За последний год я провела около 80 консультаций и около 100 диагностик.
Что я увидела.
Я вижу, какая глобальная трагедия разыгрывается в профилях, но это ладно даже. Пофиг. Сопротивление изменениям. Еще трагичнее.
⠀
🅰️🅰️🅰️🅰️🅰️❗️Огромный опыт, авторские методики. И дешёвый продукт. При этом мало аудитории - И КАК ЗАРАБАТЫВАТЬ? Никак. В такой комбинации - никак. И опыт и методики не помогут. А как получится? Или дорогой продукт, или более широкую линейку, или повторные продажи, или покупать аудиторию. Или привлекать её бесплатно, тебе не надо 500 или 1000 новых подписчиков, залетевшей статьёй или роликом приведёшь 30 - вот уже 1-2 клиента будут, если продажи не засаботируешь.

🅰️🅰️🅰️🅰️🅰️❗️Знаний вагон, кейсы, но есть некий небольшой доход (до 100К), которого хватает, чтоб по миру не пойти. И всё, мотивации нет к росту. Ты же с голоду не умер до сих пор, ипотеку есть чем платить - и слава богу. По секрету - я сама периодически падаю в это. Жопа прикрыта, так зачем её напрягать?

🅰️🅰️🅰️🅰️🅰️❗️Иррациональный страх роста. Страшно проявляться и страшно подняться выше, потому что сейчас ты в своём состоянии и на своём уровне очень удобен окружающим, и тебе кажется, что если ты изменишься - они от тебя отвернутся. Спойлер: побухтят и перестанут, а кто отвернется - тот был с тобой именно потому что тобой можно было пользоваться. Тебе надо оно?
⠀
И продолжается поиски ключей под фонарём, когда потеряли их за углом. Но там темно.
⠀
Расслабься. Тебе можно, чтобы у тебя было всё и тебе ничего за это не было.
⠀
Можно проявляться, можно зарабатывать. Можно дорогие продукты. Я за год в 2,5 раза повысила цены - а клиентов не убавилось. Я просто работаю меньше сейчас, а зарабатываю больше. Можно новые мечты начинать мечтать. Серьёзно.

Можно быть неудобной, разочаровываться в авторитетах, материться и блокировать неугодных. Ты формируешь свою реальность, больше никто. Страшно в одну каску? Ну если что, я рядом ;)

Иллюзия верного действия💔
⠀
Реальный случай с курсовых проектов прошлогоднего курса "Деньги на прогревах"👇
Эксперт проводит 4 запуска курса подряд на аудиторию 1300 человек, новой не появляется. Первый - 30 продаж, второй - 42 (догрелись те, кто в первый раз не догрелся), третий 19, четвертый 7. "Но схема же рабочая, были же два хороших запуска! Вы можете меня научить писать такие тексты, чтобы были продажи?". Да не в текстах дело, выгорела аудитория, нужен перерыв и/или новая аудитория.
⠀
Ещё пример. Эксперт, коучинг. Говорит: для меня нет подходящих соцсетей. В ВК люди сидят странные, инста помирает, в телеграме всё как-то сложно, фейсбук токсичный, тенчат странный и непонятный. Не в одноклассники же идти? Спрашиваю, а где сейчас берет клиентов. А нигде, их нет. Сейчас хочет пойти на дорогое обучение по ещё одной методике, цитата - "она очень крутая, я на сайте у себя размещу инфу - и придут клиенты". Как, где они сайт найдут, а знают ли ОНИ, что инфа крутая? Нет, конечно.

С коучами и игропрактиками это самая частая беда - куча дорогущих обучений, а клиентов нет. И каждый раз эксперту кажется, что УЖ ТЕПЕРЬ-ТО они точно ВСЁ ПОЙМУТ и прилетят на сверхзвуковой на сессию или на игру. Но нет, так это не работает. И при этом парадокс - купить за 200 тыс. обучение, которое вообще никак не приведет клиентов - пффф легко. Заплатить 15 тыс за консультацию, после которой будет понятно КАК привлекать клиентов? Вы что, дорого и жаба душит.
⠀
Ещё один пример. Фрилансер, 2 года работы на себя, ключевая площадка - ВК. В профиле написана специальность, на стене - репосты из тематических групп (чтобы видели, что я интересуюсь сферой, читаю актуальные новости), периодически пост-знакомство, в котором "что я люблю делать", а не "что я могу полезного сделать для вас за деньги". Говорит - не понимаю, как ВК может приводить клиентов, мне за 2 года никого не привёл, только по сарафанке клиенты приходят. Может, мне в инсту (в ноябре 2022!)?
⠀
❗️❗️❗️Если что-то выглядит глупо, но при этом работает, это не глупо.
❗️❗️❗️Если что-то правильное не приносит результата, то это неправильное.
⠀
Задача № 1 всегда - найти, что неправильно.
Задача № 2 - понять, что надо менять и куда двигаться, чтобы было правильно. Поэтому на выходе у нас появляется план работы, который ты можешь реализовывать как со мной, так и сам.
И лишь задача № 3 - этот план конкретизировать и реализовывать. Действия - только третий шаг. Сначала понять надо.
⠀

