Прием «Вы белены объелись?»

Помните, мы с вами здесь смотрели отрывок из фильма «Чемпион мира», где претендент на звание чемпиона Корчной обзывает действующего чемпиона мира по шахматам – молодого Карпова гаденышем, прямо во время игры на чемпионате?

В ответ Карпов задает вопрос:

– Виктор Львович, что с вами, вы белены объелись?

Этим вопросом он показывает, что хорошо относится к собеседнику, уважает его настолько, что в картине мира Карпова такое несвойственное Корчному поведение возможно только если с ним что-то невероятное случится. Поэтому он даже переживает за коллегу, теряясь в догадках, что же могло произойти с этим замечательным человеком, что он так неадекватно себя ведет?

Как использовать этот прием?

Например, если вам сказали «Идиот» в лифте, как в этой ситуации.

Возьмите на вооружение вопрос-удивление:

– Что с вами?

Так вы дадите понять собеседнику, что его поведение настолько вышло из уровня нормы, что вы даже переживаете за него: а не случилось ли что-то ужасное?

Вопросы – главный инструмент переговорщика, с ними легко управлять любой ситуацией. На курсе "Гений вопросов" мы разбираем 20 самых работающих принципов задавания вопросов – присоединяйтесь к тренировкам здесь.

Три стратегии решения конфликтов

1 стратегия.
Плыть по течению реки

2 стратегия.
Не дать течению себя унести

3 стратегия. ??? (узнаете в аудио, послушайте обязательно 🔥)

3-ю стратегию практически никто не умеет использовать, а она существенно облегчает вам жизнь и не дает подобным конфликтам появиться в будущем.

Именно её мы изучаем на курсе "Гений вопросов", рекомендую вам на него попасть.

Стратегия Золотой рыбки

Однажды я поняла, что часто в отношениях я проживаю один и тот же сценарий.

Человек знакомится со мной, я очаровываюсь его суперкачествами, мы начинаем сотрудничество.

Вначале все идет идеально: он помогает мне, я помогаю ему.

Потом я начинаю замечать, что требования ко мне растут, становятся все больше, переходят в категорию «Ты должна!»

Я получаю минимальный результат, а сама вкладываюсь все больше, и такое сотрудничество начинает меня сильно тяготить.

Дальше в какой-то момент человек переходит красную черту допустимого, меня это возмущает, и мы прекращаем отношения, которые ранее были выгодными.

В таких партнерствах я разыгрывала стратегию Золотой рыбки, которая готова дать очень много, но когда мы доходили до стадии «А теперь я хочу быть владычицей морскою», я закипала и отношения прекращала.

Я понимала, что попадаю в одну и ту же ловушку, но не могла определить – в чем же моя ошибка?

Ведь золотая рыбка – она же молодец, это только старуха с её непомерными требованиями ведёт себя неадекватно. Просто рыбке не повезло, что такие люди наглые попадаются на пути, вот и всё.

Одна только загадка – почему же эти ситуации со мной случаются так часто???

В итоге я проанализировала эту историю и поняла, что золотая рыбка тоже виновата.

Она не остановила снежный ком нарастающих требований в самом начале, не сказала:

– Думаю, корыта было достаточно.

Как и золотая рыбка, я не умела останавливать людей из-за установки, что нужно быть великодушной до конца.

Тебе сделали что-то хорошее? Значит, будь вежливой девочкой, ответь взаимностью, что бы тебя не попросили. Так я становилась рабыней излишней благодарности.

Теперь, поняв свою разрушительную установку «терпеть в знак признательности до последнего», я научилась останавливаться и не поддаваться на манипуляции: и с клиентами, и со знакомыми, и с партнерами.

Я научилась спокойно заявлять:

– Думаю, корыта будет достаточно.

Как у любого сказочного персонажа, у Золотой рыбки есть крутые и провальные стратегии, анализируя которые, мы можем собрать суперарсенал для реагирования в любых ситуациях.

Хотите разобрать свои сказочные стратегии, как это сделала я?

Тогда жду вас на мастер-классе «Лидерские стратегии на примере сказочных героев», где разберем 12 уникальных стратегий сказочных персонажей, поймем, как их адаптировать под себя и использовать в разных ситуациях для получения результата.

Купить билет на мастер-класс.

Что не стоит делать в ответ на фразу:

— Будь скромнее и люди к тебе потянутся!

1. Доказывать, что ты достаточно скромен.

2. Объяснять, почему скромным быть плохо, а нескромным хорошо.

3. Пытаться в ответ задеть собеседника, рассказать, что с ним не так.


Как же тогда действовать? 😉

4 варианта ответа на фразу:

— Будь скромнее и люди к тебе потянутся!

1. Разрушение логики

– А как они обо мне узнают?

2. Сила безразличия

– Не надо ко мне тянуться

3. Дружеское поддразнивание

– Ох, как же чудесно, что есть на свете люди, которые точно знают, как нам жить и какими быть, иначе мы б совсем растерялись! Правда? 😃

4. Удар юмора

– Ммм, надо больше в***бываться, а то уже тянутся!
или
– Пока не представляется такой возможности.

А я в ситуации, когда мне говорят о скромности, часто рассказываю историю, которая научила меня выпендриваться без страданий: «А что обо мне подумают?»

🔥 – если рассказать.

Если у вас есть установка "нужно быть скромным и люди к тебя потянутся" - слушать обязательно 🔥

История, которая перевернула мою жизнь, после того как много лет я старалась быть скромной.

Инструкция по игре в радость от Макса Фрая

Вместо «у меня нет работы» думать:

– Отлично, завтра я совершенно свободен!

вместо «у меня нет денег»:

— Даже интересно, как мои ангелы-хранители будут выкручиваться на этот раз

вместо «ой, что теперь со мной будет»

— Похоже, я обеспечил себе интересную жизнь на ближайшие годы

— и так далее.

И, сама понимаешь, как только человеку удается изменить взгляд на обстоятельства, обстоятельства тоже начинают меняться, как бы сами собой — и работа находится, и деньги, соответственно, появляются, и новые приятели наперебой зовут пожить в их просторных квартирах с балованными котами, пока хозяева мотаются по свету.

Из книги «Большая телега» Макс Фрай


Если у вас получается включаться в такую игру с удачей и самим собой – кидайте 🔥

А я вас жду уже завтра на встрече, где мы поговорим о том, как переговорные игры приносят радость в нашу жизнь.

Лучшие переговорные игры F5GAME.RU
бесплатная регистрация здесь.