Вот один из классных примеров работы на 1 уровне.
У меня в наставничестве были два гида по Алтаю с очень похожими продуктами - маршруты, цены, состав туров. И надо было не только всем группы собрать в туры, но и аудитории разделить, чтобы уменьшить конкуренцию.

Понятное дело, что клиентов мы в туры собирали на 3 и 4 уровне, благо на 2 они уже были "прогреты". Ну и шла постоянно фоновая проработка первого уровня, это уровень личности и экспертности. То, что невозможно ни скопировать, ни украсть. Результат - более высокая лояльность клиентов и в принципе качественная смена аудитории.

С Юлей мы работали осенью, задача - запустить продажи дорогой программы по психологии и дизайну человека.
Запускали на свою аудиторию.

Так как продукт новый, нужно было сформировать оффер, на который бы реагировала аудитория. Оффер - это 4 уровень, но тестировать гипотезы начали на уровне 3, с проблематик. Если бы сразу с оффера вышли на аудиторию, продаж бы не было.

Тест показал, что первая наша гипотеза была ошибочной, и аудитория лучше реагирует на другой триггер. С уровнем 3 понятно было, но продукт дорогой и сложный, поэтому двинули на уровень 2. Был бы дешевый короткий интенсив или консультации, можно было бы сразу вести на 4 уровень, на продажу.

А потом оказалось, что на уровне 1 тоже нужны корректировки. На одном из созвонов Юля пожаловалась, что сама ощущает себя неуютно, показывая только одну свою сторону - серьёзного психолога. А ценность базовая там была свобода, "мне всё можно!"
И подключили проявление этой ценности на 1 уровне. Потому что именно она была в основе нашего продукта.

Итог - 2 продажи по 100К, +сформировался довольно активный чат в ТГ с теплой аудиторией, на которую потом ещё запускали разные продукты от консультаций до экспресс-программ.

Из кейса выше хочу акцент вынести.

Если ты не уверен в том, зайдёт ли клиентам продукт (например, новый. Или переупаковываешь его, потому что не работало), лучше всего начинать именно с 3 уровня.

👉На 1 уровне - что им до 1 уровня, ты можешь быть классным, но продукт твой они не понимают.
👉на 2 уровне - они могут прекрасно понимать возможности твоей ниши, но опять же не покупать продукт
👉На 4 уровень сразу идти - а если ты ошибся в проблематике? Тогда продаж не будет

На 3 уровне тоже надо работать аккуратно, выбирая инструменты. В нашей работе с Юлей вместо прямых опросов использовали боевые вылазки в эфир. И там поняли, что аудитория реагирует на другой вообще триггер.

А ещё у Юли были кастдевы так вот в кастдевах аудитория в принципе говорила третью версию (враньё но красивое😂)

Проявленность - это работа со смыслами, а не со схемами.

Это мне бот Денежка принесла. Ой, как приятно. Прямо чувствую, как выздоравливаю😊

Ночь музеев) идете куда-нибудь?


Мы поехали финальный выезд на дачу, увезем туда остатки дачной техники и попрощаемся с ней. В добрые руки) если получится, тоже в какой-нибудь музей хотим, но пока непонятно в какой и когда вообще 😂

Короче на фейсбуке люди пишут, что тренируют бизнес-мышление, читая книги. Навыки секса они тренируют, смотря порно, очевидно.

Короче, это онанизм на бизнес-мышление, а не оно. Бизнес-мышление тренируется в процессе решения бизнес-задач. Навыки маркетинга тренируются в процессе построения маркетинговых планов. Умение продавать тренируется в продажах.

Выкинуть книжки? Ну не, зачем. Пусть стоят. Они помогут тебе увидеть зону роста. Какая тема больше всего вызывает желание крикнуть "НИХ*ЯСЕБЕ!", вот там скорее всего зона роста и есть. И новые нейронные связи. Но они от чтения книг не образуются, они только от вдумчивого, сосредоточенного повторения.

