Позиционирование важнее рекламы

Мне кажется, это одна из тех мыслей, которые сегодня особенно легко потерять.
Потому что весь современный маркетинг бесконечно подталкивает предпринимателя к рекламе или "лидогенерации"
💬 Нужно вести соцсети
💬 Снимать рилсы
💬 Делать подкасты
💬 Нужно быть везде.

И всё это, конечно, правильно. Но есть одна проблема.
Если вы не понимаете, какое место ваш бренд должен занять в голове человека, то вся эта мультикоммуникация просто быстрее разносит вашу неопределённость.

➡️Можно выпускать по 30 роликов в месяц
➡️Можно купить интеграции у крупнейших блогеров
➡️ Можно настроить AI помощников, аватаров, создать контент завод.
❌И не получить продаж
.
Решение намного проще⤵️
Коротко ответить на вопрос: «Кто вы и для кого вы и какой результат даете?»
Вот почему позиционирование почти всегда стоит выше рекламы.

Сначала нужно определить, что именно человек должен подумать о вас.
Какое слово. Какую ассоциацию. Какое отличие. Какую категорию.
А уже потом решать, сколько каналов коммуникации вам необходимо, чтобы эту мысль закрепить.

Посмотрите на сильные бренды.

🍏 Вкусвилл
Они продают не просто продукты, а идею более экологичного, более понятного, более чистого потребления. И именно за счёт этого в сознании потребителя они стоят совершенно отдельно от классического продуктового ритейла.

✈️Aviasales. На старте они не пытались выглядеть ещё одним скучным сервисом по продаже авиабилетов. Они собрали вокруг себя другой язык, другой тон и коммуникацию, и за счёт этого очень быстро отстроились от огромного количества безликих конкурентов.

Сильный бренд работает не тогда, когда много говорит и делает. А когда последовательно закрепляет одну понятную мысль.
Сильное позиционирование сокращает количество необходимых слов.
Слабое — заставляет постоянно что-то объяснять.
Вот 2 теста
6️⃣Если для объяснения вашего продукта вам нужны три минуты, десять слайдов и длинный ролик, возможно, проблема вообще не в рекламе.
Возможно, проблема в вашем позиционировании.
2️⃣Если вы не знаете, что продавать и как назвать цену, но опять - проблема не в продажах и не надо бежать к психологу за поднятием самоценности. Надо просто научиться формулировать ценность

Я знаю это по себе. И по сотням экспертов, с которыми работала.
Когда позиционирования нет, вы пытаетесь быть везде. Но вас не видят.
Потому что не за что выбрать.

Именно это мы создаем на практикуме «Магнит для клиентов».
5 недель. Групповые занятия + индивидуальные разборы.
Вы выходите с:
✔️ чётким позиционированием, которое вас отличает;
✔️ пониманием, какие каналы вам реально нужны, а какие — просто шум.
И главное — с уверенностью, что вас выбирают.

Сейчас льготная стоимость.

‼️ Заполните анкету чтобы получить
❣️Личный разбор вашей текущей ситуации
Я посмотрю, что у вас уже есть, и дам 3 конкретных шага для усиления до старта курса.
❣️Ранний доступ
Вы первыми узнаете даты и сможете выбрать удобный формат.
Не хотите анкету, пишите мне в лс @i_ri_va, слово магнит

ЗАПОЛНИТЬ АНКЕТУ ПРЕДЗАПИСИ

Подписывайтесь Макс | Тенчат

Как я пересобираю ваш проект за 5 недель
Что внутри «Магнита для клиентов»: и почему вам обязательно надо попасть

❗️Разбираю для вас концепцию практикума.

За 20 лет анализа тысяч кейсов и работы с сотнями экспертов в самых разных нишах я выявила одну и ту же патологию.
Сталкиваясь со стагнацией: когда клиентов мало, цена низкая, конкуренция давит, большинство пытаются лечить проблемы фрагментарными инструментами:
➡️ Продажи не идут, нанимают продюсера
➡️ Мало заявок, настраивают таргет
➡️ Не могут сформулировать ценность, делают новый сайт
➡️ Не знают с чего начать, снимают рилсы

❌А результатов так и нет. Потому что все эти действия - хаотичные заплатки. Они не нужны и их не на что ставить🤕

Мой анализ показывает, что эксперты теряют ресурсы по трём фундаментальным причинам:
6️⃣ Отсутствие позиционирования и УТП
Продукт, который объективно ничем не выделяется. Ему не за что зацепиться в сознании клиента. Его не выбирают.

2️⃣ Слабый контент.
Даже те, кто ведут соц сети, фактически отсутствуют в них. Потому что нет своего голоса и своей аудитории

3️⃣Инструменты вместо системы.
Таргет, сайт, посты — всё это разрозненно. Они не усиливают друг друга. А значит, не работают.

Магнит для клиентов — это пересборка вашего бренда в единую систему.
Где позиционирование, продукт, контент и продажи работают синхронно.
Каждый элемент усиливает другие.
Рост дохода и поток клиентов становятся не случайностью , а закономерным следствием.
Никакой воды. 5 недель глубокой работы над вашей стратегией и результатами.

