Последние 72 часа я в основном общаюсь с тех. поддержкой ВКонтакте. Вот в чем сейчас заключается моя работа. Тоже опыт ) В целом все хорошо, реклама работает

Как поднять продажи? Табличку с двери снимите)

Осторожнее с нишеванием!
Слушал сегодня «в пол уха» выступление эксперта по маркетингу, у которого 3 бизнеса и испытывал жуткий фейспалм. Человек реально не понимает в маркетинге услуг, но при этом очень в себе уверен и всех призывает нишеваться.
Нишевание это когда вы выделяете один клиентский сегмент на рынке и работаете только с ним.

В чем опасность такого подхода?
Если в товарном бизнесе, а спикер как раз с опытом в товарке, такое подход всегда работает, то в услугах ровно наоборот.
Например.
Если мы выбираем джинсы и они все стоят по 6 тыс. руб., то нам надо понять – чем они отличаются.
Поэтому маркетплейс стремится делать большой ассортимент, чтобы у нас был выбор, а каждый конкретный продавец на маркетплейсе старается продавать товар не похожий ну других. Иначе проигрывает конкуренцию.

А в услугах ровно наоборот. Например, выбирая бухгалтера, у нас могут быть критерии – например, опыт работы с ВЭД (работа с иностранными компаниями), а могут и не быть, как у меня ИП услуги и это не является какой-то особой специализацией.

Проблема в том, что услуги в основном человеко зависимы, и у покупателей нет четких критериев, а есть ожидания, которые проясняются в продающем разговоре или уже в процессе работы.
И в этом случае нишевание, может убить ваш бизнес. Например, если бухгалтер везде – на сайте, в соц. сетях будет писать, что он только про ВЭД, то у него не будет клиентов, потому что оказывается, что тем, кому нужен ВЭД, это не является фактором выбора, а скорее фактором фильтрации. Я говорю сейчас на основе реально опыта работы с бух. компаниями.

Другой пример, про себя. У меня прямо сейчас в работе проекты по онлайн образованию, медицине, b2b услугах, медиа продукты (кино). И недавно я получил заявку от ИТ компании, которая сразу же спросила – а вы только с онлайн школами работаете?

Знаете почему? Потому что их зацепила 1 из 4 кампаний, которая вела на страницу именно про онлайн школы. А вообще у меня 4 кампании идут параллельно нацеленные на разные сегменты.
Понимаете? Каждый сегмент с одной стороны думает, что я про него, но при этом хочет иметь все же опытного маркетолога с широким опытом, а не того, кто однотипные проекты делает. Это реально так спрос устроен на нашем рынке.
И если я не дай бог начну везде писать, что я только про онлайн школы, то ко мне все остальные никогда не придут.

Итак, в услугах надо нишевать рекламу! Не сам бизнес, а посты, отдельные страницы сайта под определенные услуги.

И последний пример, посмотрите на этот канал. Раньше он был сначала про Телеграм воронки, а сейчас про все подряд. Читаемость канала упала, что логично, потому что именно этот оффер и этот рекламный источник потерял фокус. Это пример потери нишевания именно инструмента.
При этом мое агентство продолжает делать тоже самое, что и последние 7 лет – трафик, воронки, лендинги по отдельности или все под ключ.

Секретные новости.
Поделюсь тем, что происходит с рекламными платформами. Новости, о которых нет и никогда не официальной информации, расскажу в конце поста почему.

1. В Яндекс.Директ повысился приоритет накопленных данных в кампаниях, которые используют оптимизацию за конверсию.
В переводе на русский это означает, что раньше при любом изменений кампания уходила в переобучение, то есть у нее начинали прыгать показатели конверсий. Типа лиды были по 500 руб., а стали по 1 500, потому что она «опять учиться». Это жутко нервировало и специалистов и клиентов.

Например, в одной из кампаний у меня накопилось 1 200 конверсий за 30 дней или 400 в неделю. Продукт – вебинар онлайн школы. Меняю настройки и она снова учиться.
Пишу в ТП, мол, какого фига?
Вот же, пожалуйста, 1 200 конверсий, этого согласно вашей документации достаточно, чтобы разброс по цене конверсий не превышал 5%. Чему @#*ть она опять учится? Почему у меня конверсии были по 800, а стали по 1 400?

Ответ: при каждом существенном изменении (а это почти все, включая новые креативы) она «забывает» старые данные и учится заново. Из серии терпите и платите. Просто копец.

