Куда я попал?

Всем привет! Вы на канале “Кот, если не я”. Это канал про бизнес и людей, которые его делают. Меня зовут Сергей Балягин, я предприниматель. Год назад продал свой небольшой кондитерский цех, который вместе с партнером вырастил с самого нуля, об этом можно почитать на vc.ru, habr, smartlab или Дзене. А сейчас я занимаюсь развитием небольшой торговой компании, подробнее об этом своем деле я написал на vc.ru и smartlab.

Здесь будут тексты о таких же небольших предприятиях и проектах, как и у нас с вами, и о бизнесах побольше. Материалы будут выходить в разных форматах: тексты, аудио и видео, а иногда и во всех сразу))

Всех рад здесь видеть, и очень буду благодарен обратной связи в личные сообщения @sergey_cre_car или прям здесь в комментариях))

“Тебе нужно познакомиться с пятью девушками” и другие способы научиться делать продажи в b2b

Перед каждым предпринимателем всегда возникает вопрос “как продать свой товар и что для этого нужно?”. Я встретился с человеком, который каждый день отвечает на эти вопросы в рамках своей работы. Это Владимир - территориальный менеджер косметической компании. У него есть команда из торговых представителей в нескольких городах России. В подкасте он расскажет, как знакомства с девушками влияют на продажи, как не бояться получать отказы от клиентов, как собирать, управлять и мотивировать команду менеджеров.

Слушать можно практически на всех доступных площадках для подкастов:

Apple Podcast
Яндекс.Музыка
Google Podcasts
Castbox
Overcast
VK Подкасты
Podcastaddict

Также, есть видео версия, мы ее записали уже после того, как был создан аудио выпуск, но решили повторить для тех, кому скучно слушать, но интереснее смотреть

VK Видео
Youtube

Желаю всем приятного просмотра, ставьте плюсики и комментарии под материалом или в личных сообщениях

Как создать книжный клуб, если у тебя большая семья, и можно ли на нем заработать?

“Не, ну на чтении книжек денег особо не заработаешь”
“Какой мне бизнес, у меня N детей?!”
“Да хватит, у меня и образования-то нету, я не смогу этим заниматься”

Если вы хоть раз слышали подобные выражения, то предлагаю не читая пост отправить ссылку на него этому человеку, так как ниже речь пойдет о регулярных сломах стереотипов! Главная героиня - Настя Петрова, филолог, руководитель и основная движущая сила книжного клуба “Книжный смол-ток” и детского книжного клуба "Повелители книг”

Этот материал можно читать (здесь чуть подробнее про цифры и с картинками):

VC | Smart-Lab | Habr

Или слушать (здесь больше разговоров):
Apple Podcast | Google Podcast | Castbox | Overcast | Podcastaddict | Я.Музыка | VK Подкасты

Обязательно ставьте лайки под выпуском, и/или пишите обратную связь под материалом или в личные сообщения. Очень буду вам признателен!))

Запустил продажу товаров на маркетплейсах в 2022г за 100 000 рублей

Здесь рассказываю о своем нынешнем проекте, постарался сделать максимально честный и полный обзор своего бизнеса.

В конце 2022г я стал продавать товары на Озоне. Начал с коробок для десертов, пробовал запускать носки и потом понял, что мне не нравится находится в постоянном поиске “того самого” товара, который принесет мне денег. В итоге была найдена схема, по которой я работаю до сих пор. Изначально она была немного иная, сейчас я ее сильно переработал с учетом опыта и ошибок, поэтому расскажу вам, в каком виде мой бизнес выглядит на данный момент. И в конце опишу все плюсы и минусы.

Здесь можно почитать текст полностью:

VC | Smart-Lab | Habr

Обязательно ставьте лайки под выпуском, и/или пишите обратную связь под материалом или в личные сообщения. Очень буду вам признателен!))

Разбираем бизнес по изготовлению слепков на заказ. Правда ли, что рентабельность 200%, и какие есть сложности?

Мой гость - Татьяна Марышева, мастер по изготовлению слепков на заказ. Занимается этим бизнесом более 10 лет, знает все тонкости и сложности. Кажется, что у нее идеальный бизнес - рентабельность зашкаливает, нет сезонности, широкая ЦА, но так ли это? Честный разговор про реальный бизнес на слепках!

