

Приложение для редактирования фотографий и видео. Это одно из самых популярных приложений в мире, которое было загружено более 1 миллиарда раз в 180 странах. Ованес Авоян, Артавазд Мехрабян, Микаел Варданян основали компанию в 2011 году.

5. JetBrains (ранее — IntelliJ) 

Международная компания, которая разрабатывает инструменты для разработки на основных языках программирования с главным офисом в Праге. Основатели: Сергей Дмитриев, Евгений Беляев и Валентин Кипятков.

​​💪🏼Пирамида Маслоу на стероидах

Мы живем в то время, когда искать еду и жилье стало сильно проще, чем раньше (простите, африканские детки 😥). Вместе с этим понимание того, как люди принимают решения значительно усложнилось.

Поэтому Эрик Альмор и Джеймс Хэйменс в Harvard Business Review разработали новую модель «Элементов ценности» ("The Elements of Value"), которая ранжирует ценности, которые мотивируют человека использовать тот или иной продукт.

Эта модель — иерархия из 30 основных элементов ценности, которые можно разделить на четыре категории:

1. Функциональные элементы ценности: это основные атрибуты продукта или услуги, которые прямо влияют на выполнение функциональных задач. Это могут быть такие элементы, как качество, цена, время доставки и надежность.

2. Эмоциональные элементы ценности: это аспекты продукта, которые создают положительные эмоции у потребителей. Например, это может быть восторг, вознаграждение, комфорт или эстетическое удовлетворение.

3. Жизненные элементы ценности: это аспекты продукта, которые помогают клиентам поддерживать желаемый образ жизни. Это могут быть улучшение здоровья, энергичность, спорт или доступность.

4. Социальные элементы ценности: это аспекты продукта, которые удовлетворяют потребность в социальной связи и принадлежности. Например, это может быть престиж, уважение, сотрудничество или взаимодействие с другими.

Четко осознавая различные аспекты ценности продукта, предприниматели могут лучше разобраться в том, на каком аспекте их ценностного предложения им лучше сфокусироваться, чтобы эффективно конкурировать на рынке.

Ставь 🔥, и я напишу про такую же классификацию ценностей для B2B.

Финансовые и бухгалтерские отчёты — это скучно, но они нужны любому бизнесу, даже малому.

Отчёты позволяют понять, приносит бизнес прибыль или нет, привлечь инвесторов и кредиторов, избежать кассовых разрывов, найти, где спрятаны деньги компании, и, в конце концов, принимать эффективные решения для бизнеса.

Я всегда избегал погружения в эту тему, и в начале своего пути упустил из-за этого много возможностей. Но теперь я вник и оказалось, что вести и понимать отчёты гораздо проще, чем кажется.

Поэтому сегодня поделюсь местом, где можно быстро научиться этому — на бесплатном курсе «Как управлять деньгами компании» в Школе Бизнеса Тинькофф. В курсе никакой воды, только короткие уроки по 15–20 минут, понятные шаблоны отчётов и чек-листы для самопроверки.

Кстати, курс подготовлен совместно с финдиректорами «Нескучных финансов» Светланой Ганиной и Александром Астафьевым.



#Реклама.АО "Тинькофф Банк", ИНН 7710140679, лицензия ЦБ РФ № 2673

​​🧩Пирамида Маслоу на стероидах для B2B

Вы бурно отреагировали на предыдущий пост про элементы ценности в B2C, значит сегодня расскажу о пирамиде ценностей продукта в B2B.

Эта пирамида организует элементы ценности на основе их объективности: объективные виды ценности находятся в основании, а более субъективные и личные виды ценности - на более высоких уровнях.

Harvard Business review предлагает 40 элементов ценности, которые можно разделить на пять категорий:

Базовый уровень: “Базовые ставки”

Это фундаментальные требования, которым должны соответствовать предложения B2B, включая соответствие спецификациям, приемлемую цену, соблюдение правил и этических норм.

Второй уровень: Функциональные элементы

Эти элементы направлены на удовлетворение экономических потребностей компаний или потребностей в производительности продукта: снижение затрат и масштабируемость. Функциональные элементы — главный приоритет, особенно в таких нишах, как производство.

Третий уровень: Легкость ведения бизнеса

Это элементы, которые облегчают ведение бизнеса. Некоторые элементы обеспечивают объективную ценность, например, повышение производительности или улучшение операционных показателей. На этом уровне появляются и субъективные суждения покупателей. К таким элементам относятся укрепление взаимоотношений, культурное соответствие.

