🌍 Сделка в другом регионе: что проверить до аванса

До старта зафиксируйте:

• кто проверяет объект на месте;
• какие этапы проходят онлайн, а какие — лично;
• кто и на каком основании подписывает документы;
• как передаются и хранятся данные клиента;
• что делать, если дистанционный этап сорвётся.

Видеообзор не заменяет осмотр, техническую проверку и юридическую экспертизу. Электронная подача документов тоже не гарантирует регистрацию.

📖 Полный маршрут межрегиональной сделки:
https://ipoteka.center/blog/article/kak-rieltoru-i-ipotechnomu-brokeru-rasshirit-geografiyu-svoih-sdelok

#блог

🗓 Банки за неделю · 19–25 сентября

📈 БСПБ
• Базовая ставка на квартиры: 17,49% вместо 16,99%.
• Надбавка за малую сумму на вторичке: +0,5 п.п. вместо +1.
• Чтобы сохранить прежние условия по одобрению, полный пакет по объекту без доработок — в банк до 30.09.

🏗 Газпромбанк — рыночное ИЖС
• Актуальные условия: от 21,5%, до 20 лет, взнос от 20,1%.
• Участок в собственности, подрядчик аккредитован банком, расчёты через эскроу.

🏘 Альфа-Банк
• В обновлённой памятке: строящийся таунхаус у застройщика по Семейной и ИТ — взнос от 30,1%.

👨‍👧 ДОМ.РФ — разъяснение по Семейной
• При разводе нужно подтвердить совместную регистрацию ребёнка с родителем в сделке.
• Подойдёт форма 8 (ребёнку до 14 лет) или адресная справка не старше 30 дней.

📋 Условия и ограничения: https://ipoteka.center/changes
💬 Проверить клиента: https://ipoteka.center/chat

#изменения

💬 Ассистент — в Max

Работаете с клиентами в Max? Основные инструменты доступны прямо в привычном мессенджере.

В чате можно:

• описать ситуацию клиента;
• сравнить условия 20 банков;
• рассчитать ежемесячный платёж;
• отправить документы и подготовить заявку;
• подключить к сложному случаю куратора.

Подбор и работа с документами — без лишних переходов.

👉 Открыть ассистента в Max: https://max.ru/id7703461382_bot

#инструмент

👨‍👩‍👧 Семейная ипотека с 1 октября: ставка зависит от детей и региона

Для кредитных договоров с 1 октября единых 6% больше нет. Условие — хотя бы один ребёнок младше 7 лет или ребёнок-инвалид. Основания «двое детей до 18» в новых правилах нет.

Предельная ставка и лимит (таблица — на карточке):
• регионы — от 10% с одним ребёнком до 2% с пятью и более, лимит 6–10 млн ₽;
• Москва, Петербург и области — от 12% до 4%, лимит 12–18 млн ₽.

Не выше 6% при любом числе детей:
• строительство дома по подряду с эскроу или новый дом у застройщика;
• семья с ребёнком-инвалидом;
• взнос от 50%.

Что ещё:
• государство субсидирует ставку не дольше 15 лет;
• в купленном жилье нужно прописаться — с 271-го дня до 5 лет.

⏳ Договор, подписанный по 30 сентября, — на прежних условиях: до 6% весь срок. Важна дата договора, а не одобрения. ДОМ.РФ сделки с 1 октября пока не готовит, МКБ заявки по прежним условиям уже не принимает.

📖 https://ipoteka.center/ipoteka/semeynaya
💬 https://ipoteka.center/chat

#семейная

👥 Совместный доход — ещё не доход заёмщика

«Доход 200 тысяч вместе с мужем» — банк так не считает. Нагрузку он оценивает по доходам тех, кто участвует в сделке. Если супруга нет в кредитном договоре, его зарплата в расчёт не идёт.

В статье журнала:

• чем созаёмщик отличается от поручителя и залогодателя;
• кто из созаёмщиков увеличивает одобряемую сумму, а кто нет;
• почему с 1 февраля 2026 года по Семейной супруг обязательно входит в сделку;
• как выйти из сделки или поменять состав участников.

Сразу уточните у клиента, какой доход у него самого и войдёт ли супруг созаёмщиком.

