Самое худшее, что с тобой может случиться - это стабильность. Потому что если в твоей жизни всё стабильно - у тебя нет причин расти. Пока у динозавров всё было стабильно - эволюции не было. Зачем, всё и так ведь хорошо.
⠀
Когда в моей жизни всё было стабильно - я вечера проводила в баре с друзьями и не планировала ничего, ведь всё стабильно, зачем тратить силы на планирование? За меня всё спланировали уже, надо просто делать как они решили и два раза в месяц приходить за зарплатой.
И только когда стабильность перестала устраивать, когда работа стала вызывать тошноту, когда я выгорела дотла, когда ДМСы и премии перестали покрывать дискомфорт из-за прослушки телефона и прочитки личных переписок - началась эволюция.
⠀
Когда моя стабильность в копирайтинге упёрлась в потолок, а внешние условия диктовали: ты больше не можешь работать по 14 часов в сутки, у тебя годовалый ребёнок! - тогда появился консалтинг и потом первые шаги в обучении.
⠀
Даже самый успешный человек из найма очень тяжело переживает переход к работе на себя. Потому что нет никакой стабильности. Никто не найдёт тебе клиентов. Никто не убережет от ошибок. Налоги посчитать - или сам, или надо найти хорошего бухгалтера. Реклама? Можешь сделать х10 а можешь в молоко спустить всё. Нет стабильности, гарантий тоже нет. Но именно в этом дискомфорте и рождается мотивация и энергия к действию. К развитию. И к созиданию.
Моллюск создаёт жемчужину, когда ему дискомфортно. Никто не заставит его катать перламутр, если ему ок.
⠀
Так что, хаос? Нет. Просто новый порядок вещей.
⠀
Когда ты живёшь в мире, где правило гласит "всё должно быть стабильным и предсказуемым, если это невозможно точно предсказать, то это нестабильно, небезопасно" - тогда хаос, конечно, и страшно и тебе не надо туда.
⠀
Когда ты берёшь вводные такие, как "Теперь я принимаю вообще все решения, и это круто, но и несу всю ответственность, и это сложно; если я приду к успеху, меня махом обесценят, но если я облажаюсь, мне припомнят что я выскочка; а у меня будет масса способов облажаться, но чем больше я делаю и приобретаю опыт, тем реже попадаю в рискованные ситуации, и тем чаще мне нравится результат моих действий" - всё становится спокойно. Это не хаос. Это такие новые правила. Играть в такую игру сложнее, но шансы дойти до выигрыша выше, и сам выигрыш больше.
⠀
По-моему, стоит того.

ЭКСПЕРТНОСТЬ НИЧЕГО НЕ СТОИТ
⠀
2007 год, США, станция метро. Скрипач играет что-то, люди спешат мимо, кто-то кидает мелочь. Всем некогда посмотреть на скрипача и послушать его. Лишь 7 человек задержались перед музыкантом. Скрипач заработал 52 доллара.
⠀
Хотя обычно Джошуа Бэлл (так звали скрипача) за 40минутное выступление брал не меньше 600.000 долларов. И играл он в метро на скрипке, сделанной самим Страдивари, стоимостью 3,5млн. долларов.
⠀
Это был эксперимент. И он как ничто другое хорошо показывает, как мало для клиентов значит экспертность, образование, уникальные методики и редкие инструменты.

Клиентам нужен результат.
Клиентам нужен контекст - раз великий скрипач, играй в прекрасном концертном зале.
Клиентам нужно, чтобы им шли навстречу. Искали их там, где они есть и где они готовы получать продукт. Кто знает, может быть, в том метро и были ценители скрипичной музыки. Но они не готовы были её слушать. Люди, которых спрашивали, оценивали уровень игры виртуоза как "ну средний, нормально для уличного музыканта".
⠀
👉Быть там, где твоя аудитория, и где она готова с тобой взаимодействовать.
👉Быть соответствующим аудитории, говорить с ней на одном языке.
👉Предложить ей что-то кроме своей экспертности.
👉Быть В КОНТЕКСТЕ своей аудитории.
⠀
Потому что прости, но экспертность сама по себе ничего не стоит, если считать в деньгах, в прибыли. Деньги приносят продажи.

