Почему я так топлю за проявление самости эксперта?
Потому что иначе не работает. Например, экстраверт, который любит публичность, легко снимает рилс, пишет посты, выступает и его, безусловно, все хотят. А котик интроверт типа меня так никогда не сможет. И что получается, мне нельзя продавать?
Можно. И как видите у меня неплохо это получается )
Основной фокус состоит в том, что процесс продажи через контент должен быть комфортным для вас. Тогда будет энергия, будет легко и не будет повода слиться.
У меня был кейс по созданию воронки для консультанта по управлению, который работает с топ менеджерами и владельцами. Причем он сходу сказал – выступать не буду, рилсы снимать не буду, писать не буду, возьметесь за такой проект?
Вот счет на оплату, завтра начинаем.
Действительно, если человек не готов выступать, зачем его уговаривать вести вебинар или эфир? Чтобы увидеть, как он мучительно выступает, чтобы потом сказать, что-то вы не очень выступили, поэтому нет продаж? А смысл?
Или, например, если не хочется писать посты, а маркетолог требует. Чтобы что? Сказать, ну вы же посты не писали, вот и нет продаж.
Ходить «кругами тупости» не моя тема, поэтому с консультантом по управлению мы совместными усилиями собрали воронку из 3 рекламных и 5 «прогревающих» постов, запустили трафик. Он получал в среднем 1-2 заявки в неделю, за месяц заключил 1 контракт.
Без ведения соц. сетей, без сториз и вот этого всего.
Да, так тоже можно, когда любишь свое дело и у тебя есть опытный помощник. Ну, вы поняли намек. Как не поняли? Ладно, тогда ждите вторую серию ❤️

Друзья, думаю вы уже достаточно опытные, потому что читали этот канал. Небольшой квест: к какому типу продающих постов относится пост выше 👆. На всякий типа продающих постов описаны тут

Друзья, спасибо за активность по определению к какому типу относится этот пост.
Правильный ответ – тригерный пост.
Тип поста обычно определяется по 80% его содержания. Если бы это был пост кейс, тогда там был бы рассказ о том, как ко мне в работу пришел консультант по управлению. Но кейс занял лишь часть поста.
Если бы это был сторител, то была бы сюжетная линия от имени героя – клиента, меня или кого-то еще. То есть у истории есть сюжет – последовательный событийный ряд, потому она и история.
А тригерный пост или пост проблема-решение описывает узнаваемую ситуацию клиента.
Пост, о котором мы говорили, содержит и кейс и элементы сторителы, так что вы все правильно определили.
С одной стороны структура поста это вроде как теоретическое занудство, с другой - структура поста это та самая магия, которая ценностное содержание эксперта превращает в интересное и содержание для клиента.

Вопрос: будет ли вам интересно участвовать в эфире с разбором текстов? Разберем, соберем, сделаем красиво и конверсионно то, что у вас есть сейчас. Обсудим тексты, воронки, трафик. Лайкните, пожалуйста этот пост, если интересно )

Тизерная реклама. Нашел старенький видос, который по соц. сетям ходил. Что думаете по поводу применения тизера в продающих постах? https://www.youtube.com/watch?v=M6EUvOeAjs8

Новая фотосессия. Огонь, да?)

В Телеграм скоро появятся сторис, готовьтесь )

Угадайте, какой самый главный элемент в системе контентных продаж, которую я внедряю клиентам?
Только честно, попробуйте угадать, не читая текст дальше. Я, конечно же, расскажу, что это за элемент.

Первое, что приходит в голову – это статистика 300 проектов. Я действительно лапками собрали или собрали под моим контролем более 300 рекламных проектов. Я много видел, знаю, как это работает на самом деле.
Но нет, это не основной элемент системы.

Следующее, наверное, знание спроса. Когда я порой рассказываю клиенту, как покупают клиенты на его рынке, меня спрашивают, откуда вы так точно знаете наших клиентов? Потому что у меня было 5 похожих проектов в данной нише, например. Это получается и опыт, и выводы на его основе, как лучше всего действовать. Лучшие практики в прямом смысле слова.
Но нет, это тоже не основной элемент системы.

И наконец, в голову приходит только одно – умение во время сказать, блин, кажется это не работает, надо что-то менять. Несмотря на свой огромный опыт, насмотренность, руколадность, увидеть статистику и сделать честный вывод – не работает. Даже если на старте казалось, что верняк.
Именно такая гибкость по отношению к стратегии достижения цели дает устойчивый результат.
Например, в проектах моих клиентов часто так бывает – что-то сделали, не работает. И что? Разбираемся в причинах, добиваемся, чтобы работало или от этой части процесса отказываемся в пользу тех, которые работают.
Эта гибкость позволяет быть адекватным рынку. Именно она вырабатывается у опытных предпринимателей со временем. И я рад, что ей обладаю и могу поделиться с вами )

Добро пожаловать на бесплатную консультацию. Расскажу, как вам продавать ваш продукт в соц. сетях, Телеграм канале, как и откуда привлекать подписчиков.

