Андрей Коняхин | ИнвестЩи 🥘
2.9K subscribers
429 photos
253 videos
12 files
273 links
Пишу про землю, бизнес, торги и инвестиции в недвижимость ⤵️

💬 Чат: @investschi_chat
✍️ Автор: @konyakhinz
Download Telegram
🔥 Где в земле деньги? Часть №1

Деньги, как обычно, в решении проблем, которые ты с одной стороны готов взять на себя, а продавец готов за них скидывать.

Всех покупателей, по словам агента, смущал уклон, подъем с дороги и то сколько денег будет стоить выравнивание. Предполагаю, что большинство думало снимать землю до уровня соседа (метров 7-8), но гораздо правильнее оставить участок выше соседа, но выровнять его визуально, сняв до 2 метров земли.

Во-первых, участок выше – это не минус, а плюс, вода весной не будет задерживаться;

Во-вторых, участок выше при расположенной дороге рядом – естественный акустический барьер;

В-третьих, чем выше участок, тем меньше соседских глаз и не только могут рассмотреть внутреннюю территорию. Приватность для русского человека – архиважно.

То есть фактически, здесь не нужно большое выравнивание, а нужно лишь правильно продать идею покупателю. В общем, агент, у кого мы взяли участок, с нашей подачи, согласился с оценкой, что выйдет 500-750 тысяч на выравнивание участка – мы давили на объем работы.

Сколько вышло по-факту? – 15 тысяч рублей, ровно 1 смена погрузчика JCB (7ч+1ч) с организацией заезда, на который агенту закинули удочку ещё на 150 тысяч рублей.

Естественно, это не всё, но это уже обсуждение в 1 миллион торга на ход ноги. Далее пошли юридические нюансы объекта. Продолжаем? 🔥

Тег: #гдеденьгивземле

➡️ Подписывайся и вступай в чат
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥17👍12❤2
🔥 Где в земле деньги? Часть №2

Первая часть тут.

Как вы понимаете, вся «гениальность» бизнес-модели состоит в делении большого на малое. Делим и получаем рост цены на сотку. Делим, улучшаем – ещё больший рост + ещё же упаковка, смена ВРИ, торг. Понятно, что в каждом моменте можно потерять и остаться на руках с неликвидом до весны, но в целом принцип такой.

О делении: была бы моя воля, я бы участок нарезал по 2 сотки и продавал 😁 – смех смехом, а в Новой Москве так и делают, покупают ИЖС 2 сотки из-за отсутствия ограничений на минимальную площадь под застройку и ставят там какой-то дешёвый домик, получают Московскую прописку и все льготы. Это факт, я неоднократно слышал о таких кейсах от агентов, но..

В этом проекте я не могу так сделать, во-первых потому что это юридически уже Московская область т.е. и градостроительные нормы уже другие и в этом районе с обеспеченными соседями такой подход будет смешным.

А во-вторых, перед тем, как начать заниматься землёй я привлек наставника, у него опыт 17 лет в этой теме и все, что мне нужно было – близкий доступ к его знаниям, возможность задавать тупые вопросы и риск-менеджмент, соответственно против он – против я и как вы поняли, он был против. И не прогадали, так как у нас 3 запроса на выкуп 2-х участков сразу, весь вопрос в цене 😁

То есть, ответ на вопрос на сколько участков делить будет зависеть от соседей, локации, статуса, территориальной зоны, если очень грубо, то цельтесь в диапазон 5-10 соток – это почти всегда ликвид.

Что я сделал дальше для раздела? Привлек 3 кадастровых инженера на консультацию. Собрал их мысли в кучу, понял оптимальный вектор, изложил позицию наставнику, сделал тестовое деление в Paint – получил обратную связь, далее набросок схемы утвердили, как оптимальный. Далее, после вынесения границ, подали заявление и межевой план в Росреестр, ждём присвоение кадастровых номеров.

🔥 Важно окружать себя специалистами, наставниками и партнёрами. Без друзей меня чуть-чуть, а с друзьями много

#гдеденьгивземле

➡️ Подписывайся и вступай в чат
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥20👍7
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Как в песне: «Камера, мотор, попёр за кадром кадр, стоп, снято!» – монтируем и довыкладываемся на всех площадках.

