Чек-лист: куда заложить ▪️▪️▪️

1 января маркетплейсы сами пересчитают НДС за нас - об этом информируют растяжки в кабинетах продавца, а значит и нам надо обновить структуру расходов в юнит-экономике с пониманием, что все выкупы в Новом году будут облагаться увеличенным налогом по следующим статьям, даже если заказы были сделаны в конце декабря:

⚠️ цена продажи с учетом соинвеста от Ozon или скидки WB, потому что именно эта стоимость фигурирует в финансовых отчетах

⚠️ услуги маркетплейса, облагаемые НДС:

- эквайринг за банковские операции
- Отзывы за баллы или Баллы за отзывы
- другая реклама согласно прайса

Если хотите на январских каникулах полностью разобраться, как формируются расходы на все услуги Wildberries и Ozon, включая рекламу, пишите в комментариях - сделаю ВАУ скидку на запись курса по расчету цен, где всё это разбирал на реальных примерах.

💝 Спасибо за 2025 и с Новым годом!

Обнимаю каждого, кто читал новости и чек-листы на канале, смотрел истории, приходил на эфиры, задавал вопросы, поддерживал реакциями и подписывался в 2025 году - в итоге, просмотров и комментариев стало в 2 раза больше по сравнению с 2024-м, и это лучший подарок для меня!

Успехов вашему бизнесу, немного удачи самым смелым целям и всем нам хороших новостей от маркетплейсов и клиентов.

С любовью и уважением, Илья 🤝

⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️

Только таких отзывов в 2026 году!

3 мифа про рекламу на 🛒

За время новогодних каникул через официальные каналы и блоги экспертов в ТГ разошлись 3 новости, которые оказались мифами - по крайней мере, в моем случае, и хочу предостеречь вас от лишней паники:

1️⃣ на встречах с блогерами в конце 2025 года представители Wildberries обещали подумать над тем, чтобы показывать в рекламе те запросы, которые собирают меньше 100 показов, но воз и ныне там. Высокочастотные фразы по-прежнему приходится минусовать, полагаясь на рекомендательные полки, хотя с ними всё не так гладко ...

2️⃣ с 4 января у многих, судя по чатам для селлеров, резко выросли расходы на рекламу, и это НЕ миф, так как Wildberries стал откручивать больше показов именно на полках - для сравнения, у меня в одной из кампаний, уже очищенные запросы собрали в 7 раз меньше показов, чем рекомендации. Семь, Карл! Однако, правда в том, что паниковать не из-за чего, если:

✔️ у вас хорошо оптимизирована карточка, потому что Wildberries сам довольно быстро прекращает показы там, где низкая конверсия в клики и корзины

✔️ вы настроили ограничения по расходу бюджета или автопополнению за день в кампании

✔️ вы не увлекаетесь борьбой за первые места и запуском рекламу на Ручной ставке, где минимальные ставки кратно выше, чем в Единой

3️⃣ статистика в рекламном кабинете работает, и это по-прежнему миф. Да, Wildberries стал показывать долю затрат и расходы, чтобы можно было досчитать эффект от продвижения в заказах, но выгрузить эти данные нельзя без танцев с бубном и провести аналитику большого количества кампаний как было нельзя, так и осталось, поэтому продолжаем пользоваться биддерами и не забываем, что маркетплейс любит задним числом обновлять свои данные, а значит можно не спешить и спокойно отдыхать дальше.

Хотите соберу базовые настройки для успешного запуска рекламы на Wildberries в чек-лист? Если да, напишите в комментариях.

🛒 Как убрать нерелевантные ключи из рекламы на Wildberries

После поста про 3 ключевых изменения в рекламе на Wildberries за новогодние каникулы прилетел вопрос;

Что делать если прилипают вообще не те ключи?

Отвечаю:

🤩 первым делом проверьте не только описания, но также характеристики и инфографику. Да, Wildberries может считывать даже контекст с фотографий, поэтому на обложку в карточке лучше не добавлять другие объекты, кроме основного товара

🤩 убедитесь, что по словам, которые отображаются в запросах из рекламной кампании, вообще есть показы и списание денег за них - это лучше проверить в расширенной статистике, которую можно скачать таблицей, провалившись внутрь

🤩 проверьте, а за пределами рекламной кампании есть показы товара по этим словам. Где смотреть? Кабинет продавца > Аналитика > Поисковые фразы: Ваши товары

Если нет, то это глюк рекламной статистики, и не более. Можете сообщить об этом в поддержку, а можете забить.

🤩 проверьте, есть ли такие же нерелевантные фразы в списке фраз, по которым Wldberries продвигает другие ваши товары - это часто становится массовым явлением

🤩 дальше со всеми этими наблюдениями, если реально списываются деньги за показы рекламы по нерелевантным запросам, идем в поддержку и прикрепляем к обращению номера кампаний, выгрузки из статистики и скриншоты - иначе бесполезно

А если вы обнаружили нерелевантные фразы, которым идут показы товаров без рекламы, то это может быть результатом ошибки при индексации карточки после каких-то изменений. Увы, это тоже возможно. Тогда можно попросить поддержку вручную переиндексировать вашу карточку.

