АВИАСЕРИАЛ И НЕ ОТ АВИАсейлс

Самолёт Fly Dubai, Дубая-Тель-Авив, устроил нам авиационный триллер. Но больше всего меня вынесло не само ЧП, а то, какой информационный шторм поднялся вокруг него. Смотрите, как лихо менялась картина:
Сначала-захват самолёта. (Потом: ой, нет, не захват.)
Потом -драка пилотов, из-за которой всё и случилось. (Тоже мимо.)
Затем -командир из России, второй пилот из Украины. (Ага, конечно. На деле граждане ОАЭ и Омана.)
И вишенка на торте: нападавший с ножом — не пилот. (И это, представьте, тоже опровергли.)
В итоге выяснилось, что второй пилот, возможно, хотел покончить с собой и уронить самолёт с более чем 200 людьми на борту. Но — и это самое главное — самолёт благополучно посадили два пилота, летевшие резервом. И да, по иронии судьбы, они действительно оказались гражданами России и Украины. По крайней мере, так пишет британская BBC, а им я склонна верить больше, чем анонимным телеграм-каналам.

А нам -очередное напоминание: мы живём в эпоху, когда любая новость из прессы или соцсетей требует десятикратной проверки. Иначе рискуете оказаться в роли того самого пассажира, который уже попрощался с жизнью, а потом узнал, что всё было совсем не так.
Я, как человек, который годами работает с информацией, говорю вам: не ведитесь на первый заголовок. Проверяйте. Всегда. Даже если очень страшно и хочется поделиться.

ЧЕССЛОВО. АТВИЧАЮ…..


Про ценник для малышей.
Тут у меня с командой пошли расхождения мнений.

Команда говорит- надо делать единую для всех сумму. А я думаю делать в зависимости от оборотов .
Естественно проверять обороты я не буду и здесь больше вопрос честности.
В моей картине мира если человек обманывает , не платит по договоренностям - ему потом прилетает .
Нет, я не из «кармических» я просто наблюдаю тенденцию.
Ты не платишь или кидаешь кого-то , тебе прилетает потом привет еще хуже.
Вопрос времени.

Итак. По цене , если оборот меньше

1 млн рублей , то цена консультации - 30.000

От 1 млн до 2 млн - 35.000

от 2 до 3 млн - 40.000

От 4 млн -45.000 .
Если мы понимаем, что это не разовая консультация, а онужны ежемесячные созвоны, то дам оптовую цену.

Писать сюда. @aiospa_bot Но не просто - нужна консультация , а написать какую пользу приносите для России или граждан делая свой бизнес.

Про самых прекрасных на этой планете.

Я вижу идеальную сегментацию целевой аудитории и историю эволюции женского личного бренда. Вижу здесь массу стратегических ошибок, которые нам всем пора перестать повторять в работе над своим позиционированием.

Давайте разберем все что нам передали старшее поколение , а мы следующим.

Величайшее и Молчаливое поколения (1901-1945).
«Работали до изнеможения», «терпели молча». Они были «серым кардиналом» на кухне, но не умели заявлять о себе, продавать свои компетенции и требовать достойную цену за свой труд. Женщины отдавали себя другим, забывая, что без ресурса (энергии и времени) невозможно построить карьеру. Терпеть и молчать -это не «сила воли», это трагедия.

Бэби-бумеры (1946-1964).
«Это возраст». Классический пример устаревшего позиционирования. Они купились на навязанный рынком нарратив о том, что после 50 жизнь и карьера заканчиваются. Как леди-босс заявляю: возраст -это не приговор, это просто накопленный капитал и опыт. Это время для запуска новых проектов и менторства, а не для того, чтобы «пережидать» на скамейке запасных.

Поколение X (1965-1980).
«Помощь без таблеток». Маркетинг «волшебных кнопок» и «серебряных пуль» на этом поколении сделал кассу. Девочки, давайте без иллюзий: если у вас провалились продажи или выгорела команда, никакая «мотивационная цитата» или «волшебный курс» на два часа не спасет. Нужны системные решения, стратегия и жесткий фактчекинг. Нет легких путей в бизнесе, есть только грамотно выстроенные процессы.

