Летят два крокодила, один зелёный, а другой на север.
Какой лидмагнит сделать коучу, чтобы как Сатья залы собирать?

нет, не смешно
примерно таки выглядят запросы, которые я вижу в чатах и комментах

Мы тут ресерчили нишу помогающих и околоэзотерических экспертов, и выяснили, что 1) красивый дизайн нахер 2) лидмагнит нахер 3) девочки записываемся в личку
И работают

Вопрос "какой надо лидмагнит" или "что написать в оффере" в принципе не должен задаваться. Толку нет ни от него ни от ответов на него.

Вспоминаем базу:
- КТО Я
- КОМУ Я ПРОДАЮ
- ЧТО Я ПРОДАЮ
- КАК Я ПРОДАЮ
- ЧТО ПРОДАЮ ПОТОМ

ну и еще ГДЕ Я БЕРУ ТЕХ, КОМУ Я ПРОДАЮ

офферы и лидмагниты на пункте "как я продаю", но до него еще дожить надо, а многие эксперты почему-то пренебрегают

Но это сложно, простигосподи, пойду лучше медитацию на деньги у блогера маркетолога куплю, вдруг поможет.

Видит бог я найду годишшшной давности мастер класс по стратегии эксперта и пульну его в открытый доступ. Все равно 2/3 без помощи эту стратегию не реализуют, но хоть поймут на каком моменте надо задавать вопросы о лидмагните. А кто реализует — те большие молодцы, потому что стратегия сложно, долго, муторно и в моменте создается ощущение что ничего не меняется. Зато когда меняться начинает, ты орать от радости готова. Но до этого ещё дожить надо)))

Детский маркетинг или у кого учиться прогревам

Отвела Леру на танцы, там Демид. Лера переодевается, Демид приносит книжку «Секреты пластилина».

Я демонстрирую интерес:

"Вау, секреты пластилина! Ну и какие там секреты?"

смотрит на меня, как на идиотку.

"Ну это секрет".

и его я открою только на своём вебинаре

Идеальный маркетинг. У меня уже была шальная мысль арендовать у него эту книгу.

***

Идём по супермаркету. Лера замедляется около стойки с детскими товарами. Сосредоточенно смотрю в сторону овощей, демонстративно прям.

«Мам, подожди, что-то в ботиночек попало»

ДААЛААААДНО
Не вслух, конечено.

«Да, вытащи, я подожду»

Ага, игра началась.

«Мам, мне так неудобно, я вот об эту витрину обопрусь».

О витрину с куклами, конечно же. До неё всего 7 шагов, а до витрины с капустой 4. Выбор очевиден.

И начинается прогрев.

А я хорошо кушала в садике.
А я вчера помнишь? Убралась.
Я тебе хочу нарисовать САМУЮ КРАСИВУЮ ОТКРЫТКУ! Потому что я тебя бесконечно люблю, мамочка!
…
Открытку с куклой. Вот только я не помню как она точно рисуется…

Ну вы поняли, да?

Весь диалог не привожу, просто скажу что я слабак и тряпка и на этот фокус велась ещё раз 5. Ну и что. У меня теперь много самых красивых открыток. А Лера вырастет и будет маркетологом (или блогером, или почтальоном, или модельером, или самолётчицей, или у неё будет свой магазин животных и газета, впрочем вчера она сказала что будет разводить капибар а вторым бизнесом у неё будет мобильный коктейльный бар. От всего сердца, Лерусь!)

НЕ, если у кого и учиться прогревам, то у детей.
Или это просто у моей дочери ген маркетинга в крови?

А я продолжаю звать на трекинг в октябре. Если бронируешь место до 1.10, то успеваешь до повышения цены.

