Знаете, вот прям сейчас я вижу такой луч надежды для малых экспертов в конкуренции с топами. Серьезно.

Начиная с лета у топов агония — резкий спад продаж, прежние смыслы не работают, что продавать непонятно. Давайте пройдёмся кратко по тому, что мы видели тогда и что видим сейчас.

🅰️🔠🔠1️⃣Снижение цен как глобальный тренд 2024. Это когда вам рассказывают, что рынок растет и можно продавать на высокочек, а сами убирают премиалку и снижают цены на основные продукты))))
К концу 24го года премиалок по 1,5-3,5 млн не осталось. И по 500к тоже не осталось. И годовые мастер-группы нахер никому не нужны.

Тренд на высокий чек похоронен, даже если какой-то отлетевший блогер пытается вам залечить обратное чтобы втянуть вас в свой курс по сниженной цене.

Не слушаем что говорят, смотрим что делают. ВЧ-продукты всё, слишком много дыханий маткой было в этой сфере, слишком долго этот сегмент убивали.

Тренд 2025 — микролёрнинг, короткие простые недорогие продукты по получению конкретных точечных скиллов. Двигающая сила линейки)) Мы не отказываемся от основных рабочих лошадок, мы не отказываемся от тарификации внутри флагмана. Но микропродукты должны быть у каждого. Это база 2025 (и думаю она надолго).

_______________

🅰️🔠🔠2️⃣

Нам все орут про тренд на проработку мышления и коучинг внутри любых продуктов от маркетинга до обучения танцам. Враньё. Нет такого тренда))))

Точнее, как. Тренд есть. Но его не покупает, видите ли какое дело. Очень хочется чтобы покупали, потому что сейчас любая собака лесная уже умеет вытащить в человеке все грани дискомфорта и повозить его мордой об асфальт. Чтобы он, с полностью разрушенной базой безопасности, готов был купить любую соломинку если она обещает шанс на спасение. Хоть трусы на люстре хоть аффирмации. Напоминаю, 70% нашего общества требует запретить тарологов, а 60% людей покупают карты таро на ВБ. И если немного заняться математикой, то получается интересная картина)))

Но глобально — очень конечно охота конечно продавать воздух и отсутствие результатов кроме накачки дофамином в моменте, но перестали покупать, эх очень жаль (нет). Слава богу.

Да, в рамках работы по освоению новых навыков и новых нейронных моделей мы НЕМИНУЕМО работаем с мышлением. Ты не сможешь отрастить новые нейронные связи, если не перестанешь пускать импульсы по старым. Но продавать это как панацею уже не получается, и летняя истерия с продажами на мягких смыслах у топов (провалившимися) это подтверждает.

Покупают твёрдые навыки и твёрдые результаты. Пусть небольшие, но твёрдые. Без вранья. Мышление приятным бонусом. Тут мы вернулись в благостный 2018й. К сожалению, только тут.

____________________________

🅰️🔠🔠3️⃣

Рынок не растёт. Рынок делят. Я сейчас конкретно про экспертов, с которыми работаю больше всего — в нише маркетинга, заработка и мышления/психологии.

Доходы топов сильно упали. Весной они красиво открывали окно продаж на 3 суток и после окончания курсов также красиво уезжали на Мальдивы и в Париж. Летом она на азарте начали тестировать новые смыслы по мягким нишам и провалились. Осенью они делали окна продаж на месяц-два и после официального старта или объявляли донаборы, или сразу же (!) стартовали продажи следующего потока. Мальдив больше нет, красивых румтуров тоже.

Одна плачет третий день в сторис что у нее нет друзей, нет денег на бензин и она продаёт всё имущество.
Вторая "красиво" уезжает на зимовку на Бали, которое ненавидит, и трогательно освобождает квартиру, месяц аренды которой стоит как вся зимовка на Бали.
Третья прямым текстом пишет в сторис мол какие же вы свиньи, на бесплатник пришли а менеджера который пишет чтобы продать потом посылаете.

Про окна продаж в 3 дня забываем, ересь это. Гребенюк уже месяц продаёт НСП, который в конце апреля стартует. Потому что без иллюзий.

Так блин, не влазит. В следующем посте продолжение.

