Пара мыслей для тех, кто хочет поднять чек и выйти на другую аудиторию.

1️⃣Они не готовы даже рассматривать продукты ниже определенной стоимости. Поэтому если работаешь с ними, бояться надо поставить не слишком высокую цену, а слишком низкую. На высокую они хотя бы посмотрят, низкая в их слепой зоне.

2️⃣Их время стоит дорого, и они не готовы его тратить впустую. Как ты можешь помочь им сэкономить время? (подсказка: откажись от брифов и концепции "без чёткого ТЗ результат ХЗ", научись сам ставить себе задачи и определять KPI).

Тут могу привести пример: эксперт делает длинную программу для руководителей по построению команды и мотивации персонала на 3-4 месяца, она сложная, дорогая, надо много разбираться и всё такое. А целевая аудитория — бизнесовая, они своё время ценят как никто, и если что-то можно делегировать для экономии времени, они делегируют. Зачем человеку 3 месяца самому разбираться, как организовать мотивацию команды? Если он сам не разберется с этим за 3 недели, он наймёт специалиста, даст ему денег и освободит себе время в календаре.

3️⃣ Не надо обещать им что твоя работа повысит их прибыль и тд. Они умеют повышать прибыль. Ищи, что ЕЩЕ ты им дашь. Скорее всего, это не связано с прямым результатом твоей работы, ищи в других категориях ценностей: время, эмоции, уверенность, статусность и пр. Зарабатывать они умеют, облегчи им этот процесс или другие процессы в их жизни.

4️⃣ Они покупают по-другому. Рекомендую узнать, как именно, ДО ТОГО, как начнёшь продавать.

Приведу ещё пример: копирайтер для онлайн-школ ведет блог, там и инсайты, и лайфстайл, показывает какой он премиальный. Но его ЦА не подписывается на копирайтера, чтобы через 3 месяца прогреться на тексты. Они заходят, тратят 15-20 минут на изучение услуг, портфолио и какой-то вывод об общей адекватности, и пишут в личку. Соответственно, вместо инсайтов надо сделать удобную навигацию по блогу, чтобы куда ни ткни - можно было увидеть кейсы и портфолио.

5️⃣ Что ты можешь дать им ЕЩЁ? Подсказка: это явно за рамками твоей продуктовой линейки. То есть: ЭТО ЯВНО НЕ ещё какая-то твоя услуга бесплатно или за полцены, не в контексте "выгоды", а в контексте "премиальный сервис". Что ЕЩЁ они получат, работая с тобой?

Говорят - тестируй гипотезы. Ощущение, что только это и делаешь: тестируешь, и ни одна не работает.
➡️Цены не поднять, по низким-то не покупают.
➡️Новых клиентов непонятно как найти, а старые закончились.
➡️Подступает чувство безысходности и в голове стучит "У МЕНЯ НИЧЕГО НЕ ПОЛУЧАЕТСЯ".
➡️Непонятно о чем говорить, чтобы заинтересовать людей в блоге и вне его.
➡️И непонятно как перестать работать с теми, кому три копейки уже дорого, и выйти на новую аудиторию.
⠀
Неприятная правда в том, что:
✖️Ни одна соцсеть сама твой блог не раскрутит
✖️Твои услуги сами себя не продадут, и клиенты сами не решат платить в 1,5-2 раза дороже
✖️Волшебной кнопки "бабло" не существует, как и волшебного сценария рилз или волшебного шаблона заголовка
⠀
И у тебя за спиной уже возможно даже есть курсы, и там тебе дали знания, много знаний. Помогли они тебе?
⠀
⚡️НЕ ЗНАНИЯ А ОПЫТ
Единственное, что может тебя сдвинуть. На курсе домашки делала, а с курса вышла и ааааааа че делать-то.
⠀
Опыт приобретается на реальных задачах.
Мышцы качаются, когда тренер составил качественную программу, и ты по ней работаешь в зале, не просто прочитала. Поход удался, когда есть маршрут, хороший гид, всё необходимое, и ты НОЖКАМИ его идёшь, этот маршрут.