Миллениалы (1981-1996).
«Знают про кортизол .стресс, но спят по 5 часов». Это наше любимое поколение «достигаторов» и трудоголиков. Мы читаем про тайм-менеджмент, пьем кофе и при этом пашем 24/7. Коллеги, это прямой путь к выгоранию и потере бизнеса. Выгоревший основатель -это худший PR для компании. Если вы не управляете своим временем и не даете себе 7-8 часов сна, вы просто сливаете свой самый ценный ресурс. Отдых -это базовая инвестиция в продуктивность и свежесть идей.

Зумеры (1997-2012).
«Гуглят каждый симптом тренд». Тотальный сбор данных, но полное отсутствие аналитики. Найти инфографику в соцсетях и сразу внедрять -это как оценивать бизнес по одному рекламному креативу. Фактчекинг -это круто, но стратегия должна строиться на цифрах и глубоком анализе, а не на постах инфлюенсеров. Не занимайтесь самолечением бизнеса по ютубу.

Альфа и Бета (2013-2039).
Вот это наша идеальная целевая аудитория! Девочки, которые растут с правильными установками. Они видят, как мамы осознанно подходят к своему личному бренду, не боятся заявлять о себе и инвестируют в собственное развитие. У них будет прозрачное, честное отношение к своей карьере с самого начала. Это лидеры нового поколения с встроенной харизмой.


Девочки, ваша жизнь и карьера — это ваш главный бизнес-проект. Хватит быть «терпеливыми», «молчаливыми» или бесконечно «гуглящими». Будьте стратегами собственной жизни: инвестируйте в образование, стройте связи, прокачивайте личный бренд и высыпайтесь. И не забывайте про PR — важно не только делать, но и уметь красиво и дорого «упаковать» результат.

Инвестируйте в себя так, как вы инвестируете в бизнес. Отдача будет колоссальной.

Узнали свои паттерны поведения в работе с личным брендом?

Всем привет!

Я знаю, что у меня тут много тех, кто заказывает мерч, подарки на акциях и тд.

Обычно я никогда не обращаюсь за помощью , но тут случилось такое, что крупный клиент под которого закупали кепки разных цветов, чтобы хватило на все летние тимбилдинги в каждом городе , подарки клиентам - из-за ситуаций с товаром на маркетплейсах и закрытием своих магазинов,отказался от мероприятий , а так же от выкупа моего товара.
У меня сейчас 200.000 кепок супер качества , велюр и полувелюр.
По 2000 штук каждого цвета. 10+ цветов

Я буду отдавать по себестоимости .
Отшивалось все в Индии .

Прошу помощи в репостах , контактах и тд.
Тк склад оплачивается ежемесячно и выходить на маркетплейсы я не готова .

Надеюсь на поддержку сообщества.

ДЕРЖАТ ВО ФРЕНДЗОНЕ. И ЭТО НЕ ПРО МУЖЧИН

«Ань, посмотри, пожалуйста, норм?» — 23 раза за месяц. По 20 минут минимум на каждое -7 часов 40 минут, почти рабочий день. Бесплатно.
Френдзона -не про секс. вас держат рядом, но не выбирают. Контракт достаётся не тому, кто три года помогал, а тому, кто пришёл с откатом.
Причем некоторые звонят и пытаются о вас помозговать?
Или давай на кофе увидимся?А не общались вы давно)))Или "новый друг с очередной конференции"

Почему соглашаемся. Экспертизу не видно: ремонт видно, маникюр видно, «посмотреть текст», глянуть стратегию, обсудить идею- нет. Что заметила чаще мужчины спрашивают «сколько», а у женщины — «тебе же не сложно».

Три типа просящих:
— «Только посмотреть»: файл на 40 страниц, «тебе же на пять минут».
— «Посоветуй, а сделаю сам»: забирает метод, приходит с факапом, просит «теперь помоги по-человечески».
— «Ты же обещала помочь»: дружба как аргумент в переговорах о цене.

Нет, я не стала стервой (хотя люди так думают. Я стала дороже. Что говорю теперь:
— «5 минут бесплатно. Дальше - по прайсу».
— «Пришлите бриф, отвечу в рамках проекта».
— Цена, за которую вы извиняетесь, — это просьба.
(Благотворительность не в счёт: там я помогаю сама.)
Собственникам отдельно. «Просто глянуть»-это совет без контекста, срока и ответственности. Через полгода вы удивляетесь, почему за цифры никто не отвечает. Бесплатный совет оплачен позже и не вами.
С журналистами то же самое: бесплатные комментарии «мне же за охваты», а потом «разместите рекламный текс без маркировки бесплатно, у нас же отношения». Не разместят.
Вопрос один, ответ -цифра. Сколько раз за год или полгода у вас просили «только посмотреть»? А если вы заказчик - сколько раз просили вы? Напишите цифру. Через неделю покажу, сколько рабочих дней индустрия отдала бесплатно.
P.S. Узнали себя или "друзей"перешлите пост))