❣️Создаем позиционирование, основанное на конкурентом преимуществе
❣️Проектируем продуктовую воронку, которая будет максимально привлекать и удерживать клиентов
❣️Обосновываем цену, которая отражает ценность (по факту мои клиенты почти сразу повышают цену в 2 раза)
❣️Настраиваем контент, который несложно делать
❣️Находим каналы привлечения клиентов - продвижение и продажи

Что вы получаете:
➡️ Индивидуальные разборы
➡️ Обратная связь по каждому этапу.
➡️ Готовые инструменты — таблицы, шаблоны, чек-листы
➡️ Материалы остаются с вами — доступ навсегда.

ЗАПОЛНИТЬ АНКЕТУ ПРЕДЗАПИСИ
Если есть вопросы или не уверены что именно для вас подойдет, пишите мне в лс @i_ri_va

Подписывайтесь Макс | Тенчат

Я уже пробовал развивать личный бренд, но это не сработало

Недавно услышала эту фразу на консультации.

Это был разговор с собственницей языковой школы для детей
Она действительно много что делала: нанимала команду, писала посты, снимала рилсы.

Но результата не было.
Потому что занималась инструментами, а не стратегией.

Вот подумайте над такой мылью:
Если бы личный бренд строился через найм специалистов, он был бы уже у каждого.
Но его нет.
Настоящий бренд — это не рилсы. Это ответы на вопросы:
💬 Зачем вы делаете то, что вы делаете и какой результат ваши клиенты с вами получат

У каждого своя стратегия и свои каналы.

Но когда вы нанимаете специалиста, он предлагает то, что сработало у другого. Универсальный инструмент.
То, что подошло одному, противоречит вашему бренду и вашим и целям.
Поэтому сначала фундамент.
Позиционирование. Стратегия. Ценность.
И только потом инструменты, контент, команда.

Чтобы это реализовать я приглашаю вас на практикум Магнит для клиентов.
5 недель. Без воды. .
Вы получите:
➡️ позиционирование, которое выделяет;
➡️ продуктовую воронку;
➡️ контент без выгорания;
➡️ пошаговый план.

ЗАПОЛНИТЬ АНКЕТУ ПРЕДЗАПИСИ
Не хотите анкету, пишите мне в лс @i_ri_va, слово магнит🧲
Кто ждал последнего момента - вот он прямо сейчас наступает, поэтому не откладывайте, пишите мне. В следующий раз попасть можно будет только зимой

Подписывайтесь Макс | Тенчат

🤔 Магия Apple: не технологии, а смыслы

9 сентября Эппл зарелизили свой новый телефон
Я конечно не могу не разобрать этот запуск

Попробуем вскрыть анатомию бренда Apple
Рынок складных смартфонов существует уже 7 лет. Samsung, Huawei, Honor.
Samsung даже создал культ вокруг слова foldable, потратил миллиарды на R&D, доказал, что экран может гнуться. Казалось бы, вот оно технологическое лидерство.

И вот Apple спустя годы выкатывает складной телефон🤔 Почему так?

Apple не продает (и никогда не продавал) технологию. Они продают образ жизни

Да телефон гнется, но он не foldable как у конкурентов, он posable
Новое слово. А кто меняет язык, тот меняет правила игры.

Этимология posable

Слово происходит от глагола to pose (позировать, принимать положение) с суффиксом -able (способный). Корень pose восходит к латинскому pausare — «останавливаться, делать паузу».

Foldable описывает, что делает железо. Posable описывает, что делает человек.
Apple смещает фокус с технологий на пользователя.
И делает это как всегда гениально

Они называют 5️⃣ поз:
StandBy, landscape, portrait, seated, standing.
Apple создаёт словарь и учит пользователя говорить о своём телефоне на новом языке.

Дальше - цена как маркетинговый инструмент
Как всегда - дороже Самсунга.
Это стратегия и это сигнал: мы не догоняем, мы задаём стандарт.
Высокая цена как фильтр:

Это не для всех. Это для тех, кто понимает.

И толпа выстраивается в очередь, чтобы доказать, что они «понимают».

Samsung, находясь в своей парадигме технологических инноваций, тут же выпустил ироничные видео, высмеивая Apple, мол вот спустя 7 лет запустили раскладушку.
Но по факту лишь подтверждает величие Эппл.
Потому что Эппл проигрывает битву за технологическое первенство, но выигрывает битву за внимание
Пока конкуренты доказывают, что они не хуже, Эппл создает новый стандарт

Почему анатомию Apple важно понимать каждому предпринимателю?
❌Эппл не изобретают велосипед.
✔️Они изобрели причину его купить.
✔️Они наделяют известную технологию новым смыслом.

И именно это самое сложное в маркетинге. Сделать железо, это технология. Сделать смысл, это магия бренда.

Если вам важно выстроить смыслы для вашего продукта, пишите мне, разберем вашу стратегию.

❤️ если вы яблочник
👍 если нет (посмотрим кого тут больше)

Подписывайтесь Макс | Тенчат

😡 При чем здесь сова?

Как сова из Дуолинго гениально использовала запуск iPhone Duo

Сову никто не звал и скорее всего про нее даже и не помнили
Она залетела в чат без спроса

Основатель Дуолинго Луис фон Ан, гватемалец в 2012 году вместе с Северином Хакером (смешная фамилия для основателя технологического бренда 😅) запустил Duolingo.

