Краткий анамнез эфира👆

Топы
Перестали продавать премиалку
Стали делать массовые бесплатники вместо просто вебов и эфиров, сочетают форматы
Ушли от продаж на консах
Пошли в регионы
Пошли в низкий чек, расширяют линейки, работают с базой
Качают «медийку» - расширяют аудиторию на широкую, забили на бесплатный экспертный трафик
Мигрируют из инсты (в ВК своя тусовка)

Рынок растет - вранье. Рынок делят.
Тренд на высокие чеки уходит.
Конкуренция в средне ценовом сегменте растет.
Началась конкуренция в низко ценовом сегменте
Топы заебались ходить друг к другу на наставничество.
Люди в соцсетях покупают по-разному
Цена аудитории растет а бесплатные методы работают все хуже, хотя блогеры этого не признают.

Конкуренция продуктов выше, надо работать так чтобы у тебя не было конкурентов.

Почему реклама не работает и почему вообще не получается наращивать аудиторию и продавать ей

Эмоциональный цикл перемен (по модели Келли-Коннора) - почему люди бросают на полпути и не достигают результатов

Люди в процессах своих изменений проходят 5 этапов:

1) необоснованный оптимизм
Вот тут у нас дофаминовая пушка, мы вдохновлены, кажется что сейчас вот-вот чуть-чуть и весь мир будет у наших ног. Ты раздуваешь положительные изменения, даже мельчайшие, даже подтасовывая факты. И игнорируешь тревожные звоночки. Все видели такое в отзывах в сториках блогеров, когда "ай я только купила твой курс и мой тюбик с которым мы 5 лет живём сделал мне предложение, это я в твоем поле расту". Мечты, планы, куча идей, "сейчас как выйду на новый уровень" и т.д. Тут ещё человек не сталкивается с реальностью, поэтому ему довольно хорошо, и будущее выглядит весьма радостно.
Длится это состояние недолго, и ему на смену приходит

2) информированный пессимизм
Дофамин закончился, а результатов чтоб новый выработался - пока нет. Ты сталкиваешься с тем, что не всё получается, внутри появляется сопротивление, часть гипотез не срабатывают. Цена, которую человек платит за изменения, теперь кажется слишком высокой - надо делать то, что не умел раньше, делать то что страшно, надо учиться, нужна дисциплина. Закрадываются сомнения - а если ничего не получится? А если получится, но цена будет слишком высока?
И наступает

3) момент отчаяния
Большинство сдаётся именно здесь. Потому что очень больно. До результатов ещё дотянуть надо, а больно здесь и сейчас. Количество неудачных попыток высокое, веры в себя нет. "У МЕНЯ НИЧЕГО НЕ ПОЛУЧАЕТСЯ" и "Я ЗАДОЛБАЛАСЬ". Мотивация ушла в ноль, здесь заставить себя что-то делать почти невозможно.
В этом состоянии обычно ко мне и приходят))))) Это если хватает упрямства, а многие решают "да и по фиг, не так уж и плохо было" и остаются там, где им вообще-то плохо. Плохо но зато привычно, и это кажется более комфортно чем биться головой о стену в попытках что-то изменить. Самый простой путь - купить новое наставничество у нового блогера или распиаренный массовый курс и вернуться к этапу № 1.
Тем не менее, если ты тут не сдаёшься, меняешь стратегии и продолжаешь идти дальше, наступает

4) информированный оптимизм
И вот тут через неудачные попытки начинают пробиваться первые успехи. Главное, понять, что это успех, и понять, как этот успех усилить и закрепить. Тогда количество результатов со знаком "+" начинает расти, а неудач все меньше. За результаты ты платишь меньшую "цену" - посты пишутся проще и быстрее, заявок приходит больше, продажи совершаются проще.
И следующий этап

5) успех и самореализация
Ты управляешь своими результатами, затрачивая на это минимум ресурсов. Ты уверенно идёшь к цели. То, что раньше было ужасно сложно и неприятно, теперь стало привычкой, тебе легко и ты видишь, что навык развит, отработан. Тут и самооценка растёт, и материальные результаты.