Меня тут по весне затошнило ни с того ни с сего, и я в результате внепланового чекапа выяснила, что у меня есть один такой генетический синдром, сломан ген, ответственный за выработку одного фермента. А этот фермент, в свою очередь, расщепляет другой фермент, билирубин. И вот этот билирубин ходит по мне нерасщеплённый и отравляет организм. Накапливается в суставах и нервной ткани, в будущем может и деменция случиться, ну и вообще состояние вот такое. Как будто пила всю ночь и непонятно чем занималась.

Лечить это не лечат, но дают ферменты и диету для поддержки печени.
И вот случилась со мной эта диета.

Не, ну я и раньше знала, что бургеры, драники и кофе в приятных моему сердцу количествах неприятны моему организму. И что если вечером ешь сыр и соленую кету, то с утра получай водяные горки на лице. Но вы же знаете как это бывает. Короче, пофиг и в общем и целом насрать.

Но тут прям рассказали чётко. Нельзя жареное и тушеное, и мясные бульоны нельзя, потому что холестерин высокий. И сыры и вообще молочку нельзя, если только я лично этой корове в глаза не смотрела и зуб не даю что она натуральная. И хлеб свежий нельзя, и кондитерку почти всю, и плов, и шурпу.
Иначе инфаркт, деменция, а перед этим так и будет тошнить и состояние как будто вчера пила палёную водку. И мозги будут плохо работать, и по лицу будут показывать старую больную женщину.

Я с шока неделю просидела на паровых котлетах и гречке, а потом начала вживаться.
-Привыкла не пить кофе и забыла про кокаколу.
-Нашла кучу вариантов мясных блюд без жарки в масле.
-Приучила кухню своего любимого ресторана к тому, как мне надо готовить. Они теперь умеют.
-Муж научился готовить роскошную курицу и рыбу на гриле.
-Оказывается, гречка вкусно, и перловка, и киноа.
-И варёная картошка.
-И овощи гриль.
-И готовить себе отдельно и семье отдельно в общем и целом норм.

Я перестала отекать и ненавидеть весь мир по утрам.
У меня стало меньше морщин.
Я похудела на 10 кг, при том что ем как алабай. Вы знаете, сколько ест алабай? Так вот я больше. Я не голодаю.
Больше энергии. Лучше кожа. И мозги лучше работают. Выкуси, деменция.

И сейчас меня не загонишь есть пиццу или картошку фри, мне в принципе не интересно.

К чему этот рассказ?

Если бы меня год назад спросили, как мне надо бы питаться, я бы с серьёзным лицом рассказала про отказ от кофе и колы, про приоритет варёного и печеного над жареным, а гречки над хлебом. И даже сказала бы, что я конечно так буду питаться. Скоро.

Но это враньё. Я бы не стала. Хотя прекрасно знала где полезная еда а где нет.

Когда ваш клиент говорит, что он знает свою проблему и представляет себе решение и даже готов её решать — не спешите радоваться. Врёт. Он готов, но не совсем.
И только когда его — как меня! — носом ткнуть в реальные негативные последствия бездействия, неотвратимые, без выбора. Вот только тогда он пошевелится.

А до этого так и будет мечтать, как однажды в понедельник начнёт новую жизнь. Потому что новая жизнь — страшно и надо что-то делать. И выглядит она как паровые котлеты с гречкой.
Он же не знает, что там круто))

Такие дела.

На трекинг в октябре по сентябрьским ценам есть буквально пара мест. И да, это реально билетик в новую жизнь, где кроме гречки есть ещё много чего. В том числе понимание, как залезть в голову своему клиенту и начать давать ему тот контент, от которого он будет греться и покупать))

Я на прошлом занятии по диджеингу заныла
⠀
Потому что препод сказал "всё, ты готова для реальной жести", и я поняла что вообще не готова. И вот он ставит рядом с цифровыми деками виниловую вертушку.
⠀
На цифровых деках есть много показателей с цифирками. Темп (количество ударов в минуту), который можно менять по шкале, видно сразу рисунок эквалайзера всего трека, его точную длину, все паузы и провалы, есть индикатор где показаны сильные доли и тд.