Если эксперт решил ПРОЯВЛЯТЬСЯ, его ничто не спасет😞

«Я хочу транслировать свои ценности»
Кому? И зачем они им? Чем ты отличаешься в плане медийности и влияния на мнения аудитории, чем блогеры с 50-100-500К подписчиков? Что ты такого делаешь что тебя внезапно начнут СЛУШАТЬ?


«Моя миссия чтобы люди начали понимать…, доносить до них…»
Какие люди? Те 70 человек, которые видят посты? А чтобы видели больше, нужно купить аудиторию, удержать ее и заслужить ее доверие. Но эксперт этого не делает, некогда ему, проявляется.

И моё любимое:
«Мне есть о чем рассказать людям». Да всем есть, 9+млрд на планете. И у всех есть, и опыт, и что-то особенное. Но эксперт настолько ослеплен своим эго, что считает себя умнее и интереснее всех остальных.

И вишенка: «Я столько всего интересного транслирую, но почему-то охваты в жопе и продажи в жопе».
Значит неинтересное. Точка.

Хватит обвинять алгоритмы, если не смотрят - значит неинтересно, если не покупают - значит, им это не надо. Никаких других вариантов.

Не, проявляться можно грамотно, системно, имея стратегию и цели. Потому что проявленность - не цель, а инструмент.

Но в описанных случаях она стала целью; словом «ПРОЯВЛЕННОСТЬ» заменяется смысл «МНЕ НЕ ХВАТАЕТ ВНИМАНИЯ И Я ХОЧУ ЧТОБЫ МЕНЯ ХВАЛИЛИ».

Цель блога может быть или зарабатывать или проявляться.
Либо похвала либо деньги.

Хочется, чтоб хвалил? Найди кто тебя хвалит ВНЕ блога. А блог оставь для денег.

САМАЯ глобальная проблема у экспертов - с продуктом. Понедельничное длинночтиво (но надо прочитать, тут всё важно)
⠀
Что не так с продуктом❓❓❓
⠀
1️⃣ создан в отрыве от реальности.
Человеку надо А и Б, а эксперт создает продукт по всему алфавиту. И ставит ценник до небес - "там же столько всего, я не могу это дешево продавать". Не "не могу", а "не хочу", а вопрос должен звучать как "хочет ли клиент такое покупать?".
⠀
Эксперт хочет создать ГЕНИАЛЬНЫЙ продукт. Такой, чтобы все (особенно конкуренты) окислились от зависти. И предлагает вместо пылесоса ядерный реактор. А потом обижается на клиентов - вот они, неразумные, не покупают такой хороший и полезный реактор. А им не надо, им надо пылесос.
⠀
Не надо пытаться впихнуть в продукт СВОИ смыслы и ВЕСЬ свой опыт. Сделай простое и понятное решение конкретных задач клиентов.
⠀
Другая причина - продукт не покупают, потому что непонятна именно упаковка.
И тут второй пункт вырисовывается.
⠀
2️⃣эксперт не верит, что он ДОСТАТОЧНО эксперт и что его продукт ДОСТАТОЧНО хорош для аудитории. При том, что знаний и опыта хватает, надо просто их упаковать в услугу, которая будет нормально решать проблему клиента. Но эксперту кажется это слишком примитивным, он же показывает ЭКСПЕРТНОСТЬ.

В итоге - перестаёт верить в сам продукт ("у меня такое ощущение, что это никому не нужно"), и пытается накрутить на него нарядности. Из-за этого продукт становится тяжёлым, ЕЩЁ МЕНЕЕ понятным. А если ещё и аудитория выбрана неверно...😱
⠀
Пример: у эксперта есть консультации довольно дорогие и курс - качественный, круто проработанный по методологии, средний по цене. Консультации покупают даже без продаж. А на курс говорят "дорого". Очевидная причина - понятно донести ценность курса + продавать его той же аудитории, которая покупает консультации. Тем более что успешных примеров в этой нише немало. Но - "у меня такое ощущение, что они это не купят, потому что У МЕНЯ ПОЧЕМУ-ТО не покупают". А надо просто поменять триггеры на те, которые актуальны более платежеспособной аудитории.
⠀
Но это непривычно, и эксперт решает делать как прежде и больше "проявляться". И мы переходим к третьему пункту.
⠀
3️⃣ когда нет продаж, падает доверие к своему продукту, падает уверенность в себе - и эксперт уходит в блогерство.