Этот материал можно читать (здесь чуть подробнее про цифры и с картинками):

VC | Smart-Lab

Или слушать (здесь больше разговоров):
Apple Podcast | Google Podcast | Castbox | Overcast | Podcastaddict | Я.Музыка | VK Подкасты | Литрес

Если стало интересно, вот ссылки на соцсети главной героини:
ВК | Инст

Обязательно ставьте лайки под выпуском, и/или пишите обратную связь под материалом или в личные сообщения. Очень буду вам признателен!))

Как открыть клуб настольных игр и не сойти с ума, потратив 10 миллионов на всю коллекцию?

У меня в гостях Андрей Морозов, основатель одного из крупнейших клубов настольных игр в России. Поговорим о том, как увлечение «настолками» превратилось в дело жизни, а также о том, как остаться на плаву в мире, где все привыкли к бесплатным шахматам.

Этот материал можно читать (здесь чуть подробнее про цифры и с картинками):

VC | Smart-Lab | Habr

Или слушать в аудио формате (здесь больше разговоров):
Apple Podcast | Google Podcast | Castbox | Overcast | Podcastaddict | Я.Музыка | VK Подкасты | Литрес

Если стало интересно, вот ссылка на группу главного героя:
ВК

5 ключевых моих ошибок на маркетплейсах, которые обошлись мне в 348 000 рублей

Меня жутко раздражают инфоцыгане, обещающие легкий заработок на маркетплейсах и беззаботную жизнь на Мальдивах. Я в этом бизнесе второй год и уже набил себе немало шишек. Вот несколько примеров, что все не так радужно, как кажется на первый взгляд.

VC | Smart-Lab

Всегда рад обратной связи, пишите здесь или в личные сообщения

Как продавец наушников на маркетплейсах вышел на 1,5 млн оборота и зарабатывает 300 тысяч чистыми в месяц

Работа на маркетплейсах очень похожа на трейдинг и инвестиции. И там и там приходится оценивать риски и вкладывать деньги, ожидая прироста своего капитала. Вот так же и на маркетплейсах: только по сути, вместо акций и облигаций мы используем физические товары, которые не всегда даже видим вживую. Прям как и акции, согласитесь.

Сегодня поговорим с Андреем Индыковым – он руководит небольшой, но крепкой компанией, которая зарабатывает на продаже наушников и аксессуаров на Озоне, Вайлдберриз и Яндекс.Маркете.

Этот материал можно читать (здесь чуть подробнее про цифры и с картинками):

VC | Smart-Lab | Дзен

Или слушать в аудио формате (здесь больше разговоров):
Apple Podcast | Google Podcast | Castbox | Overcast | Podcastaddict | Я.Музыка | VK Подкасты | Литрес

Всегда рад обратной связи в комментариях или в личных сообщениях))

🚀 Как автоматизировать расчеты юнит-экономики для тысяч товаров и не потерять голову?

В новой статье делюсь своим личным решением, как быстро и просто оптимизировать расчет стоимости тысяч товаров с учетом всех издержек. Расскажу о том, как за пару кликов и с минимальными вложениями можно автоматизировать процесс, который раньше занимал часы и даже дни. а ошибки в котором стоили мне сотни тысяч рублей. Если хотите упростить свою жизнь и бизнес — вам точно нужно это увидеть!

VC | Smart-Lab | Дзен | Habr

Всегда рад обратной связи в комментариях или в личных сообщениях))

🫛Как частному инвестору заработать на органических овощах: бизнес-идея с агрокластером 🍅

В новом посте рассказываю про интересную модель агробизнеса — агрокластер. Если очень простым языком, это когда садовый участок становится бизнесом для многих) Разбираемся, как можно зарабатывать на овощах, не занимаясь лично прополкой и пересадкой.

