⚡️Трекинг на июнь закрыт

Поэтому пока трындим о вечном. Какой след хотели бы оставить о себе на этой планете?

Ловите лакмусовую бумажку 🌈

Когда приходит человек и говорит - ты это и это делаешь неправильно, тебе надо то и то. ГОНИТЕ ЕГО ССАНЫМИ ТРЯПКАМИ! Потому что это начало манипуляции: "Обосрать -> напугать -> воодушевить -> выступить спасителем". Лестница Ханта в чистом виде))

В личке, когда общаемся по поводу трекинга, и на созвонах потом, я трачу уйму времени, выясняя, ЧТО хочет человек, и КАК он это хочет получить, и КАК НЕ хочет получать. И только тогда, если у меня есть подходящий инструмент, предлагаю. Я знаю, что есть диагностики, где тебя сразу тыкают носом в косяки (порой выдуманные диагностом). Я была на такой диагностике и после этого я вычеркнула эксперта из поля своего внимания.

Повлияло на меня в этом плане обучение коучингу, когда я вижу любое вторжение в границы, любую директивность, все вот эти вот "Ну и когда ты сделаешь то и то" и "Так давайте быстро встали и пошли", у меня сопротивление даже не к словам, а сразу к человеку.

КАЖДЫЙ ЧЕЛОВЕК СТОИТ СТОЛЬКО, НА СКОЛЬКО СЕБЯ ЦЕНИТ. И это не про деньги. Ну, сначала не про деньги, потом все равно про деньги)))))

А невозможно одновременно ценить себя и позволять другим решать, как тебе жить свою жизнь. Тут или - или.
Кто у меня учился, подтвердят – я императивно не работаю, потому что это не работает. Оставить после человека кучку золы – нет, извините, я в карму верю. Я знаю, к чему такое приводит.

Короче, я против насилия)) и бегу быстрее сапсана от очередного гуру, который мне предлагает ИСПРАВИТЬ моё МЫШЛЕНИЕ и научить меня ШАГАТЬ в свой СТРАХ. Практика показывает, что когда такие гуру сами идут в свой страх, они охуевают так что не вывозят и либо уезжают в больничку, либо рушат семьи, либо садятся на наркоту (или всё сразу).

✨Нулевая конкуренция✨

Наблюдаю за некоторыми ребятами, дано: Алена маркетолог и Алексей маркетолог. Оба с кейсами. Оба с опытом. Оба всё делают как надо. Вращаются в одной тусовке. Алена за год из ноунейма становится востребованным спецом, открывает новые направления и авторские проекты, вырастает в 4 раза. Алексей второй год не может пробить цифру по доходам.
⠀
Вроде вводные одни, почему такая разная история?
И почему один коуч в шоколаде, а другой при тех же вводных не может найти клиентов. Почему у одного стилиста график расписан на месяцы и цены выше рынка, а другой никак не может выйти из ниши "начинающий", хотя давно не начинающий. А третий застопорился на одной ступеньке и хоть тресни дальше не идёт.
⠀
Внезапно: сейчас не про упаковку. Сейчас про экспертов, которые работают на личности. А там где личность, там нужна связка "суперсила+проявленность". Знать, в чем ты очень крут, и правильно это транслировать вовне.

И здесь прежде чем хвататься за упаковку, надо найти - в чем ты уникален. Второй шаг - перейти от "ну я это со всеми клиентами делаю" к "я транслирую это везде, и об этом знают даже те, кто ко мне ранее не обращался".
⠀
У меня на прошлой неделе был совершенно роскошный созвон с участницей трекинга, за лаконичным названием ниши раскрылась такая крутая база, что у меня аж руки зачесались самой купить всё что есть у этого эксперта😁 Пока интервьюировала, прогрелась.
Вот это - суперсила. И она позволяет работать в условиях нулевой конкуренции, потому что я например теперь точно знаю: если я буду выбирать спеца в этой области, я выбирать не буду, я свои поиски вот тут остановила, я сюда приду.
⠀
👆Лучшая конкуренция та, которая даже не начиналась👆
⠀
Представляете, как мне сложно жить?😁😁😁 Когда каждый клиент раскрывается и вызывает желание стать его клиентом?)))

💡Есть два способа оптимизировать работу мозга💡

1️⃣Новые впечатления, новые хобби, эмоции, выход из зоны комфорта. Стимулируют рост нейронных связей, ты буквально разгоняешь мозг как Бредли Купер под NZT.

Штука классная, хорошо работает когда надо бахнуть креатива, создать что-то гениальное, найти НЕСТАНДАРТНЫЙ способ решения задачи. Новые нейронные связи - это всегда про креатив, неочевидные решения и творчество.

Минус - энергозаратно💥

Это такой управляемый стресс, для которого действуют два условия:
👉 ты в общем и целом в ресурсе, не в минусе! это важно!!! У тебя норм с энергией, просто нужно вдохновение
👉 работает на коротких дистанциях, потому что создание нового (а направлено именно на создание нового) без отдыха и подпитки истощает - прикинь, сколько энергии тратится на созидание!

