🛒 Ozon меняет расчет цен

Напоминаю, что 1 июня на Ozon снизилась плата за последнюю милю, но это вряд ли искупает то, что весной появилось средняя время доставки, которое у большинства продавцов увеличивает стоимость логистики, а значит и товаров для покупателей.

Думали, это всё? Конечно, нет.

Если Wildberries может позволить себе поднять комиссию на 5% практически всем продавцам, то и Ozon может.

Вы же уже пересчитали цены? Если нет, задумайтесь, потому что с 13 июня вырастёт

1️⃣ Стоимость логистики за 1 литр по схеме FBO до 46 руб. вместо 43, а по схеме FBS - до 80 руб. вместо 76 и пропадут сниженные тарифы для грузов объёмом меньше 1 литра.

2️⃣ комиссия для большинства товаров на 4,5%. Посмотреть новые тарифы можете по ссылке 👈

Если запутались и нужен эфир, чтобы разобраться, что поправить в юнит-экономике, чтобы не вылететь в минус, ставьте 🔥 под этим постом, и найду время для эфира на следующей неделе или даже в эти выходные.

🛒 Почему надо срочно добавить 5% в цены на Ozon

Чем ближе форум для продавцов на Ozon, тем больше новостей, которые убеждают срочно повышать цены, если вы ещё не начали. Вот ещё три:

✅ подписка Premium за 4990 со следующего месяца обойдется вам в 9990 руб.

Если вам ничего не надо из неё кроме доступа к отчётам, переходите на новую подписку Premium Lite - она будет стоить как раз 4990 руб., но часть плюшек из неё уберут. Каких-то не самых важных, потому что Ozon в новостях не заостряет на этом внимание.

✅ с 10 июня Ozon поднимет ставку в «Оплате за заказ» (это бывшее "Продвижение в поиске", если кто-то забыл) с 18% до 23%.

Чтобы делать, чтобы снизить ставку до 9%, добавьте и как вообще работает обновленный инструмент, рассказывал подробно в этом посте 👈

✅ ну и что жизнь мёдом не казалась, в «Выводе в топ» тоже грядут изменения. Ozon повысит минимальный недельный бюджет до 14 000 ₽ и повысит минимальные ставки для ряда товаров.

Более того, для товаров, чья ставка на 10 июня будет
выше нового значения — ничего не изменится; а если ниже — то Ozon увеличит её до нового минимума.

Печальные новости для тех, кто запускал отдельные рекламные кампании на каждый артикул, и не может себе позволить увеличить расходы в 2 раза.

Хочу сделать эфир, чтобы показать, как распределять все новые статьи затрат и сокращать их без сильного повышения цен и соответственно потери лоляьности у покупателей. Кто придёт, ставьте 🔥

А кто уже пользуется Выводом в ТОП, напишите ваш ДРР в комментариях, потому что этот инструмент работает по разному в разных категориях, и очень интересно сравнить.

📈 Мне страшно

Вы видели, какие скидки даёт Wildberries за свой счёт? Например, на одежду и аксессуары - сейчас до 36%, а что это значит?! Как только "халява" закончится, мы с вами получим волну негодования от покупателей, как сейчас уже идут жалобы на то, что я купил за ..., а потом цена стала ..., и это действительно так.

Что делать, чтобы получить иммунитет к скидкам, которые маркетплейсы дают за свой счёт:

✅ подключить репрайсер, который будет подгонять ваши цены, чтобы на полке для покупателей ничего не менялось с учётом скидки за счет маркетплейса, но есть нюанс! При частой смене цен в течение дня тот же Wildberries может заблокировать кабинет и уже предупреждал об этом.

✅ скрыть график изменения цен и спокойно поднимать свои цены, пока маркетплейсы меряются скидками, потому что со дня на день оба поднимут комиссии на 5%. На том же Wildberries это можно сделать через Конструктор тарифов, и те продавцы, кто воспользовался этой опцией, говорят, что заказы растут, когда покупатели не переживают, что упустили самую выгодную стоимость.

✅ кайфовать, если вы торгуете с хорошим запасом по наценке, и любая щедрость за счёт маркетплейса отражается у вас исключительно в росте продаж!

А какая у вас СПП сейчас?

🛒 Это мой рекорд

Если вы ждали лучшие условия для покупки на Wildberries, заказывайте сейчас, а то на следующей неделе поднимется комиссия, а за ней и цены ...

12.06 в 14:00 📣 считаем цены под новые комиссии

Лучший способ провести выходной - пересчитать цены на маркетплейсах с учетом, того что Wildberries с 13 июня поднимает комиссии почти на ВСЁ, а Ozon сделает это второй раз за месяц 9 июня, поэтому в следующий четверг, 12-го числа встретимся в прямом эфире на этом канале с таблицей по юнит-экономике.