Идея была проста: сделать образование доступным для всех.
Луис сам в детстве летал в Сальвадор сдавать языковой тест за $1200 - сумму, неподъёмную для его семьи. Он знал, что значит, когда знание языка - это билет из бедности.

Сегодня Дуолинго лидер среди платформ образовательных продуктов.
52,7 млн ежедневных активных пользователей и рост на 30% год к году
$1,037 млрд выручки за год, рост на 39%
$414,1 млн чистой прибыли

С 2019 год компания выросла в 26 раз!!!

Как они это сделали?
Ситуативный маркетинг: философия, а не тактика
Они живут в моменте и реагируют на события моментально использую все для продвижения своего бренда
Сова Дуо - не просто маскот. Это персонаж с характером: пассивно-агрессивный, немного зловещий, но обаятельный. Он напоминает о пропущенном уроке, появляясь в самых неожиданных местах, создавая поводы вспомнить о себе.

Вот и сейчас, когда Эппл назвали свой складной телефон iPhone Duo, они не учли, что у самой известной совы в мире тоже имя Duo.
И сова не растерялась, а написала

Они назвали телефон в мою честь и заставили его согнуться

А потом втянулись в перепалку Samsung.
📱Samsung: 

Мне так жаль, @duolingo. Они и нас скопировали

😡 Сова: 

Когда страшный незнакомец называет тебя братом-близнецом

.

Фу, бренд

📱Samsung: 

Страшный?? Следи за языком

😡Сова: 

Прости, брат-близнец, погорячился, брат-близнец. Пожалуйста, не сломай моё приложение на своих телефонах, брат-близнец

Этот обмен набрал миллионы просмотров и превратил запуск iPhone Duo в отдельное шоу, где главным героем стал не только телефон, но и зелёная сова.

Вывод для любого предпринимателя простой
Реагировать быстро.
Ситуативный маркетинг можно превратить в культуру и стратегию.
Писала об этом здесь

Если хотите разобрать, как выстроить стратегию для вашего бизнес и бренда, пишите мне.

❤️ если нравится 👀

Подписывайтесь Макс | Тенчат

👟 Как создать культурный код

Nike Cortez стали символом американской культуры
А появилось это название из-за судебного иска

1967 год. Nike ещё назывался Blue Ribbon Sports. Они хотели назвать модель Aztec — в честь Олимпиады в Мехико.
Но Adidas предъявил права на это название и пригрозил судом.
И тогда кроссовки назвали в честь Эрнана Кортеса, испанского конкистадора, который уничтожил цивилизацию ацтеков, чьим именем они хотели назвать модель изначально.
Такой вот акт интеллектуального хулиганства😅

Nike Cortez был создан как инновация

Пористую подошву соединили с прорезиненной подметкой. Пяточная часть была завышена , это снижало нагрузку на ахиллово сухожилие и уменьшало травмы.

Для бегунов 1970-х это был прорыв. Cortez стали бестселлером
И с 1972 года было выпущено более 700 версий Cortez.

Но дело не только в продуктовой инновации, но и в том, как Nike его продвигал
Потому что недостаточно сделать классный продукт. Надо сделать так, чтобы люди про него узнали и не забывали.

Форрест Гамп. 1994 год. Том Хэнкс пробегает через всю Америку в красно-бело-синих Cortez. Фильм получает Оскар, а кроссовки статус «из Форреста».
Уитни Хьюстон. 1991 год. Финал чемпионата по американскому футболу. Национальный гимн. На ногах Cortez.
Кендрик Ламар. Строчка из Control: «White tees and Nike Cortez» закрепила бренд в рэп-культуре.

2025 Cortez снова в топе. Кэти Холмс и Дженнифер Энистон носят их на улицах Нью-Йорка. А японский бренд Sacai выпустил в коллаборации свою версиюCortez.

Получается, что Nike Cortez это не просто кроссовки. Это артефакт, который прошёл через пятьдесят с лишним лет и не потерял смысла.
🏃‍♀️ Бегуны сделали его технологичным.
🎬Кино сделало его легендарным.
🎵Улицы сделали его своим.
А в итоге получился культовый бренд.

Если хотите разобрать, как ваш продукт может продаваться больше,чаще и дороже, пишите мне.

❤️ если нравится 💀

Подписывайтесь Макс | Тенчат

🧠 Почему мы покупаем вопреки логике?

Рори Сазерленд - вице-президент Ogilvy, 8,5 млн просмотров на TED, автор «Алхимии» .
Он утверждает вещи, от которых у перфоманс-маркетологов (это те, которые считают стоимость каждого клиента и возврат инвестиций) дёргается глаз: люди иррациональны.
Его главная идея: не всё, что работает, имеет логическое объяснение. И наоборот — не всё логичное работает.

‼️Собрала для вас правила, которые ломают шаблоны

6️⃣Воспринимаемая ценность важнее реальной.
Можно сделать кофе объективно вкуснее. А можно — чтобы человек считал его вкуснее. И второе часто дешевле и эффективнее. Starbucks — самый очевидный пример: многие ругают его вкус, но .... все равно покупают, потому что - это целый мир

2️⃣Люди не рациональны.
Сначала решение интуитивное. Потом мозг придумывает оправдание задним числом. Об этом много говорит Черниговская.
Поэтому продавать надо эмоцией: «хочу», «доверяю», «это для меня». А факты потом как добавка 

3️⃣Под экономической проблемой всегда психологическая. 
«Дорого» почти никогда не про деньги. Это про «страшно ошибиться», «непонятно, подойдёт ли», «неудобно объяснить покупку самому себе».

