Вот классный подход… (продолжение предыдущего поста)

Терпение побеждает

Как отделять мух от котлет в инфобизнесе?

Если ты стараешься быть экспертом во всём - у тебя может не остаться сил стать лучшим хоть в чём-то одном.

Именно поэтому, когда ты на старте и начинаешь мямлить:
«У меня много направлений»,
«Я ещё и коуч, и энергопрактик, и сторителлер»,
«У нас большой спектр программ»,
«Я не успел рассказать всё, чем занимаюсь» -
знай: это всё про расфокус и страх выбрать.

Ни один человек не запоминает тех, кто “тоже делает это”.

Тактика - это «что ещё можно попробовать?».
Это сторис, это воронки, это запуск, это “а если сделать вот это?”.
Тактика нужна, когда ты в тесте.

А вот стратегия - это «что мы больше не делаем вообще».
Потому что стратегия - это не про «всё и сразу».
Это про одно, но лучше всех.

И пока ты не выбрал, чем именно ты лучше других -
ты в блуждании, а не в бизнесе.

Сегодня утром я понял, что если с полки падает кактус, то не нужно его ловить. Пусть себе падает😉

Всем отличного вечернего настроения)

Почему венчурные инвесторы – странные люди?

Венчурные инвесторы предпочитают слышать безумные идеи, а не смотреть на "разумные" бизнес-планы. Почему так?

Потому что они уже знают, что ни один бизнес-план, даже десять раз разумный, все равно не будет выполнен. А безумная идея может и выстрелить.

Поэтому… бизнес-план при Мега проектах менее важен.

Если ты приходишь ко мне за советом, как сделать 1 млн рублей, то я сразу попрошу тебя сделать декомпозицию своего запуска.

Но если ты целишься в 100 млн и больше… цифры на этом этапе последнее, что меня будет интересовать.

Готовим завтра подкаст со мной. Мне уже накидали список вопросов про людей и методологию…

Что делать, если в группе появляется человек с активным сопротивлением?
Как не дать ему разрушить процесс?

Как создать обучение, которое выдерживает интуитивных учеников, но не разваливается ради их капризов?

Можно ли создать автономную программу, где человек дойдёт до конца без постоянных пинков?

Есть вообще разница между клиентами которые зарабатывают больше? Или с теми кто платят за обучение больше?

Как учатся клиенты которые купили обучение в кредит? или рассрочку? вроде ситуация должна быть такая что мотивация выше, типо мне нужно заплатить кредит поэтому я буду стараться больше. Какой твой опыт?

какой у тебя опыт с людьми, которые говорят оплата после результата или за процент от моего результата

Чем отличаются программы с высокой доходимостью от тех, где люди сливаются?

Что должно быть в программе, чтобы результат был не случайностью, а системой?

Какие три ошибки методологии совершают 90% экспертов?

Что делать, если тебе самому больше неинтересно то, чему ты учишь?

Что должен понять каждый эксперт, прежде чем начать продавать знания?

И эта лишь часть вопросов. Их в 5 раз больше.

Сейчас я пока думаю над ответами, в стиле рилса. То есть, как ответить на вопрос так, чтобы он завирусился)

Например, - люди тупые. В среднем очень:) в видео раскрою почему)) будет интересно.


А пока, вы можете накидать сюда еще свои вопросы про курсы, как их писать и все вокруг этого, может что-то будет интересное и я включу это подкаст.

Комбинационное мышление. Двухходовка!

Коля говорит маме:
— Давай купим подарок Даше.

Мама удивилась, но виду не подала:
— А зачем твоей сестре подарок?

Коля отвечает:
— А когда у неё будет подарок, то и вы мне что-нибудь купите.

В одной фразе - всё:
эмпатия, позитивное мышление, хитрость, комбинационное мышление, вовлечение всей семьи в командную работу, коммуникация, креативность, бизнес, win-win.

Вот так у маленького человека пробуждается сразу целый букет soft skills.

Зачем нужны кредиты?

1. Представьте себе, что вы работаете на растущем рынке. Вы закупаете товар по рублю, а продаёте - по два.

2. Сценарий №1. Закупили товар на свой рубль, продали за 2. Закупили на 2 рубля, продали на 4. Закупили на 4, продали на 8. И так далее. Бизнес растёт, а сколько денег в кармане? В кармане - 1 рубль, который мы потратили в самом начале.

3. Сценарий №2. Представим, что мы берём деньги в кредит под 10%. Взяли в кредит 1 рубль, закупили товар, продали на 2 рубля, отдали 1.10 - в кармане 90 копеек.

