⬜️⬜️⬜️⬜️ 3 способа прокачать свои продажи с ИИ

Наконец могу рассказать, что вместе со спикерами из Сбера и HeadHunter стал одним из хэдлайнеров большой конференции для e-commerce и логистики в Москве, а что особенно приятно - в этом году организаторы подумали про всех и решили провести онлайн трансляцию, поэтому вы тоже можете подключиться из любой точки мира и узнать:

✅ как заменить своего менеджера по продажам на ИИ

✅ как построить контент-завод без дизайнера и вайб-кодинга

✅ как увеличить прибыль от рекламы в 2,5 раза с помощью 1 промпта

Это ☝️ реальный кейс, и я покажу все цифры на конференции!

Встречаемся в среду, 7 октября в 15:30 по Москве, если вы успеете зарегистрироваться, пока есть места, тут 👇

https://t.me/ese_forum/2005

Участие БЕСПЛАТНО, если что.

🧾 3 самых важных изменения на WB и Ozon перед главной распродажей года

Уже известно, что акции, приуроченные к 11.11 или Дню холостяка, начнутся с 22 октября и на Wildberries, и на Ozon, если не один из маркетплейс не устроит фальстарт, как это регулярно происходило в прошлые года, но в этом у нас есть несколько ключевых изменений:

✅ селлеры активно перемещаются как между площадками, так и переходят на свои собственные сайты, а главное - с привычной схемы FBO на FBS и DBS

Это увеличивает сроки доставки и снижает долю выкупа, потому что покупатели "вынуждены" заказывать больше товаров на выбор, не зная, что приедет раньше, если срок доставки действительно важен.

Более того 👇

С учётом того, что Wildberries так и не "починил" возвраты со своих складов, то можно ждать, что эти остатки будут распродаваться на 11.11 в первую очередь.

А на стороне Ozon правила страхования практически обесценивают товары без движения на складах маркетплейса за 90 дней - значит их также ждут самые большие скидки.

Соответственно пытаться угадать, какие цены будут у конкурентов на 11.11, невозможно, и планировать стоит только собственные маржу и продажи.

✅ второе ключевое изменение на маркетплейсах по сравнению с прошлым годом - это внедрение промокодов и систем лояльности, без которых сейчас не обходится 90% покупок на маркетплейсах, включая:

1️⃣ скидки по купонам от брендов и блогеров, найденные в социальных сетях и спрятанные в карточках товара

2️⃣ дополнительные скидки за прошлые покупки и бонусы на новые - от продавцов, которые можно раздавать через рассылки и чаты с покупателями

3️⃣ активное использование игровых механик: от легендарного Морковска на Ozon до розыгрышей от селлеров, например, среди всех, кто оставил отзыв

Ну и не будет забывать про кэшбек за использование банковских карт и программ лояльности у самих маркетплейсов - например, Wildberries запустил свою пару недель назад и уже засыпал пуш-уведомлениями своих верных шопоголиков поклонников.

✅ рынок диверсифицируется, и растет конкуренция. У одного только Ozon помимо основного сайта стали доступны отдельное приложение Селект для ценителей известных брендов и специальный режим "Лайкзон" для покупателей младше 18 лет, а параллельно активно развиваются альтернативные маркетплейсы типа "МВидео", "Детский мир" и "Золотое яблоко". Сколько трафика они заберут у лидеров рынка, за счёт ввода новых категорий в свой ассортимент, никто не возьмётся предсказать, поэтому стоит рассматривать и свой выход на эти площадки.

А в следующем посте расскажу 3 рабочих способа, как нарастить медиану, чтобы войти в акции на маркетплейсах к 11.11 и получить максимум трафика за счёт площадок.

3️⃣ способа ВСЕГДА участвовать в акциях и НЕ терять маржу

Впереди - сезон распродаж, а значит - придется участвовать в акциях самих маркетплейсов, чтобы получать выше места в поиске, яркие плашки для привлечения покупателей и максимум трафика за счет площадки из рассылок, с баннеров и подборок у блогеров. Остается 1 вопрос: как давать те скидки, которые хотят Wildberries и Ozon, не теряя прибыль?