И тут высокая роль тренера и гида. Которые составляют программы и маршруты и смотрят чтоб ты нормально выполняла упражнения и правильно применяла экипировку.
⠀
Откуда рождаются "я попробую сам" и "подожду ещё месяц-два-три"? На чём основывается уверенность, что если до этого момента ни хрена не получалось, то если продолжать делать всё то же самое, то получится?

Я открываю предзапись на летний поток интенсива ТОЧКА Б. 2 недели на наш поход от упаковки продуктов до продаж. Готовы к жаре?)) тогда залетайте в ранний список.

Ну и те, кто уже бывалый — вы же понимаете, что значит открытие предзаписи?)))

Значит, что в скором времени нас ждёт мощный движ в чате, и я вам точно говорю: это будет 🔤🔤🔤🔤🔥

ТРИ МАРКЕРА ТОГО, ЧТО У ТЕБЯ ЗБС ПРОДУКТ

Многие эксперты обесценивают себя из-за того, что не все клиенты дошли до результата.

Послушай: никогда не будет 100% результата. Люди в универах учатся, им даже документ дают что они специалисты теперь, и что? Все работают по универской специальности и прекрасно всё у них?

А теперь держи маркеры того, что с твоим продуктом всё ок и с тобой всё ок:

1️⃣50-60% участников курса и 80-90% в личной работе дошли до конца, не слились
2️⃣30% на курсе и 50% в личной работе получили результат, о котором заявляли в начале работы
3️⃣и ты можешь точно сказать, что если человек будет делать всё, что ты ему говоришь, смотреть все уроки, выполнять все домашки, ходить на созвоны, делать практики и т.д., у него ТОЧНО будет результат

значит, у тебя збс продукт.

"Ну а если они не будут делать домашки" - нанимай методолога и повышай цену ЛИБО оставь им самим разбираться со своей ответственностью. Брать на себя чужую ответственность — это только за деньги. За большие деньги.

Так что музги себе не подри и иди уже открывай продажи)) с тобой всё ок.

А если страшно и непонятно и вообще ааааааааааа лапки — тебе на ТОЧКУ Б.
Там есть урок по созданию продукта-легенды, а весь первый модуль посвящен его упаковке и вытаскиванию смыслов. Это 80% работы, которую тебе нужно сделать для продаж этого продукта за ВСЁ время, что ты будешь его продавать. Хоть 10 лет - бОльшая часть делается за неделю.

Ранний список пока открыт, заходи)

Если просто продавать свои услуги, ты их не продашь
⠀
Сейчас объясню.
⠀
🔜Чтобы у тебя купили услугу, надо продать ценность этой услуги или этого продукта, курса, программы и т.д.
🔜Чтобы продать ценность услуги, надо сначала продать доверие к нише в которой ты работаешь. И продать доверие к тебе как к эксперту.
🔜Чтобы продать доверие, надо сначала продать вовлеченность - чтобы люди смотрели твой контент, читали посты и т.д.
🔜Чтобы продать вовлеченность, надо продать внимание. То есть изначально захватить внимание.
⠀
Вот и получается, что продавать должен каждый чих и писк в блоге.
Если эксперт пишет "полезное" или то, что ему интересно ("у меня столько есть о чём рассказать и чем поделиться!" - это вот оно, это просто то что интересно эксперту и о чем он хочет рассказывать), а потом просто выкладывает продающий пост с анонсом своих услуг - не продано ни доверие, ни внимание.
⠀
А ещё мы продаём: осознания, понимания, страхи, интерес и многое другое. В этом посте я вам "продаю" идею о том, что 1) продажа гораздо шире в принципе, чем посыл "напиши мне в личку и отдай деньги"; 2) ни одно решение и действие не происходит в отрыве от других и ни одно действие и решение не происходит без побуждения. Вот это побуждение мы и создаём в контенте.
⠀
Что сегодня продаёте?))

