👥 БЕСПЛАТНЫЕ КОНСУЛЬТАЦИИ — СИМВОЛ ДЕШЕВОГО ЭКСПЕРТА

Такое мнение я слышу регулярно.

— «Я бесплатно не работаю»

— «На бесплатное приходят одни халявщики»

— «Если эксперт действительно профессионал, зачем ему вообще консультировать бесплатно?»

— «Люди получат ответы и уйдут, ничего не купив»

Звучит логично. Но так ли это работает на практике?

🧠 Я больше 6 лет занимаюсь маркетингом и за это время протестировала огромное количество воронок и способов продаж.

С бесплатными консультациями, диагностиками и разборами я знакома очень давно — и знаю внутрянку этого инструмента от и до.

Более того, вы видите, что я сама продолжаю их проводить.

При этом я не собираюсь рассказывать вам, что бесплатные консультации — волшебный инструмент, который нужен абсолютно каждому. У него есть минусы.

Он действительно может отнимать много ресурсов, приводить нецелевых людей и в некоторых ситуациях вообще не иметь смысла.

🗣 В подкасте разбираю:

— бесплатная консультация = бесплатная работа?
— действительно ли бесплатный формат удешевляет эксперта;
— почему приходят люди, которые хотят решить свои проблемы бесплатно, и можно ли на это влиять;
— почему я продолжаю проводить бесплатные диагностики, хотя могла бы сделать их платными.

А ещё рассказываю, когда этот инструмент увеличивает продажи, а когда просто жрёт ваше время и силы.

Я своё мнение сформировала на нескольких годах практики. И мне интересно узнать ваше 👀

💬Поделитесь в комментариях:

Какое у вас отношение к бесплатным консультациям?
Работают они у вас или только притягивают халявщиков?
И как вы сами воспринимаете экспертов, которые проводят бесплатные встречи?

🤔 Почему вы все время замечаете, как растут другие, а сами стоите на месте?

В самом начале своей деятельности, когда я слышала от клиентов: «ничего не работает», «никто не покупает», «денег нет», «все плохо» — воспринимала это болезненно и во всем винила себя.

Потом я поняла, что я не могу напрямую влиять на то, сколько денег у моего клиента и насколько он ими удовлетворен.

И что ответственность за его финансовое состояние лежит на нем, а не на мне. На мне — ответственность только за свою часть работы.

Потом я думала, что если предприниматель не понимает, из чего складывается его результат, что изменения не всегда моментальные и что развитие своего дела — это риск, который он берет полностью на себя, то он глупый. И огромный рэд флаг.

Сейчас я знаю, что большинство экспертов и предпринимателей, которые этих вещей не понимают — не глупые. Они просто только начинают свой путь.

🫶И я стала им рассказывать.

Терпеливо, понемногу, повторяя из раза в раз одно и то же. И я вижу, как меняется их отношение к их результату и к ним самим.

Сейчас уже не те времена, когда продажи росли мгновенно. Пару лямов за месяц уже никто не обещает.

Поэтому единственный способ сейчас расти – это монотонно, изо дня в день, из месяца в месяц делать одно и то же и не бросать.

И часто изменения настолько постепенные, что замечать их становится возможным только если замерять в цифрах и сравнивать на длинной дистанции.

👉🏼Два месяца могут быть очень похожими друг на друга, но «я сейчас» и «я через полгода», и уж тем более «я через год» — это совершенно разные точки.

Мы так быстро привыкаем к своим изменениям, что нам кажется, что мы стоим на месте.

Вот например что изменилось у меня за год:

Стала работать заметно меньше при том что доход вырос.

Выстроила офлайн-направление, из которого теперь приходит значительная часть моих клиентов.

Запустила совместно с коллегой практический тренинг по нетворкингам и воронкам, который проходит каждый месяц.

Запускала разные форматы продуктов и успешно их продавала, хотя раньше думала, что это никому не нужно.

Научилась не хвататься за всё подряд и гораздо жёстче выбирать, куда действительно стоит вкладывать время и силы.

Почувствовала разницу между бизнесом из постоянного стресса и бизнесом, в котором спокойно, понятно и предсказуемо.

Перестала бояться нестабильности, ошибок, хейта, провалов.

Завела кошку, продолжаю заниматься пилоном и добавила еще одно хобби — импровизация.

Не пью алкоголь, не заедаю стресс, нравлюсь себе в зеркале и чувствую удовольствие от жизни, а не выживаю.

И похожие изменения я вижу у своих клиентов, кто со мной несколько месяцев.

Поэтому я хочу сказать одно:

💛«Все работает», «все покупают», «деньги есть», «все хорошо».

Уже 4 месяца подряд мы с коллегой проводим офлайн тренинг по самопрезентации и воронкам 💪🏼

Я рада, что мы выстроили и отточили процесс набора и проведения тренинга.

Получилась комфортная и сильная воронка, через которую мы:
А) получаем удовольствие от работы в процессе
Б) получаем клиентов в другие наши продукты
В) получаем узнаваемость и рост доверия, ведь не все проекты успешно проходят каждый месяц, а наш да.

💸 Доходом с такого тренинга сложно восхищаться :)
🤝 Цель тренинга — не заработок, а знакомство с новой аудиторией и утепление. С этой задачей он успешно справляется.

Сегодня тренинг из гипотезы превратился в рутину в хорошем смысле слова. Ту самую рутину, которую нужно делать регулярно каждому эксперту и предпринимателю, чтобы стабильно расти в деньгах.

Всем желаю прийти к своей «рутине» 🫶

Когда ты просто делаешь из раза в раз то, что тебе понятно и легко дается.

➡️ Чтобы помочь вам выстроить такую рутину, я создала новый формат — это клуб.

Его миссия — помогать эксперткам и предпринимательницам не терять фокус с развития своего дела и расти в комфортном темпе.

Скоро анонсирую 😉

Почему за последние 1,5–2 года у меня стало гораздо меньше кейсов, хотя клиентов стало даже больше? 👀

Раньше я могла поработать с клиенткой буквально 2–3 недели — и у нас уже были результаты на сотни тысяч рублей.

Сейчас всё иначе.

И дело не в том, что я стала хуже работать. Наоборот, за эти годы я значительно выросла как специалист.

Но кое-что изменилось…

🎙 В этом подкасте честно рассказываю, что я заметила за последние два года работы с предпринимателями, почему даже хорошие стратегии не всегда превращаются в деньги и к какому неожиданному решению меня привели эти наблюдения.

Спойлер: именно так родилась идея моего нового клуба для женщин, которые развивают своё дело.

Кстати, совсем скоро я приглашу первых участниц на бесплатную пробную неделю 🩵

Если хотите попасть в число первых и не пропустить приглашение, напишите «КЛУБ» в комментариях ⬇️

🎧 Приятного прослушивания!

Женя, это очень круто
Мой восторг в восторге
Я буду тоже участвовать в твоем практикуме 🤩🤩