Ты ведь всё уже умеешь

ну ок, не совсем всё, но необходимый минимум действий, которых будет достаточно для результата, ты делать умеешь.

Писать посты в канал. Выкладывать что-то в сторис. Рассказать, какого результата достиг твой клиент. Показать свои фишечки.

Проблема в том, что это всё обычно несистемно. И кажется, что это не работает. И эксперт отказывается от всего, что знает и умеет, и идёт получать новые знания, да ещё и шагать в свой страх и выходить из зоны комфорта.

Но у тебя уже всё есть! Просто надо прибраться.
👉Убрать лишние действия
👉Выстроить правильную последовательность
👉Расставить акценты
👉Задать правильные вопросы
👉Делать каждое действие в нужное время и в нужном объёме

ВСЁ!!!

И это УЖЕ приведёт тебя к результату - такому как выстраивание продаж или запуск новых продуктов или старт в новой нише и т.д.

Изучать новое - это про масштабирование, когда у тебя УЖЕ есть работающая система, и ее надо расширить. Тогда и доп.инструменты, и вложения, и делегирование. Но на этапе "не работает, а хочу чтобы работало" тебе это не надо, у тебя буквально всё есть.

Кроме порядка и дисциплины😂
А порядок и дисциплина, подсказать что именно из того что ты умеешь надо сделать сейчас, а что потом - это моя работа на твоём трекинге.

Сейчас можно забронировать место на трекинге начиная с 25 мая (одно) или с 3 июня. В июне цена станет выше.

Заполняй анкету по ссылке или пиши в личку, задам вопросы, если нужно - созвонимся минут на 20 и договоримся о формате работы.

Как я тестирую гипотезы
⠀
В прошлом году у меня из 6 задуманных продуктов в мир пошли два. Точка Б как воплощение моей концепции "кайфуй, упрощай, веди к результату без лишнего багажа" и трекинг как воплощение её же в личной работе. Собственно, он сам родился по заветам этой концепции из наставничества, от которого я устала.
⠀
Кроме того, были тесты:
- движ по проявленности
- движ по юмору
- стратегическая сессия
- консультирование без созвона
⠀
Движ по юмору я тестировала на своих выпускниках, продажи были закрытыми, я очень кайфанула от него и отложила на потом.

Проявленность стала классным продуктом, но сложным для продукта уровня трипваера. Не придумала как примирить глубокие смысмы с форматом недельного спринта (и его же стоимостью).

Последние два продукта оказались очень выжигающими для меня, забирали намного больше моих ресурсов, чем было заложено в стоимости.
⠀
Так вот, про тестирование продуктов. Несколько тезисов.
⠀
1. Тестировать обязательно. К первому запуску или первым продажам отнеситесь как к тесту. Не задирая планку, ваша задача - посмотреть, как реагируют на продукт, какие у него есть слабые места и узкие горлышки, насколько он пригоден к масштабированию и т.д.
⠀
Например, если у тебя продукт приносит 150К в месяц и занимает всё твоё рабочее время, то задача "зарабатывать больше" просто невыполнима, если не менять продукт. Повышать цену или вводить делегирование или автоматизировать часть процессов. А просто дать рекламу и продать больше - ну ты там и ляжешь.
⠀
2. Тестируем без вложений, на своей аудитории, на фокус-группе и т.д. На кошках. Они проще покупают, с ними проще общаться, они честнее в обратной связи.
⠀
У меня сейчас на моих "кошках", фокус-группе из числа выпускников, будет тестироваться новый продукт, спринтового формата, возможно потом его вошью в более крупный продукт. Что мне нравится в кошках - заходят в фокус-группы практически не задавая вопросов.
⠀
3. По результатам теста может оказаться, что твой продукт надо переделывать или даже сильно переделывать или даже вообще отказаться от него. И надо быть готовым похоронить новорожденный продукт. Как бы ни хотелось продолжать выводить его на рынок.
⠀
После тестов на своей аудитории можно закупать рекламу и продавать на холодную аудиторию. Вкладывать деньги в рекламу и т.д. Но снова начинать с теста - а как теперь холодные отреагируют на продажи, на триггеры, на внутрянку продукта?
⠀
Так, этап за этапом, мы тестируем продукт, тестируем продажи, тестируем воронки и т.д. В итоге получается эффективно работающая штука, которую можно повторять и расширять.
⠀
А у вас есть кладбище продуктов, которые не прошли проверку реальностью?))

