➡️Выдача новых лицензий на онлайн-гемблинг на острове Мэн сократилась до минимума, одновременно юрисдикцию покидают действующие лицензиаты. Это следует из данных Комиссии по надзору за азартными играми острова Мэн (GSC): за последние 12 месяцев число лицензированных компаний уменьшилось с 72 до 54 — на 25%.

➡️В 2025 году местные власти ужесточили подход к международным операторам. Правительство заявило, что будет отклонять заявки компаний, которыми владеют или фактически управляют лица из Восточной и Юго-Восточной Азии. Регулятор также сообщил, что пересмотрит условия уже выданных таким компаниям лицензий.

➡️После публикации заявления GSC выдала только 4 новые лицензии, в том числе одну — в первой половине 2026 года.

➡️Глава государственного агентства Digital Isle of Man Лайл Враксолл признал, что само заявление и то, как его представили участникам рынка, стали «серьезным просчетом».

©Источник: sportclan.ru

➡️Сегодня поговорим про рынки, на которых УЖЕ присутствует регуляция, и где уже нужно подходить к оперированию (и в частности к retention по другому).

🇧🇷Бразилия

Запуск локальной регуляции стал хедлайнером 2025 года. Тут растущая популяция (в мире будущего это очень важно), экономический рост и всё большее проникновение digital во все сферы жизни. Очень привлекательный рынок, на котором уже работают многие операторы. Ретеншн тут строят вокруг ценностей и общения с игроком, построения лояльности. В рамках ответственной игры в рекламных материалах операторов запрещены формулировки вроде: гарантированный выигрыш / легкие деньги / все выигрывают / стань богатым и тд. Также тут запрещено создавать впечатление, что азартные игры это способ заработка (чем активно пользуются нелицензированные операторы, вовлекая в игру людей находящихся в плохом финансовом положении).

🇨🇱Чили

Страна сейчас находится right in the middle of создания легального рынка. Пока что рынок регулируется только частично, но это ненадолго. Совсем скоро тут будут только легальные операторы. Что это значит для CRM? Первым делом то, что нужно обязательно включать Responsible Gaming во все коммуникации. Также не забывайте про то, что тут действуют приблизительно такие же законы как и в Бразилии. Нельзя представлять игру в онлайн казино как источник заработка.

🇳🇿Новая Зеландия

Новая Зеландия запланировала создать легальный рынок в 2026 году. Они потихоньку отходят от нерегулируемого рынка, на котором рулили оффшорные операторы. На данный момент если оператор лицензирован в другой стране - применяются условия его лицензии.

Max Trafimovich недавно заявлял, что решение Новой Зеландии перейти к модели локального лицензирования свидетельствует о готовности к структурному рости это сферы в стране, и что у страны есть реальная возможность стать региональным хабом, который привлекает инвестиции, инновации и новые возможности.


🇫🇮 Финляндия

Страна уходит от многолетней монополии в сторону множества игроков с локальной лицензией. Как и на любом европейском рынке тут действует жестка регуляция: обязательная приостановка аккаунта после самоисключения игрока, строгие правила, включая проверку ID и тд. Тут фактически запрещены классические Welcome бонусы для игроков, агрессивные бонусные кампании нацеленные на увеличение частоты игры, ограничения на VIP программах. Также тут нельзя использовать бонусы как основной рекламный инструмент. Запрещены сообщения создающие ощущение срочности (только сегодня/последний шанс и тд), так как это стимулирует чрезмерную игру.


🇺🇿 Узбекистан

Страна официально запустила локальную лицензию в 2025 году, что стало фундаментальным сдвигом в на данном рынке, в котором ранее правили бал только крупные оффшорные операторы. Благодаря легализации сферы Узбекистан превратился из страны, где онлайн казино строго запрещены в один из немногих легальных азиатских рынков.

➡️Pixbet появился в 2020 году и до введения новых правил считался одним из крупнейших местных букмекеров.

➡️После запуска регулируемого рынка в 2025 году положение компании ухудшилось. Бразильский регулятор временно приостанавливал ее деятельность из-за несоблюдения установленных требований. Позднее суд также приостанавливал работу Pixbet из-за недостаточной проверки возраста клиентов, в частности отсутствия системы распознавания лиц.