📖 Читать: https://ipoteka.center/blog/article/sozaemshchiki-v-ipoteke-2026

#блог

🔓 Квартира в залоге у банка продавца. Кто выкупит?

Продавец ещё платит ипотеку, обременение снимут только в день сделки. Не каждый банк покупателя берётся за такую схему.

Схема расчётов описана:

• Альфа-Банк — аккредитив или ячейка, продавец поручитель до регистрации права;
• Абсолют Банк — кредит сначала гасит долг продавца, остаток — на аккредитив;
• МКБ — опция «Залоговая недвижимость», ставка выше базовой;
• МТС Банк — через поручительство продавца;
• АТБ — опция «Залоговый».

Выкуп возможен, порядок согласуем с банком: БСПБ, Совкомбанк, ТКБ, Уралсиб, ВТБ. У ВТБ по Семейной на вторичке залог нужно снять до кредитного договора.

Чужой залог, по нашим данным, не выкупают: Газпромбанк и ПСБ (только из-под своего), ДОМ.РФ.

Сразу спросите у продавца, в каком банке ипотека, и попросите справку об остатке долга.

💬 Проверить ваш кейс: https://ipoteka.center/chat

#кейс

🗓 Банки за неделю · 26 сентября — 2 октября

🏦 РСХБ — проверено сегодня
• В каталоге остались Семейная и Сельская.
• ИТ, военная, кредиты под залог и нежилая недвижимость из каталога убраны.

👨‍👩‍👧 Семейная
• ДОМ.РФ возобновил сделки по новым условиям с 01.10. Старые заявки нужно подать заново; документы о регистрации детей больше не требуются.
• Сбер: новая шкала уже в Домклик. Ставка зависит от детей, региона и страхования.
• МКБ с 28.09 не принимает ДДУ/ДКП по старым условиям. Запуск новых условий уточняйте у банка.

⚙️ Ещё изменения ДОМ.РФ с 01.10
• Минимальная полная стоимость кредита (ПСК) по рыночной ипотеке — 13,2%. Это не ставка.
• Скидка через эскроу для ИТ на весь срок подорожала для застройщика и пока не совмещается с Семейной.
• Единая региональная программа отменена. Это не отмена всех региональных льгот.

По Семейной старое одобрение не закрепляет прежние условия.

📋 https://ipoteka.center/changes
💬 https://ipoteka.center/chat
#изменения

📄 Ассистент распознаёт ещё три документа

Теперь в чат можно отправить:

• кредитный договор — ассистент определит продукт и параметры, которые нужны для рефинансирования;
• справку о закрытии кредита — распознает её как подтверждение погашения и сохранит в деле;
• трудовой договор — прочитает работодателя, должность и дату приёма.

Важный нюанс: оклад из трудового договора не считается подтверждённым доходом. А справка о закрытии одного кредита сама по себе не доказывает отсутствие других обязательств.

Если часть данных не читается, ассистент отметит это — без догадок.

💬 Открыть чат клиента: https://ipoteka.center/chat

#инструмент

Семейная ипотека с 1 октября: шкала вместо 6 % для всех

Что изменилось для договоров с 01.10.2026:
• ставка не выше 12/10/8/6/4 % в Москве, СПб, МО и ЛО и 10/8/6/4/2 % в других регионах — для 1, 2, 3, 4 и 5+ детей
• лимит кредита — 12/15/18 млн ₽ и 6/8/10 млн ₽ для 1, 2 и 3+ детей
• не выше 6 % при любом числе детей: ребёнок-инвалид, взнос от 50 %, ИЖС
• право дают ребёнок до 7 лет или ребёнок-инвалид; основание «двое детей до 18» убрали
• льгота субсидируется 15 лет

Ролик можно переслать клиенту. Подобрать банк под семью клиента — ipoteka.center

🛡 Проверьте клиента раньше, чем это сделает банк

Перед решением банк смотрит открытые реестры. Долг у приставов или налоговую недоимку лучше найти заранее: закрыть и приложить справку о погашении дешевле, чем получить отказ.

Теперь ассистент проверяет по открытым источникам.