Вот 3 рабочих способа, как нарастить медиану и зайти в главную распродажу года на своих условиях:

1️⃣ разделить товары на группы, одна из которых будет участвовать в акциях, пока вторая - будет "копить" наценку для входа в следующую распродажу/

Это даст возможность нарастить % выкупа и сократить расходы на "покатушки" и тем самым компенсировать дополнительные скидки для участия в акциях. Как именно? Просто поднимите цены, как только зарастут заказы на тот или иной товар, тогда клиенты с большей готовностью выкупят всё, что доедет до них. Проверено! А когда зарастут выкупы, то маркетплейсы сами дадут товару более высокие позиции в поиске, которые можно будет усилить рекламой, за которую и Wildberries, и Ozon дадут скидки ещё больше за свой счёт. Win win!

2️⃣ приговорить по 1 товару в каждой склейке, потому что у всех в ассортименте есть "паршивая овца" с низким рейтингом, которой иногда и цена ниже плинтуса не помогает, зато такой товар можно использовать для заливки трафика на карточку, где есть варианты с более высокими оценками и т.п.

В том числе такой способ подходит для комплектов: вы заманиваете клиента на низкую стоимость за образец или товар с минимальной расфасовке (типа travel формата у косметики), а потом предлагаете полноразмерный продукт или набор из нескольких штук по более "выгодной" цене, где вы экономите на комиссии и логистике.

3️⃣ разделение скидки на базовую и дополнительную, например, по промокоду, потому что ни Wildberries, ни Ozon не учитывают снижение цены за счет купона при расчете медианы для участия в акциях, а покупатели получают "персональный" оффер с ограничением срока действия. И снова win win!

Нажимайте ❤️ под этим постом, если знаете и используете эти 3 способа, или 🔥 если узнали что-то новое для себя.

⚡️⚡️⚡️⚡️ Мастер-класс по нейросетям

Кто хочет 07 октября на такую ☝️ лекцию, напишите в комментариях. Осталось несколько мест!

🛒 Самый полезный отчет на Wildberries, которым не пользуется 99% селлеров

Все знают, что доверять сервисам для внешней аналитики нельзя, потому что Wildberries закрыл большую часть своих данных для парсинга, а следить за конкурентами надо, чтобы понимать:

✅ мои продажи падают или в целом по категории и надо ли наращивать расходы на рекламу или скидки, чтобы догнать спрос

✅ какая цена сегодня "в рынке" и насколько она зависит от СПП, потому что часть конкурентов на ИУ, а другие - наращивают скидку от Wildberries за счет продвижения

✅ какие бренды - лидеры в категории, а за кем можно перестать следить в поисках идей для улучшения конверсии

Раньше за ВСЕМ этим приходилось засылать "казачков" к конкурентам, платить за подписку "Джем" и копаться в отчетах типа "Анализ ниш" с неполными данными, но теперь всем продавцам стала доступна «Воронка продаж по WB», где площадка показывает:

✅ место, которое вы занимаете среди всех продавцов в предмете по количеству заказов;

✅ какой процент от всех товаров в предмете заказывают у вас, а какой — у продавца с максимальным количеством заказов;

✅ общие стоимость и количество товаров в предмете, которые заказали у вас;

✅ общие стоимость и количество товаров в предмете, которые заказали у всех продавцов Wildberries.

Кроме того, в виджете «Продавцы с заказами в предмете» из нового отчета видно и 10 лидеров в категории, а не 3, и 10 ближайших (по размеру выручки) продавцов со схожими товарами.

И если Ozon во всех сравнительных отчетах теперь уменьшает суммы продаж на свою скидку, то Wildberries показывает цифры в ценах продавца, а значит при желании можно досчитать и размер СПП, и уровень привилегий у каждого селлера в ТОП.

Считаю, что такая открытость идет только на пользу бизнесу. А как вы следите за конкурентами на маркетплейсах? Поделитесь любимыми плагинами и сервисами в комментариях!

✨✨✨✨✨ 3 способа увеличить маржу с ИИ

По просьбам организаторов и участников конференции ESE-TECH 2026. ИИ-ТРАНСФОРМАЦИЯ БИЗНЕСА, где я сегодня показывал свои кейсы, отдаю презентацию, где можно забрать:

1️⃣ схему, чтобы собрать своего консультанта по продажам с ИИ без вайб-кодинга и за 0 руб.

