В голосовании (выше) наибольшая часть проголосовала за ВБ, оно и понятно - это при любых раскладах пока что самый популчрный маркетплейс.
Но и Озон, судя по опросу, практически не отстает 🔝

И это также закономерно)
Как минимум, я сужу по тому, что происходит у нас в команде - Озон более предсказуемый и понятный, что ли. Его чуть меньше штормит)

Но главная причина, почему я сейчас делаю на него упор - это то, что мы собрали вокруг этого направления действительно невероятно сильную команду! Особенно ключевого специалиста - старшего менеджера (и СЕО) проекта, который является одним из лучших специалистов в России в этом направлении 👏

Интересно? Дайте реакции - расскажу больше 🔥

Итак, почему смена команды - иногда очень важный момент для бизнеса?

Рынок маркетплейсов - сильно нестабильный, по многим факторам мы зависим от самих площадок. Они что-то меняют - мы перестраиваемся. А когда этих изменений стало слишком много, ваша команда способна быстро адаптироваться к этим изменениям и работать в уже новых условиях? А если через месяц что-то еще поменяют / повысят / сократят?
Каждый из вас ответит на этот вопрос сам для себя)

Но что я понял: могут происходить разные ситуации - повышаться налоги, комиссии, закрываться слоты на отгрузку на склады, и многое другое. Но ключевое - КТО эти вопросы решает!
Это должна быть сильная команда, умеющая работать в условиях неопределенности, брать ответственность и понимать, как сделать результат, и в конечном счете - делать его.
А чтобы понять, будет человек делать результат или нет, нужно изучить его опыт и конкретные кейсы. Нам нужны люди, кто уже добивался того, к чему мы хотим прийти 🫡

Таким образом, конкретно в направлении Озона мы наняли в команду человека со следующими кейсами:
✅ вывод магазина с 2 млн. до 120 млн./месяц
✅ вывод другого магазина с нуля до 25 млн./месяц всего за 6 месяцев
✅ человек, который прошел все самые ТОПовые обучения на рынке Озона, и успешно это внедрил

Теперь мы продвигаем наши магазины совместно с этим экспертом, который является нашим менеджером и СЕО. Он у нас в штате и сфокусирован только на нашем магазине, и это круто! 🔥

И главное: я готов делииться этим опытом, крутыми знаниями и пользой с вами.

Дайте огоньков 🔥 и приступим!

ОСНОВНЫЕ ИНСАЙДЫ ПО ОЗОНУ ОТ ОДНОГО ИЗ ЛУЧШИХ ЭКСПЕРТОВ РЫНКА

Читайте прошлый пост, в котором я говорил, что у нас в штате теперь работает мега-специалист.
И, как и обещал, даю пользу для вас)
В этом посте - коротко, тезисно. Развернуто - только при личном общении)

Что делать селлерам на Озоне в условиях постоянно растущей комиссии, логистики и налогов?

1️⃣ Индивидульная Юнитка по каждому товару, именно с учетом АBC-анализа, т.к. есть некоторые поблажки на комиссию в некоторых категориях. Поартикульно просчитывать цену, логистику, операционные расходы, маркетинг и т.д.

2️⃣ Пересмотреть свой ассортимент. Продавать все подряд, как раньше, не получится. Взвешено подходить к габаритам товара, учитывать это при запуске новых товаров, т.к. логистика стала стоить очень много, а занизить габариты уже не выйдет

3️⃣ Гораздо ЧАЩЕ контролировать CPO и CPC, не сливать бюджет, вычищать ключи, чтобы убрать лишние расходы. Цена ошибок в рекламе стала выше. Подбор обложек с высоким CTR стал еще важнее, т.к. сокращает расходы на рекламу напрямую

4️⃣ Другой формат работы с поставщиками: вести переговоры с ними, искать альтернативу текущим, экономить на объеме, договариваться о товаре под реализацию. Искать альтернативные пути ввоза товар через границу. Сейчас каждая мелочь может сыграть ключевую роль в вашей юнитке