Я не буду учить вас считать маржинальность или скидки для акций! Вместо этого мы займемся более ВАЖНЫМИ вещами, а именно - разберём на реальных товарах:

✅ как теперь считать логистику с учетом того, что Ozon добавил зависимость цен от срока доставки и добавил индекс ошибок - вы вообще заметили, что он появился?

✅ как быть, когда маркетплейсы перестанут меряться скидками, и покупатели начнут массово писать, что вы сошли с ума?

✅ когда и как лучше поднять цены, чтобы не уйти в минус после роста комиссий, а как это повышение вообще развернуть в свою пользу?

✅ что ждать от Wildberries после того, как Ozon изменил рекламную модель и требует платить 23% с каждого заказа за продвижение под результат?

Итак, 12 июня в 14:00 по Москве встречаемся на эфире, как учитывать новые комиссии, тарифы и ставки на рекламу в ценах, чтобы зарабатывать, а не как обычно.

Важно!

Сразу предупреждаю, записи НЕ будет в свободном доступе, равно как таблиц и материалов, которые будут показывать на эфире. За деньги - да, поэтому включайте уведомления о новых постах на канале и планируйте своё время, как я планирую, чтобы отдавать вам свои опыт и знания.

🛒 Как получить скидку побольше от Wildberries

... и речь не про покупателей, а продавцов на маркетплейсах.

Не секрет, что Wildberries дает своим селлерам дополнительные скидки за свой счёт, и вот 3 гипотезы, которые стоит проверить, чтобы увеличить их:

1️⃣ отвезти товар на склад самого маркетплейса, потому что товары по схеме FBS стабильно получают скидки на 5% меньше или ещё ниже;

2️⃣ добавить товары в акцию с максимальным бустингом. Да, об этом не пишут в условиях участия, но у меня часто эта схема срабатывает;

3️⃣ добавить ссылку на аналогичный товар с Ozon по более высокой цене, пусть даже и на ваш собственный. Куда? В индекс цен. Если не знаете, что это такое - пишите в комментариях, скину ссылку на тайную кнопку у вас в кабинете.

А какие способы знаете вы? Делитесь!

🔟 самых важных постов для новичка на 🛒

Сегодня отмечается международный день друзей, то есть вас для меня 🤝

Спасибо вам, друзья, что читаете, реагируете и не реагируете - понимаю, что не всё всем интересно.

По случаю праздника собрал и хочу отдать список самых полезных постов для новичка на Wildberries:

✅ ТОП 5 товаров на Wildberries - https://t.me/idiuchis/1616

✅ Таблица для расчета расходов от продаж - https://t.me/idiuchis/1021

✅ Где смотреть заказы - https://t.me/idiuchis/1590

✅ Когда надо пересчитывать цены - https://t.me/idiuchis/1626

✅ Разбор карточки для роста продаж - https://t.me/idiuchis/1571

✅ Как выбирать товары для рекламы - https://t.me/idiuchis/1649

✅ 5 способов увеличить продажи - https://t.me/idiuchis/1489

✅ Как сделать рекламу эффективной - https://t.me/idiuchis/1348

✅ Как слить товар за бесценок - https://t.me/idiuchis/1598

✅ Почему товар падает в поиске - https://t.me/idiuchis/1538

Как вам такой подаролк? Если нужен аналогичный список по Ozon, нажимайте 💯 под этим постом - сделаю.

🛒 Как потерять 40% прибыли за 1 день

9 июня Wildberries увеличил комиссию на 5% для большинства категорий, и я посчитал на паре товаров, сколько реально потеряет каждый продавец от своей маржи в таком случае:

❌ по товару для дома типа коробки для хранения получилось, что маржа уменьшится на 17%, если сохранить долю рекламных затрат около 10% и грузить заказы по схеме FBO

❌ а для футболки за 500 руб. просадка оказалась ещё мощнее! Маржа снизилась сразу на 40%, даже несмотря на снижение комиссии за счет конструктора тарифов - знаете про этот способ?

Как рассчитать свою прибыль после все изменений на маркетплейсах, разберём на примерах в прямом эфире на этом канале - встречаемся 12 июня в 14:00 по Москве. Записи не будет!

Как оформить магазин на 🛒 за 9990 бесплатно

Все маркетплейсы один за другим предлагаю оформить витрину для своего магазина, чтобы подсветить новинки, самые маржинальные или товары со скидками для покупателя.

Однако, если Яндекс Маркет и Ozon предлагаю сделать это абсолютно бесплатно, то Wildberries берёт 9990 руб. Каждый месяц за оформленную витрину!

Но если вам надо просто добавить логотип или поменять название магазина с ИП Селлеров В.Б. на "Официальный поставщик ...", то достаточно зайти по этой волшебной ссылке и загрузить всё, что нужно. Пока ещё бесплатно!

Зачем это делать:

✅ чтобы повысить доверие покупателя при выборе нового для себя продавца

✅ чтобы связать свои товары с популярным брендом, который вы представляете

✅ чтобы ссылка на магазин бросалась в глаза как дополнительная точка перехода к остальным вашим товарам из их же карточек!