Так, всё. признаюсь. Меня захватило вот это декабрьское когда надо всё успеть и это заведомо невозможно.

Утренник.
Маникюр.
Волосы эти, ресницы. Пятки.
Спортзал.
Театр.
Психолог.
Испанский.

Я умом понимаю, что где-то что-то профукаю, потому что всё критично накладывается друг на друга. Но сердцем, конечно, не приемлю. А ещё же надо пить шампанское. Это тоже надо в план вписать.

Лен, поделись своей схемой.

Простите, нет схемы. Но есть логика. База маркетинга. Эту логику я давала ребятам на ТОЧКЕ Б.

Логика выстраивается по ступеням:

1. Называем им ту ситуацию, из которой они хотят выйти, показываем причины и собираем обратную связь
2. Мифы - чтобы они увидели, что их решения неэффективны, сами они не решат, а последствия ужасны
3. Снимаем возражения и формируем правильные ожидания - когда они увидят продукт, они скажут «о, именно это мне и надо»
4. Теперь готовы показывать продукт. Показываем его в связке с точкой А чтобы акцентировать - он решает эту задачу
5. Далее формируем доверие на уровнях доверия к нише, доверия и понятности самого продукта, доверия к эксперту.
6. Подгоняем и вызываем дискомфорт ближе к окончанию продаж.

Никакие схемы не нужны, когда ты умеешь мыслить логически.

Кстати, вот эту штуку ☝️ многие блогеры продают достаточно дорого как собственную, простигосподи, авторскую методику. Враньё. "Методике" почти 70 лет, её очень крутой копирайтер Юджин Шварц придумал в 50-х годах прошлого века и описал в книге "Прорывная реклама" (не найдёте, сразу говорю, нет её на русском, а на английском надо сильно искать). Поэтому если у кого-то видите похожую схему под вывеской "это разъёб, я придумала гениальное, я создала" - вам врут. И далее ваше решение, работать с тем кто вам врёт буквально с порога, или нет.

На ТОЧКЕ Б давала участникам несколько сценариев "постов выходного дня". Это такие посты, которые типа лайфстайл и сторителлинг, но с четко определенными бизнес-задачами. Не с целью "проявляться".

Так вот. Впереди каникулы. И план "как вести блог на и после каникул" нужен всем, не преувеличиваю.
Потому что ошибки тут частые и типичные:

👉бессмысленный и беспощадный лайфстайл в огромных количествах
Просто новогоднего контента в ленте ОЧЕНЬ МНОГО. Ну правда. Ну зачем им "сегодня мы были у бабушки а вечером пили вино у друзей" на 20-30 сторис? Новогодний контент нужно очень дозировать.
👉продажи с 3 января
Дайте людям отдохнуть! Исключение - у вас огромная лояльная база и они ждут вашего продукта. Если нет - не мучайте людей. Иначе будете в их глазах фриком, у которого совсем нет денег или личной жизни, что он на каникулах чего-то там продаёт.
👉пропасть из блога до рождества
... и грохнуть показатели блога. Аудитория-то не заметит. А вот соцсеть не простит. Допустимо в телеге, но потом возвращаться сложнее будет. 1-2 поста за каникулы я б написала всё-таки.
👉экспертный контент с 3-4 января
Снова - ярлык человека вообще без личной жизни. Фанатика. Никому не нравятся фанатики, которые думают только о работе (кроме их начальства).
👉постить что-то интересное, но что?
И начинается креатив через силу, какие-то сторителлинги, сказки и прочая муть. Потому что очень расплывчатая задача - "надо выложить что-то интересное". Её невозможно выполнить хорошо, потому что непонятна цель - зачем.

Короче, новогодний контент боль, но он нужен.
Все его делают, мало кто умеет его делать.
В итоге в ленте каша.

С каждым, кто приходит на консультацию или стратсессию (в личку - тем более) в декабре, мы строим контент-план с 29-30 декабря до 19 января. Как вести блог на каникулах, как из них плавно выйти, как перевести блог на рабочий вектор. У меня осталось всего 4 консультационных дня в декабре. Пиши в личку, забронируем время. @localibre

Не отрабатываю возражение "дорого"

Ну ради справедливости - я его и не слыша практически. Если только кто-то приходит совсем "холодный" и меня не знает. В основном все понимают прекрасно, что тут не то что не дорого - у меня низкие цены для того, что я даю. Но у меня свои причины и принципы, когда-нибудь расскажу))

Так вот. Не отрабатываю возражение "дорого" и вам не советую. Упаковка - то, что позволяет сделать так, чтобы "ДОРОГО" в принципе не возникало. И нет, "упаковка" это не дорохобохатый сайт за дохералиярд денег. Упаковка это смыслы.