🅰️🔠🔠4️⃣

Ладно а что хорошего-то?
♠️Ну рынок приобретает более реалистичную картину.
♠️Наставников наставников стало сильно меньше.
♠️Раздутые необоснованно высокие чеки уходят.
♠️Продавать воздух всё сложнее.

У экспертов-частников есть то, чего нет у блогеров.
Возможность давать качественную личную обратную связь при доступной стоимости услуги.

Топы не могут себе этого позволить. Там либо качественная обратная связь но задорого, а это уже никто не покупает. Либо поверхностная обратная связь тем, кто хочет "побыть в поле", но таких всё меньше. Либо доступная цена но при этом никакой личной обратной связи, в лучшем случае куратор. Тренд на снижение цен упёрся в точку безубыточности, ну не могут они снижать цены и дальше, реклама-то дорожает, а надо еще команде платить. У одиночек такая проблема не стоит.

Поэтому что по январю-февралю, так это я сильно призываю вас пересобрать продуктовую линейку, проверить её на наличие нормальных твёрдых смыслов и твёрдых результатов, и не бояться уже заявлять о себе. Сейчас самое время.

В январе есть 1 место на трекинг после 17-20 января и пара мест на консультации. Все вопросы пишите в личку🩵🩵🩵

Какой четкий х2))

Мне очень нравится видеть, как люди исполняют свои мечты. И еще больше мне нравится быть к этому причастной.

Спасибо за ваше доверие💕

P.S. Несколько человек попросили не удалять эфир-планёрку. Но вообще-то я планировала удалить. Но знаете, что? Нихай лежит. Вдруг еще кто-то не видел))

такой себе контент
сразу примеры чё далеко ходить

♠️Психолог выкладывает серию из 17 сторис с ВООООООТ такими кусками текста про то, что надо проживать этап горевания, как важно горевать, горюй горюй моя звезда.
И снимает рилз на 4 секунды по какому-то тренду и подписью "самое интересное в сторис". Думаю вот охренел человек который заглянул в сторис а его там носом тыкают ГОРЮЙ.

Это ДУШНО. И несистемно. Максимально лайтовые и абсолютно не экспертные рилзы, которые уводят неподготовленного человека в пучину безысходности.

♠️Тренер по женскому фитнесу участвует в бесконечном количестве челленджей и если честно уже устали все от этого. А в блоге скукота и фотографии с задранной футболкой ("плоский живот") с одного ракурса. Если бы лично не были знакомы, я бы по блогу в жизни не догадалась, что там про женский фитнес.

Тут нужны не челленджи, а нормальный прогрев. И вместо того чтобы участвовать в бесконечных реалити "угадай с закрытыми глазами какой напиток ты пьёшь", лучше бы взяла 3 девочек и провела реалити с ними по своей прямой работе.

♠️Вроде всё по делу пишет человек, но почему-то так скучно читать. Понимаешь — умное. Но нет, душно. Почему каждый пост — ДУШНЫЙ?
⠀
Потому что рождается в муках. Чтоб идеально. И чтоб все видели что я умный. А вообще продавать страшно и поэтому вместо нормальных призывов в конце поста "давай уже приходи и обменяй деньги на решение своих проблем" — еще пара абзацев с экспертностью.
⠀
Челенджи, умничание, душнота, попытки показать какая я умная и интересная — было, было. В надежде что сейчас каааак придут клиенты. ⠀
Не придут. Как человек, который УМНИЧАЛ полтора года, говорю - не придут, не ждите. Полтора года, Карл!
⠀
Не работает, и худшее что тут может прийти в голову - это идея "мне нужна реклама". И вот ровно на тот же контент, который вообще не качает, и на продукт, смысла которого не понимает аудитория, на неупакованный блог - идёт трафик. Часто ещё и нецелевой. Как с трендовыми рилзами или челленджами.
⠀
ЧТО ДЕЛАТЬ
⠀
1. Что ты можешь + в чем нуждается целевая аудитория + что можно легче/дороже/быстрее продать. Вот на стыке этого создается позиционирование, продукт и упаковка
2. Стратегия что делать + тактика как делать
3. Держать руку на пульсе и быть готовым в полёте поменять стратегию, потому что не все гипотезы подтверждаются (и это нормально)

Вот, три ключевых этапа. По ним на трекинге делаем продукты, создаём стратегии и иным образом вырабатываем комплекс и привычку действий, ведущих к деньгам.