Если трафика будет мало – включу Директ. Готовое видео скинем тем клиентам, кто ранее интересовался объектом, надо же пнуть чуть 🤝

Задача ускорить продажу, на горизонте новые объекты, начинаем стягивать все доступные ресурсы на покупку участков.

➡️ Подписывайся и вступай в чат
🔥11👍4
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
🔥 Полный видеообзор участка

Проект: #Ф1

➡️ Подписывайся и вступай в чат
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥9👍1
🔥 800.000₽ прибыли за несколько месяцев на префах Татнефть – $TATNP

Будет интересно, если опубликую кейсы не только по недвижимости?

P.s. выводим деньги со всех концов, чтобы нарастить земельный банк 😁

Да – 👍
Нет – 👎

#фондовыйрынок

➡️ Подписывайся и вступай в чат
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍31❤2
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
🔥 Пример осмотра участка для покупки с целью деления

На что обращаем внимание:

- геометрия участка;
- рельеф, оценка вложений;
- наличие подъездных путей;
- кол-во подъездных путей;
- соседи, чем занимаются, ВРИ;
- охранные зоны на участке;
- зоны подтопления;
- наличие ограничений для капитальной застройки в виде отступов от ЛЭП например;
- конечно же ВРИ участка;
- вид, выход в лес или водоём;
- ознакомление с ГПЗУ;
- возможность смены ВРИ, если участок находится под трафиком;
- документы и прочее.

Если участок с рынка, то говорим минусы продавцу с вилкой вложений по каждому пункту отдельно и увеличиваем торг.

Какие-то проблемы решаемы, какие-то нет. Это видео для внутреннего пользования, по итогу принимаем решение двигаемся дальше или нет.

➡️ Ссылка на YouTube, если не хотите загружать видео:
https://youtu.be/i23QPBS7PD8

#муниципальныеторги

🤝 Подписаться на канал
🔥9👍5❤1
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
🔥 Где деньги в земле? – Часть 3

➡️ Первая часть тут
➡️ Вторая часть тут

Рельеф – это всегда фактор, который можно использовать для торга. Чем больше торг, тем больше маржа проекта, тем не менее не только за счёт рельефа формируется прибыль.

Важно смотреть на документы: сколько собственников, когда последний переход прав, нужно ли платить налоги владельцу после продажи, как купил, какие документы на руках, различные согласия, проверять ГПЗУ, ПЗЗ, охранные зоны, запреты на строительство, наличие подъездных путей, возраст собственников, резидентство и тд. – список огромный.

Пример: по одному объекту была цена почти 9 млн., участок ИЖС в Новой Москве – в целом он стоит по низу рынка, но мы проверили и поняли, что текущий владелец его купил 1 год назад через торги по банкротству за 3,5 млн., то есть за год, даже с торгом в 2 млн., он сделает ×2 на вложенные – я предложил цену за 7 млн. забрать, на данный момент мы не договорились о покупке, собственник согласен на 8 млн., но я думаю, что где-нибудь на 7,5 млн. мы встретимся.

То есть от низа рынка в 9 млн. выкуп с дисконтом уже почти 1,5 млн. за 7,5 – грубо говоря эти 1,5 сразу прибыль, потому как выход будет по рыночной цене без торга или с заложенным в финансовую модель торгом. Отсюда вытекает следующая мысль, где ещё зарыта прибыль?

Пишу часть №4? 🔥 #гдеденьгивземле

➡️ Подписывайся и вступай в чат
👍16🔥6
🔥 2 мини-серии инвест-влога. С задержкой, но лучше поздно..

О чем пойдет речь?

- делаем границы заметными;
- вырубаем деревья на участке;
- первый задаток;
- выравнивание участка;
- организация дороги;
- рассуждения по 2-м оставшимся в продаже участкам;
- сроки и проблемы.

Влог – проба пера, не судите строго. Мини-серии выходят с временным лагом, но мы работаем над этим.