Четвертый уровень: Индивидуальные приоритеты покупателя

Элементы этого уровня касаются конкретных приоритетов отдельных покупателей, будь то личные или связанные с карьерой. Личные приоритеты могут включать снижение тревожности, привлекательный дизайн и эстетику, в то время как приоритеты, связанные с карьерой, могут включать повышение конкурентоспособности или расширение сети.

Верхний уровень: Вдохновляющие элементы

Эти элементы направлены на то, чтобы улучшить видение будущего покупателем, дать надежду организации или отдельным покупателям, или повысить социальную ответственность компании. Они сосредоточены на долгосрочных и стратегических аспектах ценности.

​​📢 Тренды Российской электронной коммерции

В 2022 году объем сегмента электронной коммерции в России достиг ошеломляющей цифры в 11.421 трлн. рублей. Этот рост был основан на повышенном спросе со стороны потребителей, переориентирующихся на онлайн-покупки. В 2023 году ожидается рост рост на 30%. Причем самую большую долю рынка занимает онлайн-ритейл.

Основные тренды екома в России:

1️⃣ Переход покупателей от традиционных магазинов к онлайн-платформам. Все больше потребителей ценит удобство, широкий ассортимент товаров и возможность сравнивать цены и предложения разных продавцов — это старый тренд, который остается актуальным и сейчас

2️⃣ Маркетплейсы стали главными магнитами для покупателей и продавцов в сегменте электронной коммерции. Они предлагают потребителям удобство одной площадки для совершения покупок и продавцам - доступ к широкой аудитории.

3️⃣ В то время как сегмент электронной коммерции в целом продолжает демонстрировать рост, сегмент eGrocery (онлайн-продажи продуктов питания и товаров для дома) замедляет свои темпы развития. Это объясняется частично высокой конкуренцией в этой области и тем что сложно добиться эффективной логистики для быстрой доставки продуктов.

4️⃣ Еще одним трендом является снижение среднего чека в сегменте электронной коммерции. Потребители все больше становятся ценово чувствительными и активно ищут скидки, акции и специальные предложения. Это вызов для продавцов, которые должны бороться за удержание клиентов и предлагать конкурентоспособные цены.

Все эти тренды довольно хорошо корректируют с общемировыми, и хорошим примером таких является маркетплейс Shein.

Ставь 🔥 если тебе интересно увидеть разбор кейса этой компании в одном из следующих постов!

🏹Кризис — лучшее время начать бизнес

В Тинькофф бизнес секретах вышла моя колонка о том как развивать бизнес в кризис. Там советы как превратить идею в успешную компанию. Ведь половина всех компаний из списка Fortune 500 была создана во время кризисов.

Читай, как сделать такую же тут⬇️

https://secrets.tinkoff.ru/lichnyj-opyt/biznes-v-krizis/

🇦🇪 Самый простой способ получить статус резидента в ОАЭ в 2023

Долгожданное обновление моей прошлогодней статьи подъехало.

Да, я наконец-то выкатил подробную инструкцию о получении Дубайского Remote work visa. Она даёт право жить и удаленно работать из ОАЭ в течение 1 года. В статье про подводные камни и как их избежать при подаче.

Я недавно прошел весь этот путь и подробно описал весь процесс с рекомендациями. Мастхэв для тех, у кого уже есть такая виза, потому что его продление оказалось не такой простой задачей.

Читай тут⬇️

https://vc.ru/migrate/724106-samyy-prostoy-sposob-poluchit-status-rezidenta-v-oae-v-2023

☄️ Недавно я попал в подборку самых интересных Telegram каналов для предпринимателей от RB.RU

Нахождение в списке между Димой Мацкевичем (23 тыс подписчиков) и Максимом Спиридоновым (42 тыс подписчиков), конечно, супер приятно 😊

Сама подборка разделена по категориям: венчур, ИИ, PR и маркетинг, теория, философиия и психология бизнеса и личный опыт в бизнесе.

Я сам нашел несколько полезных каналов там.
Думаю, тебе тоже зайдёт! ⬇️

https://rb.ru/longread/40-founders-tg/

​​🤓Об IT в России в цифрах

1. 2,5 резюме приходилось на 1 вакансию в ИТ в начале года, 1,5 резюме – осенью 2021 года.

2. К концу марта 2022 года количество вакансий сократилось на 25% относительно февраля, а количество резюме выросло на 15%.

3. 54% российских компаний испытывают дефицит кадров на рынке информационной безопасности,порядка 30-50 тыс. специалистов не хватает. Забавно, но именно на эту специальность я учился в университете 😊

4. Многие middle и senior специалисты(в том числе и в сфере информационной безопасности) релоцировались из РФ — при этом 80% из них продолжали работать на российские компании и находились в дружественных странах.

