Про конверсии воронок точки б, стратегиях, как делаются системные запуски и чем опасно масштабировать всё
С циферками🧮
С циферками🧮
❤2
Как вообще рождается продукт.
Путь самый очевидный для тех, кто в работе на себя недавно. “Ну я просто собираю все свои знания и выбираю формат - услуга, консультация или обучение”. Когда продукт создаётся от эксперта, слишком высокий риск, что его не захочет клиент.
Путь маркетологический. Провести исследование рынка, исследование аудитории, исследование собственных ресурсов, сделать 20 тестов по пяти гипотезам, потом протестировать на теплую базу, потом продавать на холодную. Гарантированный способ задолбаться.
И третий способ - он уже когда ты “на опыте”. Продукт рождается сам. Так было с трекингом.
Лера пришла ко мне на консультацию с обратной связью, очень круто поработала по плану, который мы построили, но ей не хватило времени обратной связи. И я говорю - давай продлим обратную связь, платно. И за 3 недели уже без созвонов докрутили воронки, и Лера сделала свой рекордный запуск.
Но я тогда еще не понимала, что беременна новым продуктом:) И вот мне пишет Лена, которая была у меня на консультации с обратной связью ранее. Как бы ещё поработать, чтобы более длинная обратная связь была. И я предложила Лене тот же формат. В результате Лена продала настаничество - свой совершенно новый продукт, который мы упаковывали на консультации.
Получается, два из двух. Это уже повод задуматься. Короче, когда я получила отзыв Лены, я поняла: у меня будет новый продукт 👶
Он для дисциплинированных, кого не надо пинать и мотивировать. В нём минимум эмоциональной части и максимум работы инструментами. За счёт этого он позволяет получать результаты без созвонов.
Новорожденного я назвала Трекинг экспертов. Это ежемесячная программа по закрытию конкретных задач и движения к конкретным результатам. В неё входи 1 консультация и потом 4 недели сопровождения в переписке, когда я вместе с тобой работаю над твоим проектом.
Понять, подойдёт ли тебе Трекинг и как в него попасть, просто - напиши мне, расскажи какие сейчас есть проблемы и какие стоят задачи, я задам пару вопросов и скажу, как я тебе могу помочь и в каком формате.
Путь самый очевидный для тех, кто в работе на себя недавно. “Ну я просто собираю все свои знания и выбираю формат - услуга, консультация или обучение”. Когда продукт создаётся от эксперта, слишком высокий риск, что его не захочет клиент.
Путь маркетологический. Провести исследование рынка, исследование аудитории, исследование собственных ресурсов, сделать 20 тестов по пяти гипотезам, потом протестировать на теплую базу, потом продавать на холодную. Гарантированный способ задолбаться.
И третий способ - он уже когда ты “на опыте”. Продукт рождается сам. Так было с трекингом.
Лера пришла ко мне на консультацию с обратной связью, очень круто поработала по плану, который мы построили, но ей не хватило времени обратной связи. И я говорю - давай продлим обратную связь, платно. И за 3 недели уже без созвонов докрутили воронки, и Лера сделала свой рекордный запуск.
Но я тогда еще не понимала, что беременна новым продуктом:) И вот мне пишет Лена, которая была у меня на консультации с обратной связью ранее. Как бы ещё поработать, чтобы более длинная обратная связь была. И я предложила Лене тот же формат. В результате Лена продала настаничество - свой совершенно новый продукт, который мы упаковывали на консультации.
Получается, два из двух. Это уже повод задуматься. Короче, когда я получила отзыв Лены, я поняла: у меня будет новый продукт 👶
Он для дисциплинированных, кого не надо пинать и мотивировать. В нём минимум эмоциональной части и максимум работы инструментами. За счёт этого он позволяет получать результаты без созвонов.
Новорожденного я назвала Трекинг экспертов. Это ежемесячная программа по закрытию конкретных задач и движения к конкретным результатам. В неё входи 1 консультация и потом 4 недели сопровождения в переписке, когда я вместе с тобой работаю над твоим проектом.
Понять, подойдёт ли тебе Трекинг и как в него попасть, просто - напиши мне, расскажи какие сейчас есть проблемы и какие стоят задачи, я задам пару вопросов и скажу, как я тебе могу помочь и в каком формате.
❤10👍2
Знаете, из-за чего многие эксперты годами сидят без клиентов и продолжат также сидеть и дальше?
Пишет мне мужчина, говорит мы психологи, нас там что-то типа 4-5 человек, у нас есть курс и нам нужен копирайтер на запуск, посоветуйте кого-то из своих выпускников.
Смотрю что там. А там...
Дохлая группа в ВК на полтора землекопа.