Лера тут подсела на Роблокс.
РАЗУМЕЕТСЯ, мне не нравится зависание ребенка в игре.
РАЗУМЕЕТСЯ, я ограничила время телефона и планшета.
РАЗУМЕЕТСЯ, я понимаю что всё это бесполезно. Есть метавселенная Роблокс, и моя дочь будет тусить там, потому что там круто.
⠀
Поэтому у нас тут состоялся разговор. Про создателей и потребителей.

Два типа людей. Создатели делают локации, скины, они буквально создают миры Роблокса и, соответственно, устанавливают в них правила. И они зарабатывают на других.
Другие - потребители. Как бы они ни были прокачаны, всё что они могут - это следовать правилам, установленным создателями, и приносить тем деньги. Всё.
⠀
В жизни эти два типажа тоже прослеживаются во всём.

👉Одни создают, другие потребляют.
👉Первые всегда будут управлять вторыми.

________________________________________
⠀
У потребителей запрос на инструменты, но не на ответственность. "Дай мне ТАКОЙ инструмент, чтобы Я ПОЛУЧИЛ то и то".
⠀
Типичные паттерны:
👉"А где гарантия что ты выведешь меня на доход 300+?"
👉Не готовы к действиям (хотят в лёгкости)
👉Хотят волшебную таблетку
👉Не умеют расти сами: часто вижу вполне успешных в фин.плане экспертов, которые переходят с одного наставничества в другое с ТЕМ ЖЕ запросом, потому что могут расти только когда кто-то другой говорит что делать. Самое страшное что может случиться - а вдруг тот другой ошибётся? Или его в нужный момент не окажется рядом?
👉В роли эксперта ТОЖЕ перекладывают ответственность. "Кто правильно делает у тех получается, а если у тебя не получилось - сам виноват"
👉Часто в претензиях к клиентам, исполнителям, конкурентам, миру и господу богу
⠀
ПРИЧЁМ! Они ДАЖЕ хотят менять мышление. Просто для них смена мышления = ещё один инструмент, который позволит им больше ПОЛУЧАТЬ. Измени моё мышление, чтобы я больше зарабатывал (остальное не меняй).

Создавать что-то потребители не хотят, да и не могут. Потому что правилами для них определена их роль, в которой они всегда подчинены, их движения ограничены рамками игры, сами они ничего не решают.
⠀
Создатели. Их цель - создавать продукты, создавать решения, управлять своей жизнью и нести всю ответственность за неё. И помогать другим реализовываться в жизни.

Запрос: "Хочу СДЕЛАТЬ ТАКОЕ, которое даст мне то и то, а клиентам то и то".
⠀
🌟Создают новые продукты и новые концепции
🌟Несут ответственность за свою жизнь и свои решения
🌟Постоянно растут: навыками, инструментами, деньгами, мышлением; рост как способ жить
🌟Ищут не волшебную таблетку, а самые эффективные решения
🌟Благодарны окружающим людям - клиентам, подрядчикам, партнёрам, просто знакомым
🌟Способны менять мир и судьбы отдельных людей

⬇️Покажу на метафоре⬇️
⠀
Потребители находят поле с богатым урожаем, собирают сколько могут унести и идут искать следующее поле. Состояние постоянного поиска, страха что нужное поле не найдётся, утомительной жатвы. Поэтому потребители избегают маленьких полей или полей, где надо подождать чтобы урожай дозрел. Быстро найти большое поле и унести сколько сможешь. Потому что завтра поля можно и не найти.
⠀
Творцы возделывают поле и сами засевают его. И собирают урожай раз за разом. Расширяют поле, экспериментируют с посевами. Придумывают как повысить урожайность. Это их суперсила. Творцы спокойны, потому что знают: они всегда смогут даже на небольшом клочке земли вырастить урожай.
⠀
Это не просто паттерн. Это определенная система ценностей.