Сейчас приоритет поменялся, и платформа стал использовать накопленные данные.
Я это вычислил, когда мне пришлось по техническим причинам переносить кампании с одного эккаунта на другой. Раньше это означало, что 100% кампания в новом эккаунте опять будет заново обучаться –1-2 недели терпите и платите, но результаты оказались совсем иные.

Подключил старый счетчик Метрики, на котором собрана статистика и о чудо, периода обучения почти не было, кампанию 2 дня всего «поколбасило» и сразу же начались конверсии в рамках нормы.

Это реально круто, что наконец-то можно предсказуемо масштабировать кампании без потери качества лидов и без увеличения их стоимости, а не трястись с бубном и молиться, лишь бы она снова в переобучение не ушла.

P.S. Почему об этом никогда не напишут в официальных новостях?
Потому что как ни подавай такую новость, но выглядеть будет так: мы тут за ваши деньги наконец-то починили рекламную платформу, теперь она нормально работает.

А если серьезно, то рекламная платформа это сложная система, сродни биржевой платформе, на которой акциями торгуют. И понятное дело, что там никогда не будет все хорошо. Всегда будет, что один функционал работает хорошо и стабильно, а другой лучше пока не использовать.

Секретные новости
2. Лид форма в новом рекламном кабинете ВКонтакте.

Чаще всего, когда предлагаю клиентам рекламу во ВКонтакте, люди говорят «фу». И я их понимаю.
ВК проигрывает Инстаграм* по механикам набора подписчиков и теперь проигрывает Телеграм по этой же причине.
Но я говорю не про органику, а именно про рекламу.

Напомню, что у ВК два типа кабинетов: старый - кривой, чудовищный, как паровоз на угле и новый, который похож на ранний Фейсбук* по функционалу.
Так вот в новом кабинете очень прилично стала работать реклама с лид формой. Буквально полгода назад это был нерабочий функционал, который тупо сливал деньги.

Сейчас это крутой работающий инструмент. Почему?
Во-первых, у рекламы за лид форму во ВКонтакте практически нет периода обучения, он сразу начинает давать конверсии, при условии, оффер попадает в спрос.

Второе. В старом кабинете при использовании формата лид формы клиент мог нажать на название самого паблика, от которого запускается реклама и попасть на страницу. И это означало потерю трафика для рекламодателя. Потому что мы хотим, чтобы клиент лид форму заполнял, а он идет гулять по паблику.

Если обращали внимание, в некоторых рекламных постах даже писали – не заходите на страницу, доступ к уникальной супер штуке вы можете получить только по этой ссылке. Это какая-то попытка сократить потерю рекламного трафика от перехода в паблик.

Так вот в новом кабинете, куда бы пользователь ни нажал в рекламном посте, то открывается только лид форма. Больше в паблик с рекламного поста провалиться нельзя. И это очень круто!

Из примеров, несколько дней назад запустил рекламу для клиента – продакт маркетолога. Клиент помогает делать продукты для экспертов консультантов на основе их опыта, экспертизы. В основном это консалтингово-образовательные продукты. Это что-то типа «распаковки, упаковки» только с проверенной методологией.

Обычно такие услуги продаются через прогревы разного рода, подписки на бота, набор подписчиков и прочее. А здесь тупо в лоб запустили рекламу, приходите на консультацию. Пока результаты 1 заявка в день бюджет 1000 руб. в день, что очень круто для продажи сложного продукта.

При этом у клиента не было паблика в ВК, только личная страница. А реклама именно от паблика запускается. Его создали прямо перед запуском, добавили аватарку, картинку, пару постов для вида.
Это к тому, что лид форма в новом кабинете ВК реально крутой инструмент. Прежде чем отказываться, подумайте, вдруг вам такой формат зайдет.

* - запрещены в РФ.

Аааааа! Наконец-то в новом кабинете ВК появился автотаргетинг. Это очень чудесное средство для пабликов и материалов с ярковыраженное тематикой.

Проще говоря, аудиторию на какой-то хитровыдуманный консалтинг авторатаргетингом не достать, а вот условные мамские группы и прочие ясно-понятные темы он очень хорошо ловит, что избавляет таргетолога от бесконечного перебора таргетингов лапками. Пока это доступно не во всех кампаниях. Пока эта опция доступна только в формате рекламы паблика за подписку, то есть чтобы "гнать" подписчиков.

Кстати, в ВК очень правильно сделан этот формат, там картинка, немного текста и кнопка Вступить. Все, больше ничего. И единственное, что может сделать пользователь это нажать на кнопку, которая его подпишет на паблик.