Смыслы решают, будет клиенту дорого или нет.

Честно говоря, меня тошнит от экспертного контента

Все эти 5 способов сделать то и то - и там какая-то голая теория. Ее в 9 из 10 случаев не применишь.
Я ленту в инсте уже листаю выборочно - этот эксперт нормально пишет, с конкретикой, на живых примерах и историях, а вот эти 100500 экспертов рассуждают, но эти рассуждения неинтересны.

Если пост не вызывает в голове яркие сюжетные картинки - это белый шум.
Инсайты? Вокруг слишком много инсайтов, горшочек не вари.
Польза? Вокруг пользы больше, чем способен уместить мозг.
Боли? То, что эксперты считают болями - высасывание из пальца. Вообще не больно.

Приходится признать - как 5-7 лет не умели делать контент, так и сейчас не умеют.

Такое ощущение, людям не нужны клиенты.

Вчера с участницей наставничества об этом говорили. Что продакт менеджмент провален у всех. Нет чтоб нормально сделать и упаковать продукт, который ЗАХОТЯТ купить - эксперты зачем-то пытаются (безуспешно) убедить людей вокруг что им нужны экспертские радужные фантазии. У них не покупают, но они бьются. Вместо того чтобы подумать.

А указываешь на конкретные ошибки и говоришь как исправить - «у меня сопротивление». Серьезно, 2/3 я бы обратно в найм отправила, объяснять там руководителю что сопротивление. Детский сад 🤦‍♀️

Извините, накипело. Славатехосподи не все, да. И наверное на этом моя вера в лучшее и держится. Это моя личная просадка - не могу перейти к масштабным запускам, потому что мне критично важно каждого клиента знать в лицо и сопровождать процесс. На любых продуктах, хоть наставничество хоть тиипваер. Иначе будет слишком жалко вложенных сил.

Спасибо вам, что вы другие 🙏 только на вас все и держится.

Короче, мы про**ались с рекламой.

Закупы в нескольких каналах не дали нужного прихода. Сейчас будем проверять версии, почему. Начнем с версии о криво подобранных каналах, для этого экстренно попробуем закупиться на других площадках. Если не подтвердится, есть еще гипотезы.

Поэтому я филигранно переобуваюсь на лету🤷‍♀️
Помните, говорила, что ТОЧКУ Б нельзя будет пройти, если ты не с рекламы? Забудьте😂

Я очень хочу стартануть ее с 11.12

Поэтому запущу туда всех. Процесс вы видели, отзывы тоже, в чате вон можете подергать поспрашивать кто проходил.

ТОЧКА Б ЗДЕСЬ

Человек я, конечно, неприятный.
Первое впечатление - такая хихи хаха мемчики шуточки, улыбаюсь и даже никого никуда не посылаю.

А потом начинается.

🙄Задротство и придирки к мелочам.
🙄Упорство в «это я не буду делать потому что этика и вообще вайб не мой». Поди пойми что эти значит, но кто меня знает давно, поняли 😂
🙄Нет в значении «НЕТ», а не «давай поговорим» и границы вот эти всякие.

Когда-нибудь я расскажу в открытом поле, как предала свой вайб и засунула свое «нет» туда, куда Макар телят не гонял, и что из этого вышло (ничего хорошего).

Так вот. Меня очень сложно заставить сделать как принято, если я считаю, что правильно иначе. Это мне и помогает. За это меня ценят. Это у меня покупают.

И это я акцентирую в работе с экспертами. Ты делаешь по стратегии, нудно и скрупулезно. Но в своем вайбе. Чтоб самой откликалось. Потому что если внутри нозит фоновый вопрос «какого хрена я сейчас вообще делаю?» - тот же вопрос будет у твоей аудитории.

