К чему я это всё.
👉Во-первых, ну маркетинг отрицать не надо. Он как физика, для всех работает. Закон Архимеда, закон всемирного тяготения, законы маркетинга. В одном ряду.
👉Во-вторых, все равны, но некоторые равнее. И если у кого-то стартовые условия - А, Б и С, а у тебя - Н, М и Л, но очевидно и делать для результата надо разные вещи совершенно.
👉Ну и в-третьих. "Секретные схемы" того, кто ушёл от тебя вперед ступеней на 5, просто не сработают у тебя. Он и сам может этого не понимать, но слишком разные схемы мышления и действий, разные вводные, разные стратегии поведения. Смотри на тех, кто находится на следующей ступени, максимум через одну. С ним вы пока ещё говорите на одном языке, и тебе не придётся ломать себя, чтобы жить и действовать как тот, кем ты ещё не стала.
👉Во-первых, ну маркетинг отрицать не надо. Он как физика, для всех работает. Закон Архимеда, закон всемирного тяготения, законы маркетинга. В одном ряду.
👉Во-вторых, все равны, но некоторые равнее. И если у кого-то стартовые условия - А, Б и С, а у тебя - Н, М и Л, но очевидно и делать для результата надо разные вещи совершенно.
👉Ну и в-третьих. "Секретные схемы" того, кто ушёл от тебя вперед ступеней на 5, просто не сработают у тебя. Он и сам может этого не понимать, но слишком разные схемы мышления и действий, разные вводные, разные стратегии поведения. Смотри на тех, кто находится на следующей ступени, максимум через одну. С ним вы пока ещё говорите на одном языке, и тебе не придётся ломать себя, чтобы жить и действовать как тот, кем ты ещё не стала.
👍16🔥2😢1
Рефлексия вслед ушедшему году. По следам консультаций, личной работы и просто общения в директе.
Сейчас будет список того, что ЯВНО не надо нести с собой в 2024⚡️
⠀
1. Работа по 10 часов в день, отказ от выходных, работа ночами (когда дети уснут) и т.д. Ни у кого нет столько энергии, чтобы работать долго в таком режиме. Как краткосрочная история на 1-2 недели ещё допустим. Сомнительно, но окэй. Но на постоянной основе - выжигает, лишает сил, ты воруешь время у семьи и у себя, а в итоге просто даже видеть не можешь свою работу.
⠀
2. Делать миллион разных вещей, потому что не знаешь что из этого надо, а что нет. И пытаться впихнуть их все в и без того плотный график. Причем обман мозга такой, что обычно он выбирает простые, но бесполезные действия, чтобы была уважительная причина не делать сложное (то, что действительно способно принести результат за счёт изменения стратегии).
⠀
3. Ставить цели, не достигать их, переписывать их на будущее, ничего не менять в действиях и подходе, и просто прививать себе привычку "поставил цель - не имеешь плана - не идёшь по плану - не выполняешь цель - ну и ладно".
⠀
4. Не расставлять приоритеты. При таком раскладе важные вещи часто игнорируются, потому что они новые или сложные, или потому что по ним нет строгого дедлайна. А как поставить строгий дедлайн на поход с ребенком в музей или зоопарк? Тебя никто не уволит, но это ведь ужасно важно, намного важнее чем написать какой-то пост с непонятной эффективностью.
⠀
5. Снижать планку ожиданий. Это следствие из пункта 3. Не достигаешь цели - и "да мне и не надо". И ты просто принимаешь тот факт, что не добьёшься этого, да оно и не надо, да оно и не изменит радикально ничего, ну и пусть идёт в жопу. Но тут не путать с избирательностью между истинными целями и навязанными.
⠀
6. Лавировать между необходимостью управлять ситуацией и стремлением к гиперконтролю. Разница в управлении и контроле в том, что контроль - это "ни шагу в сторону, стой где стоишь а я смотрю". А управление - это "я знаю, что надо делать, чтобы выполнить задуманное, и я это делаю". Контроль - сохранение текущего положения и избегание опасности, управление - уверенное движение вперед.
⠀
7. Вытекает из предыдущего пункта - принятие решений из чувства страха. Страх избегает всего нового, страх избегает развития. Продвигающая мотивация - интерес, азарт, даже жадность или злость. Но не страх.