И тут три стадии.
1. "Меня не ценят как эксперта и не ценят мои продукты, это бьёт по моей самооценке и я запрещаю себе продавать. Я буду блогерствовать и показывать себя классным человеком, пусть меня полюбят и я так получу РАЗРЕШЕНИЕ продавать. Потому что я сращиваю себя со своим продуктом".

2. Проявляется, но не продаёт. Ну и какой от этого толк? А потом мне пишет - "когда я говорю о личном, они активны, а как только про свои продукты - тишина". Потому что эксперту хочется болтать и переписываться с аудиторией, и чтоб она сама как-то покупала. А в продажах нет болтовни - там ты представляешь свой продукт.

3. Получает подтверждение (иллюзорное, конечно), что продукт никому не нужен, и наращивает "проявленность". Вот мы в парке, вот я у парикмахера, вот муж цветы подарил. Что угодно, лишь бы не продавать. А если не продавать, продаж и не будет.


ЧТО ДЕЛАТЬ❓
Начинать с продукта, разумеется. Создавать продукт под запрос аудитории, упаковывать его понятно, ну и продавать, конечно.

🆒Как продавать в соцсетях стабильно, без скидок и демпинга, без надрыва и сидения над постами по ночам
⠀
Задачу «буду продвигаться в соцсетях и нормально зарабатывать» можно завалить на нескольких этапах.
⠀
1️⃣ Нет клиентов вообще. Это починить проще всего, чаще просто упаковкой. «Но у меня упакован профиль!» - нет. Был бы упакован - клиенты были бы. Хотя бы запросы были бы - "а что у вас можно купить", "а какие у вас цены". Если вообще нет - значит, люди просто не понимают кто ты и за что ценное тебе можно заплатить.
⠀
2️⃣ Есть клиенты, но мало. Что-то не то с продажами, надо смотреть стратегию. Провалы могут возникать на уровне аудитории (её нет, она нецелевая, она НЕ ТА на которую ориентирован продукт, что-то ещё не то); на уровне востребованности продукта; на уровне продаж (ну самое простое - продаёшь не тем, продаёшь не так, не продаёшь).
⠀
3️⃣ Есть, и много, но денег все равно нет. Дай угадаю, дешевые услуги, консультации и курсы по 5-7 тысяч, скидочки? Подсказка: если ты поднимешь цены, клиенты не исчезнут. Правда, повышать цены или трансформировать линейку продуктов тоже надо грамотно. Я сейчас это делаю у себя, постепенно, аккуратно. Отрубить руку и ждать пока новая отрастёт - так себе стратегия.
⠀
4️⃣ Зарабатываешь норм, но в режиме ЕБШ24/7. Как не задалбываться? Поможет снова переупаковка продуктовой линейки, возможно - выход в новый сегмент. Подсказка: начни с корректно поставленной цели. Не "повысить цены", не "запустить дорогое" (потому что и то и то не исключается выгорание). Цель где-то в районе "повысить стоимость часа" или "сократить рабочее время без падения в доходах". Иногда, кстати, не надо трогать продуктовую линейку - просто перестать тратить время на ненужные действия (снимать рилзы каждый день и тд).

ВСЕГДА есть эффективные и неэффективные решения🔥

Причем для разных людей разные стратегии будут иметь разную степень эффективности.
⠀
👉На примере. Два психолога, опыт и прочее примерно одинаковые. Но один часто и с удовольствием выступает, проводит эфиры, участвует в эфирах коллег. Другая не любит это всё, перед камерой теряется, для неё вообще непонятно зачем это всё нужно. Стратегии для продвижения и продаж у них будут совершенно разные.
⠀
👉Ещё пример. Фрилансер и фрилансер. Ниша, опыт, портфолио - плюс-минус совпадают. Но одна хочет продвигать себя в ВК и инсте, а вторая - в телеграме и на тенчате. Тоже совсем разные стратегии.
⠀
Поэтому никогда не копируй то, что работает у другого, если не уверен, что сможешь также эффективно реализовать это у себя. Я вообще сторонник персонализированных решений, так надёжнее.

Жду на мастер-классе в четверг😎😎😎

Мне просто надо найти копирайтера/сммщика, чтобы он вел мне блог, потому что я сама вообще не хочу, не могу и не понимаю как (с)

ЧТО ЗДЕСЬ НЕ ТАК❓❓❓

❗️Это делегирование, хорошая штука, которая освобождает эксперту кучу времени и сил. НО!