Продукт звучит (буквально!) как “Ну мы каждый выйдем в эфир и расскажем по своей теме”.
Продажи отвергаются как явление.
⠀
Начинаю вводить в суть, что надо сделать. И натыкаюсь на стену и вижу огромное количество мифов, с которыми запуск не сделаешь никогда.
Вот они, эти мифы.
⠀
👉Это соцсети, здесь всё несерьезно. И относиться к соцсетям как к бизнес-инструменту не стоит. (Но да, именно здесь мы хотим чтоб у нас купили)
👉Набор аудитории для слабаков, это же соцсети, пусть люди сами нас находят, покупают курс и рекомендуют его своим знакомым.
👉Какие продажи? Мы серьёзные люди, мы не будем писать "купи купи". Это исключено. Нам нужны осознанные клиенты, которым не надо продавать.
👉Нужны умные посты. Люди их прочитают и придут на курс.
👉В смысле продажи? Можно сделать посты-визитки каждого спикера с перечислением его опыта, участия в конференциях и т.д. Люди увидят какие мы умные и прибегут.
👉Если мы будет подробно и примитивно разжёвывать программу курса, конкуренты сразу украдут её.
👉В смысле упаковка. У нас написано, что мы группа дипломированных психологов, если человек не умственно отсталый, ему всё и так понятно.
⠀
Из всего этого собирается самый главный миф - люди в соцсетях покупают сами, без прогревов и продаж, а потому что эксперт умный и хороший. И можно забить на законы маркетинга, по которому зарабатываются деньги во всём мире, и просто рассказывать что ты знаешь в своём блоге. Никакие специальные действия не нужны, люди сами придут и купят.
⠀
И уверенность, что результат случится сам собой. И что не надо будет делать ничего незнакомого и понимать непонятное.
Конечно, мы с ними не сошлись и разошлись. Потому что ты даже когда стеллаж покупаешь, смотришь в инструкцию и собираешь. А продвижение в соцсетях в условиях ГИПЕРконкуренции по-прежнему многим кажется каким-то процессом, который должен произойти сам по себе, без усилий.
Из-за этих мифов у многих и нет ни клиентов, ни продаж.
Пишет мне мужчина, говорит мы психологи, нас там что-то типа 4-5 человек, у нас есть курс и нам нужен копирайтер на запуск, посоветуйте кого-то из своих выпускников.
Смотрю что там. А там...
Дохлая группа в ВК на полтора землекопа.
Продукт звучит (буквально!) как “Ну мы каждый выйдем в эфир и расскажем по своей теме”.
Продажи отвергаются как явление.
⠀
Начинаю вводить в суть, что надо сделать. И натыкаюсь на стену и вижу огромное количество мифов, с которыми запуск не сделаешь никогда.
Вот они, эти мифы.
⠀
👉Это соцсети, здесь всё несерьезно. И относиться к соцсетям как к бизнес-инструменту не стоит. (Но да, именно здесь мы хотим чтоб у нас купили)
👉Набор аудитории для слабаков, это же соцсети, пусть люди сами нас находят, покупают курс и рекомендуют его своим знакомым.
👉Какие продажи? Мы серьёзные люди, мы не будем писать "купи купи". Это исключено. Нам нужны осознанные клиенты, которым не надо продавать.
👉Нужны умные посты. Люди их прочитают и придут на курс.
👉В смысле продажи? Можно сделать посты-визитки каждого спикера с перечислением его опыта, участия в конференциях и т.д. Люди увидят какие мы умные и прибегут.
👉Если мы будет подробно и примитивно разжёвывать программу курса, конкуренты сразу украдут её.
👉В смысле упаковка. У нас написано, что мы группа дипломированных психологов, если человек не умственно отсталый, ему всё и так понятно.
⠀
Из всего этого собирается самый главный миф - люди в соцсетях покупают сами, без прогревов и продаж, а потому что эксперт умный и хороший. И можно забить на законы маркетинга, по которому зарабатываются деньги во всём мире, и просто рассказывать что ты знаешь в своём блоге. Никакие специальные действия не нужны, люди сами придут и купят.
⠀
И уверенность, что результат случится сам собой. И что не надо будет делать ничего незнакомого и понимать непонятное.
Конечно, мы с ними не сошлись и разошлись. Потому что ты даже когда стеллаж покупаешь, смотришь в инструкцию и собираешь. А продвижение в соцсетях в условиях ГИПЕРконкуренции по-прежнему многим кажется каким-то процессом, который должен произойти сам по себе, без усилий.
Из-за этих мифов у многих и нет ни клиентов, ни продаж.
❤13👍4
Окей, с мифами разобрались. А если ты понимаешь, что действуешь по методичке из мифов, но это не приносит результата?
