⚡️ РАБСТВО 21 ВЕКА: почему я отказался от офера?

Недавно я получил, казалось бы, хороший офер на позицию Chief Marketing Officer (CMO) в iGaming- компанию. Звучало круто, пока я не открыл документы, присланные на подпись.

Внутри было юридически оформленное рабство. Я просто не мог это подписать и отказался.

Ниже список самых "интересных" пунктов, из-за которых я сказал твердое «НЕТ». Проверьте, нет ли такого в ваших оферах.

🔸 Право на увольнение за 24 часа. Компания могла меня уволить за 1 рабочий день. А я их должен был предупредить за 14 дней. Равноправие? Не, не в курсе.

🔸 Передача в «крепостничество». Компания могла «передать» меня вместе с моим договором любой другой своей аффилированной фирме без моего согласия и без уведомления меня. Привет, я вещь.

🔸 Тройной капкан неконкуренции. Запрет на работу с конкурентами был прописан аж три раза в двух разных документах с такими размытыми формулировками, что после увольнения я бы, наверное, не смог работать маркетологом вообще нигде и никогда. Этот телеграм канал @iGaming_CMO тоже можно было считать конкуренцией.

🔸 Ультиматум: «согласись на всё или проваливай». Если не дашь согласие на обработку ВСЕХ своих персональных данных, которые они хотят сейчас и захотят в будущем, а также их передачу 3-м лицам для своих целей, то никакого договора не будет. Никакой свободы выбора, только ультиматум.

И подобных "интересных" пунктов было порядка 10-15ти.

Это не партнерство. Это попытка загнать в юридическую клетку, где у тебя есть только обязанности, а у компании только права. Спасибо, не интересно.

🤝 Если в вашей компании к сотрудникам относятся как к людям, а не как к вещам, то пишите в личку, я #OpenToWork и с удовольствием обсудим сотрудничество на равных условиях.

🃏 @iGaming_CMO

Всем привет!
Я подключил голоса в канале ⚡️
Если вам нравится канал и есть желание поддержать его развитие, то ссылочка ниже:

⚡️ https://t.me/boost/iGaming_CMO ⚡️

🃏 @iGaming_CMO

🚓🇿🇼В Зимбабве полицейским запретили ходить в букмекерские конторы в форме, чтобы не позорить честь мундира.

Это все, что нужно знать про уровень "борьбы" с пристрастием людей к азартным играм в Африке.🎰

- Что вы делаете для информирования граждан про риски в азартных играх?
- Мы работаем с ними напрямую в казино сидя за соседней слот-машиной
Это, видимо, так работает 🎰

🃏 @iGaming_CMO

🍀Портрет High Roller 80 lvl:
1) Пол: женщина
2) Внешность: азиатская
3) Возраст: 35 лет
4) Сексуальные предпочтения: буддийские монахи

⚡️ Новость от apnews.com:

В Таиланде женщина спала с буддийскими монахами, а потом вымогала у них деньги. Всего ей удалось выманить почти 12 млн долларов, которые она проиграла в онлайн-казино.

P.S.: Если знаете ее контакт, то пришлите, плиз, есть бонус для нее

🃏 @iGaming_CMO

А у вас на продукте появился такой маркет?🤡

🃏 @iGaming_CMO

🎙Сделал подборку "ТОП-10 англоязычных iGaming-подкастов", которые регулярно выпускают новые подкасты. Будет полезно тем, у кого есть желание знать что происходит в мировом iGaming, да и подтянуть бизнес-английский тоже поможет:

🔸 SiGMA Podcast
Подкаст от организаторов конференций SiGMA, обсуждают тренды, технологии и регуляции

🔸 Business of Betting
Подкаст о бизнесе ставок, аналитике и технологиях в беттинге с основателями и экспертами индустрии

🔸 iGaming Daily
Ежедневный подкаст о новостях, аналитике и инсайтах рынка iGaming

