Неочевидное про ChatGPT4

Я решаю просто тьму задач с помощью этой нейросети.
Использую исключительно платную версию ChatGPT4, так как 3.5 совсем тупенькая.

Расскажу как её гоняю в своей работе помимо и так всем известных задач типа "сделай описание" и т.п.

В каких задачах я пробовал использовать:
1. Анализ рынка: тренды не ловит, так как обладает знаниями до 2021 года. Но если я не знаю что купить, я спрашиваю у нейросетки. Её насмотренность шедевральна. Я бы никогда не допёр до её идей.
2. Переводчик: при взаимодействии с китайскими поставщиками я использую только её, формируя запросы так, чтобы поставщики не могли мне отказать)
3. Улучшение описания товаров: с её помощью я пишу описания товаров, пичкая ключами. Скидываю ей отзывы других людей, вопросы к товару и прошу, чтобы все это было в описании.
4. Часто задаваемые вопросы (FAQ): по каждому товару можно собрать FAQ, чтобы тоже воткнуть в описание. Я,например, никогда не напишу чем воблер на щуку отличается от воблера на окуня.
5. Рентабельность: в одном из чатов с GPT я зашил свою финмодель в качестве эксперимента и теперь скидываю туда нужные данные по товару, получая на выходе рентабельность по своим формулам. Но проще в табличке)
6. Обработка отзывов: если я не знаю что ответить неадеквату, я скидываю задачу GPT'шке.
7. Прогнозирование продаж: на основе исторических данных я рассчитываю поставки и их количество. Много ручной работы, надо обучать её долго в чате по конкретному товару, но прогнозы дает вполне точные даже с распределеним по регионам.
8. Внешняя реклама: через неё начали создавать креатив для внешней рекламы.
9. Определение сезонности: скидываю ей сезонность по месяцам из вордстата, а она в ответ примерное количество продаж и планирует закупки. Тоже сомнительно и не очень удобно, но сработало)
10. Подбор подарков: использую её для подбора подарков, когда не догоняю что докупить в Китае для более полного комплекта.
11. Семантика: вот тут она очень помогает в том, чтобы распределить ключики по описанию. Скармливаю описание и ключи, на выходе получаю оптимизированный текст.
12. Ежедевные задачи: тут я больше всего её обучал, но от результата охренел. Я скормил свои цели и ачивки на год, и каждую неделю формирую план работ, исходя из конечной цели. Очень помогает держать фокус на нужных задачах.

Ключевой момент в работе с ней - её обучение. Если просто скормить базовый запрос - толку будет мало. А вот когда обучишь - раскрывается целиком)

Это, наверное, лишь малая часть ежедневных задач, в которых мне помогает GPT. А ты тоже уже вкусил всю прелесть этого инструмента?

Короче, с рекламой пока приспосабливаемся и рассказать особо нечего. Где-то тотальный провал, где-то получается хорошо.

Поэтому давайте поговорим про её фундамент - карточку товара и её составляющие. В ближайшие недели пройдемся от выбора ниши (скоро поймете причем это тут вообще) до формирования сценариев для видео.

Что по плану:
- Почему выбор ниши влияет на то как делать карточку
- Как мы собираем ключи
- Почему одного источника ключей мало
- Как формируем название
- В чем действительно основная роль у оописания
- Как мы пичкаем ключами описание
- Почему на характеристики можно забить
- Как мы готовим ТЗ для дизайнера
- Что такое правило 3 секунд в видео
- Какую фото мы выбираем на главное фото
- Почему порядок внутренних фото именно такой у нас
- И многое другое.

Напоследок, хочу сказать своему блогу большое спасибо за то, что он есть. Сегодня нашел, на первый взгляд, прекрасного дизайнера, которая хотела заказать у меня рекламу, а в итоге заказал дизайн я у неё. Обрати внимание как она отозвалась о ТЗ, которые мы готовим для карточек. Это всё не просто так, скоро расскажу)

Кстати, пишу для всех тех, кто боится стартовать на небольшом бюджете. Реальность примерно такова)

Вот так выглядит запуск на 90к бюджета. Выручка за август. Выкуплено 106 товаров из 154, остальные раскачиваются. Вторая партия с хитами заказана, и мы уже в прибыли, пусть и пока небольшой.

