🛡 Проверьте застройщика до сделки

Скиньте ассистенту ИНН или название застройщика — за секунды проверит по спискам банков и скажет, есть ли ограничения. До того, как вести клиента на сделку.

• ответ сразу: проходит или есть совпадение
• проверка по ИНН или по названию
• не влетайте с неаккредитованным застройщиком

💬 Проверить: https://ipoteka.center/chat

#инструмент

💻 Клиент из IT? Проверьте право на ставку 6%

Пришлите ассистенту ИНН работодателя — он сверится с официальным реестром аккредитованных ИТ-компаний Минцифры (напрямую через Госуслуги) и скажет, аккредитована ли компания. За секунды, без ручного поиска на сайте.

• живая проверка по реестру — всегда актуально
• ответ сразу: аккредитована или нет
• важно: льгота — сотруднику аккредитованной ИТ-компании в штате

💬 Проверить: https://ipoteka.center/chat

#инструмент

🗓 Что изменилось в банках

Неделя выдалась без новых обновлений — собрали три изменения начала июля, важные для сделок. Альфа и ТКБ:

🏡 Альфа-Банк: готовые дома доступнее
Раньше готовый дом или таунхаус — только с первоначальным взносом от 50%. С 10 июля добавлены диапазоны:
• ПВ 20,1–30% → ставка 21,5%
• ПВ 30,1–50% → ставка 20,5%
Требования к объекту: дом не старше 2005 года, площадь до 250 м². Сумма до 30 млн ₽ (Москва/МО, СПб/ЛО) или до 15 млн ₽ (остальные регионы). Диапазон от 50,1% (19,5%) — без изменений.

📉 Альфа-Банк: отменён дисконт «Быстрый выход на сделку»
С 7 июля −0,4% по покупке и рефинансированию больше не действует. Дисконты зарплатным клиентам (−0,6%) и Alfa Only (−0,2%) сохранены. Заявки, одобренные до 6 июля, — на прежних условиях.

📈 ТКБ: кредит под залог «Удобный» дороже для бизнеса
Для ИП, самозанятых и собственников бизнеса надбавка выросла с +0,5% до +5%. Плюс по «Рефинансированию Лайт» К/З для дома, комнаты и нежилого повышен до 59,99%.

📋 Полная лента изменений: https://ipoteka.center/changes
💬 Проверить условия под клиента: https://ipoteka.center/chat

#изменения

🎯 Подбор только по нужным банкам

Кнопка «Банки» в чате ограничивает подбор: выберите, с кем работаете — ассистент будет считать и предлагать только их.

• например, только банки с выплатой вознаграждения партнёрам
• выбор запоминается между диалогами

💬 Открыть: https://ipoteka.center/chat → кнопка «Банки»

#инструмент

📖 Где ипотечному брокеру брать клиентов

Разобрали 7 рабочих каналов — от сарафана и соцсетей до партнёрств с застройщиками и риелторами. Без воды, только то, что реально приносит сделки.

Читать: https://ipoteka.center/blog/article/gde-najti-klientov-ipotechnomu-brokeru

#блог

📖 Как заработать на ипотеке

Способы и схемы: перепродажа, сдача, доход со сделки. Что реально работает для эксперта и как увеличить доход с одного клиента.

Читать: https://ipoteka.center/blog/article/kak-mozhno-zarabotat-na-ipoteke

#блог

🗿 Таблица всевластия — та самая

Все условия 19 банков в одной живой таблице: ставки, госпрограммы, требования к заёмщику и объекту, доход, документы, расходы — 12 разделов, 367 строк. Обновляется в день, когда банк меняет условия.

• банки колонками, параметры строками — как в Excel
• светофор по ставкам, поиск, режим «только различия»
• бесплатно и без регистрации

📊 Открыть: https://ipoteka.center/compare

#инструмент

🎤 Не набирайте — надиктуйте

Теперь кейс клиента можно рассказать голосом: жмёте микрофон в чате, проговариваете — ассистент распознаёт речь и подбирает банки. Удобно на бегу и когда неохота печатать длинное.

