Тексты писать ты и без меня научишься
⠀
Диалог в соседней соцсети.

- Мне надо научиться писать тексты, тогда клиенты будут, у меня такое ощущение что у меня тексты плохие
- Тебе надо продукт-упаковку-оффер-стратегию
- Нет, я не умею тексты писать, тут любой продукт будет, без разницы, я же не могу вкусно и красиво написать чтоб покупали
- Не в этом де...
- Тексты, надо тексты!

⠀
У девушки посты набирают огромные охваты, комментарии, дискуссии. То есть навык текстом привлекать и вовлекать аудиторию нормально развит.
Продавать не умеет.
Инструментом владеет, а конкретную технологию не освоила. За плечами куча курсов по текстам, каких-то сторителлинговых марафонов. И ни одного обучения по маркетингу! Но нет, проблема в текстах, конечно же, и она мне пишет с вопросом когда будет курс по текстам.
⠀
Есть гораздо более важные навыки, которые напрямую ведут к продаже.
⠀
Ты учишься строить стратегию
Потому что 100% тех, кто ко мне приходил, были вообще без стратегии. Что ты завтра делаешь, что через неделю, какой у тебя план, какая тактика? Не было этого всего. Это, пожалуй, самое важное вообще. Потому что меняет подход совершенно. Вместо "напишу контент-план какой-то и пост по нему" появляется вполне понятное "задача - действие". И контент-план не нужен, по секрету. Когда у тебя есть на каждом шаге понимание того, какой сейчас результат ты хочешь получить от контента в блоге, ты и без контент-плана напишешь крутой рабочий пост.
⠀
⠀
Ты знакомишься со своей аудиторией
Даже если у тебя до этого был какой-то портрет или аватар клиента. Ты получаешь информацию уже ОТ НИХ, от читателей. Ты узнаёшь не только кто они, а как они ведут себя, как реагируют, как общаются.
(моментик: а ты в курсе, что поведение аудитории меняется примерно каждые 4 месяца? Поэтому исследование, проведённое на каком-то курсе 2 года назад, можешь выкинуть).
⠀
⠀
Ты начинаешь понимать, зачем ты делаешь то, что делаешь
Потому что все, кто приходили, занимались своим делом, потому что оно им нравится. Но так ты слона не продашь. Найти в этом смысл, пользу и выгоду клиента - и уже считай полдела в плане продаж сделано.
⠀
Упаковаться и стать сладенькой мармеладкой для клиентов
Построить стратегию ПРОДВИЖЕНИЯ, и под неё - стратегию КОНТЕНТА. А не наоборот - "я буду писать обо всём вообще, глядишь кто что и купит".
⠀
⠀
Научиться действительно привлекать клиентов - давать то, что нужно, так, как нужно, тому, кому нужно.
⠀
И главное - научиться всё это, что мы делаем вместе - потом применять ещё и ещё, на других площадках, с другим продуктом и другой аудиторией.
⠀
Приходи на трекинг. Мест в сентябре меньше, с октября дороже.

У меня вот образовался новый "чемодан без ручки". Поскольку Ютуб, ну будем откровенны, всё, мне надо все видео базы знаний, ТОЧКИ Б и прочего перенести на Рутуб.

От этой перспективы меня тошнит. Я хочу прокрастинировать. Но я, конечно же, выделю на это день, 3/4 которого потрачу на прохождение всех стадий принятия. А потом за час всё перенесу.

Иногда проще и правда расслабиться и получать удовольствие.

Я: "В сентябре можно очень хорошо заработать, надо подготовиться"
Эксперт: "А, ну раз пик продаж, то мне обязательно что-то перепадёт и делать ничего не надо"
⠀

⠀
Если стратегии нет, ты просто будешь смотреть, как конкуренты забирают твои клиентов.
⠀
Основные ошибки👇
⠀
***Не та модель продаж***
⠀
Многие блогеры живут на холодном трафике. Они делают запуск, собирают всё что можно, и пропадают из блога до следующего запуска. Потому что взаимодействовать с людьми после закрытия продаж им нет никакого смысла. На рекламу и команду у них 1-2 млн/мес минимум. У эксперта нет, но он пытается как тот блогер. А вводные не те и модель не та.
⠀
Другая ситуация: огромная сверхлояльная аудитория. Поэтому куча реакций, комментов, быстрые продажи, ажиотаж. У эксперта аудитории мало и она неактивная, а он использует модель, где её много и она активная.
⠀
У меня была на консультации клиентка, которая выходила в соцсети только на запуск курса. Но у неё не было холодного трафика абсолютно, а аудитория вялая. Она пришла, когда у неё из 2500 подписчиков охваты были 20-30. Говорит, почему так, они же должны были соскучиться. Нет, это так не работает.
⠀
***Отсутствие стратегии продаж***