⠀
Ловушка в том, что часто мы настолько забиваем ненужным мусором свой день, что нам кажется - ну капец я продуктивный, ну капец я устала сегодня, значит хорошо поработала. А из 30 действий дня ни одна не ведет к деньгам, ни одна не приносит радости, ни одна не способствует развитию и ни одна не даёт ресурс. Зато поработала и устала.
Сейчас будет список того, что ЯВНО не надо нести с собой в 2024
⠀
1. Работа по 10 часов в день, отказ от выходных, работа ночами (когда дети уснут) и т.д. Ни у кого нет столько энергии, чтобы работать долго в таком режиме. Как краткосрочная история на 1-2 недели ещё допустим. Сомнительно, но окэй. Но на постоянной основе - выжигает, лишает сил, ты воруешь время у семьи и у себя, а в итоге просто даже видеть не можешь свою работу.
⠀
2. Делать миллион разных вещей, потому что не знаешь что из этого надо, а что нет. И пытаться впихнуть их все в и без того плотный график. Причем обман мозга такой, что обычно он выбирает простые, но бесполезные действия, чтобы была уважительная причина не делать сложное (то, что действительно способно принести результат за счёт изменения стратегии).
⠀
3. Ставить цели, не достигать их, переписывать их на будущее, ничего не менять в действиях и подходе, и просто прививать себе привычку "поставил цель - не имеешь плана - не идёшь по плану - не выполняешь цель - ну и ладно".
⠀
4. Не расставлять приоритеты. При таком раскладе важные вещи часто игнорируются, потому что они новые или сложные, или потому что по ним нет строгого дедлайна. А как поставить строгий дедлайн на поход с ребенком в музей или зоопарк? Тебя никто не уволит, но это ведь ужасно важно, намного важнее чем написать какой-то пост с непонятной эффективностью.
⠀
5. Снижать планку ожиданий. Это следствие из пункта 3. Не достигаешь цели - и "да мне и не надо". И ты просто принимаешь тот факт, что не добьёшься этого, да оно и не надо, да оно и не изменит радикально ничего, ну и пусть идёт в жопу. Но тут не путать с избирательностью между истинными целями и навязанными.
⠀
6. Лавировать между необходимостью управлять ситуацией и стремлением к гиперконтролю. Разница в управлении и контроле в том, что контроль - это "ни шагу в сторону, стой где стоишь а я смотрю". А управление - это "я знаю, что надо делать, чтобы выполнить задуманное, и я это делаю". Контроль - сохранение текущего положения и избегание опасности, управление - уверенное движение вперед.
⠀
7. Вытекает из предыдущего пункта - принятие решений из чувства страха. Страх избегает всего нового, страх избегает развития. Продвигающая мотивация - интерес, азарт, даже жадность или злость. Но не страх.
⠀
Ловушка в том, что часто мы настолько забиваем ненужным мусором свой день, что нам кажется - ну капец я продуктивный, ну капец я устала сегодня, значит хорошо поработала. А из 30 действий дня ни одна не ведет к деньгам, ни одна не приносит радости, ни одна не способствует развитию и ни одна не даёт ресурс. Зато поработала и устала.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍15🔥5
Слова, которые в несколько раз усилят ваш оффер. Сохраняйте себе👆
"Без" - снимает страхи и опасения клиентов, показывает простоту и выгоду вашего решения, а также показывает, что у предложения нет ограничений.
Например, у меня - получай клиентов из соцсетей без платной рекламы, команды и воронок. Рассрочка без первого взноса и процентов.
"Даже если" - показывает, что ваше решение подходит даже для сложных случаев (как у клиента).
Например, у меня - твой блог будет приносить клиентов, даже если ты не любишь и не умеешь продавать; даже если мало подписчиков; даже если у тебя не особо много времени на ведение страницы.
"Узнайте" в сочетании "узнайте как" или "узнайте способ". Показывает клиентам, что они что-то смогут получить какие-то новые способы, инструкции, навыки, которые будут экономить один из их ключевых ресурсов - время, деньги, усилия, будут комфортными и приятными для них.
Например, оффер одного из моих продуктов содержал месседж "узнайте, как повысить цены и получить новые заказы всего за неделю".
"Начните" - это про результат. Прекрасно сочетается с другими словами-усилителями.
Например, у меня - "начни получать клиентов из соцсетей без рекламы и команды, даже если у тебя маленький блог и ты совсем не умеешь продавать".
