🏪 Ozon снизил цены в рекламе вдвое

Да, не умножил, а снизил в 2 раза! Представляешь, Wildberries?

Это, правда, акция, которая пройдет с 20 октября по 20 декабря 2025 года, но при этом минимальные ставки в «Оплате за клик» будут разделены на 2 для товаров почти из всех категорий, для которых вы выберете стратегию «Средняя стоимость клика» и места размещения «Поиск» и «Поиск и рекомендации».

Единственный нюанс, который надо учесть:

Если уже продвигаете товары в Оплате за клик — можете вручную отредактировать ставки на странице кампании в разделе «Продвижение» → «Оплата за клик». Снижать их автоматически никто за вас не будет.

В общем, есть приятный способ скоротать вечер в понедельник, если у вас, как и у меня, несколько десятков товаров в рекламе …

🛒 Как продавать товары комплектами на Ozon

Если вспомнить, что привлечение клиента на маркетплейсах в среднем обходится в 1000 рублей, то задача - не отпустить его без покупки, а лучше двух - становится жизненно важной для вашей рентабельности.

Поэтому по вашим просьбам, показываю, где включить продажи дополнительных товаров на Ozon без подписок и без вашего участия.

1️⃣ открываем меню Товары > Работа с товарами > Объединить товары

2️⃣ переходим на вкладку "Товары на фото"

3️⃣ нажимаем "Создать" и выбираем товары для слейки - при этом не надо выбирать никакие фотографии и точки на них, как на Wildberries

Что после этого случится?

В мобильном приложении у каждого из склеенных товаров появится наглядная кнопка в правом нижнем углу при открытии карточки, а там - вся ваша группа. Просто, быстро и наглядно!

Показать на примерах?

🛒 3 лайфхака, как убрать конкурентов на WB

Речь про карточку товара, если что! Все легально и по-добрососедски, но с целью минимизировать расходы на удержание клиента, чтобы он не ушел через рекомендации или похожие товары к конкурентам.

1️⃣ бесплатно - добавьте большую горизонтальную картинку в РИЧ через редактирование карточки товара, тогда блок "Смотрите также" уйдет ещё ниже под отзывы и вопросы;

2️⃣ за подписку "Джем" можно подключить рекомендации с той же целью, и тогда над блоком "Смотрите также" можно будет добавить товарную полку с, например, комплиментарными продуктами или расходниками;

3️⃣ объединить товар с другими. Да, как обычно, но почему-то не все это делают, а клиент уходит искать такой же халат с перламутровыми пуговицами в другой магазин. Только не забывайте, что нельзя склеивать всё подряд бездумно. В частности, никогда не стоит трогать товары с высоким рейтингом или хиты продаж, т.к. они теряют часть своего бустинга при ранжировании в поиске.

Вопросы жду в комментариях, если они есть!

А вопросы почему в комментариях к опросу не пишите? 👆

1️⃣1️⃣🔵1️⃣1️⃣ отменяется

Всё, что нам обещали маркетплейсы к началу Главной распродажи года, не случилось:

⚠️ на Wildberries пока не заработали дифференцированные ставки на разные кластеры, по крайней мере в чатах для селлеров пока ни один менеджер не нашел обещанной возможности управлять рекламой по поисковым запросам

⚠️ супер скидок никто не обнаружил, судя по каналам с распродажами для покупателей, а Ozon вообще честно пишет в приложении, что ВАУ цены начнутся только 29 октября, и это логично, потому что накануне люди получат авансы.

Что делать, если у вас были ставки на высокие продажи с 23-го числа:

⚡️ дожмите тех, кто добавил ваши товары в корзину и не купил, через рассылку бонусов на Ozon

⚡️ а на Wildberries - дайте небольшую скидку сверху, чтобы маркетплейс отправил Push уведомление, что товар в корзине стал дешевле

⚡️ но главное - пересчитайте цены с учётом новых комиссий, бонусов, индексов и ставок в рекламе, чтобы убедиться, что вы выполняете плановую маржу, а не доплачиваете клиенту за покупку.

