Площадка в социальных сетях — это всего лишь часть канала продаж. Серьёзно.
Вчера на эфире мы как раз разбирали схему, по которой соцсети превращаются из «надо что-то публиковать» в нормальный канал продаж.
И самое важное там было даже не про соцсети.
➡️ Потому что когда вы знаете свою целевую аудиторию — это работает повсеместно.
➡️ Когда умеете показать продукт через её потребности — это работает повсеместно.
➡️ Когда знаете, как после поста перевести интерес человека в заявку — это тоже работает повсеместно.
Если вчера не смогли прийти на эфир — посмотрите запись → здесь.
Там я подробно показываю саму схему и 5 ключевых точек, без которых контент так и остаётся просто контентом.
А разобраться по большому счёту нужно с двумя вещами: контентом и трафиком.
И даже здесь у страхового агента есть огромное преимущество.
Вам не нужно начинать с нуля.
💰 У вас уже есть рабочая база, в которой лежат деньги.
У вас уже есть клиенты.
Есть сарафан, который регулярно приводит новых людей 🚶♂️🚶♀️🚶
Его просто нужно направить в правильное русло.
Что это значит❓️
Не искать каждый день новых подписчиков всеми возможными способами.
А сделать так, чтобы существующие и новые клиенты попадали в ваши соцсети и там видели не очередной канал:
«ОСАГО. КАСКО. Страхование имущества. Пишите в личку».
А вас 🙂
Ваш подход, экспертность, опыт, отношение к клиентам.
Вашу способность решать их задачи.
И вот здесь на первый план выходит КОНТЕНТ.
Именно через него мы будем выстраивать личный бренд, показывать вашу уникальность, формировать доверие и постепенно переводить из "просто прочитал" в "новый договор".
На вчерашнем эфире я показала вам схему.
На обучении мы будем 7 недель внедрять её в ваши соцсети.
[И в этом принципиальная разница]
Не просто «послушали, записали, когда-нибудь попробуем».
А сразу делаем ✍️
→ 7 недель ведём Telegram и MAX по готовой схеме, пока конкуренты только присматриваются к ведению соцсетей.
→ Каждую неделю я лично провожу мастер-класс и выдаю самые актуальные материалы под ваши реальные задачи.
→ 7 разборов лично от меня по выполненным заданиям — чтобы система собиралась именно под вас, а не оставалась общей теорией.
→ Работаем с нейропомощниками — не в формате «напиши пост про ОСАГО», а учимся использовать ИИ как ускоритель уже понятной стратегии.
→ И все 7 недель вы ведёте свои соцсети, а не готовитесь когда-нибудь начать.
Поэтому к концу обучения у вас останутся не конспекты и папка с материалами.
У вас уже будет работающий канал, контент, понятная схема ведения и навык, который останется с вами после курса 🎓
Старт потока — 29 сентября.
Если пропустили вчерашний эфир и сначала хотите разобраться в самой схеме — смотрите запись → здесь.
Если уже понимаете, что хотите не просто посмотреть, а внедрить её вместе со мной, пишите @Assistens24 — и получите подробности и программу.
Вчера на эфире мы как раз разбирали схему, по которой соцсети превращаются из «надо что-то публиковать» в нормальный канал продаж.
И самое важное там было даже не про соцсети.
➡️ Потому что когда вы знаете свою целевую аудиторию — это работает повсеместно.
➡️ Когда умеете показать продукт через её потребности — это работает повсеместно.
➡️ Когда знаете, как после поста перевести интерес человека в заявку — это тоже работает повсеместно.
Меняется площадка. Логика продаж остаётся.
Если вчера не смогли прийти на эфир — посмотрите запись → здесь.
Там я подробно показываю саму схему и 5 ключевых точек, без которых контент так и остаётся просто контентом.
А разобраться по большому счёту нужно с двумя вещами: контентом и трафиком.
И даже здесь у страхового агента есть огромное преимущество.
Вам не нужно начинать с нуля.
💰 У вас уже есть рабочая база, в которой лежат деньги.
У вас уже есть клиенты.
Есть сарафан, который регулярно приводит новых людей 🚶♂️🚶♀️🚶
Его просто нужно направить в правильное русло.
Что это значит❓️
Не искать каждый день новых подписчиков всеми возможными способами.
А сделать так, чтобы существующие и новые клиенты попадали в ваши соцсети и там видели не очередной канал:
«ОСАГО. КАСКО. Страхование имущества. Пишите в личку».
А вас 🙂
Ваш подход, экспертность, опыт, отношение к клиентам.
Вашу способность решать их задачи.
И вот здесь на первый план выходит КОНТЕНТ.
Именно через него мы будем выстраивать личный бренд, показывать вашу уникальность, формировать доверие и постепенно переводить из "просто прочитал" в "новый договор".
На вчерашнем эфире я показала вам схему.
На обучении мы будем 7 недель внедрять её в ваши соцсети.
[И в этом принципиальная разница]
Не просто «послушали, записали, когда-нибудь попробуем».
А сразу делаем ✍️
→ 7 недель ведём Telegram и MAX по готовой схеме, пока конкуренты только присматриваются к ведению соцсетей.
→ Каждую неделю я лично провожу мастер-класс и выдаю самые актуальные материалы под ваши реальные задачи.
→ 7 разборов лично от меня по выполненным заданиям — чтобы система собиралась именно под вас, а не оставалась общей теорией.
→ Работаем с нейропомощниками — не в формате «напиши пост про ОСАГО», а учимся использовать ИИ как ускоритель уже понятной стратегии.
→ И все 7 недель вы ведёте свои соцсети, а не готовитесь когда-нибудь начать.
Поэтому к концу обучения у вас останутся не конспекты и папка с материалами.
У вас уже будет работающий канал, контент, понятная схема ведения и навык, который останется с вами после курса 🎓
Старт потока — 29 сентября.
Если пропустили вчерашний эфир и сначала хотите разобраться в самой схеме — смотрите запись → здесь.
Если уже понимаете, что хотите не просто посмотреть, а внедрить её вместе со мной, пишите @Assistens24 — и получите подробности и программу.
RUTUBE
От поста до клиента. Как страховому агенту прокачать свои соцсети.
База знаний в канале MAX: https://max.ru/id771902586445_biz
👍4🔥1
🔥 ПЛАНИРОВАЛА ВЗЯТЬ 15 ЧЕЛОВЕК. НО НАС УЖЕ 18.
Бесконечно расширять группу я физически не могу.
Но поскольку желающих оказалось больше, чем планировала, решила увеличить группу до 20 человек. И на этом точно всё.
И ещё важный момент.
‼️ В живом формате этот курс я больше проводить не планирую.
После завершения потока программу можно будет купить только в записи.
То есть сами уроки останутся.
А вот 7 недель работы вместе со мной, живые занятия, проверка ваших заданий и мои персональные рекомендации по вашим соцсетям — это последний поток в таком формате.
Поэтому сейчас вопрос даже не в том, успеете ли вы когда-нибудь купить этот курс. Купить сможете. Пройти его со мной вживую — уже нет.