• запись прямо в чате — с живой осциллограммой и таймером
• голос превращается в текст за секунды
• аудио не храним — только текст (данные клиента в безопасности)

🎤 Попробовать: https://ipoteka.center/chat

#инструмент

🔔 Лента изменений: кто из банков что поменял

Всё, что банки рассылают двадцатью письмами в неделю — в одной хронологической ленте: ставки, программы, требования, документы, расходы. По дням, с тегами по типу изменения.

• фильтр по типу + поиск по банку и программе
• наши дайджесты в канале собираются именно отсюда
• проверяйте перед каждой сделкой — условия меняются каждую неделю

🔔 Смотреть: https://ipoteka.center/changes

#изменения

☀️ Где брокеру брать клиентов летом

«Лето мёртвое, все на дачах» — миф, который стоит вам сделок. Разобрали, где именно в июне–августе искать заёмщиков и почему это удачное время закрыть заметную часть годового плана.

Читать: https://ipoteka.center/blog/article/gde-brokeru-brat-klientov-letom

#блог

📊 Выписка по счёту → доход ИП считается сам

Клиент — ИП или собственник бизнеса? Загрузите ассистенту выписку по расчётному счёту прямо из банк-клиента — он сам посчитает среднемесячную выручку и подставит в анкету.

• .xlsx из Точки, Т-Бизнеса, Сбер Бизнеса — читает напрямую
• формат обмена 1С (.txt) — тоже принимает
• выручка берётся из итогов банка, не «на глаз» — без арифметических ошибок

💬 Попробуйте на кейсе клиента: https://ipoteka.center/chat

#инструмент

💼 Кто такой ипотечный брокер и за что ему платят

Коротко и по делу: чем брокер отличается от риелтора, что входит в работу и откуда берётся доход. Базовая статья — удобно переслать клиенту или новичку в команде.

Читать: https://ipoteka.center/blog/article/kto-takoi-ipotechny-broker

#блог

💸 Как получить вознаграждение — спросите ассистента

Провели сделку и ждёте выплату? Ассистент объяснит порядок под вашу форму и соберёт реквизиты для куратора — не нужно искать инструкции по чатам.

• самозанятый (НПД): счёт в Альфе, Т-Банке или Сбере + «Мой налог» — чек формируется сам
• ИП / юрлицо: выплата по УПД через ЭДО
• реквизиты ассистент сохранит и передаст куратору; сумму согласует куратор

💬 Открыть чат: https://ipoteka.center/chat

#инструмент

🗣 Работа с возражениями клиентов по ипотеке

«Дорого», «а вдруг откажут», «подожду, пока ставки упадут» — разобрали главные страхи заёмщика и как отвечать, чтобы клиент не ушёл «думать» навсегда.

Читать: https://ipoteka.center/blog/article/rabota-s-vozrazheniyami-klientov-po-ipoteke

#блог

🗓 Главное за август: что изменилось в банках

Дайджест не выходил шесть недель. Собрали то, что действует на сегодня: отменённое и перекрытое в подборку не вошло.

⏳ Меняется с 1 сентября
МКБ: у Дальневосточной и Арктической заканчивается окно со взносом от 20,01% — договоры, заключённые по 31.08 включительно, идут по нему, дальше базовый взнос 50%. Исключение — зарплатные клиенты МКБ и сотрудники Роснефти, у них 20% остаётся.

📉 Ставки вниз
• МКБ с 24.08 снизил все рыночные ставки ровно на 1 п.п.: квартиры и рефинансирование 17,9%, дом с ЗУ, коммерция и кредит под залог 18,9%, рефи с допсуммой 18,25%. Скидки «За быстрый выход на сделку» больше нет ни на первичке, ни на вторичке.
• ПСБ с 12.08 снизил и базу, и категорийные ставки. Квартиры: база 18,05% (было 18,39% на вторичке и 18,69% на новостройке), готовый дом и ИЖС — 19,20% вместо 19,60%. Зарплатным и Orange Premium Club 17,45%, сотрудникам банка 17,35%. Разрыв до 0,7 п.п. — про зарплатный проект спрашивайте до расчёта.