Это я к тому, что даже на совсем небольших бюджетах с первой партии мы в плюсе, несмотря на дорогую поначалу рекламу и нулевые карточки.

Казалось бы чему тут радоваться? Но основные цели выполнены:
1. Протестировать товар. Это основная цель первой поставки.
2. Настроить рекламу и оптимизировать расход.
3. Раскачать карточки хитов для второй поставки.

Кристина [29 Aug 2023, 17:54:55]:
Ну да, я ожидала что будет продаваться то, что не продается сейчас ))) получилось все наоборот
Andrey Rodionov, [29 Aug 2023, 17:55:09]:
В этом и смысл первой поставки

Запуски на небольших бюджетах всегда осложняются нехваткой оборотных средств, малым количеством товаров и большими рисками “что не взлетит”. Так что тут теперь вовремя подгружать и раскачивать дальше. Например как это было тут с бюджетом в 40к.

В очередной раз на ровном месте получается сэкономить нехилую сумму. Таких кейсов полно, мы сами так регулярно делаем)

После успешного тестирования товаров, закупаем побольше хитов. Получили скидки как на скриншоте.

Считаем. 780 юаней на первом товаре и 480 на втором. Суммарно 1260 юаней, что примерно равно бесплатной доставке в Москву 40-50кг товара.

Затрачено времени: полчаса на общение с поставщиками.

Пробовали из своих поставщиков на 1688 выбивать скидки? У меня статистика, что примерно 8 из 10 сходу дают минимальную, а после первых заказов дают еще больше.

Про ФФ и их косяки.

Идеального фулфилмента нет, к сожалению. Каждый косячит по-своему.

Топ ошибок, которые допускают ФФ:
1. Не положили подарок (12 раз). Ладно бы если товар новый, а если уезжает на уже раскачанную карточку, косяк лютый. Приходилось убирать упоминания подарков с карточки товаров, но иногда забивали, если новая партия небольшая.
2. Не упаковали в пупырку коробки где надо (3 раза). Товары выжили.
3. Перепутали цвета (1 раз). Тут уже пришлось вызволять и всё было за счёт ФФ.

Я долго пытался понять как лучше составлять ТЗ для ФФ, в итоге пришел к тому, что лучше всего составлять его так, чтобы даже ребенок его понял. Вот представь работника склада, который целый день стоит у конвейера и ему прилетает такое:
———
Подготовка рабочего места:
1.1. Убедитесь, что ваша рабочая зона чиста и свободна от посторонних предметов.
1.2. Наличие на рабочем столе: коробка с товаром, подарок, пузырьковая пленка, zip пакеты, наклейки со штрих-кодами.
1.3. Ознакомьтесь со стандартами безопасности и соблюдайте их в течение всего процесса.

Этапы упаковки:
2.1. Подготовка коробки:
2.1.1. Из набора коробок выберите одну, соответствующую размеру игрушки.
2.1.2. С тыльной стороны коробки (или в предусмотренном для этого месте) аккуратно прикрепите наклейку со штрих-кодом. Убедитесь, что она плотно прилегает и не образует складок.

2.2. Размещение подарка в коробке:
2.2.1. Тщательно осмотрите подарок на наличие дефектов или повреждений.
2.2.2. Аккуратно поместите подарок в коробку так, чтобы он не болтался внутри.

2.3. Обеспечение дополнительной защиты:
2.3.1. Отрежьте необходимое количество пузырьковой пленки для обертывания коробки.
2.3.2. Оберните коробку пленкой, обеспечив плотное прилегание, чтобы минимизировать риск повреждения во время транспортировки.

2.4. Упаковка в zip пакет:
2.4.1. Возьмите zip пакет подходящего размера.
2.4.2. Откройте пакет и аккуратно поместите в него обернутую коробку.
2.4.3. Убедитесь, что пакет плотно закрыт, и воздух из него максимально выдавлен.