5. Поэтому спрос на сеньоров и мидлов сильно вырос ⇒ выросли и зарплаты.

6. Остались в стране в основном джуны, которым сложно найти сейчас работу. А им сейчас не хватает качественного обучения и времени, чтобы джуны превратились в мидлов и сеньоров.

7. Из уехавших ранее, к февралю 2023 года, вернулись и продолжили работать в тех же компаниях около 60%.

Получается, если говорить про IT, ситуация которая я лично видел пару лет назад усугубилась – в РФ все сложнее нанимать мидлов и выше. Тогда я даже придумал с партнерами программу практического курса, чтобы растить из толковых джунов мидлов. Но в итоге идею заморозил до лучших времен… Видимо, пора расчехлять.

Кстати, для вас опрос на тему + давайте делиться в комментариях кейсами.

​​👗Как Shein следует мировым трендам екома

1️⃣ Переход покупателей от традиционных магазинов к онлайн-платформам: Shein привлекает потребителей своими низкими ценами и быстрым обновлением ассортимента, но делает он это фокусируясь на мобильных платформах.
Интересно, что паттерн покупки на мобильных начался с молодого поколения. Особенно активно в Shein покупают женщины и представители поколения Z (18-24 года).
Однако в США большинство взрослых еще не слышали о Shein, что оставляет продукту потенциал для роста.

2️⃣ Маркетплейсы стали главными магнитами для покупателей и продавцов в сегменте электронной коммерции: Shein, предлагает намного более широкий ассортимент товаров, в отличие от классических игроков масс маркета. Так например, у них есть раздел Dailydrops, где пишут “1000+ new styles added” — в том числе такое разнообразие привлекает покупателей. Так, по итогам 2020 года Shein сгенерировал $30 млрд, что почти в 2 раза больше, $15,7 млрд годом ранее.

3️⃣ Снижение среднего чека в сегменте электронной коммерции: Низкие цены, которые предлагает Shein, особенно актуальны в период кризиса, когда большинство старается сэкономить. В том числе поэтому Shein был скачан 200 миллионов раз в 2022 году, став самым скачиваемым приложением для покупок в тот год.

4️⃣ Быстрая мода: Shein следует модели быстрой моды, выпуская новые коллекции каждую неделю. Это напоминает мне работу турецкой компании Dark Sir, с которой мы работали когда я делал кросс-бордер в Яндексе. Эта компания выпускает копии популярных моделей обуви любого бренда всего за две недели (!!!) после ее появления на рынке. Shein же добавляет в среднем 2000 новых товаров в свой магазин каждый день.

5️⃣ Агрессивная маркетинговая стратегия: Shein активно использует рекламу для привлечения новых клиентов, особенно среди молодежи. Это включает в себя социальные сети: Facebook, Instagram, Twitter и YouTube, рекламу в поисковых системах, партнерские программы и инфлюэнсер-маркетинг.

​​​​💪🏼Неочевидные стратегии для борьбы с конкурентами

По версии CBInsights 19% малого бизнеса закрывается из-за конкуренции. Поэтому собрал для вас 3 неочевидных совета, как выделиться среди конкурентов.

1️⃣Сосредоточься на клиентском опыте (CX): Согласно исследованию Walker, в 2020 году клиентский опыт обошел цену и продукт в качестве ключевого дифференцирующего фактора бренда.

73% пользователей отметили, что клиентский опыт это ключевая вещь в лояльности к Бренда (PwC). А Temkin Group выяснили, что у компаний, которые уделяют достаточное внимание клиентскому опыту, прибыль выше на 17%.

2️⃣Используй big data (большие данные): По версии Forbes только 23% компаний используют аналитику больших данных для прогнозирования. Используя аналитику больших данных, ты сможешь получить представление о тенденциях рынка, поведении клиентов и многом другом. Это поможет выделиться на фоне конкурентов.

3️⃣Инвестируй в вовлечение сотрудников: Команды с высоким уровнем вовлеченности демонстрируют на 21% более высокую прибыльность (Gallup). Инвестируя в вовлеченность сотрудников, ты не только повысишь производительность и качество работы сотрудников, но и укрепишь свои конкурентные позиции.