Ситуация: эксперт начинает работать с наставником и полностью следует ее рекомендациям.

И вот 9 мая, а наставник говорит - давай экспертный пост, отзыв, продажу и несколько кружков с отзывами. У эксперта есть копирайтер (моя выпускница), и копирайтер говорит - ммм, а точно это уместно? Потому что это точно не уместно (ну моя!). Эксперт выбирает позицию наставника. И вал отписок.

Не две и не три. Десятки, из канала на 700 с чем-то человек. Это катастрофа.

Я тут не выебываюсь какая я умная и какие умные мои выпускники (ок, разве что немножко). И я прекрасно понимаю боль эксперта, которая доверилась авторитету наставника - она же к ней потому и пошла, что доверяет.

Эта история о том, что любые действия в блоге должны проходить фильтр «насколько это релевантно мне, моей аудитории и контексту».

У меня в личной работе есть Лера с курсами по детскому сну, мы с ней на постоянной основе оптимизируем контент в автоворонке.

Путь выглядит так: с рилзов холодная аудитория по кодовому слову заходит в воронку на лидмагнит и далее в воронке греется на покупку.

И у нас были две ситуации с ярко негативными реакциями аудитории, в которых мы работали по-разному.

1. После завершения продаж анализируем отток людей из бота с воронкой. И видим момент, после которого прям много отписок.

Эти люди вошли в воронку и надо довести их до покупки, поэтому меняем неудачный шаг, переписываем текст, меняем конверсионное действие (переносим призыв к покупке на более поздний шаг).

2. На этапе входа в воронку аудитории много возмущается, что надо писать кодовое слово (я хз в чем проблема, неисповедимы пути). Короче они сильно недовольны и даже уходят из блога! Надо же какие обидчивые, кодовое слово им поперек горла встало. Но зато те, кто заходит в воронку, очень хорошо покупают.

Что делаем? Ничего. Задача блога - вести в воронку тех, кто будет покупать. Эта задача выполняется. Поэтому не дергаемся. И получаем рекордный результат.

**********

У наставников или на курсах есть схемки, и при наличии стратегии эти схемки норм работают, потому что стратегия позволяет адаптировать и менять их, возможности при наличии стратегии намного шире.

Когда стратегии нет - ты пытаешься вылезти из водоворота в наручниках, используя схемку плавания по-лягушачьи в стоячей воде.

Мы с клиентами работаем только на основе стратегий, для этого у нас и есть первый стратегический созвон в рамках трекинга.

Потом работаем без созвонов, реализуем стратегию шаг за шагом, по необходимости корректируя или меняя инструменты. Это и позволяет комфортно и быстро управляемо получать результат.

https://localibre.ru/tracking заполняй заявку, спишемся и обсудим, как можно решить твой вопрос. Цены еще майские, но бронирую июнь.

Экспресс-курс по сторителлингу и главный элемент любой драматической истории

И тут логика сбоит. Вроде логично: ну вот, пройду трансформацию, перейду на новый уровень, и там всё само решится.

Но это уровень проработки мышления. Он нужен, но его недостаточно.

Через проработку мышления ты НЕ НАЧНЕШЬ больше зарабатывать. НЕ ВЫСТРОИШЬ качественные отношения. НЕ ПОХУДЕЕШЬ.

Проработка мышления даст тебе понимание, где ты творишь херню, и решимость так не делать впредь. А больше зарабатывать, лучше строить отношения или худеть ты будешь только благодаря инструментам и компетенциям.

Идеально конечно сочетать два подхода. За этим я получила профессию коуча, кстати. Чтобы помогать инструментам зарабатывать тебе деньги, и не творить херни))

И получается, надо и то и то.