5️⃣ Скорость реакции теперь должна быть выше, чем раньше. Ежедневная оцифровка всех метрик и быстрое перестраивание под любое изменение, а в этом поможет РНП-таблица

Важно: все эти моменты внедряются у нас на практике, поэтому мы можем смело делиться этим опытом с вами.
Итог - растущая чистая прибыль собственника и доходность компании 🙌

Покажите с помощью реакций, что вам полезно - ❤️
И я продолжу)

🔜 Больше материалов: Магия цифр WB и Ozon

Продолжаем инсайды по Озону!

Мало кто знает, но у Озона есть свой официальный чат, в котором помогают с трудностями на складах Ozon и в обращениях FBO. Также поддержка ответит на другие вопросы:

➡️https://t.me/ozonfbohelp

Делайте максимальный репост, чтобы помочь своему селлеру / менеджеру 🙏

А мы, в свою очередь, готовы помочь селлерам, торгующим на Озоне, вырасти в чистой прибыли. Следите за новостями 🙌

🔜 Больше материалов: Магия цифр WB и Ozon

Никогда такого не было и вот опять 😁

⬜️ OZON в очередной раз поднимает комиссии

Новые тарифы будут действовать с 27 октября 2025 года

❗️Комиссия за продажу увеличится на +4%

Недорогие товары до 300 ₽ не затронет:
• до 100 ₽ — 14%
• от 100,01 ₽ до 300 ₽ — 20%

И самое важное - что делать в такой ситуации и как сохранять прибыль? Расскажу сегодня вечером 👌

🔜 Больше материалов: Магия цифр WB и Ozon

"Оборот есть, а прибыли нет" - одна из ключевых проблем селлеров. Продолжаем тему финансов на маркетплейсах, которая стала актуальной как никогда.

У кого-то этот оборот растет, у кого-то в стадии стагнации / падения, но тем не менее, проблема у многих схожая - продажи какие-то есть, есть ежедневная выручка. Но вопрос ключевой - ГДЕ ПРИБЫЛЬ?
Сколько денег можно вывести на себя, чтобы не было кассового разрыва, чтобы хватило денег на налоги, з/п, на закуп следующих партий товаров?
И в случае, даже если весь этот учет у вас ведется, какова уверенность, что там нет ошибок?)

Это с учетом того, что условия меняются настолько быстро, что финансовая стратегия должна постоянно перестраиваться, а это самое непростое в финансовой аналитике, на мой взгляд.

В общем, вопросов больше, чем ответов, я думаю, почти у всех селлеров)
Но мы в своей команде этот вопрос закрыли давно. И хочу поделиться с вами.

Дайте реакций, чтобы я видел, что это вам нужно и интересно! 🔥

Продолжаем наболевшую тему. Я считаю, что с финансами должен работать профессионал, а сам селлер и другие его сотрудники фокусироваться на прочих важных вещах ☝️

Что я под этим подразумеваю: передав свой финансовый блок профессионалу, вы концентрируетесь на том, что умеете лучше всего - находить ниши, договариваться с поставщиками, выстраивать маркетинг и прочее. Рутина с заполнением табличек вам ни к чему, ведь она забирает фокус с ключевых аспектов вашего бизнеса.

Что нужно отслеживать, как минимум: не только закупку и логистику до маркетплейса, но и хранение, обработку возвратов, рекламу, комиссии площадки, налоги, а также все операционные расходы на команду. Нужно анализировать чистую прибыль по каждой позиции, по каждой категории, по кабинету, по бизнесу в целом и принимать решения, на каком уровне необходима оптимизация.

Как это все успевать грамотно, если делать самому?) вопрос риторический.

И тогда самый важный вопрос: а где найти человека, кто вам сможет закрыть эти вопросы, чтобы вы не влетели в долги и ваша прибыль росла?
У меня есть четкий ответ. Расскажу завтра. А пока дайте реакций, покажите, что это вам интересно 🔥