Как исправить ситуацию? Взяться за неё системно.
Нет знаний как это сделать и страшно ошибиться? Найти того, кто поможет.
В формате трекинга мы вместе с тобой будем месяц работать над твоим результатом. Это индивидуальная работа, где ты не только делаешь всё системно, но и учишься далее внедрять системный подход, когда моя работа будет закончена. Начинаем с аудита и плана, заканчиваем стратегией на будущее.
Это как взять на месяц в аренду мою голову))
Пиши мне в личку, я расскажу подойдёт ли трекинг тебе, и если да, мы договоримся о старте.
Как исправить ситуацию? Взяться за неё системно.
Нет знаний как это сделать и страшно ошибиться? Найти того, кто поможет.
В формате трекинга мы вместе с тобой будем месяц работать над твоим результатом. Это индивидуальная работа, где ты не только делаешь всё системно, но и учишься далее внедрять системный подход, когда моя работа будет закончена. Начинаем с аудита и плана, заканчиваем стратегией на будущее.
Это как взять на месяц в аренду мою голову))
Пиши мне в личку, я расскажу подойдёт ли трекинг тебе, и если да, мы договоримся о старте.
🔥7😱1
Вообще, часто (даже чаще всего) подписываюсь не на тех, кто дофига полезный, а на тех кто бесит. Они же и дольше не надоедают. Потому что полезных много, и рано или поздно они превращаются в белый шум. А бесячие - вызывают эмоции.
Тут либо ключевое расхождение по ценностям, тогда все равно надоедает и отписываюсь. Либо фрустрация, тогда из бесячества случается интерес, а там и до лояльности и покупки недалеко.
Господи, все как у людей🤌
Тут либо ключевое расхождение по ценностям, тогда все равно надоедает и отписываюсь. Либо фрустрация, тогда из бесячества случается интерес, а там и до лояльности и покупки недалеко.
Господи, все как у людей🤌
👍14😁3
В 2017 году я завела рабочий акк в инфоцыганограме, и на меня обрушились текстовые марафоны, курсы сторителлинга, курсы текстов для соцсетей, курсы смм и Блиновская. Я поняла, что открыла ящик Пандоры и он теперь не закроется.
⠀
В ВК тогда активно тусила в группе копирайтеров, и там и в ФБ активно задавались риторические вопросы в духе “Я такой спец, как мне теперь бы курс запустить”. Сама я решила, что моё белое пальто не замарается о какие-то там курсы. Я ремесленник и буду просто хорошо делать своё ремесло.
⠀
И поэтому когда в 2018 году все больше людей мне задавало вопрос - когда твой курс? - я делала оскорблённый вид и отвечала, что я не как эти. Я за всё хорошее против всей х*йни. А не инфоцыганка. Но мысль засела.
⠀
И вот мне написали Михаил и Руслан, позвали в их школу сначала куратором, потом спикером. И с ними я два года работала. Записывала уроки, проверяла домашки. И привычно открещивалась от вопросов “а когда своё-то?”.
⠀
Разрешить себе “своё” я смогла только спустя два года, когда куча отзывов учеников помогли изгнать самозванца. Малыми шагами - вебинар, курс, курс подлиннее, наставничество, дорогое наставничество.
⠀
Расти и идти вперед мне помогали успехи клиентов - рост в 3 с лишним раза для коуча, запуск дорогой программы психологу, повышение цен стилисту, запуск марафона похудения и потока клиентов копирайтеру. Я видела, как мои клиенты делают из хобби бизнес, запускают свои продукты, издают книги, отмечают новоселье.
⠀
Всего этого я бы была лишена, если бы почти 5 лет назад не разрешила себе провести свой первый вебинар, запустить первый курс…
⠀
Единственное, что смущает - можно было, конечно, проще. Но я тогда находилась в той опасной иллюзии, что “незачем мне платить за чужой опыт, я сама разберусь, наломаю дров зато потом буду всё знать”. Ломание дров обошлось слишком дорого - я заплатила за него временем и упущенными возможностями. Лучше бы деньгами, конечно.
⠀
И сейчас момент ИКС. От чего ты отказываешься сейчас, не решаясь сделать шаг, который хочется? Чего ты себя лишаешь? Что не разрешаешь себе?
⠀
Заходи на трекинг и вместе с тобой мы сделаем то, что так долго было "страшно" и "не получается". Пиши в личку.
⠀
В ВК тогда активно тусила в группе копирайтеров, и там и в ФБ активно задавались риторические вопросы в духе “Я такой спец, как мне теперь бы курс запустить”. Сама я решила, что моё белое пальто не замарается о какие-то там курсы. Я ремесленник и буду просто хорошо делать своё ремесло.