2.5. Последний этап маркировки:
2.5.1. Возьмите вторую наклейку со штрих-кодом.
2.5.2. Прикрепите наклейку на внешнюю сторону zip пакета, убедившись, что она не накладывается на первую наклейку и читаема.

Контроль качества:
3.1. Проверьте каждую упаковку на соответствие стандартам качества: отсутствие видимых дефектов, правильное размещение наклеек и надежность упаковки.

———

Это реальное ТЗ, которое мне скинули на проверку перед отгрузкой. Клиент до этого отвечал за безопасность на производстве по роду своей проф. деятельности, поэтому результат очевиден) Да, стоит конечно похвалить клиента за такое подробное ТЗ, но это явный перебор)
В этот момент у работника склада явно был бы перегруз инфы и что-то явно пошло бы не по плану.

Так делать не надо! А как надо расскажу в следующем посте и поделюсь своим шаблоном для фулфилмента, который сильно снижает количество косяков.

Шаблон ТЗ для ФФ, который помог нам сильно сократить количество брака

Исходя из собственного опыта работы с фулфилментами, я подготовил ТЗ, с которым наименьшее количество косяков.
Внутри:
- 4 варианта вида, в котором приезжает товар на ФФ и что делать с каждым
- Как паковать подарки
- Общее ТЗ для всех товаров
- Пример ТЗ для 2 товаров

Но ключевой момент следующий: ТЗ на каждый товар должно быть написано так, чтобы все действия были последовательны. Человек берет в руки товар и просто шаг за шагом делает действия.

Например, можно написать так:
Коробка с товаром должна быть с этикеткой и затем в БОПП пакет. Не забыть положить 3 подарка хомута в коробку с товаром в ZIP пакете и прихватить её скотчем. Сверху на упаковку БОПП этикетка.

А теперь то же самое, но пошагово:
1. В качестве подарка 3 хомута для проводов сложить в один ZIP пакет
2. Наклеить этикетку на коробку с товаром
3. Коробку прихватить скотчем
4. Положить в БОПП пакет
5. Наклеить этикетку

Во втором варианте восприятие ТЗ на упаковку сильно проще, так как идём просто по шагам. Упаковщик берет в руки товар и по шагам делает. Вроде мелочь, но так мы сильно сократили количество брака на этапе ФФ.

Ссылка: https://docs.google.com/document/d/1CpNsgKP2u5B2kANtqPF0Hlgc-aRMyfkdZBySzAj7Gvk/edit

Сэкономили 150т.р. на ровном месте.

Китайцы очень любят разного рода “поглаживания”, им нравится давать скидки, если просишь их как им хочется. Надо просто понимать их менталитет.

Тут ровно та ситуация, когда думаешь, что всё ок и продолжаешь закупаться в Китае, думая что все ок, а потом приходишь ко мне в работу с Китаем.

Что сделали:
1. Начали выбивать скидки у тех, с кем работали уже давно
2. Начали выбивать бесплатную доставку
3. Начали работу с новыми посредниками, которые заинтересованы в обороте и регулярных поставках, а не в прибыли в моменте.

Моё наставничество окупилось с первой же поставки.

Те, кто давно уже торгует на WB - вы не представляете сколько денег можно сэкономить просто за счет коммуникации с поставщиками. А когда твой поставщик в Китае для тебя не просто “какой-то китаец”, а друг, брат и товарищ - тогда работа с Китаем раскрывается полностью.

В далекой стране, в маленьком городке на берегу океана, жил умный и предприимчивый рыбак по имени Лев. У Льва было множество идей о том, как можно улучшить свой бизнес и продать больше рыбы. Он мечтал о больших сетях, новых лодках и даже о своем рыбном ресторане.

Однажды, Лев решил реализовать одну из своих идей и купить гигантскую сеть для ловли рыбы. Он был уверен, что с этой сетью он сможет поймать в два раза больше рыбы и, соответственно, заработать в два раза больше. Однако, когда он начал использовать новую сеть, оказалось, что она слишком тяжела для его лодки, и он не мог выходить в море так часто, как раньше.