И если единственное, что сейчас останавливает, — необходимость сразу выложить всю сумму, то есть решение.
📌 На обучение можно зайти вообще без первоначального взноса.
У нас есть рассрочка — от 3 до 10 месяцев, без процентов для вас и первоначального взноса.
Например, на 10 месяцев — 2 500 ₽ в месяц.
⚡️То есть сегодня можно не платить 25 000 ₽, но уже зайти в обучение, получить доступ к предобучению и начать работать вместе с группой.
Сейчас есть 2 места.
Если всё это время читали, думали, откладывали и ждали какого-то последнего знака — возможно, вот он ✅️
Пишите помощникам «СОЦСЕТИ» в личку 👇
@Assistens24
Выберем вариант оплаты и зафиксируем ваше место в потоке.
Бесконечно расширять группу я физически не могу.
Но поскольку желающих оказалось больше, чем планировала, решила увеличить группу до 20 человек. И на этом точно всё.
И ещё важный момент.
‼️ В живом формате этот курс я больше проводить не планирую.
После завершения потока программу можно будет купить только в записи.
То есть сами уроки останутся.
А вот 7 недель работы вместе со мной, живые занятия, проверка ваших заданий и мои персональные рекомендации по вашим соцсетям — это последний поток в таком формате.
Поэтому сейчас вопрос даже не в том, успеете ли вы когда-нибудь купить этот курс. Купить сможете. Пройти его со мной вживую — уже нет.
Стартуем 29 сентября. Стоимость участия — 25 000 ₽.
И если единственное, что сейчас останавливает, — необходимость сразу выложить всю сумму, то есть решение.
📌 На обучение можно зайти вообще без первоначального взноса.
У нас есть рассрочка — от 3 до 10 месяцев, без процентов для вас и первоначального взноса.
Например, на 10 месяцев — 2 500 ₽ в месяц.
⚡️То есть сегодня можно не платить 25 000 ₽, но уже зайти в обучение, получить доступ к предобучению и начать работать вместе с группой.
Сейчас есть 2 места.
Если всё это время читали, думали, откладывали и ждали какого-то последнего знака — возможно, вот он ✅️
Пишите помощникам «СОЦСЕТИ» в личку 👇
@Assistens24
Выберем вариант оплаты и зафиксируем ваше место в потоке.
❤2👍2
🔥 ГОТОВЛЮ ПРЕЗЕНТАЦИЮ К ЗАВТРАШНЕМУ УРОКУ…
…и понимаю, что завтра мои ученики получат просто золотую коллекцию примеров по упаковке своих соцсетей.
➡️ Как представить себя, если продаёшь практически все виды страхования;
➡️ Как упаковаться, если есть конкретная специализация;
➡️ Как показать свою ценность, когда продукты у всех агентов плюс-минус одинаковые;
➡️ Что написать в посте-знакомстве, чтобы это было не:
«Здравствуйте, меня зовут Мария, я 12 лет в страховании, оформляю ОСАГО, КАСКО, ипотеку…», а чтобы новый человек за первые секунды понял:
1️⃣ куда он попал
2️⃣ чем вы можете быть ему полезны почему стоит остаться
3️⃣ что делать, если помощь нужна уже сейчас.
И примеров будет много. А дальше мы пойдём глубже: будем изучать ЦА, её реальные боли, потребности, ситуации покупки, смыслы — и постепенно усиливать то, что собрали на старте.
И пока собирала всё это к завтрашнему уроку, вспомнила одну забавную деталь.
➡️ Сейчас есть ОДНО место
19 человек уже внутри.
Предобучение идёт.
Завтра в 11:00 начинаем.
И это последний поток, который я провожу вживую. Потом программу можно будет купить только в записи, но уже без 7 недель работы со мной.
Поэтому если вы всё это время смотрели на курс и думали «идти / не идти», то времени на эти переговоры с собой у вас осталось ровно до сегодняшнего вечера.
Пишите помощникам @Assistens24 «СОЦСЕТИ» и занимайте своё место 👌
…и понимаю, что завтра мои ученики получат просто золотую коллекцию примеров по упаковке своих соцсетей.
➡️ Как представить себя, если продаёшь практически все виды страхования;
➡️ Как упаковаться, если есть конкретная специализация;
➡️ Как показать свою ценность, когда продукты у всех агентов плюс-минус одинаковые;
➡️ Что написать в посте-знакомстве, чтобы это было не:
«Здравствуйте, меня зовут Мария, я 12 лет в страховании, оформляю ОСАГО, КАСКО, ипотеку…», а чтобы новый человек за первые секунды понял:
1️⃣ куда он попал
2️⃣ чем вы можете быть ему полезны почему стоит остаться
3️⃣ что делать, если помощь нужна уже сейчас.
И примеров будет много. А дальше мы пойдём глубже: будем изучать ЦА, её реальные боли, потребности, ситуации покупки, смыслы — и постепенно усиливать то, что собрали на старте.
И пока собирала всё это к завтрашнему уроку, вспомнила одну забавную деталь.
➡️ Сейчас есть ОДНО место
19 человек уже внутри.
Предобучение идёт.
Завтра в 11:00 начинаем.
И это последний поток, который я провожу вживую. Потом программу можно будет купить только в записи, но уже без 7 недель работы со мной.
Поэтому если вы всё это время смотрели на курс и думали «идти / не идти», то времени на эти переговоры с собой у вас осталось ровно до сегодняшнего вечера.
Пишите помощникам @Assistens24 «СОЦСЕТИ» и занимайте своё место 👌
👍2❤1
НАБОЛЕЛО
Есть вопрос, который рано или поздно догоняет почти каждого растущего страхового агента.
Не: "Где взять ещё клиентов?"
Не: "Как увеличить продажи?"
Поверьте, способов вырасти — предостаточно.
⬆️ Начать активно вести соцсети, подключить партнёров, активировать рефералов, вернуться к отказникам или продавать больше продуктов текущим клиентам.
И вот когда получилось, вместе с деньгами в бизнес приходит кое-что ещё:
Больше работы
И вот здесь главным вопросом становится уже не: «Как мне вырасти?»
А: «Кто будет закрывать тылы, пока я расту?»
❓️Кто ответит клиенту, запросит документы, проконтролирует оплату, вспомнит про продление и т.д
Кто доведёт до конца?
И обычно у страхового предпринимателя на все эти вопросы есть один универсальный сотрудник.
Я! 🖐
Я отвечу, проверю, напомню, оформлю и проконтролирую.
И какое-то время эта система действительно работает. Особенно если вы быстрый, ответственный человек и привыкли тащить много.
Только у неё есть один существенный недостаток:
Вас двое не станет. Себя не клонируешь.
И в какой-то момент рост, которого вы так хотели, начинает не радовать, а придавливать.
Потому что каждый новый клиент — это уже не только деньги.
➡️ Это ещё один расчёт, ещё один чат, ещё один договор, ещё одна пролонгация...
И получается довольно странная конструкция: бизнес хочет расти, а его владелец уже работает на пределе своей пропускной способности.
И главный вопрос сегодня — не только «где взять больше денег?»