#Ф1 Можно смотреть на YouTube:

⬇️ Про границы и выруб деревьев: https://youtu.be/6ZLuNqWKr7U

⬇️ Про выравнивание и задаток:
https://youtu.be/aVABtWwND_w

➡️ Подписывайся и вступай в чат
👍10🔥3
Что вы знаете о боли, когда на последней секунде торгов цена выходит за ваш предельный выкупной уровень.. 😀
😭8😁4😡1
Взяли участок на р. Пахра 🔥

Участок чуть больше 10 соток в Новой Москве, статус ВРИ – ИЖС, а значит это одно, земельная движуха продолжится.

Могли бы взять ещё 2 участка с общим выкупом под 20 млн., но, как и говорил, в последний момент нашу цену перебили, кроме того деньги с продажи текущего участка 20 соток ещё не на счету. Риск кассового разрыва, а с инвесторами пока ещё не работаем, но уже думаем..

P.s.: по итогу – это 8 объект, который я торговал и который удалось выкупить. Предыдущие 7 ушли выше моих стоп-цен.

Проект: #КП1
#муниципальныеторги

➡️ Подписывайся и вступай в чат
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥14❤4👍4
Sold out, дамы и господа!

Все 3 участка по объекту 20 соток ИЖС в Московской области от 29 июня под задатками. 3 недели – 3 продажи 🫡

И даже есть резервные покупатели

Если без эксцессов, то планово укладываем тут цикл в 1 месяц (цифры будут, как деньги приземлятся на счёт)

Далее:

1. Чуть позже будет пост о том, почему выбрал объект у дороги с ЛЭП по границе (были возражения в комментариях, что могу зависнуть с продажей) – это не ошибка, а осознанный выбор;

2. Также чуть позже будет пост с аналитикой каналов продаж по участку и мои ощущения по качеству трафика (выборка норм, обращений было много).

Поддай огня, если интересно 🔥

Проект: #Ф1

➡️ Подписывайся и вступай в чат
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥47👍6❤2
В целом, весь цикл показан и пройден, но мне интересно ваше мнение..

1. Во-первых, сколько за весь период в проекте было расходов, ваша оценка?

2. Во-вторых, предположите, сколько на ваш взгляд, можно было заработать?

- участок ИЖС;
- 20 соток, 15 минут от МКАДа;
- южное направление;
- деревня, не СНТ и не КП;
- коммуникации: 200м до газа, эл-во по границе, остальное автономно;
- участок у дороги с видом на водоём;
- на дороге большой трафик;

- участок разделён на 3 (7,2+6,4+6,4);
- участок выровняли, деревья спилили
- организовали заезд.

Мы купили участок по цене 7.000.000₽, тому, кто будет ближе всех к реальным данным – отправим подарок 🎁

Пишите мнение в комментарии ⬇️ – если нужна дополнительная информация в рамках разумного, готов ответить.

P.s. кто в курсе реальных цифр, прошу не писать, соответственно тем, кому озвучивал в ЛС цену участка тоже 😁

Проект: #Ф1

➡️ Подписывайся и вступай в чат
🔥10❤1👍1
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Выехали на землю, которую выиграли на р. Пахра – это ужас 😁, минусов больше, чем можно представить

- за участком на холме много мусора из битого кирпича, но это Москва, так бывает;
- за участком в 300 метрах пруд, весь затянут зелёнкой, похож на отстойник;
-за участком канава с ливневкой от участков выше в деревне;
- границы не отбиты, но кажется, часть канавы на нашей территории;
- за участком ров 6 метров, вида нет;
- на участке деревья и их много;
- участок находится в низине, ниже нас нет никого, нам нужен грунт, речь о 1200м³ 😁
- 100% участка в зоне подтопления 😀
- у соседа весной вода по щиколотку с дренажом и подъемом грунта на 0.8м

20 соток в Подмосковье по цене и объему работ кажется легкой прогулкой, но всё ок – это вызов и мы хотим сделать плановую прибыль, хотя это очень сложно.