Как работать с ценами и скидками, правильно учитывать все расходы и заходить во все акции без лишних скидок, разобрал на курсе, запись которого со всеми материалами можно забрать по ссылке ↩️

Есть вопросы, жду в комментариях!

👌 Wildberries снизит комиссию

В пятницу и такие новости! Официальный канал Wildberries для селлеров выкатил ШОКИРУЮЩУЮ новость, которой нет в кабинете продавца, а главное - у которой нет никакой конкретики:

✅ от какого оборота
✅ в каких категориях
✅ до какого числа

… комиссия будет снижена на 8 процентных пунктов!

Кто знает подробности? Поделитесь ссылкой в комментариях!

⚠️ WB повышает комиссию

Да, такие сегодня противоречивые новости!

Разбираемся ⬇️

Wildberries добавил увеличенные тарифы на комиссию в новую оферту сразу после публикации новости о том, что 80% продавцов на Wildberries смогут экономить на оплате за «место на полке», но кто - не понятно. Известно только, что счастливчики получат уведомления об этом в кабинете селлера.

Судя по всему, работает принцип Парето, и Wildberries решил за высокий сезон заработать больше на тех 20%, которые делают 80% от общего оборота. Не зря в новости о росте тарифов на скриншоте засветился Melon Fashion Group - лидер по продаже одежды на маркетплейсе и владелец брендов Zarina, Befree, Love Republic и SELA.

Я пробежался по таблице с новыми комиссиями, которые начнут работать с 31 октября, и в среднем плата за «место на полке» вырастет на 5%.

Хотите узнать, что ждёт вас? Забирайте таблицу в комментариях!

🤩🤩🤩 С праздником!

Если вы хотя бы раз считали цены на маркетплейсах и заходили в акции, запускали рекламу на Wildberries, рисовали баннеры для Ozon или писали обзор на Яндекс Маркет, поздравляю с Днём маркетолога!

Сил всем нам и терпения в это турбулентное время, лояльных клиентов и успешных рекламных кампаний в высокий сезон 🤝

Обнимаю, приподнимаю, кружу, отпускаю и сам принимаю поздравления в комментариях!

🛒 Ozon поднимает комиссии. Снова. Всем.

Вслед за тем, как Wildberries поднял комиссии для селлеров, которые приносят основные продажи маркетплейсу, Ozon не стал мелочиться и поднимает тарифы для всех, кто работает по схемам FBO, FBS, realFBS с товарами стоимостью от 300 рублей.

Цитирую:

С 10 ноября 2025 года поднимем плату за продажу — для большинства категорий она станет выше на 5% по сравнению со значениями от 27 октября.

При этом ещё больше увеличим скидки от Ozon для покупателей — две недели назад подняли их на 4%, а в ближайшие пару дней они станут больше ещё на 5%.

Разницу между вашей ценой и итоговой для клиента, как обычно, компенсируем вам баллами — они расходуются на плату за продажу, размещение и часть других услуг. 1 балл = 1 ₽.

Что делать, если вы понимаете, что рост цен оставит вас без продаж в высокий сезон?

✅ переложить разницу между старой и новой комиссией на маркетинг и снизить вдвое ставки в рекламе или отказаться от подписки Premium, всеми преимуществами которой мало кто пользуется;

✅ разделить рост на этапы или группы товаров, чтобы не сильно раздражать покупателей;

✅ завести товары на Wildberries по более высоким ценам и сформировать супер-выгодный Индекс цен.

Подробнее, а главное - на примерах, как всем этим пользоваться, рассказал на курсе по управлению ценами и скидками 👉 по этой ссылке можно забрать запись и шаблон для юнит-экономики под ЛЮБЫЕ тарифы на комиссию и логистику.

А что вы планируете делать с учётом роста комиссии: поднимать цены или перекладывать разницу в другую статью расходов? Напишите в комментариях.

🏦 Чек-лист по ценам на Wildberries

Любите цифры и факты вместо разговоров? Забирайте статью про Ценообразование на Wildberries, которую я составил для сайта "Бизнес-секреты", который Т-Банк запустил для предпринимателей и продавцов на маркетплейсах.