4️⃣Таргетинг находит покупателей. Креатив создаёт их. Реклама на тех, кто уже ищет — это драка за существующий спрос. Сильный креатив заставляет человека захотеть даже то, о чем он еще не думал.

5️⃣Снижайте не цену, а ощущение риска. Человек выберет не там, где выгоднее, а там, где наверняка - есть гарантии, отзывы. «Выбор №1» — это часто сильнее скидки.

Если коротко метод Сазерленда — это четыре вопроса:
➡️Почему человек сейчас не покупает?
➡️Какую эмоцию или страх надо убрать?
➡️Как объяснить проще?
➡️Как увеличить воспринимаемую ценность?

Если хотите разобрать свою бизнес-идею через призму Сазерленда, пишите мне.

❤️ если не все ваши покупки рациональны

Подписывайтесь Макс | Тенчат

🤔 Почему российский бизнес продает технические характеристики, а не смыслы

Рори Сазерленд прав. Но в России его правила натыкаются на суровую реальность
Казалось бы все очевидно: люди покупают не логикой, а эмоцией. Сначала «хочу», потом — оправдание. Сначала миф, потом — характеристики.
Но вот незадача: в России этот подход приживается со скрипом.

Открой сайт почти любой российской компании. Неважно, что они делают — льют сталь, пишут софт или шьют худи. Скорее всего вы увидите список характеристик:
🙄Сталь марки 12Х18Н10Т
🙄Скорость обработки запроса 0,4 секунды
🙄Сертификат ISO 9001

Компании маниакально продают технические характеристики.

Почему так происходит
Здесь сталкиваются две вещи.
6️⃣Иллюзия, что клиент рациональное существо
Наши предприниматели верят, что по ту сторону экрана сидит робот. Что он изучит 15 параметров, сравнит КПД и примет логичное решение.
Но Даниэль Канеман получил Нобелевскую премию, доказав обратное: логика включается лишь потом, чтобы оправдать уже принятое решение.
Заставляя клиента вникать в технические характеристики и лонг риды, вы заставляете его мозг работать. А мозг эволюционно ненавидит тратить энергию😭

2️⃣ Проклятие знания. Собственник жил своим продуктом пять лет. Для него толщина стенки прибора в 2 мм — это триумф. Ему кажется, что клиент обязан оценить этот инженерный подвиг. Но клиенту плевать на это. Ему нужно, чтобы прибор не сломался, когда он уронит его в грязь.

Мифология против технических характеристик
Глобальные бренды давно поняли: чтобы продавать дорого и долго, нужно продавать не характеристики, а принадлежность к мифу.

❣️Nike не продаёт вспененный этилвинилацетат. Они продают миф о преодолении себя.
❣️Harley-Davidson не продаёт мотоциклы, которые технически уступают японцам. Они продают миф о бунте и свободе

История не требует вычислений. Она мгновенно загружается в подсознание

Российский бизнес отлично научился делать «вспененный этилвинилацетат».
Но когда дело доходит до упаковки, включается режим сурового завхоза:

Вот товар, вот ГОСТ, чё тут рассказывать, берите

Но это тупик
Пока вы продаёте технические характеристики, вы всегда будете конкурировать только ценой.
Потому что миллиметры и граммы легко сравнить с конкурентом. А вот сравнить, чей миф круче и чья история резонирует с идентичностью покупателя — невозможно.

Если хотите разобрать, как из вашего продукта сделать миф, который будет продавать за дорого и будет буквально притягивать клиентов, как магнитом, пишите мне.

📤 поделитесь этим постом со всеми, кто строит бизнес в России, пожалуйста🙏

Подписывайтесь Макс | Тенчат

💎Как я делала ребрендинг Московского ювелирного завода в MIUZ Diamonds

Подводные камни 🪞

В 2020 году меня пригласили в Московский ювелирный завод,чтобы сделать ребрендинг.
Компания понимала, что ее название и позиционирование категорически устарели, но не могли решиться на изменения.
Оно и понятно. Если твоему имени 100 лет, то как изменить его?

Однако проблема была слишком серьезная, чтобы ее игнорировать: средний возраст покупателя был 60+ и украшения они покупали даже не себе, а своим дочкам и внучкам. Новых клиентов бренд почти не привлекал и таким образом был обречен

Цель, которую я поставила на ребрендинг была амбициозной: превратить советский завод в премиальный бренд, этакий «российский Cartier». И с точки зрения продукта для этого было все необходимое. Качество камней и дизайнов было на самом высоком международном уровне. Надо было поработать с имиджем и наполнить бренд новым смыслом и эмоциями.