➡️Ситуацию осложнили прекращение спонсорства «Фламенго» на фоне сообщений о задержках платежей и усилившаяся конкуренция с международными операторами.

➡️Владельцы Pixbet ищут покупателя, который сможет помочь компании выполнить новые требования и восстановить позиции на рынке. Сама Pixbet информацию о продаже не комментировала. 
©Источник: next.io

🇧🇾Беларусь:
1. BET.ERА — 33.31%
2. Maxline — 28.85%
3. Fonbet — 27.45%
4. Winline — 4.13%
5. GG.bу —1.86%

🇺🇦Украина:
1. Slots City — 28.11%
2. Betking — 11.96%
3. VBET — 10.71%
4. SuperGra — 9.98%
5. Cosmolot — 6.79%

🇰🇿Казахстан:
1. OlimpBet — 68.31%
2. Fonbet — 9.98%
3. 1xBet — 4.43%
4. Parimatch — 3.45%
5. Nomad — 1.93%

🇺🇿Узбекистан:
1. Jojobet — 29.93%
2. 1xBet — 15.78%
3. Merit King — 14.14%
4. 1Bet — 9.44%
5. Mostbet — 6.95%

🇹🇷Турция:
1. Merit King — 11.83%
2. GrandPashaBet — 9.67%
3. KingRoyal — 7.55%
4. Nesine — 5.54%
5. BelugaBahis — 4.39%

❗️Рейтинг составлен на основе метрики BAP (Brand's Accumulated Power)

1️⃣Аналитика. Не понимание проблемы, не умение ее определить, не понимание в чем измерить решение

➡️Простой пример:
- Низкий конверт в Reg2FTD-TRY
- Доработали кассир
- Конверт вырос
- Что именно сработало из пула апдейтов?
- Все хз.

➡️А достаточно разметить все шаги и ключевые элементы, либо топорно внедрять итерациями изменения. Иначе потом рождаются продукты-Франкенштейны

2️⃣Валидация задач. Это должно работать начиная с СЕО и всего С левела, заканчивая лидами и сениорами. Если не привить в компании данное понимание и не заточить процессы под умение быстро сгруппироваться и решить критикал задачи / понять, что принесет больше профита, то ваша компания быстро достигнет потолка

➡️Пример:
- Маркетинг хочет одно
- Продукт хочет другое
- Аффилиаты хотят третье
- До игрока очередь вообще фиг пойми когда дойдет

➡️А в каждом из направлений есть как минимум по одной критической задаче, которую надо суметь увидеть и вовремя реализовать

3️⃣Ротация коллектива. Как бы сильно я это не любил и не отвергал в качестве наемного сотрудника, но в тоже время я понимаю необходимость этого как представитель С левела.

➡️Просто мастхэв. Слишком часто в коллективах сидят:
- Нытики
- Лентяи
- Передатчики ответственности
- «Моя хата с краю»
- Отвергающие все новое
- И так далее.

➡️Ярлыки утрированные, конечно, но если таких людей слишком много:
- Уходят люди, которые хотят и могут двигать вашу компанию вперед

➡️В рамках партнерства с Kalshi, Genius Sports будет передавать Kalshi официальные данные о футбольных матчах в реальном времени. Kalshi планирует использовать полученную информацию для определения исходов и расчета контрактов на спортивные события. Кроме того, Genius Sports окажет Kalshi маркетинговую поддержку через принадлежащие компании медиаресурсы.

➡️ В рамках партнерства с Polymarket (партнерство распространяется только на регулируемую американскую платформу Polymarket US), на платформе появятся прямые трансляции отдельных спортивных соревнований. Genius Sports также будет передавать Polymarket официальные результаты матчей и другие спортивные данные. Платформа станет использовать их для определения исходов рынков и расчета по контрактам. Так же Genius Sports будет дополнительно помогать платформе с продвижением на американском рынке.

©Источник: sportclan.ru

➡️Изменения затронули сразу несколько основных платежей: 
🔴для онлайн-букмекеров лицензия подорожала в 250 раз — примерно с $1,5 тыс до $386 тыс;
🔴для казино — более чем в 17 раз — с $54 тыс до $927 тыс;
🔴плата за подачу заявки на букмекерскую лицензию выросла в 500 раз — с $77 до $38,6 тыс;
🔴сбор за продление букмекерской лицензии также увеличился в 500 раз — с $39 до $19,3 тыс.