Внутри:

🤩 ответ на вопрос, как анализировать цены у конкурентов на рынке, когда Wildberries перестал передавать большую часть информации своим партнерам типа MPSTATS

🤩 конструктор с примерами, чтобы разобраться, из чего складывается цена на главном маркетплейсе в стране

🤩 список отчетов, куда надо смотреть, чтобы правильно рассчитать свою цену с учетом всех расходов, включая маркетинг и собственную зарплату.

Если остались вопросы, жду в комментариях на сайте или под этим постом!

🛒 Ozon нас обманывает?

Помните, что 27 октября на Ozon выросла комиссия на большинство товаров, а 10 ноября нас ждёт ещё одно повышение, и за это нам обещали соразмерное увеличение соинвеста или скидки за счёт маркетплейса?

Что я вижу:

❌ в понедельник скидки за счёт маркетплейса стали на 8% ниже, чем были на прошлой неделе;

❌ вчера они уменьшились ещё на 4 процентных пункта, на которые должны были прирасти после увеличения комиссии.

Что у вас? Напишите в комментариях.

А если не знаете, где посмотреть размер соинвеста, то есть 2 варианта:

✅ виджет на главной странице в кабинете продавца, но только через браузер на ПК - в мобильном приложении его нет;

✅ раздел с ценами, где отдельно показана "Ваша цена" со всеми скидками, от которой идёт расчёт за комиссию, рекламу с оплатой за заказ и другие услуги на Ozon, а справа от неё - как стоимость товара с учётом соинвеста, так и с учётом дополнительной скидки при оплате Ozon картой.

Нашли или показать на примерах?

ИИ от ❤️❤️❤️ найдет лучшую цену

Помните, как было раньше:

🔴 в магазин сходи
🔴 артикул запомни
🔴 на маркетплейсе найди
🔴 цены сравни
🔴 купи, где выгоднее ...

Уходит эпоха! Яндекс анонсировал, что скоро их нейросеть Алиса сможет записать на реснички, провести исследование рынка и найти товар по самой низкой цене на маркетплейсах.

Буквально, по одной кнопке в Яндекс Браузере или в Поиске у Яндекса ваша любимая Алиса сможет:

⚫️Проанализирует миллиарды предложений
⚫️Покажет наиболее выгодные варианты
⚫️Поможет оформить заказ в один клик

Более того, Яндекс Маркет позволит купить некоторые товары с персональной скидкой от Алисы!

Записался в лист ожидания, чтобы протестировать новые фишки от Яндекса и рассказать вам.

⚠️ Чек-лист на 11.11, если не растут продажи

1️⃣ Не впадаем в панику, даже если дали самые большие скидки за год, потому что покупатели могут дольше выбирать и думать, на что потратить деньги в ожидании самых выгодных цен, а во многих категориях всегда продажи в конце ноября - начале декабря выше, чем к 11.11

2️⃣ Исходя из первого пункта, проверяем корзины - если они не растут или хотя конверсия из показа в корзину, то ваш товар не интересен покупателю, а значит надо работать с контентом

3️⃣ Почему упомянул конверсию выше, потому что с ней всё может быть отлично, а вот показов не хватает - другими словами, покупатели не видят ваши самые выгодные предложения, значит надо прорабатывать SEO и проверять, по каким запросам идет трафик, или подключать рекламу либо перенастраивать её

4️⃣ Посмотреть на конкурентов, потому что с той же ценой могут получать выше соинвест или СПП за счет маркетплейса, а значит на это можно повлиять - если интересно, как, пишите в комментариях

5️⃣ Смириться с тем, что покупают мало, и работать с увеличением среднего чека в штуках или рублях - например, всегда стоит протестировать, что будет, если увеличить цену на 1-2% для хитов с высокой оборачиваемостью или начать их продавать не по 1 штуке, а комплектами по 2, 5 или даже 10!

А как у вас прошла первая неделя после запуска главной распродажи года?

Нажмите 🔥 если заказы выросли и 👎 если пока нет положительной динамики.