А у вас оформлен магазин или по-прежнему считаете это пустой тратой времени?

О чем мечтают покупатели на 🛒

... как стать бриллиантом, на этой неделе у Wildberries спросили 100 человек, и я не шучу.

Можете сами открыть отчет "Популярные запросы" в кабинете продавца и проверить!

Как я узнал об этом?

Проверил, по каким запросам Wildberries проиндексировал в поиске мой товар, а именно - серьги с бриллиантами. Если вы тоже хотите узнать, откуда маркетплейс привлекает покупателей в ваши карточки, то:

❌ ни один отчет внутри кабинета вам не поможет, даже с подпиской "Джем"

❌ ни один бот, плагин или сервис аналитики типа mpstats тоже, потому что они проверяют выдачу только до 10-й страницы, и если товаров больше 1000 в выдаче, то есть риск не получить никакой информации

Поэтому, чтобы получить полную и объективную картину о том, как индексируются мои товары, я:

✅ подключаю биддер для управления рекламой типа XWAY ADV

✅ запускаю АРК или Аукцион и даю самому Wildberries минимум сутки на сбор всей семантики

✅ а потом - чищу семантику в самой карточке от "мусорных" запросов и фиксирую нужные кластеры в кампаниях - да, даже в АРК.

Поставьте палец вверх под этим постом, если было полезно 👍 и напишите в комментариях, какой самый странный запрос вы ловили по своим товарам в рекламе на Wildberries.

🔴🔴🔴 Считаем цены на Wildberries и Ozon в прямом эфире сегодня в 14:00 по Москве!

Разберём:

5️⃣ изменений на Wildberries, которые надо учесть в цене, чтобы не уйти в минус с новыми комиссиями;

7️⃣ изменений на Ozon, которые повлияют и на цены, и на стоимость рекламы, и даже на вашу скидку за счёт маркетплейса;

4️⃣ важных момента, которые надо учесть при повышении цен.

Если хотите, чтобы я рассчитал маржу от продажи вашего товара, то дайте ссылку или напишите категорию и свою себестоимость, т.е. все затраты ДО поступления товара на маркетплейс, включая цену закупки, упаковки, транспортировки на склад, офиса и т.п.

Жду ссылки и вопросы по юнит-экономике в комментариях.

🛒🛒 Запись эфира по разбору цен

Кусайте локти, кто не пришёл! Мы:

✅ нашли больше 10 способов не повышать цены, когда всё дорожает;

✅ обсудили изменений на Wildberries и Ozon, которые ещё нет в новостях;

✅ разобрали на примерах, как выйти на желаемую прибыль при рост комиссий, расценок на рекламу и логистику.

А главное - собрали ВОЛШЕБНУЮ таблицу, в которой можно рассчитать все расходы и доходы от продаж на Wildberries и Ozon.

Забрать таблицу с записью эфира можно за 990 рублей по ссылке 🫲

Почему не бесплатно?

Потому что любая работа должна оплачиваться, а у автора канала скоро день рождения, и он хочет сделать себе подарок, который позволит чаще проводить эфиры и публиковать инсайты из собственного опыта.

———————————————

Записи всех эфиров можно найти по хэштегу #смотриИучись@idiuchis

———————————————

Не нужна запись? Отблагодарите лайком. Илье будет очень приятно!

🛒 Как проще всего зайти в акции на Ozon

Вы регулярно жалуетесь, что никак не можете добавить товары в акции на Ozon, потому что там конские скидки, которые загоняют маржу глубоко в минус.

Проверил на 2-х кабинетах из разных категорий и убедился, что этот способ может вам помочь, если у вас в кабинете остались такие акции как "Максимальный бустинг" и "Бустинг Х4":

1️⃣ удаляете ВСЕ товары из ВСЕХ акций;

2️⃣ отключаете автоматическое добавление товаров в новые акции через Шаблон цен - если нужна инструкция для этого, пишите;

3️⃣ загружаете товары только в одну акцию - Эластичный бустинг, проверяя, подходят ли цены, с уровня для Максимального бустинга и спускаясь до Бустинга Х2 внутри именно этой акции. Для моих товаров здесь цены оказались выше, а скидки меньше, чем в остальных акциях, хотя логика участия та же, да и - преимущества для товара.

Пишите в комментариях, помогло или нет?

🛒 Кто сменит Лабубу?

Лабубу - все ещё самый популярный поисковый запрос на Wildberries, но скорее всего ненадолго.

Уже больше 1000 человек ищут зимомо и мококо. Рассказываю, что это за новые монстры из Китая и почему скоро они будут нужны нам всем?

Mokoko - это тот же Labubu только с розовым мехом и сердечком вместо носа. В общем, символ любви, мягкости и уюта 💖

А про Zimomo мне рассказала только что популярная певица из K-Pop группы, а значит это будущий хит всех маркетплейсов. Хотя по сути этот тот же Лабубу только побольше и с шипастыми хвостом.

Уже гуглите?