Разбор канала Оксаны Розовой, Нейминг с иголочки.
https://t.me/rozovabrand_ru

Поделюсь рабочим )
«Дырявая лид форма»
Крутым трафик директором меня называют не просто так, а за способность за 15 минут найти причину низкой конверсии в воронке. А это суммарно большая насмотренность на статистике рекламных проектов.
И, конечно же, ошибки, я порой вижу одни и те же по группе цифр, которые имеют сильное отклонение от нормы.

У дырявой лид формы есть один явный признак – огромная разница между статистикой по лида из рекламной системы Яндекс.Метрика и данными Геткурс или другой платформы, куда лиды попадают реальные.

Обычно этот показатель не должен быть выше 20-30%. Лучше не больше 20%. Но порой кампанию штормит по показателям, и он может прыгать на 1-2 дня до 50%. Но блядь он не может в пять сука раз отличаться, простите мне мои эмоции.
В Метрике 1 100 лидов, а в базе 200. Это как? Куда сука 700 лидов девались, и были ли они вообще?
Так вот «дырявая лид форма», как произведение конченных долбоебов создает прецедент большого отклонения показателей друг от друга, в 2-5 раз.

Вы, возможно, думаете, что я излишне агрессивен. Вы подождите, я сейчас расскажу, в чем именно дело и материться вы будете сильнее, чем я, поверьте.
В этой кампании цель «Регистрация на вебинар» срабатывает даже тогда, когда я не ввел ни имя, ни телефон, ни почту, а просто галку согласия на персональных данных поставил и отправил форму пустой. Она срабатывает и отправляет меня на страницу «Спасибо за регистрацию!», по которой настроена сама цель.

Это была прелюдия. Вот сам секс.
Рекламная кампания, что очень мудро использует лукэлайк на основе тех, на ком сработала цель «Регистрация на вебинар». В том числе и на тех, кто не оставил контактные данные. И рекламная платформа получает сегмент на 80% состоящий из говна. Ну, только в большом масштабе. Какие данные ей дали, такие она и отлукэлайчила.

Понимаете всю жесть? Да, кампания обречена постоянно работать на говнотрафике. У нее 0 шансов найти платежеспособную аудиторию, которая даст стабильную выручку.
Ну и как это называть?

Что вам больше нравится? Личный пост о том, как я в православном монастыре использовал языческие ритуалы разговора со Вселенной и призвал девушку, с которой потом был дикий секс или пост про соц. сети. который скоро опубликую на личной в ВК. Но вы можете увидеть его первым? Или и то и другое и больше не спрашивай, просто пиши? 1, 2 или 3?

Релиз поста до выхода в соц. сети. Закрытый показ, так сказать. Жанр экспертный пост плюс рекомендации.

Знаете, кто такой Гоча, не заглядывая в интернет? Расскажу в конце поста.
Представляете, есть соц. сеть, которая отрабатывает запрос «Хочу как можно скорее выйти замуж». Чатрулетт (Chatroulette) называется. Там можно онлайн найти себе мужа, правда, могут и по вебкамере «шпингалет» показать, но это особенности соц. сети, так сказать.
Теперь немного теории.
1. Соц. сетью является приложение, у которого MAU от 20 млн. MAU – это количество пользователей – людей, который за прошедший месяц вошли в приложение хотя бы 1 раз.
Поэтому я всегда скептически отношусь к новым соц. сетям, потому что залить деньгами воронку регистраций можно, а сделать MAU 20-ку только за счет денег – нет.
Соц. сети прекрасно решают задачу увеличения социальной связанности и много их не надо.

2. Форумы. «Недосоцсети».
Соц. сети, у которых MAU от 200 тыс. до 12 млн., в старину называли форум. Это место, где «поболтать» можно. Оно хорошо работает, когда у него есть тематическая направленность, качественная «анимация» и так далее. Это так называемое малое коммуникационное сообщество, в котором не возникают большие социальные динамики, которые возникают на MAU 20-ке.
В малых сообществах обычно срач, мрак, тлен. Поэтому они сдуваются, но потом снова надуваются по другому вопросу. То есть у сообщества короткий срок жизни, но они быстро реформируются.
Телеграм как соц. сеть собрал нишу форумов, которую до конца не могли поглотить соц. сети. Почему? Потому что всегда есть потребность в некотором прайваси, а тут Телега топ, и плюс механики наиболее близки к форумным интерфейсам.