⠀
И поэтому когда в 2018 году все больше людей мне задавало вопрос - когда твой курс? - я делала оскорблённый вид и отвечала, что я не как эти. Я за всё хорошее против всей х*йни. А не инфоцыганка. Но мысль засела.
⠀
И вот мне написали Михаил и Руслан, позвали в их школу сначала куратором, потом спикером. И с ними я два года работала. Записывала уроки, проверяла домашки. И привычно открещивалась от вопросов “а когда своё-то?”.
⠀
Разрешить себе “своё” я смогла только спустя два года, когда куча отзывов учеников помогли изгнать самозванца. Малыми шагами - вебинар, курс, курс подлиннее, наставничество, дорогое наставничество.
⠀
Расти и идти вперед мне помогали успехи клиентов - рост в 3 с лишним раза для коуча, запуск дорогой программы психологу, повышение цен стилисту, запуск марафона похудения и потока клиентов копирайтеру. Я видела, как мои клиенты делают из хобби бизнес, запускают свои продукты, издают книги, отмечают новоселье.
⠀
Всего этого я бы была лишена, если бы почти 5 лет назад не разрешила себе провести свой первый вебинар, запустить первый курс…
⠀
Единственное, что смущает - можно было, конечно, проще. Но я тогда находилась в той опасной иллюзии, что “незачем мне платить за чужой опыт, я сама разберусь, наломаю дров зато потом буду всё знать”. Ломание дров обошлось слишком дорого - я заплатила за него временем и упущенными возможностями. Лучше бы деньгами, конечно.
⠀
И сейчас момент ИКС. От чего ты отказываешься сейчас, не решаясь сделать шаг, который хочется? Чего ты себя лишаешь? Что не разрешаешь себе?
⠀
Заходи на трекинг и вместе с тобой мы сделаем то, что так долго было "страшно" и "не получается". Пиши в личку.
🔥10❤1
Весь отчет скидывать не буду, это стата тележки от января 24го. Основные выводы:
👉инста помирает (да и ладно уже)
👉конкуренция каналов за внимание пользователей приближается к уровню «кровавая баня», при этом внимание люди готовы уделять не полезному контенту, а интересному (плак плак экспертные блоги, заведенные ради эго их автора)
👉ватсап живее всех живых (знаете, как это использовать?)
👉инста помирает (да и ладно уже)
👉конкуренция каналов за внимание пользователей приближается к уровню «кровавая баня», при этом внимание люди готовы уделять не полезному контенту, а интересному (плак плак экспертные блоги, заведенные ради эго их автора)
👉ватсап живее всех живых (знаете, как это использовать?)
👍3
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Сегодня снимали хореографию, которую я впервые увидела в пятницу. Снимали в воде. Руки скользят по пилону, сверху в глаза заливает вода, стрипы скользят по полу. Падали, разбивали колени. Сняли.
Можно было репетировать не два дня, а месяц. Чтобы не облажаться. Выйти на мокрый пол и все равно облажаться.
Потому что ты никогда не снимешь риск лажануться. Если есть человеческий фактор, ты облажаешься рано или поздно. А он есть, это ты.
Поэтому?
Да по фиг😂
Я дважды почти упала с пилона и трижды забыла хореографию. Но сняли видео и фото и они будут огонь.
На точке б у нас всю прошлую неделю глючил бот и не выдавал половине уроки в срок. Зато я сделала участникам крутой подарок в извинение.
На первом запуске точки мы знатно промахнулись с рекламными размещениями. Зато запустили курс на своих и получили классные результаты.
Если ждать, пока ты все сделаешь идеально и не облажаешься, можно всю жизнь прождать. Делай как можешь, делай на 80%, делай и лажай. Не зацикливайся, бери лучшее и ищи дальше. Так выглядит рост🤌
Можно было репетировать не два дня, а месяц. Чтобы не облажаться. Выйти на мокрый пол и все равно облажаться.
Потому что ты никогда не снимешь риск лажануться. Если есть человеческий фактор, ты облажаешься рано или поздно. А он есть, это ты.
Поэтому?
Да по фиг😂
Я дважды почти упала с пилона и трижды забыла хореографию. Но сняли видео и фото и они будут огонь.
На точке б у нас всю прошлую неделю глючил бот и не выдавал половине уроки в срок. Зато я сделала участникам крутой подарок в извинение.
На первом запуске точки мы знатно промахнулись с рекламными размещениями. Зато запустили курс на своих и получили классные результаты.
