Инсайтное инсайтище для мягких ниш с женской ЦА.
Какой должен быть оффер на продукт первого контакта и что у нас с ответственностью
Какой должен быть оффер на продукт первого контакта и что у нас с ответственностью
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
👍5💯1
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
👍7
Почему об этом никто не говорит? 🤌🤌🤌
Что ты зарываешь свою работу и свои способности буквально в землю, просто потому что поленилась сесть и скрупулёзно выстроить систему.
⠀
Что происходит, когда системы продаж в блоге нет?
⠀
❌ Когда ты вообще в душе не сечёшь, с какой целью что происходит у тебя в аккаунте.
⠀
❌ Когда ты выкладываешь продающий пост не тогда, когда ему по плану положено быть, а потому что с утра баланс карты посмотрел и загрустил.
⠀
❌ Когда ты болт забиваешь на дожимы — ооо, ми пардон, как это ещё после продающего поста потом неделю ещё продолжать продавать. А вдруг подписчики скажут, что я им ПРОДАЮ? Ужас, ужас, нет, я не такой. И бах — сразу пару полезных постов после продающего, чтобы закрыть все боли клиента))
⠀
Как понять, что системы продаж нет?
⠀
А вот давай пробежимся по вопросам👇
⠀
⠀
Если у тебя есть четкие ответы хотя бы на большинство вопросов - у тебя есть система, поздравляю. Если ты можешь ответить максимум на 2-3 - добрый вечер, Хьюстон. У вас проблемы.
⠀
Если у тебя нет четко прописанной стратегии, по которой продаётся твой продукт - плохо. И сразу скажу - "Я пишу полезные посты, люди видят, какой я классный, и покупают" - это не стратегия. Это уровень детских игр, где вместо денег - листики.
⠀
Фриланс, онлайн-бизнес, консалтинг, изфобиз - это всё должны быть управляемые и контролируемые процессы. Не на неврозе контролируемые, а спокойно и уверенно, заметь. Если этого нет - значит, ты сильно рискуешь.
⠀
https://localibre.ru/tracking Оставляй заявку на трекинг на июнь, я напишу тебе, задам вопросы и решим что делать.
Что ты зарываешь свою работу и свои способности буквально в землю, просто потому что поленилась сесть и скрупулёзно выстроить систему.
⠀
Что происходит, когда системы продаж в блоге нет?
⠀
⠀
⠀
⠀
Как понять, что системы продаж нет?
⠀
А вот давай пробежимся по вопросам👇
⠀
- какой план продаж у тебя в этом месяце? Он выполняется?
- ты знаешь, сколько заработаешь в этом и следующем месяце? Можешь влиять на эту сумму?
- ты знаешь свою аудиторию? Твои продукты отвечают основным её потребностям?
- когда у тебя будет следующий продающий пост? Что будет перед ним? После него - сколько дожимов?
- какую задачу ты закрываешь в блоге сейчас? Для чего и какой контент у тебя на этой неделе?
- какой продукт ты будешь продавать в сентябре и как? А в декабре?
⠀
Если у тебя есть четкие ответы хотя бы на большинство вопросов - у тебя есть система, поздравляю. Если ты можешь ответить максимум на 2-3 - добрый вечер, Хьюстон. У вас проблемы.
⠀
Если у тебя нет четко прописанной стратегии, по которой продаётся твой продукт - плохо. И сразу скажу - "Я пишу полезные посты, люди видят, какой я классный, и покупают" - это не стратегия. Это уровень детских игр, где вместо денег - листики.
⠀
Фриланс, онлайн-бизнес, консалтинг, изфобиз - это всё должны быть управляемые и контролируемые процессы. Не на неврозе контролируемые, а спокойно и уверенно, заметь. Если этого нет - значит, ты сильно рискуешь.