На виниле нихера нет. Пластинка, звукосниматель и твои уши. Когда играет пластинка, надо на слух понять, когда включать второй трек, как отличается его скорость, убегает или отстаёт, и потом вручную на слух подгонять чтобы скорости совпали. И потом только сводить.
⠀
Короче тот ещё бдсм. Первый трек я подгоняла минуты 3. Тогда как на цифровых деках свожу хорошо и быстро.
⠀
И я реально ушла в сопротивление. Начала ныть преподу. Не могу, не получается, извини я тупая, иди в жопу.
Он внимательно слушал и наливал мне чай. И следил, чтобы я не свалила из-за пульта.
⠀
К концу занятия на подгон скорости стало уходить меньше минуты. А состояние у меня было, как будто я разгружала вагоны. И в это время меня били.
⠀
И я всё поняла.
Почему мои иногда начинают ныть. Игнорят мои сообщения. И возможно посылают меня в жопу (мысленно).
Потому что новый навык это пиздец.
⠀

Ребят, я с вами✊

⠀
Но знаете что?
За 2 часа бдсм-диджеинга у меня стало получаться вполне неплохо.
И я поняла, что я хочу ещё этой странной пытки винилом.
И ещё что я бы сама не смогла вообще, без препода.
Я бы сама даже не решилась.
⠀
Это к вопросу "зачем мне Вишневская, я поди сама справлюсь". Зай я тоже думала что там фигня))))

Препод, наставник, тренер, они все нужны не только чтоб объяснить и показать. А чтобы держать руку на пульсе, не давать косячить, мягко направлять и поддерживать. И чтобы верить в тебя тогда, когда ты уже сам в себя не веришь.
⠀
Октябрь близко, в октябре будет дороже. Хватит думать, самой реально капец как сложнее, я проверила. Там атас.
Приходи.

К слову о моей диете в связи с мои синдромом Жильбера, о котором был позапрошлый пост.

Тут есть два важных вывода:

1. Когда у меня система питания выстроилась, я немножко начала нарушать. Я позволяю себе съесть что-то из запрещённого. Например, твёрдый фермерский сыр, люблю до жути.
Я знаю, что я его съем, несмотря на ферменты, я с утра отеку. Но я понимаю прекрасно, что от одного раза критично ничего не испортится у меня в организме.
Система у меня устойчивая, и меня не будет потом тошнить еще несколько дней после него.
Точно так же я где-то в кафе, если там нет блюд, которые готовятся без масла, могу взять что-то с маслом или со сливочным соусом.

Но поскольку у меня все остальное хорошо, это нарушение не повлияет плохо на меня. И это тоже важно.

То есть когда у тебя выстраивается система, маленькие отхождения уже не становятся критичными. Потому что остальные ноги стоят нормальные, конструкция вся устойчивая.

Второй важный вывод.
Я все прекрасно знала, но пока не сказал мне об этом человек другой, ничего не делала. Люди все знают, только ничего не делают, пока кто-то другой не придет и не скажет им.

У меня многие подопечные на трекинге всё знают, всё умеют, но пока мы с ними не проработаем план — действий нет.
Не потому что ленивые или ещё что-то. Просто так вот работает психика человека))

Мне надо заняться чертовым маркетингом🤢🤮
⠀
1. Отрицание.
Пусть идёт на фиг, все равно не работает.
Ну камон, мы столько раз пробовали и ничего не получалось. Видимо, не в моём случае и не в этой жизни. Мальчик, тонометр нам принеси, мы в бездну летим.
⠀
2. Гнев.
Да достали просто! Этот наставничество за 300К продаёт, этот курсы какие-то, этот консультации! И нигде ничего толкового я не слышу кроме "нужна воронка нужен трипваер нужны созвоны"! Я по горло уже накушалась созвонами! Дайте мне нормальное обучение а не эту хрень! Почему у других получается а у меня нет? Я не тупая. Значит, это наставники тупые. Иного объяснения не вижу.
⠀
3. Торги.
Окей я сделаю прогрев. И сторителлинг. И оффер, как вы там говорите. Если получится, поверю. Если не получится, пойду и куплю у этого странного кента из телеги рассылку и инвайтинг.
⠀
4. Депрессия.
Ничего не получается. Ну просто тупо ноль эффекта. Я не знаю, я просто буду дальше писать чертовы посты о своей работе. Я больше ничего не умею. Маркетинг сложно. Я не понимаю. У меня нет сил. Я устала. Заебало.
⠀
5. Принятие.