"А как же насмотренность?"
Насмотренность помогает наступить на меньшее количество граблей, научиться отличать плохое от хорошего. Но как начать делать хорошее и не получить на выходе полный отстой - это только на практике, ребят))

Проявленность тоже тренируется только на практике. Можно сколько угодно смотреть инсайтообразующие сторис и эфиры и нифига не делать. А можно сходить на практикум и через две недели раскрыть всю свою силу и уникальность аудитории.

И что, проявляться - надо прям все время что-то постить? Это ж сколько времени угрохать!

А я расскажу про Ольгу. Она пришла ко мне с запросом - работает на бирже, хочет получать заказы от клиентов напрямую, но как - не понимает.

Начали работать сначала в инсте. Так как клиенты у нее b2b, уровень 1 и 2 проявлять смысла нет. Поэтому упаковали через 3 и 4 уровни профиль и начали писать посты, раскрывающие экспертность на этих уровнях. После 4 поста начали приходить клиенты, и это в нулевом профиле.

Потом Ольга перешла в ВК и просто взяла все те же посты и опубликовала на личной странице. И снова пришли заказчики, сами.

Итог - с биржи ушла, в доходе не потеряла, зато перестала работать по выходным. Без блогинга, без кучи сторис и ежедневных постов.

А проявляясь, можно цены повысить? И новую услугу запустить?

Только проявляясь, ты это сделаешь😂 работая через контент на том уровне, на котором находится продукт, с которым работаешь, и аудитория.

Поясняю на примерах.

1. Работаем над запуском на свою аудиторию недорогого марафона по психосоматике, первый запуск в блоге, раньше там про цигун было.
Соответственно, акцент на 2 и 3 уровне, потом 4. Марафон запущен⭐️

2. Повышаем цены психологу - работаем на 4 уровне, а запускаем новый продукт - задействуем все 4.

3. Запускаем новые услуги стилисту - работаем на 3 уровне, потом идем на 2 и затем на 4. Почему именно так? На практикуме объясню😂

Зайти на практикум можно из бота Денежка, напиши ему МАГИЯ и он пришлет инструкции⭐️

@denezhka8bot

У меня вроде все получается в блоге, но столько сил это отнимает, очень охота прокрастинировать если честно

Причин может быть несколько
1) не те действия - понимаешь, что делаешь не то, поэтому организм яростно сопротивляется
2) не понимаешь, то или не то делаешь - стресс и сопротивление
3) линейка продуктов построена нелогично, и у тебя конфликт «цена-ценность»
4) продукт и аудитория на разных уровнях и ты это понимаешь
5) уровни те, а инструменты не те

Через систему это все прекрасно укладывается, и триада «смыслы-стратегия-инструменты» перестает сама с собой конфликтовать💃

Почему я все время меняю линейку продуктов?

Осенью было так:
- серия бесплатников
- курс Метод Вишневской
- консультации
- наставничество как основной продукт
- точечные допродажи

Март:
- бесплатный курс Клиенты из соцсетей за 7 шагов
- бесплатные эфиры
- консультации
- мастер группа как основной продукт
- личное наставничество как премиум продукт

Сейчас:
- поменялся бесплатный продукт - это наш квест в Денежке @denezhka8bot
- Затем идет недорогой практикум
- консультации есть мысль разделить - будут часовые консультации под ОДИН запрос (если сейчас успеваем сделать, например, упаковку и план на первые 7-10 постов, то будем только упаковку) и длинные консультации по стратегии где я буду сама много делать руками (это стратегические сессии, штука сложная и дорогая, но того стоит, особенно когда это сделано мной и даны инструкции что и как реализовывать)
- в планах полноценный курс по юмору (фокус-группа заканчивает работу на этой неделе)
- мастер-группа

Индивидуально брать или не брать на лето пока не решила

Почему меняю?
Несколько причин:

1) меняюсь сама на 1 уровне (с этим связаны сомнения а готова ли сейчас брать в личку кого-то, это явный 1 уровень)
2) меняется ниша, появляются новые тренды и инструменты, это уровень 2, я хочу быть актуальной для своей ниши. Если бы мне 2 года назад кто-то сказал, что я всерьез заморочусь проявленностью, да еще как системой, да еще чтоб легко и в кайф - я б забанила
3) запросы людей меняются. Это уровень 3. Например, тренд на быстрые деньги, по моим наблюдениям, пошел вниз - очень много вранья, кого можно было на*бать тех уже на*бали, остальные умнее. Я рада, меня бесил этот тренд.
4) меняются и критерии по которым они выбирают продукты, это уровень 4.

