Эфир про голову клиента))

Блин, мне его прям охота на рилзы нарезать, есть пара моментов с отжигом))))

Итак, с какими запросами можно прийти на трекинг
⠀
⭕️"Мне надо запустить новую услугу (или курс, или программу, да по фиг), вроде всё есть, прописана программа, не понимаю с чего начать".
⭕️"Как мне начать продавать что-то более дорогое или хотя бы просто повысить цены? За*балась на заказах по 3000, больше выгорания чем денег с них".
⭕️"У меня нормальный доход, но ради него приходится работать вообще без выходных. Можно как-то всё то же самое, но чтобы выходные и вечера принадлежали мне, а не клиентам?"
⭕️"Я сама пробовала и так и этак, не получается нормальное количество клиентов, не получается выйти на нормальные цены, никому это не надо видимо вообще. Как другие продают вообще не понимаю".
⠀
Правильное продвижение в соцсетях - это не только больше клиентов.
Это:
🔥 входящий поток заявок вместо активного поиска, который выжигает
🔥 клиенты "теплее" - меньше времени на отработку возражений и переговоры
🔥 клиенты понимают твою ценность - а значит не выбирают по цене, не сравнивают тебя с конкурентами, ХОТЯТ купить именно твой продукт
🔥 тебе верят и у тебя покупают новые продукты
🔥 ты можешь даже поменять сферу деятельности - клиенты будут всегда
⠀
Мы выстраиваем эффективную систему ВХОДЯЩЕГО маркетинга. Когда клиенты приходят сами. Когда у них нет мандража "а если я куплю и у меня не получится". Когда им не жалко на тебя денег! И когда тебе не надо разбивать лоб, доказывая что у тебя не "дорого".
⠀
По шагам объясняю, что нужно делать, чтобы клиенты были всегда, и помогаю внедрить.
В любой соцсети.
Без рекламы и сложных воронок.
Без работы вечерами и выходными.
Минимальные действия для достойного результата.
⠀
Целый месяц я рядом.
За месяц можно заложить базу спокойной, комфортной работы и роста на несколько лет вперед. Приходи https://localibre.ru/tracking

**
⠀
Вывод? Тренировать критическое мышление и учиться делать выбор не из страха. Потому что страх - плохой советчик. И ещё потому что на вас всем плевать, на ваше эмоциональное состояние и ваши психические срывы.
Собственно, поэтому я как могу ухожу от болевых продаж, минимизирую их по максимуму. Да, это режет конверсию. Да, советчики говорят "что ты с ними цацкаешься". Идите в жопу, я слишком хорошо понимаю о чем говорю, и ТАКОГО другим не сделаю никогда.

И еще никому не позволять посягать на ваши базовые ценности. То, как вы живёте - правильно. Для вас. Всё, точка. Все, кто думают иначе, в ваше инфополе не должны допускаться в принципе. Эти герои из другой сказки. Решение менять свою жизнь должно вызревать изнутри, а не насаждаться на бесплатных вебинарах.
⠀
Вообще хотела попсовый пост на тему "5 моих принципов в работе"😁😁😁 Извините, вырвало.

Обещала и не прошло и месяца как выкладываю предзапись на ТОЧКУ Б Весна.

Пройдет в апреле, чуть позже выложу программу для тех кто не в курсе))) для тех, кто в списке, на ТОЧКЕ Б будет особенный подарок.

https://forms.gle/cfZrD36NKpFMHVB28

Сегодня молчим.
Обнимаю.

Вчера интересное наблюдение сделала. Так как состою в нескольких экспертских чатиках, много где был вопрос - "О чем мне сейчас можно писать и вообще можно ли о чем-то писать?"

В личку я его тоже получала.

Пиши о своей работе, советуясь с голосом разума. Блог твоя работа. Сегодня многие с не самым легким сердцем пошли на работу, но пошли. Вот и ты иди на работу, просто.

ЧТО ОБО МНЕ ПОДУМАЮТ ДРУГИЕ - такая вредная штука простигосподи. Я вчера и видела кучу экспертов, которые хотят что-то выложить а себе не разрешают. Успокою - про вас ВСЕГДА кто-то будет думать плохо. Просто примите это как факт и продолжайте жить своей жизнью и делать свои дела.