А:
Потому что помощник, процессы, CRM, распределённые функции — вещи не такие эффектные, как продажи. Ими редко хочется хвастаться.
Про них не пишут большими буквами на первой странице бизнес-плана. Но именно на них держится возможность расти и однажды не порваться от собственного успеха.
Знаете, соль ведь тоже не пишут в меню. Но когда её не хватает — это сразу чувствуется.
Вот и делегирование в бизнесе примерно так же.
Соберём под этим постом 10 ❤️ — подготовлю гайд:
«10 задач страхового агента, которые пора перестать делать самому»
Чтобы освободить себя не когда-нибудь «потом», а уже сейчас.
➡️ МЫ В МАКСЕ
Есть вопрос, который рано или поздно догоняет почти каждого растущего страхового агента.
Не: "Где взять ещё клиентов?"
Не: "Как увеличить продажи?"
Поверьте, способов вырасти — предостаточно.
⬆️ Начать активно вести соцсети, подключить партнёров, активировать рефералов, вернуться к отказникам или продавать больше продуктов текущим клиентам.
И вот когда получилось, вместе с деньгами в бизнес приходит кое-что ещё:
Больше работы
И вот здесь главным вопросом становится уже не: «Как мне вырасти?»
А: «Кто будет закрывать тылы, пока я расту?»
❓️Кто ответит клиенту, запросит документы, проконтролирует оплату, вспомнит про продление и т.д
Кто доведёт до конца?
И обычно у страхового предпринимателя на все эти вопросы есть один универсальный сотрудник.
Я! 🖐
Я отвечу, проверю, напомню, оформлю и проконтролирую.
И какое-то время эта система действительно работает. Особенно если вы быстрый, ответственный человек и привыкли тащить много.
Только у неё есть один существенный недостаток:
Масштабируется всё, кроме вас.
Вас двое не станет. Себя не клонируешь.
И в какой-то момент рост, которого вы так хотели, начинает не радовать, а придавливать.
Потому что каждый новый клиент — это уже не только деньги.
➡️ Это ещё один расчёт, ещё один чат, ещё один договор, ещё одна пролонгация...
И получается довольно странная конструкция: бизнес хочет расти, а его владелец уже работает на пределе своей пропускной способности.
И главный вопрос сегодня — не только «где взять больше денег?»
А:
На что будет опираться мой бизнес, когда этих денег и клиентов действительно станет больше?
Потому что помощник, процессы, CRM, распределённые функции — вещи не такие эффектные, как продажи. Ими редко хочется хвастаться.
Про них не пишут большими буквами на первой странице бизнес-плана. Но именно на них держится возможность расти и однажды не порваться от собственного успеха.
Знаете, соль ведь тоже не пишут в меню. Но когда её не хватает — это сразу чувствуется.
Вот и делегирование в бизнесе примерно так же.
Соберём под этим постом 10 ❤️ — подготовлю гайд:
«10 задач страхового агента, которые пора перестать делать самому»
Чтобы освободить себя не когда-нибудь «потом», а уже сейчас.
➡️ МЫ В МАКСЕ
❤10🔥1
ПРОСИЛИ — СДЕЛАЛА!
Собрать гайд, если под постом наберём 10 ❤️?
Набрали.
➡️ Гайд «10 задач страхового агента, которые пора перестать делать самому» готов!
👇 Забирайте бесплатно
https://abelokurovaa.getcourse.ru/template-1441
Собрать гайд, если под постом наберём 10 ❤️?
Набрали.
➡️ Гайд «10 задач страхового агента, которые пора перестать делать самому» готов!
👇 Забирайте бесплатно
https://abelokurovaa.getcourse.ru/template-1441
🔥3👍1
КОЛЛЕГИ, С ДНЁМ СТРАХОВЩИКА!
❤️ Ну что, профессиональный праздник у нас сегодня.
Поэтому никаких умных постов про продажи, CRM, клиентские базы и системный бизнес 😁
Сегодня просто хочу поздравить всех, кто однажды каким-то образом оказался в страховании — и почему-то до сих пор из него не вышел))
А если серьёзно — с праздником, коллеги!
✔️ Пусть клиенты продлеваются.
✔️ Убыточные внезапно становятся безубыточными.
✔️ Страховые согласовывают всё с первого раза.
✔️ А фраза «я подумаю» хотя бы иногда заканчивается словами «куда оплачивать?»
И да.
🎁 У меня есть для вас подарок.
Хочу дать вам кое-что из того, за что сейчас платят мои ученики.
И если вы этим действительно воспользуетесь, оно может принести вам не просто новые знания, а новых клиентов и деньги.
В четверг расскажу, что это и как забрать 🤫
➡️ МЫ В МАКСЕ
❤️ Ну что, профессиональный праздник у нас сегодня.
Поэтому никаких умных постов про продажи, CRM, клиентские базы и системный бизнес 😁
Сегодня просто хочу поздравить всех, кто однажды каким-то образом оказался в страховании — и почему-то до сих пор из него не вышел))
А если серьёзно — с праздником, коллеги!
✔️ Пусть клиенты продлеваются.
✔️ Убыточные внезапно становятся безубыточными.
✔️ Страховые согласовывают всё с первого раза.
✔️ А фраза «я подумаю» хотя бы иногда заканчивается словами «куда оплачивать?»
И да.
🎁 У меня есть для вас подарок.
Хочу дать вам кое-что из того, за что сейчас платят мои ученики.
И если вы этим действительно воспользуетесь, оно может принести вам не просто новые знания, а новых клиентов и деньги.
В четверг расскажу, что это и как забрать 🤫
➡️ МЫ В МАКСЕ
❤5
ОБЕЩАЛА ПОДАРОК КО ДНЮ СТРАХОВЩИКА? ЗАБИРАЙТЕ!
Ребята, открытками и поздравлениями мы уже обменялись. Теперь давайте к делу!
В сентябре мы стартовали с новой программой «Продающие соцсети агента 3.0».
И знаете, что мне особенно нравится?
Пока одни страховые агенты всё ещё собираются начать вести соцсети, наши участники уже работают.
Упаковывают личные профили и каналы, пишут посты-знакомства, выстраивают навигацию и уже начинают приводить на свои площадки новых подписчиков!
А ТЕПЕРЬ О ПОДАРКЕ! 🎁
Впервые я решила открыть в свободный доступ полноценный урок из программы!
Это настоящее занятие, которое наши участники уже прошли.
Представьте, потенциальный подписчик увидел ваш комментарий, пост или рекомендацию. Заинтересовался. Перешёл в профиль или канал.
И что дальше?
За несколько секунд он должен понять:
✔️ Кто вы и чем можете ему помочь.
✔️ Почему стоит обратиться именно к вам.
✔️ Зачем подписываться на ваш канал.
✔️ Как быстро с вами связаться, если нужна страховка.
Поэтому прежде чем приводить людей в соцсети, нужно подготовить площадку к их приёму.
Всё это уже есть в подарочном уроке. И всё это вы сможете сразу применить на практике.
Решила, что могу позволить себе сделать такой подарок в честь профессионального праздника.