➡️Компании утверждают, что новые правила были приняты без достаточного общественного обсуждения, и требуют не применять их до завершения судебного разбирательства.

➡️Верховный суд уже приостановил действие новых требований на время рассмотрения дела. Однако Управление по регулированию азартных игр Кении попросило отменить это решение, заявив, что приостановка мешает выдавать лицензии, проводить проверки и рассматривать новые заявки.

©Источник: sportclan.ru

1. FanDuel — $3,99 млрд
2. Bovada — $3,94 млрд
3. Bet365 — $3,66 млрд
4. DraftKings — $3,58 млрд
5. BetOnline — $2,53 млрд
6. Rainbet — $2,13 млрд
7. 1xBet — $1,66 млрд
8. Stake — $1,62 млрд
9. Betano — $1,60 млрд
10. BetMGM — $1,46 млрд
©Источник: Blask

➡️Смотрите, как это обычно устроено. Игрок депнул сотку - получил 100% бонус. Депнул тысячу - получил те же 100%, только цифра красивее. Логика одна - чем больше принес, тем больше отсыпем. That's all

➡️При этом почти никто не смотрит, что игрок вообще делает:
🟢Один заходит на пять минут в обед, крутит слоты на минималках и ему бонус вообще не нужен, он и так придет завтра.
🟢Второй играет по выходным, долгими сессиями, и его как раз можно удержать копеечным фрибетом в нужный момент.
🟢Третий уже одной ногой ушел, и ему вы шлете то же самое письмо, что и первым двум.

➡️Дальше начинается интересное. Оператор считает, что бонусный бюджет работает, потому что после рассылки был всплеск активности. Только всплеск был бы и без нее - просто у части базы совпал их обычный цикл. Никто не делает контрольную группу. Никогда. За все время я видел нормально настроенный holdout буквально у пары команд.

❗️И вот противоречие, которое мало кто готов проговорить вслух.

➡️Чем щедрее бонусная система, тем хуже качество базы. Вы своими руками воспитываете игрока,1 который без бонуса не заходит вообще. Приучили - теперь платите. Убрать нельзя, потому что просядет активность, а оставить дорого. Это не удержание, это подписка на собственную базу, где платит оператор.

➡️Хорошая CRM в какой-то момент должна начать выдавать меньше бонусов, а не больше. Ловить моменты, когда человек вернулся бы и так, и не платить за это. Звучит контринтуитивно, у маркетинга от такого дергается глаз, но именно там лежат нормальные деньги.

➡️Отдельно про VIP - там вообще не про бонусы. Там про то, что человеку звонят, помнят как его зовут и что он любит. Никакая автоматизация это не заменит, и попытки заменить видно сразу.

1. Gorilla Casino — 5 211 000
2. GGbet — 2 800 000
3. Slots City — 1 197 900
4. BetKing — 1 013 400
5. Casino 777 — 532 000
6. Pin-Up — 531 100
7. Favbet — 498 300
8. Vbet — 496 700
9. Beton Casino — 359 900
10. Cosmolot — 329 300
11. Casino UA — 325 300
12. Parik24 — 239 100
13. Supergra — 222 900
14. Slotor777 — 215 300
15. Champion Casino — 192 100
16. Vegas UA — 90 900
17. Goxbet — 66 200
18. 1win — 54 200
19. Stake — 38 650
20. First Casino — 27 000
©Источник

➡️Основные пункты, разобранные в руководствае:
🟢Какое влияние оказал чемпионат мира по футболу на трафик, активных игроков и скорость взаимодействия в партнерской сети.
🟢Какие функции букмекерской конторы занимали наибольшую долю ставок и оборота во время турнира.
🟢Какие сигналы оттока появились на групповом этапе — и почему фиксированные сегменты перестали работать в середине турнира.
🟢Как долго игроки оставались активными с персонализированной лентой ставок, созданной на основе их профиля.
🟢Как оценивались игроки, находящиеся в группе риска, пока они еще присутствовали и были доступны.
🟢Как сегментировать базу активных игроков по прогнозируемой ценности — и сколько тратить на каждый уровень. 

