➡️Смотрите, как это обычно устроено. Игрок депнул сотку - получил 100% бонус. Депнул тысячу - получил те же 100%, только цифра красивее. Логика одна - чем больше принес, тем больше отсыпем. That's all

➡️При этом почти никто не смотрит, что игрок вообще делает:
🟢Один заходит на пять минут в обед, крутит слоты на минималках и ему бонус вообще не нужен, он и так придет завтра.
🟢Второй играет по выходным, долгими сессиями, и его как раз можно удержать копеечным фрибетом в нужный момент.
🟢Третий уже одной ногой ушел, и ему вы шлете то же самое письмо, что и первым двум.

➡️Дальше начинается интересное. Оператор считает, что бонусный бюджет работает, потому что после рассылки был всплеск активности. Только всплеск был бы и без нее - просто у части базы совпал их обычный цикл. Никто не делает контрольную группу. Никогда. За все время я видел нормально настроенный holdout буквально у пары команд.

❗️И вот противоречие, которое мало кто готов проговорить вслух.

➡️Чем щедрее бонусная система, тем хуже качество базы. Вы своими руками воспитываете игрока,1 который без бонуса не заходит вообще. Приучили - теперь платите. Убрать нельзя, потому что просядет активность, а оставить дорого. Это не удержание, это подписка на собственную базу, где платит оператор.

➡️Хорошая CRM в какой-то момент должна начать выдавать меньше бонусов, а не больше. Ловить моменты, когда человек вернулся бы и так, и не платить за это. Звучит контринтуитивно, у маркетинга от такого дергается глаз, но именно там лежат нормальные деньги.

➡️Отдельно про VIP - там вообще не про бонусы. Там про то, что человеку звонят, помнят как его зовут и что он любит. Никакая автоматизация это не заменит, и попытки заменить видно сразу.

1. Gorilla Casino — 5 211 000
2. GGbet — 2 800 000
3. Slots City — 1 197 900
4. BetKing — 1 013 400
5. Casino 777 — 532 000
6. Pin-Up — 531 100
7. Favbet — 498 300
8. Vbet — 496 700
9. Beton Casino — 359 900
10. Cosmolot — 329 300
11. Casino UA — 325 300
12. Parik24 — 239 100
13. Supergra — 222 900
14. Slotor777 — 215 300
15. Champion Casino — 192 100
16. Vegas UA — 90 900
17. Goxbet — 66 200
18. 1win — 54 200
19. Stake — 38 650
20. First Casino — 27 000
©Источник

➡️Основные пункты, разобранные в руководствае:
🟢Какое влияние оказал чемпионат мира по футболу на трафик, активных игроков и скорость взаимодействия в партнерской сети.
🟢Какие функции букмекерской конторы занимали наибольшую долю ставок и оборота во время турнира.
🟢Какие сигналы оттока появились на групповом этапе — и почему фиксированные сегменты перестали работать в середине турнира.
🟢Как долго игроки оставались активными с персонализированной лентой ставок, созданной на основе их профиля.
🟢Как оценивались игроки, находящиеся в группе риска, пока они еще присутствовали и были доступны.
🟢Как сегментировать базу активных игроков по прогнозируемой ценности — и сколько тратить на каждый уровень. 

🇷🇺Россия:
1. Fonbet — 25,80 млн
2. Winline — 17,48 млн
3. Betboom — 10,05 млн
4. Pari — 8,33 млн
5. Ligastavok — 6,09 млн
6. Betcity — 3,55 млн
7. Marathonbet — 1,82 млн
8. Baltbet — 1,14 млн
9. Olimp — 1,11 млн
10. Leon — 0,96 млн
11. Melbet — 0,82 млн
12. Bettery — 0,47 млн
13. Zenit — 0,47 млн
14. Tennisi — 0,25 млн
15. Bet-m — 0,12 млн
16. 24bet — 0,04 млн

🇧🇾Беларусь:
1. Fonbet — 5,87 млн
2. Betera — 5,75 млн
3. Winline — 5,24 млн
4. Maxline — 5,14 млн
5. Betcity — 0,20 млн
6. Marathonbet — 0,20 млн
7. Brazino777 — 0,01 млн
8. Grand Game — 0,01 млн

