Где фокус там и внимание
⠀
Если ты хочешь получить где-то результат, надо держать на нём фокус. И всё твоё внимание должно быть направлено туда. Если внимание размазывается, фокуса не хватает. Результат не достигается.

Как в детстве, когда выжигали лупой - ловили луч солнца и фокусировали его на деревяшке. Плохо сфокусируешь - никогда не увидишь дымок под солнечной точкой.

⠀
Сейчас неприятное признание.
Мой фокус в сентябре сбился, потому что внимание рассеялось.

Потому что помимо работы, дисциплины и своего развития вдруг появилась Азбука, дневник, белые колготки которые постоянно мараются и рвутся, чаты с учителем, отвезти-забрать из школы, напомнить про домашку, заплатить за продлёнку и танцы... А ещё смена сезона сарафанов на сезон соплей. И машину надо заново учиться водить. И по утрам заморозки.
И я прям почувствовала, как меня не хватает.
⠀
Но слушайте, давайте честно. Никуда не выкинешь отвлекающие факторы.
И первый класс со всеми адаптациями.
И сезонность.
И какие-то сопутствующие дела.
⠀
Как тогда сохранять внимание, чтобы продолжать держать фокус?
⠀
1. Пересмотр графика. Объективно, у меня на все вот эти вот школьные довозы-увозы уходит примерно 4 часа в неделю. И часа два на всякие шурушки по проверке наличия чистых белых колготок, сбора ланчбоксов и пр. Поэтому я пересмотрела график, перетасовала расписание и ни от чего не отказываясь (!) получила еще около 5 часов в неделю, которые можно использовать эффективнее чем было.
⠀
2. Планирование. В августе я работала на 15% и планировать что-либо не надо было. Как птичка божия) Сейчас вернулась к планированию на 1-2 месяца вперед своих рабочих активностей. Стало понятнее, как использовать время эффективнее - а значит, как не распалять внимание.
⠀
3. Всё, что можно сделать рутиной - сделай рутиной. Так я вернулась к активному использованию отложки контента прям на неделю вперед. Еще одна баба с возу. Плюс жесткое расписание.
Чем больше рутины в повторяющихся делах - тем меньше на них внимания. Эти процессы уходят в фон, а значит освобождается ресурс на то, что нельзя выпускать из фокуса.
⠀
Второй и третий пункт, когда это связано с работой, мы закрываем на трекинге. Планирование, вывод в фон того, что можно сделать рутиной, и фокус на главном. Так и работаем.
⠀
Заполняй заявку на трекинг. Найдём ресурсы, которые не используешь, и станем использовать. Держать фокус и идти к результату. Это проще, чем кажется.

Давайте не перекладывать на клиентов ответственность за то, чтобы они у вас покупали
⠀
Секретик: они найдут у кого купить.

Да, на рынке дофига непрофессиональных психологов, наставников которые не знают ничего кроме сумбурного набора клише про то что надо сначала самому купить за миллион и что в детской позиции денег нет. ИКСПЕРТОВ по мышлению которые боятся выйти лицом в сторис и "денежных коучей", которые ходят из блога в блог в поиске халявы и готовы пойти к незнакомой маникюрше если у нее акции "всё за 500" (девочки поймут).

НО! На рынке очень много действительно крутых спецов. И ваши клиенты найдут, кто решит их проблемы. Свет клином не сошёлся.
⠀

"Да они жадные/неплатёжеспособные, поэтому не покупают".

Нет, просто ты не продал им, вот и не покупают.

"Они не осознанные, не понимают что им это ОЧЕНЬ НАДО".

А кто им должен это объяснить? Разве не ты?

"Да они инфантильные дебилы в поисках волшебной таблетки".

Или это ТЫ не можешь объяснить им, почему им волшебная таблетка не поможет?

"В моей нише денег нет, все бедные и жадные".

А пардон зачем ты её выбрал?
⠀
Не покупают, не понимают, не видят ценности, ищут халявы и выпрашивают скидки - не потому что ОНИ какие-то плохие.