🔸 iGaming FM
Разговоры с лидерами индустрии об их пути, ошибках и будущем iGaming

🔸 The iGaming Leader Podcast
Интервью с топ-менеджерами крупнейших компаний рынка о лидерстве, росте и вызовах индустрии

🔸 SBC Leaders
Интервью с лидерами и основателями крупнейших брендов ставок и iGaming о бизнесе, инновациях и личном опыте в азартной индустрии

🔸 iGaming Accent by SBC Eurasia
Подкаст от SBC, фокусирующийся на рынках Восточной Европы, Центральной Азии и СНГ

🔸 The Betting Startups Podcast
Подкаст о стартапах в сфере ставок, их росте, проблемах и успехах

🔸 NEXT.io Podcast
Интервью с предпринимателями, инвесторами и экспертами iGaming про технологии и будущее отрасли

🔸 The iGaming Experience by Zebra Solutions
Подкаст о пользовательском опыте, маркетинге и стратегиях роста в индустрии

👉Бонус:
🔸 The iGaming Knowledge Base by SOFTSWISS
Новый подкаст от SOFTSWISS о технологиях, маркетинге, платежах, регулировании и ключевых трендах в iGaming; делится экспертизой команды и приглашённых гостей. Начали вести его 23 мая 2025.

👉 Перешли коллеге - ПЕРЕСЛАТЬ

🃏 @iGaming_CMO

Сегодня увидел 2 новости про штрафы для операторов онлайн-казино и их имеет смысл прокомментировать в одном посте, они похожи.

🔸 Новость №1:
Узбекистан вводит штрафы для офшорных операторов онлайн-казино.
С октября вступает в силу новая система штрафов:
- за работу без местной лицензии штраф до $820k
- за нарушение AML и хранения данных штраф до $492k

На деле это выглядит как чисто локальная история. Если у оператора нет в Узбекистане ни компании, ни счетов, ни активов, то как взыскивать штрафы? Или это больше для отчета? «Смотрите, мы боремся!»
Максимум, что могут сделать, так это заблокировать сайты, карты, кошельки и продолжать пугать местных игроков и инфлюенсеров.

🔸 Новость №2:
Регулятор KSA в Нидерландах сообщил, что 97,5% штрафов не смог взыскать (это отсылка к новости №1), так как никто не платит (€56,4 млн).
Власти Нидерландов подключили коллекторов, которые будут искать активы в ЕС, блокировать счета, взыскивать долги через суды.

Если у компании есть хоть что-то в Европе (банковские счета, платежные системы, недвижимость, контракты), то их могут арестовать в счет штрафа. Если нет, то нет.

👉Что это значит для индустрии?
Узбекистан - громкая новость, но будут ли реальные действия? Наблюдаем.
Нидерланды - реальная угроза для тех, кто имеет активы в Европе.

🃏 @iGaming_CMO

🔥 Вредные советы для HR: как спалить контору под NDA за 60 секунд
🏎 Погнали!

В LinkedIn:
1️⃣ Сделайте фон с логотипом компании или её названием.
2️⃣ Поставьте аватарку, где вы на фоне стенда или с бейджиком.
3️⃣ Укажите название компании в заголовке профиля.
4️⃣ Добавьте в контакты корпоративную почту или Telegram с названием бренда.

При общении:
5️⃣ Пишите с Telegram, в нике которого указан бренд.
6️⃣ Назначайте встречи с корпоративной почты.
7️⃣ В тестовом задании уточняйте: "Сделайте с учетом специфики "название компании".
8️⃣ "Случайно" назовите бренд на собеседовании.

❗️Не отправляйте это вашему CEO, не палите контору😄

🤗Мы обожаем HR и рекрутеров, без вас в этом мире вообще ничего бы не работало. Спасибо за ваш труд и терпение. Все совпадения случайны.