⠀
https://localibre.ru/tracking Оставляй заявку на трекинг на июнь, я напишу тебе, задам вопросы и решим что делать.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
www.localibre.ru
ТРЕКИНГ ЭКСПЕРТОВ
Взрывная программа роста без лишних созвонов :)
❤5
На неделе была в гостях у юриста и вела эфир, с записью эфира возникла какая-то заминка, короче я обещала вам инфу и я сделала саммари)
Итак, как делать сильные офферы без вранья и манипуляций?
⠀
Мы везде видим "наставников наставников", которые обещают миллионы за 3 дня. Понятно, что там враньё. Но звучат такие обещания сильно. И они продают на высокие чеки, а к коучам, юристам или диетологам на консультации по 5тр не идут.
⠀
Что говорить в офферах? "Я не могу им ничего пообещать, а вдруг они это не получат?"
Это мне такие вопросы задают на консах, особенно эксперты из мягких ниш - психологи, коучи.
⠀
Давайте разбираться
⠀
1. Итак, если ты не можешь давать миллионы? Что обещать?
❇️изучить своего клиента и найти ИДЕАЛЬНОГО клиента, которому ты дашь максимальную пользу своим продуктом
❇️разделить результаты на материальные и нематериальные
❇️подключи сервис - это бОльший комфорт, более эффективное использование твоей услуги, или же просто возможность полениться и не греть о чем-то голову
❇️дай дорожную карту, где пропишешь каждый шаг и сделаешь работу с собой максимально прозрачной для клиента.
⠀
Возможно, им миллионы и не надо))
⠀
2. Я же не могу гарантировать им результат.
Если человек точно получит результат, если будет на 100% следовать твоим рекомендациям, ты можешь гарантировать его. Дальше ответственность клиента. Главное - прописать это в оферте :)
Если 30-50% твоих учеников или клиентов получают результат - ты можешь давать его в оффере. Никогда не будет 100% успешных, и тут главное позволить клиенту самому нести за себя ответственность.
⠀
3. А какие давать вообще гарантии?
То, что ты фактически можешь дать.
Сроки, объём работы, объём и срок обратной связи, доступность уроков, необходимый объём по правкам, соответствие услуги каким-то стандартам, какие-то конкретные целевые действия. Сммщик может гарантировать заявки, а продажи не может. как пример. После курса по продажам человек может забить и не применять новые навыки, как ты можешь ему гарантировать рост в деньгах? Но ты можешь гарантировать количество уроков, что проверка домашек будет в течение суток, что ты будешь на связи в энное время, и т.д.
⠀
Ну и, конечно, все обещания и гарантии надо отражать в оферте/договоре))
Итак, как делать сильные офферы без вранья и манипуляций?
⠀
Мы везде видим "наставников наставников", которые обещают миллионы за 3 дня. Понятно, что там враньё. Но звучат такие обещания сильно. И они продают на высокие чеки, а к коучам, юристам или диетологам на консультации по 5тр не идут.
⠀
Что говорить в офферах? "Я не могу им ничего пообещать, а вдруг они это не получат?"
Это мне такие вопросы задают на консах, особенно эксперты из мягких ниш - психологи, коучи.
⠀
Давайте разбираться
⠀
1. Итак, если ты не можешь давать миллионы? Что обещать?
❇️изучить своего клиента и найти ИДЕАЛЬНОГО клиента, которому ты дашь максимальную пользу своим продуктом
❇️разделить результаты на материальные и нематериальные
❇️подключи сервис - это бОльший комфорт, более эффективное использование твоей услуги, или же просто возможность полениться и не греть о чем-то голову
❇️дай дорожную карту, где пропишешь каждый шаг и сделаешь работу с собой максимально прозрачной для клиента.
⠀
Возможно, им миллионы и не надо))
⠀
2. Я же не могу гарантировать им результат.
Если человек точно получит результат, если будет на 100% следовать твоим рекомендациям, ты можешь гарантировать его. Дальше ответственность клиента. Главное - прописать это в оферте :)
Если 30-50% твоих учеников или клиентов получают результат - ты можешь давать его в оффере. Никогда не будет 100% успешных, и тут главное позволить клиенту самому нести за себя ответственность.