Мы за этим выстраиваем продуктовую линейку по ценам, проблемам, офферам. Хаотичные продажи размывают фокус. Попытка продать всё сразу - результат не продано ничто.
Обычно причина - страх. Не буду закрывать продажи клуба, а вдруг там ещё кто-то купить захочет. Не буду закрывать набор на наставничество пока идёт курс. Не буду прекращать продажи одного, начиная продажи другого. И ценность оффера падает.
⠀
***Сезонность***

Например, осенью обострение эмоций. Нервозность из-за 1 сентября, конца отпуска, погоды. Люди становятся критичны, растут негативные реакции. Плюс количество контента вокруг растёт. Выше конкуренция за внимание клиента. Конкуренция не с конкурентами, а вообще со всеми. Потому что всех много, а клиент один.
⠀
Что делать? Использовать модель, которая подходит конкретно тебе. И иметь стратегию. Если нет того и/или другого - "само" не продастся.

Надо стать лучшим, тогда можно и заявлять о себе❌
⠀

На топов смотришь и просто страшно высовываться, потому что ты им точно не конкурент. Надо стать лучше их, получается? Тогда только ты будешь иметь право на голос, так?

⠀
Во-первых, ты не станешь лучшим. Выйдешь на первое место в одном - а в другом не дотянешь.
Во-вторых, станешь в чем-то лучшим, и сразу найдётся сотня желающих сбросить тебя с 1 места.
В-третьих, ты можешь быть эталоном, но тебя не заметят, потому что об этом никто не узнает.
⠀
У меня есть выпускники. И они тоже подписаны на топов. Вот только когда им что-то нужно, они приходят ко мне. Потому что выбор между мной и кем-либо у них всегда один. А кое-кто даже и не подписывается на других, потому что "ну а смысл, ты всё равно дашь у себя самую актуальную инфу, зачем мне тратить время на еще кучу блогов?"
⠀
Не надо быть номером 1 на своём рынке или в своей нише, достаточно быть номером 1 для своих клиентов.
⚪️Пофиг сколько у тебя людей в блоге.
⚪️Пофиг, сколько ты зарабатываешь НЕ-МИЛЛИОНОВ.
⚪️Пофиг на то, что ты не умеешь или не любишь снимать сторис и вести эфиры, у тебя нет воронки в боте и рекламного бюджета.
⠀
Чтобы стать вариантом выбора № 1 для своей аудитории, не это нужно.
Это задача трекинга. Заполняй заявку тут и я тебе напишу, или сразу пиши мне в личку @localibre

Новость неприятная

Как многие знают, я держалась до последнего. Хотя у топов давно продукт в рассрочку дороже продукта за полную цену. Но у меня был принцип: клиент проценты не платит.
В итоге я отдавала 10-12% с каждой рассрочки банку.

Сейчас эта сумма будет до 17-20%. И для меня это уже неприемлемо. Поэтому бремя рассрочки будет ложиться на нас с клиентом пополам. С 2.09 при покупке в рассрочку цена будет на 7-10% выше (пока точно не скажу, я буду пытаться выбить нам с вами самые лайтовые тарифы).

Не, ну можно конечно заложить потери в цену продукта и в принципе повысить ещё для всех. Но, во-первых, я в октябре и так повышу на 10%. Во-вторых, не совсем честно к тем, кто покупает за полную стоимость.

Вот такие подковёрные процессы.

Из более-менее приятных новостей: банк предложил подключить сервис "Долями", там условия лояльнее и я смогу сохранить для вас 0% переплаты, но там до 6 недель только и с первоначальным взносом. Но нас ебут а мы крепчаем, поэтому радуемся тем возможностям, которые есть.

Ну а разбить платёж по трекингу на 2 раза (по 2 недели) можно и без банков, по взаимному нашему с вами согласию.