Всего один урок, но его вполне достаточно, чтобы посмотреть на свои соцсети другими глазами и начать кое-что менять уже сейчас.
🎁 ДОСТУП К УРОКУ — БЕСПЛАТНО ДО ВОСКРЕСЕНЬЯ, 11 ОКТЯБРЯ.
В понедельник доступ закроется.
👇 ЧТОБЫ ЗАБРАТЬ 👇 КЛИКАЙТЕ
Напишите помощникам слово [ПОДАРОК], и вам откроют доступ @Assistens24
А если хотите сделать приятное и мне ❤️ — поделитесь этим постом с коллегами-агентами. Пусть как можно больше агентов получат возможность воспользоваться подарком.
И пусть ваши соцсети наконец начнут работать не ради охватов и лайков.
Ребята, открытками и поздравлениями мы уже обменялись. Теперь давайте к делу!
В сентябре мы стартовали с новой программой «Продающие соцсети агента 3.0».
И знаете, что мне особенно нравится?
Пока одни страховые агенты всё ещё собираются начать вести соцсети, наши участники уже работают.
Упаковывают личные профили и каналы, пишут посты-знакомства, выстраивают навигацию и уже начинают приводить на свои площадки новых подписчиков!
А ТЕПЕРЬ О ПОДАРКЕ! 🎁
Впервые я решила открыть в свободный доступ полноценный урок из программы!
Это настоящее занятие, которое наши участники уже прошли.
Представьте, потенциальный подписчик увидел ваш комментарий, пост или рекомендацию. Заинтересовался. Перешёл в профиль или канал.
И что дальше?
За несколько секунд он должен понять:
✔️ Кто вы и чем можете ему помочь.
✔️ Почему стоит обратиться именно к вам.
✔️ Зачем подписываться на ваш канал.
✔️ Как быстро с вами связаться, если нужна страховка.
Поэтому прежде чем приводить людей в соцсети, нужно подготовить площадку к их приёму.
Всё это уже есть в подарочном уроке. И всё это вы сможете сразу применить на практике.
Решила, что могу позволить себе сделать такой подарок в честь профессионального праздника.
Всего один урок, но его вполне достаточно, чтобы посмотреть на свои соцсети другими глазами и начать кое-что менять уже сейчас.
🎁 ДОСТУП К УРОКУ — БЕСПЛАТНО ДО ВОСКРЕСЕНЬЯ, 11 ОКТЯБРЯ.
В понедельник доступ закроется.
👇 ЧТОБЫ ЗАБРАТЬ 👇 КЛИКАЙТЕ
Напишите помощникам слово [ПОДАРОК], и вам откроют доступ @Assistens24
А если хотите сделать приятное и мне ❤️ — поделитесь этим постом с коллегами-агентами. Пусть как можно больше агентов получат возможность воспользоваться подарком.
И пусть ваши соцсети наконец начнут работать не ради охватов и лайков.
❤2🔥2👍1
Однажды сотрудник моего отдела продаж вместо «пролонгация полиса Ингосстрах» совершенно серьёзно произнесла:
— Надо клиенту ингосстрацию сделать.
Сократила, блин! Не специально, конечно.
ВСЁ. 🤣
Отдел продаж лёг)
Мы ржали так, что, кажется, в тот день план по звонкам был под угрозой.
Прошли годы. А я до сих пор помню эту ИНГОССТРАЦИЮ.
Слово-то какое получилось! 😂 Звучит как:я такое не публикую)
ОСАГО, КАСКО, пролонгация, котировка, андеррайтинг...
И ИНГОСТРАЦИЯ.
P. S. Если что — это не реклама 😁
— Надо клиенту ингосстрацию сделать.
Сократила, блин! Не специально, конечно.
ВСЁ. 🤣
Отдел продаж лёг)
Мы ржали так, что, кажется, в тот день план по звонкам был под угрозой.
Прошли годы. А я до сих пор помню эту ИНГОССТРАЦИЮ.
Слово-то какое получилось! 😂 Звучит как:
ОСАГО, КАСКО, пролонгация, котировка, андеррайтинг...
И ИНГОСТРАЦИЯ.
P. S. Если что — это не реклама 😁
😁4👍1
🔥 ПОКА ОДНИ ИЩУТ НОВЫХ КЛИЕНТОВ, СИСТЕМНЫЕ АГЕНТЫ ЗАРАБАТЫВАЮТ НА СВОЕЙ БАЗЕ!
Устали каждый день искать новых клиентов?
Уговаривать? Дожимать? Писать бесконечные сообщения?
Каждая продажа — как маленький подвиг.
И самое неприятное: даже если сегодня получилось, завтра всё начинается заново.
С нуля.
Но знаете, что самое абсурдное?
Деньги, которых вам так не хватает, возможно, уже ЛЕЖАТ у вас под рукой!
В вашей собственной клиентской базе.
У вас сотни, а может, и тысячи людей, которые уже покупали у вас страховку.
Они вас знают. Уже доверяли вам свои деньги. Уже имеют опыт работы с вами.
Что вы с ними делаете?
Раз в год напоминаете про ОСАГО, а потом снова идёте искать новых клиентов, жалуясь, что рынок перегрет, а люди хотят только подешевле.
Ребят, ну камон!
Вы сидите на ресурсе, который сами же практически не используете!
У клиента есть автомобиль. А ещё, возможно, квартира, загородный дом, дети, ипотека, бизнес 🚗 🏘 👨👩👦👦
И десятки жизненных ситуаций, в которых ему может понадобиться страховая защита.
❗️Но он об этом часто не знает ❗️
И пока вы ищете очередного нового клиента, ваш действующий покупает другие страховки у кого-то ещё.
Не потому, что вы плохой агент, а потому, что у вас не выстроена система кросс-продаж.
⭐ Работа с собственной базой — один из самых недооценённых источников роста дохода страхового агента.
И для этого не обязательно работать по 12 часов в сутки. Нужно просто научиться видеть дополнительные потребности клиентов и грамотно с ними работать.
📚 ОТКРЫВАЮ СВОЮ ЗАКРЫТУЮ БИБЛИОТЕКУ! 👇
У меня накопилась огромная библиотека практических материалов.
Интенсивы, мастер-классы, инструкции, шаблоны, инструменты продаж. И я решила периодически открывать доступ к самым интересным из них на специальных условиях.
🔥 ВЫПУСК № 1 — «ПРОДАЖИ ИЗ СВОЕЙ БАЗЫ ЗА 2 ДНЯ»
Это практический интенсив, который я проводила для страховых агентов.
Без сложных схем. Без манипуляций. Без техник давления.
Только конкретные инструменты, которые можно сразу внедрить в работу.
ЧТО ВНУТРИ:
📌 УРОК 1. Как превратить базу в источник ежедневных заявок
📌 УРОК 2. Как превращать отказы в рост продаж
В ВАШЕМ РАСПОРЯЖЕНИИ:
🎓 3 часа практического обучения в записи.
📝 Домашние задания, шаблоны и дополнительные материалы.
💡 Готовые алгоритмы, которые можно адаптировать под свой страховой бизнес.
🔓 Доступ к занятиям — 6 месяцев с момента покупки.