Лен, привет. Как зайти в трекинг на октябрь? Успеваю ещё по старой цене?

⠀
Да, иногда надо пройти все стадии принятия неизбежного. Чтобы потом начать делать по-новому. Иначе не будет изменений. Ни новых клиентов, ни нового уровня жизни, ни новых проектов. Так и будешь вариться в том же болоте, от которого уже тошнит.
⠀

Трекинг - это стратегическая консультация, где мы вытаскиваем все твои сильные и слабые стороны, все смыслы по продуктам, делаем ТЗ на их упаковку и прописываем план. И потом месяц по этому плану работаем, при необходимости его корректируем, я помогаю на каждом шагу, на каждом чихе и пыхе.

За месяц ты получаешь навык системного ведения блога для привлечения клиентов. У тебя остаются материалы базы знаний, которые я тебе открываю. И финальный план, в котором мы прописываем стратегию на несколько месяцев вперед.

Но главное - ты перестаёшь воспринимать маркетинг как ярмо на шее, как тягостный груз. Он становится фоновым процессом, рутинным, но не напрягающим. Потому что теперь ты умеешь.
⠀
https://localibre.ru/cases вот тут часть кейсов личной работы, за последние полгода не добавляла, каюсь.
Пиши в личку, бронируй своё место в октябре. Пятая стадия настала))

Как и обещала, я нашла мастер-класс по составлению стратегии. Если у вас запись клиентами не забронирована ещё до середины октября, значит вам его точно надо посмотреть.

По шагам, с чистого листа, на практике показываю, как мы создаём стратегию.

Что мешает поднять цены или запустить новый продукт.

1. Клиенты не видят ценности. Нужно донести ценность, чтобы клиент видел: стоимость твоего продукта ниже его ценности.

расписывать какой я у мамы молодец тут не работает
ценность доносится через информирование клиента о том, что продукт решит важную, горящую его проблему, и сделает это наилучшим для него способом (что не придётся из-за тараканов сносить дом)


2. Клиенты не понимают, зачем им твой продукт и как глобально он им может помочь

Скорее всего, или проблема клиента взята из фантазий, или продаётся не решение, а процесс. "Мы поработаем над твоей самооценкой и выстроим внутренние опоры". Как это поменяет мою жизнь?

3. Клиенты в принципе не готовы платить за твой продукт. Скорее всего, здесь речь про интерес, а не желание купить. Надо или менять продукт, или переупаковывать.

Или греть дольше. Сейчас снова идёт смена потребительского поведения, и снова люди покупают по-другому.

4. Для твоей аудитории это дорого. У них есть примерные рамки, в которых они готовы платить за такое решение. Если ты выходишь за эти рамки - они не купят. Или ищем другую аудиторию, или меняем продукт.

Нет, тут не работает логика "я столько сил в него вложила, он такой классный, он не может стоить мало, но я так хочу его продавать". Покупают - продаешь. Не покупают - не продаёшь и всё.

5. Всё ок и с продуктом, и с аудиторией, и с тобой. Просто ты в себя не веришь. Надо увидеть собственную ценность.
⠀
Первые 4 причины устраняются за счёт правильного позиционирования, упаковки и контента. Пятая - терапией (это не ко мне), вытаскиванием твоей уникальности как эксперта и созданием действительно крутого продукта.