Помимо этого, из-за размеров сети, он тратил гораздо больше времени на ее чистку и ремонт. В итоге, несмотря на то что Лев действительно ловил больше рыбы, его расходы увеличились, а прибыль, наоборот, уменьшилась.

Осознав свою ошибку, Лев решил проконсультироваться с мудрым старцем города. Старец посоветовал ему всегда анализировать все "цифры" перед тем, как принимать решения в бизнесе. "Необходимо понимать, какие инвестиции требуются, каковы будут расходы, и, самое главное, приносит ли это реальную прибыль," - сказал старец.

Лев принял совет старца к сердцу. Он продал гигантскую сеть и вложил деньги в улучшение своей лодки и обучение молодых рыбаков. Его бизнес начал процветать, и он понял, что успех приходит не к тем, кто идет на риск без анализа, а к тем, кто понимает свою сферу и принимает обдуманные решения.

---

Переведя с рыбного языка на ВБшный, получается так: как и Лев, который инвестировал в гигантскую сеть, продавцы на WB слепо инвеструют в товары, не понимая реальной отдачи от них. Причем эта проблема как у небольших, так и крупных продавцов.
Ну и конечно улучшай лодку (вкладывай в контент карточек) и обучай рыбаков (постоянно тестируй новинки).

Мы в одном из кабинетов просто посчитали последний месяц в МоемСкладе и получили цифры на скриншоте. Вроде и выручка норм для небольшого ассортимента, но всё в минус.

Не будь глупым Львом, сходи к Старцу, настрой учёт.

Лучшие посты блога

Я - Андрей Родионов.

Имею твердое мнение, что ценность и решение внедрять материал, определяется уровнем доверия к опыту и личности автора. Но давай оставим все эти пафосные регалии (автор книг, программ, методик, конференций...) начинающим “гурятам”, и пройдемся сухо по фактам. Тут некоторые цифры. Под моим управлением пара десятков кабинетов, где я не занимаюсь операционкой, настройкой рекламы и их ведением. Плюс клиентские проекты.

Моя основная экспертиза: подбор товаров в Китае, их запуск и развитие. Знаю как найти хиты, выбить скидки у китайцев, дешево привезти, создать качественную карточку, раскрутить и поставить товар на рельсы. В каждом запуске новинок (не важно старый это кабинет или новый) примерно 30% товаров запукаются отлично, 30% товаров хорошо, а оставшиеся 40% - сливаем, возвращая деньги. Насмотренность, большой опыт запусков и провалов - вот что мне больше всего помогает в работе.

Привёз больше 1000 поставок из Китая с 2010 года для маркетплейсов и интернет-магазинов. Тут про то меня обманывали посредники.
Помогаю сэкономить от 15% даже для тех, кто давно закупается в Китае.
Вывел несколько тысяч товаров на WB с нуля с 2020 года. Тут про то сколько из них выстрелили.
Знаю какие товары лучше всего выстреливают на WB. Тут их чек-лист.
Применяю аналитику в поиске ниши. Тут анализ трёх сотен ниш.
Постоянно решаю проблемы с китайцами. Вот топ 10 проблем и решений.
Рассказываю как работать на WB удаленно из любой точки мира.
Постоянно ищу менеджеров для WB себе и клиентам. Это тестовое задание отсеивает 80% соискателей.
Провожу подробные разборы товаров. Здесь разбор 30 товаров по 2 мин на каждый.
Показываю как довожу % выкупа до 97%.
Не кладу все яйца в одну корзину. Вот тут считаем что лучше: делать 100% выручки на 3 или 30 артикулах?

Профессионально подбираю товары в Китае. Делаем все только под ключ: от поиска товаров до готовой карточки с SEO, текстами, видео и первыми отзывами.