🇰🇿Казахстан:
1. 1xbet — 8,92 млн
2. Fonbet — 4,08 млн
3. Olimpbet — 1,81 млн
4. Ubet — 0,91 млн
5. Oinabet — 0,89 млн
6. Winline — 0,29 млн
7. Parimatch — 0,29 млн
8. Tennisi — 0,07 млн

➡️Спойлер: кандидаты не заканчиваются. Людей много. Проблема в том, что половина компаний на рынке даже не знает, что им нужно. Открываете вакансию на должность руководителя по аффилиатам — пять абзацев о «стратегическом видении» и «лидерских качествах», но никаких деталей. Какой GEO, какой объем бюджета, кто кому подчиняется, какие KPI — тишина. HR создал описание вакансии по шаблону, затем показал менеджеру по найму часть этого один раз перед публикацией, а требования фактически формировались на собеседовании с фразой «о, и это было бы неплохо».

➡️И вот приходит человек, который действительно знает — на украинском рынке, где с 2022 года люди научились работать в условиях, которые они даже не могут себе представить — и его отвергают. Не потому, что он не подходит, а потому что «нам нужно увидеть больше вариантов», хотя никто заранее не продумал профиль вакансии. В течение дополнительных трех месяцев компания проводит собеседования и меняет критерии на ходу. И настоящее безумие начинается дальше — ощущение, что компания вот-вот наймет, но не хочет брать на себя ответственность за это. Требуется разрешение на работу — хотя компания формально не может его предоставить. Но они серьезно говорят кандидату: «Найди способ сохранить его».

➡️Ответственность за жизненно важный вопрос перекладывается на индивидуума. Компания в этой истории просто зритель, только зритель, который подготовит сотрудника в состоянии готовности, если человек сам разберется с этим вопросом с правительством. Нам нужно переехать в ЕС — да, но они обещают платить «по рынку СНГ». То есть: переезжай, живи по европейским ценам и получай зарплату по ценам оттуда, откуда ты должен бежать. Риски и затраты на переезд — твои.

➡️Преимущество в том, что теперь ты в правильном часовом поясе и физически присутствуешь — что выгодно им. И все это объединяется одним: компания хочет все плюсы без обязательств. И в итоге они нанимают не лучшего кандидата, а того, кто согласился на худшие условия — просто потому, что у него не было другого выбора. Логика «экономии и ожидания более дешевого» оборачивается через полгода переделкой работы или повторной подачей на ту же должность. На рынке труда iGaming нет нехватки специалистов.

➡️Это результат того, что сами компании не могут сформулировать, чего они хотят, и в процессе путают экономию с эффективностью — перекладывая риски, ответственность и последствия своей нерешительности на кандидата.

➡️Согласно исследованию Gaming Compliance International (GCI), на нелицензированные сайты и приложения теперь приходится 77% всего iGaming рынка в США по GGR ($97,4 млрд)

➡️В отчёте говорится, что нелегальный сегмент вырос с $67,1 млрд до $97,4 млрд за год. Регулируемый онлайн-гемблинг за тот же период увеличился с $23 млрд до $28,3 млрд.

➡️GCI строит расчёты на показателе loss ratio. Он сравнивает GGR штата с численностью населения и доходами, чтобы показать потери от азартных игр как долю дохода на человека.

➡️По этой методике в штатах, где легальны и онлайн-ставки на спорт, и онлайн-казино, средний loss ratio в 2025 году составил 1,38%. В штатах, где не легализован ни один из этих продуктов, показатель был втрое ниже — 0,44%.

©Источник: bookmaker-ratings.ru

➡️Лицензия в онлайн-гемблинге больше не обеспечивает автоматический доступ к новым рынкам, поскольку банки и платёжные провайдеры ужесточили требования к операторам, пишет SiGMA World со ссылкой на мнение главы SolutionsHub Ли Хиллса. По его словам, прежняя модель «лицензионного арбитража» теряет смысл.

➡️Раньше лицензия из авторитетной юрисдикции помогала с банковским обслуживанием, платежами, подключением поставщиков и выходом на рынок далеко за пределами страны выдачи. В качестве примеров Хиллс приводит Мальту, Гибралтар и остров Мэн.