Скоро расскажу вам про секретный суперспособ получения трафика для онлайн школ, о котором в интернете сейчас тихо-тихо. Я не шучу. Вы же в курсе, что как только повсеместно появляются готовые ТГ воронки на 20 млн. руб. или прогревы через рилс на миллионы, это означает, что воронки пошли в тираж и по ним стала падать конверсия. Поэтому их сливают. А те инструменты, которые дают супер огненные результаты, про них ничего нет в интернете, их схему и описания не раздают как лидмагниты. Что логично, ибо зачем? Они кому-то сейчас очень хорошо делают ) В общем нагнал интриги, хорошей вам субботы и нескучной ночи ❤️

Рейтинг бесплатных источников привлечения клиентов.
Только я собрал писать пост про бесплатные источники, прилетает в личку ТГ спам видос – заработай без вложений 3-5м. Смотрю. Автор говорит, что у него есть решение, надо повторить и заработаешь без вложений, без сторис и т.д. Перехожу по ссылке. Написано, приходите учиться за деньги, научу собирать воронка, нужно еще в трафик вложиться и вы заработаете. Задумался, где здесь бесплатно?

Ладно, понятно, что порой кто-то не включает голову совсем, лепит без разбора «магические» продающие заголовки про 3-5м и бесплатно.
Поговорим все же серьезно. Какие шансы без вложений раскачать более менее стабильный бизнес в сфере экспертных услуг.

Итак, рейтинг бесплатных, недорогих и нормальных по цене решений по привлечению клиентов для услуг эксперта, наставника, консультанта.
1. Король среди бесплатных методов – нетворкинг.
Или как метко сказала клиент – продажа «ногами». Плюс и минусы не буду очередной раз писать, все понятно. Работает круто, требует усилий. И да, это честно бесплатно. Часто у экспертов это единственный понятный источник клиентов.

2. Комментинг.
Это тоже самое, что нетворкинг, но в соц. сетях. Вы комментируете посты других авторов, в ваш профиль иногда переходят, посмотреть кто это, а профиль оформлен под конверсию. Типа «Иван pro трафик», Марина x5, Диана богиня маркетинга, видели наверняка такое. Можно и без прозвищ обойтись, но принцип простой - поставить ссылку на вход в воронку.
Да, это честно бесплатно, но через 2-3 месяца все бросают, потому что маленький выхлоп, а времени занимает много.

3. Ведение ВК, ТГ, Ютуб.
Здесь думаю, вы уже в курсе, это эфемерный бесплатный источник, который очень любят хвалить те, кто продает курсы о том, как бесплатно через ВК, ТГ привлекать клиентов.
Секрет в том, что вы регулярно пилите контент, который нравится соц. сети, не вам. Например, видеоформаты – ВК Клипы, ТГ Сторис, Ютуб шортс. И если у вас есть время этим заниматься, то результаты будут. Но я еще не встерчал предпринимателей, у которых есть время профессионально заниматься ведение соц. сетей. Обычно они нанимают кого-то. А это уже выпадает из категории бесплатно.

Завтра расскажу про платные источники и о том, как реально это все работает исходя из опыта.

Немношк рекламы )
Пример хорошего тизера

Как привлекать подписчиков в Телеграм канал. Платные источники

Попалась вчера реклама в Яндекс.РСЯ – это баннеры, которые «по всему интернету» догоняют – 50 бесплатных источников привлечения подписчиков в ТГ, перешел, смотрю. Комментинг, взаимопиар, выступления и так далее. Интересно, почему если автор знает 50 бесплатных способов, сам продвигается через платную рекламу? Потому что это единственный стабильный источник, который дает рост и масштаб.
Бесплатные источники способ хороший тестирования идеи, продукта, канала, но не более. Поговорим сегодня о платных источниках привлечения подписчиков в ТГ.
Напомню, что я пишу про надежные способы, которые дают устойчивые результаты. То на чем реально можно вырастить свой проект и выручку.

Итак, номер 1 это размещения в ТГ каналах.
Это когда ваш пост размещается в другом канале со ссылкой на ваш канал, люди переходят и подписываются на ваш канал.
Это самый простой с технической точки зрения источник. Вы платите владельцу Телеграм канала, чтобы он опубликовал ваш пост. Лучше всего это делать через сервис, например, Telega.in. С ним можно разобраться, даже если на глубокое «вы» с Телеграм.
Напомню, что сейчас обязательно маркировать всю рекламу в ТГ и сервис Telega.in в этом помогает.

Как работает:
1. Нужен конверсионный пост.
Разница в стоимости подписчика может отличаться в 3-4 раза, если пост говно. Как писать конверсионные посты, можно почитать тут.