всем этим занимаемся на трекинге
Вот тут👉 подробнее про то, о чем трекинг и почему он тебе нужен

Ладно, давайте сухо про трекинг. Потому что в личку идут вопросы, я отвечу тут всем.
⠀
1. Что входит
👉Начинаем с вводной стратегической консультации, где делаем аудит вашего запроса, что сейчас есть, чего нет, что уже было сделано и какой был результат. Далее разбираем позиционирование, нишу, продукт и упаковку и смотрим, что тут можно улучшить и как.
👉Далее строим план на месяц: что будем делать. Подробный план на ближайшую неделю.
👉Далее в переписке я 1) помогаю идти по плану 2) даю обратную связь на все действия, редактирую, подсказываю, даю идеи 3) при необходимости корректирую план 4) даю все необходимые образовательные материалы и объясняю, как их использовать
⠀
2. В чем заключается поддержка
В самом начале я больше делаю сама и объясняю, как это сделано. Посты, подготовка к эфирам, создание лидмагнитов, упаковка продуктов, переписки с клиентами и т.д. Постепенно я "отхожу" и даю возможность вам самостоятельно закреплять навыки. Но держу руку на пульсе:) Моя задача - чтобы после трекинга вы могли без меня делать всё то же, что и со мной.
⠀
3. А обучение будет?
Сразу после оплаты вы получаете бессрочный доступ к курсу МЕТОД ВИШНЕВСКОЙ, материалам интенсива ТОЧКА Б, интенсива по проявленности и мини-курсу по личному контенту, а также я направляю вам дополнительные материалы и шаблоны. От коллекции триггерных заголовков до структур лидмагнитов, прямых эфиров и списка триггеров для использования в продающем контенте.
⠀
4. Что будет если что-то не будет получаться
Разберемся, почему не получается, и сделаем так чтобы получилось. У нас будет тестирование гипотез и отработка навыков.
⠀
5. А если у меня большая загрузка на работе и не особо много времени?
Просто скажите мне это на первом созвоне, и я подберу подходящий темп и учту загрузку при разработке плана :)
⠀
6. Если делаем, делаем и не получается
Значит, меняем стратегию и делаем по-другому. Иногда приходится переобуваться в полёте, это тоже важный навык.
⠀
7. А что делать после трекинга?
У вас остаются все учебные материалы, есть чат выпускников где меня можно спрашивать (и я отвечаю). А в последнюю неделю мы прописываем стратегию на ближайшие 3-6 месяцев. Чтобы вы точно знали, что вам делать))
⠀
Пишите в личку @localibre или заполняйте заявку здесь.