"А ещё" - показывает дополнительные выгоды, которые воспринимаются как приятный бонус к основному предложению.
К интенсиву ТОЧКА Б смело можно добавить усилитель "А ещё получи систему ведения блога и написания постов, которая приносит подписчиков и клиентов". Хотя в первоначальном варианте оффера такого не было, глядя на итоги участников я вижу, что можно добавлять)
"Бесплатно" и "Подарок". Ну тут всё понятно, кстати есть интересный нюанс - это работает лучше чем "скидка". При этом "скидка" приводит аудиторию, которая не купит твой продукт за полную цену (скорее всего). А полная цена + подарок приводит тех, кто готов платить полную цену.
Это далеко не все крутые усилители, которые можно использовать в офферах :) Но даже эти способы повысить конверсию ваших предложений в несколько раз!
"Без" - снимает страхи и опасения клиентов, показывает простоту и выгоду вашего решения, а также показывает, что у предложения нет ограничений.
Например, у меня - получай клиентов из соцсетей без платной рекламы, команды и воронок. Рассрочка без первого взноса и процентов.
"Даже если" - показывает, что ваше решение подходит даже для сложных случаев (как у клиента).
Например, у меня - твой блог будет приносить клиентов, даже если ты не любишь и не умеешь продавать; даже если мало подписчиков; даже если у тебя не особо много времени на ведение страницы.
"Узнайте" в сочетании "узнайте как" или "узнайте способ". Показывает клиентам, что они что-то смогут получить какие-то новые способы, инструкции, навыки, которые будут экономить один из их ключевых ресурсов - время, деньги, усилия, будут комфортными и приятными для них.
Например, оффер одного из моих продуктов содержал месседж "узнайте, как повысить цены и получить новые заказы всего за неделю".
"Начните" - это про результат. Прекрасно сочетается с другими словами-усилителями.
Например, у меня - "начни получать клиентов из соцсетей без рекламы и команды, даже если у тебя маленький блог и ты совсем не умеешь продавать".
"А ещё" - показывает дополнительные выгоды, которые воспринимаются как приятный бонус к основному предложению.
К интенсиву ТОЧКА Б смело можно добавить усилитель "А ещё получи систему ведения блога и написания постов, которая приносит подписчиков и клиентов". Хотя в первоначальном варианте оффера такого не было, глядя на итоги участников я вижу, что можно добавлять)
"Бесплатно" и "Подарок". Ну тут всё понятно, кстати есть интересный нюанс - это работает лучше чем "скидка". При этом "скидка" приводит аудиторию, которая не купит твой продукт за полную цену (скорее всего). А полная цена + подарок приводит тех, кто готов платить полную цену.
Это далеко не все крутые усилители, которые можно использовать в офферах :) Но даже эти способы повысить конверсию ваших предложений в несколько раз!
🔥25👍4
Сейчас закончила писать материалы движа - и знаете что? Я снова создала гениальное 😂
Теперь немного расписания:
👉 до 15.01 открыт ранний список ТОЧКИ Б, те кто приходит на интенсив из раннего списка, получают от меня секретный (но очень крутой) подарок.
👉 с 15.01 стартует движ. Чуть позже скажу тему ))
👉 сейчас можно забронить консультацию на 11, 16 и 18 января. Пишите в личку, будем бронировать:)
А я поехала есть плов. Зажировка по плану🤌
Теперь немного расписания:
👉 до 15.01 открыт ранний список ТОЧКИ Б, те кто приходит на интенсив из раннего списка, получают от меня секретный (но очень крутой) подарок.
👉 с 15.01 стартует движ. Чуть позже скажу тему ))
👉 сейчас можно забронить консультацию на 11, 16 и 18 января. Пишите в личку, будем бронировать:)
А я поехала есть плов. Зажировка по плану🤌
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥12👍3❤2
ПОмните, писала про Улицу Сезам?
Узнала еще интересную штуку. Было ещё одно телешоу для детей - "Подсказки Блю". И в нём уровень вовлеченности (= удержания внимания) был НАМНОГО выше, чем в Улице. А знаете почему?
Работа с аудиторией.