Взяли 2 рубля, закупились, продали на 4, отдали 2.20 - в кармане 1.80. Потом взяли 4 рубля, продали на 8, отдали 4.40 - в кармане 3.60. У нас деньги каждый раз в кармане. У кредитора - тоже.

4. Это совсем короткий и простейший ответ на то, зачем бизнесу кредиты.

В этот момент кто-нибудь меня обычно спрашивает: “А если мы работаем не на растущем рынке?” На что я традиционно отвечаю: “А зачем работать не на растущем рынке?”

После чего следует ещё один вопрос: “А если всё-таки немного вытаскивать денег каждый раз и закупать поменьше товара?”

Ответ простой: если мы сами заставляем себя расти медленнее рынка - мы открываем лазейку для конкурентов, которые придут и просто вынесут нас с рынка.

5. Иногда бизнес не берёт кредиты, а растёт “на свои” - потому что экономика не сходится при обслуживании кредитов по рыночным ставкам.

Это значит, что мы берём прибыль и инвестируем её обратно в бизнес с низкой доходностью. В этом случае гораздо выгоднее забирать прибыль и отдавать её тем, кто умеет работать с рыночными ставками.

Прибыль в итоге будет выше.

6. Если бизнесу не нужны кредиты -
а) либо мы наткнулись на золотую жилу,
б) либо недозарабатываем, потому что реинвестируем в бизнес,
в) либо растём слишком медленно.

Надеюсь смог немного расширить вам представление о заёмных деньгах. А то всем внушают, что рассрочки или кредит это плохо. Смотря, как и на что вы его используете.

Тут некоторые подумают, что плохие кредиты - это потребительские кредиты. Типа на покупку айфона. Но это тоже не верно. Если интересно, давайте 30 лайков и я распишу, что ТАК с потребительским кредитом и что ТАК с торговлей на Фьючерсах с плечом х100

И тогда у вас пазл окончательно соберётся воедино

Вы ещё мечтаете?

Как часто я сталкиваюсь с тем, что люди разучиваются мечтать. Где-то в глубине то хранится этот навык, но когда просишь написать цели и желания возникает ступор уже после 40 вещей. А ведь если вы не мечтаете, то и реализовывать нечего.
Жизнь становится без эмоциональной и бесЦЕЛЬной.

Живите ярко. Превращайте свою жизнь в шедевр. Помечтайте перед сном

У вас так же?
Сегодня вылет. Только 1 человек в инсте угадал куда мы летим дальше:)

Игорь, а почему на международные перелеты лучше приезжать за 3 часа, а например не за 2 как в обычных?

👆Опыт. Особенно, когда незнакомый аэропорт.
Например, в киевский я могу приехать и за 1 час — знаю его как облупленного, у меня там проходки. Как и стамбульский — всё знакомо, всё понятно.

Но вот что нужно учитывать при путешествиях:
1. Во многих аэропортах бывает несколько проверок. Как оказалось, и в Сербии.
Обычно: сначала чекин, потом проверка багажа, затем таможня.
Но бывает, что после таможни, перед гейтом, — ещё одна полная проверка с чемоданами. Это — дополнительное время.
А у меня был случай, когда все три очереди занимали по часу каждая.
2. Бывают неожиданности.
Выключали свет.
Зависала база данных.
Тебя отводят на доппроверку — и держат.
А если ты заложил времени впритык — можно и рейс пролететь.
3. Некоторые аэропорты — просто огромные.
Можно час идти до своего гейта.
4. И просто не хочется спешить.
Хочется нормально посидеть в лаунже, а не забежать на 5 минут с пульсом 140.

Поэтому я закладываю время с запасом. Так спокойнее.
И шанс на факап — меньше.

Блин. Забыл в апартах в Белграде свои AirPods. Приключения на ровном месте. Нет бы хозяин, когда их нашел сразу бы написал, я бы успел отправить такси за ними. Но нет же. Молчал как партизан. Эх, люди.

Уже в самолете я увидел, что они не со мной:) теперь придется искать кого-то в Белграде, чтобы забрали.

@Igorgraf а можеш дати рекомендації щодо оренди авто? На шо звертати увагу?

👆На что стоит обратить внимание при аренде авто?

1. Что входит в страховку? Есть ли она вообще и какая именно?

2. Сразу читай размер депозита.
Иногда он просто неадекватный — 1500 или 2000 долларов.
Часто проще доплатить 100-200$ за полную страховку — и вообще не оставлять депозит.