Позиционирование сделали. Визуал обновили. Концепцию магазинов переписали.
Но на этапе внедрения возникли сложности
Отдел продаж испугался:
💬Если убрать скидки, то клиент может уйти к Sokolov и Sunlight
💬А если с витрин убрать россыпь дешевых украшений, то и трафик упадет

И стройная концепция начала сыпаться.В Афимоле, на Тверской, в Краснодаре и Питерскокй Галерее внедрили. А в Бирюлево - испугались. Вывеска новая - а внутри нафталин советских времен.

Это история не только про МЮЗ. Это про страх и про то, как устроен брендинг на российском рынке. Разбирала это подробно

Но правда в том, что когда ты боишься определить, кто ты есть, тогда рынок определит тебя сам. 
И это определение будет не в твою пользу. Как например: «ещё один ювелирный, посмотрим, у кого дешевле»

Вот и получается, что то, что Cartier стоило 2 млн руб, в МЮЗе можно купить за 100 тыс

И дело не только в деньгах
А в том, что о кольце Cartier мечтают, а кольцо из МЮЗ - ну .. такое... норм..

В общем, если вы делаете ребрендинг или чувствуете, что изменения назрели, но страшно, пишите мне.
Помогу разобраться

♥️ если любите колечки
👍 если согласны, что большие изменения - всегда страшно

Подписывайтесь Макс | Тенчат

📌Уникальное торговое предложение — это причина, по которой человек выберет именно ваш продукт. А не уйдёт к конкуренту.

Хорошее УТП отвечает на три вопроса:
— для кого этот продукт;
— какую проблему он решает;
— чем отличается от конкурентов.
И вот главное правило:
Продукт + сильное УТП = высокая конверсия.
Продукт без УТП = «спасибо, я подумаю».
А «я подумаю» — это чаще всего «нет». Просто вежливое.

Чтобы вам было проще, собрала шпаргалку как сформулировать УТП.
Забирайте. И формулируйте
И присылайте мне, что получилось

Подписывайтесь Макс | Тенчат

Как «Золотое Яблоко» взломало наш мозг

В ЗЯ мы не просто выбираем крем.

Мы проходим пошаговый маршрут из когнитивных ловушек 😇

А на выходе получаем лаймовый пакет и полную уверенность, что всё это ваш осознанный выбор 🙃

💲 Ценовой фрейминг

На уровне глаз мы видим самую дорогую продукцию. Мозг сразу фиксирует эти цены как ориентир. И на фоне этого все остальные цены в магазине внезапно выглядит выгодно.

💄Эффект губной помады

В кризис люди реже совершают крупные покупки, но охотнее берут маленькие символы радости: маску, помаду, аромат. Недорогая роскошь работает как психологическая помощь и сигнал, что все хорошо и что я живу как раньше.

🧸 Геймификация и эффект FOMO
Уровни, задания, внутренняя валюта и риск потерять свой статус превращают шопинг в игру. Мозг получает мощный дофаминовый заряд

🫂 Безопасная среда

Здесь за тобой не ходит охранник. А если рамка запищит, вам и вовсе подарят маску, чтобы сгладить неловкость. Клиент расслаблен, дольше гуляет и легче покупает.

🤩 Лаймовый пакет

Лучшая реклама - это довольный покупатель, который гордо несёт свою покупку

📲 Лояльность с детства

Пока одни бренды борются за платёжеспособную аудиторию, «Золотое Яблоко» идёт к 10-летним в TikTok. Там они приучают к себе тех, кто через 10 лет будет наполнять им кассу.


Но главный товар ЗЯ не кремы, не нишевые ароматы и даже не патчи.

А ощущение, что вы сами всё решили. Вы выходите уверенные, что переиграли магазин, купив только самые выгодные и нужные вам товары

Если вам интересен мой прошлый разбор ЗЯ, то его можно почитать вот здесь

А если хотите выстроить для себя стратегию продажи и привлечения клиентов, то пишите мне.
Помогу.

❤️ если вы в лагере фанатов ЗЯ
😃 если вы муж фанатки

Подписывайтесь Макс | Тенчат

🧭 Чем сложнее время, тем длиннее должны быть планы

В больших корпорациях меня научили важному правилу: никогда не пишут одну стратегию.

Всегда — несколько сценариев. Оптимистичный. Пессимистичный. Базовый.
Это не бюрократия или формальность, а инструмент адаптации.
Не надо угадывать будущее - все равно не получится.
Вместо этого надо готовить заранее несколько рамок и в зависимости от ситуации доставать ту, которая подходит.

Несколько стратегий было не только на случай экономического или политического положения. Но и на случай изменения курса валюты, успешного запуска конкурентов и т.д.

Помимо того, что мы всегда были готовы заранее к любому повороту событий, это давало еще и неочевидный эффект.
Стратегия помогала эмоционально.
Сесть и подумать: а что будет через пять лет? Во что мы верим? Какие ставки делаем? Какие показатели растим? Куда инвестируем?

Есть и еще одни неочевидный инсайт из постоянной работы с разными сценариями стратегий: чем сложнее текущее время, тем длиннее планы. Нет ничего страшнее, чем не видеть дальше квартала и не верить, что через год компания станет сильнее.

Почему российский бизнес так почти никогда не делает?
«У нас турбулентность, какой смысл планировать на пять лет? Всё меняется каждый день». И живут кварталами. Реагируют. Тушат пожары.
Это ошибка. Турбулентность — это не причина отказаться от длинной стратегии. Это причина сделать её многовариантной.
Когда у тебя есть три сценария, ты не паникуешь, если все идёт не по плану. А просто переключаешься на другой сценарий.
Ты не жертва обстоятельств, а игрок, у которого есть чем пойти.