Вообще, экономически целесообразнее было бы каждые 2-3 месяца прогревать вас на то, что рынок поменялся и надо все по-другому😂 как говорится, зачем давать человеку удочку, если можно продавать ему рыбу каждый день. Но мне так неинтересно.

Я хочу, чтобы вы сами научились понимать, когда и через что надо проявлять себя и менять свои продукты. И делать это без тяжелых родов. После летнего выгорания у меня теперь мантра - «не напрягаться». Нельзя напрягаться, и так вокруг много напряжения. Пусть хоть что-то будет легко.

Хотите легко? Пишите МАГИЯ сюда 👇

@denezhka8bot

Сейчас выпью чай с ромашкой и протестирую голос. Вроде должен быть.

Из-за голоса у нас старт практикума на 2 дня задержится, я обещала и зажала эфир в пятницу, а я девочка честная и обещания держу.

Как комплемент за перенос практикума добавлю в него финальный стратегический разбор каждого участника.

Пью чай и запишу кружок с голосом (надеюсь ❤️)

Голос есть✅
Эфир будет ✅
Практикум перенесен на среду✅

Завтра дам подробную программу практикума

Были вопросы по загрузке. Прилагаю ответ на этот вопрос))

Разговор с человеком, который всячески пиарит тенчат. Кулуарный, конечно)))

Если делаете на тенчат ставку, просто перечитайте.

Про подмену целей 👆

Однажды мне заказчица написала - “Лена, огромное спасибо за работу. Но я вас не буду никому рекомендовать”. Я офигела. Говорю - а почему? “Потому что я не хочу ни с кем делиться, а то у вас потом вдруг ещё и времени на меня не найдётся”. Тогда поржали, конечно. Но я запомнила.

Сейчас я также не хочу никому рекомендовать например своего стилиста и свою маникюршу)) Короче, сарафанка как инструмент для привлечения клиентов может дать сбой по не самым очевидным причинам.

Вы знаете это чувство, когда ты видишь, как клиент тебе доверяет - когда он с тобой советуется, принимает твои рекомендации, приходит к тебе как к эксперту. Когда он тобой ДОРОЖИТ. Потому что ты - его козырь, его туз в рукаве, его палочка-выручалочка.
Очень желаю вам узнать, потому что вы подсядете.

Наркотик профи – это даже не деньги. Это признание.

Да, я по-прежнему считаю деньги основным мотиватором в работе. Но чувствовать себя при этом ещё и реализовавшимся, крутым и востребованным - согласитесь, вообще никому не лишнее. Люди работают за деньги, а умирают за идеи.

Чтобы работа, заработок и идеи не вступали в конфликт, надо правильно проявлять себя в блоге, это самый простой способ привлечь ИМЕННО ТЕХ клиентов, с которыми тебе будет кайфово работать, которые дадут тебе возможность раскрыть свой потенциал и максимально реализоваться. Иначе так и будешь рассылать отклики на вакансии в чатах и надеяться, что тебя кто-то кому-то посоветует.

Запись вчерашнего эфира в рассылке, что делать, чтобы начать по-нормальному вести соцсети - там же. На принятие решения 1 день:)

Ну и для вдохновения - часть отзыва Оли, которая из начинающего копирайтера напополам с работой в найме стала крутым экспертом, работает на крутых проектах крутых заказчиков, скоро празднует новоселье на дай бог памяти 25 что ли этаже))