В Улице Сезам тестировали каждую третью серию на детях. Блю тестировали КАЖДУЮ! Не опрашивали детей, а брали и показывали им КАЖДУЮ серию, наблюдали за поведением и меняли серию под поведение детей. Идеальный продакт менеджмент. Не то что эти кастдевы, на которых люди врут и вам и себе))
Ещё было прикольное, причем многажды)) Когда компания проводит опрос, и на опросе выявляется один вариант предпочтений аудитории. А потом предлагает совершить действие, и аудитория выбирает совсем другое. Так было с плеерами, например - аудитории показали желтый и черный, и на опросах большинство сказали - вау, желтый, я точно выберу его. Но когда предложили реально выбрать - большинство выбрали черный.
Такие же тесты были в основном по цветам и внешнему виду в нишах одежды, электроники и т.д. Та же история - аудитория на опросах говорит "хочу глубокий продукт, который решил бы проблему на уровне причин, хочу разобраться во всём, мне нужен полный курс по маркетингу". Но в реальности эти же люди покупают недельные марафоны и двухнедельные курсы по денежному мышлению вместо двухмесячного курса с базой маркетинга.
Поэтому вместо кастдевов я иду и смотрю, что выбирает реальный клиент. Голосование рублём самое честное и правдивое)) и помогает создать тот продукт ,который будут покупать.
Напоминаю, на ТОЧКЕ Б (сейчас идёт предзапись) есть бонусный урок по созданию продукта. В нём я рассказываю, как без кастдевов и километровых таблиц с исследованием аватаров клиентов создать продукт, который будут ХОТЕТЬ. Предзапись скоро закроется, а вместе с ней - закроется и шанс на подарок, который я буду дарить всем, кто зайдет на движ из раннего списка. 😎
Узнала еще интересную штуку. Было ещё одно телешоу для детей - "Подсказки Блю". И в нём уровень вовлеченности (= удержания внимания) был НАМНОГО выше, чем в Улице. А знаете почему?
Работа с аудиторией.
В Улице Сезам тестировали каждую третью серию на детях. Блю тестировали КАЖДУЮ! Не опрашивали детей, а брали и показывали им КАЖДУЮ серию, наблюдали за поведением и меняли серию под поведение детей. Идеальный продакт менеджмент. Не то что эти кастдевы, на которых люди врут и вам и себе))
Ещё было прикольное, причем многажды)) Когда компания проводит опрос, и на опросе выявляется один вариант предпочтений аудитории. А потом предлагает совершить действие, и аудитория выбирает совсем другое. Так было с плеерами, например - аудитории показали желтый и черный, и на опросах большинство сказали - вау, желтый, я точно выберу его. Но когда предложили реально выбрать - большинство выбрали черный.
Такие же тесты были в основном по цветам и внешнему виду в нишах одежды, электроники и т.д. Та же история - аудитория на опросах говорит "хочу глубокий продукт, который решил бы проблему на уровне причин, хочу разобраться во всём, мне нужен полный курс по маркетингу". Но в реальности эти же люди покупают недельные марафоны и двухнедельные курсы по денежному мышлению вместо двухмесячного курса с базой маркетинга.
Поэтому вместо кастдевов я иду и смотрю, что выбирает реальный клиент. Голосование рублём самое честное и правдивое)) и помогает создать тот продукт ,который будут покупать.
Напоминаю, на ТОЧКЕ Б (сейчас идёт предзапись) есть бонусный урок по созданию продукта. В нём я рассказываю, как без кастдевов и километровых таблиц с исследованием аватаров клиентов создать продукт, который будут ХОТЕТЬ. Предзапись скоро закроется, а вместе с ней - закроется и шанс на подарок, который я буду дарить всем, кто зайдет на движ из раннего списка. 😎
🔥6👍4
Однако здравствуйте.
Всё утро (а сейчас уже 12:48) пытаюсь дозвониться в разные компании по организации Лериного дня рождения. В двух местах "обслуживание телефонов прекращено" - правильно, зачем оплачивать корпоративный телефон в первый рабочий день года.
В одном месте - " её наверное (?) нет на месте, ну вы прям подозванивайтесь прям почаще звоните, может быть придёт"какого чёрта у них там происходит, пьют еще что ли? Я уж молчу о том ,что мне же наверное совсем нечем заняться по мнению барышни, сиди себе да дозванивайся до тётки, которая ещё и может быть придёт
В трёх не берут трубку.
В одном мне скинули на ватсап прайс и больше не отвечают.