Но если есть только квартальный план, то любое отклонение — катастрофа. И тогда теряешь не только деньги, но и ощущение, что ты управляешь своей жизнью.

Стратегия — это не предсказание. Это рамка. Это способ сказать себе:

Я знаю, куда иду. И у меня есть несколько дорог

Если вы хотите вернуть ощущение контроля, приходите на старт-сессию. Создадим несколько сценариев для вашего бизнеса и выберем тот, который даст вам опору и результат, даже если всё снова изменится.

❤️ если ваши планы долгие
🔥 если короткие

Подписывайтесь Макс | Тенчат

🤝 Как продавать

В какой-то момент я решила, что пора выстроить систему. Наняла ассистента, расписала продукт и скрипты для продажи.
Решила: всё, теперь продажи идут без меня. Я стратег, я должна думать, а не сидеть на созвонах и касдевах.

Не получилось.
Когда ты продаёшь экспертизу, а не продукт, никакой менеджер не ответит на возражение так, как ответишь ты. Потому что продаётся не услуга. Продаётся доверие к тебе. А доверие не делегируешь.

Как я продаю сейчас: ценность 10x, стоимость x
Меня этому научили в корпорациях.
Когда продающую презентацию готовишь так, чтобы к последнему слайду так сильно хотелось купить, что уже не так важно сколько это стоит. И пока ваш потенциальный клиент не придет в такое состояние, цену называть не надо.
Сначала ценность. Еще ценность.И еще.
Потом стоимость.
Если приходится оправдываться и объяснять стоимость, значит не донесена ценность.

Что можно отдать ИИ, а что нет
ИИ помогает до и после встречи: собирает информацию, конструирует предложение, делает резюме. Но саму встречу все же лучше вести самостоятельно - никому не делегировать, ни ни человеку, ни ИИ. Тут нужна чуйка. Её не делегируешь.

Чтобы это сделать нужно как минимум два важных фактора
6️⃣Знать и понимать в чем ценность и уметь о ней рассказать
2️⃣ Знать и понимать своего клиента и его потребности лучше чем он сам. Чтобы слушая вас он начинал лучше понимать сам себя и свой запрос

Как этому научиться?
Ключевое - это системная работа с тремя вещами.
6️⃣ Позиционирование. Пока ты не знаешь, кто ты на рынке и чем отличаешься от десяти похожих экспертов, ты будешь продавать неуверенно, а твой продукт будут сравнивать по цене с аналогами. Позиционирование — это то, что делает тебя несравнимым, потому что это ответ на вопрос:

Почему клиент должен выбрать тебя, если завтра появится такой же, но дешевле?

2️⃣ УТП, которое звучит как решение, а не как описание. УТП — это когда клиент читает и думает:

Это про меня. Это то, что я искал

Разница между «я делаю стратегии» и «я помогаю бизнесу перестать жить кварталами и начать видеть дальше» — это разница между описанием и ценностью.

3️⃣ Постоянная работа с клиентами, рынком и трендами. Важно слушать, наблюдать, как меняется рынок, какие страхи появляются, какие слова используют люди.

Если эти задачи для вас актуальны, то приглашаю вас на консультацию.
Разберем, в чём ваша настоящая ценность, как её сформулировать и упаковать так, чтобы клиенты приходили к вам с вопросом не «сколько стоит», а «куда платить».

❤️ если вам легко продавать
🔥 если сложно

Подписывайтесь Макс | Тенчат

— Сколько стоит создать бренд? - недавно спросили меня на консультации
— По-разному. Иногда за 2 часа разговора можно, а иногда $2 млн придется выложить

Недавно на конференции услышала мысль:

Бренд — это премиальный продукт. Для особых бизнесов. Для тех, у кого есть бюджет, время и амбиции.

Не могу согласиться.
Вижу, что бренд нужен каждому. Просто на разных уровнях он решает разные задачи. И стоит по-разному.

Давайте разберём в чем цель бренда для разных этапов.
Малый бизнес: назвать себя, то есть бренд как проявление сути
Не просто название или логотип. Это что собственник делает и зачем, чтобы за рутиной и операционкой увидеть свою идею, цель и масштаб И собственник оживает. А клиент это чувствует и бизнес растет ⚡️

Средний бизнес: бренд как инструмент выбора приоритетов
Самый частый вопрос от среднего бизнеса:
А когда это окупится?
И это правильный вопрос. Потому что медиабюджета на классическое построение бренда нет.
Поэтому здесь бренд работает не через рекламу, а через бизнес-решения.
Он определяет: на кого мы целимся? Что оставляем в линейке, а что убираем? В какую сторону расширяемся?

Крупный бизнес: бренд как инструмент капитализации бизнеса и удержания лидирующих позиций на рынке
Здесь всё по классике Потребительский бренд растит маржу. Корпоративный — капитализацию. В крупном бизнесе обычно хорошо понимают, что нужно, и не сомневаются, что бренд работает. И медиабюджет есть. Важно всем этим правильно распорядиться.