🇷🇺Россия:
1. Fonbet — 25,80 млн
2. Winline — 17,48 млн
3. Betboom — 10,05 млн
4. Pari — 8,33 млн
5. Ligastavok — 6,09 млн
6. Betcity — 3,55 млн
7. Marathonbet — 1,82 млн
8. Baltbet — 1,14 млн
9. Olimp — 1,11 млн
10. Leon — 0,96 млн
11. Melbet — 0,82 млн
12. Bettery — 0,47 млн
13. Zenit — 0,47 млн
14. Tennisi — 0,25 млн
15. Bet-m — 0,12 млн
16. 24bet — 0,04 млн

🇧🇾Беларусь:
1. Fonbet — 5,87 млн
2. Betera — 5,75 млн
3. Winline — 5,24 млн
4. Maxline — 5,14 млн
5. Betcity — 0,20 млн
6. Marathonbet — 0,20 млн
7. Brazino777 — 0,01 млн
8. Grand Game — 0,01 млн

🇰🇿Казахстан:
1. 1xbet — 8,92 млн
2. Fonbet — 4,08 млн
3. Olimpbet — 1,81 млн
4. Ubet — 0,91 млн
5. Oinabet — 0,89 млн
6. Winline — 0,29 млн
7. Parimatch — 0,29 млн
8. Tennisi — 0,07 млн

➡️Спойлер: кандидаты не заканчиваются. Людей много. Проблема в том, что половина компаний на рынке даже не знает, что им нужно. Открываете вакансию на должность руководителя по аффилиатам — пять абзацев о «стратегическом видении» и «лидерских качествах», но никаких деталей. Какой GEO, какой объем бюджета, кто кому подчиняется, какие KPI — тишина. HR создал описание вакансии по шаблону, затем показал менеджеру по найму часть этого один раз перед публикацией, а требования фактически формировались на собеседовании с фразой «о, и это было бы неплохо».

➡️И вот приходит человек, который действительно знает — на украинском рынке, где с 2022 года люди научились работать в условиях, которые они даже не могут себе представить — и его отвергают. Не потому, что он не подходит, а потому что «нам нужно увидеть больше вариантов», хотя никто заранее не продумал профиль вакансии. В течение дополнительных трех месяцев компания проводит собеседования и меняет критерии на ходу. И настоящее безумие начинается дальше — ощущение, что компания вот-вот наймет, но не хочет брать на себя ответственность за это. Требуется разрешение на работу — хотя компания формально не может его предоставить. Но они серьезно говорят кандидату: «Найди способ сохранить его».

➡️Ответственность за жизненно важный вопрос перекладывается на индивидуума. Компания в этой истории просто зритель, только зритель, который подготовит сотрудника в состоянии готовности, если человек сам разберется с этим вопросом с правительством. Нам нужно переехать в ЕС — да, но они обещают платить «по рынку СНГ». То есть: переезжай, живи по европейским ценам и получай зарплату по ценам оттуда, откуда ты должен бежать. Риски и затраты на переезд — твои.

➡️Преимущество в том, что теперь ты в правильном часовом поясе и физически присутствуешь — что выгодно им. И все это объединяется одним: компания хочет все плюсы без обязательств. И в итоге они нанимают не лучшего кандидата, а того, кто согласился на худшие условия — просто потому, что у него не было другого выбора. Логика «экономии и ожидания более дешевого» оборачивается через полгода переделкой работы или повторной подачей на ту же должность. На рынке труда iGaming нет нехватки специалистов.

➡️Это результат того, что сами компании не могут сформулировать, чего они хотят, и в процессе путают экономию с эффективностью — перекладывая риски, ответственность и последствия своей нерешительности на кандидата.

➡️Согласно исследованию Gaming Compliance International (GCI), на нелицензированные сайты и приложения теперь приходится 77% всего iGaming рынка в США по GGR ($97,4 млрд)

➡️В отчёте говорится, что нелегальный сегмент вырос с $67,1 млрд до $97,4 млрд за год. Регулируемый онлайн-гемблинг за тот же период увеличился с $23 млрд до $28,3 млрд.

➡️GCI строит расчёты на показателе loss ratio. Он сравнивает GGR штата с численностью населения и доходами, чтобы показать потери от азартных игр как долю дохода на человека.