👤 Заёмщика и созаёмщика:
• банкротство и долги у приставов;
• налоговые долги;
• действительность паспорта и ИНН, розыск;
• суды, статус ИП или самозанятого.

Нужны ФИО, дата рождения и паспорт или ИНН. Проверка — только с согласия клиента: вы подтверждаете, что оно получено. Отчёт — за 1–3 минуты.

🏢 Организацию по ИНН — работодателя, застройщика, продавца-юрлицо:
• действует ли, нет ли ликвидации и банкротства;
• долги у приставов и налоговая недоимка;
• крупные иски, возраст и выручка.
Согласие не нужно — это открытые реестры.

Кредитной истории из БКИ здесь нет, и это не решение банка.

💬 Напишите в чате «проверь клиента перед подачей»: https://ipoteka.center/chat

#инструмент

📎 Тяжёлый PDF больше не нужно пересобирать вручную

Если скан весит больше 10 МБ, ассистент попробует сжать его и передать на распознавание — вместо мгновенного отказа.

Как это работает:

• на сайте можно отправить PDF до 100 МБ;
• сжатие выполняется автоматически;
• после обработки ассистент продолжит собирать данные по документу.

В Telegram можно передать ассистенту документ до 20 МБ. Более тяжёлый файл отправьте через сайт.

💬 Загрузить документ: https://ipoteka.center/chat

#инструмент

🗓 Банки за две недели · 3–14 октября
👨‍👩‍👧 Семейная по новым правилам
• ВТБ, БСПБ, МКБ и Уралсиб объявили ставки по шкале: 2–12% по числу детей и региону.
• МКБ и Уралсиб выдают Семейную со Сверхлимитом: второй договор у МКБ — от 17,9%, у Уралсиба — 20,49%.
• ДОМ.РФ возобновил сделки по Семейной с 6 октября.
⏸ Приостановлено
• Газпромбанк — заявки по Семейной на покупку и рефинансирование. На стройку дома — работает.
• БСПБ — КОМБО-Семейная и рефинансирование Семейной других банков, ориентировочно до 15.10.
• ДОМ.РФ — «Перекредитование», а с 12.10 — сделки по коммерческой недвижимости.
📈 Ставки
• ДОМ.РФ с 8.10 поднял рыночные ставки на 0,5 п.п.: новостройка и готовое жильё — 17,8%.
• Альфа-Банк до 31.10 снова даёт −0,4 п.п. за быстрый выход на сделку по готовому и строящемуся жилью.
🏡 БСПБ: дом с участком — взнос от 25% вместо 35,01% при кредите до 20 млн ₽ и подтверждённом доходе.
📋 Подробности: https://ipoteka.center/changes
💬 https://ipoteka.center/chat
#изменения

💼 «Сколько вы берёте?» Что отвечать клиенту
С этого вопроса начинается почти каждый разговор о помощи с ипотекой. В статье журнала — какие цены на рынке и как объяснить клиенту, за что он платит.
• Единого тарифа нет. Брокеры берут фиксированную сумму или процент от кредита, продают разовую консультацию или работают бесплатно для клиента, если платит банк.
• Ориентиры по открытым прайсам на сентябрь 2026 года: фиксированная сумма — 5 000–30 000 ₽, процентная модель — 1–5 % от кредита. При кредите 6 млн ₽ это 60–300 тыс. ₽, поэтому процент сравнивайте с суммой в рублях.
• Безопаснее брать оплату после одобрения банка. Предоплата за «гарантированное одобрение» — главный признак мошенничества.
• Объясните, за что клиент платит: подбор банков под его профиль, проверку документов, подачу заявки и сопровождение до сделки.
📖 Читать: https://ipoteka.center/blog/article/skolko-stoyat-uslugi-ipotechnogo-brokera-2026
#блог

📸 Документы не нужно сканировать — просто сфотографируйте
Клиенту не нужен сканер и «принеси в офис». Достаточно навести телефон на паспорт или справку и отправить фото в чат — ассистент сам распознает данные и заполнит анкету.
• обычное фото с телефона — не нужен сканер или спецприложение
• айфон снимает в HEIC — читаем и его (раньше такие фото отвергались)
• паспорт, 2-НДФЛ, трудовая, СНИЛС, документы ИП
• снимайте чётко и при хорошем свете — чтобы считалось с первого раза
💬 Попробуйте на кейсе клиента: https://ipoteka.center/chat
#инструмент