В четверг 27 июля в 16-00 по мск разберём ваши продающие тексты и ТГ каналы на предмет их "продающести") Пожалуйста, пришлите мне в лс @RodionovConsulting ссылку на ваш ТГ канал, если хотите, чтобы я его разобрал и дал рекомендации, как можно улучшить тексты

Как правильно вести Телеграм канал, чтобы были продажи
Самые частые вопросы по ведению экспертных Телеграм каналов

1. Как часто нужно и можно выкладывать посты в ТГ?
Максимум 3 в день, минимум раз в неделю.
На самом деле без разницы, как часто вы постите, важно, чтобы вы писали для ваших потенциальных клиентов, а не для себя. То есть качество бьет количество.
У меня есть пример, когда клиент, с которым работаем, пишет по 3 поста в день и людям нравится. Потому что контент план проработанный. А я лично пишу раз в неделю, и это тоже работает.
Что нельзя!
Постить несколько постов подряд. Многих это раздражает, и возникают импульсивные отписки.
Писать из нужды и необходимости. Получаются вымученные посты, которые также побуждают к отписке.

2. Нужно ли постить картинки? Что лучше текст или аудио?
Картинки не оказывают значимого влиянии. То есть ни плюс, ни минус. Главное, чтобы они были в тему. Хорошо работают ваши личные фото, как впрочем, и в любой соц. сети.
Лучше текст, чем аудио. Хотя аудио создает больший эффект присутствия, слышно человека, как он говорит. Но аудио психологически сложнее слушать. Надо сосредоточиться и потратить 3-8 минут, чтобы слушать. Рекомендую аудио редко постить. Но это рекомендации, а не правила.

Как правильно вести Телеграм канал, чтобы были продажи.
Продолжение. Начало здесь

3. Я все делаю, посты пишу, обучение по ведению канала прошел ( и не одно), продаж с канала нет. Покупают по сарафану, как и раньше. Что не так?
У вас, скорее всего, нет системы – когда у вас выстроен весь процесс так, чтобы клиентам было понятно, зачем это читать, какой следующий шаг после чтения, как купить. То есть самая обычная воронка продаж. Да, об этом все говорят, но знать и делать – сами понимаете. Если продаж с канала нет, значит, какой-то эелмент системы сбоит. Надо доделать и все будет хорошо.
На бесплатной консультации помогаю понять, в чем именно проблема вашего канала и что исправить. Запись по кнопке вверху.

4. Что делать, если у меня сложная тема и я не могу писать «примитивные» посты?
Нужно более тщательно работать над контент планом, потому что продажа сложной темы – извините процесс сложный. Нужно найти то звучание, которое будет понятно и интересно клиентам, и нравится вам, чтобы вас это не обесценивало. Это какое-то количество управляемых экспериментов. То есть одной правильной схемы нет. Есть подход, как это найти для себя. На консультации можно узнать, что делать именно вам.

5. Как наладить постоянный приток подписчиков в канал?
Постинг в соц. сетях со ссылкой на канал.
Реклама в Яндекс.Директ и в запрещенных соц. сетях, если вам подходит русскоязычная аудитория вне РФ.
Платные размещение в других ТГ каналах, а также в соц сетях.
Взаимопиар.

Если вы все это уже делали, но не помогло, то см. пункт 3. У вас есть где-то ошибка в системе. Или просто системы нет. Например, не проработана мотивация подписки на канал. Зачем вашим клиентам подписываться на ваш канал и где вообще можно его найти.

Напомню, что посмотреть примеры продающих постов для ТГ канала можно здесь.

Испытываю глубокое чувство стыда, глядя на свой контент план. Он растет, уже очередь скопилась всего, чем хочу с вами поделиться и обещал вам написать.

На самом деле у меня получился горячий август. 3 новых рекламных проекта, плюс одно наставничество, работа с текущими клиентами и все это во время отпуска. Я, мягко говоря, даже в рабочее время так не пахал, как в отпуске.

А еще буду выступать на конференции Суровый Питерский SMM в октябре с темой Техническое особенности работы площадки РСЯ в Яндекс.Директ. У меня будет мощный технический доклад на тему, как там все под капотом работает.

Скоро порадую (надеюсь) вас свежим контентом на тему как продавать в Телеграм канале.