➡️Теперь, по его словам, давление идёт не только со стороны регуляторов. Банки и платёжные провайдеры внимательнее смотрят на структуру собственности, управление и источник выручки, а сама лицензия уже не отвечает на все их вопросы.

➡️Хиллс отмечает, что особенно заметно это в юрисдикциях Tier-2. Такие лицензии по-прежнему могут помочь быстро запустить бизнес, но коммерческие отношения вокруг них стало сложнее поддерживать по мере роста компании.

➡️В материале также говорится, что более жёсткий подход затрагивает не только лицензирование, но и комплаенс в целом. Для устойчивой работы операторам нужны KYC (проверка личности клиента), AML (противодействие отмыванию денег) и инструменты контроля мошенничества, а не только формальное разрешение на деятельность.

➡️Когда речь идёт о стендах, нужно помнить одну простую вещь: сделки заключают не стенды, а люди.

➡️Красивый стенд может привлечь внимание. Но его настоящая цель — создать подходящую атмосферу для работы команды с партнёрами.
И вот тут эргономика стойки становится критически важной.

➡️При проектировании стенда я думаю не только визуально:

🟢Где посетители будут искать в первую очередь?
🟢Где пройдут самые важные разговоры?
🟢Достаточно ли места для собраний, чтобы стенд не казался переполненным?
🟢Являются ли частные зоны для встреч достаточно приватными для бизнеса?
🟢Где команда будет работать, отдыхать и двигаться в течение дня?
🟢Как освещение, звук и материалы повлияют на атмосферу?
🟢Является ли зона развлечений увлекательной, не мешая деловым разговорам?
🟢Одинаково ли это пространство подходит для посетителей, команды и обслуживающего персонала?
🟢И так далее

❗️Большинство этих деталей почти не замечаются, когда всё работает хорошо.

➡️И именно в этом суть. Отличная эргономика стойки должна ощущаться без усилий. Потому что цель не в том, чтобы построить самый большо или впечатляющий стенд.

➡️Цель — создать наилучшее пространство для общения, содержательных разговоров и заключения сделок.

➡️По обороту:
1. Waylanders Forge (Valkyrie) - $992,323,130
2. Waylanders Cup (Valkyrie) - $175,265,217
3. Captain Death (Valkyrie) - $92,268,308
4. Red Strike (Valkyrie) - $58,260,198
5. Ganja Snail (Donut Gaming) - $45,641,547
6. Candy Dash (Paperclip Gaming) - $41,804,451
7. Minedrop 2 (Paperclip Gaming) - $39,898,159
8. Midas Multiplier (Valkyrie) - $39,810,868
9. Dojo Duel 2 (Titan Gaming) - $38,507,304
10. Steel vs Shadow (Meta Gaming) - $38,037,903

➡️По количеству ставок:
1. Waylanders Forge (Valkyrie) - 90 303 199
2. Captain Death (Valkyrie) - 56 589 485
3. Journeys End TitanWays (Valkyrie) - 45 554 357
4. Midas Multiplier (Valkyrie) - 25 828 570
5. Snake Temple (Valkyrie) - 24 011 192
6. Waylanders Cup (Valkyrie) - 23 367 840
7. Ganja Snail (Donut Gaming) - 20 803 773
8. Fish (Twist Gaming) - 19 354 902
9. Nuclear Bombs (Evroslot) - 18 733 711
10. Dragonspire Frostfall (Paperclip Gaming) - 16 204 888

➡️Согласно исследованию компании Comsefaz, чистый отток средств бразильских домохозяйств в пользу гемблинг операторов в 2025 году составил $12,5 млрд. Данный рассчет был основан на статистике ЦБ Бразилии и операциях через PIX.

➡️В свою очередь ассоциация ANJL, представляющая интересы гемблинг операторов, раскритиковала методику исследования. В организации заявили, что расчёты объединяют операции из нескольких отраслей и могут включать транзакции, связанные с нерегулируемыми площадками.

