Вот из-за этой хрени крутые психологи, коучи, консультанты и эзотерики не могут продать свои крутые программы.
А, ещё медики и все, кто про помогание.
⠀
С этим приходят на разборы, потому что острый запрос: НЕ ПРОДАЁТСЯ! хотя крутое.
⠀
Разборы начинаем с выяснения про что продукт.
⠀
И вот я вижу прям ААААААА ошибку, из-за которой синий экран у аудитории эксперта. Ей начинают говорить о том, как их жизнь изменится когда-то там.
⠀
Кто на проявленности у меня был, помните? Заходят на третий уровень, с конкретными симптомами. А работа вдолгую это первый уровень.
Поэтому и не продаётся. Вы с ними на разных этажах в разных зданиях находитесь, у вас никак не может быть коннекта.
⠀
Кто не был на проявленности, поясняю. Когда к вам приходит клиент, у него есть конкретные проблемы. НО ОН НЕ ЖДЁТ ОТ ВАС РЕШЕНИЯ ЭТИХ ПРОБЛЕМ!!! (пока) Потому что для него это не проблема, а симптом, он дальше не смотрит.
⠀
"Доктор, у меня, болит живот, вероятно, гастрит, мне пропишите кучу исследований, диету, стационар и лекарства, я на это потрачу 300 тыщ, и у меня не будет болеть живот". Так бывает? Очень редко.

Обычно "Доктор, мне п**дец, дайте таблетку и скажите что со мной". Таблетку дал, диагноз поставил, потом можно план лечения давать, объяснять последствия бездействия и выставлять счёт.
⠀
Вот что от тебя хотят.
БЫСТРЫЙ результат + закрытие работы на долгую
⠀
А с быстрым результатом обычно проблемы. Не может хороший эксперт дать быстрый результат, потому что идейные все. "Ну это же не решит его проблему!"
Не решит, правильно. Но у него пока не проблема, а симптом. Ты разницу понимаешь? Я да, это моя работа.
⠀
"Но ему же надо объяснить!"
Не надо. У него болит живот, дай ему таблетку, не мучай человека. Потом поговорите.
⠀
Я не просто так говорю, что это один из самых частых запросах на разборах. Звучит просто, а сами сделать не могут.
Если у тебя похожая ситуация, и сейчас что-то зажужжало - это вжжж неспроста. Приходи на разбор, за 30 минут найдем корень зла, и расскажу как его вытащить.
⠀
Пиши в личку @localibre, пока места ещё есть, но лето, и я в любой момент могу решить, что я устала. Да, не ставлю срок, дедлайны для слабаков😄

Поставила в рабочий кабинет удобный диван.
МИНУС 3 часа из жизни. Слишком удобный.

Проснулась, когда в ВК отложка вышла и лайкать начали, от звука уведомлений😂😂😂

Почему еще нет продаж?
⠀
Есть одна общая проблема экспертов, фрилансеров, короче, всех, кто продаёт что-то в соцсетях. Всё делает вроде правильно, а продаж нет. Непонятно, почему их нет, и непонятно, что сделать, чтобы были.
⠀
Пишут:
👉какой замечательный продукт - хороший, качественный, удобный
👉какой замечательный эксперт - настоящий профи, с отзывами и кейсами
👉какие проблемы есть у клиентов, и как эти проблемы решаются, даже кейсы есть
⠀
То есть - вроде всё делается правильно. Но даже заявок в личке нет. Почему?
⠀
Понятного привлекательного оффера нет. То есть - аудитория видит, да, профи, и в примерах узнают себя. Но что конкретно эксперт предлагает - непонятно.
⠀
Пример.
⠀
Пишет психолог: вот такие-то проблемы у людей. Самооценка, выгорание, абьюзы всякие и пр. У меня 10 лет практики и куча сертификатов с аббревиатурами, которых ты не поймёшь. "Жду вас на первой бесплатной ознакомительной сессии".