➡️По этой методике в штатах, где легальны и онлайн-ставки на спорт, и онлайн-казино, средний loss ratio в 2025 году составил 1,38%. В штатах, где не легализован ни один из этих продуктов, показатель был втрое ниже — 0,44%.

©Источник: bookmaker-ratings.ru

➡️Лицензия в онлайн-гемблинге больше не обеспечивает автоматический доступ к новым рынкам, поскольку банки и платёжные провайдеры ужесточили требования к операторам, пишет SiGMA World со ссылкой на мнение главы SolutionsHub Ли Хиллса. По его словам, прежняя модель «лицензионного арбитража» теряет смысл.

➡️Раньше лицензия из авторитетной юрисдикции помогала с банковским обслуживанием, платежами, подключением поставщиков и выходом на рынок далеко за пределами страны выдачи. В качестве примеров Хиллс приводит Мальту, Гибралтар и остров Мэн.

➡️Теперь, по его словам, давление идёт не только со стороны регуляторов. Банки и платёжные провайдеры внимательнее смотрят на структуру собственности, управление и источник выручки, а сама лицензия уже не отвечает на все их вопросы.

➡️Хиллс отмечает, что особенно заметно это в юрисдикциях Tier-2. Такие лицензии по-прежнему могут помочь быстро запустить бизнес, но коммерческие отношения вокруг них стало сложнее поддерживать по мере роста компании.

➡️В материале также говорится, что более жёсткий подход затрагивает не только лицензирование, но и комплаенс в целом. Для устойчивой работы операторам нужны KYC (проверка личности клиента), AML (противодействие отмыванию денег) и инструменты контроля мошенничества, а не только формальное разрешение на деятельность.

➡️Когда речь идёт о стендах, нужно помнить одну простую вещь: сделки заключают не стенды, а люди.

➡️Красивый стенд может привлечь внимание. Но его настоящая цель — создать подходящую атмосферу для работы команды с партнёрами.
И вот тут эргономика стойки становится критически важной.

➡️При проектировании стенда я думаю не только визуально:

🟢Где посетители будут искать в первую очередь?
🟢Где пройдут самые важные разговоры?
🟢Достаточно ли места для собраний, чтобы стенд не казался переполненным?
🟢Являются ли частные зоны для встреч достаточно приватными для бизнеса?
🟢Где команда будет работать, отдыхать и двигаться в течение дня?
🟢Как освещение, звук и материалы повлияют на атмосферу?
🟢Является ли зона развлечений увлекательной, не мешая деловым разговорам?
🟢Одинаково ли это пространство подходит для посетителей, команды и обслуживающего персонала?
🟢И так далее

❗️Большинство этих деталей почти не замечаются, когда всё работает хорошо.

➡️И именно в этом суть. Отличная эргономика стойки должна ощущаться без усилий. Потому что цель не в том, чтобы построить самый большо или впечатляющий стенд.

➡️Цель — создать наилучшее пространство для общения, содержательных разговоров и заключения сделок.

➡️По обороту:
1. Waylanders Forge (Valkyrie) - $992,323,130
2. Waylanders Cup (Valkyrie) - $175,265,217
3. Captain Death (Valkyrie) - $92,268,308
4. Red Strike (Valkyrie) - $58,260,198
5. Ganja Snail (Donut Gaming) - $45,641,547
6. Candy Dash (Paperclip Gaming) - $41,804,451
7. Minedrop 2 (Paperclip Gaming) - $39,898,159
8. Midas Multiplier (Valkyrie) - $39,810,868
9. Dojo Duel 2 (Titan Gaming) - $38,507,304
10. Steel vs Shadow (Meta Gaming) - $38,037,903

➡️По количеству ставок:
1. Waylanders Forge (Valkyrie) - 90 303 199
2. Captain Death (Valkyrie) - 56 589 485
3. Journeys End TitanWays (Valkyrie) - 45 554 357
4. Midas Multiplier (Valkyrie) - 25 828 570
5. Snake Temple (Valkyrie) - 24 011 192
6. Waylanders Cup (Valkyrie) - 23 367 840
7. Ganja Snail (Donut Gaming) - 20 803 773
8. Fish (Twist Gaming) - 19 354 902
9. Nuclear Bombs (Evroslot) - 18 733 711
10. Dragonspire Frostfall (Paperclip Gaming) - 16 204 888

➡️Согласно исследованию компании Comsefaz, чистый отток средств бразильских домохозяйств в пользу гемблинг операторов в 2025 году составил $12,5 млрд. Данный рассчет был основан на статистике ЦБ Бразилии и операциях через PIX.