➡️ANJL также указали, что официальный GGR регулируемого рынка ставок в 2025 году составил $7,4 млрд, и поэтому показатель Comsefaz нельзя напрямую использовать как оценку доходов отрасли.
©Источник: igamingtoday.com

➡️Полезное правило в разработке игр — распределение 1–10–90: большинство проектов почти ничего не приносят, некоторые окупаются, а один исключительный успех может покрыть всё остальное. Слоты сжимают это распределение, потому что провайдер с сильным распространением имеет гораздо больше шансов монетизировать даже посредственные релизы. Но основной принцип всё ещё существует.

➡️В одном портфеле один слот может зарабатывать в 100 раз больше другого. В крайних случаях разница может быть в 1000 раз и больше. Поэтому судить провайдера по вопросу, был ли каждый отдельный релиз прибыльным, упускает суть. При хорошей интеграции даже слабые игры могут со временем восстановить свои производственные затраты. Настоящий бизнес — это портфель.

➡️Это также меняет понятие «неудачи». Если вы выпускаете одну игру, не обеспечиваете её надлежащее распространение и практически ничего не зарабатываете, вы очень мало узнаете о самой игре. Даже внутри зрелого портфеля слабый результат может иметь множество объяснений. Я бы всё равно присмотрелся к тематике и игровому процессу, прежде чем повторять их, но делать вид, что мы можем точно определить, почему один конкретный слот показал низкие результаты, обычно нереалистично.

➡️Портфельный подход устраняет огромную часть продуктового риска. Можно сделать более безопасные игры, более экспериментальные, дорогие и более дешёвые продакшены. Можно считать, что одна игра достигла потенциала, а другую — как надёжный релиз, используя устоявшийся механизм. И иногда именно та игра, которая казалась обычной, становится хитом.

➡️Конечно, продюсеры по-прежнему стараются предсказать победителей. Я тоже. Если я считаю, что у игры необычайно высокий потенциал, я могу зарезервировать дату её релиза и более активно продвигать её для более сильного позиционирования. Но предсказание остаётся предсказанием. Победителя выбирает рынок.

➡️И когда это происходит, экономика становится совсем другой. Один крупный хит может финансировать многие средние релизы, а значит, цель никогда не заключалась в десяти гарантированных успехах.

➡️Цель заключалась в том, чтобы сделать десять жизнеспособных ставок, правильно их распределить и убедиться, что вы по-прежнему производите, когда одна из них выиграет.

1. Grandpashabet — 35,85 (8 060 000)
2. Casibom — 20,74 (32 620 000)
3. Meritking — 14,16 (35 630 000)
4. Holiganbet — 11,94 (13 230 000)
5. Perabet — 10,49 (553 000)
6. Jojobet — 9,58 (42 500 000)
7. Betpark — 7,10 (829 000)
8. Marsbahis — 6,84 (7 020 000)
9. Vdcasino — 6,23 (1 730 000)
10. Imajbet — 5,98 (1 030 000)
11. Matbet — 5,11 (4 920 000)
12. Betpas — 4,97 (1 230 000)
13. Pusulabet — 4,79 (12 390 000)
14. Bahsegel — 4,45 (530 000)
15. Restbet — 4,04 (761 000)
16. Betwoon — 3,49 (2 830 000)
17. Ultrabet — 2,47 (3 020 000)
18. Vaycasino — 2,28 (13 530 000)
19. Betzula — 2,12 (992 000)
20. Kavbet — 2,06 (1 010 000)

❗️В скобках указан объём поиска в Ahrefs за июль
©Источник

➡️Несколько важных инсайтов:
🟢В мировом топ-10 самых распространённых футбольных игр только 5 тайтлов относятся к слотам — половина рейтинга.
🟢Ещё 4 — casual/instant-win формата, 1 — live dealer.
🟢В десятку вошли, например, Penalty Shoot-out, Penalty Duel with Júlio César, Football X и Football Studio.

➡️Спортивная тематика в казино-контенте уже не работает как визуальный skin для слота — она раскладывается сразу по нескольким игровым механикам. Слоты пока держат половину топ-10, но конкуренция форматов внутри одной темы выглядит шире, чем раньше.