2️⃣ обзор по 3-м нейросетям, где можно построить свой контент-завод хоть для карточек на маркетплейсах, хоть для каруселей в социальных сетях

3️⃣ ссылку на сайт, где можно БЕСПЛАТНО работать сразу в 2-х разных нейросетях и сравнивать результат, а также - другие полезные и приятные подарки!

Поделитесь в комментариях, какие темы больше всего интересны именно вам, чтобы я чаще рассказывал о них на канале.

🏪 Почему реклама на Ozon становится дороже

Ozon закручивает гайки перед высоким сезоном и будет зарабатывать на рекламе больше, чем на комиссии и прочей услугах.

Судите сами:

❗️ во-первых, теперь любое ИП или ООО может запускать рекламу на маркетплейсе, даже если не является селлером. Мы с вами и раньше видели баннеры от банков, сетей общественного питания и даже Wildberries на Ozon, ну теперь официально всем юридическим лицам открыто возможность для этого без поиска менеджера и больших бюджетов.

Вывод: та же самая медийная реклама для селлеров станет ещё дороже банально из-за конкуренции, но не только …

❗️ с 20 октября вырастут ставки за товарные продвижение:

• до 28% при выборе оплаты за заказ на выбранные товары

• до 6, 8 или 10% при выборе оплаты за заказ на ВСЕ товары

• до 12% за ту же оплату за заказ, если вы включайте голову и одновременно продвигаете тот же товар в Оплате за клик.

Более того, поднимутся минимальные ставки для запуска рекламы с оплатой за клик. Таблицу новых ставок для старта уже можно посмотреть в Базе знаний.

А в моей любимой стратегии «Целевой расход», минимальное значение ДРР для всех продавцов вырастет в два раза и составит 10%.

Если интересно, почему стоит протестировать эту стратегию, напишите в комментариях - посвящу этому отдельный пост.

❗️ а что бы вы не решили отказаться от рекламы и перелить весь маркетинговый бюджет в скидку, Ozon начал с 6 октября отключать возможность добавить в свои акции ограниченный сток по товару, что раньше здорово выручало, когда надо было максимально зайти в распродажи перед высоким сезоном, потому что маркетплейс в этом случае наливал достаточно трафика, чтобы можно было обойтись без продвижения.

И всё это происходит на фоне того, что ставки за клик и так достигли рекордных значений из-за того что на площадку перетекают селлеры с Wildberries и по привычке выставляют сотни рублей в рекламе за целевое действие, забывая о том, что на Ozon мы платим не за показы.

Поставьте 🔥 под этим постом, если тоже заметили рост ставок в рекламе на маркетплейсе.

5️⃣ самых полезных постов на канале про цены и скидки

Напоминаю, что 22 октября на Wildberries и Ozon начнется главная распродажа года, и делюсь самым ЦЕНным контентом про акции и скидки, без которых невозможно построить успешный бизнес на маркетплейсах:

✅ 3 рабочих схемы, как зайти в любые акции от Ozon и Wildberries и не слить маржу при этом

✅ что надо учесть при работе с промокодами на Wildberries

✅ запись эфира с готовым алгоритмом, как дожимать клиентов до покупки без лишних скидок

✅ полный гайд по акциям на Ozon, включая легендарную "лесенку скидок"

✅ ликбез: что такое СПП и соинвест, или откуда берутся скидки за счёт Wildberries и Ozon, а главное - как ими можно управлять.

А также обращаю внимание, что автор и создатель канала в отпуске и ответит на ВСЕ вопросы и комментарии после 18 октября.

P.S. Если запрос не для публичного обсуждения? Воспользуйтесь кнопкой для отправки сообщений в правом нижнем углу на канале или сразу пишите мне в личку.

🛒 Почему сегодня выросли расходы на рекламу

Вижу, что с утра на Ozon мои расходы за рекламу уже больше, чем за весь вчерашний день, даже без каких-либо изменений в настройках, и напоминаю всем, кто забыл и не подготовился:

❗️ с 20 октября вырастут ставки за товарные продвижение:

• до 28% при выборе оплаты за заказ на выбранные товары

• до 6, 8 или 10% при выборе оплаты за заказ на ВСЕ товары

• до 12% за ту же оплату за заказ, если вы включайте голову и одновременно продвигаете тот же товар в Оплате за клик.