❗️Чтобы делегировать надо понимать что ты делегируешь. То есть система должна быть выстроена. А как у нас обычно? Я сам не понимаю, ты сделай.

Копирайтер или сммщик приходит и получает задачу в виде "у меня лапки, мне нужны клиенты".

ТАК НЕ РАБОТАЕТ!!!

Как будет работать?
👉 выстраиваешь систему, прописываешь все цели и задачи, делаешь перечень инструментов какие есть
👉 проверяешь, что это всё РАБОТАЕТ
👉 показываешь копирайтеру и говоришь - вот, так надо. Человек всё понимает и делает тебе результаты

Иначе вы вдвоем будете гадать на красных трусах, что бы вам такое сделать чтобы жизнь удалась.

Ладно, второй вопрос. Где взять систему, если у тебя лапки?
Или строить самому, или найти того, кто поможет. Третьего не дано.

Если вчерашний МК пропустили, смотрите запись - она висит в канале☝️

Почему нет денег☠️
⠀
Во-первых, деньги есть везде. Но не все их могут получить. На фрилансе, в эзотерике, в услугах и обучении. Денег ОЧЕНЬ много. Но куча экспертов не могут пробить даже не 100, а потолок в 70-80 тысяч в месяц.
Сфер, где денег НЕТ - сейчас не существует. Если кто-то конкретный не может заработать в своей нише - это не значит, что в ней нет денег. Это значит, что его конкретный способ зарабатывания не работает. И надо пробовать другой.
⠀
Во-вторых, сильно влияет окружение. Сидишь в чатике и ноешь, как бесят клиенты и как не хватает 20к в месяц? Вот там и останешься. Иди туда, где есть к чему стремиться.
"Но кто я и кто они?"
⠀
Они - те, кто прошёл путь дальше. Ты - тот, кто пока ещё нет. Вот и вся разница между вами. Для примера: у нас в чате выпускников нытья нет вообще. Есть здоровый цинизм, черный юмор, радикальное принятие и поддержка без оценок и конкретные рекомендации, советы, ответы. И когда после наставничества или курса туда попадают новые участники, они становятся частью этой среды.
⠀
В-третьих, сильно помогают мечты и амбиции. Да, я романтик. Но я считаю, что человек должен быть влюблённым во что-то выше себя. Чтобы не надо было ужиматься ради соответствия чужим рамкам.
Ты становишься выше, когда тянешься вверх. А самое прикольное, что наступает обязательно момент, когда то, что раньше было недоступным - становится твоей обычной реальностью, повседневной рутиной. И ты просто не понимаешь - как без этого люди живут. Да, это про уровень нормы.
⠀
В-четвертых. Не проблема, а задача. Вот просто запомни, запиши, набей татуировку. Проблема - это "ой, как же так, да почему я, да бедный я несчастный". Задача - это "ну п***ц. Ладно, надо решать, смотрим, что мы можем сделать".
Как только ты перестроишься - ты увидишь, что неразрешимых проблем нет. Тем, кто хочет взять на себя ответственность, начать действовать и перестать ныть, рекомендую прочитать "В туннеле магического мышления" и "Тонкое искусство пофигизма".
⠀
В-пятых, тебе никто ничего не должен. "Дайте группы где вы берёте заказы", "Научите как вы так зарабатываете", "Подскажи схему прогрева на канал в телеге" и "Да с тобой всё понятно, ты инфоцыганка, а я честный" - это всё слова человека, которому суждено сидеть без денег.

Что-то не нравится в текущем твоём положении? "А что я могу сделать, чтобы это изменить?" Не искать, кто поможет. А сам. Это самое надёжное. И, что прикольно - и помощники найдутся, такие же - осознанные и с ответственностью за свою жизнь. А не нытики.
Видишь, как кто-то достиг того, что у тебя не получается? Погоди, убери гнилые помидоры. До него они не долетят, а у тебя руки в гнили будут.
Лучше посмотри - а что он сделал, чтобы этого достичь? Можешь ли ты перенять его опыт? Научиться у него? Избежать его ошибок?

пятничная мотивашка

Сейчас будет стыдное признание

На разных обучениях слышала один и тот же совет - "напиши/позвони 10 людям из твоих контактов или бывшим клиентам и продай им снова".

Ни разу не сделала👣 Я и активные исходящие продажи - нееееееет. Мне не стыдно признаться в этом: не умею делать исходящие продажи, не умею и боюсь.

Вместо этого я до совершенства отлаживаю систему создания входящего потока заявок. С ними работать проще, комфортнее и там я как рыба в воде. А продавать, обзванивая базу - пока для меня слишком далеко от зоны комфорта.