2️⃣ Рутина. Принято считать рутину чем-то плохим — день сурка, скукота, фу. Но когда тебе надо максимально погрузиться в какую-то задачу, можно облегчить мозгу жизнь и при помощи рутины и ритуалов снять с него необходимость делать выбор (это одна из самых энергозатратных функций для мозга).

Одно и то же каждый день на завтрак, одинаковый обед, режим, капсульный гардероб. Чем больше процессов уходит в фон, тем больше энергии можно тратить на что-то сложное.

Используем, когда надо сэкономить энергию и перенаправить ее на что-то важное. ЛИБО когда нужна работоспособность, а ты забит под завязку.

‼️КАК ТУТ МОЖНО НАКОСЯЧИТЬ📛

Когда у тебя затык, использовать НЕ ТОТ способ.

Классика: тебе нужно "родить" креативное решение, и ты сидишь над ним часами. Мучаешь себя и задачу, но мозг уже в ступоре. Сходи в аэротрубу, что ли. Или на мастер-класс по вокалу или барабанам. Да хоть на страшный квест. Тебе нужны новые нейронные связи, старательностью их быстро не разовьёшь, только управляемым стрессом.

И противоположная история. Ты на грани выгорания и начинаешь искать ресурс в впечатлениях. Я так раньше делала)) Сил нет, а я на концерты, на новые хобби, в погоне за эмоциями растрачивается последний запас энергии. А он нужен. Итог: организм говорит "мать, окстись", и заболевает. Потому что иным образом отдохнуть не видит возможности.

Я по возможности сейчас сочетаю эти подходы - креативность и задротство. И по возможности не работаю в выходные, потому что это и для креативности нехорошо, и задротству мешает. Больше не выгораю, даже при насыщенном графике работы.

А вот пару лет назад я делала очень много новых для себе вещей, одновременно был переезд, ремонт, операция на глаза, и я ещё со спортом, новыми хобби, испанский начала изучать, поменяла гардероб... Итог - работала 3 дня в неделю по 3-4 часа и все равно уставала как раб на галерах. Потому что каждую секунду мозг вынужден был совершать микровыбор, каждую секунду надо было сознательно что-то решать. А это изматывает.

Пара мыслей для тех, кто хочет поднять чек и выйти на другую аудиторию.

1️⃣Они не готовы даже рассматривать продукты ниже определенной стоимости. Поэтому если работаешь с ними, бояться надо поставить не слишком высокую цену, а слишком низкую. На высокую они хотя бы посмотрят, низкая в их слепой зоне.

2️⃣Их время стоит дорого, и они не готовы его тратить впустую. Как ты можешь помочь им сэкономить время? (подсказка: откажись от брифов и концепции "без чёткого ТЗ результат ХЗ", научись сам ставить себе задачи и определять KPI).

Тут могу привести пример: эксперт делает длинную программу для руководителей по построению команды и мотивации персонала на 3-4 месяца, она сложная, дорогая, надо много разбираться и всё такое. А целевая аудитория — бизнесовая, они своё время ценят как никто, и если что-то можно делегировать для экономии времени, они делегируют. Зачем человеку 3 месяца самому разбираться, как организовать мотивацию команды? Если он сам не разберется с этим за 3 недели, он наймёт специалиста, даст ему денег и освободит себе время в календаре.

3️⃣ Не надо обещать им что твоя работа повысит их прибыль и тд. Они умеют повышать прибыль. Ищи, что ЕЩЕ ты им дашь. Скорее всего, это не связано с прямым результатом твоей работы, ищи в других категориях ценностей: время, эмоции, уверенность, статусность и пр. Зарабатывать они умеют, облегчи им этот процесс или другие процессы в их жизни.

4️⃣ Они покупают по-другому. Рекомендую узнать, как именно, ДО ТОГО, как начнёшь продавать.

Приведу ещё пример: копирайтер для онлайн-школ ведет блог, там и инсайты, и лайфстайл, показывает какой он премиальный. Но его ЦА не подписывается на копирайтера, чтобы через 3 месяца прогреться на тексты. Они заходят, тратят 15-20 минут на изучение услуг, портфолио и какой-то вывод об общей адекватности, и пишут в личку. Соответственно, вместо инсайтов надо сделать удобную навигацию по блогу, чтобы куда ни ткни - можно было увидеть кейсы и портфолио.

5️⃣ Что ты можешь дать им ЕЩЁ? Подсказка: это явно за рамками твоей продуктовой линейки. То есть: ЭТО ЯВНО НЕ ещё какая-то твоя услуга бесплатно или за полцены, не в контексте "выгоды", а в контексте "премиальный сервис". Что ЕЩЁ они получат, работая с тобой?