А человек не видит логической связки: у меня проблема, я пришёл на эту сессию, и что? Где результат? Психолог закатывает глаза и говорит: "будем прорабатывать, и результаты будут". А клиент не понимает, как именно связан продукт и результат.
⠀
И наступает разочарование. Инста ваша говно, охваты упали они виноваты. ВК ваш тоже говно, там люди не покупают. Тг тоже говно, непонятно как там клиентов находить. Некоторые начинают самодеятельность. Пытаются записывать рилзы (получают охваты, но не подписчиков и не продажи). Ходят друг к другу на гостевые эфиры (а толку-то? Аудитория что у одного не покупает, что у другого).
⠀
Нет чтоб системно подойти к задаче - сформировать нормальный (!) продающий (!!) оффер и до клиентов его донести (!!!)
Нет. Всё лето сидим без заказов и всю осень просидим, нам привычно.
⠀
При том, что ларчик открывается на раз-два. Для того, чтобы вытащить оффер из эксперта/фрилансера, мне хватает обычно 30 минут. Но это снаружи надо же тянуть))) Потому что обычно эксперту изнутри не видно. Это нормальная история, для этого и создаются мастер-майнды, супервизии, консультации и прочие разборы.
⠀
Кому ситуация знакома? Ты вроде всё делаешь правильно, заявок нет и есть подозрение, что дело как раз в том, что понимания нет у клиентов. Вам точно на разбор👇
@localibre

Это не про то, что я такая коза ленивая. И не про деньги в легкости.

Это про систему. Есть система - меньше ресурса расходуется в пустоту.

еще одна штука про продажи в легкости
выглядит как полное отсутствие логики, но встречается вы бы знали только как часто

"я хочу зарабатывать в лёгкости, то есть я хочу отдыхать гулять а оно чтоб само"
- обычно это те же яйца, что "я хочу свой продукт делать, а продавать не хочу", только сбоку. Самые прожженные и продукт не хотят делать))))

То есть по сути новое название старого смысла - "я не умею маркетинг и продажи, поэтому не хочу маркетинг и продажи, поэтому не буду, пусть деньги будут в легкости"

И начинается саботаж необходимых для денег действий.
Причём иногда даже тех которые раньше были норм и до автоматизма, просто сейчас эксперт решил "в легкости"

- контент не делается
- прогревы не ведутся
- системы нет (для 99% система это тяжело)
- рилзы не снимаются а если снимаются то чёпопало а не рилзы это
- продажи не ведутся

В ЛЕГКОСТИ - это когда ты систему построила и та работает, а ты на чиле.

Чтобы деточка стакан воды в старости принесло тебе, надо деточку сначала родить, выкормить, выходить, выучить и не прибить по дороге, потому что деточка будет сопротивляться и бесить. Тогда оно принесет тебе воду (если, конечно, захочет).

то есть, что значит "легкость"

- когда ты управляешь результатом и точно знаешь, какое действие для какого результата делается
- отсутствие лишних и малоэффективных действий
- система работает, даже если ты почти не вовлекаешься
- каждое твое действие приносит МАКСИМАЛЬНО ВОЗМОЖНЫЙ результат при МИНИМАЛЬНЫХ УСИЛИЯХ в условии имеющихся вводных данных

Вот последний пункт важен. Может быть результат хороший, но ты упахиваешься и свет не мил. А может быть результат хороший но могло быть лучше при твоих вводных.

и ещё одна ошибка - это "раз я хочу в легкости, я просто не буду делать то что мне страшно".

не буду выходить на другую аудиторию, цену повышать, новые продукты запускать. Ну есть же клиенты на консультации по 1500. Вот и чудненько. В конце концов, потребности всегда можно снизить.

Так, ладно. Что должно быть в блоге (вообще по фигу, на какой площадке, об особенностях чуть позже):

1. понятно, кто ты и чем занимаешься
Для этого должно быть:
- «Читаемая» аватарка
- Понятное название профиля и имя
- Описание профиля
- Хайлайтсы, сюжеты или какие-то быстрые ссылки

2. понятно, чем ты полезен как специалист/эксперт
- Посты, которые дают возможность понять, что за специалист, чем он полезен, в чём эксперт и как с ним работать
- Какие-то закреплённые посты (в ВК один, в Telegram и инсте несколько закрепов)

3. понятно, зачем читать твой блог
- тут лучше словами прям прописать - "в своём блоге рассказываю" и тд. Формат зависит от соцсетки, но по сути цель одна: продать блог. Да, блог это тоже продукт, отдельный, и его надо "продать".

