➡️После более чем 30 встреч на SBC, где обсуждались самые разные темы — от рынков прогнозов и новых возможностей до ситуации в Бразилии — я начал замечать определенную закономерность в разговорах о провайдерах игр и промо-стратегиях.

➡️Особое внимание привлекла одна тема: как провайдеры используют промо-механики, чтобы удерживать интерес игроков не только к самой игре.

➡️Вот три механики, на которые, по моему мнению, стоит обратить внимание:

1️⃣Prize Drops — награды без таблицы лидеров
Игроки могут выигрывать случайные призы, играя в соответствующие игры, без необходимости соревноваться с другими или занимать верхние строчки в таблице лидеров.

❗️Почему это важно: такой формат даёт игрокам множество возможностей выиграть на протяжении всей кампании. Кроме того, он позволяет операторам привлечь игроков, которые, возможно, не заинтересованы в соревновательных турнирах.

2️⃣Турниры и таблицы лидеров — соревнования, стимулирующие участие
Игроки соревнуются на основе своих результатов, а призы присуждаются в соответствии с позициями в таблице лидеров или конкретными правилами турнира.

❗️Почему это важно: турниры дают игрокам четкую цель и повод возвращаться в течение кампании. Они также позволяют продвигать сразу несколько игр из портфолио провайдера, а не сосредотачиваться на одном названии.

3️⃣Миссии и «Собирай, чтобы выиграть» — превращение игрового процесса в прогресс
Игроки выполняют задачи, собирают символы или предметы и разблокируют награды по мере прохождения кампании.

❗️Почему это важно: эти механики создают ощущение прогресса, выходящее за рамки отдельных вращений или случайных наград. Они также могут способствовать проведению более длительных кампаний и дают игрокам дополнительные поводы для знакомства с разными играми.

➡️Интересная тенденция заключается не столько в том, что одна механика заменяет другую. Речь идет о тенденции к объединению нескольких механизмов в рамках одной рекламной кампании: случайные награды, соревновательные мероприятия и испытания, основанные на прогрессе, могут эффективно взаимодействовать.

➡️Для операторов это открывает больше возможностей для продвижения портфолио провайдера.

➡️Для провайдеров это дает ещё один способ выделить свой контент на фоне растущей конкуренции на рынке.

➡️Конечно, реальная ценность зависит от участия игроков, роста активности и общей стоимости кампании — а не просто от размера призового фонда.

➡️Один из выводов, сделанных на SBC, заключается в том, что в переговорах с поставщиками игр следует уделять больше внимания промо-поддержке. Обсуждение должно выходить за рамки самих игр и включать вопросы о том, как эти игры можно запустить и продвигать.

1. Stake - $484 млн
2. Rainbet - $113 млн
3. Roobet - $100 млн
4. Duel - $60,7 млн
5. BC Game - $60,3 млн
6. Shuffle - $51,1 млн
7. Gamdom - $47,6 млн
8. 1WIN - $26,5 млн
9. StakeUS - $22,9 млн
10. Cloudbet - $13,4 млн
11. Sportsbet.iо - $12,9 млн
12. Thrill - $10,4 млн
13. ToshiBet - $9,44 млн
14. Dicey - $8,27 млн
15. Winna - $7,58 млн
16. Casinobet - $7,44 млн
17. Razed - $6,72 млн
18. Yeet - $6,71 млн
19. BetFury - $5,73 млн
20. 500 Casino - $5,65 млн

❗️Ограничения по охвату: т.к. рельсы для BTC и LTC недоступны, поэтому приведенные здесь цифры отражают лишь часть от общей активности.

➡️Финансовое регулирование (MiFID II): если контракт привязан к определённым финансовым активам, показателям или эталонным значениям и соответствует критериям производного финансового инструмента. Для предоставления соответствующих инвестиционных услуг требуется разрешение по MiFID II.

➡️Ограничения на бинарные опционы: если контракт признаётся финансовым инструментом и предусматривает фиксированную выплату по принципу «да/нет», он может квалифицироваться как бинарный опцион. На Мальте и в ряде других стран ЕС распространение и маркетинг таких продуктов розничным клиентам запрещены.