Скажу по опыту: ВСЕ клиенты офигенные, классные, хорошие люди. Не покупают, потому что не продал. Не видят ценности, потому что не донёс. Просят скидку, потому что ты где-то у себя дал понять, что у тебя можно выпросить скидку.
⠀
У меня почему-то скидок уже много лет никто не просит. Есть те, кому не в бюджете - либо копят, либо в рассрочку берут, либо останавливаемся на более простом продукте. Моим клиентам тоже никто не пишет в личку с предложением снизить цену.
⠀
Если люди не покупают - это не они какие-то не такие. Это ты что-то не то делаешь.
Проанализируй, что ты делаешь. Как это работает. Где это НЕ работает. Что надо сделать, чтобы работало. И выстраивай новую стратегию.
Обвинять клиентов и ждать, когда они сами поймут что им НАДО купить именно У ТЕБЯ - не работает.
Ты уже пробовал. Не получается.
⠀
Заявка на трекинг здесь. Заполняй или пиши в личку. Позадаю вопросы, посмотрю соцсети, созвонимся и решим, что мы тут можем сделать. Вместе.

Опять пришёл спам про то что мне сейчас чего-то там упакуют и сочинят УНИКАЛЬНОЕ ТОРГОВОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ

Аж олдскулы свело

Когда я 12 лет назад выходила в онлайн, все писали УНИКАЛЬНЫЕ ТОРГОВЫЕ ПРЕДЛОЖЕНИЯ. Это база была.

В соцсетях тогда почти особо ничего не продавали, все хотели стать блогерами как Марипуля или Морская пиписька (помните таких?), в одном сезоне у всех была белая лента, в другом розовая, а зеленый обязательно не должен был быть зеленым.

А серьезный бизнес продавал через сайты и поисковую оптимизацию. Хуевые копирайтеры умели писать хорошие тексты для поисковиков, неплохие копирайтеры писали хорошие тексты для поисковиков и для людей, крутые копирайтеры писали тексты, которые выходили в топ выдачи, которые с интересом читали люди и которые продавали. Я была крутым копирайтером. И мы тоже всем создавали УТП.

А потом все пошли в инсту и вк, начали продавать в соцсетях, пришлось перестраиваться. Но УТП никуда не девалось, всем нужно было УНИКАЛЬНОЕ ТОРГОВОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ.

А потом пандемия. И в онлайн ломанулись все. Именно тогда курьер стал топовой профессией и спрос на них вырос, а доход скаканул. Потому что столько диванных жоп по домам ещё не сидело никогда. Карантин закончился, а удалёнка нет.
Онлайн резиновый и прекрасно растянулся, вот только в условиях такого количества народу стало очень наивным полагать, что в интернете вообще в принципе возможно что-то уникальное.

Маркетинг предложений канул в лету. Всем похер на твою "уникальность", потому что её не существует.

Началась эпоха маркетинга личности. Human to human. Кто сидел на УТП — ощутили разницу. "Не хочу торговать лицом" — не будет продаж вообще. Потому что покупают именно лицо, то есть личность.

Конечно, проще всего в новой концепции жилось нарциссам и истероидам, а вот просто хорошим экспертам пришлось учиться показывать личность, ценности и вот это всё. ПРОЯВЛЕННОСТЬ🤌

Дальше больше. Нам всем рассказали, что у нас есть миссия и философия. Что мы все не просто так. А за всё хорошее против всех плохих. Надо прокачивать мышление и развивать философию своей миссии. И хорошие специалисты поверили, что если они не прокачают мышление, то у них не будет клиентов🙈

Сейчас топы, сидящие на холодном трафике, трубят о том что к ним приходят потому что у них ФИЛОСОФИЯ и что если у тебя будет ФИЛОСОФИЯ то и к тебе придут. Про рекламные интеграции за 1,5-3 млн не трубят, почему-то))

Возник перекос. Раньше делали уникальные торговые предложения и не парились. Сейчас пытаются создавать свои уникальные философии — но без холодного трафика они не работают. Чтобы создавать религию, нужно много людей, а на людей нужны деньги.

И эксперты проигрывают. Им продают мечты о своей уникальности, но это утопия. Потому что работает не уникальность, а совпадение с клиентом. А уникальности не существует. Но это сложнее продать, проще внушить человеку что он бриллиант просто не в ресурсе, сейчас мы вытащим твою бриллиантовость в ресурс и ты совершишь квантовый скачок. Чем уговорить просто системно поработать, когда из каждого сапога орут про состояние, миссию, лёгкость и квантовые скачки.