➡️В свою очередь ассоциация ANJL, представляющая интересы гемблинг операторов, раскритиковала методику исследования. В организации заявили, что расчёты объединяют операции из нескольких отраслей и могут включать транзакции, связанные с нерегулируемыми площадками.

➡️ANJL также указали, что официальный GGR регулируемого рынка ставок в 2025 году составил $7,4 млрд, и поэтому показатель Comsefaz нельзя напрямую использовать как оценку доходов отрасли.
©Источник: igamingtoday.com

➡️Полезное правило в разработке игр — распределение 1–10–90: большинство проектов почти ничего не приносят, некоторые окупаются, а один исключительный успех может покрыть всё остальное. Слоты сжимают это распределение, потому что провайдер с сильным распространением имеет гораздо больше шансов монетизировать даже посредственные релизы. Но основной принцип всё ещё существует.

➡️В одном портфеле один слот может зарабатывать в 100 раз больше другого. В крайних случаях разница может быть в 1000 раз и больше. Поэтому судить провайдера по вопросу, был ли каждый отдельный релиз прибыльным, упускает суть. При хорошей интеграции даже слабые игры могут со временем восстановить свои производственные затраты. Настоящий бизнес — это портфель.

➡️Это также меняет понятие «неудачи». Если вы выпускаете одну игру, не обеспечиваете её надлежащее распространение и практически ничего не зарабатываете, вы очень мало узнаете о самой игре. Даже внутри зрелого портфеля слабый результат может иметь множество объяснений. Я бы всё равно присмотрелся к тематике и игровому процессу, прежде чем повторять их, но делать вид, что мы можем точно определить, почему один конкретный слот показал низкие результаты, обычно нереалистично.

➡️Портфельный подход устраняет огромную часть продуктового риска. Можно сделать более безопасные игры, более экспериментальные, дорогие и более дешёвые продакшены. Можно считать, что одна игра достигла потенциала, а другую — как надёжный релиз, используя устоявшийся механизм. И иногда именно та игра, которая казалась обычной, становится хитом.

➡️Конечно, продюсеры по-прежнему стараются предсказать победителей. Я тоже. Если я считаю, что у игры необычайно высокий потенциал, я могу зарезервировать дату её релиза и более активно продвигать её для более сильного позиционирования. Но предсказание остаётся предсказанием. Победителя выбирает рынок.

➡️И когда это происходит, экономика становится совсем другой. Один крупный хит может финансировать многие средние релизы, а значит, цель никогда не заключалась в десяти гарантированных успехах.

➡️Цель заключалась в том, чтобы сделать десять жизнеспособных ставок, правильно их распределить и убедиться, что вы по-прежнему производите, когда одна из них выиграет.

1. Grandpashabet — 35,85 (8 060 000)
2. Casibom — 20,74 (32 620 000)
3. Meritking — 14,16 (35 630 000)
4. Holiganbet — 11,94 (13 230 000)
5. Perabet — 10,49 (553 000)
6. Jojobet — 9,58 (42 500 000)
7. Betpark — 7,10 (829 000)
8. Marsbahis — 6,84 (7 020 000)
9. Vdcasino — 6,23 (1 730 000)
10. Imajbet — 5,98 (1 030 000)
11. Matbet — 5,11 (4 920 000)
12. Betpas — 4,97 (1 230 000)
13. Pusulabet — 4,79 (12 390 000)
14. Bahsegel — 4,45 (530 000)
15. Restbet — 4,04 (761 000)
16. Betwoon — 3,49 (2 830 000)
17. Ultrabet — 2,47 (3 020 000)
18. Vaycasino — 2,28 (13 530 000)
19. Betzula — 2,12 (992 000)
20. Kavbet — 2,06 (1 010 000)

❗️В скобках указан объём поиска в Ahrefs за июль
©Источник