И самое главное — вам не нужно ждать, пока появятся новые клиенты, чтобы начать применять полученные знания.
⏰ Доступ к покупке открыт до 21 октября. Потом закрою.
Иногда достаточно одного удачно применённого сценария продаж, чтобы заработать больше, чем стоит весь интенсив.
👇 ЗАБРАТЬ ПЕРВЫЙ ВЫПУСК БИБЛИОТЕКИ
https://abelokurovaa.getcourse.ru/page68
Устали каждый день искать новых клиентов?
Уговаривать? Дожимать? Писать бесконечные сообщения?
Каждая продажа — как маленький подвиг.
И самое неприятное: даже если сегодня получилось, завтра всё начинается заново.
С нуля.
Но знаете, что самое абсурдное?
Деньги, которых вам так не хватает, возможно, уже ЛЕЖАТ у вас под рукой!
В вашей собственной клиентской базе.
У вас сотни, а может, и тысячи людей, которые уже покупали у вас страховку.
Они вас знают. Уже доверяли вам свои деньги. Уже имеют опыт работы с вами.
Что вы с ними делаете?
Раз в год напоминаете про ОСАГО, а потом снова идёте искать новых клиентов, жалуясь, что рынок перегрет, а люди хотят только подешевле.
Ребят, ну камон!
Вы сидите на ресурсе, который сами же практически не используете!
У клиента есть автомобиль. А ещё, возможно, квартира, загородный дом, дети, ипотека, бизнес 🚗 🏘 👨👩👦👦
И десятки жизненных ситуаций, в которых ему может понадобиться страховая защита.
❗️Но он об этом часто не знает ❗️
И пока вы ищете очередного нового клиента, ваш действующий покупает другие страховки у кого-то ещё.
Не потому, что вы плохой агент, а потому, что у вас не выстроена система кросс-продаж.
⭐ Работа с собственной базой — один из самых недооценённых источников роста дохода страхового агента.
И для этого не обязательно работать по 12 часов в сутки. Нужно просто научиться видеть дополнительные потребности клиентов и грамотно с ними работать.
📚 ОТКРЫВАЮ СВОЮ ЗАКРЫТУЮ БИБЛИОТЕКУ! 👇
У меня накопилась огромная библиотека практических материалов.
Интенсивы, мастер-классы, инструкции, шаблоны, инструменты продаж. И я решила периодически открывать доступ к самым интересным из них на специальных условиях.
🔥 ВЫПУСК № 1 — «ПРОДАЖИ ИЗ СВОЕЙ БАЗЫ ЗА 2 ДНЯ»
Это практический интенсив, который я проводила для страховых агентов.
Без сложных схем. Без манипуляций. Без техник давления.
Только конкретные инструменты, которые можно сразу внедрить в работу.
ЧТО ВНУТРИ:
📌 УРОК 1. Как превратить базу в источник ежедневных заявок
📌 УРОК 2. Как превращать отказы в рост продаж
В ВАШЕМ РАСПОРЯЖЕНИИ:
🎓 3 часа практического обучения в записи.
📝 Домашние задания, шаблоны и дополнительные материалы.
💡 Готовые алгоритмы, которые можно адаптировать под свой страховой бизнес.
🔓 Доступ к занятиям — 6 месяцев с момента покупки.
И самое главное — вам не нужно ждать, пока появятся новые клиенты, чтобы начать применять полученные знания.
⏰ Доступ к покупке открыт до 21 октября. Потом закрою.
Иногда достаточно одного удачно применённого сценария продаж, чтобы заработать больше, чем стоит весь интенсив.
👇 ЗАБРАТЬ ПЕРВЫЙ ВЫПУСК БИБЛИОТЕКИ
https://abelokurovaa.getcourse.ru/page68
👍3🔥1
ДОГОВОРОВ СТАЛО БОЛЬШЕ НА 11%. А ЧИСТАЯ ПРИБЫЛЬ ВЫРОСЛА НА 53%. КАК ЭТО РАБОТАЕТ? 📈
Коллеги, вот за что я люблю цифры в бизнесе!
Посмотрите на результаты Надежды Пустовитовой.
В середине апреля мы начали работу в проекте «СТАРТ+» по систематизации и цифровизации её бизнеса. В конце мая завершили внедрение.
Июнь стал первым полным месяцем после проекта. Сравнили его с июнем прошлого года.
📈 Сборы страховых премий: +75,99%
📈 Комиссионное вознаграждение: +52,60%
📈 Чистая прибыль: +53,02%
📈 Средний чек: +37,64%
А количество договоров?
Всего +11%!
То есть количество оформленных полисов увеличилось совсем немного, а чистая прибыль — больше чем наполовину! 🔥
Рост количества полисов ≠ рост прибыли в той же пропорции.
Можно продавать больше, а зарабатывать почти столько же. А можно менять структуру продаж, увеличивать доходность страхового портфеля и получать совершенно другую экономику бизнеса.
Конечно, с Надеждой мы работали комплексно. Это был проект по систематизации и цифровизации, а не двухдневное обучение.
Но этот кейс прекрасно иллюстрирует одну из главных вещей:
СЧИТАЙТЕ ДЕНЬГИ, А НЕ ТОЛЬКО ПОЛИСЫ!
Можно собрать миллион на продуктах с низким комиссионным вознаграждением. А можно собрать тот же миллион, но с другой структурой страхового портфеля — и получить совершенно другую прибыль.
Формула прибыли страхового бизнеса довольно простая:
ЧИСТАЯ ПРИБЫЛЬ = КВ − РАСХОДЫ
А чтобы понять, насколько доходен ваш страховой портфель относительно объёма сборов, можно рассчитать его маржинальность:
МАРЖИНАЛЬНОСТЬ = Чистая прибыль / Сборы страховых премий × 100%
Простой пример:
Вы продали страховых продуктов на 1 000 000 ₽.
В первом случае средняя ставка КВ составила 12%, во втором — 20%.
При одинаковых расходах в 50 000 ₽ получаем:
Вариант №1
КВ — 120 000 ₽
Чистая прибыль — 70 000 ₽
Маржинальность — 7%.
Вариант №2
КВ — 200 000 ₽
Чистая прибыль — 150 000 ₽
Маржинальность — 15%.
СБОРЫ ОДИНАКОВЫЕ. А ЧИСТАЯ ПРИБЫЛЬ ОТЛИЧАЕТСЯ БОЛЕЕ ЧЕМ В ДВА РАЗА!
Вот вам и вся магия цифр. Хотя никакой магии здесь нет — есть экономика бизнеса, которой нужно управлять.
И один из способов влиять на неё — работать со структурой продаж и развивать кросс-продажи по существующей клиентской базе.
Когда я начинаю разбирать страховой бизнес, одно из первых, куда смотрю, — это клиентская база.
И часто обнаруживается, что у агента сотни клиентов, которые покупают только 1 продукт.
Но фишка в том, что 👇
ЧТО ВЫ ПРОДАЁТЕ, ТО И ПОКУПАЮТ!
Деньги находятся прямо в вашей клиентской базе. Вопрос только в том, умеете ли вы их там находить.