-Лера, давай проведешь эфир?
-Вообще я не люблю эфиры.
-На фиг эфир, согласна.

-Давай мощный болевой пост?
-Я уже устала от болевых постов, мне прям внутри тошно.
-Отмена болевой пост, пишем крутую историю.

Аутентичность - не показывать в сторис, как ты пьешь витамины и какие инсайты при этом ловишь. Это быть органичной, быть на своем вайбе. Это честность.

Поэтому я почти не правлю тексты - не замахиваюсь на то, что делает клиентов уникальными. Структура, по смыслам где-то, но не стилистику!

Поэтому я не говорю идти в свой страх и делать через нимагу. Ты пойдешь в свой страх и аудитория увидит испуганного котеночка, которого охота пожалеть, но никак не купить у него.

Поэтому я потратила 7 месяцев на обучение в академии коучинга - чтобы получить мягкие, но эффективные инструменты, с которыми смогу приводить людей к результату, не ломая их. Вытаскивая и усиливая их вайб и их уникальность. А не «мать сказала значит так и будет».

Быть собой и осознавать, что именно это делает тебя по-настоящему уникальным. А не кейсы и сертификаты. Это практически мой манифест.

Напиши мне и запишись на консультацию, без страха и всей этой мишуры нормально сделаем всё.

Стань зеркалом

Что видит человек, который смотрится в зеркало?

Себя. В контексте окружающей обстановки. В шубе или в купальнике. С морщинками и сединой или с безупречным макияже. Веселого или уставшего.

Он не видит зеркала. Видит себя. И если он подозревает, что зеркало кривое и отражает недостоверно- он такое не купит.

Только очень старым, древним, антикварным зеркалам позволено быть тусклыми и потертыми - они ценность сами, как есть. Современные же зеркала должны отражать то, что им показывают. Чтобы лучше это делать, они используют подсветки, подогрев стекла от запотевания и многое другое.

Когда клиент смотрит на тебя - он должен видеть себя. Свои боли, мысли, страхи, надежды. Свое самое потаенное. Никаких потертостей, нет! Подсвети ему и его красоту, и его морщинки.

Только тогда будет доверие на уровне первобытных инстинктов. Своя стая.

Не поучай его, не уродуй. Не рисуй дополнительные дефекты. Покажи ему его. Тогда он будет с тобой.

У меня есть чат выпускников, и я их обожаю. Сейчас расскажу о некоторых, точнее, порекомендую))

Писатель и литературный наставник, Кристина Лысова, напишет для вас эксклюзивную новогоднюю сказку, где главным героем будет ваш ребенок. Сказка будет наполнена волшебством, приключениями и праздничным настроением. При желании, отдельно можно заказать иллюстрацию к истории. У нас Кристина - главный раскрыватель творческих писательских талантов. Сама она написала 2 книги (одна из них стоит на моей книжной полке)

Любовь Кислицина - звёздный тренер по вокалу. Учит петь даже тех, кто уверен что у него на ушах медведи джигу танцевали. Ладно петь, с ней можно издать свои песни и стать звездой! Прям в Яндекс.музыке и т.д. Если придёте к ней на первое занятие сейчас - к весне будете рвать все вечеринки и караоке, а во время вашего пения даже самые шумные компании будут молчать - чтобы слышать ваш голос. Онлайн и оффлайн в Питере. Была на первом потоке ТОЧКИ Б ))

С Ирой Дмитриевой мы знакомы по инсте и потом по личной работе. А ещё по совместно съеденным шаурмам и бургерам😂 Ира показывает дикий Алтай, которого никто не видел - но для этого не надо фигачить в гору с рюкзаком и ставить палатки в 2 часа ночи. Она всё организует - и трансфер, и жильё, и развлечения. Даже обед сварит. Кстати, вы еще успеете на январские каникулы к ней в группу "Зима вдоль границы"

К Людмиле Луценко стоит идти, когда с понедельника решил начать новую жизнь, но нужный понедельник никак не наступает🤪Она психолог и помогает менять жизнь за пару месяцев. До НГ к ней можно прийти на консультацию-знакомство бесплатно (если скажете, что вы из чата Вишневской)

А ещё у меня среди выпускников - крутейшие копирайтеры (контакты в личку, а то девчонки на разрыв уже), гиды по Алтаю, стилисты, хореограф, мастера-мебельщики, видеографы, коучи и психологи, специалист по детскому сну и производитель косметики. Да много крутых экспертов и специалистов. Есть даже Полина, хирург-офтальмолог (но вообще копирайтер). Я обожаю наш теплый чат за атмосферу и поддержку. И да, те, кто проходят ТОЧКУ Б с моей обратной связью тоже попадают в нашу тёплую компанию.