Говорят - тестируй гипотезы. Ощущение, что только это и делаешь: тестируешь, и ни одна не работает.
➡️Цены не поднять, по низким-то не покупают.
➡️Новых клиентов непонятно как найти, а старые закончились.
➡️Подступает чувство безысходности и в голове стучит "У МЕНЯ НИЧЕГО НЕ ПОЛУЧАЕТСЯ".
➡️Непонятно о чем говорить, чтобы заинтересовать людей в блоге и вне его.
➡️И непонятно как перестать работать с теми, кому три копейки уже дорого, и выйти на новую аудиторию.
⠀
Неприятная правда в том, что:
✖️Ни одна соцсеть сама твой блог не раскрутит
✖️Твои услуги сами себя не продадут, и клиенты сами не решат платить в 1,5-2 раза дороже
✖️Волшебной кнопки "бабло" не существует, как и волшебного сценария рилз или волшебного шаблона заголовка
⠀
И у тебя за спиной уже возможно даже есть курсы, и там тебе дали знания, много знаний. Помогли они тебе?
⠀
⚡️НЕ ЗНАНИЯ А ОПЫТ
Единственное, что может тебя сдвинуть. На курсе домашки делала, а с курса вышла и ааааааа че делать-то.
⠀
Опыт приобретается на реальных задачах.
Мышцы качаются, когда тренер составил качественную программу, и ты по ней работаешь в зале, не просто прочитала. Поход удался, когда есть маршрут, хороший гид, всё необходимое, и ты НОЖКАМИ его идёшь, этот маршрут.

И тут высокая роль тренера и гида. Которые составляют программы и маршруты и смотрят чтоб ты нормально выполняла упражнения и правильно применяла экипировку.
⠀
Откуда рождаются "я попробую сам" и "подожду ещё месяц-два-три"? На чём основывается уверенность, что если до этого момента ни хрена не получалось, то если продолжать делать всё то же самое, то получится?

Я открываю предзапись на летний поток интенсива ТОЧКА Б. 2 недели на наш поход от упаковки продуктов до продаж. Готовы к жаре?)) тогда залетайте в ранний список.

Ну и те, кто уже бывалый — вы же понимаете, что значит открытие предзаписи?)))

Значит, что в скором времени нас ждёт мощный движ в чате, и я вам точно говорю: это будет 🔤🔤🔤🔤🔥

ТРИ МАРКЕРА ТОГО, ЧТО У ТЕБЯ ЗБС ПРОДУКТ

Многие эксперты обесценивают себя из-за того, что не все клиенты дошли до результата.

Послушай: никогда не будет 100% результата. Люди в универах учатся, им даже документ дают что они специалисты теперь, и что? Все работают по универской специальности и прекрасно всё у них?

А теперь держи маркеры того, что с твоим продуктом всё ок и с тобой всё ок:

1️⃣50-60% участников курса и 80-90% в личной работе дошли до конца, не слились
2️⃣30% на курсе и 50% в личной работе получили результат, о котором заявляли в начале работы
3️⃣и ты можешь точно сказать, что если человек будет делать всё, что ты ему говоришь, смотреть все уроки, выполнять все домашки, ходить на созвоны, делать практики и т.д., у него ТОЧНО будет результат

значит, у тебя збс продукт.

"Ну а если они не будут делать домашки" - нанимай методолога и повышай цену ЛИБО оставь им самим разбираться со своей ответственностью. Брать на себя чужую ответственность — это только за деньги. За большие деньги.

Так что музги себе не подри и иди уже открывай продажи)) с тобой всё ок.

А если страшно и непонятно и вообще ааааааааааа лапки — тебе на ТОЧКУ Б.
Там есть урок по созданию продукта-легенды, а весь первый модуль посвящен его упаковке и вытаскиванию смыслов. Это 80% работы, которую тебе нужно сделать для продаж этого продукта за ВСЁ время, что ты будешь его продавать. Хоть 10 лет - бОльшая часть делается за неделю.

Ранний список пока открыт, заходи)

Если просто продавать свои услуги, ты их не продашь
⠀
Сейчас объясню.
⠀
🔜Чтобы у тебя купили услугу, надо продать ценность этой услуги или этого продукта, курса, программы и т.д.
🔜Чтобы продать ценность услуги, надо сначала продать доверие к нише в которой ты работаешь. И продать доверие к тебе как к эксперту.
🔜Чтобы продать доверие, надо сначала продать вовлеченность - чтобы люди смотрели твой контент, читали посты и т.д.
🔜Чтобы продать вовлеченность, надо продать внимание. То есть изначально захватить внимание.
⠀
Вот и получается, что продавать должен каждый чих и писк в блоге.
Если эксперт пишет "полезное" или то, что ему интересно ("у меня столько есть о чём рассказать и чем поделиться!" - это вот оно, это просто то что интересно эксперту и о чем он хочет рассказывать), а потом просто выкладывает продающий пост с анонсом своих услуг - не продано ни доверие, ни внимание.
⠀
А ещё мы продаём: осознания, понимания, страхи, интерес и многое другое. В этом посте я вам "продаю" идею о том, что 1) продажа гораздо шире в принципе, чем посыл "напиши мне в личку и отдай деньги"; 2) ни одно решение и действие не происходит в отрыве от других и ни одно действие и решение не происходит без побуждения. Вот это побуждение мы и создаём в контенте.
⠀
Что сегодня продаёте?))