Пробовала сделать запуск нового продукта - и чёт нихера не запустилось кроме невроза
⠀
Ну, во-первых, теперь ты точно знаешь как НЕ НАДО. Не обесценивай, это важный урок.
Во-вторых, давай разбираться. Что убило запуск.
⠀
1. Недогрев
Уж не знаю, почему многие так спешат продавать. Аудитория ещё холодная а им "ссылка на оплату, на".
Это как на первом свидании толком не познакомившись в койку тянуть. Ну самые отбитые разве что согласятся. А большинство сбежит. И не узнает что человек-то ты хороший.
⠀
Когда людям продают, если они ДО ЭТОГО МОМЕНТА не прогрелись и не готовы - они уходят.
⠀
2. Перегрев
Да, перегрев тоже плохо)) не в моменте, а на будущее. Задолбала аудиторию на запуске и люди ушли, им тошно. И на следующий запуск силушек нет.
Поэтому мы и на запусках и после них должны думать на будущее. Потому что в будущем тоже захочется кушоц.
⠀
3. Промах в продукте
Иными словами, он нахер никому не нужен. Если не протестировать продукт, можно оказаться в ситуации, когда влуплены деньги в рекламу, выплачена зарплата дизайнеру макетологу кому угодно, но люди не купили. Им НЕ НАДО.
Что делать? Убеждаться, что продукт нужен.
⠀
4. Кривая упаковка
Продукт хороший и востребованный, а упакован непонятно.
Яркий флажок - это когда что-то покупают только очень давние подписчики. Это 100% знак посмотреть на упаковку: для тех, кто с тобой недавно, нифига не понятно за что им платить деньги. Ну а на новых продуктах - изучение аудитории и тест. Никак больше.
⠀
5. Неработающая стратегия
Тут всё просто: если нет опыта то 100% сольёшь запуск.
Шаблонные схемы не работают, то что работало 6-9-12 месяцев назад не работает, "лайфхаки" из блогерских лидмагнитов не работают. Приятного полёта в бездну, как говорится.
Что делать? Создавать СВОЮ ИНДИВИДУАЛЬНЦЮ стратегию, учитывая твои особенности, ресурсы, сильные и слабые стороны, продукт, нишу, аудиторию и пр.
⠀
6. Проблема в инструментах
Стратегия годная, но ты фигово ведешь эфиры, не умеешь. Поэтому на эфире не продалось. Или диагностики. Или наоборот у тебя прекрасно продаётся на эфирах но тебе лень, а текстом уже не то пальто. Или ты делаешь лидмагнит а он не вау.
Короче, или не те инструменты или используются они неправильно.
Кстати, про эфиры. С каждым кто у меня в трекинге решается на эфир, мы прописываем подробный план и тайминг!!! А не "сейчас выйду и как-то что-то расскажу". Потому что так не работает.
⠀
7. Хаос
Одно не получается сразу срочно другое, с первого поста не купили сразу паника и давать задалбывать аудиторию хаотичными метаниями, конкурсами, лидмагнитами, подкастами, эфирами, всем подряд.
Если во время пожара бегать по кругу и орать, ты не спасешься))надо идти целенаправленно к выходу. Без паники.
⠀
Обычно эти 7 факторов ходят по двое-трое, а то и всей толпой. Как быть? Пойти ко мне на трекинг, где я буду месяц вместе с тобой работать над твоим проектом,
и научиться делать запуски с минимальными усилиями (не на чиле, а в оптимальном сочетании "работа/результат"). И не сливать своих клиентов))

Чемоданы без ручки

Незаконченные дела, которые и не вычеркнешь и делать неохота. Которые бесят. Препятствуют выработке дофамина, потому что в голове-то нозит «нифига ты не молодец, у тебя вон еще недоделано». Где ж тут взяться мотивации😭

Давайте сейчас примем РЕШЕНИЕ🤌

И дадим себе честное слово завершить три незавершенных дела, которые оттягивают наши энергии. Висят мертвым грузом.

У меня это:
- статья на виси с примером схемы прогрева
- написать кейсы этого года и залить их на сайт
- обновить отзывы в статье по ТОЧКЕ Б

И на это мне октябрь.

А что у вас? Какие чемоданы без ручки надо разобрать?

У меня дома есть весь необходимый инвентарь для домашних трень.

Гантели, утяжелители, куча эспандеров, валики и ролики для мфр, кубы для растяжки, фитболы - полный набор.

Треню ли я дома? Разумеется, нет.

Я езжу из своего коттеджного поселка в зал, трачу время на дорогу, трачу деньги на зал, оплачиваю услуги тренера, потому что мне надо чтобы другой человек мне говорил что делать и следил чтоб я не косячила (и не забивала).
Потому что если не будет этого внешнего мотиватора - не будет трень.
⠀
Да, это прямая аналогия с "я всё знаю что надо делать с блогом, но почему-то ни хрена не делаю". Потому что пока не выработана привычка, очень тяжело. Потому что пока маркетинг не стал рутиной, он воспринимается как ярмо на шее. Вот почему.
⠀
⭕️У меня есть купленные курсы (два, Карл!) по самомассажу лица. Не делаю.
⭕️Сохранённые упражнения для голоса с курса Седы Каспаровой. Не открываю даже.
⭕️Куча готовых комплексом от тренера для занятий дома. Не делаю, если он мне не напишет чтобы делала. Когда пишет - встаю и всё делаю. Вот такая магия.