Вы хороший человек? Думаю, да. Честный, этичный, милосердный, у вас всё в порядке с совестью и адекватностью. Так ведь? Ну и всё, ВЫ это знаете. Тот факт, что кто-то другой пытается замаскировать свою панику или неадекватность, разгоняя конфликты в интернетах, никак не влияет на то, что вы хороший человек.

Работаем.

Почему у одних на курсах, наставничествах и пр. есть результаты, а у других нет?
Эксперт один, программа одна, объём внимания и обратной связи один, почему разные результаты?

1. Разные вводные условия. У Кати 3000 подписчиков и всё тёплые и лояльные, у Насти 150 молчунов. Насте будет сложнее теми же инструментами получить результат, как у Кати (например, запустить курс на 50+ человек). Поэтому обещать всем одинаковые результаты по меньшей мере странно.

2. Разная скорость работы. Ну да, это важно. Один махом всё прописывает, понимает, внедряет. Другому надо осознать, раскачаться. Нет, не тормоз, просто разный темп. Если его подгонять, он вообще в сопротивление уйдет. Тут только адаптироваться к нему и его темпу.

3. Разные особенности ниши. У Оли экспресс-похудение, а сейчас весна. Марафон на 3 недели стоит 3500, поэтому группу 20-25 человек собрать никогда не проблема. Многие ходят на эти марафоны 4-5 раз в год. А у Маши - семейная психология, где женщины готовы годами терпеть роднульку, пока он пьёт-бьёт-гуляет, но вроде любит. У нее терапия от 3 месяцев, сессия стоит 5000. Женщинам сложно решиться идти к ней.

4. Разные стратегии будут работать. Оле из примера выше достаточно простого недельного прогрева, чтобы собрать новую группу. Достаточно показать "до-после" и надавить на хотелки. Маше надо вести контент дольше, большое внимание уделять не результатам клиентов (ну как их оцифруешь? раньше бил каждый день а теперь только по субботам?), а получению доверия от аудитории, доверия на уровне "ты мой спасительный берег и последняя надежда".

5. Разные тактики. Лера продаёт курсы для мам, и по-хорошему бы ей вести эфиры и на них продавать. Но Лера эфиры не любит, поэтому её тактика - контент и автоворонка в чат-боте. Алина эфиры любит, у неё ниша эзотерическая, но вот подписчикам её эфиры неинтересны - Алина много говорит о чём-то непонятном, что ей интересно. Зато в текстах Алина очень структурно делает продажи. Поэтому ей эфиры "показаны" между прогревами, чтоб народ не пугался кучи непонятных смыслов. Ольга тоже любит эфиры и легко на них продаёт. Поэтому текстами она только подводит к эфирам. Женя тоже хорошо продаёт на эфирах, но эфиры ей даются нелегко, да ещё и 4 ребенка её постоянно отвлекают. Очевидно, дать им одинаковые планы "неделю греем, эфир, неделю дожимаем" будет большой ошибкой.

6. Разные блоки в голове. Самое интересное,бляхамуха. Один саботирует личный контент, не хочет вообще его давать вплоть до фотографий из повседневной жизни. У другого страх продаж аж коленки трясутся. Всё остальное безупречно, а как надо продажи открывать - так у него вплоть до температуры! Третий такой перфекционист, и если после первого продающего поста у него не солд аут, впадает в депрессию. Окно продаж как будто какая-то шутка, и категорически саботирует дожимы. Получается, и с ними надо по-разному.

7. И всегда есть люди, которые просто тупо ничего не делают и всё. Некоторые из них приходят на курсы просто потусоваться и в принципе довольны. А некоторые не открывают уроки, не делают домашки, но громче всех возмущаются, что эксперт подонок и курс шарлатанство верните деньги.