3. Сервисы на основе малых групп.
Малая - это группа от 3 до 200 тыс. человек. Эти группы скоротечны по времени участия, к ним быстро интерес гаснет, и связаны с каким-то общим делом, локальной идеей. Например, чатик выпускников на 20 человек, где людям приятно общаться, они на одной волне. Но вы туда заходите, как-нибудь однажды.
Этот сегмент взяли под себя марафоны, онлайн курсы, мастер майнды, группы поддержки, просто группы о чем-то и т.д.
На теории малых групп работают чатики болталки, сервисы знакомств, марафоны желаний и многое другое.

Это я к тому, что форумы сейчас переживают второе рождение в Телеграм. Благодаря этому онлайн школа может стать крупным онлайн университетом, если на уровень форумов выйдет.
Или кто-то поймет, зачем и с чем идти в Телегру – давать простые механики из своего искусства, как я отдаю курс по созданию в воронки в телеге бесплатно, ну типа надо подписаться в бота и понеслась. Или как я разбираю ТГ воронки подписчиков бесплатно.
Телега это «про поделать», что-то reasonable specific.
Надеюсь, вам было полезно.
Да, а кто такой Гоча? Это российский дрифтер из Красноярска, Георгий Чивчан, победитель FIA Intercontinental Drifting Cup и много еще чего победитель.

Выступаю 21 октября в субботу, в 16-30 на конференции Суровый Питерский СММ.

Вот детальная программа
https://smmconfa.ru/program

Переживаю, что люди уже будут утомленные обедом, еще и в одно время доклад с Антоном Петроченко, это крутой эксперт по маркетингу. В общем, настраиваюсь, что буду в пустом зале вещать на веб камеру )
Если кто планирует покупать билеты, вот промокод, он общий, его спикерам выдают, чтобы делились. Можете сэкономить на билете
СУРОВЫЙСПИКЕР

Сегодня разберем канал известного, крутого эксперта по публичным выступлениям Глеба Шулишова.
https://t.me/glebshulife
Канал Глеба сделан идеально как маркетинговая воронка. Да, надо сказать, что Глеб был моим клиентом и в том числе поэтому все идеально ) Но все же есть конкретные показатели по которым я измеряю степень идеальности.
1. ER канала – отношения просмотра постов к количеству подписчиков.
Я смотрю несколько чисел – охват последнего поста, охват предыдущего, охват поста в середине канала, динамика изменения цифр.
У хорошего канала ER больше 30%, как у канала Глеба.

2. Наличие навигации.
Понять о чем канал и понять, что посмотреть в первую очередь. Помогают ли мне сориентироваться, или в принципе посты потоком.
Есть ли пост пин, кнопка, или другой способ взаимодействия с автором. Как быстро это можно найти в канале.
У Глеба выстроена навигация, можно посмотреть по ссылке, как это работает.

3. Наличие продукта.
Есть ли в постах ссылки или упоминания продукта, есть ли призывы к действию – покупке, регистрации, получению информации. В постах Глеба есть описание продуктов, есть призывы.

Рекомендаций для канала Глеба у меня нет, потому что они все выполнены )

Разбор канала Глеба Шулишова https://t.me/glebshulife

Захожу в канал, вижу 2 728 подписчиков, понимаю, что ботов налили, было 149. Напишу вам чем чистил, когда закончу. Интересно?

P.S. Сервис называется https://t.me/crosser_bot Он платный, но того стоит.

У меня остался последний разбора канала. Если кто хочет, чтобы его разобрали или какой-то другой канал, в этом посте можно оставить заявку в комментах здесь.
https://t.me/kote2t/80
Идей для контента нет, голова устала думать ) Друзья, будьте добры, напишите в комментах или в личку, какие у вас есть вопросы, о чем хотели бы спросить, увидеть, какую пользу для себя получить?

Например, надо ли:
1. Брать каналы известных экспертов и разбирать их, чтобы я доработал? Или это бесполезно, потому что не понятно, как перенести на себя?

2. Нужны ли вам стратегии? Например, как на 16 тыс. руб. начать набирать подписчиков в ТГ канал. Правда по мне не скажешь, что я преуспел. Но я действую вот как, включил рекламу и забыл про нее. Прошел месяц, результаты не очень, я выключил. И пока не настроил заново. Так конечно 200 подписчиков я буду до Нового года собирать. С другой стороны у меня понятные приоритеты и ай эм файн с этим )

3. Нужны ли вам обзоры инструментов, какими сервисами что делать. Например, как прикрутить кнопку справа, как у меня к Телеграм каналу. Есть статья с инструкцией.

4. Продолжать ли разборы каналов, постов? Если да, тогда кидайте ссылки на разбор каналов под постом.

5. Напишите, пожалуйста, свой вариант вопроса, потребности, интереса. Будет и вам польза, раз мое «криминальное чтиво» принимаете, и я не буду лишние действия делать, буду сразу писать то, что вам интересно. Круто же, да?!