Вера в свою уникальность хорошо ласкает эго, но плохо продаётся. В результате фрустрация и "у меня ничего не получается я неудачник". Столько стрессов, депрессий, выгораний, панических атак и прочих неврозов, сколько сейчас — не было никогда. И дело не в геополитике.

Чтобы не поехать кукухой в нашем дивном новом мире, надо не философию пестовать, а создавать себе опору в повседневных действиях. Без надежды на наставников и гуру. Потому что любые внешние опоры — это зависимость, зависимость на физиологическом уровне!

Дофамин для мотивации, эндорфин чтобы заглушить критическое мышление, серотонин на уверенности в своей исключительности. А потом синдром отмены и ты жестко приземляешься на попу. А помочь некому.

Делай что можешь, делай вдумчиво и правильно, найди себе СВОЁ ПРАВИЛЬНО и не позволяй наливать в голову гормональные коктейли, которые тебя выжигают.
Всё проще, чем кажется. Но нужны фильтры.

Выкладываться на все сто не обязательно

Делать идеально не надо

Быть лучшим из лучших не гарантия того что ты получишь нужный результат

Сделай как можешь. Неидеально. Не потратив все силы. Не завышай ставки, это никому не нужно и тебе особенно.

Оставаться в зоне комфорта это не слабость. Кто позаботится о тебе, пока ты доказываешь что-то всему миру?

Просто напоминаю. Находи смелость выйти из гонки хотя бы ненадолго🫶

Испанский стыд моей ниши

... или почему нам не верят
⠀
Потому что как и в любой перегретой нише здесь много говноедов, которые делают хрень и роняют репутацию всего рынка
⠀
❌Воронка под видом наставничества. Фактически просто услуга руками, которая стоит в несколько раз дешевле. Но фиг бы с ней, если работает.
⠀
...НО!
⠀
Чтобы воронка работала, она должна быть очень хорошей, её нужно оттестировать, в неё нужно постоянно заливать трафик. Фактически же "наставник" продаёт шаблонную воронку, без тестов, без индивидуальной разработки, а про то что в неё надо было ещё и трафик заводить - на этапе продаж наставничества вообще никто не сказал. "Пиши/обзванивай по своим знакомым, заводи их в воронку". Давайте ещё около метро листовки раздавать начнём, наставники, вам идея.
⠀
❌“Делай как я и будешь как я”. Как если бы ворона учила скумбрию летать. "У меня сработало, больше я ничего не умею, научу тебя и у тебя сработает". А если не работает - это проблемы клиента. Ни о каких индивидуальных стратегиях речи нет.
⠀

Одна моя клиентка сходила на наставничество, ей там говорили, что делать. Эти действия были не органичны ни ей, ни её нише, ни её блогу. Аудитория это чувствовала и затаилась, вообще никакого отклика. Продаж не было. Наставник деньги не вернула. А эксперт осталась с дохлым блогом, который надо было вытаскивать из ямы.

⠀
❌Высокие чеки и бесплатные консультации. “Вот тебе план прогрева, тут зовёшь всех на бесплатные консультации, вот по этой схеме продаёшь, делаешь миллионы”.
⠀
Прекрасный план только не работает.
❌на бесплатные диагностики, кастдевы и прочие разборы не идут. Всем надоело. На какие хитрости только ни идут "наставники", чтобы зазвать на встречу. Подкатывают в соцсетях и зовут на свидания)) Просят созвониться по моим продуктам, чтобы там впаривать свои. И тд.
❌эксперт на них продавать не умеет. Просто консультирует бесплатно, спасибо пожалуйста. Либо начинает передавливать продажами, тогда не спасибо и вообще инфоцыган. Опять не слава богу.
⠀

Мою выпускницу пару лет назад практически силком пытались затащить на “давай тебе наставничество запустим”. Она умная, не пошла. А другой парень пошёл, и мы с интересом наблюдали полгода за его агрессивными попытками продать своё наставничество. Безуспешными.