Туалеты-лидмагниты (немного сортирной аналитики)
⠀
Чуйский тракт. Туалеты на дороге - трех видов.
Это либо бесплатный "туалет типа сортир" в деревянном домике, загаженный так что в 2 метрах от него уже сознание теряешь. Либо нормальный с водой и мылом но платный. И конечно, 30р не то чтоб проблема, но безнала на этих точках зачастую нет, поэтому если ты не обзавёлся наличкой - терпи. Либо туалет-лидмагнит)))
⠀
Туалет-лидмагнит - это бесплатный благоустроенный туалет в кафешке или рядом с ярмаркой сувениров. В первом случае, чтобы воспользоваться туалетом, надо что-то обязательно купить в кафе. Во втором - как бы не обязательно, но ты же уже остановился, припарковал машину (а парковка там удобная), последние 100км ты ехал попой на сидении и, конечно, охота размяться. А тут ярмарка, и тебе вроде ничего и не надо, но не вокруг же туалета гулять. И ты идёшь гулять по ярмарке))) Не дай бог еще если с ребёнком. Спасибо пожалуйста, с вас пять тыщ.
⠀
Да, это лидмагнит. По классификации лидмагнитов - это лидмагнит с сопутствующим решением, лидмагнит-приманка. Есть лидмагниты, которые вскрывают боли (диагностические), есть те которые дают часть решения, а есть те которые дают сопутствующее решение.
⠀
И когда мне пишут "Лен, а какой мне сделать лидгмагнит?", я не могу ответить (ну правда). Потому что сначала надо определиться с типом этого лидмагнита, а это зависит от его задачи, и от ниши в которой работает специалист, и от его продуктовой линейки и офферов.
⠀
Кому-то вообще лидмагнит не нужен, но они послушали наставника наставников и теперь думают, что у них продаж нет именно потому что лидмагнита нет.
У кого-то лидмагнитом работает сам блог и эфиры или посты в нём, и давать что-то ещё без цели зацепить на это холодный трафик - неразумно, будет перебор пользы.
А кому-то надо просто написать хорошую статью, а он сидит и мучается над сценариями видео уроков, прикидывая в ужасе сколько будет стоить их снять и смонтировать. Потому что ему наставник показал "автоворонку" из 3 видео ведущую на диагностику.
А кто-то вообще сидит и говорит "всё фигня мне нужна реклама, я потрачу сейчас все деньги на рекламу, вот тогда и будут продажи".
⠀
А торговцы всё правильно сделали. И обычный чистый туалет с водой и мылом приносит больше клиентов и денег, чем рекламные билборды и неоновые вывески.
⠀
Если не хочешь, чтобы твой маркетинг проигрывал по эффективности придорожному туалету, давай исправлять. Заполняй заявку на трекинг https://localibre.ru/tracking

Правильный вопрос не "что" а "для чего", потом "как" и после этого уже "что".

Рутинные действия обеспечивают высокие результаты
⠀
Чистить зубы дважды в день - не будет кариеса, сэкономишь на стоматологах
Возвращать вещи на свои места и убирать со столов сразу же - дом не засрётся и не надо будет выделять выходные на уборку свинарника
Проходить уроки сразу же - не наберешь хвостов перед экзаменом
⠀
В моей работе тоже есть рутинные действия, которые не доставляют никакого удовольствия. То есть вообще не стимулируют выработку эндорфина и других гормонов счастья. Это подготовка документов, наполнение сайта, выставление счетов и всякая бухгалтерская дичь, переписки с банками, публикация одного и того же материала на куче площадок и тд.
⠀
Меня драйвит процесс создания продукта, процесс построения стратегии, получение результатов, решение каких-то креативных задач. Меня драйвит маркетинг. Не драйвит текучка. Но без текучки мой маркетинг не получит той базы, на которой он будет стоять устойчиво и не рассыпется в прах.
⠀
А для кого-то маркетинг - вот такая рутина, а нравится совсем другое. Но это не повод отказываться от маркетинга. Это то же самое что чистить зубы - просто надо.
⠀
Как упростить себе жизнь? Перестать ломать ноги о непроходимые дебри, где ты ничего не знаешь и не умеешь. И превратить маркетинг в рутину, которую выполняешь даже не задумываясь. Как чистишь зубы.
⠀
Один раз сделаешь - и всю жизнь пользуешься. За месяц, на трекинге. Переходи по ссылке и заполняй заявку или просто пиши мне в личку.

"Меня так зарядило энергией, я чувствую прилив мотивации, прям охота пойти и всех раз*бать!"

или как работает дофамин.
⠀
Дофамин - один из нейромедиаторов, его задача - высвобождение дополнительного количества энергии, когда человек видит достижимую цель. Как изнемогающий от голода путник получает прилив сил, когда видит вдалеке город.