3. Ограничения на пересечение границ.
Не все компании разрешают выезжать из страны.
А если разрешают - не факт, что во все страны. Например, могут быть под запретом Македония или Албания.

А в некоторых компаниях пересечение границы платное. Причём иногда за каждую страну отдельно — по 50 евро.
Авто вроде дешевле, а по факту - набегает.

4. Проверь авто не только снаружи.
Бывает, что уже горит чек или не работает датчик.
На месте авто можно быстро заменить. Потом — будет сложнее.

5. Торг возможен.
Если сильно постараться — можно выбить апгрейд, скидку на страховку или условия поинтереснее.

Сколько стоит 1% конверсии? И кто за что отвечает. Новая традиция полезные посты от Графа🤣

Представим ситуацию: у вас настроены Google Ads и Яндекс Директ, объявления показались 250 000 раз и дали 2 500 кликов (1%). Это называется нулевая конверсия (CV0) или CTR.

⚜ Показатель, за который отвечают директологи.

Из 2 500 кликов получаем 100 обращений (4%) - звонки или заявки. Это первая конверсия (CV1) - из заходов на сайт в обращения.
⚜ Показатель, за который отвечают маркетологи.

Из этих 100 обращений 15 человек (15%) совершают покупку. Это вторая конверсия (CV2) - из обращений в продажи.
⚜ Показатель, за который отвечают менеджеры по продажам.

Допустим, средний чек - 73 270 рублей.
Тогда выручка:
15 × 73 270 = 1 099 050 рублей

Получается воронка:
250 000 показов - 2 500 кликов - 100 обращений - 15 продаж - 1 099 050 рублей выручки

⸻

Теперь посчитаем, что даст прирост каждой конверсии всего на 1%, если остальные остаются неизменными:

CV0 новый = 2%
Получаем уже 5 000 кликов, 200 обращений и 30 продаж
Выручка = 2 198 100 рублей
🙊 УДВОЕНИЕ прибыли

⸻

Формула оценки проста:
Если 1% разделить на текущую конверсию, получим относительный прирост.
• 1% CV0 стоит: 1 / 1 × 1 099 050 = 1 099 050 рублей
• 1% CV1 стоит: 1 / 4 × 1 099 050 = 274 762,5 рублей
• 1% CV2 стоит: 1 / 15 × 1 099 050 = 73 270 рублей

⸻

Теперь видно, куда 🔭 реально стоит направлять внимание.

Важно: в примере взята ситуация, где остальные конверсии неизменны.
В реальности всё сложнее. Нужно постоянно сравнивать:
• конверсии по рекламным кампаниям
• по объявлениям
• по ключевым словам
• по источникам
• конверсию сайта
• и, конечно, конверсию из обращений в продажи

Если вы не считаете конверсии - значит, вы не управляете продажами. Вы просто гадаете.

Меня когда-то поразила сила воронки, когда я понял, что с её помощью можно управлять.
А осознание 🔬 стоимости 1% конверсии расставило приоритеты - над чем работать в первую очередь.

Начинайте с простого.
А по мере углубления и 🔦 детализации показателей будет расти и 🔧 управляемость бизнеса.

📌 Когда пытался посчитать, как с зарплатой 30к рублей выйти на пассивный доход в 200к в месяц😂

Рожден сделать что-то великое…
Люблю вас всех… все кто поддерживает. Верит. Кто на протяжении стольких лет и как клиент и как друг присутствует в моей жизни. Спасибо вам, что позволяете мне не терять веру в людей. Ваши результаты всегда мой стимул двигаться дальше

Предприниматель... это не врожденное качество. Это выбор. И самое сложное в этом выборе то, что Предприниматель отказался от базовой потребности. Потребности в стабильности.

Чувство безопастности - очень сильно у людей. Быть уверенным в завтрашнем дне. Важно купить квартиру, чтобы был свой уголок. Быть трудоустроенным. Планировать отпуск в назначенное время. Расчитывать, что в 18:00 ты уйдёшь заниматься своими делами.

Насколько же трудно принимать решение уходить в неопределенность. Как же тяжело даётся решение бросить работу (уволиться), уйти с университета - сделать шаг туда, где неизвестность.

А предприниматель живет в этом состоянии, когда нет зарплаты 1го числа, когда каждый новый заказ или подрядчик может быть вызовом, когда собственным умом и навыками, где-то в слепую или наощупь идти к целям. Делать то, что многие и за деньги не согласны.

В этом суть пути. Быть предпринимателем - это не случай, это не врожденное качество. Это выбор. А сделать его можно только в одном случае. Есть ради чего...

#мысливслух #игорьграф