Мышление прокачивать полезно но мало. Не хватит прокачанного мышления чтобы изменить жизнь.

Овладевать инструментами - круто, но тоже мало. Толку от инструментов, когда ты не разрешаешь себе ими пользоваться.

В комменте таймкоды

Я тут очень бешу людей, знаете ли.

Ситуация 1. Широко известный в узких кругах мужчина, маркетолог, копирайтер, психолог, НЛПшник, гипнолог и нейрошаман что бы это ни значило блокирует меня за невинную ремарку в комменте с довольно вежливым проявлением моего мнения. Которое оказалось не как у него. Блокирует и посвящает мне длиннющий пост на своей стене, в котором меня только что в каннибализме не обвиняет. И псих я, и яйца к нему подкатываю, и паству его увожу, и агрессия у меня и вообще я веган какой-то, и головы таких на пики надо.

Ну смешно, но вообще мужик довольно хорошо реализован в работе, че его так пригвоздило-то. В его поле я с ним не конкурирую, чего взбесился непонятно.

Лан.

Ситуация 2. На прошлой неделе пишет мне в личку в тг один неблизко знакомый парень по имени Дэн, что я идиот и чему попало людей учу, а сама в жизни ничего не добилась, вот у него бизнес в Тае и машина дорогая, а у меня Хонда старая.

И тут кринжово всё, и что человек у которого вообще-то жена красавица и три сына называет своим главным достижением дорогую машину. И что он - вообще-то! - старый знакомый мужа моего, мы даже пили пару раз в одной компании)) И то, что успешный и достигший в жизни всего за каким-то чертом следит за мной и его в какой-то момент разрывает, и он просто начинает писать мне оскорбления.

И ведь тоже я с ним не конкурирую, у нас вообще пересечений интересов нет. Страааааанннооооо.

КОНЕЧНО МЫ ТАКИМ МОЕМ КОСТИ В ЧАТЕ ВЫПУСКНИКОВ😂😂😂

И тут Аня говорит - "так в тебе столько тестостерона, конечно у них агрессия ответная".

И мы начинаем копать. Потому что агрессия агрессии рознь. А я вообще считаю себя невинным шушпанчиком.

Да, я по-прежнему называю здоровую злость одним из самых сильных и эффективных мотиваторов. Разозлись - и ты горы свернешь! Разозлившись, я делала все свои рекорды в карьере и в работе на себя. Была б я менее злая, сидела бы до сих пор писала тексты для авито.

Но вот смотрите как интересно, кто-то злится и сворачивает горы.
А кто-то, даром что успешный аки царь, пишет в личку гадости или блокирует чтобы потом "незаметно" обосрать. Тоже ж ведь злятся. Но, как говорится, есть нюанс.

Я уж молчу что у нас в культуре злиться вообще нехорошо. "Чё ты как собака злая" - это плохо. А злая собака - это, между прочим, дом в безопасности. Не злись, не сердись, не ругайся, решай мирно. Бубубу. Подставь левую щеку.

Аня написала пост про злобу и агрессию - вот он
https://t.me/annalev4enk0/552

И его надо прочитать.
Особенно👇

Тем, кого парят хейтеры или какой-нибудь гипотетический Дэн с его глубокоуважаемым мнением. Тем, кому стыдно за то, что его бесят какие-то люди из окружения, конкуренты или двоюродная тётка или даже свекровь. Тем, кто считает, что надо быть за мир во всем мире.

Тем, кто переживает, что в его злость сливается энергия. И хотел бы понять, как злость превратить в своего друга и помощника.
И не выглядеть придурком в глазах других людей, как персонажи описанных ситуаций.

Потому что как только ты признаешь своё право быть злой собакой - у тебя будет дом в безопасности, а ты сможешь своей агрессией управлять. И из бича своего превратить её в эффективный инструмент.