Дофамин не даёт энергию, это важно понимать! Он активизирует дополнительный выброс энергии, то есть по сути её запасы расходуются быстрее. Потому что мозг понимает: скоро будет достигнута цель, вот она, она ДОСТИЖИМА, и потом будет награда.
⠀
Если награды не последовало, наступает
1) истощение, потому что стратегический запас энергии потрачен
2) выброс кортизола, гормона стресса, который мотивацию убивает нахрен. Депрессия, апатия, тлен.
⠀
Дело в том, что дофамин очень быстро исчезает. Это обусловлено тем, что человеку необходимо постоянно достигать какие-то цели. В древности это были цели: найти пищу, избежать опасности, продолжить род. Если дофамин не исчезнет быстро, организм будет тратить много энергии, но мотивация к достижению цели снизится. Поэтому гормоны счастья - крайне нестабильная штука, выдаются малыми порциями и ненадолго.
⠀
Если цель не осознаётся как достижимая в ближайшее время, дофамин не выбрасывается. Мотивации не случается.

КЛЮЧЕВОЕ что нужно для выработки дофамина:
👉 достижимость желанной цели (достойной того, чтобы тратить на неё энергию)
👉 короткое врем для достижения (энергии-то мало!)
👉 осознание этой достижимости в ближайшее время
⠀
Поэтому вам и обещают наставники наставников, что вы получите миллионы за неделю. Или сразу вырастите х2 и х3. Или запустите воронку, которая будет приносить лям сама, без вашего участия.

Никто не будет обещать вам, что если вы внедрите стратегию и не сольётесь, то будете системно умножать свой доход на 20% ежемесячно. Потому что это не выглядит желанной целью, а выглядит нудной блевотиной.
⠀

5 лет назад человека, который прилюдно начал бы орать что начинающий психолог с нуля может выйти на 500К уже через месяц, упекли бы в дурку. Сейчас это обещание даже не выглядит too much, потому что рядом сидит другой человек, который обещает открыть код богатства чтоб деньги сами сыпались на голову.

⠀
Главное, заставить человека поверить в то, что такая желанная цель достижима за короткое время. Это вызовет выброс дофамина, человек испытает прилив энергии и чувство радости и даже эйфории. В этот момент продать ему можно что угодно.
⠀
Но самое опасное в последствиях, и это даже не потеря денег.
⠀
Нельзя путать выброс дофамина с приливом энергии потому что по сути это не прилив а отлив. И если награды не поступает, больше энергии нет. А есть кортизол, который распадается в организме наааамного медленнее, чем серотонин и дофамин. И способен накапливаться, приводя к хроническому стрессу и депрессии. Поэтому из наставничеств люди выходят с полностью разъёбанной психикой.
⠀
Что делать, чтобы не вестись на поводу у хитрого дофамина?
Подключать критическое мышление, оценивать каждую цель и каждое обещание на предмет достижимости, и выбирать не быстрые результаты, а устойчивые.
⠀
На трекинге я даю устойчивые результаты - учу выстраивать систему продвижения и продаж, которая потом работает годами. Плюс попутно мы решаем текущие задачи "в моменте" - чего сейчас написать, как ответить в личке или на коммент, что снять для сторис и т.д. Поэтому и дофамин в порядке, и психика. Вэлком на трекинг, программа здесь 👉 https://teletype.in/@localibre/tracking

Меня пугает школа
⠀
Я не умею быть родителем школьницы. Я не умею просыпаться в 6:30 и готовить кашу, не умею проверять собран ли портфель, не умею готовить с ребенком домашку, не умею адекватно воспринимать родительские чаты, не умею пришивать шевроны с эмблемой школы на парадный школьный жилет. Я не умею ходить на родительские собрания. Школа вызывает у меня панику.
⠀
Но от неё не деться. Придется просыпаться в 6:30 и готовить кашу, заплетать косичку и проверять, всё ли собрано в школьный ранец. По крайней мере, в первом классе.
Придётся читать родительские чаты. Пришивать шевроны. Участвовать в коммуникациях с школой. Забирать ребенка и возить её в кружки.
Ну ок, что-то будет делегировано продлёнке. Что-то мужу (родительские собрания не моё конёк, мой конёк Горбунок).
⠀
Но от школы не отмахнуться. Мне придётся учиться быть мамой школьницы.
Также как экспертам приходится учиться быть маркетологами и продажниками для себя, даже если что-то делегировано. Как ты можешь делегировать, если не понимаешь ничего?
⠀
Короче, ты либо разбираешься с маркетингом своего блога, либо не зарабатываешь а ведёшь какое-то подобие личного дневника для души. Иных вариантов нет.