Если ждать, пока ты все сделаешь идеально и не облажаешься, можно всю жизнь прождать. Делай как можешь, делай на 80%, делай и лажай. Не зацикливайся, бери лучшее и ищи дальше. Так выглядит рост🤌
🔥23❤5👍3
Сегодня весь день на конференции Instage и вечер на автепати, поэтому:
- ТОЧКА Б, в чате я с вами, в боте утром
- продающего контента сегодня не будет (возможно, но это не точно)
- экспертного тоже (но не факт)
На консы можно в феврале прийти 22го и 29го в 12:00 мск (да, два времени только).
- ТОЧКА Б, в чате я с вами, в боте утром
- продающего контента сегодня не будет (возможно, но это не точно)
- экспертного тоже (но не факт)
На консы можно в феврале прийти 22го и 29го в 12:00 мск (да, два времени только).
❤8🔥2
На ТОЧКЕ Б много переживаний «а не достану ли я их если буду делать продающий призыв в каждом посте»
Сейчас расскажу, почему нет
Но сначала напомню историю))
В 1960-х годах американский социопсихолог Говард Леванталь провел серию так называемых "экспериментов со страхом". Он хотел проверить, сумеет ли он убедить группу старшекурсников университета поставить прививку от столбняка. Студентов разделили на 2 группы и раздали им информационные буклеты о столбняке в 2 вариантах.
⠀
Первый - со страшными цветными фотографиями жертв столбняка и подробными, жуткими описаниями последствий. Второй - без фотографий и с более сдержанными описаниями. После просмотра буклетов студенты заполнили опросники, и предсказуемо группа со "страшным" буклетом изъявила намного больше решимости поставить прививку.
⠀
А дальше началось странное.
⠀
Через месяц всего 3% студентов и из первой, и из второй группы поставили прививки.
⠀
Леванталь повторил эксперимент, и ему удалось повысить "конверсию в прививку" до 28%! За счёт всего одной маленькой детали.
⠀
В буклетах он разместил карту студгородка, на которой медицинский центр был обведён жирной красной линией и были указаны часы его работы. И рост вакцинировавшихся в 7 раз!
⠀
Какие тут выводы?
⠀
1. Болевые продажи хорошо воздействуют в моменте, но теряют свою эффективность в длительном периоде. Это важно, когда мы проектируем прогрев. Именно поэтому структура прогрева сильно зависит от его сроков. С каждым клиентом мы тщательно прорабатываем его прогрев по срокам, смыслам и инструментам. Шаблонных решений тут быть не может.
⠀
2. Практические рекомендации всегда ценнее теории. Когда студенты Йеля увидели свой следующий шаг, им было проще его совершить. Просто прийти в данное место вот в это время. Поэтому я так топлю за роадмэпы и учу их составлять. И делать призывы в каждом посте. У меня продажи не прекращаются никогда🤌
⠀
3. Забота о комфорте и осведомлённости клиента работает лучше, чем запугивание. Примерно в 7 раз. Поэтому я везде, где это возможно, ухожу от болевых продаж в пользу осведомлённости и комфорта.
⠀
В следующем сообщении дам небольшой подкаст - почему можно задолбать продажами и как не задолбать.
Сейчас расскажу, почему нет
Но сначала напомню историю))
В 1960-х годах американский социопсихолог Говард Леванталь провел серию так называемых "экспериментов со страхом". Он хотел проверить, сумеет ли он убедить группу старшекурсников университета поставить прививку от столбняка. Студентов разделили на 2 группы и раздали им информационные буклеты о столбняке в 2 вариантах.
⠀
Первый - со страшными цветными фотографиями жертв столбняка и подробными, жуткими описаниями последствий. Второй - без фотографий и с более сдержанными описаниями. После просмотра буклетов студенты заполнили опросники, и предсказуемо группа со "страшным" буклетом изъявила намного больше решимости поставить прививку.
⠀
А дальше началось странное.
⠀
Через месяц всего 3% студентов и из первой, и из второй группы поставили прививки.
⠀
Леванталь повторил эксперимент, и ему удалось повысить "конверсию в прививку" до 28%! За счёт всего одной маленькой детали.
⠀
В буклетах он разместил карту студгородка, на которой медицинский центр был обведён жирной красной линией и были указаны часы его работы. И рост вакцинировавшихся в 7 раз!
⠀
Какие тут выводы?
⠀
1. Болевые продажи хорошо воздействуют в моменте, но теряют свою эффективность в длительном периоде. Это важно, когда мы проектируем прогрев. Именно поэтому структура прогрева сильно зависит от его сроков. С каждым клиентом мы тщательно прорабатываем его прогрев по срокам, смыслам и инструментам. Шаблонных решений тут быть не может.