🛒 WB отменил индекс остатка с 1 ноября

Спасибо, ФАС, что вы за нас 🤝

🛒 5 способов сократить комиссию на Wildberries

Вы уже наверняка в курсе, что Wildberries с 1 ноября под давлением ФАС заморозил все комиссии на 6 месяцев, хотя за полгода ДО этого - поднял своё вознаграждение в среднем на 10 процентных пунктов, но ещё остались и появились новые возможности, как сократить хотя бы эту статью расходов и остановить рост цен для покупателя - читай, продажи.

1️⃣ на 1 процентный пункт, если подключить пакет опций в Конструкторе тарифов, но только для одежды и обуви

Как это работает? Минимум, 2% возьмет Wildberries за пакет опций в Конструкторе тарифов + 2% ещё на продвижение категории в целом, а за это даст 5% скидку на комиссию. Итого: 5% - 2% - 2% = 1%.

2️⃣ на 1 процентный пункт, если заказ будет оформлен через приложение или сайт Wibes

3️⃣ от 5 до 6 процентных пунктов за выполнение плана продаж от Wildberries, но не для всех!

Приглашения в эту акцию будут разосланы до 8 ноября. Если к тому времени в разделе «Документы» не появится вкладка «Фиксированная ставка», то вас не пригласили или вы уже попали в число продавцов, для которых снизили комиссию с 29 октября.

4️⃣ от 0,5 до 4 процентных пунктов за достижения "Платинового" уровня в Amway новой программе лояльности для продавцов, которая заработает с 1 декабря, поэтому подробностей пока нет, но верим!

5️⃣ до 3,5 процентных пункта за смену схемы работы с FBW на FBS или даже до 20 - за переход на самовывоз, если у вас есть собственные точки, откуда покупатели могут забирать товары.

Знали про все эти способы или что-то стало новостью? Поделитесь в комментариях!

07.11 в 15:00 ⚡️ Мастер-класс по ИИ

Вы просили? Забирайте! В пятницу, 7 ноября в 15:0 по Москве проведу воркшоп на канале и покажу, как я:

✅ упростил работу с рекламой для 1000+ товаров благодаря ChatGPT

✅ проанализировал конкурентов, чтобы сделать продающую инфографику без дизайнера и сложных промптов

✅ за 1 минуту делаю видео для карточек, чтобы гарантированно увеличить среднюю позицию в поиске

Только практика, ответы на ваши вопросы и реальные кейсы!

Если придете, то ставьте 👍

Если нужна запись, и вы её 100% посмотрите, то ставьте 🙏

Есть вопросы? Жду в комментариях.

🛒 Чек-лист: Как увеличить маржу на WB

Вот 4 статьи в расходах на Wildberries, которые надо проверить сегодня, чтобы завтра зарабатывать больше с каждой продажи или хотя бы работать в ноль с новыми комиссиями:

✔️ дали ли вам ИУ

Если вам НЕ снизили комиссию, как и 80% других продавцов на Wildberries, то ищите соглашение о возврате 5% от комиссии за следующие 3 месяца в разделе "Фиксированная ставка" - у вас нет такой вкладки в разделе с документами? Ждите! До 8 ноября Wildberries обещал раскатать на всех, кто получит такую привилегию.

✔️ подключили ли вам возможность оплачивать рекламу за клики, а не за показы

Это видно при создании новых кампаний только в разделе ВБ.Продвижение, но может быть доступно не на все категории товаров из вашего ассортимента.

✔️ берут ли у вас плату за хранение товаров из новых поставок, хотя Wildberries обещал обнулить эту опцию на 60 дней ещё в сентябре

✔️ можно ли уменьшить размер упаковки и снизить плату за логистику с учетом того, что Wildberries уменьшил вдвое тариф для малогабаритных товаров

Есть что добавить? Пишите в комментариях и забирайте запись курса по юнит-экономике, если нужна готовая таблица с инструкциями, где следить за тарифами на Wildberries и какие ещё есть способы снизить затраты, чтобы работать в плюс.