👉 Перешли HRу, который не палит контору - ПЕРЕСЛАТЬ

🃏 @iGaming_CMO

📌 Как НЕ надо считать RevShare
На форуме Affiliate Guard Dog посчитали разницу между номинальной и реальной RevShare на одном из брендов. Скрин прикладываю.

🔸 Разберем кейс:
Игрок внёс депозит 20.84 €. Проиграл все 20.84 €. В отчёте пишут NGR = 15.13 €. Автор пишет, что если у него RevShare = 30%, то значит, что в реальности RS = 21.78%.

❌ Нет, так нельзя считать RS

👉 Как считать правильно:
1) Считаем GGR.
GGR = SumBet - SumWin
Игрок внес 20.84 € и проиграл все деньги, то есть итоговый проигрыш составил тоже 20.84 €. В данном случае выводов не было, то есть GGR = 20.84 € (остаток на балансе 0 €)

2) Считаем NGR
NGR = GGR - (расходы казино)
На скрине показано, что NGR = 15.13 €
То есть из GGR компания вычла какие-то расходы, это могут быть: бонусы, комиссии провайдеров, комиссии платежных систем, налоги, admin fee и прочее.
Это нормальная практика: ты получаешь RevShare не с GGR, а с NGR после включенных расходов. В данном примере показано, что NGR составляет 72,60% от GGR, не более того.

3) Твоя выплата - это NGR × %RS.
Как правильно считать в этом примере:
GGR = 20.84 € (игрок проиграл всё)
NGR = 15.13 € (минус расходы оператора)
Твой % RevShare = 30%
Выплата: 15.13 € × 30% = 4.539 €
Никаких "эффективных" и "номинальных" RevShare. Просто математика.

👉 Что важно знать и спрашивать у менеджеров:
1. Как конкретно у этого бренда считается NGR? Какие расходы входят?
2. Какое среднее соотношение NGR / GGR по бренду и по ГЕО?

👉 Почему NGR/GGR отличается от бренда к бренду:
1. Лицензия (налоги и требования)
2. Платёжные системы (разные комиссии)
3. Казино / Спорт / Микс
4. Фиат или крипта
5. Бонусная политика, риск-менеджмент и т.д.


📌 Вывод:
Твой доход всегда = NGR × % RevShare.
Иначе будешь вечно думать, что партнерка обманывает.

👉 Перешли Aff-менеджеру, чтобы у него был ответ для партнера

🃏 @iGaming_CMO

🇺🇸iGaming впервые вошёл в ACSI 🎰

Американский индекс удовлетворённости потребителей (ACSI) впервые включил в исследование категорию "Online Sports Betting and iGaming". ACSI напрямую коррелирует с выручкой, лояльностью и ростом компаний. Он показывает, насколько хорошо бизнес реально удовлетворяет ожидания пользователей.

👉 Результат: iGaming получил 76 баллов из 100. Это выше соцсетей (74) и кабельного ТВ (70). Для сравнения, у стримингов 78.

👉Выводы:
🔸 iGaming официально признан массовой категорией наравне с банками, авиакомпаниями, страховками в федеральной модели потребительской экономики.

🔸 Лидеры сегмента получили высокие оценки за потребительский опыт - качество мобильного приложения, удобство, безопасность и персонализацию. То есть то, что напрямую влияет на Retention (а не только бонусы).

🔸 Спортбук показывает уровень удовлетворённости выше, чем казино. Те, кто делают ставки на спорт оценили свой опыт выше, чем игроки в казино. Вероятно, из-за большего чувства контроля, аналитики и интерактивности.

🔸 Удержание и рекомендации зависят от качества продукта.
Платформы с высоким уровнем удовлетворённости получают более высокие оценки по лояльности и готовности к рекомендации, что влияет на рост бренда и проекта в целом.

🔸 IT и CRM как зоны роста.
Среди факторов, повышающих удовлетворённость выделены: стабильность и удобство приложения, простота платежей, актуальность информации, полезные уведомления, продуманные инструменты самоконтроля.