⠀
❌Манипуляции ценностями. На мой взгляд это самое страшное. Наставник обесценивает и разбивает вдребезги всё, что дорого эксперту. Мышление неправильное, выглядишь неправильно, тексты неправильные, мечтаешь вообще о говне каком-то, истинные цели свои не знаешь, садись двойка за умение жить эту жизнь.

В итоге у эксперта невроз, кризис, обостряются все страхи, чувство безопасности улетает в преисподнюю. С таким экспертом можно делать всё, что захочешь. И продавать ему спасительные волшебные таблетки, когда он в отчаянии.
⠀
А если у него не будет результатов, то его можно же и обвинить в неудаче, заколачивая ещё один гвоздь в гроб его самооценки. Его базовые ценности выжжены, ему нечем за себя постоять и не на что опереться. Хорошо, если потом человек дойдёт до психотерапевта. Иначе травма останется с ним на годы.
⠀
В каждой нише есть такие “черные дыры”. И если вы сумеете хорошо от них отстроиться — вы получите самых лояльных и благодарных клиентов.
⠀
Как это использовать? Посмотри на самые страшные грехи своей ниши, на которых уже обожглись многие. И сделай продукт, в котором этих грехов нет.
⠀
На трекинге мы такие продукты создаём, упаковываем и выстраиваем стратегию их продаж. Экологично по отношению к рынку и комфортно для вас.

Пишите в личку, если есть ощущение "там какие-то придурки продают какую-то дичь, а я нормальные продукты продать не могу, что за несправедливость". Будем восстанавливать справедливость))

❌3 проблемы экспертов, из-за которых не получается привлекать клиентов❌

Никакой теории, тут то что я успела посмотреть за 6+ лет практики в консалтинге и 4+ года в обучении👇
⠀
1. Каша из понятий ПРОДВИЖЕНИЕ, ПРОЯВЛЕННОСТЬ, МЕДИЙНОСТЬ и тд.
И в выборе площадок тоже каша.
⠀
Вроде задача-то простая. Надо набрать аудиторию и на неё уже генерить контент. Вовлечь, прогреть, продать.
⠀
Но начинается вот это вот:
"нести мудрость в массы" (денег не приносит вообще)
"проявляться как эксперт" (и начинается поток инсайтов, после которых даже знакомые отписываются)
"рассказывать свой путь" (многие обнажают штуки, которые не стоит обнажать, и портят вайб, а путь так вообще никому не нужен)
⠀
С выбором площадок тоже напутано.
⠀
Мой любимый пример - рилзы. Челлендж по съемке рилз. Буду делать всё то же, что и раньше не приносило толку, просто 30 дней подряд. Чтоб наверняка задолбаться.
⠀
ВК - ну да, намного проще сказать "да они там все утырки какие-то", чем принять мысль, что на каждой площадке свои правила и тактики. И в ВК, и в тг.
⠀
ТГ - заводя канал, эксперты в последнюю очередь думают, что здесь аудитория только за деньги. А потом "ой у меня 32 подписчика а куда жмать чтобы пост залетел?"
⠀
И начинается винегрет из какого-то лайфстайла в тг, сторис в ВК, марафонах рилз, продвижения через папки в тг и прочего. Изучать нормальные работающие стратегии мы, конечно же, не будем.
⠀
2. Срочно нужно наставничество, курс и марафон, лучше всё одновременно.
⠀
Запускать такие продукты эксперт не умеет, никогда этого не делал или делал с плохим результатом. Учиться - не хочет или идёт на очередной курс по проявленности, ловит инсайты, но инсайты на карточку не закинешь, а клиентов нет. Маркетинг отрицается как явление.
⠀
Потому что на парадигме "я продаю свои знания" едут. А знания никому не нужны. Ты продавай результат. А эксперт не умеет продавать результат. Боится, а если не даст результата, его ж назовут плохим, и пофиг что клиень сам забил, мы тут все ради того чтобы нас похвалили же (сарказм).
Назвать результат боится, сформулировать гарантии — вообще паника. А результат - единственное, за что платят деньги клиенты.
⠀
3 . Tuda suda, tam syam - millioner🤌
⠀
Попробовал одно, другое, третье, и так и не нашёл где зарыт успех.