Есть вопрос? Связь со мной: @ivsupport_bot

Сегодня у меня вышла разрывная статья, где я наглядно показываю:
1. Как можно сильно снизить себестоимость товаров при закупках в Китае
2. Как я выбиваю скидки у поставщиков и выторговываю бесплатную доставку
3. Рассказываю на чем действительно зарабатывают посредники и как можно их заработок обратить в свою пользу.
4. В статье наглядный пример как на ровном месте можно сэкономить 45т.р. на поставке в 340 т.р.
5. Пока писал статью нашел неплохую нишу для WB, можно смело брать себе)

https://vc.ru/trade/782529-ya-vzyal-randomnyy-tovar-dlya-wb-i-nachal-torgovatsya-s-kitaycami-chtoby-zakupatsya-deshevle

Если ты закупаешься в Китае - это обязательная для прочтения статья, которая точно позволит тебе сэкономить от 10% до 30% за счет торгов с поставщиком и прочих оптимизаций)

Собрал статистику что происходит после включения Автоматических РК за последние 5 дней.

Товары:
- Разные, не одежда, но для всех есть какие-то ключевые слова
- Без переспама в ключевых словах, все почищено от запросов, прямо не относящихся к товару
- Преимущественно на 2-5 страницах в органике

Что получилось по итогу:
1. Очень медленная открутка. Ставишь любой бюджет, показов практически нет что ни делай. Техподдержка по этому вопросу говорит повышать ставку, но это не помогает. Ладно бы тест был на 4 товарах, а рекламу крутили на десятках разных товарах и кабинетах для теста.
2. Очень быстрая открутка. Причем не могу найти никаких взаимосвязей, так как на один и тот же товар в разных кабинетах с одинаковыми текстами (но разными картинками) совершенно разная ситуация.
3. В некоторых ситуациях карточка товара сильно теряла позиции в органике после включения АРК.

Как у вас? Поставьте реакцию к посту.

👍 - АРК работают норм, открутка нормальная, заказы есть
👎 - АРК не собирает показы как ранее, заказы сильно упали
😱 - АРК слишком быстро ест деньги, результат слабый.

Либо напишите в комментариях, давайте еще статистики подсоберём.

Искать товары “просто”! Результат трёхнедельной плотной работы по поиску ниш.

Что сделано:
1. Обработано более 88 товаров. Как обычно сначала все получалось очень туго, затем ближе к концу почти все ниши были в зеленой зоне рентабельности.
2. 27 в лютом минусе. Чаще всего это дешевые и тяжелые товары.
3. 12 на грани нуля. Тут выжать можно, но зачем?
4. 17 плюс минус. Надо жестко торговаться с поставщиками.
5. 28 прошли по рентабельности с большим запасом, их и стали дальше разбирать.

По итогу оставив только 10 самых сочных, откинув потенциально проблемные товары. Из них хорошим результатом будет 4-5 штук хорошо продающихся.

Но и на этом этапе мы еще не заказываем, так как усердно торгуемся с поставщиками и подбираем уютные комплекты-подарки.

Ищу менеджера.

С головой. Руки тоже неплохо иметь, но голова важнее. Тут проект близких друзей с офлайн магазином и своим небольшим производством в России.

Я помогал запускать его около года назад и они уже давно пробили семизначную планку.

А могут гораздо больше, так как из всего ассортимента в несколько тысяч товаров на WB вывели только несколько сотен.

Мне нужна именно голова, которая будет:
1. Правильно отбирать ассортимент для отгрузки на ВБ из тысяч товаров. Схема такая: сначала тест на FBS, а затем отгрузка влетевшего на FBO.
2. Построит работу с теми кто занимается фото и текстами
3. Умеет в автоматизацию рекламы
4. Знает как считать юнит экономику

Работа удаленная. Зарплата хорошая. Начальство крутое, в дело свое влюблено, работать не мешает. Бизнесу много десятков лет.

Писать в личку мне.

Пробовать.

На этой неделе у меня было 3 встречи с потенциальными партнерами и клиентами, и все задали один и тот же вопрос: а что там с продажами на WB вообще? Перспективно?

В этом посте хочу сказать свою точку зрения о ложных возможностях этого вида бизнеса.

Чисто из моей статистики
Запущено больше 1000 товаров.
- Из них только около 20% запустились так мощно, что вопрос стоял только в том, чтобы успевать закидывать денег. Рнетабельность > 30%, резкий рост и надежно в топе.
- Из них 30% запустились и как рядовые рабочие лошадки. Рентабельность 10-20%, речи о сверхприбылях нет, но это крепкие ниши и игра вдолгую.
- 40-50% - были распроданы. Да, мы не потеряли деньги, но получили хороший опыт.
- 2-3% - тут в минусе. Чаще из-за ошибок с заказом, браком, резкого роста курса, ошибок в расчетах.