ЛИД — ЭТО НЕ КЛИЕНТ. ЛИД — ЭТО МУЖЧИНА, КОТОРЫЙ НАПИСАЛ «ПРИВЕТ»

объясню на пальцах, как вести ( знакомиться с мужчинами/лиды. Не по учебнику, а на мужчинах и женщинах: воронка и отношения устроены одинаково почти одинаково.

База. Лид -не клиент. Лид -это «привет, как дела». Всё. Он ещё ничего не купил, он просто проявил интерес. Продавать ему в эту секунду — как на первом свидании достать кольцо. Или уже придумывать имена будущим детям .

Теперь по шагам м/ж.

1. Лид. Он лайкнул сторис и написал «привет». Это не любовь, это клик. Радоваться можно, но недолго.
2. Квалификация. Он спрашивает, чем ты занимаешься, а не «скинь фотку». Вот тут он становится интересным. В бизнесе это бриф: кто, зачем, с каким бюджетом.
3. Догрев. Второе свидание. Тут отваливается половина, и это нормально: отваливаются те, кому нужен был не ты, а вечер.Или отчитаться что провел Х переговоров начальству..
4. Сделка. Не «я тебя люблю». Сделка — когда он знакомит тебя со своими родителями и вы подаете заявление в загс. В бизнесе — когда подписан договор и выставлен счёт, а не когда «мы обязательно поработаем».


Вам нужна карта, где наш лид ( да и мужчина мечты) вообще водится. Я по ней работала годами.

— Дорогие районы, рестораны и радиус поиска один-два километра в приложении. Это не про романтику, это геотаргетинг: идите туда, где физически находятся ваши деньги.
— Отдельный нельзяграм с лучшими фотографиями. Не блог, а витрина: минимум подписчиков, максимум правильных мест. Клиент заходит и понимает, что вы из его мира.
— Закрытые сообщества. Проверяйте, кто перед вами, до того как влюбитесь в бриф.
— Конференции можно даже волонтером. Если нет денег на билет: встречайте гостей на входе, и разговор начнётся сам.
— Гольф, скачки, аукционы, конное поло. На аукционы вход бесплатный.
— Кафе при дорогих спортклубах. Нет денег на клуб — пейте кофе на его территории. Это называется «быть рядом с деньгами».
— Обеды в стейкхаусах. В час дня там проводят бизнес-встречи. Не подслушивайте, просто будьте в зале.

Куда идти — половина дела. Вторая половина: что делать с тем, кто пришёл. Потому что типажи у нас одни и те же.

— «Посмотри, норм?» Хочет бесплатно, но красиво. Один раз посмотрели — дальше прайс.
— «Нам надо посоветоваться с собственником». Решение не у него. Спрашивайте, кто финальный, до того как всё напишете.
— «Давайте после праздников». Холодный. Не согреется, сколько ни грей.
— «А скидку?» Придёт за скидкой и уйдёт за ней же, только уже к другому.
— «Мы уже обжигались с агентством». Ему нужен не пиар или маркетинг, ему нужна терапия. Это дороже и дольше, но такие потом остаются на годы.

И самое обидное: почти никто не виноват. Просто у них свой список хотелок, а у вас своя воронка. Совпадают редко.

Что делать. Три вещи.

Первое: у лида должен быть бесплатный вход — чек-лист, разбор, десять минут звонка. Бесплатно не значит даром, бесплатно значит «попробуй и реши».

Второе: квалифицируйте до того, как влюбитесь, а не после третьего созвона.

Третье: не стесняйтесь звать. Кнопка, форма, анкета — одно действие. Нет призыва, нет следующего шага, и лид уходит туда, где шаг есть.

Вопрос к вам: какой типаж встречается чаще всего?
мне для статистики. А если расскажете свою историю про «посмотри, норм?» — обниму, я таких обнимаю.

P.S. И да, на первом свидании всё бывает то же самое. Главное как готовиться

А этот пост , чтобы все могли прокомментировать магически образом закрытые комментарии этого поста: https://t.me/iospachannel/563

Вы знаете кому переслать))!!!!

Собираем еще слов , которые помогут!!!!!!