Главная проблема - все время приходится начинать с нуля. Хорошо, если ты нормально зарабатываешь и у тебя есть деньги на трафик для старта в новой нише. Чаще всего бывает наоборот: переход в новую нишу именно потому что в старой не получилось выйти на нормальный доход. И получаем цикл "хождение по мукам".

И вот эта прекрасная вера в то, что ну когда-нибудь же должно всё стать хорошо! А почему должно, откуда этот долг образовался? Нет ответа, просто вера в светлое будущее.
Была одна страна где тоже все верили в светлое будущее. А сейчас страны той нет, сама по себе закончилась. Модель оказалась нежизнеспособной, и страна развалилась. Совпадение?
⠀
Но есть же простой путь.
Выстраивается индивидуальная стратегия, с учетом твоих всех особенностей и предпочтений. И по ней индивидуальный план. И ты по нему работаешь. Тогда успех.
⠀
https://localibre.ru/cases вот примеры ситуаций, с которыми разгребались - там есть очень хитровыделанные! С твоей тоже разберемся и за месяц найдем решение и внедрим либо пропишем тактику внедрения, если там работы на несколько месяцев.
⠀
Пиши мне в личку, рассказывай свои затыки. Если это запрос на трекинг - пойдём на трекинг :) если решаемо в рамках разовой консультации — быстрее отстреляешься и пойдёшь внедрять. В любом случае, тебе точно в личку.

А чё, бахнем на следующей неделе бесплатный движ по продающим историям?

Кто в прошлый раз участвовал, расскажите как оно было? Я (как всегда) не сохранила фидбэки себе😂

Анонсирую движ по продающим историям

Стартуем в понедельник 🎉
Все бесплатно 🤌

Движ в чате этого канала👇

https://t.me/+TAGYhO5OSxTVkQWl

Про преимущества продукта, которые уже давно не конкурентные преимущества 🤌

И еще про роль личности и взаимности
и почему у многих экспертов мягких ниш нет клиентов и не будет никогда

Я ходила на нетворкинг и там все взаимно друг на друга подписывались. Было много экспертов в разных нишах инфобиза, консалтинга, твердого предпринимательства и помогающих экспертов. И вот я увидела одну такую штуку.

Консалтинг, инфобиз, "твердые" и те мягкие, которые тёртые калачи, активно друг с другом общаются. Кто-то встречается, кто-то просто онлайн общение поддерживает. Комментируют истории, короче коммуницируют.

А есть категория белопальтовых помогающих практиков. Они сразу от всех отписались, им нахер никто не нужен, они не за общением ))) а за тем чтобы всем показать кто тут самый крутой психолог, спец по гвоздестоянию или по энергиям. Абсолютно оторванные от реальности и вещающие в пустоту о том как они преисполнены и как мощны их лапища.

Разумеется, они нахер никому не нужны и клиентов у них нет, подписчиков нет, аккаунты дохлые и охваты в полтора землекопа. Но им и не надо больше, они ВЕЩАЮТ.

Есть такая штука - "социальный капитал". Общайся с людьми, в нашем мире ты ничего в одну каску не сделаешь, только выгоришь. Снимай белое пальто, учись интересоваться клиентами, коллегами, конкурентами, ОБЩАЙСЯ!!!

У меня чат выпускников и там такие коллаборации из обычного общения! Поют, книги пишут, в гости ездят друг к другу по городам! Покупают друг у друга. Дружат.

Это — человечность. Это новое золото.
Экспертные эксперты всех достали, гуру всех достали.

Людям нужны люди.

Как продавать, если ты не ходишь на экспертные и бизнес-тусовки, не работаешь с известными людьми, не покупал продукты топов (чтобы пропиариться на их имени), не записывал подкаст и вообще ты больше занимаешься работой чем торгуешь лицом?

⠀
Сначала история. Моя знакомая пошла в мастермайнд одной школы, откуда все выходили поголовно успешные, проявленные и в лёгкости. Потому что девочки там все вообще не похожи на задолбавшихся пахотных кобыл.

Утром йога, потом термы или баня с подружками, потом бранч, потом встреча с клиентами, вечером мидии в ресторане. Где-то ещё надо найти время на шопинг и косметолога, конечно же какое-то женское хобби типа танцев или живописи, а для баланса гонки на эндуро или пилотирование самолета. По всему видно, что у людей все как минимум неплохо.
⠀
Зашла короче она в этот мастермайнд и охренела.