Так что приходи. Мы будем рады

ТОЧКА Б ЗДЕСЬ

Вместо всех итогов года лучше спроси себя только честно, а ты вообще как?
⠀
👉Достаточно отдыхала в этом году? Или снова жопа в мыле, язык на плече? Сколько ты спала? Это норм?
⠀
👉Отношения с людьми. Тебя устраивает твоё окружение? Если да - класс. Если нет, если есть люди с которыми тебе НЕ ОК - почему ты с ними?
Моё окружение за год поменялось почти на 80%. Не только из-за переезда.
⠀
👉Отношения с собой. У тебя внутри - опора или пустота?
Я недавно чистила закладки и обратила внимание что удаляю все статьи про манипуляторов, про отстаивание границ, про самозванца и как начать себя ценить. Мне это больше не надо. Это очень ценно, намного ценнее заработанных денег.
⠀
👉Что по энергии? Много ли в твоей жизни того, что забирает энергию? Часто делаешь вещи, которые тебе НЕ НРАВЯТСЯ? Умеешь восстанавливать ресурс?
⠀
👉И самый сложный вопрос. Что бы ты изменила в этом году. На общий уровень удовлетворённости тем, как ты живёшь свою жизнь. Я бы не слетала с режима питания, если честно, сложно вернуться😂 И пару решений приняла бы раньше, сохранила бы кучу нервов.

Мы подсели на сериал))) нет, не слово пацана

"Великая", российский.
Я в принципе обожаю историческое кино.
👉Во-первых, это красиво.
👉Во-вторых, роль личности в истории. Меня это мурашит. У меня тоже амбиции)

Вы не задумывались, почему именно эти личности?
Судьба жены Петра III должна была сложиться по другому сценарию. Её задача была - родить наследника. Потом её бы по-тихому сбагрили в монастырь, чтоб не мешала императору развлекаться с фаворитками.

Но всё сложилось иначе. И Россия получила Екатерину Великую.

Во вчерашней серии, под конец первого сезона, прозвучали важные слова от Екатерины.

"Когда твои мечты зависят от чужой воли, они задыхаются"

Вот она, база величия.
Пётр III надеялся на Фридриха и жил мечтами о союзе с ним. Чужая воля.
Фаворитка Петра Елизавета Воронцова полностью зависела от его воли. И от воли Екатерины. И от воли своей родни или дворцовых чиновников.
Подруга Екатерины, княгиня Дашкова, призывала её искать союзников. Но разоблачение сговора с Апраксиным и Бестужевым едва не стало трагедией для Екатерины. Чужая воля ненадёжна.

Чтобы твои мечты исполнились, нужно, чтобы ты исполнила их. Сама.

Вот такой секрет исторических личностей. Они делали сами.

Да, сделаю. В четверг 14.12 в 17:00 по мск.
Про "наших" и "не наших", про "дорого", про то - надо ли показывать бохатство и успешный успех, или можно как-то иначе получать клиентов.
Главный посыл - как стать тем, кому не предъявляют "у тебя дорого".

(в этой связи вспомнился похабный мем "я знаю людей, которые берут меньше")

Засвербило на эфир по теме клиентского «дорого» и как продавать таким клиентам, не снижая цену и не уговаривая