➡️Допустим, у нас уже есть готовая игровая механика. Логика, UX, структура — всё работает. На этой базе можно создавать несколько совершенно разных visual worlds, не проходя каждый раз весь арт-продакшн практически с нуля. И здесь AI действительно меняет процесс.

➡️Если дать ему достаточно контекста проекта — существующие ассеты, стилистику, персонажей, референсы, визуальные ограничения — можно быстрее исследовать art direction, получать вариации и при этом лучше удерживать consistency между графикой.

➡️Конечно, это не превращает работу дизайнера в «написал промпт — забрал результат». AI ошибается. Что-то приходится ретушировать, что-то чистить, где-то корректировать композицию и детали или вообще отбрасывать результат и идти в другую сторону.

➡️Но есть разница.
Несколько лет назад часы могли уходить только на поиск идеи: Behance, Dribbble, Pinterest, стоки, десятки референсов, moodboard, а потом ещё фотобаш и сборка нужного визуала практически с нуля.

➡️Сегодня часть этого этапа можно сильно сократить и для меня ценность AI именно в этом: не убрать дизайнера из процесса, а изменить то, на что он тратит своё время.

📉Меньше — на механический поиск и повторяющуюся production-работу.
📈Больше — на art direction, выбор решений, consistency и финальное качество.

➡️Одна механика → несколько визуальных миров → значительно более короткий production cycle.

➡️И, пожалуй, главный инсайт для меня сейчас такой:
AI не сокращает дизайн до одного промпта. Он сокращает ту часть процесса, на которую дизайнеру больше не обязательно тратить часы.

➡️Forms — это интерактивный инструмент для сбора данных об игроках, которые напрямую поступают в CRM-систему. Теперь можно создавать пользовательские формы, показывать их нужным игрокам в рамках кампаний, и каждый ответ автоматически сопоставляется с профилем игрока или пользовательским атрибутом.

➡️Как заявили Smartico:
🟢Поля привязываются к существующим свойствам профиля (имя, телефон, дата рождения, язык), либо к пользовательским ключам;
🟢Можно ограничить доступ к каждой форме только для нужных сегментов;
🟢Есть проверка ввода, ограничения по кол-ву символов, диапазоны чисел и шаблоны регулярных выражений;
🟢Можно настроить цвета, макет и текст, локализовать надписи и кнопки для разных языков. Так же есть предпросмотр;
🟢Имеется 5 типов полей: текст, число, выпадающий список, чекбокс и дата.
©Источник: smartico.ai

➡️Суд первой инстанции Кюрасао признал недействительными две регистрации товарных знаков Aviator, принадлежащие компании Aviator LLC.

➡️Таким образом компания Spribe, разработчик игры Aviator, одержала победу в заочном судебном разбирательстве против Aviator LLC, тбилисской компании, с которой она вела судебные тяжбы в нескольких юрисдикциях за права на название Aviator.

➡️В решении суда Кюрасао говорится, что компания Spribe подала более 120 возражений по всему миру против заявок на регистрацию товарных знаков компании Aviator LLC и их национальных обозначений.

©Источник: next.io

➡️Главный страх при переходе в igaming из другой ниши звучит приерно так👇
"У меня уже 5-10 лет опыта, нормальная позиция и зарплата. Мне теперь идти на Junior и начинать все сначала?"
Я думаю, что в большинстве случаев, начинать сначала не придется. Если вы меняете ИНДУСТРИЮ, это еще не значит, что вы меняете ПРОФЕССИЮ!

➡️Допустим, вы Team Lead CRM в e-commerce. Вы уже умеете строить коммуникации, сегментировать базу, работать с retention, ставить задачи команде, смотреть на метрики и отвечать за результат.
При переходе в iGaming вам нужно будет разобраться в продукте, поведении игроков, бонусах, специфике retention и новых метриках. Но заново учиться быть CRM-специалистом вам не нужно.

➡️То же самое с другими направлениями.
🟢Head of Sales из другой индустрии уже умеет строить отдел, ставить планы, считать воронку, нанимать людей и вести переговоры. В iGaming ему нужно понять продукт и рынок.
🟢Performance Marketer из e-commerce или fintech уже умеет покупать трафик, считать CAC, ROI, конверсии и тестировать связки. Да, источники, ограничения и экономика в iGaming будут отличаться. Но это далеко не старт с чистого листа.