Сейчас кто-то подумает:
«Анастасия, ну понятно. У Надежды был комплексный проект по систематизации. А мне-то что делать?»
А я вам отвечу.
Начните хотя бы с одного рычага роста прибыли — дополнительных продаж своим клиентам.
С того ресурса, который у вас уже есть.
Именно поэтому я снова открыла доступ к практическому интенсиву «Продажи из своей базы за 2 дня».
Это готовый рабочий сценарий, который можно взять и применить к своей клиентской базе.
💰 Стоимость записи интенсива — 2 990 ₽.
Доступ к покупке открыт до 21 октября включительно.
На следующей неделе продажи закрою. Этот интенсив не лежит на витрине постоянно, как и многие мои коробочные продукты. Сейчас временно открыли доступ к записи.
Кому актуально — забирайте ЗДЕСЬ 👈
Коллеги, вот за что я люблю цифры в бизнесе!
Посмотрите на результаты Надежды Пустовитовой.
В середине апреля мы начали работу в проекте «СТАРТ+» по систематизации и цифровизации её бизнеса. В конце мая завершили внедрение.
Июнь стал первым полным месяцем после проекта. Сравнили его с июнем прошлого года.
📈 Сборы страховых премий: +75,99%
📈 Комиссионное вознаграждение: +52,60%
📈 Чистая прибыль: +53,02%
📈 Средний чек: +37,64%
А количество договоров?
Всего +11%!
То есть количество оформленных полисов увеличилось совсем немного, а чистая прибыль — больше чем наполовину! 🔥
Рост количества полисов ≠ рост прибыли в той же пропорции.
Можно продавать больше, а зарабатывать почти столько же. А можно менять структуру продаж, увеличивать доходность страхового портфеля и получать совершенно другую экономику бизнеса.
Конечно, с Надеждой мы работали комплексно. Это был проект по систематизации и цифровизации, а не двухдневное обучение.
Но этот кейс прекрасно иллюстрирует одну из главных вещей:
СЧИТАЙТЕ ДЕНЬГИ, А НЕ ТОЛЬКО ПОЛИСЫ!
НЕ КАЖДЫЙ МИЛЛИОН СТРАХОВЫХ СБОРОВ ОДИНАКОВО ВЫГОДЕН АГЕНТУ.
Можно собрать миллион на продуктах с низким комиссионным вознаграждением. А можно собрать тот же миллион, но с другой структурой страхового портфеля — и получить совершенно другую прибыль.
Формула прибыли страхового бизнеса довольно простая:
ЧИСТАЯ ПРИБЫЛЬ = КВ − РАСХОДЫ
А чтобы понять, насколько доходен ваш страховой портфель относительно объёма сборов, можно рассчитать его маржинальность:
МАРЖИНАЛЬНОСТЬ = Чистая прибыль / Сборы страховых премий × 100%
Простой пример:
Вы продали страховых продуктов на 1 000 000 ₽.
В первом случае средняя ставка КВ составила 12%, во втором — 20%.
При одинаковых расходах в 50 000 ₽ получаем:
Вариант №1
КВ — 120 000 ₽
Чистая прибыль — 70 000 ₽
Маржинальность — 7%.
Вариант №2
КВ — 200 000 ₽
Чистая прибыль — 150 000 ₽
Маржинальность — 15%.
СБОРЫ ОДИНАКОВЫЕ. А ЧИСТАЯ ПРИБЫЛЬ ОТЛИЧАЕТСЯ БОЛЕЕ ЧЕМ В ДВА РАЗА!
Вот вам и вся магия цифр. Хотя никакой магии здесь нет — есть экономика бизнеса, которой нужно управлять.
И один из способов влиять на неё — работать со структурой продаж и развивать кросс-продажи по существующей клиентской базе.
Когда я начинаю разбирать страховой бизнес, одно из первых, куда смотрю, — это клиентская база.
И часто обнаруживается, что у агента сотни клиентов, которые покупают только 1 продукт.
Но фишка в том, что 👇
ЧТО ВЫ ПРОДАЁТЕ, ТО И ПОКУПАЮТ!
Деньги находятся прямо в вашей клиентской базе. Вопрос только в том, умеете ли вы их там находить.
Сейчас кто-то подумает:
«Анастасия, ну понятно. У Надежды был комплексный проект по систематизации. А мне-то что делать?»
А я вам отвечу.
Начните хотя бы с одного рычага роста прибыли — дополнительных продаж своим клиентам.
С того ресурса, который у вас уже есть.
Именно поэтому я снова открыла доступ к практическому интенсиву «Продажи из своей базы за 2 дня».
Это готовый рабочий сценарий, который можно взять и применить к своей клиентской базе.
💰 Стоимость записи интенсива — 2 990 ₽.
Доступ к покупке открыт до 21 октября включительно.
На следующей неделе продажи закрою. Этот интенсив не лежит на витрине постоянно, как и многие мои коробочные продукты. Сейчас временно открыли доступ к записи.
Кому актуально — забирайте ЗДЕСЬ 👈
👍5❤1
ГДЕ В ВАШЕМ БИЗНЕСЕ СПРЯТАНЫ ДЕНЬГИ?
Вот скажите мне одну вещь.
Вы много лет в страховании. У вас сотни клиентов, приличный портфель, возможно, сотрудники и даже CRM.
А сколько денег ваш бизнес заработает в следующем месяце?
Не сколько вы хотите заработать. А сколько заработаете. И главное — за счёт чего?
КТО управляет вашим бизнесом? Страховые компании? Клиенты? Ситуация с ОСАГО? Ретроградный Меркурий?
Смотрите, что получается.
Вы можете от зари до зари считать полисы, искать варианты, спасать пролонгации, разруливать вопросы клиентов.
Уставать так, будто разгружали вагоны.
А в конце месяца смотреть на цифры и думать: «Ну что-то маловато…»
И начинать всё заново 🏃♀️🏃♂️
Но это не управление бизнесом. Это обслуживание происходящего.
А ведь деньги могут быть буквально у вас под носом.
В клиентах, которые не вернулись на пролонгацию.
В обращениях, которые так и не превратились в продажи.
В сотнях людей из вашей базы, которые покупают у вас только один продукт, а остальное страхуют где-то ещё.
Вы годами собирали эту базу. Выстроили отношения. Заслужили доверие.
А сколько денег она могла бы вам приносить — даже не считали! ❌️
Страховой бизнес управляем.
Вы можете влиять на конверсии, удержание клиентов, структуру портфеля, дополнительные продажи, загрузку сотрудников и финансовый результат.
Но для этого нужно хотя бы знать, на какие рычаги нажимать. И нет, покупка CRM сама по себе стратегией не является. Как и найм помощника.
Инструменты — это ускорители. Но куда именно вы собираетесь ехать?
Вот это уже вопрос к собственнику.
27 октября в 16:00 МСК я проведу бесплатную открытую стратегическую сессию:
💻 «ОТ ХАОСА К ДЕНЬГАМ»
Будем разбираться, как находить деньги внутри действующего страхового бизнеса, видеть реальные точки роста и принимать решения, которые влияют на финансовый результат.