4. какие у тебя есть продукты (в идеале - и цены)
- инструментарий зависит от площадки. В группах ВК самый, пожалуй, полный функционал. На личных страницах сильно меньше возможностей, но можно проявить фантазию. В Telegram - только путём закрепа, где всё прописывается. В инсте - таплинк, хайлайтсы.

5. Контакты. Это элементарная вежливость.

6. Отзывы, кейсы. Где-то должны быть, причём где-то "под рукой".

7. Фотки, подписки, репосты. Срочно выходи из группы "Алкоголики Нерюнгри", серьёзно.

8. Тональность коммуникаций. Без пристройки сверху, без заискивания. Соответствующий ценностям твоим и твоей ЦА.


Основное всё. На что ещё смотрите?

https://vc.ru/marketing/747076-kak-prodavat-holodnomu-klientu потихоньку раскачивается бложик.

Сейчас будет каминг аут.
Я ужасная трусиха, если кто не знал. И интроверт еще и социофобушек. Поэтому мне каждую статью страшно публиковать. Я пока не освоилась настолько, чтоб не бояться местных лидеров мнений и кто ещё там😂

Ничего полезного в этой черте нет, поэтому у меня план по закреплению навыка: дважды в неделю постить на виси, просто вот до автоматизма. Пока не будет дрожать рука при нажатии на "опубликовать".

В январе я пошла в 5 призм
И вот он, долгожданный

Ваша мама коуч теперь 🥳

Короче, есть один способ, где РЕАЛЬНО можно продавать не продавая.

Это кейсы. Кейсы — лучше всего, пруфы! Отзывы похуже, потому что в отзывах много воды обычно, воды и эмоций. Хотя и отзывы бывают продающими, но это не ответственность клиента их такими сделать. Это ваша ответственность.

Вопрос: а у всех есть мой гайд как собирать продающие отзывы? (Он был для копирайтеров, но вообще-то он универсальный). У кого нет, напишите Денежке https://t.me/denezhka8bot слово ОТЗЫВЫ и пришлёт. Там прям структура.

Если нет кейсов. Не обманываем аудиторию вымышленными кейсами, но описываем типичные ситуации с типичными клиентами.

Моя утренняя рутина:
- покормить всех млекопитающих в доме
- умыться, выпить чаю
- треня (25-45 минут)
- прочитать новости, ответить на сообщения
- запланировать контент на ближайшие 2+дня, добавить в избранное или в отложку
- прописать планы на день
- завтрак (это уже обеденное время обычно)

Непосредственно РАБОТА начинается после 14:00 по нск.

(Конечно, если Лера не в саду, все мои планы перечеркиваются жирным крестом, и приходится импровизировать😂)

Что делаете по утрам? Какие обязательные ритуалы есть? Во сколько начинается и заканчивается утро?

Совет дня: не считай чужие деньги.

Хотя нет, совет глубже. Сейчас дам несколько тезисов.

Тезис 1.
То, что с тобой сейчас происходит - это лучшее из возможного на данном этапе. Потому что это результат твоего выбора.

Ты же делала этот выбор, основываясь на каких-то предпосылках? На вводных условиях, каких-то данных. Исходя из своего уровня осознанности. Если ты не сделала другого выбора, ты И НЕ МОГЛА его сделать в тот момент. Потому что твой мозг решил, что именно этот вариант лучший.

Не факт, что твой выбор был лучшим. И не факт, что он такой прям плохой. Твой мозг оценил все вводные данные и решил так. Значит, ДЛЯ ТЕБЯ НА ТОТ МОМЕНТ этот вариант был лучшим. Твой мозг не идиот же, выбирать не наилучший вариант?

Тезис 2.
Если результат твоего выбора тебе не нравится.

НЕПРАВИЛЬНО сидеть и пилить себя "надо было вот так". Ты не изменишь уже это, смысл тратить энергию?
НЕПРАВИЛЬНО сидеть и думать "в следующий раз я бы сделала так". В следующий раз будут другие вводные условия, поэтому смысла нет в этих размышлениях.
ПРАВИЛЬНО спросить себя - почему я сделала такой выбор, что не учла? А что мне надо изменить в себе, чтобы в будущем видеть шире? (более эффективно использовать возможности, видеть больше вариантов выбора, правильно трактовать условия и т.д.)