А потом они плачут перед камерами "в России душат малый бизнес". Малый бизнес в России душить не надо, он и сам прекрасно справляется.
Я конечно всё понимаю, но не понимаю🥲
Всё утро (а сейчас уже 12:48) пытаюсь дозвониться в разные компании по организации Лериного дня рождения. В двух местах "обслуживание телефонов прекращено" - правильно, зачем оплачивать корпоративный телефон в первый рабочий день года.
В одном месте - " её наверное (?) нет на месте, ну вы прям подозванивайтесь прям почаще звоните, может быть придёт"
В трёх не берут трубку.
В одном мне скинули на ватсап прайс и больше не отвечают.
А потом они плачут перед камерами "в России душат малый бизнес". Малый бизнес в России душить не надо, он и сам прекрасно справляется.
Я конечно всё понимаю, но не понимаю🥲
😱12❤7😁5
Простой шаг как повысить свою продуктивность, меньше тратить времени на рутину и перестать задалбываться
Нашла недавно заметку с принципами продуктивности, они актуальны и до сих пор⬇️
1. Не сравнивай свое начало с чужой серединой. Единственный, кого тебе нужно победить - ты в прошлом.
2. Мечта от цели отличается тем, что за цель ты готов заплатить - временем, трудом, деньгами. Поэтому цель и становится достижимой.
3. Для тебя нет ничего невозможного. Границы твоих возможностей определяются твоими решениями. Что-то становится невозможным, только когда ты сам так решил.
4. Не добивайся, а получай. Не преодолевай, а приходи. Не трать ресурсы на войну с миражами.
5. Дисциплина помогает жить и работать в кайф. Потому что благодаря ей ты экономишь время и достигаешь целей быстрее.
6. Волшебные таблетки не бывают сладкими. Любой успех достигается через трансформацию, а трансформация - это неприятно. Но если гусеница не станет куколкой а потом из куколки не родится бабочка - гусеница умрет.
7. Стратегия - это то, что избавляет тебя от хаотичных действий и приводит к успеху быстрее и проще. Это твой план по достижению счастья.
Успех это не удача и не случайность. Это то, что ты делаешь своими руками. Из всех видов магии эта - самая сильная.
1. Не сравнивай свое начало с чужой серединой. Единственный, кого тебе нужно победить - ты в прошлом.
2. Мечта от цели отличается тем, что за цель ты готов заплатить - временем, трудом, деньгами. Поэтому цель и становится достижимой.
3. Для тебя нет ничего невозможного. Границы твоих возможностей определяются твоими решениями. Что-то становится невозможным, только когда ты сам так решил.
4. Не добивайся, а получай. Не преодолевай, а приходи. Не трать ресурсы на войну с миражами.
5. Дисциплина помогает жить и работать в кайф. Потому что благодаря ей ты экономишь время и достигаешь целей быстрее.
6. Волшебные таблетки не бывают сладкими. Любой успех достигается через трансформацию, а трансформация - это неприятно. Но если гусеница не станет куколкой а потом из куколки не родится бабочка - гусеница умрет.
7. Стратегия - это то, что избавляет тебя от хаотичных действий и приводит к успеху быстрее и проще. Это твой план по достижению счастья.
Успех это не удача и не случайность. Это то, что ты делаешь своими руками. Из всех видов магии эта - самая сильная.
🔥18❤8🤩1
Про офферы «деньги в легкости» и переживания экспертов, что они не могут обещать миллионы
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
👍12
Вдогонку
Что люди покупают кроме твердого результата:
⠀
- состояние (свое внутреннее)
- изменения
- другой взгляд на жизнь
- эмоции
Для кого-то эти результаты достигаются гораздо меньшим, чем миллионы. И любой эксперт, даже начинающий, способен это дать своим клиентам.
Что люди покупают кроме твердого результата:
⠀
- состояние (свое внутреннее)
- изменения
- другой взгляд на жизнь
- эмоции
Для кого-то эти результаты достигаются гораздо меньшим, чем миллионы. И любой эксперт, даже начинающий, способен это дать своим клиентам.
🔥13
К вопросу о том, чтобы делать продукты, которые аудитории НУЖНЫ.
Раньше у меня были сложные курсы с табличками и глубокими исследованиями. Потом я окстилась. У нас не академия диванного маркетинга, всё что надо моим клиентам - научиться вести блоги так, чтобы были клиенты и чтобы не тратить на соцсети по 3 часа в день.