Проблема в том, что прыжок с 3 на 4 самый сложный. И намного привлекательнее кажется снова свалиться на этап 1, где такие классные офферы "ну вот ты сейчас курс пройдёшь, и сразу в рост, масштаб, медийку и Дубаи".

Была я однажды на диагностике, где меня разнесли просто в пух и прах. Причём разнесли, скажем так... На ровном месте. Подтягивая факты и рассчитывая на то, что я базу не знала. Но базу я знала, поэтому оценила красоту хода, но не поверила. Потому что нельзя пидорасить человека за то, что у него только красное и круглое, когда некрасного и некруглого в природе не существует.
⠀
К чему я это. Ну вообще-то я сначала расстроилась. Это во-первых.
Во-вторых, даже из этого потока необоснованного дерьмища я вытащила пару идей и внедрила их (как цель диагностики это не преследовалось, но не пропадать же потраченному всухую времени, пришлось искать жемчужину).
В-третьих, я поняла, почему людям так не нравятся диагностики и почему на них предпочитают не ходить. Потому что когда тебя смешивают с дерьмом, ещё и подтасовывая факты, это неприятно.
⠀
Почему тогда они так популярны, эти диагностики?
Потому что на эмоциях и на "продавливании" можно ладно хер с ним даже если не продать, то взять бронь, которую потом можно и не возвращать. Или при запросе на возврат завести песню "что ж ты фраер сдал назад" и попытаться продать на чувстве вины.
⠀
Короче, у меня теперь пунктик: если человек настаивает на непременном созвоне, значит, других аргументов для продажи кроме жмяканья эмоциональными качелями и фактами, которые в моменте не проверить, у него нет.
⠀
Единственное исключение - когда на созвон идёт человек, который и без того хочет купить продукт, просто вам надо убедиться, что ему туда правда надо. Но я это мы такие правильные, всем подряд продавать лишь бы продать не хотим. Когда работает отдел продаж на зарплате, тебя из-под земли достанут, чтобы продавить и отправить ссылку на оплату.
⠀
Хорошая новость - диагностики нужны не всем. Это всего лишь один инструмент продаж, которым ещё владеть надо. Есть и другие - эфиры, открытые уроки, движи, КОНТЕНТ в конце концов. Ну а если продукт понятный и упакован понятно, если все смыслы донесены ПОНЯТНО и это соответствует нуждам аудитории - не надо пурхаться и зазывать на диагностики, можно продавать куда проще.
⠀
Такую базу для легких продаж мы создаём на трекинге. Подробнее программа и как вписаться - по ссылке https://localibre.ru/tracking
Заполняй анкету, и я тебе сама напишу, позадаю вопросы и решим, как я тебе буду помогать:)

Реклама ИП ВИШНЕВСКАЯ ЕЛЕНА МИХАЙЛОВНА ИНН 540362649765

Был момент, когда я почти профукала свою суперсилу, так как хотела в масштаб, а оказалась в жопе.
⠀
Меня долго пытались отговорить от глубокой личной работы и личной вовлеченности в каждого клиента. И я даже почти поверила, и начала искать способы как бы так меньше быть рядом. А то в масштаб не пустят.
⠀
Аудитория всё почувствовала и махом отвернулась. Мгновенная карма. Захотела нас бросить? На мордой в дерьмо. Оно может быть и хорошо, по крайней мере доходчиво с первого раза, если абстрагироваться от того факта, что морда не казённая, а дерьмо сильно пахнет. Абстрагироваться не получилось, выводы сделаны, побег пресечен. Никуда мне от клиентов не деться, а им от меня))))
⠀
ПОТОМУ ЧТО👇
⠀
Моя суперсила проявляется лучше всего, когда я рядом - на расстоянии клика, сообщения в телеге, голосового в ещё где-то. Я эффективнее всего, когда мы идём за руку и почти что спим вместе. По крайней мере, меня не удивишь парой десятков сообщений с утра, когда пока я сплю у клиента мыслительный процесс.
Мне спокойнее - клиент не наворотит самодеятельности, пока я не вижу. И ему спокойнее - потому что перед каждым шагом можно спросить, получить ответ и только потом делать шаг. А пока шагаешь, учишься самостоятельности и потом уже не спрашиваешь.
⠀
Получается, что меня всё равно МНОГО - настолько, чтоб человеку было на кого опереться. В любом продукте, хоть в трекинге, хоть в ТОЧКЕ Б. Ну на трекинге больше, конечно))