Если, ну вдруг, вы планировали быть очно или онлайн на конференции Сурового, то напишите, я пришлю промокод на скидку. Спикерам их дают, чтобы они делились. Ну и вот )

Хозяйке Телеграм канала на заметку.
Критерии продающего эфира:
- Люди говорят минимум 40%. Вы задает вопросы, обсуждаете их ответы, даете экспертное мнение. Но они говорят!
- Триггерный материал – проблема-решение. Материал должны быть построен вокруг узнаваемой для клиента ситуации, чтобы он там себя узнал и понял, зачем ему идти на курс, покупать наставничество или другие ваши услуги и продукты. Триггерный материал – проблема-решение.
Приходите на второй эфир, где разберем ваши Телеграм каналы. Дайте огня, если было полезно )
P.S. Не успеваю вести эфиры, ушел в клиентские проекты с головой. Но если вы правда хотите, нажмите на огонь, сердечко, или любой знак, чтобы я понял, что надо готовиться ко второму эфиру )

Сегодня поговорим о том, как продавать кератиновое выпрямление волос.
Если речь идет об услугах салона красоты, то я здесь я бы рекомендовал не вести Телеграм канал, как избыточный инструмент.
Здесь достаточно страницы в соц. сетях.

Я бы собирал воронку прямо на странице ВКонтакте, например. Серия постов с рекламой, с разными целями.
1. Для тех, кто знает, что такое кератиновое выпрямление.
Здесь обычный рекламный текст – описание услуги, примеры, как записаться. Здесь самое главное подобрать горячую аудиторию – например, при настройке рекламы выбирать тех, будет реагировать

2. Тех, кто не знает, но кому интересно про варианты выпрямления волос почитать.
Это экспертный пост с приглашение проконсультироваться. Как вариант, вот интересная статья на РБК, которую можно взять за основу поста.
https://style.rbc.ru/beauty/64995cc79a7947f7a199a47f
Убрать лишнее – и по сути пройтись по основным вопросам о выпрямлении волос у тех, кто раньше не делал такую процедуру.

3. Я бы взял еще территориальную кампанию, которая будет собирать всех женщин в радиусе 5 км с сообщением, что здесь по такому адресу есть чудесный салон красоты, подпишитесь на всякий.
Эта кампания к кератину не имеет отношения, но дает подписчиков, которые могут выбрать себе услуги, если решать посетить именно этот салон.

Часть 2. Инструкция.
1. Навигация в канале нужна для повышения вовлечения. Разделы навигации очень похожи на разделы лендинга. Ключевые интересы – что-то получить, обо мне – ты кто?, кейсы, инструменты.
Для людей это понятно и удобно. Это помогает определить степень взаимодействия с каналом. Мне здесь очень интересно, читаю. Интересно, но не всегда – на мьюте. Не интересно, но пусть будет – в архиве.

2. Навигация в канале должна быть многоуровневая. Вот пример такой навигации, посмотрите, примеры продающих постов там как устроены. Ссылка на пост: https://t.me/kote2t/15

3. В канале должен быть переход на следующий уровень. У меня это бесплатная консультация. У кого-то это анкета для диагностики, кто-то программы образовательные предлагает. Главное, чтобы было какое-то систематическое движение между уровнями.

4. Канал должен соответствовать одной фокусной теме или направлению, но нельзя бухгалтер-астролог. Либо финансы, либо астрология. Это вы для подружек астролог, а в миру бухгалтер. Поэтому важно не вываливать свою идентичность наружу, а предлагать определенный спектр решений на тему. Например, вы про похудение. Ну и перебирайте, что нравится аудитории, о чем и в каком ключе именно вам с ними общаться. Можно рецептики постить, но если отклика не будет, то надо менять контент. Но это как газета, нужно держать фокус на одной теме, понятной для клиента. Не говорю, что примитивной, например, канал, где про аналитику GA4 рассказывают, он такой, не для слабонервных.

5. Регулярность от 1 поста в неделю до 3-х в день. Кому-то не нравится, когда канал много постит. Кому-то все равно. Если контент заходит, люди читают и показатели вовлечение в канал не падают, а чаще растут.

Как правильно оформить Телеграм канал.
Часть 1. Кратко об авторе и откуда взялась методика.

Я сильно удивился, когда узнал, что оказывается технический опытный маркетолог, который понимает в трафике, в рекламных платформах и алгоритмах имеет спрос у определенной группы клиентов. Тех, у кого уже рекламный бюджет 600 тыс. руб. или они понимают, что это могла бы быть точка роста, но приходится держаться за ту команду, что есть.

Понял я это после того, как мне предложили стать трафик директором за долю от выручки. Мне очень понравилась эта схема, потому что знаю как за тот же бюджет получать больше выручки с продаж. И клиент готов инвестировать в рост.

Я сделал им бесплатный аудит, наговорил голосовухи. Их можно послушать, запрос в личке.
И плюс реально хочется делиться опытом.

Ссылка на инструкцию.
https://t.me/kote2t/70