🏦 Коллеги, на рынке сейчас активно продаётся программа со ставкой 12,99%.

Звучит привлекательно. На фоне 21% и выше почти как спасение.

Мы не будем её хвалить. И не будем критиковать.

❗️Наша задача другая.
➡️Понять, кому она действительно подходит, а кому нет.

Потому что ставка это только часть картины.

Чтобы получить 12,99%, клиент оплачивает снижение ставки.
Около 21% от суммы кредита.

Эти деньги не платятся отдельно.Их добавляют в тело кредита.

Что это даёт на практике.

➖Сумма кредита становится больше.
➖Остаток долга выше.
➖Проценты начисляются на увеличенную базу.
➖Через 3–5 лет при рефинансировании клиент выходит с более тяжёлым телом.

Если сравнивать с базовой ставкой этого же банка, разница в платеже выглядит убедительно.
Если сравнивать с рынком 18–19%, разрыв уже не такой впечатляющий.

Теперь посмотрим на горизонт 3–5 лет.

Если ставки снизятся до 10 - 12%, что вполне допускают прогнозы,
клиент с увеличенным телом кредита получит:

😐больший остаток,
😐больший платёж после рефинансирования,
😐меньше гибкости в управлении долгом.

Теперь честно.

Кому программа подходит.

☺️Тем, кто не проходит на нужную сумму в других банках.
☺️Тем, кого одобрил только этот банк.
☺️Тем, кто не планирует досрочное погашение.
☺️Тем, кто исходит из логики «главное снизить платёж сейчас».

Это не плохая программа.Это инструмент.

Если вы ведёте клиента, вы продаёте не 12,99%.
Вы продаёте решение на несколько лет вперёд.

Если нужно, разберём любой кейс в цифрах.
Посчитаем сценарий сегодня, сценарий через 3 года и через 5 лет.
Чтобы вы выглядели экспертом, а не ретранслятором рекламы.

Чтобы зафиксировать актуальные условия по программе или подобрать объект - обращайтесь к вашему персональному куратору.

🔔 Напоминание про формат подачи заявок в ИЦ

Напоминаем, что мы работаем в новом формате:

1️⃣ Все заявки и условия по банкам уточняются через куратора.

2️⃣ Если у вас "не работает кабинет" - это не ошибка .
Просто напишите своему куратору, и мы всё сделаем: посмотрим условия, заведём заявку, сопроводим до сделки.

3️⃣ Не знаете, кто ваш куратор?
Напишите в этот чат "Кто мой куратор?" и мы подскажем.
Или оставьте заявку

4️⃣ И да, личный кабинет обязательно будет. Мы его серьёзно перерабатываем. Делаем современным, быстрым и удобным. Учитываем ваши запросы и обратную связь. Он вернётся, и вернётся другим - сильнее, функциональнее и реально круче.

С уважением, команда ИЦ 🏦