Которая сильно транслируется вовне.

Поэтому потребители-эксперты, как правило, привлекают потребителей-клиентов 😝 Вот это тандем!
⠀
А творцы работают с творцами, умножая суперсилу каждого в этом союзе.

САМАЯ СТРАШНАЯ ОШИБКА В ПРОДАЖАХ

😱Эта ошибка будет стоить тебе огромных денег, слитых на рекламу, маркетологов, продюсеров и копирайтеров.

😱Из-за неё рухнет твоя самооценка и пострадает репутация — потому что "ну какой же это эксперт, если у него клиентов нет?"

😱Те, кто совершают эту ошибку, ВСЕГДА сидят без клиентов и без денег.

И эта ошибка в продажах — НЕ ПРОДАВАТЬ.

Да, надеяться на "продавать не продавая", писать полезные посты, шутейки-смехуёчечки без продолжения, хоть на верблюда залезу лишь бы не написать нигде ненароком "ПОКУПАЙ МОЙ ПРОДУКТ, ОН ЗБС".

Отсутствие продаж — главная ошибка в продажах.

Да, ты можешь не уметь продавать. Все не умели, все учились, дай себе разрешение первый раз облажаться по полной, на второй — облажаться чуууть чуть поменьше, на третий ты уже просто немножко лажанёшь, а в четвертый кайфанёшь и продашь неожиданно легко.

Но ничего не будет, кроме слитого времени и упадка самооценки, если ты так и будешь ждать, когда тренды маркетинга изменятся под тебя ТАК, чтобы люди вдруг сами ОСОЗНАЛИ, что им у тебя надо чего-то купить.

А теперь о приятном💥
Вместе не так страшно, ага? Давай вместе попробуем. Без занудного "а теперь исследуем ЦА" и прочего. Просто руку набить, чтобы инфаркт джёппы не приключался при написании фразы "пиши мне в личку и бронируй то и сё".

Будет не трудно. По любви:)

5️⃣ дней.
5️⃣ кайфовых историй — ты же любишь истории? Все любят истории. Твоя аудитория тоже любит истории.
5️⃣ текстов, в которых ты просто получишь удовольствие. потому что я дам тебе и структуру, и рекомендации.
5️⃣ возможностей получить мою обратную связь в чате канала, пока будешь писать свои тексты. И помозгоштурмить с остальными.
Ну и совершенно случайно — у всех этих 5️⃣ текстов будет продающее целевое действие.

И твоя аудитория не сморщится и не скажет "фуу, беее, что мне тут впаривают". Она скажет "ВОТ ЭТО КРУТЬ!" Потому что — что? Все любят истории. А то, что эти истории продают — ну, просто они продают:) Так совпало😂

Короче, объявляю бесплатный интенсив ПРОДАЮЩАЯ ИСТОРИЯ.
Стартуем 24 июня. Все задания, обсуждения, тексты и прочая активность — в чате канала.

🤌Разумеется, после завершения движа я удалю всё. Я так всегда делаю))
🤌Разумеется, кое-кто сможет получить материалы потом. Я расскажу, как.
🤌Разумеется, это только начало)))))

Заходите в чат канала и ждите первого задания — оно выйдет 24 июня.

Бесплатный движ «Продающие истории» уже скоро 💞

Это отзыв об одном из прошедших движей. Комментировать только портить))

В понедельник стартуем💞

Пару слов о формате:

👉С понедельника по пятницу в 10:00 мск в чате будет выходить задание.

👉Задание в текстовом виде, возможны комменты короткими подкастами и кружочками.

👉Объясняю, что делаем, даю примеры.

👉Домашки присылаем в чат, обсуждаем в чате, знакомимся в чате)

До встречи 💞