2. Очень прыгает стоимость подписчиков.
С каких-то каналов подписчики по 20 руб., а с каких-то по 2000 руб. Типа размещение 2 000 руб. и пришел 1 подписчиков. А где-то размещение 400 руб. и пришло 20 подписчиков.

3. Нельзя масштабировать успех.
Если с какого-то канал пришло много подписчиков, то нет смысла размещать пост повторно, конверсия будет сильно хуже. Но зато можно разместиться там же через месяц и желательно с другим постом на схожую тему и конверсия будет хорошей.

4. Обязательно вести учет размещений.
Например, табличка в Гугл таблицах, чтобы вы видели с какого канал, сколько пришло подписчиков, какая у вас средняя стоимость привлечения подписчика. В каких каналах нужно планировать повторное размещение. Иначе будет хаос и подписчики по «конской цене».

5. Работает даже на минимальном бюджете.
Например, реально разместиться в небольшом канале за 500 рублей. Конечно устойчивый результат будет если делать серийные размещении раз в 1-3 дня. Для этого достаточно всего 15 тыс. руб. в месяц. При средней стоимости подписчика в 100-200 руб. для розничных ниш и 200-500 для узких, типа какое-то b2b, это 30-150 подписчиков в месяц.

Не беру здесь чемпионские результаты с подписчиками по 50 руб., для этого все же нужно иметь опыт. Но да, при систематическом использовании этого способа вы быстро поймете, как делать подписчиков по 50-60 руб. и начнете быстро расти.

Продолжение в следующем посте.

Как привлекать подписчиков в Телеграм канал. Платные источники. Продолжение

№2. Реклама в Телеграм каналах через Яндекс.Директ.
Да, именно так, реклама непосредственно в ТГ каналах через Яндекс. Это относительно новая функция, она пока доступна не всем рекламодателям, но агентствам ее открыли.

Как работает:
1. В рекламном кабинете Яндекс.Директ вы пишете пост со ссылкой на свой канал, Яндекс сам его размещает в Телеграм каналах. Выбрать каналы нельзя, это происходит автоматом, но можно указать категории каналов. Они достаточно широкие, типа «авто, мото, кино, фото».

2. Минимально разумный бюджет 3 000 руб. в неделю, лучше 5к. Это порядка 60-140 кликов в неделю и 20-40% конверсии в подписку, плюс 40-180 подписчиков в неделю. Если потратили 2 тыс., а подписчиков нет, то выключайте, что-то пошло не так.

3. Для этой рекламы также нужен продающий пост. От этого сильно зависит цена подписчика. Как писать пост можно посмотреть в закрепе.

4. Можно минусовать каналы, если в них были показы.
В Яндексе есть отчет, который показывает, в каких ТГ каналах размещен ваш пост. Можно выбрать этот канал и нажать кнопку «запретить показы».
В целом неплохой способ, дает подписки плюс минус по схожей цене с размещениями в ТГ через биржу. Но как единственный способ выбирать его не советую из-за ограниченной сетки каналов.

№3. Реклама Телеграм канала в сети Яндекс.РСЯ
Это похожий на предыдущий формат, но реклама показывается в партнерской сети Яндекс. Это баннеры, которые вас «по всему интернету» догоняют.

Как работает:
1. Здесь Яндекс выбирает уже существующие посты из вашего канала, но можно выбрать самому. Реклама показывается, как обычный баннер на разных сайтах. При нажатии пост открывается в браузере в режиме превью Телеграма. И пользователю надо нажать кнопку, чтобы провалиться внутрь Телеграм канала.

2. Минимальный бюджет также 3 тыс. в неделю, лучше 5 тыс. Ждем 2 тыс. руб., если нет подписок выключаем. По настройкам этот типа кампаний очень похож на предыдущий. Яндекс все выбирает сам, можно также выбрать категории каналов, но начинает говорить «не трогай я сам»

3. В отличие от предыдущего это более простой формат в настройке.
Здесь даже если вы на глубокое вы с Яндексом, достаточно указать ссылку на свой канал, указать бюджет и нажать кнопку запустить.

4. Обязательно добавить рекламный бот Яндекс в админы своего ТГ канала, иначе Яндекс не поймет, переходил кто-то с рекламы к вам или нет. Без добавления этого бота кампания не запускается.
По эффективности он непредсказуемый, поэтому не больше 2 тыс. руб. на тест.