🃏 @iGaming_CMO

ACSI Entertainment Study 2025

🃏 @iGaming_CMO

🇰🇵 Северная Корея запустила мобильную лотерею.

На прошлой неделе была новость о локальном iGaming-бренде в Северной Корее. Выглядит как «корейский Спортлото» для внутреннего рынка. А в марте 2023 года кто-то выиграл $5 600 (это очень много для КНДР). Один победитель, один крупный приз.

А теперь вспомним карту Steam.
Та самая, где КНДР - тёмное пятно, но иногда загорается один единственный огонёк. Один человек онлайн. Редко. Почти мифический.

Совпадение? Один игрок в Steam. Один победитель лотереи. Кажется, что кто-то в Пхеньяне любит рисковать, но это не точно.

🃏 @iGaming_CMO

📊 ARPU - самый важный показатель

ARPU (Average Revenue Per User) показывает сколько в среднем приносит один игрок за период.

✔️ ARPU = NGR / Unique Players
Считаем по 7 / 30 / 90 дням. Это важно для расчета окупаемости.

Только ARPU дает реальное понимание, как работает экономика проекта и можно ли его масштабировать.

Пока ты на стадии запуска, ты смотришь на общий NGR, считаешь убытки, настраиваешь процессы. Но как только проект выходит в плюс и ты хочешь расти, то вся модель должна строиться от ARPU. Потому что масштабирование - это не про «сколько мы зарабатываем в целом», а про «сколько дает один игрок, и сколько стоит его привлечение». Только так ты понимаешь, сколько можно потратить на маркетинг и какие источники реально выгодны.

Если ты не считаешь ARPU по каждому каналу, ГЕО, партнеру, то ты не управляешь ростом. Ты просто сливаешь деньги туда, где надеешься, что среднее значение все перекроет. Но в реальности «средний» игрок - это миф. Один приносит $150, другой - $8, а платить ты можешь только исходя из конкретного ARPU по конкретному источнику.

✔️ ARPU показывает тебе, где можно наращивать объемы, а где нужно резать, пока не стало поздно. Без него масштаб - это иллюзия на фоне растущих расходов и падения маржи.

✔️ Если ты строишь iGaming как бизнес, а не как лотерею, то начни с ARPU. Именно он определяет, будет ли рост прибыльным.

🃏 @iGaming_CMO

✈️ iGaming в эпоху AI
Создано AI про AI для людей

Я собрал мануал по тренду AI в iGaming с помощью AI. Получился полноценный документ на 45 страниц структурированного текста из 9 глав. Кому этого мало, то список из 37 исследований на эту тему в конце документа.

👉 Процесс создания:
Этап 1: сбор исследований про AI в iGaming
Этап 2: анализ исследований (скормил их AI)
Этап 3: написание монографии на основании исследований, а не просто генерация текста.

Внутри раскрыты следующие вопросы:
✔️ Деньги: Как AI меняет CPA, LTV и оценку компаний? Кого купят завтра - тех, у кого трафик, или тех, у кого нейронка круче?

✔️ Команды: Кого уволят, а кому поднимут зарплату в 2 раза? Что делать маркетологам, аффилиатам и разработчикам, чтобы не остаться за бортом?

✔️ Игроки: Ваши игроки уже используют AI-помощников? Как отличить игрока реального от AI-бота и что со всем этим делать?

✔️ Разработка: Как теперь делать игры, если AI генерирует графику и код за минуты? Юридические риски и новая экономика студий.

Это не статья «о будущем», а монография на основании реальных исследований того, что происходит сейчас.

❗️Перешли этот документ в общий чат компании и не забудь, что при восстании AI нужно быть «полезным дурачком», как завещал Гилфойл...

🃏 @iGaming_CMO

Документ выше 🔼
🃏 @iGaming_CMO

Сегодня в канале джекпот - 🎅🎅🎅 подписчиков!
Спасибо за ваше доверие и интерес! Двигаемся дальше!