Остались вопросы? Жду в комментариях.

💻 Разбор инфографики от Google

Дмитрий, подписчик моего канала, попросил дать обратную связь на инфографику, которую он сделал для товара на маркетплейсах в Gemini - это нейросеть от Google, которая позволяет работать и с текстовыми запросами в стиле ChatGPT, и с изображениями, благодаря знаменитой модели Nano Banana.

Предлагаю всем поделиться своими мнениями в комментариях, купили бы они брелок из карточки товара с таким оформлением и почему, да или нет, а потом - открыть и прочитать мой разбор, скрытый ниже:

Общее впечатление: на каждой отдельной картинке товар отлично показан - понятно, что я куплю и как это можно использовать, а по слайдам можно собрать всю информацию от размеров до рекомендаций по носке, использованию и применению.

Что стоит доработать: если фото с товаром на деревянной подложке - реальное, то все остальные картинки вводят в заблуждение, так как теряется часть товара в виде буквы S и искажается крепление к цепи от самого брелка до кольца для носки, потому что в одном из креативов оно заменено на карабин. С частями товара нельзя "играть" без крупных сопроводительных надписей, а в целом одна из картинок всегда должна точно описывать комплектацию - в данном случае, от цепи и кольца до подарочной коробки и запасных частей (вроде карабина), если они есть.

Как лучше стилизовать товар, если это новинка: во-первых, без АБ тестов нет правильного ответа. Во-вторых, всегда стоит попробовать перенять опыт у лидеров в своей нише или хотя бы проанализировать, что они чаще всего показывают и пишут поверх первого фото в карточке. Как их вычислить? Например, найти товар с максимальным количеством положительных отзывов или взять самый продаваемый аналог из отчета типа https://data.ozon.ru/app/bestsellers

О чем нельзя забывать при создании инфографики с нейросетью или без:

1️⃣ мы продаем товар на Wildberries и Ozon без консультанта, поэтому на первых 3-х фото должны быть крупные ракурсы спереди, сзади и на ключевую деталь или вместе с человеком, чтобы понять пропорции

2️⃣ шрифты, с одной стороны, не должны меняться по размеру (кегелю), стилистике и расположению на всех фотографиях, а с другой - читаться даже в поиске, когда клиент скроллит картинки, не переходя в карточку

3️⃣ слепые зоны: в углах, где маркетплейс размещает свои информационные плашки и пиктограммы (добавить в избранное, укрупнить, найти похожие товары и т.п.) нельзя размещать ничего, что важно, а именно - текст и существенные части товара

Ну а про премиальное качество и обращение на ты молчу.

А вас, что мотивирует или останавливает от покупки товара с такой инфографикой?

🛒 Отчёт о продажах на Ozon в TG

Вот это реальный подарок на Новый год!

Теперь без программиста, аналитика, танцев с API и нейросетями, а главное - абсолютно бесплатно теперь можно получать сразу 4 (!) готовых отчета из кабинета продавца на Ozon в Telegram через бота, которого разработал маркетплейс.

Для этого достаточно перейти по ссылке в настройки из кабинета продавца и нажать кнопку "Подключить" - после этого нужно отсканировать QR-код и активировать чат-бот в Telegram, чтобы на следующее утро получить сводку по 4-м направлениям:

✔️ Продажи моих товаров

✔️ Планирование поставок

✔️ Качество работы по FBS

✔️ Цены и акции, вкл. Индекс цен

По той же ссылке, кстати, можно посмотреть примеры, как будут выглядеть эти отчеты ☝️

В общем, я добавил и жду сводку за вчера, чтобы оценить, насколько это полезная штука! А вы что мониторите каждый день на Ozon? Напишите в комментариях.

Как 🔍 помогает увеличивать продажи

После записи эфира про 6 нейросетей, которые можно использовать для генерации описаний, фото и видео, а также - гипотез для роста продаж вы просили поделиться ссылками. Забирайте 👇

Отдельный ресурс от создателей ChatGPT для создания и редактирования изображений 🫱 https://chatgpt.com/images

Нейросеть от Илона Маска для редактирования картинок и создания видео из них даже без промптов 🫱 https://grok.com/imagine

Сайт с нейросетью Alice AI от Яндекса, которая может создать картинку или анимировать её (пока только в приложении) 🫱 https://alice.yandex.ru/

Сервис от Сбера для создания видео из вашей картинки или с нуля 🫱 https://giga.chat/tools/video

Чат Gemini для текстовых запросов, создания видео и редактирования изображений 🫱 https://gemini.google.com/app

➕

Моё главное открытие 2025 года! Сервис от Google, которые позволяет создавать "блокноты" из нескольких источников (документов, файлов, ссылок и картинок) для того, чтобы все запросы внутри учитывали общие условия 🫱 https://notebooklm.google.com/ - самый простой способ создавать презентации, например, с результатами анализа конкурентов и идеями для оформления ваших карточек товара.

Сейчас учусь более эффективно работать со всех нейросетях от гугла, и, если вы накидаете реакций на этот пост, буду время от времени делиться инсайтами, промптами и полезными ссылками!