Поэтому когда мне пишет человек, что у него жопа с продвижением, но он не идет на трекинг, потому что «у меня еще много материалов с купленных курсов, я по ним буду пробовать» — я не верю, ребят.
И мои пыльные гантели не верят.
И ролл для мфр, купленный задорого 3 недели назад и до сих пор стоящий в заводской пленке — тоже не верит.

Если у тебя куча материалов с курсов но ты до сих пор их не внедрил и не получил навык➡️результат, то ты и не внедришь. Хватит обманывать себя. Так и будешь прятаться за иллюзию «я все сделаю» и ничего не делать, ну просто потому что «сейчас есть более важные вещи».

Трекинг с октября будет дороже. Залетай сейчас.

трендсеттеры обрушили рынок

всё лето с интересом наблюдаю за тем как топы тестируют новые гипотезы, чтобы отжать рынок у более дешевых экспертов (да, обычных простых трудяг), поскольку рынок-то не резиновый, а денег охота

а наблюдения за Еленой Б. показали, что сколько бы ни зарабатывал человек, это вообще не показатель что у него денег много и ему хватает — поэтому Елена при своих миллиардах не может без продажи имущества рассчитаться на налоговой. Потому что деньги появляются и тратятся — а как же иначе продавать девочкам и мальчикам "секретные схемы, которые приносят 5🍋🍋🍋 в первый же месяц"? Нужно Дубаи, Майбахи и сумки Диор, тут не до накоплений.

Так вот, были у ребят попытки зайти через мягкие смыслы про мышление, и ничего не получилось — топы вернулись к своим твёрдым смыслам, протестировав трипваеры по мышлению. А рынок продуктов по работе с мышлением разгребает дерьмище, потому что после того как однавыпустила медитации за 3К а другая инсайтообразующие практики за 5К, уже покупать пакет сессий за 30К жаба душит.

что ж, сочувствие моё экспертам, которые работают с мышлением и прочим ментальным. Ситуация, конечно, восстановится, но не сразу.

Холодная, как сердце твоей бывшей (с)
твоя аудитория
⠀
👇Немного боли + схемка прогрева на случай, если надо хотя бы с чего-то начать👇
⠀
Дано: эксперт. Ведёт блог (не важно в какой соцсети). Проявляется, то сё. Рассказала как на бизнес-завтрак сходила. Показала, как с клиентом работает. Выложила пост "с какими проблемами работает моя консультация" и "приходи осталось только 3 места".
⠀
Нет продаж.
⠀
🔤окей, поснимала игровые рилзы, придумала себе пару персонажей. Сделала сторителлинг в сторис про "путь героя". Один рилз залетел, сторис посмотрел бывший с левого аккаунта, который он уже давно спалил. Нет продаж.
🔤ладно, провела закрытый эфир в телеге, пришли 4 человека, до конца досидела лучшая подруга (картошку жарила, эфир на фоне включила). Нет продаж.
🔤хорошо, надо вам лидмагнит? сделаем лидмагнит, бесите. Дизайнеру 8тыс, копирайтеру 10тыс. Ссылки на лидмагнит везде кинула, НЕТ ПРОДАЖ.
⠀
Потому что аудитория холодная.
К твоей нише, к твоему продукту, к тебе как к эксперту - холодная. Хотя против тебя как человека ничего не имеет. Но не понимает, что из того что у тебя есть - ей надо. Видимо, ничего.
⠀
👉Юля, хореограф. Выкладывает дофига контента, встречаемся на консе, прописываем смыслы. Потом мне пишет - прикинь, а они оказывается даже не знали, что у меня наборы групп открыты. Потому что им не сказали)))
👉Женя, гид по Алтаю. Много интересного контента, картинки, история края. Нет продаж. Пока не показали, на каких тачках и куда именно их повезут. И не сделали прогрев. И за 4 поста места в индив тур улетели.
👉Лена, в прошлом копирайтер (вашу маму тут и там показывают, это я). Полтора года вела ОФИГЕТЬ КАКОЙ полезный блог в инсте. 5 тыщ человек подписались, купили двое. Остальные - "У вас очень интересно, вы большая молодец".
⠀

"Но если я начну прогревать, они наверное поймут что я им сейчас буду продавать, и уйдут?"