7️⃣7️⃣7️⃣🎰

🃏 @iGaming_CMO

1️⃣3️⃣ Нумерология в iGaming - цифры и их значения
⠀
Собрал таблицу с Счастливыми и Несчастливыми числами по 86 странам.

К примеру, в Азии 4 ассоциируется со смертью (привет всем, у кого Welcome-бонус на первые 4-ре депозита), а 8 - с богатством. В Европе боятся 13, а в Израиле играют на 18 - «жизнь».

Цифры влияют на бренд, UX, конверсию, поведение игроков. Хочешь адаптировать маркетинг под ГЕО - смотри, какие числа приносят удачу, а какие отталкивают.

👉 Ссылка на таблицу

👉 Перешли своему CPO и CMO
🃏 @iGaming_CMO

💲 $1М в месяц, а ты все еще на White Label?

Когда хочешь свой бренд в iGaming, то WL кажется идеальным решением - дали готовую платформу, игры, платежки, лицензию и можно сразу запускать трафик. Для старта это реально лучшее решение – быстро запустил, протестировал GEO и трафик, получил первых игроков.

Но вот проходит год-два, и начинаешь замечать, что каждый месяц отдаешь платформе такую сумму, что на нее можно было бы содержать свою команду разработчиков и оплатить собственную лицензию. Плюс все, что ты хочешь сделать на продукте, упирается в их «возможно, добавим в следующем релизе», а следующий релиз через полгода.

На WL хорошо жить, пока ты маленький и проверяешь гипотезы. Но как только бренд выходит на устойчивое финансовое положение, то WL-платформа может превратиться из помощника в причину замедления развития. Бизнес зависит от чужих сроков, чужого приоритета фич, чужой техподдержки. Даже твои игроки технически не совсем твои.

❗️ Когда проект выходит примерно на $1M GGR в месяц (± в зависимости от маржи), то это самое время задуматься о разработке своей платформы. Иногда раньше - при $700-800k, если процент роялти высокий, а Retention Rate высокий.

Если роялти платформе ≥ 50-60% от суммы (Стоимость разработки + Годовая поддержка + Лицензия), значит WL уже съедает будущую прибыль, и пора готовить переход.

Переход на свою платформу - это дорого, долго, и все может пойти не так с очень высокой вероятностью. Но когда ты проходишь этот путь, у тебя появляется полный контроль твоего бизнеса. Он реально становится твоим бизнесом. Хочешь новую акционную механику - добавил, хочешь новую платежку или провайдера слотов – договорился, подключил, а не ждешь от 14 дней до 6 месяцев очередной релиз. И самое главное - ты перестаешь кормить WL-провайдера процентом от своей прибыли.

White Label - это быстрый старт и тест рынка. Своя платформа - это долгосрочная игра и рост маржи. Ошибка многих в том, что они либо слишком рано с нее срываются и тонут в разработке, либо сидят на ней слишком долго и теряют прибыль, которая уже могла работать на них.

🃏 @iGaming_CMO

В продолжение предыдущего поста прикрепляю ссылку на небольшой список из 51 компании, которые в том или ином виде предоставляют платформенные решения (Turnkey Platforms, White Label Platforms).

👉 Ссылка: Platform Providers

🃏 @iGaming_CMO

Wplace.live - новый проект, запущенный 21 июля 2025. Уже собрал пару миллионов участников. Это интерактивная карта мира, где каждый может поставить 1 пиксель каждые 30 секунд и создавать из них изображения.

Сейчас на карте появляются арты, мемы и аниме. Но ничто не мешает нарисовать, например, свой логотип или QR-код в любой точке мира, чтобы привлечь клиентов. Отличный пример бесплатного партизанского маркетинга.

🖼 Логотип моего канала уже на карте - западнее Лимассола, на побережье рядом с Писсури, Кипр.

🃏 @iGaming_CMO