⠀
3. А какие давать вообще гарантии?
То, что ты фактически можешь дать.
Сроки, объём работы, объём и срок обратной связи, доступность уроков, необходимый объём по правкам, соответствие услуги каким-то стандартам, какие-то конкретные целевые действия. Сммщик может гарантировать заявки, а продажи не может. как пример. После курса по продажам человек может забить и не применять новые навыки, как ты можешь ему гарантировать рост в деньгах? Но ты можешь гарантировать количество уроков, что проверка домашек будет в течение суток, что ты будешь на связи в энное время, и т.д.
⠀
Ну и, конечно, все обещания и гарантии надо отражать в оферте/договоре))
❤11👍4🔥2
Ну что мне сложно что ли…
… иду же мимо компа, отвечу на сообщения
… ну и постец напишу
… там еще какие-то комментарии в гуглдоке, гляну
… ну и план на неделю составлю
И в итоге выходной не выходной. Нет, мне не сложно. Но фоновый процесс загружает голову и жрет энергию.
Для себя нашла лайфхак - сбегать😂 чтоб не было рядом компа, чтоб неудобно было отвечать и вообще не до этого 😂 эти выходные освобождаю свой процессор.
… иду же мимо компа, отвечу на сообщения
… ну и постец напишу
… там еще какие-то комментарии в гуглдоке, гляну
… ну и план на неделю составлю
И в итоге выходной не выходной. Нет, мне не сложно. Но фоновый процесс загружает голову и жрет энергию.
Для себя нашла лайфхак - сбегать😂 чтоб не было рядом компа, чтоб неудобно было отвечать и вообще не до этого 😂 эти выходные освобождаю свой процессор.
❤17🔥7🥰1
Побег принес свои плоды - очень острая потребность СОЗДАВАТЬ 💞
Но сначала вливаемся в рабочий режим, это важно. Путешествия - управляемый стресс, стимулирующий рост нейронных связей. Но процесс этот энергозатратный, поэтому чтобы он прошел хорошо и не забрал ресурс у текущих задач - теперь надо подключать дисциплину и рутинизировать все, что можно.
Когда что-то становится рутиной и нет необходимости каждый момент делать выбор - энергии тратится меньше.
Поэтому я нудно прописываю расписание вплоть до «20 минут - пить чай». Привет, я Лена, и я душный педант😂
Но сначала вливаемся в рабочий режим, это важно. Путешествия - управляемый стресс, стимулирующий рост нейронных связей. Но процесс этот энергозатратный, поэтому чтобы он прошел хорошо и не забрал ресурс у текущих задач - теперь надо подключать дисциплину и рутинизировать все, что можно.
Когда что-то становится рутиной и нет необходимости каждый момент делать выбор - энергии тратится меньше.
Поэтому я нудно прописываю расписание вплоть до «20 минут - пить чай». Привет, я Лена, и я душный педант😂
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤10
С этим начинают все новички, и на этапе старта это ОК. А потом... потом превращается в кандалы, которые не пускают тебя в небо.
⠀
Делегирование и покупка опыта.
⠀
На старте нет ресурсов на делегирование. Там - или заказов не так много, и у тебя куча времени на то, чтобы самому разбираться. Ну и плюс это интересно. Я так себе сайт сделала, и ведь хороший сайт! Очень. Было времени дофига.
⠀
Либо вторая крайность - ты работаешь за копейки, и рад бы делегировать, но нет денег. И ты вынужден делать всё сам.
⠀
Тем более, что самому реально до какого-то момента получается лучше. Потому что те подрядчики, на которых хватает денег, сделают полную херню. Потому что ты ещё и задачи ставить не особо-то умеешь. И вообще всего боишься и живёшь в уверенности, что "хочешь, чтобы сделали нормально - сделай сам".
⠀
И это работает! Всё круто и замечательно, ты растёшь, бабла больше.
⠀
И в какой-то момент - БАХ!