Поэтому сейчас я двигаю тему маркетинга на минималках для чайников. Чтобы не прилагая сверхусилий получить свой результат. Это и на консах, и на ТОЧКЕ Б, и в личной работе. Нет задачи чтобы вы умели в весь маркетинг разом. Есть задача, чтобы вы понимали как получить себе результаты.
При этом я вижу, что концепция ухода от голого маркетинга в курсах по маркетингу в принципе у всех. Кто-то это оборачивает в коучинг, кто-то в эзотерику, кто-то подаёт под видом волшебной таблетки, а кто-то делает микс всего. Но факт остаётся фактом: просто маркетинг это пипец как скучно. Почти также скучно, как и необходимо.
Ай да я да молодец, что до меня это дошло.
А теперь посмотрите критично на свою нишу. Голая ниша - это надо клиентам? Голый гоучинг. Голая бухгалтерия. Голая психология. Или им тоже нужен формат "на минималках для чайников"?
Раньше у меня были сложные курсы с табличками и глубокими исследованиями. Потом я окстилась. У нас не академия диванного маркетинга, всё что надо моим клиентам - научиться вести блоги так, чтобы были клиенты и чтобы не тратить на соцсети по 3 часа в день.
Поэтому сейчас я двигаю тему маркетинга на минималках для чайников. Чтобы не прилагая сверхусилий получить свой результат. Это и на консах, и на ТОЧКЕ Б, и в личной работе. Нет задачи чтобы вы умели в весь маркетинг разом. Есть задача, чтобы вы понимали как получить себе результаты.
При этом я вижу, что концепция ухода от голого маркетинга в курсах по маркетингу в принципе у всех. Кто-то это оборачивает в коучинг, кто-то в эзотерику, кто-то подаёт под видом волшебной таблетки, а кто-то делает микс всего. Но факт остаётся фактом: просто маркетинг это пипец как скучно. Почти также скучно, как и необходимо.
Ай да я да молодец, что до меня это дошло.
А теперь посмотрите критично на свою нишу. Голая ниша - это надо клиентам? Голый гоучинг. Голая бухгалтерия. Голая психология. Или им тоже нужен формат "на минималках для чайников"?
👍14❤4
Почему эксперт решает, что его экспертность связана с тем, что вообще к экспертности отношения не имеет? И ставит под угрозу свое дело вместо того чтобы просто усилить навык.
😢4
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
❤8🔥2😢1
В 1960-х годах американский социопсихолог Говард Леванталь провел серию так называемых "экспериментов со страхом". Он хотел проверить, сумеет ли он убедить группу старшекурсников университета в Йеле поставить прививку от столбняка. Студентов разделили на несколько групп и раздали им информационные буклеты о столбняке. Было выпущено несколько вариантов буклета.
⠀
Первый - со страшными картинками, цветными фотографиями жертв столбняка, а в описаниях были подробно рассмотрены все страшные последствия заболевания. Второй был без фотографий и с более сдержанными описаниями. Исследователи хотели понять, как уровень страха смотивирует студентов к действию.
⠀
После просмотра буклетов студенты заполнили опросники, и предсказуемо группа со "страшным" буклетом изъявила намного больше решимости поставить прививку. А дальше началось странное.
⠀
Через месяц всего 3% студентов и из первой, и из второй группы поставили прививки.
⠀
Леванталь повторил эксперимент, и ему удалось повысить "конверсию в прививку" до 28%! За счёт всего одной маленькой детали.
В буклетах он разместил карту студгородка, на которой медицинский центр был обведён жирной красной линией, и были указаны часы его работы.
⠀
Какие выводы мы тут можем сделать?
1. Болевые продажи хорошо воздействуют в моменте, но теряют свою эффективность в длительном периоде. Это важно, когда мы проектируем прогрев. Именно поэтому структура прогрева очень сильно зависит от его сроков. Поэтому с каждым клиентом мы тщательно прорабатываем его прогрев по срокам, смыслам и инструментам. Шаблонных решений тут быть не может.