😳Отфотошопленные чеки для сторис ("ну или открываете счет в другом банке и сами себе переводите").
😳Давление от наставницы чтобы просили у своих парней/мужей деньги на развлечения, если нет своих средств пока.

"А как ты собираешься продавать на миллионы если ты у собственного мужика не можешь попросить 100К? Что значит у него нет 100К? Нет вообще или нет на тебя? А зачем он такой тебе тогда?"

😳Ну и там классика про айфон в кредит, потому что "это не прихоть а рабочий инструмент и обязательно отобьётся".
⠀
И отдельный пункт: везде ходить торговать лицом, фоткаться с известными экспертами и спикерами, покупать у топов хоть что-то лишь бы выложить сторик "учусь у лучших".
⠀
И главная задача - со всеми меняться контактами и потом их заёбывать приглашениями на свои мероприятия, чашки чая и прочие продажи курсов через постель.
⠀

Шутки шутками, а мне пару недель подряд написывал в ВК пацан наставник наставников и звал на свидание (чтобы на нём продать мне своё наставничество, разумеется). Сказала что с мужчинами встречаюсь только за деньги и вообще где маркетинг там и эскорт, готов заплатить? Не знаю понял ли он мой юмор, но переписку удалил и больше не писал. Девочки, пользуйтесь лайфхаком))

⠀
А что делать тем кто просто хочет работать, без вот этого вот идиотизма?
Научиться писать посты. Начать можно с простого, реально проще только лежать и спать. Продающие истории.

Бесплатно. Здесь, в чате этого канала.

Учитывая, что сейчас с набором новой аудитории полная срака, особенно стало важно уметь работать с базой. Даже если там 30 человек (вон, на трекинге нормально продаём на 30 человек, покупают). Про набор аудитории отдельная боль и я вам её озвучу, вам будет неприятно.
⠀
Короче, база - контент. Всему голова. В понедельник начнём качать вашу контентную мышцу. Обняла (пока бесплатно)))

Вы вообще задумывались над феноменом понятия "душа компании"?

На первому курсе колледжа несколько девочек из группы коллективно влюбились в одного там Виталика (имя изменено, Тём, я могила!), да и вообще вся группа его обожала, он быстро стал той самой душой компании и неформальным лидером довольно крупной гоповской компашки с нашего потока.

В так называемом Виталике не было совершенно никаких талантов.

Он был на голову ниже девочек, не имел ангельской внешности, учился не хорошо и не плохо, спортом не занимался ну и в общем не особо выделялся среди других парней с нашего курса. Они были выше его, сильнее его, кто-то умнее его, многие симпатичнее его. Но все глаза смотрели на него. Потому что талант у него один всё же был.

Это был талант трындеть не затыкаясь, просто нонстопом выдавать шутки, байки и какие-то абсурдные метафоры и сторителлинги.

Представить что Виталик молчит было невозможно — он все время выдавал, вот с самого 1 сентября. Его обожали преподаватели, хотя и считали заносчивым неуправляемым засранцем. Конечно, он был моим "парнем")))

Потому что т.н. Виталик был ДУША КОМПАНИИ.

В смысле это не самый добрый и душевный человек. Не самый умный. Не самый искренний и благородный.
Это тот, кто больше всех болтает😂

Короче, поднялся парень на сторителлингах)))

На них же получил неплохой аттестат, к слову. Потому что на всех экзаменах кто-то выезжал на знаниях, кто-то рыдал и умолял, а т.н. Виталик просто брал обаянием.

А теперь проводим параллель. В этих наших интернетах всё точно также. Ты можешь быть семи пядей во лбу, но аудитория подпишется, будет читать и будет покупать у того, у кого обаятельный контент. Кто знает много клевых историй и умеет их рассказывать.

Завтра стартует движ по продающим историям.
Бесплатно. Здесь, в чате этого канала.

В КАНАЛЕ ЗАДАНИЙ НЕ БУДЕТ! Они будут только в чате, там же обратная связь, по завершении движа удалю. Кое-кто получит материалы движа, но об этом позже))) Пока — жду тебя на движе. Будет весело)