В следующем посте расскажу о самом крутом способе набора подписчиков, который используют онлайн школы, наставники наставников, эксперты, которые стабильно делают выручку в районе 2 млн. руб. в месяц ❤️

Как привлекать подписчиков в Телеграм канал. Платные источники. Продолжение
№3. Реклама в Яндекс.Директ через «прокладку»
Сегодня расскажу про самый «пушка, топ, бомба» способ привлечения подписчиков )
Это промышленный способ роста, где можно по 2-3 тыс. подписчиков в месяц собирать, но самому без опыта лучше не пробовать. Здесь требуется опыт в маркетинге, чтобы такое собрать и добиться результатов.
И, кстати, именно этот способ чаще всего продают на курсах по воронкам, по обеспечению себя потоком клиентов, «выходу на миллион» и т.д.

Как работает:
1. Нужен лендинг или минилендинг – «прокладка», сори за проф. термин.
На нем мы отдаем лид магнит за подписку на Телеграм бота. Можно вместо бота сразу канал ставить, но для устойчивости лучше через бота это делать. Например, один из проектов в котором я работаю, собирает по 10 тыс. подписчиков в месяц и пользуется именно таким способом.

2. Настраиваем трафик на этот лендинг.
В двух словах объявления показываются везде в рекламной сети Яндекс, ВК, Google, «запрещенке». Люди переходят на лендинг, подписываются на бота. Дальше бот приглашает в канал. Если не работает, надо все пересобрать и так по кругу.
Если воронка уже проверены, то, грубо говоря, сегодня включили рекламу, и завтра пошли подписки. Если это новый проект, где все с нуля, то времени требуется больше.

3. Бюджет.
Большие школы тратят от 1.5м руб. в месяц на такой формат. Средние 300-500к.
Из минимальных, я собирал кампании с бюджетом 15-50к в месяц, когда не нужно протестировать модель, продукт.
На этот канал я потратил что-то порядка 17 тыс. руб. и выключил рекламу, так как наступил затык со временем, т.к. у меня нет пока групповых форматов, только личная работа. Мой основной профиль все же не продавать наставничество, а собирать лапками кампании и воронки, поэтому вот)

«Малыши и крупныши»
Обсуждали недавно с коллегой, от чего зависит рост бизнеса, проекта. И нет, не от размера рекламного бюджета. Знаете, это был такой честный разговор без галстуков. Решил с вами поделиться своими наблюдениями за последние 7 лет и 300 проектов.

Всего 2 фактора отличают предпринимателей или экспертов, которые стабильно растут, от тех, кто «уперся в потолок»:
1. Постановка целей. Очень смешно, согласен )
2. Горизонт планирования.

1. Постановка целей.
Звучит как из унылого вебинара по менеджменту, но все же.
Те, кто стабильно растут – ставят перед собой реалистичные, честные цели и пытаются их достичь, как могут.
Но это не какие-то волшебные цели с вебинара по личностному росту, типа увеличение выручки в 10 раз «снихуя», а честные и жизненно необходимые цели.
Например, у производственной компании была цель 18м в месяц выручки, потому что себес 5м, плюс остальное и надо, чтобы на развитие тоже хватало. То есть либо делают «восемнашку», либо закрываются. В итоге вышли на 27м в месяц за 9 месяцев.
И еще важно, они не спрыгивают с целей. То есть не так, что ой не получилось, ну и ладно.

2. Горизонт планирования.
У тех, кто добивается своего горизонт планирования от 1 года. А те, кто «стучится об потолок», чаще опираются на горизонт 1 месяц и формулируют цель как «попробовать». И, к сожалению, это ловушка, которая губит даже самые хорошие начинания. Вот почему.
У большинства товаров и услуг длинный цикл покупки больше месяца. Да, штаны на Вайлдберис мы не месяц, конечно, выбираем, а минут 20-40, но привычка покупать именно там, покупать какую-то марку, выбирать каким-то способом – формируется месяцами. А что уж говорить про образование, коучинг, консалтинг и т.д.

Из опыта работы с онлайн школами. Не зависимо от того, что именно продает онлайн школа, полный цикл сделки составляет 3 месяца. То есть в первый месяц покупают очень мало, на второй третий больше.
И получается, что если ставить себе цель только на месяц, из серии «попробую» то это поражение заложенное в саму цель. Не путать с исследовательскими работами, когда мы ищем путь, способ, варианты. Это другое )

Как написать пост кейс
Принципиальными условиями для хорошего, конверсионного поста кейса являются:
- Наличие узнаваемой клиентской истории. Лучше, если это будет наиболее часто встречающаяся история, где клиент частично узнает себя.
- Вы демонстрируете умение решать подобные кейсы. То есть показываете свой опыт в рамках истории.