Когда задолбался разруливать ситуацию и не знаешь, что делать, ПЕРВОЕ что надо - это перестать себя загонять, совершая ТЕ действия, которые НЕ приводят к результату. То есть все те, которые ты совершаешь сейчас.
⠀
Ещё раз. Ты что-то делаешь, как тебя учили или как ты где-то у кого-то видела, и оно НЕ РАБОТАЕТ.
ПЕРЕСТАНЬ это делать. Потому что не работает же, ну.
⠀
И тут есть два варианта:
1) ты делаешь что надо просто неправильно
2) ты делаешь вообще не то что надо
⠀
Как понять, какой из вариантов твой? Самый простой способ - спросить того, кто знает. Например, меня, если мы говорим о продажах в блоге через смыслы и контент.
Подсказка: как реагирует твоя аудитория на то, что ты делаешь? Вообще молчит - ты НЕ ТО делаешь. Реагирует, но вяло? Попробуй сделать то же, но по-другому, и сравни результаты.
⠀
Пример:
Катя психолог и очень хочет продавать терапию через смыслы любви к себе. Но аудитория молчит. Не работаю смыслы любви к себе.

Пройдя через все стадии принятия, Катя меняет смыслы и начинает продавать через смыслы "вот пролечишься и будешь счастливее в общении, будет муж любить и начальник не орать". Снова мимо, потому что муж не любит в их понимании по причине того что охренел, а начальник родился мудаком, и это их надо лечить а не её.

Катя упорная, снова все стадии принятия и новые смыслы. Ты, говорит, будешь меньше переживать из-за мудаков вокруг, и вообще станешь легче достигать своих целей. Перестанешь орать внутри своей головы, и наконец-то научишься складывать болт на чьё-то там мнение. Пошли реакции, оказывается с болтом у аудитории нелады.

Катя усиливает смыслы и делает прогрев, по ходу выясняя триггерные точки аудитории - они сами же ей и рассказывают. И начинают покупать.
⠀
Но если бы Катя сходила на курс по продающему сторителлингу и монтажу рилз, она бы так и удивляла их смыслами о любви к себе. А какой нормальный человек скажет - "Ну, я себя настолько не люблю, что готова платить деньги чтоб меня научили". И они б дальше у неё молчали.
⠀
На трекинге мы первым делом выясняем, что ты делаешь и как оно у тебя работает. Я не трогаю работающие инструменты, но точно говорю - а вот тут провал, это надо прекратить и менять или инструмент, или всю политику партии. И дальше выстраиваем всё так, чтоб работало.
⠀
Программу трекинга читай по ссылке https://localibre.ru/tracking и пиши мне - найдём и починим, чтоб тебя больше не задалбывало.

Реклама ИП ВИШНЕВСКАЯ ЕЛЕНА МИХАЙЛОВНА ИНН 540362649765

Сейчас будет секретный секрет прогревов точно в цель

Смотрите, у вас продукт и в нём куча всего, и вы пытаетесь эту кучу всего описать в своих прогревах, а в итоге у клиента рассинхрон и ему кажется что много, долго, сложно и вообще чёт надо поискать другое

Один из ключевых моментов в упаковке продукта-легенды - это фокус на одной ключевой суперсиле.