Последнее время вижу в соцсетях две ярко выраженные "группировки"
⠀
20летние девочки которые продают на миллионы против крутого эксперта который с трудом пробивает сотку
⠀
Точнее, нет. Девочки не против. Им пофиг, они свои миллионы зарабатывают.
Против - эксперт.
⠀
Потому что у него опыт, навыки, диплом государственного образца и запутанная система принципов (из которых 2/3 не принципы, а страхи).
⠀
"Я психолог с 20-летним стажем, и я вижу какую хрень продают блогеры! И как они это преподносят! Я никогда не унижусь до игровых рилз и простых объяснений! Мои клиенты должны понимать, что терапия - это сложная работа без сроков и гарантий! И им не надо продавать, это мой принцип - работать только с теми, кто сам пришёл"
⠀
И сидит без денег психолог. Потому что "принцип", ой то есть страх продаж до жопоспазма.
И злится:
Ууууу Сатья какой плохой, вообще не психолог, а залы собирает. Вот я тоже хочу залы, но НЕ ТАК конечно.
Уууу, Бартон вообще шарлатан. А его ещё и на интервью зовут. Мне тоже есть что сказать на интервью, почему меня не зовут?
А Лабковский вообще псих, о нём даже говорить не хочется.
⠀
Тут как бы или крестик надо снять, или трусы надеть. Не получится быть тем, кто не продаёт, от клиентов нос воротит, законы рынка и маркетинга игнорирует, продавать и проявляться не хочет - и одновременно быть УСПЕШНЫМ.
⠀
Но это осознавать больно.
⠀
Давайте усилю боль.
Быть гордым и нищим не почетно, нищим в наше время вообще лучше не быть. Зубы те же лечить надо, да и кушать что-то разнообразнее макарон с сосисками.
⠀
Ещё хуже быть гордым, нищим и упрямым. Когда достали уже эти успешные малолетки с их Дубаями. Но как изменить своё положение не знаешь и знать не хочешь, помощь отвергаешь, учиться не идёшь, консультации саботируешь.
⠀
Если тебя бомбит, что в твоей нише так много менее экспертных и при этом успешнее тебя, внимательно прочитай следующую мысль👇
⠀
В работе на себя платят не за то, что ты хорошо делаешь свою работу. А за то, как ты её продаёшь. И пока ты не научишься самостоятельно приводить к себе клиентов и делать из этого понятный и управляемый процесс - не будет успеха. Так и будет Лабковский забирать твоих клиентов.

Психолог: пошли их (семейство) в пень и смотри весь вечер сериалы, так можно
Я: дааа, слать всех в пень🤘

Также я в 9 вечера: делаю с Лерой елочную игрушку в садик, потому что у мужа лапки и вообще три месяца не брился именно сейчас надо🤷‍♀️🤌

Ох как-то не так реализовалось это их женское равноправие, мне кажется.

Хотела сделать просто марафон а сделала вон что

В декабре отстала, а январь уже начали бронировать 🥰

Привет! Напоминаю, сегодня встречаемся в 17:00 мск на эфире.
Будем говорить про возражение "дорого".
Я не буду давать "переговорные техники" из интернета, это вы и сами можете найти)))/
И не буду с умным видом советовать "научиться доносить ценность".

Вода водой, чесслово, достало уже))

Прикол в том, что ещё во время работы копирайтером я вышла на цены чуть выше своего сегмента рынка. И при том, что я совершенно отвратительно тогда привлекала новых клиентов (про это я как-нибудь расскажу), у меня всегда была загрузка работой по своим ценам. И со мной не торговались (ну, почти - я с ними просто не работала).

Сейчас я практически не слышу "дорого" или "а сделайте скидку". И даже те, у кого в моменте нет бюджета на мои услуги, остаются со мной - и многие потом приходят ко мне и становятся моими клиентами. Причем приходят как на среднеценовые продукты, так и на флагманы.

Так вот, я тогда (это лет 7 назад) совсем не знала ни про "переговорные техники", ни про "донесение ценности". У меня были мои амбиции, маркетинговая чуйка и навыки коммуникации в зачаточном состоянии, как у классического интроверта. Тем не менее, моим клиентам не было "дорого" платить, например, 500-1000 р за 1000 знаков при средней цене по рынку 150-200.

Мои клиенты тоже к этому приходят. Когда не думаешь "блин а вдруг им будет дорого", более свободно себя чувствуешь и в продвижении, и в собственных продуктах. Нет этого ограничивающего страха, ориентации на самого "жадного" клиента.

Короче, приходите)) Это не вебинар, не продающий эфир, это вечерние посиделки за 2 недели до Нового года, чтоб в 2024 всё сделать правильно:) Если найду дома вино, буду пить вино. Если не найду, нуштошш будем насухую))