​​🎬Топ-5 фильмов/сериалов про бизнес

1. На взводе: битва за Uber (Super Pumped: the battle for Uber (2022))
Сериал рассказывает о Трэвисе Каланике, одном из создателей Uber. Каланик, вместе с Гарретом Кэмпом, основал Uber в 2009 году и привлек миллиарды долларов инвестиций. Однако его путь был омрачен обвинениями в эксплуатации, сексуальных домогательствах и других недобросовестных действиях, что привело к его уходу из компании в 2017 году.
IMDb: 7,3

2. Выбывшая (The Dropout (2022))
Этот сериал рассказывает о восхождении и падении Элизабет Холмс, основательницы Theranos. Её компания занималась разработкой технологии для анализа крови, но впоследствии её обвинили в мошенничестве и подделке данных.
IMDb: 7,5

3. Код на миллион долларов (The billion dollar code (2021))
Этот немецкий сериал основан на реальных событиях и рассказывает о Карстене и Юрии, которые в 1990-х годах создали сервис TerraVision, предшественник Google Earth. Позже они подали иск против Google за нарушение патентных прав.
IMDb: 8,0

4. Пираты силиконовой долины (Pirates of Silicon Valley (1999))
Морские разбойники Кремниевой долины (1999)
Фильм о ранних днях Apple и Microsoft, когда Билл Гейтс и Стив Джобс, будучи молодыми талантами, начинали свои компании в гаражах и подсобках.
IMDb: 7,2

5. Стив Джобс (Steve Jobs (2015))
В фильме отражены три ключевые момента в карьере Стива Джобса, основателя Apple, включая запуск Macintosh, NeXT и iMac. Соучредитель Apple Стив Возняк отметил, что фильм более точно отражает реальность, чем предыдущие экранизации.
IMDb: 6,7

❤️, если нравится новая рубрика и надо продолжать

​​💵6 особенностей мышления, которые мешают перейти из найма в свой бизнес

1️⃣Ресурсы и инициатива: В корпорации все проекты начинается с выделения денег на них. То есть наёмные сотрудники часто считают, что без достаточных ресурсов (деньги, персонал, знания) невозможно начать что-то новое. Предприниматели обычно готовы искать возможности, несмотря на отсутствие контролируемых ресурсов. Они фокусируются на том, чтобы найти способы получить то, чего у них нет, и идти вперед.

2️⃣ Приоритеты и управление рисками: Наемные сотрудники часто фокусируются на выполнении конкретных задач и минимизации рисков. Предприниматели готовы принимать высокие риски и фокусируются на создании новых возможностей и достижении более высоких доходов.

3️⃣ Стабильность против неопределенности: Наемные сотрудники часто ищут стабильность и предсказуемость в своей работе, в то время как предприниматели часто находятся в постоянном состоянии неопределенности и готовы быстро адаптироваться к изменениям.

4️⃣ Отношение к фейлам : Предприниматели часто видят неудачи как возможности для обучения и роста, тогда как наемные сотрудники могут воспринимать неудачи более негативно и бояться последствий для своей карьеры.

5️⃣ Нетворк и взаимодействие с клиентами: Предприниматели часто активно строят нетворк и устанавливают отношения с клиентами, поставщиками и партнерами. Наемные сотрудники могут иметь меньше возможностей или мотивации для создания сети контактов.

6️⃣Стратегическое мышление: Предприниматели часто думают стратегически и рассматривают широкий спектр возможностей и последствий своих действий. Наемные сотрудники могут быть более склонны к тактическому мышлению и фокусироваться на решении конкретных проблем в краткосрочной перспективе.

​​🍎Израильский стартап Tevel Aerobotics разработал автономные дроны для сбора урожая в садах

Учитывая, что рабочей силы на плантациях сейчас катастрофически не хватает, это очень актуальная штука.

Каждый дрон FAR (Flying Autonomous Robots) состоит из колесной платформы(источник энергии), которая перемещается вдоль деревьев. Роботы подключаются к ней с помощью кабелей. Для сбора фруктов дроны используют роботизированные манипуляторы. Они собирают плоды и отправляют их в кузов колесной платформы.

Но как они понимают, если фрукт спелый и готов к сбору?

С помощью ИИ! Более того, они могут оценивать даже размеры и степень зрелости фруктов. Неспелые яблоки не пройдут 😊

В итоге такая технология может полностью заменить ручной человеческий труд.

Это мощная оптимизация бизнес процессов. Робот справляется с этой задачей явно быстрее, чем человек, может работать ночью. Более того, устройство будет даже отслеживать, сколько фруктов было собрано и примерное время до конца сборки!😳

Все-таки роботы нас заменят? Пиши свои мысли в комменты⬇️

​​🤔Что делать лидеру в период неопределенности?