Как получилось, что купили? – локация, прописка, цена, маржа безопасности, креатив, команда и смекалка – отсюда мы и постараемся выжать прибыль.

P.s. все решаемо, как по мне, так что угодно, главное, чтобы цифры финально бились – я даже рад сложному проекту.

🔥 Буду рассказывать, как дёшево и интересно решаем эти проблемы

Проект: #КП1

➡️ Подписывайся и вступай в чат
🔥16👍5😁2
🔥 Аналитика рекламных площадок

Помните пост о количестве обращений из разных каналов? – теперь пост о качестве. 15 мин. от МКАД, но от объекта и региона ситуация будет меняться.

1. Юла – 1 контакт, после того, как он добавил в избранное, я сам ему написал;

2. Домклик – 2 контакта от агентов, предлагали услуги за комиссию %;

3. Яндекс.Недвижимость – 2 контакта: 1 агент и 1 потенциальный клиент;

4. Авито – много обращений, но по ощущениям продвижение – бесполезно. Рост звонков не ощущается, просмотры ⬆️, в избранное ⬆️, но обращения не увеличиваются, в целом более менее.

Система увеличения просмотров работает через «таргетинг по интересам» на главной и в поиске. И если бы был только поиск – я бы вваливал в рекламу, но эти «накрученные» показы создают красивую статистику движухи, которая не перетекает в контакты и деньги 😔;

5. ЦИАН – топовый источник, среднее кол-во обращений, но это окупается предметным интересом о покупке. Сюда я бы не жалел вложений на рекламу.

Продажи сделаны 50/50 через ЦИАН и Авито, а резервные клиенты с ЦИАН.

6. Табличка на участке. Много обращений, но касания холодные. Сначала я работал по этим обращениям, как справочное бюро, отвечая на вопросы, рассказывая об объекте, а потом мне подсказали другую схему и я перестал называть цену, начал спрашивать «сколько предложишь, если предложишь больше всех – продаем тебе» и это сработало. Контакт утеплялся, появлялся интерес, я начал отказывать, если цену предлагали низкую, люди начали перебивать предложение и перезванивать после первого раза. Продаж не было, но я поздно понял, как общаться с оффлайн заявками, создавать ощущение «базара» и открытой цены.

P.s. добавлю, что всплеск звонков произошел, когда я обработал фото с коптера, CTR на клик объявления вырос и я бесплатно начал получать больше просмотров, т.к. уверен, что в рекламном аукционе заложена система рейтинга.

Пример этой картинки в посте ⬆️

Ещё: все продажи принесли агенты. Некоторые хотели % и с нас и с клиента 😁


➡️ Подписывайся и вступай в чат
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍21🔥5😁2❤1
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
В продолжение поста о новом объекте – это наш участок, чтобы вы понимали с чем будем работать, но это ещё не всё 😱

Скоро покажу полное видео

P.s. не пугайтесь, деньги заложены, о подтоплении знали, исправим, но будет жёстко 😁

Подписывайся, показываю как есть – это не успешный успех.

Проект: #КП1
👍4😭3🤔1
Недавно выкладывал видео с обзором на этот участок и вот сделан ещё один шаг 👣

Ловите пример схемы расположения земельного участка – СРЗУ. Создаётся для подачи в администрацию округа на формирование ЗУ из пока ещё муниципальной собственности с выведением на торги.

Из схемы видно, что сосед залез за свои границы по всему периметру, а со стороны моего участка присвоил себе 1,2 сотки и скорее всего это будет являться основанием для отказа в формировании участка.

➡️ Логика администрации:

- разбазаривать землю и оставлять юридически ничьи полосы между участками нельзя;

- но и разрешить пристыковаться к его кадастровым границам нельзя, потому что часть строения, которого нет в схеме, стоит на моей земле.

Что дальше?

Если участок сформируют, то будем общаться с соседом. Либо выкупит ту часть, куда залез, либо перенесёт забор, либо через суд, но пока об этом рано..

#муниципальныеторги

Шансов мало, но пробуем 🔥

➡️ Подпишись и вступай в чат
👍10🔥5😭3❤1