Ну как с ними одинаково работать, вот скажите? Поэтому работаем со всеми по-разному. Кроме последних. Их в идеале надо учиться вычислять на входе и не пускать. Хотя получается не всегда)))))

Если бы я так глобально парилась по поводу "А если у меня не получится", я бы вообще нихрена не сделала.
Потому что часть целей не получились (и это норм). Но те, что получились... Если бы я не попробовала👇
⠀
💕Я бы не уволилась из найма, потому что там же стабильность, платят выше рынка, на обучения отправляют, ДМС оплачивают (я по этому ДМСу спазмы и панические атаки лечила, которые на нервах заработала на стабильной своей работе).
⠀
💕Я бы не пошла защищать диплом по сложнейшей теме - закон о персональных данных тогда только вышел, и никто не понимал как его применять. Защитила на 5)
⠀
💕В копирайтинг, а потом в маркетинг, а потом в инфобиз бы не пошла. А вдруг не получится)) А получилось и уже 12 лет тут.
⠀
💕Не прошла бы обучение и не стала бы коучем. Ну потому что мало ли, вдруг не получится. 150 тыщ как-никак.
⠀
💕Не играла бы на гитаре, не учила бы испанский, не танцевала бы на шесте, не ходила бы в спортзал, не решилась по рекомендации врача радикально поменять питание, не сделала бы каре и не научилась писать маслом.
⠀
💕Не жила бы в доме, не завела бы собаку, на сноуборде не поехала бы.
⠀
💕Не родила ребёнка.
⠀
Большая ошибка - ДУМАТЬ, ЧТО НЕУДАЧА ЧТО-ТО ЗНАЧИТ. Нифига она не значит. Кроме того, что у тебя есть ещё миллион возможностей.

Соцсети - управляемый инструмент продаж, вот только почему-то не у всех получается им управлять. Хорошая новость в том, что от стабильного потока клиентов вас отделяет всего несколько шагов.
⠀
🔹Создать продукт, который совершенно точно захотят купить ваши клиенты
🔹Упаковать его так, чтобы даже при беглом взгляде на него они уже мечтали его купить
🔹В контенте донести всю крутость и пользу этого продукта, закрыть возражения и довести до покупки
⠀
Открыта предзапись на новый поток интенсива-практикума ТОЧКА Б.
⠀
ТОЧКА Б ВЕСНА точно для вас, если вы:
⠀
✔️ Специалист на фрилансе с нерегулярными заказами или с низким чеком
✔️ Эксперт и не знаете, как эффективно продавать свои услуги в соцсетях, но уверены, что можете сделать мир лучше
✔️ Хотите уйти от разовых консультаций и запустить комплексный продукт или повысить цены, но не знаете как
✔️ Хотите стабильный поток клиентов вместо случайных продаж
✔️ Считаете, что у вас сложный для соцсетей продукт, но хотите привлекать клиентов именно в соцсетях
⠀
🔹 На ТОЧКЕ Б ВЕСНА вы:
⠀
✔️ Создадите продукт, который будут ПОКУПАТЬ - для этого у нас будет обновлённый урок "КАК СОЗДАТЬ ПРОДУКТ-ЛЕГЕНДУ". Это целый мастер-класс, который будет полезен и тем, у кого уже есть продукты, и тем, кто только хочет создать свой продукт.
✔️ Упакуете свой продукт к продажам
✔️ Создадите контент, который будет приводить клиентов
✔️ Узнаете, как далее вести блог, чтобы всегда были клиенты
⠀
Без вложений, без сидения в блоге часами (вместо работы с клиентами). Зато со мной.
⠀
ТОЧКА Б ВЕСНА стартует в апреле, сейчас я открываю ранний список.
Зачем записываться в ранний список?
👉Получить гарантированное место на выбранном тарифе
👉Узнать о начале продаж ДО их официального начала :)
👉Сразу после оплаты интенсива получить подарок, который навсегда закроет вопросы с личным контентом и даст вам мощный инструмент повышения вовлеченности и роста доверия аудитории
⠀
Узнать подробнее о ТОЧКЕ Б и записаться в ранний список, чтобы получить МАКСИМУМ от курса - по ссылке. Приходите💕

У меня сегодня была переписка по поводу трекинга, женщина сначала хотела пойти, а сегодня написала, что не может вписать обучение в бюджет, потому что у нее и так долги, и еще сейчас сын решил жениться и она сегодня взяла кредит 450тр на его свадьбу, потому что сын не работает (учится, студент).

Я конечно всё понимаю. Но не понимаю.