Не на уровне «надо больше продавать». А на уровне конкретных показателей и управленческих действий.
🎁 Всем, кто будет онлайн, отдам калькулятор скрытых резервов страхового бизнеса.
Подставите свои цифры и увидите, сколько дополнительного комиссионного дохода потенциально можете получать из уже существующей клиентской базы. В рублях. Не на кофейной гуще!
ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ НА ОТКРЫТУЮ СТРАТЕГИЧЕСКУЮ СЕССИЮ 👈
Вот скажите мне одну вещь.
Вы много лет в страховании. У вас сотни клиентов, приличный портфель, возможно, сотрудники и даже CRM.
А сколько денег ваш бизнес заработает в следующем месяце?
Не сколько вы хотите заработать. А сколько заработаете. И главное — за счёт чего?
КТО управляет вашим бизнесом? Страховые компании? Клиенты? Ситуация с ОСАГО? Ретроградный Меркурий?
Смотрите, что получается.
Вы можете от зари до зари считать полисы, искать варианты, спасать пролонгации, разруливать вопросы клиентов.
Уставать так, будто разгружали вагоны.
А в конце месяца смотреть на цифры и думать: «Ну что-то маловато…»
И начинать всё заново 🏃♀️🏃♂️
Но это не управление бизнесом. Это обслуживание происходящего.
А ведь деньги могут быть буквально у вас под носом.
В клиентах, которые не вернулись на пролонгацию.
В обращениях, которые так и не превратились в продажи.
В сотнях людей из вашей базы, которые покупают у вас только один продукт, а остальное страхуют где-то ещё.
Вы годами собирали эту базу. Выстроили отношения. Заслужили доверие.
А сколько денег она могла бы вам приносить — даже не считали! ❌️
Страховой бизнес управляем.
Вы можете влиять на конверсии, удержание клиентов, структуру портфеля, дополнительные продажи, загрузку сотрудников и финансовый результат.
Но для этого нужно хотя бы знать, на какие рычаги нажимать. И нет, покупка CRM сама по себе стратегией не является. Как и найм помощника.
Инструменты — это ускорители. Но куда именно вы собираетесь ехать?
Вот это уже вопрос к собственнику.
27 октября в 16:00 МСК я проведу бесплатную открытую стратегическую сессию:
💻 «ОТ ХАОСА К ДЕНЬГАМ»
Будем разбираться, как находить деньги внутри действующего страхового бизнеса, видеть реальные точки роста и принимать решения, которые влияют на финансовый результат.
Не на уровне «надо больше продавать». А на уровне конкретных показателей и управленческих действий.
🎁 Всем, кто будет онлайн, отдам калькулятор скрытых резервов страхового бизнеса.
Подставите свои цифры и увидите, сколько дополнительного комиссионного дохода потенциально можете получать из уже существующей клиентской базы. В рублях. Не на кофейной гуще!
ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ НА ОТКРЫТУЮ СТРАТЕГИЧЕСКУЮ СЕССИЮ 👈
❤2👍1🔥1
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Audio
01:00 — Когда вся клиентская база держится на памяти
02:05 — Почему учёт ещё не означает управление
03:25 — Системные процессы: что должно происходить с клиентом
04:50 — CRM: инструмент или система продаж?
05:50 — Управление: как влиять на прибыль
07:00 — Почему стратегия — ответственность собственника
02:05 — Почему учёт ещё не означает управление
03:25 — Системные процессы: что должно происходить с клиентом
04:50 — CRM: инструмент или система продаж?
05:50 — Управление: как влиять на прибыль
07:00 — Почему стратегия — ответственность собственника
❤2
Как управлять клиентской базой, а не просто вести её учёт?
🎧 Слушайте подкаст 👆выше. А самое главное — как всё это сложить в управляемую систему и как влиять на прибыль — разберём на эфире 27 октября в 16:00 МСК. Участие бесплатное.
Регистрация здесь
🎧 Слушайте подкаст 👆выше. А самое главное — как всё это сложить в управляемую систему и как влиять на прибыль — разберём на эфире 27 октября в 16:00 МСК. Участие бесплатное.
Регистрация здесь
🔥3👍1
ВЫЙДИТЕ ИЗ ОПЕРАЦИОНКИ НА ЧАС, ЧТОБЫ УВИДЕТЬ, ПОЧЕМУ ВЫ ДО СИХ ПОР В НЕЙ ЖИВЁТЕ
Страховой агент может за пять минут разобраться в чужой ситуации, найти 33 варианта решения, объяснить клиенту, где тот рискует деньгами, и ещё отговорить его от какой-нибудь глупости.
А когда дело доходит до собственного бизнеса…
Начинается лютый ад.
И ведь каждое решение кажется абсолютно разумным!
Вы же не первый год в страховании. Знаете рынок, клиентов, страховые компании. Да вы тут уже всё вдоль и поперёк изучили! Вообще всё!
Только есть одна маленькая деталь — изнутри своего бизнеса себя не видно.
Посмотрите на картинку к этому посту. Классическая задача: соединить все девять точек четырьмя прямыми линиями, не отрывая карандаша от листа.
Пытаясь её решить, многие изначально ограничивают себя границами квадрата, хотя такого условия в задаче нет. Нет ограничений!
Секрет в том, что линии нужно выводить за его пределы. Не выходя за границы воображаемого квадрата, соединить все девять точек четырьмя прямыми не получится!
А теперь посмотрите на свой страховой бизнес.
«Мои клиенты ни с кем, кроме меня, работать не будут».
Кто сказал?
«Нормальных сотрудников сейчас нет».
Вы всех проверили?
«Людям нужно только самое недорогое».
Вы им что-нибудь другое предлагали?
«Чтобы больше зарабатывать, мне нужно больше клиентов».
А сколько вы недозарабатываете на тех, которые уже есть?
«На управленческий учёт нет времени».
А сколько времени и денег вы теряете, потому что не понимаете, что происходит в бизнесе?
И к каждому такому решению приложена целая пояснительная записка: почему вы так работаете. Почему иначе нельзя. Почему уже пробовали. Почему именно у вас это не получится.
Причём объяснения настолько убедительные, что мы сами давно перестали их проверять.
Не напоминает невидимый квадрат с девятью точками?
Можно годами искать решение внутри него и даже не подозревать, что за его пределами есть другие варианты.
Чем дольше мы работаем определённым образом, тем увереннее считаем его единственно возможным. Уж так мы устроены.
Опыт — штука коварная. Иногда именно он оставляет нас в плену собственных ограничений.
Можно виртуозно продавать полисы и совершенно не видеть, где собственный бизнес теряет деньги.
Можно быть лучшим специалистом в городе и одновременно самым дорогим сотрудником своего агентства.
Можно внедрить автоматизацию, нанять команду — и обнаружить, что денег больше почему-то не стало.
Я сама регулярно обращаюсь к наставникам. Не потому, что мне не хватает опыта, а потому, что мне нужен человек, который посмотрит на мою ситуацию со стороны и спросит:
«Настя, кто тебе сказал, что это ограничение вообще существует?»