⠀
2. Практические рекомендации всегда ценнее теории. Когда студенты Йеля увидели свой следующий шаг, им было проще его совершить. Просто прийти в данное место вот в это время. Поэтому я так топлю за роадмэпы и учу их составлять. И делать призывы в каждом посте. У меня продажи не прекращаются никогда🤌
⠀
3. Забота о комфорте и осведомлённости клиента работает лучше, чем запугивание. Примерно в 7 раз. Поэтому я везде, где это возможно, ухожу от болевых продаж в пользу осведомлённости и комфорта.
⠀
В следующем сообщении дам небольшой подкаст - почему можно задолбать продажами и как не задолбать.
❤6
Как делать продающий контент каждый день без экспертной пользы но ценный для клиента. И не задолбать их призывами к покупке.
❤5
Для некоторых задач консультации или стратегической сессии явно мало, потому что нужно получать обратную связь. А наставничества много, потому что нет возможности постоянно созваниваться или задача не такая, чтобы её решать 2 месяца. Тут подойдёт трекинг экспертов.
⠀
Итак, что за трекинг и чем он отличается от других форматов личной работы.
⠀
1 месяц индивидуальной работы со мной, которая строится следующим образом:
⠀
👉 На индивидуальной консультации мы обсуждаем проблему или запрос и строим план, что нужно сделать, чтобы их решить. Этот план и будет основой всей следующей работы на месяц. Вы получаете список шагов и приступаете к реализации.
👉 Далее в личной переписке я даю обратную связь - проверяю посты, тексты, шаги, помогаю докрутить стратегию, упаковать продукт и т.д. по вашему плану. Все действия индивидуальны, как и ваши запросы. Общей программы нет, все шаги мы планируем под вас.
👉 При необходимости я присылаю вам дополнительные материалы.
👉 При необходимости корректируем план.
⠀
Что получаете на выходе?
Месяц очень плотной личной работы со мной над вашим проектом, ответы на все вопросы и помощь во всём - от вытаскивания смыслов упаковки до планирования контента и написания текстов. Всё, чтобы решить вашу задачу.
⠀
🔵Например, Валерия обратилась ко мне с запросом "У меня есть воронка, только она ни фига не работает", и мы с ней полностью переделали воронки (да, несколько!), она сделала несколько лидмагнитов, мы провели тесты и увидели воронку, которая работает лучше всего. Лера докрутила её и сделала рекордный запуск.
⠀
🔵Елена обратилась для запуска нового продукта - карьерного наставничества для юристов. Мы упаковали продукт, спланировали контент, и Елена сделала первые продажи наставничества и карьерных консультаций.
⠀
🔵Летом в похожем формате работали со специалистом, которая начинала вести блог с нуля и хотела сразу сделать всё правильно. Завели блог и упаковали, спланировали контент, составили линейку продуктов и сделали первые продажи. Получили кейсы и запланировали повышение цен.
⠀
🔥 ВАЖНО: на трекинге мы очень плотно занимаемся внедрением инструментов, это чисто инструментарная работа: научиться, протестировать, внедрить, отточить навык. Нужно очень хорошо понимать, что придётся работать=))))
⠀
Чтобы зайти на трекинг, напишите мне. Я позадаю вопросы, чтобы точно понять, подойдёт ли он вам. И либо начнём работу, либо предложу другие варианты :)
⠀
Итак, что за трекинг и чем он отличается от других форматов личной работы.
⠀
1 месяц индивидуальной работы со мной, которая строится следующим образом:
⠀
👉 На индивидуальной консультации мы обсуждаем проблему или запрос и строим план, что нужно сделать, чтобы их решить. Этот план и будет основой всей следующей работы на месяц. Вы получаете список шагов и приступаете к реализации.
👉 Далее в личной переписке я даю обратную связь - проверяю посты, тексты, шаги, помогаю докрутить стратегию, упаковать продукт и т.д. по вашему плану. Все действия индивидуальны, как и ваши запросы. Общей программы нет, все шаги мы планируем под вас.
👉 При необходимости я присылаю вам дополнительные материалы.
👉 При необходимости корректируем план.
⠀
Что получаете на выходе?
Месяц очень плотной личной работы со мной над вашим проектом, ответы на все вопросы и помощь во всём - от вытаскивания смыслов упаковки до планирования контента и написания текстов. Всё, чтобы решить вашу задачу.
⠀
🔵Например, Валерия обратилась ко мне с запросом "У меня есть воронка, только она ни фига не работает", и мы с ней полностью переделали воронки (да, несколько!), она сделала несколько лидмагнитов, мы провели тесты и увидели воронку, которая работает лучше всего. Лера докрутила её и сделала рекордный запуск.
⠀
🔵Елена обратилась для запуска нового продукта - карьерного наставничества для юристов. Мы упаковали продукт, спланировали контент, и Елена сделала первые продажи наставничества и карьерных консультаций.