📈 Ставки вверх
• Совкомбанк со 2.08 поднял рефинансирование квартир и апартаментов на 0,5 п.п.: 17,49% с Халвой, 17,99% без неё — при доп. сумме или консолидации меньше 50%. Июльские расчёты пересчитайте.
• ДОМ.РФ с 14.08 — надбавка +1 п.п. при взносе меньше 50%: квартиры 18,3%, ИЖС 19,0%, дом с участком 19,2%. У границы взнос дешевле добрать. Там же скидка «Большие суммы» −0,5 п.п. (от 18 млн ₽ в Москве и МО, 12 млн в СПб и ЛО, 8 млн в регионах) — складывается с остальными, минимум по новостройке 16,6%. Коммерция подешевела сразу на 3 п.п., до 18,8%.

⚠️ Что закрылось
• Ак Барс с 8.08 приостановил приём по классике, госпрограммам и кредиту под залог, срок возобновления не объявлен. Работает только «Исламская ипотека»: квартира и дом с участком, взнос от 20,01%, до 20 лет; стоимость банк не раскрывает.
• ПСБ: апартаменты, целевой и нецелевой кредит под залог временно закрыты. Комнаты, доли и отдельный участок шли только через залог — маршрута под них нет. Остальная линейка живая и как раз подешевела.
• МКБ с 19.08 приостановил Семейную под 6% без субсидирования застройщиком. Субсидированные варианты работают.
• Дом с участком в залог по нецелевому кредиту не принимают ни Уралсиб, ни Альфа — подтвердили 10.08. Это уточнение условия, а не августовское изменение: дату введения банки не называли. Целевая ипотека на дом у обоих работает.

✅ Что открылось
• МКБ с 24.08 снизил минимум второго договора по Семейной со Сверхлимитом: Москва, МО, СПб и ЛО — с 5 до 4 млн ₽, регионы — с 3 до 1,5 млн ₽. При субсидировании застройщиком небольшое превышение льготного лимита проходит: оба договора — 3,5% и от 11,9%, только первый — 3,5% и 17,9%.
• ДОМ.РФ снял срок годности со свидетельства о регистрации ребёнка по Семейной — бессрочно для договоров с 01.08.
• Уралсиб: при рефинансировании готовой квартиры, таунхауса и апартаментов отчёт об оценке не нужен, с доп. целями — экспресс-оценка. Исключение: Сочи.
• Уралсиб начал кредитовать ИП на патенте, до 15 млн ₽: доход подтверждается патентами за текущий год и за 12 месяцев плюс выпиской по счёту.

📋 Документы
• ДОМ.РФ с 21.08 ужесточил справку о доходе: доход до вычета налога с указанием удержанной суммы, из реквизитов работодателя — только ИНН. Справки по июньским правилам не пройдут. В тот же день отдельным бюллетенем продавцу-юрлицу отменили четыре документа, включая выписку ЕГРЮЛ и доверенность.
• МКБ с 7.08: у ИП выписка по расчётному счёту обязательна всегда, плюс один документ на выбор — КУДиР, книга учёта доходов или справки по АУСН.
• Примсоцбанк: по нецелевому кредиту под залог свыше 3 млн ₽ нужно подтвердить, куда ушли деньги. За неподтверждение — надбавка 5 п.п.

📋 Полная лента изменений: https://ipoteka.center/changes
💬 Проверить условия под клиента: https://ipoteka.center/chat

#изменения

💳 Три спящие карты по 300 тысяч — и заявка не проходит

Новая статья в журнале: что реально двигает решение банка. Материал для разговора с клиентом за 2–3 месяца до подачи.

• Доступный лимит по карте банк считает как потенциальный долг, а не остаток. Обнулить баланс мало — карту нужно закрыть и взять справку. Часто это сдвигает ПДН сильнее, чем попытки «дообъяснить» доход.

• Самозапрет на Госуслугах ипотеку не блокирует: Банк России прямо указывает, что на неё запрет не распространяется. Снимать его ради заявки не нужно.

• Заёмный первоначальный взнос банки запрещают и умеют вычислять: свежий потребкредит перед ипотекой — красный флаг, и вдобавок он входит в ПДН.

Отдельный блок — почему отказ одного банка не равен «не проходит по ипотеке» и как подавать компактную серию заявок по заранее подходящим банкам, а не веером.

📖 Читать: https://ipoteka.center/blog/article/kak-povysit-shans-na-odobrenie-ipoteki-2026

#журнал