Все теперь можно комменты. Закрывал, чтобы бот не гадил в канал )

Спасибо всем тем, кто прислал мне в личку вопросы, про которые хочется читать.
Итак, сегодня интересный контент на тему трендов. А что вообще происходит в социальных сетях, как сейчас все работает?
Правда, мне велели немедленно написать, чем я занимаюсь, а то не понятно, канал про Телеграм, сайт про рекламное агентство. Напишу следующий пост.
Итак, что происходит в соц. сетях на последние 2 года?
Да ничего не происходит, хотел было ответить я на автомате, но осекся. Думаю, странно, в Телеграм уже сторис появились, я листаю иногда. Куча новых функций появляется в соц. стеяъ, а я сказал – ничего не меняется.
Задумался. Поскольку я более 10 лет занимаюсь лидогенерацией или performance маркетингом по-умному, то, конечно же, я имел ввиду покупательское поведение.
Как поменялось покупательское поведение за 2 года, услышал я, поэтому сказал никак. Это инертная штука, она оочень медленно меняется.
И, получается, я могу вам предложить крутой микс из того, что поменялось и того, что остается стабильным. Чтобы вы могли учесть это в своем маркетинге.

1. Поменялось.
Копец, как быстро меняются технические инструменты коммуникации. Вы знаете, что пресловутый маркетинг в мессенджерах уже сдох, если смотреть на конверсии? Почему? Да Телеграм скоро базаром станет.
Эльвира(имя придумал) про наставничество, 2 млн. подписчиков, бог наставничества на высокие чеки. И как бы это зависть с одной стороны, с другой нежелание быть такой же сейлз машиной, каковой является Эльвира.
И эти ребята создают нам новые привычки – подписался на канал и сразу в мьют. Чтобы в актив. зону попасть, нельзя говноконтнет давать, люди уходят моментально. И мы с вами таким поведением снижаем обще рыночную конверсию второго сообщения в бота со сладких 80% до 42% в среднем. Цифры могут меняться и быть другими, но тенденция падения – есть.
Прикиньте. Им, как, впрочем, и мне, лень листать дальше, если в первом сообщении бота уже какой-то порожняк – подпишись на мой канал и получишь. И они клали на ваш с нами канал и не собираются на него подписываться. У меня, например, очень мало каналов в подборке.
И вот эти технические штуки меняются очень быстро. E-mail рассылка пашет на больших объемах, но как канал проиграла мессенджерам. В мессенджерах теперь так много маркетинга, что конверсия у всех падает, ибо человеков-клиентов на всех не хватает.

2. Осталось.
Конверсия лида в продажу в большинстве онлайн школ 8-12%
А это как не странно классика стабильности. Представляете, какой парадокс. Я почти 10 лет вижу, как примерно в 40 нишах, которые вообще с собой никак не связаны, средняя конверсия в продажу 8-12%. И это на самом деле связано тем, как долго и сложно люди принимают решение.
И вообще сама воронка покупок, то, как мы с вами покупаем, оказывается, описывается небольшой группой цифр. Они, конечно, плавают, если их на конкретный проект применять, но в «среднем по больнице» это так.
И это дает ясное понимание того, как люди покупают на самом деле. А с покупками мы все с вами единодушны в том, что не любим, когда нам ебут мозг. Правда, это понятие у каждого свое.
Но в целом мы по поведению и нежеланию расставаться с деньгами типически, как хомосапиенс очень похожи. Таковы настройки нервной системы человека. Он боится будущего, ведь шкуру сейчас отдашь, а результат в виде 1 млн. шкур получишь после прохождения наставничества. А бог его знает, дойдешь ли ты до конца?
Поэтому в b2b, в продаже путевок в детские лагеря и в онлайн школе для бухгалтеров конверсия лида в продажу 8%-12%.
Хотите узнать, что еще поменялось, а что осталось прежним в соц. сетях за 2 года?

Устойчивость цены конверсий в зависимости от количества. Помогает при планировании конверсий
https://yandex.ru/support/direct/strategies/average-cpa.html

Дорогие, я вернулся, работаю, канал веду )
У меня по плану продолжить писать на тему, которые вы мне в личку присылаете.
Можете напрямую писать https://t.me/RodionovConsulting
Типа, привет, у меня вопрос: как сделать, чтобы подписчиков стало больше, но бесплатно. И я напишу на эту тему пост. И вам приятно, что пишут о насущном и мне полезно.

Итак, следующий ваш вопрос: чем ты занимаешься?