➡️И точно также по многим должностям и профессиям. Если человек несколько лет работал в B2B sales, Business Development или Account Management, умеет вести крупные аккаунты, продавать и договариваться, я бы точно не смотрел на него так же, как на человека после университета. У него нет опыта именно в iGaming, но есть опыт в профессии! Это очень большая разница.

➡️Конечно, полностью избежать потерь получается не всегда. В какой-то компании придется сделать шаг в сторону по должности. Где-то уступить в зарплате. Где-то первые месяцы придется учиться быстрее всех остальных. Но я бы точно не воспринимал переход в iGaming как кнопку "обнулить карьеру", скорее наоборот.

➡️Самый логичный путь - найти максимально близкое направление и продать работодателю не отсутствие опыта в iGaming, а то, какие задачи вы уже умеете решать на нужном уровне:
1️⃣Если вы 7 лет строили команды - вы не забыли это делать.
2️⃣Если 5 лет управляли миллионными бюджетами - они не превращаются в ноль из-за смены продукта.
3️⃣Если закрывали сложные B2B-сделки - этот навык тоже остается с вами.

➡️Изучить iGaming можно. Гораздо сложнее за несколько месяцев получить те 5–10 лет опыта, которые у вас уже есть. Поэтому, при переходе в новую индустрию, я бы задавал себе не вопрос: "С какой стартовой позиции меня возьмут?"
А вопрос: "Как перенести максимум моей текущей ценности в новую индустрию с минимальными потерями?"

1️⃣Опыт в агентстве > опыт в гембле
Круто, когда кандидат знает сферу и может отличить прагмат от хоксо. Но для сммщика куда важнее гибкость.

➡️Когда я работал в агентстве, мы участвовали в тендерах от туалетных освежителей до бигтеха. Знать все сферы невозможно, но за 2–3 недели работы над стратегией ты погружаешься в ЦА, конкурентов и специфику продукта.

➡️Поэтому багаж проверенных гипотез и умение быстро разобраться в новой нише часто важнее, чем знание на пару слотов больше.

2️⃣Собственные пет-проекты (не путать со второй фултайм-работой)

Каждый сммщик мечтает, чтобы его маленький канал на 142 подписчика однажды разъебал интернет. Именно в своих проектах люди чаще всего экспериментируют: тестируют механики, мемы, форматы и подачу, на которые бренд никогда не даст добро.

➡️Поэтому вопрос «Есть ли у тебя свои проекты?» иногда расскажет о кандидате больше, чем половина портфолио.

3️⃣Техническое знание соцсетей
Соцсети давно стали ежедневной рутиной. Создать красивый пост или сторис о том, как мы покакали проще простого. Многие даже знают про хуки и сторителлинг. НО! Это не говорит, что теперь все мы сммщики (кстати, некоторые кандидаты так и думают)

➡️А вот понимать, как правильно создать и прогреть брендовый аккаунт, почему режутся охваты и что делать, чтобы аккаунт не улетел в бан - уже реальная экспертиза. Или опыт. Или одно и другое.

➡️Особенно в iGaming, где один неправильный шаг может превратить красивый контент-план в красивый заблокированный аккаунт.

4️⃣Насмотренность
Тупо спросите: «Какие паблики в ИГ или ТГ тебе нравятся?»
Причём вообще не обязательно гембловые. Любые

➡️По ответу быстро становится понятно, чем человек вдохновляется, чувствует ли визуал, мемы и тренды и насколько вообще смотрит дальше собственной рабочей ленты.

➡️Умеет ли применять эту насмотренность - другой вопрос. Но для начала неплохо хотя бы её иметь

5️⃣Красивое портфолио ≠ сильный сммщик
Красивую картинку мог сделать дизайнер, текст - копирайтер или нейронка, а за стратегию и бенчмарки отвечать лид или хед.

➡️Не спрашивайте за финальный результат, попросите лучше его ТЗ дизайнеру, моушенам, копирам. Там вы и увидите его импакт в контент.

➡️Сильный сммщик формирует свой контент, а не просто его постит