Сейчас, когда мировая ситуация нестабильна + экономический кризис, это особенно актуально. Все меняется очень быстро, поэтому важно не только быстро принимать решения, но еще делать это так, чтобы сотрудники не захотели от тебя уйти.

💡Я выделил для вас топ 5 советов:

— Прозрачность

Самое главное что вы можете сделать — быть честными со своими сотрудниками. Мы всегда держим свои обещания, и несколько раз попадали в ситуацию, когда по независящим от нас причинам приходилось задерживать зарплаты. Благодаря своевременным коммуникациям удавалось разруливать и такие ситуации.

— Отдых сотрудников

Это профилактика выгорания. После смены бизнес модели у нас остался большой сложный продукт и маленькая команда. Это привело к огромной нагрузке на всех членов команды.

Сейчас мы выравниваем ситуацию засылая поочередно сотрудников в отпуск. Но если есть возможность, лучше делать это проактивно. Понимаете что через месяц начнется аврал — дайте сотруднику приступить к интенсивной работе отдохнувшим, предложите сходить в отпуск.

— Создание Safe Space на Работе

Важно создать пространство, где сотрудники могут обсуждать проблемы и сложные темы без страха осуждения, критики или последствий. А еще важнее признавать и поощрять даже небольшие достижения.

— Открытость в Финансовых Вопросах

Важно сообщать о финансовых ограничениях, возможных сокращениях и изменениях в планах, как только об этом становится известно, чтобы сотрудники могли лучше подготовиться эмоционально и спланировать своё будущее.

Такой подход помог сохранить нашу core-команду, когда мы сократили ~850 человек во время смены бизнес модели, причем приходилось давать довольно короткий notice об этом. Но мы были максимально открыты и говорили все как есть. В итоге некоторые из тех с кем пришлось расстаться потом с радостью вернулись, когда появилась такая возможность.

— Психологическая помощь

Наять психолога в штат — это уже хай левел. Если есть такая возможность, в период неопределенности это сильно поможет. Не только рядовым сотрудникам справится со стрессом, но и научить менеджеров эффективным методам коммуникации с работниками в сложных ситуациях.

Мой друг Олег уже какое-то время активно исследует тренды и практическое применение ИИ.

Хоть статья не залетела на vc пока, мне кажется он довольно качественный материал собрал и ИИ точно будет определять тренды продуктовой разработки в следующем году.

В общем, советую почитать если вы чувствуете что ИИ поезд едет мимо вас.

https://vc.ru/future/754724-trendy-razrabotki-produktov-v-2024

Написал статью, в которой описал свое видение трендов разработки продуктов в 2024 году. Без обобщений с конкретными примерами. И я уверен, что так и будет.

​​📌 Лоукост-бизнес: Как красиво жить, когда денег нет?

В условиях экономической нестабильности и ограниченных финансовых ресурсов, предприниматели ищут способы сократить затраты и предложить клиенту доступные, но качественные товары и услуги. Ответ может лежать в концепции "лоукост" или низкобюджетного бизнеса.

Лоукост-бизнесы стремятся оптимизировать свои процессы, использовать технологии и инновации, а также сокращать затраты на маркетинг и рекламу.

Про то что делать лоукост проекты — тема, я писал год назад, поэтому сегодня поделюсь инсайтом про то как обойти конкурентов в этой нише.

💡 Но несмотря на низкие затраты, не очевидным фактором успеха лоукост-бизнеса является качество. Причем для России использование этого нюанса может дать супер сильное конкурентное преимущество, т.к. таких примеров в стране пока мало.

Смотрите примеры:

Ryanair — ирландская авиакомпания, которая стала одним из самых известных примеров лоукост-бизнеса. Ryanair сокращает затраты, минимизируя время пребывания самолетов на земле, используя менее загруженные аэропорты с более низкими сборами и предлагая минимальные услуги на борту.

Ты можешь долететь из одной точки в другую за 10-15 евро, ты в супермаркете больше тратишь🧐

IKEA экономит на затратах, производя простую, но стильную мебель, которую покупатели собирают сами. IKEA также использует эффективные методы производства и логистики. А еще они делают относительно дешевые предметы мебели, похожие на продукцию дорогих дизайнерских брендов — в youtube например много видео с лайфхаками про это.

Aldi — немецкая сеть супермаркетов, которая предлагает качественные продукты по низким ценам. Aldi сокращает затраты, предлагая ограниченный ассортимент товаров, большинство из которых являются СТМ (собственной товарной маркой) компании. Проверено лично мною на местных 🥒 Они также минимизируют затраты на маркетинг и упаковку.

В общем, правильный лоукост — это о том, как красиво жить, когда денег нет.