Итого:
В зависимости от размера бизнеса бренд это:
➡️для малого — проявление сути собственника,
➡️для среднего — управленческий компас,
➡️для крупного — рычаг для маржи и капитализации.

Бренд нужен всем. Вопрос лишь в том, какой именно инструмент нужен вам. И сколько вы готовы в него вложить - не только денег, но главное честности с самими собой.

Если хотите разобраться, где в вашем бизнесе сейчас точка роста для бренда и какой формат работы подойдёт именно вам, то пишите мне. Помогу.

❤️ если вы строите бренд в малом или среднем бизнесе
👍🏻 если в крупном

Подписывайтесь Макс | Тенчат

Вы обещаете не то ❌
Почему реклама дорожает, а клиенты не покупают

Сейчас от многих слышу, что реклама перестала работать. Люди видят рекламу, переходит по ней, но дальше... ничего не покупают

Все как будто стали рациональнее: сравнивают, думают, откладывают решение.
Проблема уже не в том, чтобы привлечь внимание. Проблема в том, чтобы довести до решения.
И на прогрев могут уходить месяца

❓Как же выстроить коммуникацию?
Давайте посмотрим на примере с медицинской клиникой.
Пациент не идёт на «инновационное оборудование» или «врачей высшей категории». Он идёт за уверенностью, что его вылечат и при этом не назначат лишних процедур.
Оборудование и персонал - это процесс. Но клиенту нужен результат, уверенность и безопасность

Чтобы обещать то, что клиент хочет купить, надо знать клиента и рынок.
☝️Не просто провести кастевы, а понять его страхи, его сценарии, его язык. Сформулировать результат так, чтобы клиент почувствовал, что здесь его слышат и понимают и смогут решить его проблемы.

Многие недооценивают этот момент и не понимают как важны формулировки, каналы коммуникации и своевременность предложения.
Если вы хотите что-то продать, создайте причину зачем человеку купить - именно сейчас и именно у вас.
Не стоит предполагать,что клиент и сам догадается.Не догадается и будет перехвачен конкурентами

Если хотите разобрать, что именно нужно обещать клиенту, чтобы он решился, приходите на консультацию.

❤️ если тоже заметили, что теперь процесс принятия решения стал дольше

Подписывайтесь Макс | Тенчат

В чем секрет окупаемости мини-блога?

Самое главное - это быть понятным для своей целевой аудитории.
Звучит как капитан очевидность

Но поверьте - именно здесь 🔑 к решению задачи привлечения клиентов, если ваш главный канал привлечения - соц сети.

Человек должен увидеть в вашем канале отражение своей проблемы, понять, что вы можете ему помочь, и почувствовать, что хочет работать конкретно с вами.

Когда я только начинала развивать свой блог, у меня уже было более 20 лет опыта в маркетинге, большие корпорации, масштабные задачи, громкие кейсы. Мне интересно писать про бизнес стратегии, построение команд и другие сложные процессы, которыми я занималась.
И большинство из нас попадают в эту ловушку, которую называют горе от ума. Когда ты настолько глубоко погружен в свою профессию, что тебе кажется, будто все вокруг прекрасно понимают твои термины, методы и инструменты.

Но аудитория на самом деле живет совершенно в другой реальности.

Тогда я начала перестраивать свое позиционирование и контент, отталкиваясь не только от собственной экспертности, но и от того, кому я хочу продавать, какие проблемы есть у этих людей и как я могу помочь их решить.

Я постоянно вижу эту проблему у экспертов, особенно у психологов, астрологов, нутрициологов. Открываешь канал, а там сложнейшие названия методов, профессиональные аббревиатуры и перечисление направлений, в которых работает специалист. Потенциальному клиенту в большинстве случаев вообще неинтересно это! Ему интересно, сможете ли вы помочь решить его проблему.

И пока мы разговариваем с аудиторией на сложном профессиональном языке, вместо того чтобы показывать проблему и результат, который получит клиент, мы усложняем себе продажи.
И самое обидное, что чаще всего в эту ловушку как раз попадают лучшие специалисты
Но люди, просто не поняв этого, уходят к другим.

Если вы хотите научиться говорить о себе понятным и простым языком, доносить свою ценность до клиентов, при этом не уподобляясь инфоциганским волшебным таблеткам, то приглашаю вас принять участие в мастермайнде уже у эту пятницу
Если откликается,то пишите мне, чтобы успеть забронировать, пока что доступно 4 места.

Подписывайтесь Макс | Тенчат

🍭Белевская пастила: как локальный бренд из Тульской области вышел на миллиарды оборота

Сегодня хочу вместе с вами вскрыть анатомию бренда на кейсе, где нет бюджета на медиа.

6️⃣ УТП на стыке истории и здоровья
Пастила — не просто сладость, а гастрономическое наследие с легендой о купце Прохорове, чей рецепт уходит корнями в XIX век. Плюс к этому попали в тренд ЗОЖ: покупатели считают натуральную пастилу и зефир полезными сладостями без сахара.
В 2025 году продажи пастилы и зефира выросли на 19% в то время как шоколад например просел на 8%.

2️⃣ Система дистрибуции
В «Пятёрочку» попали через выставку в Германии, где промоутеры удачно угостили пастилой учредителя X5.