Ошибками в посте кейсе являются:
- Чрезмерный акцент на личную историю. Важно, что вы не о себе рассказываете, не о том, какой вы молодец и как складывалась ваша жизнь последние 10 лет. 60% текста должно быть посвящено клиентской истории, и лишь 40% тому, как вы помогли клиенту решить его вопрос.
- Унижение и обесценивание клиента. Порой это неосознанно происходит, когда вы пишете про клиентскую проблему, а выглядит так, как будто вы его чморите.

Структура поста кейса. Дело в том, что структур поста кейса достаточно много. Они отличаются уровнем драматургии. Но это для тех, кто овладел базой. Здесь мы разберем только одну структуру. Самую простую, рабочую. Я ей часто пользуюсь, когда пишу посты для клиентов.

1. В какой ситуации находился клиент до обращения к вам.
2. Что именно его беспокоило и заставляло искать решение. С чем он был не согласен, что доставляло неудобства, что мотивировало его что-то менять.
3. Почему и как выбрал вас, если знаете
4. Что вы делали вместе с клиентом, какой выглядел процесс
5. С какими трудностями вы столкнулись в процессе работы. Если они были, специально придумывать трудности не надо.
6. К какому результату вы пришли за короткий срок
7. К какому результату пришел клиенты через длительное время. Если знаете

Пример показать не могу, так как посты кейсы состоят из историй конкретных людей, и это ком. тайна в моей работе, которую я блюду. Зато могу показать примеры крутых постов кейсов других авторов. В следующем посте пришлю ссылки.

Примеры крутых постов кейсов авторов, на которых стоит равняться.
Яна Буковски, https://vk.com/jannybetter
Яна - Drama Queen, мастерски превращает любое событие, в т.ч. сломанный ноготь в увлекательный триллер. Это как раз драматургические формат, о котором я говорил. С нуля такое освоить тяжело, но эффективность таких постов огненная даже на маленьком трафике.

Константин Григорьев, https://vk.com/konstantin_grigorev1
Константин пишет точно в спрос в боль и практически не отходит от классических сценариев постов, о которых можно почитать в закрепе. Очень хорошо подходи для начального уровня, чтобы посмотреть, как надо правильно писать. Посты хорошо структурированы. По ним практически можно собирать курс.

Александр Чипижко, https://vk.com/boldbro
Александр пишет в жанре «стеб» - сленг, троллинг, однако посты выдержаны по структуре и свою работу делают. То есть как бы за таким стебными пренебрежительнгым стилем, однако просматриваются – попадание в мотивы читателей, соблюдение структуры постов.

Посмотрите насколько разные стили, по сути, делают одну и ту же работу для читателя. Да, можно по-разному относится. Кому-то не понравится мат Яны Буковски, кто-то сочтет Константина Григорьева слишком «стоящим сверху», кому-то не зайдет рубаха-парень-стиль Александра Чипижко.
Однако все они точно попадают в мотивы аудитории, пишут посты по структуре в соответствие с типом поста, хотя сходу этого можно не увидеть и все имеют достаточно хорошие результаты.

Про типы постов можно посмотреть в закрепе.

Обзор самых частых ошибок при настройке рекламы во ВКонтакте.
(Техническое)
Чаще всего именно эти ошибки мешают стабильно получать заявки из ВКонтакте:
1. Распыление бюджета на тестирование.
Когда бюджет на реклам небольшой, скажем до 30 000 рублей, то действовать нужно точно. Не надо перебирать 10 таргетингов, чтобы найти 1 рабочий. Надо сразу вставать в горячий спрос.
Иначе получается странная ситуация. Специалист тратит бюджет на тесты, находит, работающий таргетинг, но общий итог кампании так себе. Внимание вопрос, а сразу нельзя было правильно настроить? Ведь очевидно, когда это вторая, третья, десятая кампания по счету в нише, то уже плюс минус понимаешь, что здесь работает и можешь использовать этот опыт повторно.

2. «Палки в колеса» алгоритмам.
Это когда на каждую группу объявлений стоит очень маленький бюджет и платформа просто не может собрать достаточно данных для обучения и не понимает, как находить целевых клиентов. Например, прогнозная цена лида 800-1200 руб. А в группе объявлений стоит бюджет 350 руб. в сутки. И как алгоритм должен искать лиды с таким бюджетом? В инструкции четко сказано – устанавливайте дневной бюджет равным 1-2 конверсия, то есть если лиды по 800-1200, то бюджет должен быть 2 000 руб.
Почему многие игнорируют это правильно и не получают лиды? Из-за желание перестраховаться, протестировать разные варианты. Но это наоборот приводит к неудовлетворительным результатам кампании.