Почему я так упёрлась в эту идею продукта-легенды
⠀
Потому что до сих пор множество экспертов, предпринимателей вместо бизнеса занимаются изобретательством. Хотят всех удивить и стать новыми Илонами Масками и Стивами Джобсами.
⠀
Но почему-то не проходят, например, неудачи как Маск и Джобс. Одного из собственной компании попёрли, у другого то ракеты падают, то работники не работают. Но они делают выводы, меняют стратегии, меняют продукты и идут дальше. А эксперт-изобретатель упёрся - "Нет, мой трёхмесячный курс по самокоучингу для высокоэффективных людей лучшее что есть на рынке, а что его не покупают так вот это ты мне скажи, почему не покупают, ты же маркетолог".
⠀
Простигосподи, ну почему бы просто не делать то, что РЕАЛЬНО нужно людям, соотнося свои ценности и желания сделать мир лучше с элементарной экономической выгодой.

Почему возникают возражения?
⠀
Человек не верит в то, что он с тобой и твоим продуктом достигнет результата.
⠀
Почему он в это не верит?
⠀
1. Не верит, что этот результат в принципе достижим.
2. Не верит, что результат возможен с этими инструментами.
3. Не верит, что результат возможен с тобой как с экспертом.
4. Не верит, что он способен достигнуть этого результата с его исходными данными.
⠀
Мы на трекинге с этими возражениями учимся работать и работаем в полевых условиях. И учимся делать так, чтобы эти возражения в принципе у клиента не возникали. Чтобы он приходил уже без них, ну так ведь реально проще работать.
⠀
Подробнее про трекинг в статье https://teletype.in/@localibre/tracking
Там же заполняй заявку, и я напишу тебе. Задам вопросы и расскажу, что мы с тобой можем сделать и чем конкретно я тебе могу помочь.

5 необходимых компонентов для того, чтобы продажа состоялась
⠀
1) Необходимость.
Ну тут всё понятно, да? Твой продукт должен быть нужен клиенту. Решать его конкретные проблемы. Давать ему конкретный результат. Видела у кого-то в ВК пафосную фразу - "На что ты потратишь деньги - на решение своих реальных проблем или на быстрый дофамин в виде вредной еды, тусовок или шопинга?". Но ответ - конечно на быстрый дофамин. Потому что если бы те проблемы, о которых говорит эксперт, были РЕАЛЬНЫМИ, он бы на них УЖЕ потратил деньги. Но он выбрал бургер.
⠀
2) Срочность.
Тут начинаются провалы)) потому что мало сделать что-то нужное клиенту, надо ещё и донести до клиента, что ему это нужно ПРЯМО СЕЙЧАС. Потому что потребностей у людей очень много, закрыть все сразу невозможно, не хватит ни денег, ни времени, ни сил. Человек берёт самые "орущие" и закрывает их в первую очередь, а остальные на пыльной полке ждут своего часа. Некоторые его никогда не дождутся.
⠀
3) Доверие к эксперту и продукту.
Смотришь на коуча по денежному мышлению, а он подписан на "Отдам даром Саранск". И как-то нет доверия))) Но это крайний случай, но вообще да, пока мы не сформировали это доверие - не купят. Доверие формируется на всех стадиях - от создания и упаковки продукта до контента каждый день.
⠀
4) Деньги, возможность купить.
Из переписок. "Если им реально надо, они найдут деньги". Ещё одна иллюзия, но если у них нет денег и найти им негде - они не найдут. И если в их сознании твой продукт столько не стоит - даже искать не пойдут.
⠀
5) Время на то, чтобы качественно использовать продукт.
У меня на курс не пришла девушка, потому что хотела, но уезжала в отпуск и защищала диплом. И можно сколько угодно закатывать глаза и ставить её перед выбором "Тебе что важнее, на пляже поваляться или обеспечить своё будущее?". Она его уже сделала. У неё 24 часа в сутках, и она хочет их проводить вот именно так. Нравится мне это или нет.
⠀
Реалистичное понимание клиента и реалистичный подход к продажам сохраняет психику, веру в людей и в себя. И имеет гораздо более высокую экономическую эффективность, чем надежда на чудо, которую зачем-то многие берут в качестве основной стратегии.

Так, ладно, в понедельник 1 апреля! Идеальный месяц перфекциониста))
Бахнем в канале движуху по упаковке профиля с понедельника, че думаете? Кто в прошлый раз был, пишите как вам.