💥
Потолок.
❌
Потому что "Я-САМ" уже мало. И цена твоего времени становится выше цены времени исполнителя, которому ты делегируешь. И уж точно выше цены, которую ты заплатишь за чужой опыт.
⠀
🤌У кого-то парадигма, что люди сами должны их находить и покорно вставать в очередь.
🤌Кто-то "ну я же видел, как они работают, что-то понимаю, сейчас ченить почитаю как там этот прогрев делать, вряд ли там что-то сложное".
🤌Кто-то хватается за всё и просто не успевает это всё, потому что времени нет, сил нет, внимания на всё не хватает.
😓 И - ни хрена не работает, денег не приносит, зато сам. "Мне нужно получить опыт". Отлично)))))
⠀
А теперь просто представь, сколько времени уже слито, и сколько сольётся. И сколько ты потеряешь денег, сил, и что скажет твоя самооценка, когда ты увидишь очередную "выскочку", которая из неизвестности выстреливает на миллионы. А она выстреливает просто потому что все заработанные деньги на старте тратит на обучение и рекламу, а не на WB подушечки выбирает.
⠀
"Я сам" - стратегия неуспеха. Если тебе нужен успех - тебе нужны другие люди. Которые или научат, или сделают всё за тебя (причем по моему опыту - научиться дешевле).
⠀
https://localibre.ru/tracking бронирую июнь. Заполняй заявку, я тебе напишу)
⠀
Делегирование и покупка опыта.
⠀
На старте нет ресурсов на делегирование. Там - или заказов не так много, и у тебя куча времени на то, чтобы самому разбираться. Ну и плюс это интересно. Я так себе сайт сделала, и ведь хороший сайт! Очень. Было времени дофига.
⠀
Либо вторая крайность - ты работаешь за копейки, и рад бы делегировать, но нет денег. И ты вынужден делать всё сам.
⠀
Тем более, что самому реально до какого-то момента получается лучше. Потому что те подрядчики, на которых хватает денег, сделают полную херню. Потому что ты ещё и задачи ставить не особо-то умеешь. И вообще всего боишься и живёшь в уверенности, что "хочешь, чтобы сделали нормально - сделай сам".
⠀
И это работает! Всё круто и замечательно, ты растёшь, бабла больше.
⠀
И в какой-то момент - БАХ!
Потолок.
Потому что "Я-САМ" уже мало. И цена твоего времени становится выше цены времени исполнителя, которому ты делегируешь. И уж точно выше цены, которую ты заплатишь за чужой опыт.
⠀
🤌У кого-то парадигма, что люди сами должны их находить и покорно вставать в очередь.
🤌Кто-то "ну я же видел, как они работают, что-то понимаю, сейчас ченить почитаю как там этот прогрев делать, вряд ли там что-то сложное".
🤌Кто-то хватается за всё и просто не успевает это всё, потому что времени нет, сил нет, внимания на всё не хватает.
⠀
А теперь просто представь, сколько времени уже слито, и сколько сольётся. И сколько ты потеряешь денег, сил, и что скажет твоя самооценка, когда ты увидишь очередную "выскочку", которая из неизвестности выстреливает на миллионы. А она выстреливает просто потому что все заработанные деньги на старте тратит на обучение и рекламу, а не на WB подушечки выбирает.
⠀
"Я сам" - стратегия неуспеха. Если тебе нужен успех - тебе нужны другие люди. Которые или научат, или сделают всё за тебя (причем по моему опыту - научиться дешевле).
⠀
https://localibre.ru/tracking бронирую июнь. Заполняй заявку, я тебе напишу)
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
www.localibre.ru
ТРЕКИНГ ЭКСПЕРТОВ
Взрывная программа роста без лишних созвонов :)
❤4
По следам моего мини-отпуска. Отловила мысль, которую вижу очень важной.
«Могу» и «могу себе позволить» - разные вещи👆
«Могу» и «могу себе позволить» - разные вещи👆
❤15