3. Слишком много креативов.
Когда бюджет группы 1 000 руб. в сутки, а в группе 4 креатива, то фактически каждому достается по 250 руб. Этого хватает на 1 cpm, то есть не 1 тыс показов. И получается бюджет размазан по креативам, кампания не может обучиться. Лучше планировать исходя из ориентира 2-3 тыс. показов в сутки на одно объявление. Если грубо, то по 800 руб. на каждое объявление. Это не гарантия, но намного лучше, чем сажать кампанию на голодный паек.

Заказать аудит вашей рекламной кампании в ВК или просто поболтать о жизни можно в лс @RodionovConsulting. Хороших вам результатов в рекламе.

Как продавать без манипуляций
Продажа с манипуляциями и экологичная продажа показывают примерно одинаковый результат, при условии, что обе сделаны правильно. Это важный дисклеймер, чтобы не питать иллюзий на тему, что существует какой-то один волшебный способ продаж, который лучше всех остальных.

Разберем способ экологичных продаж expert sales (экспертные продажи), который подходит для продажи большинства профессиональных и образовательных услуг. Лично я в своей работе пользуюсь им.

1. Контекст клиента
Контекст клиента это то, в какой он ситуации сейчас находится и собственно то, почему и зачем он к вам обратился. Инструментально контекст помогают понять такие инструменты, как JTBD, но родоначнальником была методика SPIN.

Если по-простому это серия вопросов, которая помогает вам понять, что именно заставляет или побуждает клиента искать решение. В какой он ситуации находится, насколько ему сейчас это важно и актуально.
Причем в ходе диалога порой вопросы не нужны, потому что и так все становится понятно.

Пример. Ко мне клиенты приходят в следующих ситуациях:
- Найти подрядчика и узнать, как я буду действовать, если мы будем сотрудничать
- Сверить часы, понять туда ли я иду
- Узнать, как вообще продвигаются продукты в моей нише, какие есть способы методы
- Понять, что нужно сейчас. Нужно ли вообще какой-то подрядчик и как сделать первые шаги
- Понять какой маркетолог нужен, и какие бывают на рынке
То есть только первая ситуация для меня предполагает возможный спрос.

2. Экспертная презентация
Это решения для клиента на вашем экспертном уровне. То есть, по сути, бесплатная консультация на тему «что делать».

Здесь возникает много вопросов, типа, а вдруг не купят, зачем бесплатно раздавать экспертизу, я уже пробовал и выгорел и так далее.
Так вот. Если вы на первом этапе все сделали правильно, то «распушать хвост», то есть отгружать экспертную консультацию вы будете только в том, случае, если у клиента подходящий для этого контекст и вам точно есть что предложить. Конверсия таких консультация находится в диапазоне 50-80%.
А в остальных случаях от вас и не требуется экспертная презентация и не требуется «распушать хвост», а требуется ответить на вопросы.

Например, я понимаю на старте, что компания ищет маркетолога на полный аутсорс, чтобы он занимался всем от бумажных визиток от SEO сайта и понимаю, что это не я. У меня нет именно такой услуги, поэтому я не пишу КП, не рассказываю про стратегию, как и что бы я делал, а просто даю контакт знакомого маркетолога, который именно такими проектами занимается. И люди мне благодарны за помощь.

Или, человек пришел сверить курс, понять туда ли он идет. Я говорю, что думаю, туда или не туда, даю какие-то комментарии и все на этом. Потому что большего и не требуется. Клиент именно это хотел услышать. То есть опять же я не проводил экспертную консультацию, не отгружал экспертизу в большом объеме, а дал совет.

3. Вопросы, ведущие к сделке
Если 1 и 2 сделаны по инструкции, то на этом этапе вас спрашивают, сколько стоит и просят сделать предложение.
А если были допущены ошибки, то здесь возникает неловкая пауза. Вроде как надо продавать, а клиент как будто не очень готов. Но это потому, что скорее всего пропустили стадию 1 – контекст клиента.

Скажите, было бы вам полезно устроить разбора ваших сценариев экспертных продаж и в прямом эфире доработать их?

Какая тема вас больше интересует?

1. Что писать в Телеграм. На какие темы писать посты, где брать идеи для постов, как писать, чтобы было интересно подписчикам?
2. Как набрать подписчиков?
3. Как сделать, чтобы канал продавал?
4. Не знаю с чего начать ведение канала и нужен ли он мне?
5. Как себя позиционировать в Телеграм канале?
6. Есть ли моя аудитория в Телеграм?
7. Вроде все делаю правильно, но результата нет, или он не устойчивый. Что делать?
8. Насколько в моем канале все правильно сделано? Что можно улучшить?
9. Был опыт ведения канала, но до сих пор не понимаю, зачем он нужен.