За этими цифрами стоит работа десятков человек. Во всех случаях где я облажался, я исхожу из того, что «если у меня не получилось, это не значит, что в этой нише все плохо».

Зайдя однажды в молокоотсосы, я провалился по полной. Реально не знал в чем причина почему все стоит. А ведь дожать надо было совсем чуть-чуть, так как со второго раза я понял, что в этой нише играет критическую роль количество отзывов. Не 2-3, не 10, а 20-30. Никто не хочет прикладывать к груди не пойми что. В первый раз я не дошел до этой отметки. И таких случаев было много, где каждый раз что-то новое играло роль.

Поэтому далеко не каждый может признать простой факт: я не зарабатываю, потому что боюсь потерять деньги. Боюсь, что направление окажется сложным, и я не справлюсь.

1. Нахожу хорошую нишу? К ней добавляю классный подарок-комплект.
2. Комплект не сыграл роли и товар не взлетел сходу? А видят ли его вообще?
3. Его видят, но не покупают? Анализирую конкурентов, смотрю на что давят они.
4. У нас так же как у них? Делаю лучше. Снимаю фото и видео товаров, а не просто использую китайские фото.
5. Фото и видео не помогли? Значит не доверяют и насыпаю отзывов.
6. Не спасает и это? Я распродаю товар и забываю.

До последнего этапа доходит почти половина, а остальные продаются, принося прибыль своим владельцам. На скриншоте товар, запущенный в июле этого года ровно по такой же схеме. Текущая рентабельность - около 21-23%. Товар подбирал я, контент делала моя команда.

В итоге все сводится к одному простому правилу: пробовать.

В ближайшие дни буду поделиться запусками новинок за последние пару месяцев и вопрос такой. Что больше интересует? Запуски, где мы облажались (👎) или где всё чётенько (👍)? Хватает и того, и другого.

Все мои провалы можно группировать по какому-то фактору. Так начал формироваться мой чек-лист ниши для WB.

Зима тогда была, а этот товар крайне популярен не только у спортсменов, но и просто в жизни. Рентабельность по сравнению с аналогами была под 37%, товар отличный, поставщик еще скидку дал.

Это были балаклавы.

Ошибка: посмотрели выручку, но не угадали со средним чеком. Мы были слишком дорогие для дешевых, а дорогие мало кто брал.

Как оказалось, бесполезно смотреть на выручку всей категории при выборе ниши. Куда важнее понять в каких диапазонах среднего чека распределена эта выручка. Практически любая категория имеет свои градации и там четко видно на какой объем выбранной категории ты можешь рассчитывать, выбирая ту или иную нишу.

На скриншоте показана текущая ситуация по балаклавам:
1. Четко видно, что активно берут в диапазоне 500-600р. Это низкий ценовой сегмент простых балаклав.
2. Основная же выручка в диапазоне 860-1300 рублей. Это крепкий середняк, туда я бы и стремился.

Мы же были в 1800+, потому что:
- Балаклава была повышенной с защитой от ветра и холода
- Из качественной ткани
- Без торчащих ниток, так как заставили ФФ проверить всё это и подстричь их
- С хорошей упаковкой

Она удобная, классная, но дорогая. В итоге нам оставалось довольствоваться только лишь малой частью выручки в этой большой категории. Товар распродали с дисконтом и забыли.

Выводы, которые я сделал из этой ситуации:
- Надо обязательно смотреть на распределение выручки по средним чекам в нише. Рекомендую делать это в MPStats, там это реализовано наиболее удобно.
- Влезая в более дорогие товары, надо понять нужны ли они вообще кому-то.
- Не всегда достаточно проанализировать конкурента и равняться только на его продажи.

Больше всего факапов было в ситуации "А давай попробуем!".

Тут совпадают сразу несколько зеленых сигналов, ведь наиболее успешные кейсы рождались, когда мы выводили в уже востребованную нишу совершенно новые товары, которые тут же выстреливали.