➡️Гемблинг регулирование: если контракт по своей сути напоминает ставку на исход события. В таком случае применяется национальное законодательство об азартных играх, а оператору могут потребоваться отдельные лицензии в каждой стране ЕС.

➡️При принятии решения о классификации продукта, регулятор оценивает характер события, механизм выплат, структуру контракта и деятельность оператора. Название платформы или продукта не влияет на его правовую классификацию — определяющим является фактический механизм работы.

➡️Гемблинг регулятор Кюрасао (CGA) выпустил новый пресс-релиз, в котором раскрыл дополнительные подробности утечки конфиденциальных данных iGaming компаний и рассказал о принятых мерах:

🟢Обратился к властям трёх стран — Кюрасао, Германии и Нидерландов.
🟢Привлёк специализированные компании для удаления украденной информации из интернета.
🟢Заказал независимое техническое расследование последствий утечки.
🟢Рассматривает возможность подачи гражданского иска.

➡️Affiliate может договориться о большом объёме трафика + проследить за качеством его поступления.

➡️SMM - сделать репутацию бренда просто на уровне.

➡️Product - разработать и улучшать пользовательский путь.

➡️Payment Department - конверсия платежей

➡️Retention - вернуть аудиторию и так же увеличить показатели продукта
И другие отделы.

❗️Но если эти направления работают изолированно, каждый может выполнить свои KPI, а общий результат продукта при этом окажется слабее ожидаемого.

➡️Например, рост привлечения FTD не даст максимального эффекта, если пользователи в настоящий момент сталкиваются с проблемами при депозите. А увеличение конверсии не обязательно приведёт к прибыльному росту, если привлечённая аудитория плохо удерживается.

➡️Поэтому мне близок подход, при котором отделы понимают не только собственные цели, но и то, как их работа влияет на общие показатели бизнеса.

➡️Именно на пересечении этих направлений часто находятся самые интересные задачи роста - а это утонченное вовлечение C-level во все процессы ежедневно.

1. OlimpBet - 368 тыс.
2. Pin-Up - 301 тыс.
3. 1xBet - 110 тыс.
4. Fonbet - 74,0 тыс.
5. Olimp Casino - 49,5 тыс.
6. Ubet - 49,5 тыс.
7. Nomad - 33,1 тыс.
8. Sultan Games - 22,2 тыс.
9. Parimatch - 18,1 тыс.
10. Mostbet - 12,1 тыс.
11. Vavada - 9,9 тыс.
12. Melbet - 9,9 тыс.
13. Winline - 8,1 тыс.
14. 1win - 6,6 тыс.
15. Pokerdom - 5,4 тыс.
16. Bet365 - 3,6 тыс.
17. Oinabet - 3,6 тыс.
18. Tennisi - 3,6 тыс.
19. 7K - 2,4 тыс.
20. LOTОsz - 1,9 тыс.

©Источник: iGaming Radar

➡️Инициатива направлена против привлечения игроков на нелегальные игорные площадки, в том числе через публикации и трансляции, которые формально не признаются рекламой.

➡️В пояснительной записке авторы инициативы описывают систему продвижения, в которую входят:
🟢информационные интернет-ресурсы игорной направленности;
🟢партнерские программы и сети;
🟢сайты с фильмами и сериалами, авторы коротких роликов, блогеры и артисты.

➡️Среди способов привлечения игроков также названы ссылки в закрепленных комментариях под видео и стримы с демонстрацией выигрышей. За такое продвижение предлагаются штрафы до ₽500 тыс для физлиц

➡️Однако 2 комитета Совета Федерации, правительство и Верховный суд так же не поддержали данную инициативу

©Источник: sportclan.ru

📊Другие цифры из отчета Trouw по рынку ЮАР:
➡️Доля населения, участвующего в азартных играх — 65%
➡️Доля спортивных ставок в GGR рынка — около 70%
➡️Доля онлайн-сегмента в доходах от спортивных ставок — около 60%
➡️Доля нелегального онлайн-гемблинга — 62%
➡️Предполагаемый годовой доход нелегальных операторов — €2–4 млрд

©Источник: casinonieuws.nl

➡️Компания 3 Oaks — хороший пример того, почему я так считаю.