А теперь представь, что владелец кондитерской открыл кондитерскую, поставил столики на улице, сделал обалденную фотозону, лично трижды в день метет асфальт перед входом. Но дверь на замке, вдруг они поймут что там им будут тортики за деньги предлагать? Фупозор.
⠀
Аудиторию надо греть.
Греть поэтапно.
Этапы следующие (это прям смысловая схема прогрева, забирай себе и знакомым покажи):
👉 привлечь внимание яркими триггерами - симптомами и ситуациями, где им больно
👉 усилить дискомфорт за счет яркого описания негативных последствий
👉 окончательно добить откровением о том, что все их способы решить проблему - не рабочие изначально
👉 презентовать своё решение и снять возражения по нише
👉 снять возражения по продукту
👉 подтвердить кейсами
👉 показать методологию, чтоб клиент понимал, КАК он придет к результату
👉 ещё кейсов, не жадничай
👉 и на дожимах отдельно "продавать" каждую фишку продукта
Каждый этап - от 1 до 3-5 постов.
Вот и прогрев. Вот и новая нейронная связь у клиента, который тебя годами читал и был холодным. Вот и продажа.
⠀
Понятно, что история индивидуальная. Поэтому заполняй анкету на трекинг здесь , я тебе напишу, задам вопросы, потом если надо созвонимся минут на 15, после этого оба примем решение, хотим ли мы работать вместе над твоим проектом.

Каждому участнику трекинга я лично прописываю прогрев под его комфортные особенности, и объясняю почему именно так, и как можно это потом менять и адаптировать. Бери и делай.

Как продавать в своем блоге так в кайф и заряжено, чтобы и аудитория в восторге была, и тебя не задолбало?

смотрите

Чтобы продавать в кайф и заряжено, надо делать это без надрыва и страдания. Тогда энергия (калории, обычные твои калории, которые нужны для жизни, работы мозга, производства нейромедиаторов и тд) будет идти на нужное: заряжать тебя серотонином, дофамином, ну а ты будешь заражать этим аудиторию. Все будут довольные и заряженные.

Если твоя энергия уходит в страдания и преодоление, на кайф и драйв не остаётся. Спойлер: больше кушать не поможет, я пробовала😂

Мало того что ты себя уничтожаешь - каждая продажа как маленькая смерть, постоянное преодоление себя, постоянное предательство себя.

Так и аудитория это видит - эксперт мучается, продавая, сам в себя не верит и вообще страдает, не будем делать человеку и без того страдающему ещё хуже, пойдём смотреть котов и капибар.

Откуда. Тут. Взяться. Деньгам?

Я категорически против всего вот этого "выйди из зоны комфорта" и "шагни в свой страх". Развитие, удовольствие и ресурс возможны только тогда, когда тебе не страшно и достаточно комфортно. Сложно творить великие дела, когда в голове звенит "ОПАСНОСТЬ!!!".

Это концепция моей работы. Это концепция этого канала. Всей моей жизни. Продавать по любви. Без преодоления себя. Находишь такие способы, такие пути, чтобы это было тебе легко и в кайф, не отнимало энергию, заряжало. Тогда люди видят, что ты кайфовый человек, в жизни которого много удовольствия и радости, и покупают у тебя - чтобы тоже стать кайфовым, энергичным и радостным.

Поэтому здесь, помимо того какой трекинг офигенный, я даю разные фишки - как находить свои лёгкие способы продаж. Чтобы можно было не тратить энергию на сопротивление, а продавать из кайфа. По любви.