Ключевая экспертиза у меня в рекламном трафике. У меня уровень инженер. Я программист по образованию, умею трафик. И все что с ним напрямую связано – воронки собирать, лендинги делать, писать тексты. Но понятное дело, что у меня есть свои профильные специалисты, дизайнер, верстальщик, технарь.
Основной доход получаю от услуг трафик директора, «воронкингом» мало сейчас занимаюсь, поэтому и не особо вкладываюсь в продажу в этом канале. Клиенты по сарафану приходят, через рекламу тоже приходят.

Я могу, например, рассказать как копировать кампании в Яндекс.Директ между эккаунтами. С помощью Директ.Коммандер, программа такая для профессионального управления эккаунтом.
Но такое есть в интернете в большом количестве, с картинками и видео.

У меня чаще всего спрашивают, что конкретно делать в моем случае. Вот у меня магазин одежды, как мне увеличить в нем выручку с помощью рекламы?
Поэтому я рад тому, что вы мне будете в личку присылать такие вопросы, а для меня будет о чем писать ❤️

Про трафик поделюсь некоторыми идеями. У меня так получилось, что за последнее время запускал одновременно Яндекс и ВК новый кабинет для клиентов. Один и тот же оффер для обоих каналов. Это регистрации на мероприятия эфир, автовеб.

И что интересно в ВК лиды стабильно в 2-3 раза дешевле, но при этом качество примерно во столько же раз хуже. То есть по стоимости клиента получается плюс минус одинаково.

И еще в новом кабинете есть оптимизатор, как в Фейсбук/Инстаграм. Он конечно пока не такой мощный, но ВК молодцы, правильно его развивают.

Так вот в новом кабинете есть очень классный формат лид форма. Можно гипотезы тестировать за 2-3 тыс руб. По 500 руб в день, 1 оффер, 5-6 дней и понятно, попал в спрос или нет. И это лиды с телефоном. Можно с ними переписываться, пообщаться.

Сам так гипотезы проверяю. Дешевле чем спам рассылки, инвайтинг и вот это все. Правда настроить самому сложно и получается нужен таргетолог.

Кстати, хотите, проведу эфир как настроить?
Можно запись как ТЗ для подрядчика использовать.

Хотел было почистить канал от неактивных подписчиков, ну и еще раз убедиться, что я пишу то, что никто не читает и уже может перестать сюда писать, как вдруг. Как вдруг, оказалось, что 90% подписчиков заходили 2-3 дня назад.

Я в замешательстве. О чем писать, вы не говорите, я уже все написал, что вы просили. Каналы вроде все разобрал, если кого забыл, маякните, пожалуйста, в комменты, напишу про вас.
Все что пишу, вы все равно читаете.

Ладно, тогда так. Мне по работе теперь надобно про трафик писать. Я на нем сосредоточился и мне понравился результат.
Поэтому пост про трафик.

Если цитировать мемы великих из интернета, то пока у вас нет окупаемости на холодном трафике, у вас нет бизнеса.
Я умею трафик, дело это сложное.

Но как оказалось, лично мне не интересно заниматься чем-то другим, кроме трафика. Поэтому я не могу, например, запустить бизнес по установке заборов и дверей на дачных участках, потому что там рабочие, материалы. Спасибо, оставьте себе.

Так вот, самый просто способ проверить гипотезу – это запустить рекламу в ВК. Могу дать человека, который за 3 тыс. настроить рекламу по моей инструкции и посмотрит за ней 1 неделю. Обычно с такой рекламы бывают лиды, потому что оптимизатор ищет тех, кто заявку оставит. Классный формат.

Но если вдруг кто-то еще ждет видеоинструкцию, чтобы самостоятельно настроить и сэкономить 3 тыс. руб., поставьте в комменты плюсик, сердечко и любой другой знак. Лайк поста не считается.

Итого. Можно проверить идею и получить первые заявки из ВК всего за 5-7 тыс. руб. Я сам этим способом делаю тесты. Кому?

Юлия Аюпова, разбор канала https://t.me/antimanipulyacii_na_rabote
Это профессиональный канал с контентом не для людей. Надо переделать для людей. Наговорил как в голосовухе.

Как получить окупаемый трафик за бюджет 50 000 рублей в месяц с помощью 1-ой рекламной кампании и 1-го оффера.

Важен не размер бюджета, а его окупаемость. Да, безусловно, бюджет 300к дает непропорционально большое шансов на окупаемость, потому что лидов количественно больше и даже на низкой конверсии в сделку все равно есть продажи, и часть суммы отбивается в первый месяц. Но и 40 тоже работает.