⠀
2. Практические рекомендации всегда ценнее теоретических рассуждений. Когда студенты Йеля увидели свой следующий шаг, им было проще его совершить. Просто прийти в данное место вот в это время, очень легко. Поэтому я так топлю за роадмэпы и учу их составлять. На ТОЧКЕ Б у нас в модуле по упаковке продукта есть урок, на котором пишется роадмэп. У меня на мои продукты тоже написаны роадмэпы. И это работает.
⠀
3. Забота о комфорте и осведомлённости клиента работает лучше, чем запугивание. Примерно в 7 раз. Поэтому я везде, где это возможно, ухожу от болевых продаж. И даже если используем воздействие на боли, то основная ставки идёт всё-таки на осведомлённость и комфорт.
⠀
Первый - со страшными картинками, цветными фотографиями жертв столбняка, а в описаниях были подробно рассмотрены все страшные последствия заболевания. Второй был без фотографий и с более сдержанными описаниями. Исследователи хотели понять, как уровень страха смотивирует студентов к действию.
⠀
После просмотра буклетов студенты заполнили опросники, и предсказуемо группа со "страшным" буклетом изъявила намного больше решимости поставить прививку. А дальше началось странное.
⠀
Через месяц всего 3% студентов и из первой, и из второй группы поставили прививки.
⠀
Леванталь повторил эксперимент, и ему удалось повысить "конверсию в прививку" до 28%! За счёт всего одной маленькой детали.
В буклетах он разместил карту студгородка, на которой медицинский центр был обведён жирной красной линией, и были указаны часы его работы.
⠀
Какие выводы мы тут можем сделать?
1. Болевые продажи хорошо воздействуют в моменте, но теряют свою эффективность в длительном периоде. Это важно, когда мы проектируем прогрев. Именно поэтому структура прогрева очень сильно зависит от его сроков. Поэтому с каждым клиентом мы тщательно прорабатываем его прогрев по срокам, смыслам и инструментам. Шаблонных решений тут быть не может.
⠀
2. Практические рекомендации всегда ценнее теоретических рассуждений. Когда студенты Йеля увидели свой следующий шаг, им было проще его совершить. Просто прийти в данное место вот в это время, очень легко. Поэтому я так топлю за роадмэпы и учу их составлять. На ТОЧКЕ Б у нас в модуле по упаковке продукта есть урок, на котором пишется роадмэп. У меня на мои продукты тоже написаны роадмэпы. И это работает.
⠀
3. Забота о комфорте и осведомлённости клиента работает лучше, чем запугивание. Примерно в 7 раз. Поэтому я везде, где это возможно, ухожу от болевых продаж. И даже если используем воздействие на боли, то основная ставки идёт всё-таки на осведомлённость и комфорт.
🔥7❤5👍2
Ребят, бот сегодня рандомно разослал части людей сообщение о старте движа СЕГОДНЯ.
Ничего стартовать на выходных мы, конечно же, не будем.
Фальстарт. Прошу понять и простить. Начинаем по-прежнему в понедельник👌
Ничего стартовать на выходных мы, конечно же, не будем.
Фальстарт. Прошу понять и простить. Начинаем по-прежнему в понедельник👌
❤13
Требую с Леры список гостей на день рождения.
Перечисляет, там есть мальчик Кирилл, пассия из садика. А подружки Сони нет.
"Почему ты не зовёшь Соню?"
Потому что Кириллу нравится и Лера, и Соня. И он выбирает (в лоб бы ему дать, ну да ладно).
Но Лера молодец. Зачем конкурировать, доказывая своё преимущество, если можно сделать хитрее.
1. В принципе убрать конкурентку - если ты одна, то и соревноваться тебе не надо ни с кем
2. Предложить то, что другие не могут. Потому что др Сони ещё когдааааа, а охмурить Кирилла надо уже сейчас.
Дочь маркетолога, однозначно.
Перечисляет, там есть мальчик Кирилл, пассия из садика. А подружки Сони нет.
"Почему ты не зовёшь Соню?"
Потому что Кириллу нравится и Лера, и Соня. И он выбирает (в лоб бы ему дать, ну да ладно).
Но Лера молодец. Зачем конкурировать, доказывая своё преимущество, если можно сделать хитрее.
1. В принципе убрать конкурентку - если ты одна, то и соревноваться тебе не надо ни с кем
2. Предложить то, что другие не могут. Потому что др Сони ещё когдааааа, а охмурить Кирилла надо уже сейчас.
Дочь маркетолога, однозначно.
🔥17😁12❤3