И иногда после одного такого вопроса начинаешь видеть совершенно другую конструкцию.
Поэтому я запускаю то, чего раньше вообще НЕ ДЕЛАЛА бесплатно.
Каждый месяц буду брать 5 страховых предпринимателей на бесплатный индивидуальный разбор бизнеса.
Будем разбираться предметно: где в вашем бизнесе лежат деньги и что именно сегодня мешает вам зарабатывать больше?
Но есть нюанс.
Моя работа начнётся ещё ДО нашей встречи.
Мне нужно заранее изучить вашу ситуацию, посмотреть финансовые показатели, разобраться в структуре продаж и подготовить вопросы.
Поэтому поставить такие разборы на поток я не могу. Да и не хочу.
Каждый месяц — только 5 мест.
Как попасть?
Заполняете небольшую анкету. Я лично изучаю ответы. Затем выбираю 5 заявок и подсказываю, какие цифры и данные подготовить, чтобы провести наиболее предметную работу.
➡️ ПОПАСТЬ КО МНЕ НА РАЗБОР
Страховой агент может за пять минут разобраться в чужой ситуации, найти 33 варианта решения, объяснить клиенту, где тот рискует деньгами, и ещё отговорить его от какой-нибудь глупости.
А когда дело доходит до собственного бизнеса…
Начинается лютый ад.
Надо клиентов побольше. Надо автоматизацию внедрить. Надо толкового помощника. Сейчас завалы разгребу, тогда и займусь развитием.
И ведь каждое решение кажется абсолютно разумным!
Вы же не первый год в страховании. Знаете рынок, клиентов, страховые компании. Да вы тут уже всё вдоль и поперёк изучили! Вообще всё!
Только есть одна маленькая деталь — изнутри своего бизнеса себя не видно.
Посмотрите на картинку к этому посту. Классическая задача: соединить все девять точек четырьмя прямыми линиями, не отрывая карандаша от листа.
Пытаясь её решить, многие изначально ограничивают себя границами квадрата, хотя такого условия в задаче нет. Нет ограничений!
Секрет в том, что линии нужно выводить за его пределы. Не выходя за границы воображаемого квадрата, соединить все девять точек четырьмя прямыми не получится!
А теперь посмотрите на свой страховой бизнес.
«Мои клиенты ни с кем, кроме меня, работать не будут».
Кто сказал?
«Нормальных сотрудников сейчас нет».
Вы всех проверили?
«Людям нужно только самое недорогое».
Вы им что-нибудь другое предлагали?
«Чтобы больше зарабатывать, мне нужно больше клиентов».
А сколько вы недозарабатываете на тех, которые уже есть?
«На управленческий учёт нет времени».
А сколько времени и денег вы теряете, потому что не понимаете, что происходит в бизнесе?
И к каждому такому решению приложена целая пояснительная записка: почему вы так работаете. Почему иначе нельзя. Почему уже пробовали. Почему именно у вас это не получится.
Причём объяснения настолько убедительные, что мы сами давно перестали их проверять.
Не напоминает невидимый квадрат с девятью точками?
Можно годами искать решение внутри него и даже не подозревать, что за его пределами есть другие варианты.
Чем дольше мы работаем определённым образом, тем увереннее считаем его единственно возможным. Уж так мы устроены.
Опыт — штука коварная. Иногда именно он оставляет нас в плену собственных ограничений.
Можно виртуозно продавать полисы и совершенно не видеть, где собственный бизнес теряет деньги.
Можно быть лучшим специалистом в городе и одновременно самым дорогим сотрудником своего агентства.
Можно внедрить автоматизацию, нанять команду — и обнаружить, что денег больше почему-то не стало.
Я сама регулярно обращаюсь к наставникам. Не потому, что мне не хватает опыта, а потому, что мне нужен человек, который посмотрит на мою ситуацию со стороны и спросит:
«Настя, кто тебе сказал, что это ограничение вообще существует?»
И иногда после одного такого вопроса начинаешь видеть совершенно другую конструкцию.
Поэтому я запускаю то, чего раньше вообще НЕ ДЕЛАЛА бесплатно.
Каждый месяц буду брать 5 страховых предпринимателей на бесплатный индивидуальный разбор бизнеса.
Будем разбираться предметно: где в вашем бизнесе лежат деньги и что именно сегодня мешает вам зарабатывать больше?
Но есть нюанс.
Моя работа начнётся ещё ДО нашей встречи.
Мне нужно заранее изучить вашу ситуацию, посмотреть финансовые показатели, разобраться в структуре продаж и подготовить вопросы.
Поэтому поставить такие разборы на поток я не могу. Да и не хочу.
Каждый месяц — только 5 мест.
Как попасть?
Заполняете небольшую анкету. Я лично изучаю ответы. Затем выбираю 5 заявок и подсказываю, какие цифры и данные подготовить, чтобы провести наиболее предметную работу.
➡️ ПОПАСТЬ КО МНЕ НА РАЗБОР
🔥4👍1
Будет полезно тем, кто считает, что помогать клиентам — хорошо, а продавать им — стыдно 👇
Если весь ваш ресурс уходит только на то, чтобы объяснять, помогать, консультировать, делиться знаниями и решать чужие проблемы…
Поздравляю! Вы — отдающий эксперт.
Вы отдаёте время, знания, опыт, энергию. А что получаете взамен?
Если этот обмен постоянно неравноценный, рано или поздно ресурс начнёт заканчиваться.
Вопрос не в том, сколько вы отдаёте. Вопрос в том, сколько ценности остаётся у вас после этого обмена.
И если вы считаете, что продавать — это плохо, приготовьтесь к тому, что однажды вам просто нечего будет отдавать.
Продажа — это способ довести помощь до результата.
Пока агент бесплатно объясняет клиенту, зачем нужно страхование, он делится экспертизой. Но реальную страховую защиту клиент получает, когда приобретает подходящий полис. Точка.
🚨 Без продукта ваша помощь может так и остаться советом. Это про результат для клиента.
Если ваша экспертность приносит пользу всем, кроме вас, у вас не бизнес. У вас благотворительный фонд имени себя.
Если весь ваш ресурс уходит только на то, чтобы объяснять, помогать, консультировать, делиться знаниями и решать чужие проблемы…
Поздравляю! Вы — отдающий эксперт.
Вы отдаёте время, знания, опыт, энергию. А что получаете взамен?
Если этот обмен постоянно неравноценный, рано или поздно ресурс начнёт заканчиваться.
Вопрос не в том, сколько вы отдаёте. Вопрос в том, сколько ценности остаётся у вас после этого обмена.
И если вы считаете, что продавать — это плохо, приготовьтесь к тому, что однажды вам просто нечего будет отдавать.
Продажа — это способ довести помощь до результата.
Пока агент бесплатно объясняет клиенту, зачем нужно страхование, он делится экспертизой. Но реальную страховую защиту клиент получает, когда приобретает подходящий полис. Точка.
🚨 Без продукта ваша помощь может так и остаться советом. Это про результат для клиента.
Если ваша экспертность приносит пользу всем, кроме вас, у вас не бизнес. У вас благотворительный фонд имени себя.
❤2👏1