3️⃣Экспансия там, где нет конкуренции
В Китае нет слова пастила, и компания придумала термин «белефу» («мягкий фруктовый пирожок из Белева») и адаптировала продукт под локальный вкус. Открыли офис в Нинбо, зашли в 12 китайских сетей. Также — Саудовская Аравия: 138 торговых точек, Duty Free, 250 вендинговых автоматов. География — более 25 стран.

4️⃣Конверсия хайпа в системный контент
По началу компания не особо занималась рекламой.
Но летом 2026 года некий блогер нецензурно обругал белевскую пастилу. Под роликом в 15 млн просмотров появился комментарий директора фабрики Дмитрия Белоконя:

Здравствуйте, я директор ООО "Белевская пастила" и я хотел уточнить — ты че, ох***?

И этот комментарий собрал 200 тысяч лайков и сотни комментариев в поддержку.

Дальше понеслось: подписчики, ролики, пародии, игра Pastila Boss. Личный аккаунт директора — 210 тысяч подписчиков. Аккаунт компании — 31,8 тысячи.

Все говорят: повезло. Случайность. Хайп.
И да, элемент случайности в этом конечно же есть.
Но не всем удается удержаться на пике хайпа, а Белевская пастила оказалась готова к приему тысяч подписчиков - начали снимать производство, экспериментировать с блогерами.

На сегодня выручка группы компаний почти 3 млрд рублей. Секрет не в одном вирусном моменте, а в том, что к этому моменту уже были продукт с историей, полки в сетях и экспортные рынки.

И раз уж сегодня о сладостях, то посмотрите здесь - разбирала кейс с мармеладом

И в каждом бизнесе есть свой уникальный актив. Иногда это человек, история или подход.
Если хотите найти такой актив в своём бизнесе и понять, как его усилить, то приглашаю вас на консультацию.

❤️ если любите белевские сладости

Подписывайтесь Макс | Тенчат

👟 On: как садовый шланг превратился в бренд на $3,8 млрд

Очень часто большие бренды начинаются не с бизнес-плана, а с ситуации, когда ты не можешь найти то, что тебе нужно, и решаешь сделать это сам.

Так начался бренд кроссовок On🟢

Оливье Бернхард - профессиональный триатлет, многократный чемпион Ironman. К концу карьеры у него болели ахиллы. Он перепробовал десятки кроссовок: одни были слишком мягкими и не давали отталкивания, другие слишком жесткими. Индустрия предлагала выбор: либо комфорт, либо скорость.
Бернхард хотел и то, и другое.

Тогда он взял садовый шланг, разрезал его на куски и приклеил к подошве обычных кроссовок. Полые отрезки шланга сжимались при приземлении и возвращали энергию при толчке. Было некрасиво, но работало.

Так родилась идея.
К Бернхарду присоединились Дэвид Аллеманн и Каспар Коппетти - люди с бизнес-бэкграундом. Вместе они превратили куски шланга в технологию CloudTec: систему полых элементов на подошве, которая дает мягкость при контакте и упругость при отталкивании. И в 2010 году бренд получил премию ISPO BrandNew Award — как самый перспективный стартап в спортивной индустрии.

Что они сделали иначе
👟 Подошва с дырками — это не дизайн ради дизайна. Это функция, которую видно. А в мире, где все кроссовки выглядят одинаково, видимая функция - и есть бренд.

👟 Кроссовки On — одни из самых дорогих в индустрии. Это уровень люксовых брендов, а не массового спорта. При этом On сознательно сокращает поставки ритейлерам, чтобы не допустить затоваривания и распродаж. Пока конкуренты сражаются за полку, On специально создает дефицит. Это одна из главных стратегий люксовых брендов. Рассказывала об этом здесь

Далее кроссовки On заинтересовали люксовый модный бренд Loewe - и они сделали совместную коллекцию.
А еще чуть позже футболист Килиан Мбаппе, 20 лет игравший в Nike, перешёл на On
Так и индустрия моды и спорт признали новый бренд.

Цифры
В 2025 году выручка On составила $3,8 млрд. Рост год к году 30%.
Да, они по-прежнему в разы меньше гигантов Nike ($51 млрд) и Adidas ($26 млрд)

Nike тоже начинал с инновации, изобрел категорию «толстая пена + карбоновая пластина.
Рассказывала об этом здесь. Но технология вырвалась за пределы спорта: мягкая и энергоемкая подошва оказалась приятной не только для бега, но и для восьмичасового стояния на ногах, прогулок с собакой, работы в больнице. Комфорт стал очевиден любому, кто просто надел пару — и это открыло рынок, который больше, чем бег.
И здесь стратегии разошлись. Nike и Adidas играют в объем и скидки. On играет в инновации, дефицит и ценность.

Урок для каждого из нас
On — это напоминание о том, что рынок, который кажется «поделенным», почти всегда имеет трещину.
Найти ее и иметь смелость предложить решение проблемы, которую ты понимаешь лучше всех, не бояться, что первое решение будет выглядеть странно.

Если вы чувствуете, что ваш продукт решает реальную проблему, но рынок об этом не знает — приходите на консультацию. Разберем, как сделать так, чтобы рынок узнал о вас

♥️ если бегаете

Подписывайтесь Макс | Тенчат