Одна продаёт все базовые потребности (вспоминаем: деньги, здоровье, отношения) через НАДО РАБОТАТЬ НАД СОСТОЯНИЕМ, и строит ВЕСЬ прогрев на смыслах - "не работаешь над состоянием - сидишь в жопе, но сама ты работать над состоянием не можешь, ТОЛЬКО со мной". И у клиента нет выбора, ну или в жопе дальше сидеть, или идти.

Другая продаёт через НАДО ПРОЯВЛЯТЬСЯ И ВЫХОДИТЬ ИЗ ТЕНИ. И смысл такой же - пока не выйдешь из тени, ничерта-то у тебя не будет, а выйти без меня не сможешь, бебебе.

В видео объясняю как это работает (и это ОЧЕНЬ БОЛЬШОЙ СЕКРЕТ маркетинга и продаж, которым с вами кроме меня фиг кто поделится). И само собой, можно идти путём эволюции пару-тройку лет, а можно проще со мной - на трекинге))

Вот я говорю о стратегиях, о том что нельзя всем одинаково и никто не знает как вам правильно. Почему тогда топы продают схемы и говорят «вот так каждый день делай и спина болеть не будет будешь миллионером»?

Ну такое проще продать. Схемки же проще чем стратегии.

И вести такое проще. Уроки в записи и минимум обратной связи. Удобно.

Срок жизни схемок - 1-3 месяца. А потом они перестают работать, и человек возвращается, он вынужден покупать новую схемку. Главное не забывать показывать свою идеальную жизнь, чтобы человек верил, что схемки приведут его к такой же.

Запомните простую штуку. Никому не надо, чтобы вы получили возможность делать свои цели самостоятельно.
Ваша работа - ваша головная боль. Как и ваши доходы. Как и ваше выгорание. Тем, кто продает схемки, на вас плевать.

Никто не даст вам удочку.

А если даст, то такую чтоб через неделю сломалась. Или даст но пользоваться ею не научит.

Люди, продающие схемы, крайне заинтересованы в вашей недееспособности.

Мне ни один человек и в личке и в живую говорил «Лена, ты дура? Зачем ты с ними возишься? Нельзя давать им столько, чтобы они к тебе не вернулись. Они должны на каждом твоем продукте зарабатывать на следующий, и всё! Зачем ты их отпускаешь?»

Иронично, что мои клиенты и ученики возвращаются ко мне за новой порцией знаний, за новыми инструментами, новыми стратегиями. Потому что понимают, что стали способны на большее.
А те, кто мне это говорил… их в моем окружении больше нет.

Что вы делаете неправильно

Про китайские пуховики, больших производителей и локальные бренды, и про чем тут мы все

Инструменты стоит покупать, когда есть работающая стратегия. Как елочные игрушки имеют смысл только при наличии елки.

Без стратегии инструменты будут бесполезны, все что ты приобретешь - невроз из-за того, что Я ТАК МНОГО ДЕЛАЮ А ОНО БЛЯТЬ НЕ РАБОТАЕТ.
У меня столько елочных игрушек а они не висят, ну. Елки нет.

Стратегию покупай. На нее ты любые инструменты навесишь. А не будет стратегии - толку от твоих самых современных елочных игрушек?

Не просто так мы трекинг начинаем с двухчасовой стратегической консультации.
Больше про трекинг и как вписаться тут 👉 localibre.ru/tracking

Так, сейчас буду ругаться
⠀
Как вы вообще продаете продукты, не имея полноценной картинки ни своего клиента, ни самого продукта, ни результата клиента? Еще бы у вас не было самозванца и сопротивления, вы же продаете воздух!
⠀
Ну, точнее как. Вы-то знаете, что всё там круто в вашей работе. Ну никак не прописать усреднённый результат, потому что вы со всеми индивидуально, под их индивидуальные запросы, и каждый получает всё что хочет и даже больше... И это куда круче чем вооон у того и у этого. И блаблабла. Для клиента это воздух.
⠀
Потому что даже если у тебя продукт-легенда, ну почти, но короче ты его не продашь, пока не научишься доносить легендарность этой легенды до клиента. А ты себе не можешь, ну как блин так-то??
⠀
И живут с этим, ходят, кофе пьют и всё типа у них нормально. Поражаюсь.