Более того, поменяются минимальные ставки для запуска рекламы с оплатой за клик. Местами - в меньшую сторону, но в основном - в большую.

А в стратегии «Целевой расход» минимальное значение ДРР для всех продавцов вырастет в два раза и составит 10%.

Вырастёт ли от этого скидка за счёт Ozon, в новости про новые ставки не уточняется, значит - поживём увидим.

Что советую сделать, здесь и сейчас:

1️⃣ зафиксировать размер скидки между предельной и ценой реализации по каждому товару - для этого достаточно скачать шаблон цен в кабинете продавца по ссылке

2️⃣ удалить все товары, которые могут попасть на повышенную ставку в оплате за заказ БЕЗ вашего ведома по инструкции из поста по ссылке

3️⃣ настроить лимит по расходам на день/неделю или артикул, если вы пользуетесь подходящим для этого биддером и ваша юнит-экономика чувствительна к росту ДРР хотя бы на 2 процентных пункта

А после всего этого рекомендую запланировать чек по всем кампаниям через 3 дня по CTR, ДРР и размеру скидки за счёт Ozon, чтобы оценить, как повлияет рост расходов на продажи и эффективность затрат.

Вопросы жду в комментариях, если остались!

3️⃣ способа увеличить долю выкупа на Wildberries и Ozon

На днях обнаружил, что покупатели умудряются возвращать даже БАДы на маркетплейсах! По открытым данным от Ozon, средняя доля выкупа по ним НЕ превышает 93% за дней, и эта цифра ещё раз подтверждает прописную истину: закладывайте не меньше 10% на обратную логистику в юнит-экономику, даже если собираетесь торговать продуктами питания или "невозвратным" нижним бельем.

А вот, что я делаю сам и настоятельно рекомендую своим партнерам для того, чтобы сокращать возвраты:

1️⃣ заявлять вес ниже реального

В любой карточке товара есть габариты, по которым маркетплейс считает расходы на логистику и хранение, а также средний или минимальный вес, который как правило нужен только покупателям, но 99% из них будут рады получить больше, чем заплатили. Что делать? Правильно, занизить фактический вес, если он у вас может "гулять" между товарами (например, если вы фасуете конфеты по килограмму), потому что обязательно найдется человек, который придет с безменом и линейкой в ПВЗ, чтобы проверить, что его или её не обманули.

Кому это не подходит? Тем, кто продает конкретные штуки (например, 3 пакета пятновыводителя по 100 грамм) или товары, которые измеряются в объёме, но в таком случае честно предупредите, что при фабричной упаковке расхождение фактического литража может быть больше или меньше заявленного на 5% (объективно, 10% - это уже слишком).

Более того, если ваш товар состоит из нескольких частей, габариты которых вы заявляете, то не просто пишите размеры в характеристиках, а наглядно показывайте в инфографике и тыкайте стрелочками, чтобы даже ребенок понял, что высота указана для всего предмета, а не только для его части.

2️⃣ скрывать подарки

Если вы что-то кладете клиенту в подарок, и этот предмет слишком мелкий и легко может затеряться в упаковке, его могут безнаказанно вынуть при примерке или потерять при транспортировке, то никогда НЕ обещайте его ни в инфографике, ни в описании товара. Кому-то эта карамелька может показаться незначимой, а кто-то закажет весь комплект только ради неё и поставит вам 1 звезд за недостачу.

3️⃣ добавлять фото с разным освещением

Если ваш товар может менять не только цвет, но даже его оттенок при разном освещении, добавьте коллаж на вторую карточку в галерее, а лучше - покажите на видео, как это происходит и четко пропишите при каких условиях.

А если вы ещё платите за подписку Premium на Ozon или подключили опции для работы с отзывами на Wildberries через "Конструктор тарифов", то помните, что можете написать покупателю ещё ДО отправки товара, чтобы показать готовность ответить на все вопросы и снять сомнения при выборе нужного размера/вкуса/объема = избавить клиента от потребности заказывать больше 1-2 единиц.

Нужна отдельная инструкция для одежды и других товаров с размерами, что делать, чтобы доля выкупа была больше, чем сейчас? Пишите в комментариях, какая у вас группа товаров и на каком маркетплейсе торгуете, чтобы мои рекомендации были максимально полезными и адресными.