Причины простые:
- Мы шли в нишу со спросом
- С новинкой
- Под которые есть ключевые слова

Наиболее же провальные факапы рождались ровно в такой же ситуации:
- Мы не угадывали спрос
- Новинка нахрен никому не нужна
- Нас находили по ключевым запросам, но покупок было мало

С какими товарами мы попадали в такую ситуацию:
1. Молокоотсос. Оказался слишком шумным.
2. Автомобильный пылесос. Не угадали с комплектацией.
3. Вазы. Внешне ок, но дизайн не зашёл.
4. Органайзер для хранения документов. Просто не зашёл.
5. Массажеры. Оказалось, что массажировать шею таким способом не очень удобно покупателям.
6. Интерьерные наклейки. Мотивы дизайна заходили очень туго.
И десятки других.

Наглядным примером тут может служить например такой товар со скриншота: https://detail.1688.com/offer/737272941616.html

Почему товар хороший:
- В Китае 1300+ сделок
- На WB найти такое я не смог быстро, пробовал разные ключевые запросы
- Следуя логике, если хорошо продается в Китае, то должно так же хорошо продаваться и на WB.
- Поэтому "А давай попробуем!"

Так родился еще один пункт чек-листа: "Этот товар должен уже продаваться на WB". По статистике, продавать и запускать уже кем-то ранее выведенные товары сильно проще, так как перед глазами вся статистика и задача сводится лишь к тому, чтобы сделать лучше, чем у конкурента.

В следующем посте расскажу где это, наоборот, выстреливало.

Почему не надо бояться сложных ниш.

Я запускался в швейных машинках, дорогих телескопах, электронных дверных замках и еще трёх десятках товаров, куда на первый взгляд соваться опасно, так как ниша сложная. Опыт по большей части позитивный, но, как говорится, "есть нюанс..."

Для меня "сложная ниша" - это ниша, где:

1. Сложный вход
Это естественный барьер для конкурентов. Хочется ведь как-то по-простому, просто заказать, отгрузить и спокойно себе продавать. Когда смотришь сколько всего надо предусмотреть, чтобы зайти в такую нишу, сразу как-то отпадает желание туда даже пробовать постучаться.

Ну согласись, одно дело просто продавать ночник-космонавт, где всё сводится просто к получению достойной закупочной цены на товар и старта с демпинга.

Совершенно другое дело вывести на рынок Швейный оверлок, где надо предусмотреть:
- Качественного поставщика, который будет СТАБИЛЬНО давать хорошее качество
- Поговорить с целевой аудиторией, чтобы понять по каким принципам они вообще отбирают оверлоки для работы
- Так как пользоваться товаром будут профессионалы, то у них автоматом будут повышенные требования к самому товару.
- Понять почему люди платят за дорогие оверлоки и что они дают такого за свою стоимость.
- Решить что с гарантией
- Подготовить богатый комплект для клиентов
- Подать свой хоть и качественный, но noname оверлок так, чтобы его хотели купить за эту стоимость

2. Сложные ниши - это ниши, где сыпется масса вопросов по настройке перед покупкой

WB - это не интернет-магазин, куда можно позвонить и спросить "Можно ли на этом оверлоке выполнять плоские швы" или "Какое количество нитей может использовать машина? (3, 4, 5?)".

Не получится позвонить в магазин и спросить "А помогите подобрать оверлок для...". Кстати, именно поэтому до сих пор цветут и пахнут интернет-магазины по хобби тематикам, рыбалке и т.п. Просто потому что там можно проконсультироваться перед покупкой. А потом купить на WB 🙂

Такие вопросы в карточках хоть и могут показаться утомительными, но они предоставляют прекрасную возможность для улучшения карточек товаров. Мы видим что спрашивают люди и параллельно улучшаем карточку.

Собственно по той же причине в процессе подготовки контента я всегда требую анализ вопросов и отзывов в картчоках конкурентов, чтобы понять что вообще волнует людей, и мы отражаем это в карточках.

Есть ещё 5 других нюансов. Продолжать?