Потому что по сути весь наш рост - это изменение вводных условий в следующей точке А. Поэтому я не верю в концепцию "сейчас стрельну из говна в красную армию, заработаю миллион за 2 недели и буду олигархом". У тебя вводные условия и уровень осознанности пока не позволяют, иначе бы ты уже была с миллионом.

Так вот, при чём тут чужие деньги. Да меня бомбанул вот этот коммент в статье про телефонных мошенников. Здесь прям целый мешок паттернов и искажений, я насчитала с десяток.

Почему бомбануло?

Потому что я сильно хочу, чтобы мир менялся к лучшему. А меняться сам он не будет, меняют его люди, которые отрывают зад от дивана и идут менять свои вводные условия для каждого последующего выбора. А не высераются в комментариях новостных каналов.

Вообще, схема получения клиентов и денег из соцсетей выглядит так:

- привести аудиторию, потому что глупо вести блог ради 20 подписчиков

- начать с ней общаться. Все вот эти вот огоньки, реакции, комменты - они про то, чтобы получать обратную связь и установить контакт с людьми

- узнать её хорошо и создать продукт, который будет ей НЕОБХОДИМ (вот прям ЛУЧШЕЕ, что ты можешь сделать для этих людей)

- завоевать доверие

- объяснить, какой крутой у тебя продукт и как он клево решает самую важную проблему клиента

- продать

- удержать))

- прогреть и продать повторно

Крайне не рекомендую менять местами пункты. Сломается и не будет работать.

Ещё может не работать, когда какой-то из этих пунктов не закрывается полностью по смыслам.
Например, задача - доверие. Доверие как к человеку, как к системе ценностей, как к эксперту, как к партнёру. 4 составляющих, 4 разных задачи, каждая решается по-разному. Один пункт пропустишь - не будет целостной картины доверия. И клиенты выберут не тебя.

В продолжение поста выше

Да, налажать на каждом этапе просто. А сейчас между прочим самое время, чтоб без жопы в мыле, спокойно, без пахоты по ночам и панических атак, выстроить систему привлечения клиентов.

- Найти способы привлекать аудиторию, если нет возможности закупить рекламу. Например, весной в личной работе у меня была психолог, с которой за 2 месяца привлекли 600 человек в блог и построили стратегию их прогрева.

- Создать крутой продукт, который будет вот прям КАПЕЦ КАК НУЖЕН аудитории (а не сам по себе крутой и согласно авторитетного мнения эксперта). Зимой мы создавали несколько продуктов с клиентами в личной работе. Там была комплексная программа по работе с самооценкой, программа карьерного коучинга от мощного эксперта из банковского сектора и даже зимнее направление летнего сезонного бизнеса с нуля.

- Стратегия продаж (это прогрев - продажа - удержание - повторные продажи) и система продаж (это как ты будешь продавать, самые эффективные способы в твоём исполнении). Тут бы хорошо потестировать, но почему-то никто не тестирует. А потом "а ой я не могу".

И всё это собрать в один крутой пазл. Который позволит тебе зарабатывать на своих знаниях без пахоты 24/7, без бесконечного залипания в блоге, без ломки себя и без лишних неэффективных действий. Спокойно, по шагам, комфортно.

После 1 сентября начнётся великая раздача денег)) Сезон заработка. До него 2 месяца.

В мастер-группе мы эти 2 месяца будем выстраивать стратегию и тестировать инструменты. Сентябрь придёт - а у тебя уже всё готово. Можно зарабатывать, это самое денежное время в году - после 1 сентября и до середины декабря. С небольшой передышкой на серединку октября.

И даже если что-то не будет получаться - у нас после программы есть ещё один бонусный созвон в течение месяца, поэтому если что я рядом.

В мастер-группу вход только через разбор! Я ж должна убедиться, что могу тебе помочь (именно я, а не, например, таргетолог или автоворонщик). Поэтому записывайся на разбор в личку @localibre . Поговорим и решим, что сделать, чтоб в сентябре твой блог стал зарабатывать тебе деньги))