За интересное интервью спасибо руководителю КФХ "Соколовский Хутор" Александру Николаевичу Сафронову

Этот материал можно читать (здесь чуть подробнее про цифры и с картинками):

VC | Smart-Lab | Habr

Или слушать в аудио формате (здесь больше разговоров):
Apple Podcast | Google Podcast | Castbox | Overcast | Podcastaddict | Я.Музыка | VK Подкасты | Литрес

Критику и замечания, пишите, в комментарии или мне в личные сообщения)

Кажется, мой бизнес пора пересобирать

Последний месяц чувствую себя человеком, который пришёл на обычный медосмотр, а врач посмотрел на анализы и сказал:

«Вообще-то у вас тут всё не очень хорошо. Похоже, придётся менять образ жизни».

Примерно так сейчас выглядит мой бизнес.

Последние два года я выстраивал систему продаж на маркетплейсах. Она работала: процессы менялись, что-то автоматизировалось, ассортимент рос. А потом начались «симптомы»:

- Штрафы, которые раньше казались мелочью.
- Возвратный товар, постепенно забивающий склад.
- Неликвидные остатки, которые начали копиться на партнёрских складах в регионах.
- Постоянные изменения правил маркетплейсов, под которые старая автоматизация уже не подходила.

Каждая проблема по отдельности выглядела решаемой. Но когда я сел за цифры, то понял: дыр стало слишком много. Если честно, первой мыслью было вообще всё закрыть.

Позже я остыл и посмотрел на ситуацию спокойнее. Бизнес-то живой: товары продаются, в минус мы не уходим. Проблема не в продукте, а в том, как устроена сама система. Раньше я думал, что главное — найти товар, оформить карточку и настроить продажи. Сейчас понимаю, что процессы и управление деньгами куда важнее.

Перед майскими праздниками мы практически остановили старую модель и начали постепенно пересобирать бизнес. Часть процессов выкинули совсем, всю автоматизацию пишем заново, а что-то пришлось просто признать ошибкой и оставить, как опыт.

Самое сложное — я до сих пор не знаю, правильное ли это решение:

- Есть риск, что новая модель окажется менее прибыльной.
- Есть риск, что она вообще не заработает.
- И есть шанс, что она будет в разы лучше старой.

Честный ответ: я не знаю. Пока я просто разбираю старую конструкцию и пытаюсь построить новую. Наощупь.

«Это совсем другое»: как я оправдывал свои старые решения

Оказывается, последние два года я жил по правилам бизнеса трёхлетней давности. Что действительно было лучше три года назад — так это комиссии Озона: 20% против нынешних 50% 😁 Но точно не процессы.

Недавно признался себе, что многие решения, которые были правильными на старте проекта, больше не соответствуют реальности. Хотя большинство из них я придумал сам.

Например, три года назад я платил менеджеру фиксированный оклад. Тогда это было логично: сотрудник ежедневно делал заказы поставщикам, формировал отгрузочные документы, заливал карточки товаров на маркетплейсы и выполнял другую рутину. Часть этих задач я со временем автоматизировал, потому что готовых удобных инструментов на Озоне и ВБ до сих пор нет.

Объём ручной работы у менеджера заметно сократился, но система оплаты оставалась прежней.
Ещё два года назад я задумывался об этом, но ничего не менял. То «всё и так нормально», то появлялись более срочные задачи: найти фулфилмент, выстроить логистику, отбиться от судебного иска (это вообще отдельная история) или посчитать юнит-экономику товаров.

На этой неделе я перестал откладывать и за 30 минут переделал систему оплаты. Уменьшил оклад, но увеличил премиальную часть за оформление карточек (их нужно сделать больше 150 штук, а задача буксует уже несколько месяцев) и другие KPI.

Но проблема, конечно, не в самой оплате. Она в том, что некоторые решения однажды принимаются и потом годами живут на автопилоте, даже когда бизнес уже полностью перестроился.

Я в предпринимательстве с 2015 года и всегда знал базу: чем меньше постоянных затрат и больше переменных, тем компании легче дышится. Знал — и спокойно делал наоборот. Каждый раз находилось объяснение, почему именно в моём случае «это совсем другое».

Сейчас, пока пересобираю процессы, я постоянно спрашиваю себя: «А это вообще ещё работает?» И ответ иногда оказывается очень неприятным.

Но, по ходу, это тоже часть работы предпринимателя — периодически проверять не только цифры в отчётах, но и собственные убеждения. Даже те, которые когда-то казались единственно правильными.