А Хонда у меня действительно старая. Да я не езжу на ней, на такси езжу, так и не переступила свой страх вождения. С психологом сейчас по этому вопросу работаем, как разрулим - расскажу похвастаюсь))

Можете меня ненавидеть, но я это скажу.
⠀
Когда эксперт или специалист просто заводит блог, просто что-то там пишет, не занимаясь ни трафиком, ни маркетингом, ни обучаясь этому. И потом удивляется, почему нет клиентов, он же блог завёл?
⠀
Это ситуация, когда человек пытается работать "на себя" ВООБЩЕ без расходов. Но это вообще возможно?

По всем законам природы нет.
👉Чтобы пройти расстояние, надо заплатить калориями.
👉Чтобы устроиться на хорошую работу, надо заплатить временем и деньгами в вузе а потом временем и нервами, получая опыт, +приехать на собеседование, хорошо выглядеть и правильно себя вести.
😏Чтобы родить ребенка, надо капец сколько всего заплатить.
⠀
Но за то, чтобы зарабатывать на своих знаниях в соцсетях, мы платить не готовы! 🤌Что за иждивенчество, а?
⠀
Причём в экспертных услугах это не так заметно - ну, кто-то приходит по сарафанному радио, а огромной массы что сливается просто не видно.

Никто не докажет эксперту, что он сливает клиентов)) и клиент не напишет - "знаешь, у тебя в профиле какая-то белиберда и всё что ты пишешь скучно и неубедительно, поэтому я не куплю". Клиенты уходят молча.
⠀
А вот в запусках это очень заметно. Когда не предусмотрен бюджет на набор аудитории (а её не набрать без бюджета, на запуск-то уж точно). И аудитории нет, ну 150 человек в блоге и охваты 30 это не аудитория для запуска.

И такая уверенность, что люди тебя сами как-то найдут и как-то придут. Непоколебимая, причём. Несмотря на огромный негативный опыт, чаще всего.
⠀
За аудиторию надо платить. Нужна реклама. Но она не сработает без грамотного маркетинга и хорошей воронки. Прошли те времена, когда можно было просто в сторис продавать веб в записи и все покупали.
⠀
И знаете мне непонятно какого черта не делать рекламу, какого черта не учиться продвижению, почему бы ни научиться продавать, сам же говоришь "я не умею и боюсь"!!!

Так научись!🤌

Но нет, продавать не умею и боюсь, маркетинг сложно, проявляться сопротивление, давайте как-то без продаж и продвижение мне на хлеб с маслом заработаем? Ну рилз снимем.
⠀
И вот это вот "я пока сама попробую". Через жопу криво и без результата, зато сэкономив 3 тыщи на дизайнере или на копирайтере. Или зажав 5900 на ТОЧКУ Б (больше кстати таких цен не будет, следующий поток будет дороже).
⠀
И девушка отдаёт 2К за то, чтобы другая девушка НАКРАСИЛА ЕЙ НОГТИ! Но жалеет 2К дизайнеру. Колет губы за 15К, а на рекламу 15К нет. Покупает Анталью в кредит, а на трекинг нет конечно денег, откуда, у меня же клиенты из блога не идут. И всё, замкнутый круг. И вся надежда что в Анталье встретит Серкана Болата.
⠀
Ладно, прекращаем мандение. Все хорошо, что можно исправить. На трекинг по майским ценам бронирую июнь, а как места в июне закончатся, то и майские цены закончатся. Успевайте))

https://teletype.in/@localibre/tracking

Выкладываю видео с прошедшего весной эфира о том, как "залезть" в голову клиенту, что там вообще происходит, и как мы можем при помощи смыслов в контенте влиять на мыслительные процессы аудитории. Вроде недавно был эфир, но людей в канале подприбавилось, поэтому обновляю его, он мне самой очень понравился)) И да, это не про манипуляции. Это про коммуникацию, скорее. Так что всё этично))

Ну и если говорить об этике.

Напоминаю о том, что сегодня я пойду в гости к юристу и буду там рассказывать о том, где грань между рекламным оффером и лживым обещанием, как обещать этично, а юрист даст свои комментарии - чтобы это было ещё и законно))

Приходите и вы в 12:30 мск. Такого комбо у нас ещё не было))