➡️Если посмотреть на их последние релизы, можно увидеть очень четкую закономерность. Они постоянно возвращаются к похожим механикам, схожим структурам функций и привычным коммерческим формулам, вместо того чтобы рассматривать каждый новый релиз как возможность доказать, что они способны создать что-то совершенно иное.

➡️Конечно, у меня нет их внутренних данных, но когда провайдер снова и снова инвестирует в одно и то же направление, это, как правило, гораздо более интересный сигнал, чем то, что они говорят в маркетинге. Это говорит о том, что они нашли ту часть рынка, которая им подходит, и не боятся продолжать работать в ней.

🟢Думаю, многие провайдеры поступают наоборот.

➡️Они создают одну игру с определенной механикой, затем другую, совершенно иную, а потом ещё одну, потому что после одного-двух релизов им кажется, что они уже «исчерпали» эту категорию.

🟢С творческой точки зрения я понимаю это искушение.

🟢С точки зрения бизнеса я в этом гораздо менее уверен.

➡️Создание двадцати игр с разными механиками означает решение двадцати разных производственных задач, разработку и балансировку совершенно разных систем, а зачастую и затрату значительно большего количества ресурсов без какой-либо гарантии, что это дополнительное разнообразие принесет дополнительную выручку.

➡️И просто выбрать категорию механик тоже недостаточно. Есть успешные кластерные игры, а есть и неуспешные. Есть успешные игры типа «Hold & Win», а есть и неуспешные. Сложность заключается не в том, чтобы отмечать каждую механику в списке, а в том, чтобы найти те варианты, которые действительно работают.

❗️Это не означает, что портфолио должно содержать двадцать копий одной и той же игры.

➡️Визуальное разнообразие по-прежнему имеет значение. Различные сеттинги имеют значение. Волатильность может меняться. Особенности могут развиваться. Игры могут восприниматься по-разному, оставаясь при этом в рамках одной и той же проверенной механической территории.

🟢Именно это мне кажется интересным в подходе 3 Oaks.

➡️Если вы нашли нишу, которая приносит доход, вам не обязательно покидать её после двух игр только для того, чтобы продемонстрировать креативность. Вы можете продолжать исследовать её, вносить изменения и извлекать из неё ещё больше пользы.

➡️Всегда существует риск, что со временем формула утратит актуальность, но это редко происходит в одночасье. Поставщик — это не продукт, который создаётся один раз и остаётся неизменным на протяжении десяти лет. Вы продолжаете выпускать игры, следите за рынком и вносите корректировки.

➡️Поэтому, если определённое направление может оставаться успешным в течение следующих нескольких лет, это, возможно, уже ценнее, чем наличие самого разнообразного с точки зрения игровой механики портфеля в отрасли.

❗️Двадцать похожих игр могут оказаться сильнее, чем двадцать разных.

➡️Минфин РФ изучает возможность легализации онлайн-казино в России по аналогии с регулированием букмекерской деятельности, заявил журналистам в кулуарах Веронского Евразийского экономического форума заместитель министра финансов Иван Чебесков.

💬"Во многих странах действует также практика легализации [онлайн-казино], то есть регулирования этой деятельности. Также, как мы регулируем букмекеров, мы сейчас все опции эти изучаем", - сказал он.

➡️Замминистра отметил, что на форумах обсуждались различные подходы к работе с нелегальными онлайн-казино.

➡️Одной из главных проблем эксперт назвал навязывание местных партнеров, которые предлагают помощь в получении лицензии, но не собираются вкладывать собственные средства.

➡️По его словам, сложности возникают и при взаимодействии с Национальным агентством перспективных проектов (НАПП), отвечающим за лицензирование букмекеров: после переговоров и обещаний содействовать компаниям представители ведомства перестают выходить на связь и игнорируют официальные обращения.

➡️Оганезов также предположил, что получение лицензии может зависеть не только от соблюдения официальных требований, но и от состава владельцев компании. В частности, он предложил изучить акционеров Olimpbet и Aurum Vale — двух компаний, получивших лицензии в Узбекистане. Конкретных имен или доказательств такой зависимости эксперт не привел.