Выберите пожалуйста вариант в опросе ниже.

Подписчики для Телеграм канала на автопилоте за 15 000 руб в месяц.

Спасибо вам большое за ответы на опрос в предыдущем посте.
Отдельное спасибо Татьяне Метельской за комментарий:
«На самом деле поверхностно все темы понятны, известны. Нужны более глубокие и развернутые разъяснения, если это возможно в формате постов.»

Я такой, о крутая идея! Как более глубоко и развернуто написать о привлечении подписчиков в Телеграм канал. Задумался, и понял, что …никак.

Есть технические действия, которые можно описать инструкцией. Например, как сделать синюю кнопку в канале, как у меня. Если вы поищете в интернете, то найдете кучу инструкций и видео, где этот процесс детально описан. И даже если вы с технической частью на глубокое «вы», у вас все равно получится.

А есть комплексные действия, где действия развитие зависит от кучи параметров, в том числе от вашей мотивации и ценностей. И это «добрый вечер, досвиданья». Попробуйте найти хоть одну точную инструкцию о том, как привлекать подписчиков в ТГ. Только общие слова.
Потому что привлечение подписчиков в ТГ канал - это комплексное действие и оно «добрый вечер, досвиданья».

Лично я трачу на набор подписчиков что-то около 14 тыс. руб. в месяц и это работает реально на автопилоте. Да, у меня это заняло примерно 3 недели, зато теперь красота.
Связка Яндекс.Директ, минилендинг, Телеграм бот, Телеграм канал.
Писал об этом способе здесь
https://t.me/kote2t/135

И подумал, что вдруг вы тоже хотите реально разобраться, как это настроить, и сделать это для своего канала?
Тогда единственный рабочий вариант это:
1. Собраться на мастер-класс, часа на 2, где я подробно расскажу и покажу, как это настроено у меня, расскажу, как вы можете это настроить для себя. А также дам инструкции в записи – ту часть, которую можно уложить в инструкции, которая про технические действия.
2. Тем, кто захочет до результата - мастер-группа с поддержкой, где вы настраиваете, а я рядом (стою с палкой) даю поддержку и любовь ❤️в этом процессе.
3. Если вам совсем тех. часть не нравится, дам своего специалиста в аренду, которая поможет это собрать.

Итого, у вас либо ясное понимание, как это настроить, если вам пока просто надо разобраться, либо уже настроенное и работает.
Цена гуманная, я не из тех кто наставничество продает по цене квартиры в Рязани )

Что думаете, делаем?

О чем писать в Telegram канале
Давным давно у меня был клиент PR агентство, у которого я подсмотрел как они планируют публикации для клиента. Этот способ оказался универсальным и подходящим для ведения Telegram канала.

Итак, о чем писать в канале?
1. У вас есть целевой образ вас – то, что вы хотите транслировать, о чем вы, какие у вас ценности. Это все, что мы называем позиционированием или пошлым слово распаковка, а точнее ее результаты.
Например, у меня это крутая экспертиза по трафику и воронкам, надежность, забота.

2. Целевой образ раскладываем на лучи – темы повествования. Например, как раскрыть экспертизу – показывать глубокие детали. Как раскрыть надежность – показывать, как я планирую, на что опираюсь, что получается, а что нет. Показывать реальные результаты проектов, инструментов, а не только лучшие, чтобы не создавать искажение. Забота – писать так, чтобы было понятно, чтобы вы могли этим воспользоваться, а не только восхитится моей нереальной крутизной )

3. И наконец, сами темы постов.
Здесь есть несколько подходов:
- Напишите 20 вопросов, о которых вас чаще всего спрашивают клиенты. Сначала будет трудно, но потом увидите, что это целый кладезь классных идей.
- Кейсы. Если можно ими делиться. Структуру о том, как писать кейс можно посмотреть здесь.
- Профессиональные события. Чем занимаетесь сейчас, над чем работаете, с кем встречались, какие книги читаете, курсы проходите, какие интересные открытия сделали
- Новости вашего рынка
- Репортажи из жизни. Я покушал, я в отпуске, я с друзьями, я где-то выступаю, я в бане, я сплю, гуляю с ребенком и так далее.
- Ориентиры и бенчмарки. Что правильно, а что нет на вашем рынке. Примеры, образцы, рекомендации.

Итого: Образ-Луч-Тема.
Получается, что у любого человека, если плотно посидеть над контент планом можно за 1-2 недели собрать примерно 150-200 тем постов на год вперед.