⠀
🔵Летом в похожем формате работали со специалистом, которая начинала вести блог с нуля и хотела сразу сделать всё правильно. Завели блог и упаковали, спланировали контент, составили линейку продуктов и сделали первые продажи. Получили кейсы и запланировали повышение цен.
⠀
⠀
Чтобы зайти на трекинг, напишите мне. Я позадаю вопросы, чтобы точно понять, подойдёт ли он вам. И либо начнём работу, либо предложу другие варианты :)
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍7❤2
Как мы Лере воронку делали (и как вы можете сделать такую же себе)
⠀
Итак, дано: Валерия эксперт по детскому сну, у неё 2 курса и несколько интенсивов, и если всё это продавать в блоге, он просто сгорит от постоянных продаж. К тому же, некоторые продукты запускаются одновременно, и выстроить одновременные продажи в блоге сложно. Валерия сделала воронку в чат-боте тг, но та не хотела продавать никак. Хотя из блога в воронку аудитория заходила хорошо.
⠀
ЗАДАЧА: сделать прогревы в воронках так, чтобы они продавали.
⠀
Тут ключевое не "воронка", а прогрев. Потому что воронка в чатботе, рассылка по email или продажа в блоге - всё делается через прогрев, контентную цепочку которая ведёт человека к покупке. В Лерином случае воронки нужны были лишь чтобы запараллелить прогревы и вывести их из основного блога.
⠀
Как строится прогрев?👇
⠀
1. Зацепить внимание. Это Лера делала в контенте блога.
⠀
2. Завести человека в нужную ветку воронки. То есть, на тот продукт (у Леры их несколько, напоминаю), который может быть более интересен этому человеку. Здесь мы сделали несколько лидмагнитов. При продаже в блоге эту функцию обычно выполняют эфиры, но Лера терпеть не может эфиры😂 Поэтому остановились на уроках в записи и полезных статьях. Если ты эфиры тоже не любишь, функцию бесплатной полезной штуковины может выполнять статья или даже серия полезных постов. Я вот люблю мини-интенсивы и движи, как пример.
⠀
3. Непосредственно прогрев. Лидмагнит - бесплатная польза, привлёк аудиторию и повысил доверие к Лере как эксперту. А далее надо прогревать и продавать курсы. При продаже в блоге всё делается точно также. Ведём человека последовательно от "мне это не надо" через "хммм интересно" и "а это точно сработает?" к "хочу немедленно!".
⠀
4. После завершения прогрева и продаж либо даём отдых блогу, если это блог, либо запускаем цикл "догоняющих" продаж. Тут зависит от продукта, с Лерой тестировали допродажи интенсивов.
⠀
В чём были сложности:
👉 не все лидмагниты сработали одинаково, докручивали допиливали их и в итоге выбрали самые эффективные;
👉 был один момент, когда после сообщения в воронке из неё резко начали уходить люди. Неприятно но не смертельно. Вовремя поймали, поменяли, починили;
👉 подобрать оптимальную длительность прогрева - чтобы и успеть продать, и не перегреть, и не выбесить. Подобрали, протестировали, улучшили;
👉 открывать продажи продающим постом или статьёй - этот текст должен быть безупречным. Поэтому его докручивали долго и на каждый продукт;
👉 ну и всплывали новые смыслы и возражения, в связи с которыми на ходу вносили изменения в контент. Плановые работы.
⠀
В итоге?
💞 система и понимание, как это всё далее делать самой
💞 рекордный заход людей в воронку (не зря лидмагниты подбирали!)
💞 рекордный запуск курса
⠀
И да, это результат за месяц. Хочешь себе такое? Пиши в личку, в рамках трекинга это более чем посильная задача.
⠀
Итак, дано: Валерия эксперт по детскому сну, у неё 2 курса и несколько интенсивов, и если всё это продавать в блоге, он просто сгорит от постоянных продаж. К тому же, некоторые продукты запускаются одновременно, и выстроить одновременные продажи в блоге сложно. Валерия сделала воронку в чат-боте тг, но та не хотела продавать никак. Хотя из блога в воронку аудитория заходила хорошо.
⠀
ЗАДАЧА: сделать прогревы в воронках так, чтобы они продавали.
⠀
Тут ключевое не "воронка", а прогрев. Потому что воронка в чатботе, рассылка по email или продажа в блоге - всё делается через прогрев, контентную цепочку которая ведёт человека к покупке. В Лерином случае воронки нужны были лишь чтобы запараллелить прогревы и вывести их из основного блога.
⠀
Как строится прогрев?👇
⠀
1. Зацепить внимание. Это Лера делала в контенте блога.