Читай про трекинг тут ♠️ https://teletype.in/@localibre/tracking
И приходи.

А вы запланировали повышение цен?
как бы надо уже, если в планах было

Что делаем и как вообще повышаем👇👇👇

♠️При повышении цен в пределах 10-30% многие даже не заметят разницы, было 1000 стало 1300, ну ок. Это можно делать часто даже не меняя ничего ни в продукте, ни в упаковке.

Но есть этический момент: надо предупреждать. Отработанная годами схема повышения — это за месяц предупредить о повышении и дать возможность забронить по старым ценам впрок.

Повышать сильнее надо с переупаковкой под новые смыслы, новую ценность либо новую аудиторию. Или одновременно под всё.

♠️♠️♠️
Обычно повышение цен на 50% и выше - это переход в другой сегмент, там другая аудитория. Её надо изучить, по-хорошему.

ЛИБО другой продукт, и тут нужно приложить некоторые усилия, чтобы убрать ассоциации с прошлым продуктом и вопросы "а вы там часом не охренели?". Потому что если этот момент не отработать – уйдут даже те, кто в общем-то лоялен.

При запуске нового продукта нужно:
— создать его таким, чтобы его ХОТЕЛА аудитория
— избежать конкуренции с твоими имеющимися продуктами

Поэтому сначала закрываем план продаж по текущим продуктам, пока это делаем — создается концепция и упаковка нового, пишутся посты с методологией, триггеры.
Потом тестируем триггеры, если тут ок — идём дальше и тест решения.
Если аудитория нормально реагирует на решение, открываем продажи. Если само решение не вызывает восторгов и вопросов "а как вот это всё можно мне? спасибопожалуйста" — рано продажи, рано.

Второй способ быстрого теста — тест "пробника", то есть трипваера. Триггер зашел, смотрим покупают ли трипваер по этому триггеру. Заодно смотрим возражения и вот это всё. Покупают? Супер, можно упаковывать полноценный продукт. Для теста пробника идеально подходит ТОЧКА Б. А для дальнейшего запуска полноценного продукта трекинг.

Если сейчас запускать новое не планируете, но охота поднять цены — как минимум заложите в план оповещение о повышении за 3-4 недели и более активную чем обычно продажу в течение этого времени.

Да всё я знаю что делать
мне ПРОСТО некогда

просто🤌

🤌🤌

Ну то есть ты не знаешь, что делать (так чтобы не приходилось вырывать для того же контента время и силы от работы с клиентами или от своей личной жизни)

Запомни просто пожалуйста одну штуку, и это сейчас не только про ведение блога, это вообще про ВСЁ

Если у тебя есть план но до него как-то не доходят руки — у тебя нет плана

Нет плана заняться своим здоровьем, потому что ПРОСТО знать какие чекапы нужны и каких специалистов надо пройти недостаточно, надо прям пойти и делать

Нет плана разобраться с work-life balance, даже если ты ПРОСТО знаешь что надо побольше отдыхать и не работать в выходные — ты же работаешь и не отдыхаешь

Нет плана заняться блогом, потому что ПРОСТО знать что надо разобраться с прогревами и начать системно постить это НЕ РАВНО "начать системно постить"

Короче, хватит себя обманывать. Если ты не идёшь по плану, то это плохой план, надо другой.
В моей жизни тоже есть сферы, в которых я с лета "знаю что делать, ПРОСТО пока не добралась". Враньё, и тут нужен новый план, и я сейчас над этим новым планом работаю.

Что ж, по крайней мере я научилась признавать эту штуку, а это сильно неприятно знаете ли)))

План, по которому будет легко идти — штука индивидуальная, кому-то подходит это, кому-то то. Поэтому в трекинге у нас нет двух идентичных стратегий. Всё персонально.

Посвяти трекингу февраль, и с марта у тебя будет план, который ты не сольёшь.

Как мы с вами строим стратегии
⠀
Мы не верим в схемки. Несмотря на то, что качественные, грамотно сделанные схемы действительно работают, они работают один-два раза.

Например - мои бесплатные движи по продающим историям. Я сразу говорю: да, сейчас это может в моменте очень классно сработать, продать, + вы распишетесь, в принципе себя свободнее будете чувствовать, но это всего 5 постов, далеко на них не уедешь. Все равно нужно строить стратегию.