Смысловая упаковка продукта - это что, какая-то шутка?
⠀
Нет, шутка - это когда эксперт считает, что клиенту "и так всё понятно".
А извините вы зачем заставляете клиента делать вашу работу? Ему это чтобы что?
⠀
1. Клиенту непонятно. Не потому что он тупой, нет. Он умный. Просто он не хочет понимать, разбираться в этом. Раз сам автор продукта не удосужился, ему-то это вообще не надо.
2. Таких продуктов, как у вас, миллионы. А выстреливают единицы. Стабильно продаются несколько сотен. Серьезно, я не понимаю на какие шиши живут некоторые эксперты - у них нет клиентов, как так вообще?
3. Клиент всегда купит то, что ему срочнее. Если ему его корзина на ВБ срочнее вашей замечательной психотерапии или курса по правильному питанию, он выберет корзину на ВБ. Потому что она просто быстрее подарит ему 10 минут удовольствия и дешевого дофамина. Поэтому у меня аскеза на спонтанный интернет-шопинг))
⠀
"Если ему реально надо, он купит". Есть курильщик, ему реально надо бросать курить, так почему же он не бросает? Почему женщина пятый год ноет, что у неё 7 лишних кг, это ведь ей надо похудеть? Почему женщина жалуется подругам на мужа-мудака и сына-разгильдяя, но никаких мер против мудаков и разгильдяев не предпринимает?
⠀
Клиент должен понять продукт и что он ему нужен, и принять именно тот факт, что нужен сейчас, а не когда-нибудь. А это упаковкой и смыслами доносится.
Или можно бесконечно плодить одни и те же посты про осознанность, здоровье, личные границы, роль Черчилля в мировой истории и холина в обмене веществ.

Когда устал делать сам, и четко понимаешь - ну НЕ РАБОТАЕТ.
Что б ни делал, не выходит каменный цветок, ссабака.
⠀
👉ненавидишь уже эти рилзы, посты, сторики
👉не понимаешь, на кой тебе канал, заведённый по принципу "все побежали и я побежал"
👉где-то сидит мысль про рекламу, но голос разума орёт "да не сработает" (спойлер: да, не сработает)
👉три хиленьких клиента в месяц точно не хватает, а больше не идут
👉и блог дохлый, до кучи
⠀
Вот тогда приходи на трекинг.
💕Научишься делать по-новому, без шанса соскочить "я птичка мне такое сложно", потому что я рядом.
💕Сделаешь вместе со мной, дальше сможешь без меня.
💕Вытащишь из кучи мусора с марафонов по рилзам и советов по прогревам СВОЮ стратегию и СВОЮ тактику.
⠀
Это будет нетрудно, потому что по любви.
Потому что я не буду заставлять тебя делать вещи, на которые ты неспособна. Которые надо туеву хучу времени изучать и тренировать и тогдааа когдааа никогдаа что-то получится. Я не буду орать "иди в свой страх", но сделаю так, чтобы тебе было не страшно.
⠀
Секрет: ты всё это можешь. Ничего такого, что ты НЕ МОЖЕШЬ, мы делать не будем. Просто есть вещи, которые ты можешь, но этого не знаешь. Или думаешь что не можешь. Или вообще про них не думаешь, пока там слепое пятно, так вот мы откроем. И ты увидишь, сколько НА САМОМ ДЕЛЕ ты всего можешь.

Вот тогда тебе сюда https://localibre.ru/tracking
Там подробнее о формате и анкета заявки. Платить никуда пока мы с тобой хорошенько не обсудим твою ситуацию НЕ НАДО)))

Хотела в четверг, а я оказывается приглашена и буду отсутствовать
Посему в среду
Эфир о том, как ваши клиенты выбирают продукты, как они принимают решения о покупке, где и почему сливаются

Хватит копаться у вас в головах, покопаемся в головах у ваших клиентов)))

Среда, 17:30мск, здесь