В среднем у продуктов цикл продаж либо совсем короткий – несколько дней, например, покупка авиабилетов. А у большого количества продуктов цикл продаж в среднем составляет 3 месяца. Например, рекламу 1 месяца оплатили, а дальше остановили. А лиды будут еще 3 месяца в сделки конвертироваться. У длинных – квартиры, оборудование, цикл продаж 6 месяцев.

Поэтому когда вы финансируете рекламу в течение всего цикла продаж, например 3 месяца или 6, то, как правило, к третьему месяцу реклама полностью окупается и приносит прибыль. Потому что на третий месяц приходятся конверсии, в том числе тех, кто в первый месяц оставил заявку.

Поэтому критически важен именно срок финансирования рекламы, а не размер бюджета. Поэтому, даже если вы готовы тратить на рекламу 40 000 рублей в месяц и вы не «от сердца» их оторвали, то за 3 месяца при правильном ведении кампаний вы отобьетесь.

Где запускать рекламу – ВКонтакте, Яндекс.

Как запускать?
1. Нужен рабочий оффер – зачем к вам на консультацию идти. Или зачем подписываться на ваш лид магнит.

2. Нужен трафик на целевую аудиторию. Здесь без фантазий про 18 видов бухгалтеров и архетипы по цветам. Хотя бы в бухгалтеров для начала надо попасть рекламой. Трафик в количестве минимум 1 000 кликов, чтобы сделать полноценные выводы. Сами если не умеете, наймите специалиста, их много.

3. Реклама должна окупаться в течение 1 цикла продаж. Не на третий день. Это важно!
Да, есть годовые кампании для охвата бренда. Но даже они удерживают объем внимания клиента, чтобы поднять важность и получать наценку за бренд. Это тоже окупается только в течение более долгого периода.

4. Если 1000 кликов, а у вас 0 лидов, то стоп.
С кампанией что-то не то, нет смысла дальше продолжать, надо перестроить.

Проведу на НГ праздники эфир на тему способов привлечения клиентов в 2024 году через рекламу.
У меня статистика более 300 проектов по маркетингу за 7 лет для компаний малого и среднего бизнеса. Расскажу:
- Что работает в рекламе сейчас
- Что лучше подойдет для вашего продукта и бюджета
- Дам персональную схему продвижения для вашего продукта

Чуть позже скину короткую анкету. Вы заполните, а я смогу по этим вопросам подготовиться к эфиру.
Как вам идея?

Чтобы принять участие в эфире "Привлечение клиентов в 2024 году", отправьте мне пожалуйста в личку +. Я в ответ пришлю вам короткую анкету для сбора информации о вашем продукте и подготовлю для вас план, который расскажу на эфире. Личка https://t.me/RodionovConsulting

Поделюсь мыслями про создание продукта. У клиентов часто бывает такое, что они путают продуктовую гипотезу и сам продукт.

Покажу на примере. У меня есть продукт точнее услуга, трафик для онлайн школ. У нее есть цена – 15% от бюджета, но минимум 45 тыс, это уже покупали – есть подтвержденный спрос именно у меня покупали, а не вообще на рынке и есть четкие критерии для кого – для онлайн школ и экспертов, у которых есть воронка, лендинг или соц. сеть, куда можно трафик приземлять.

А есть продуктовая гипотеза «курс для маркетологов», которую я условно вчера придумал. У него тоже есть цена, но нет подтвержденного спроса именно у меня, хотя Нетология продает такой курс. Но это не равно, что у меня тоже будут продажи. И ЦА пока на уровне «маркетологи» – то есть довольно абстрактная.

Продукт становится продуктом только после подтверждения спроса через покупку. Поскольку именно в момент продажи мы видим реального человека, который покупает. А все, что раньше стадии покупки - это продуктовая гипотеза.

К сожалению, многочисленные распаковщики и упаковщики продолжают вводить клиентов в заблуждение, утверждая, что за один разговор вы создадите продукт. Часто они сами не понимают разницу между гипотезой и продуктом.
По факту одних только продуктовых сессий для создания продукта не достаточно. Нужно еще пытаться продавать, чтобы гипотеза стала продуктом.

Пример, у меня был лид после Леси Фетисовой, который говорил, что у него есть продукт. На деле это были картинки для соц. сетей и гипотеза, что должны покупать плюс перекачанная вера в успех. Но продаж у него не было. По факту он купил не создание продукта, а одну продуктовую сессию и картинки для соц. сети, названные «упаковкой».

По статистике при работе с опытным продуктологом на создание продукта у нас в агентстве в среднем уходит 2-4 месяца. А самостоятельно без продуктолога примерно 2 года.
Будьте внимательны )