💔 Клиент разводится, а ипотека общая. Что сказать?
Развод не меняет кредитный договор: банку платят те, кто его подписал, пока банк сам не согласится изменить состав заёмщиков.
В статье журнала:
• квартира, купленная в браке, общая — даже если оформлена на одного супруга;
• общий долг делится пропорционально долям, но это раздел между супругами, а не с банком;
• четыре рабочих варианта: продать и закрыть кредит, оставить квартиру одному с согласия банка, сохранить всё как есть по соглашению, решить спор в суде;
• доли детей по маткапиталу развод не отменяет.
Главное: платежи не прекращать, пока решение не оформлено, — просрочка ляжет в кредитную историю каждого заёмщика.
📖 Читать: https://ipoteka.center/blog/article/ipoteka-pri-razvode
#блог

🗺 Одна семья, две ставки: Москва или Казань
С 1 октября ставка Семейной зависит от числа детей и региона. Пример: квартира в новостройке за 11 млн ₽, взнос 30 %, кредит 7,7 млн ₽ на 20 лет, младшему ребёнку 4 года.
Предел ставки и платёж:
• один ребёнок: Москва — до 12 % (≈ 84 800 ₽/мес.); Татарстан — до 10 %, но лимит 6 млн ₽, на 7,7 млн нужна комбинированная схема;
• двое детей: Москва — до 10 % (≈ 74 300 ₽); Татарстан — до 8 % (≈ 64 400 ₽);
• трое детей: Москва — до 8 % (≈ 64 400 ₽); Татарстан — до 6 % (≈ 55 200 ₽).
Взнос от 50 % даёт ставку не выше 6 % при любом числе детей.
Что ещё всплыло в подборе:
• большинство банков ещё не объявили ставки по новым условиям — считаем по пределу, банк может дать ниже;
• ПСБ и БСПБ по Семейной дают срок до 15 лет, ВТБ на новостройку — взнос от 40 %.
Перед расчётом уточните у клиента регион объекта, число и возраст детей.
💬 Проверить ваш кейс: https://ipoteka.center/chat
#кейс

💰 Взнос 50 % — ставка Семейной не выше 6 %
С 1 октября обычная ставка Семейной зависит от числа детей и региона: от 2 до 12 %. Если клиент вносит половину цены, ставка не выше 6 % — даже там, где по шкале было бы 10 или 12 %.
В статье журнала:
• кому это выгодно, а где 6 % уже не преимущество;
• расчёт: квартира 10 млн ₽, 15 лет — платёж ≈ 75 200 ₽ при взносе 30 % и ≈ 42 200 ₽ при взносе 50 %;
• если 50 % сразу нет: как снизить ставку, погасив долг до половины цены в первый год;
• что не меняется: лимит льготного кредита и 15 лет субсидирования;
• калькулятор взноса прямо в статье.
Минимальный взнос по программе по-прежнему 20 %, но у банков пороги свои.
📖 Читать: https://ipoteka.center/blog/article/semejnaya-ipoteka-vznos-50-procentov-2026
#блог

🔗 Ипотечный паспорт: расчёт клиенту одной ссылкой
Посчитали клиенту варианты в чате — теперь их можно отдать ссылкой, без скриншотов и пересказа.
Как это работает:
• в шапке чата кнопка «Поделиться» → выберите, кому: клиенту или коллеге;
• ассистент собирает страницу: карточки банков со ставками и платежами, главные цифры и картинку-превью для мессенджера;
• данные клиента обезличены, доход и долги по умолчанию скрыты;
• по желанию добавьте свои имя, агентство и телефон — клиент позвонит вам;
• клиент может задать вопрос по паспорту прямо со страницы.
Все ссылки — в профиле, вкладка «Мои ссылки»: видно, что отправлено, любую можно отозвать. Ссылка действует 30 дней.
💬 Откройте кейс в чате и нажмите «Поделиться»: https://ipoteka.center/chat
#инструмент