⠀
Стратегия глубже, более протяжена по времени. И она состоит из двух типов компонентов.
⠀
👉Константы - это то, что неизменно или меняется оооочень долго, на очень длительном промежутке времени. Что это, например, может быть?

Это может быть наша система ценностей. Она у нас в течение жизни все равно тем или иным образом преобразуется, и, как правило, за собой подтягивает изменения и других каких-то показателей. Это и окружение, и образ жизни, и отношение например к переработкам и соответственно выстраивание системы работы. Но перемены эти очень медленные.

⠀
👉Переменные меняются достаточно быстро: сезонность какие-то внешние условия, те же алгоритмы социальных сетей, да даже твоё состояние, график и тд.

Например, ты купила машину, у тебя сейчас отложенных денег стало чуть поменьше. Чувство безопасности у тебя чуть-чуть подсогнулось. Поэтому ты уже менее склонна к рискам, хотя можешь этого не осознавать.

⠀
Стратегии всегда строятся индивидуально на основе всех вот этих факторов.
♠️Константы мы считаем неизменными и из них формируем базу.
♠️Переменные мы учитываем и насаживаем их на базу.
Наша задача на константах выстроить такую базу, чтобы при смене переменных мы могли быстренько адаптироваться.
⠀
Второй момент.
При построении индивидуальных стратегий мы помним, что каких-то однозначно правильных вещей нет, не бывает, не существует.
НО!
⠀
Во-первых, есть неправильные для тебя и твоих задач.

Пример: рилзы, снятые на широкую аудиторию, какие-то юморные, либо лайфстайловые, они однозначно не работают на продаже экспертных продуктов, но они хорошо работают на набор широкой аудитории, которую потом еще нужно будет греть (долго!).
Если ваша стратегия заключается в том, чтобы максимально набрать аудиторию и потом длительное время с ней работать, то эти рилзы помогут.
Если у вас задача сейчас собрать быстро аудиторию на запуск, то, очевидно, вы можете получить даже много подписчиков, но они не будут вам платить деньги.

⠀
У разных людей есть свои комплексы работающих и неработающих элементов. Здесь не надо пытаться найти какую-то волшебную схему, волшебную таблетку, надо найти то, что у тебя однозначно НЕ работает.
⠀
Во-вторых, нужно найти то, без чего ты точно не достигнешь результата. Необходимое минимальное действие.
⠀

Если я не включу печку, у меня водичка в кастрюльке не закипит. И суп я не сварю. Надо кипящую воду. Я могу туда потом порезать разные овощи и получить разные виды супа. Но без кипящей водички у меня суп не сварится. А чтобы водичка закипела, надо включить плитку.

Это и есть необходимое минимальное действие, БЕЗ которого ничего не заработает.

Так во всем, и в жизни, и в работе.
⠀
Соответственно, нужно вытащить у себя минимальные действия, без которых не получится результата, и те действия, которые абсолютно точно делать не надо. Это уже вам даст 30% понимания, чего делать и чего не делать.
⠀
Это намного полезнее, чем ходить искать схемки. И если честно, это будет намного быстрее чем тестировать кучу разных схем.
Если сейчас не видите у себя базу, начните с этих двух списков.
⠀
💕Узнать больше про трекинг и забронировать место на февраль

Как продавать легко? Легкий практикум))
❌Продавай не процесс или инструмент.
✅Продавай результат.

Два варианта результатов:
1. Решение проблемы, уход из точки А.
2. Получение новых возможностей, выход на точку Б.

Причем, обычно недорогие продукты (простые) - это решение проблемы. А дорогие - это новые возможности.

Пример:

+Похудей на 5 кг за 2 недели. Просто некий числовой результат, не может такое стоить дорого. Оно ещё и непонятно, сохранится эффект потом или нет.
Нормально для трипваера или недорогого марафона типа "прощай отёк". На долгий продукт не пойдёт.

+Обрети фигуру мечты и начни жить активной жизнью, в которой будут новые знакомства, отношения, признание на работе, рост самооценки и совершенно другая модель отношений с миром!

Тут понятно, что за 2 недели не решится вопрос. Но результат вообще не в килограммах измеряется, за такой можно заплатить временем и деньгами.

Что ты продаёшь по модели "уход от А"? А что можешь продавать по модели "получение Б"?
Пиши в комментах, возможно, вместе докрутим тебе сильный оффер))