⠀
2. Завести человека в нужную ветку воронки. То есть, на тот продукт (у Леры их несколько, напоминаю), который может быть более интересен этому человеку. Здесь мы сделали несколько лидмагнитов. При продаже в блоге эту функцию обычно выполняют эфиры, но Лера терпеть не может эфиры😂 Поэтому остановились на уроках в записи и полезных статьях. Если ты эфиры тоже не любишь, функцию бесплатной полезной штуковины может выполнять статья или даже серия полезных постов. Я вот люблю мини-интенсивы и движи, как пример.
⠀
3. Непосредственно прогрев. Лидмагнит - бесплатная польза, привлёк аудиторию и повысил доверие к Лере как эксперту. А далее надо прогревать и продавать курсы. При продаже в блоге всё делается точно также. Ведём человека последовательно от "мне это не надо" через "хммм интересно" и "а это точно сработает?" к "хочу немедленно!".
⠀
4. После завершения прогрева и продаж либо даём отдых блогу, если это блог, либо запускаем цикл "догоняющих" продаж. Тут зависит от продукта, с Лерой тестировали допродажи интенсивов.
⠀
В чём были сложности:
👉 не все лидмагниты сработали одинаково, докручивали допиливали их и в итоге выбрали самые эффективные;
👉 был один момент, когда после сообщения в воронке из неё резко начали уходить люди. Неприятно но не смертельно. Вовремя поймали, поменяли, починили;
👉 подобрать оптимальную длительность прогрева - чтобы и успеть продать, и не перегреть, и не выбесить. Подобрали, протестировали, улучшили;
👉 открывать продажи продающим постом или статьёй - этот текст должен быть безупречным. Поэтому его докручивали долго и на каждый продукт;
👉 ну и всплывали новые смыслы и возражения, в связи с которыми на ходу вносили изменения в контент. Плановые работы.
⠀
В итоге?
💞 система и понимание, как это всё далее делать самой
💞 рекордный заход людей в воронку (не зря лидмагниты подбирали!)
💞 рекордный запуск курса
⠀
И да, это результат за месяц. Хочешь себе такое? Пиши в личку, в рамках трекинга это более чем посильная задача.
👍8
5 способов подстегнуть продажи в блоге
👉Ребрендинг продукта. Если какой-то продукт не вызывает интереса, можно его пересобрать, переупаковать и продавать через новые смыслы.
👉Повысить цены на популярный продукт. И дать возможность забронировать его по текущей цене на будущее.
👉Изменить механику продаж. Добавить новые инструменты - эфир, продающую статью с пользой раздавать, продажи в переписках или на созвонах.
👉Закрытая воронка. Немножко платно и поколупаться - в чатботе, самый простой Bothelp. Бесплатно и просто, но ограниченно по функциям - закрытый чат в ТГ или ВК, близкие друзья в инсте и т.д. Собрать туда самых лояльных и продавать им адресно флагманы, а в блоге продавать попроще и подешевле + собирать новых лояльных в чат.
👉Моё любимое. Провести крутой бесплатик. Прям на несколько дней, чтобы вживую пообщаться с аудиторией и прогреть её к себе. Хорошо сочетается с п.4.
А если соединить все 5 пунктов - можно реально поставить рекорд и выйти на новый уровень продвижения и продаж. Такую задачу можно решить в рамках месячного трекинга. Пиши в лс, рассказывай подробности своего запроса, и я помогу тебе получать больше клиентов с блога и зарабатывать больше.
👉Ребрендинг продукта. Если какой-то продукт не вызывает интереса, можно его пересобрать, переупаковать и продавать через новые смыслы.
👉Повысить цены на популярный продукт. И дать возможность забронировать его по текущей цене на будущее.
👉Изменить механику продаж. Добавить новые инструменты - эфир, продающую статью с пользой раздавать, продажи в переписках или на созвонах.
👉Закрытая воронка. Немножко платно и поколупаться - в чатботе, самый простой Bothelp. Бесплатно и просто, но ограниченно по функциям - закрытый чат в ТГ или ВК, близкие друзья в инсте и т.д. Собрать туда самых лояльных и продавать им адресно флагманы, а в блоге продавать попроще и подешевле + собирать новых лояльных в чат.
👉Моё любимое. Провести крутой бесплатик. Прям на несколько дней, чтобы вживую пообщаться с аудиторией и прогреть её к себе. Хорошо сочетается с п.4.
А если соединить все 5 пунктов - можно реально поставить рекорд и выйти на новый уровень продвижения и продаж. Такую задачу можно решить в рамках месячного трекинга. Пиши в лс, рассказывай подробности своего запроса, и я помогу тебе получать больше клиентов с блога и зарабатывать больше.
🔥5❤4