Так. Оказывается, до сих пор есть эксперты, которые не выкладывают записи эфиров, потому что "он такой полезный, а вдруг украдут". Да кому они нужны простигосподи. Там в онлайне 3 человека его смотрели, но нет, бриллиант никому не покажу. Больше же никто эфиры не ведёт, только натуропат с 28 подписчиками в тг. Откуда ещё красть.

Ну ребят. Ну есть же очевидное, просто логику подключить. Ох.

Единственная причина убирать записи — когда вам нужно максимальное количество людей онлайн. Если вы этого количества онлайн не получили — никаких "не выкладывать" быть не может.

На разборы пока запись закрываю. Если понравится, потом ещё проведем))

Можно (нужно!) прийти в качестве зрителя и посмотреть запросы и предлагаемые решения других участников, кому-то это поможет найти ответы и на свои вопросы.

Когда ваши ресурсы ограничены, из всех возможных решений выбирайте то, которое принесёт результат быстрее всего - даже если этот результат будет меньше, чем от более долгого решения.
Это стратегия синицы в руке. И она работает в 9 случаях из 10, причём в любых сферах - работе, личных отношениях, учёбе и пр.

НО! Когда вы получаете мини-результат, его плоды надо вложить в получение "журавля в небе". Потому что второй раз "синица" не сработает.

Не можешь запустить системные продажи? Продай по теплой базе что-то один раз. Заработанное вложи в трафик (не в ипотеку и не в отпуск "потому что я заслужила" — а в рекламу или обучение!)

Разборы сегодня. 16:00 мск. Записи не будет (только для разбираемых).

https://t.me/mamkogram?livestream мы начинаем.

Комменты и вопросы сюда:)

Когда шёл курс "Деньги на прогревах", там были копирайтеры, которые работали на реальных проектах реальных экспертов. И вот самой большой проблемой были эти эксперты.

— Завалить блог пользой "чтобы уравновесить дискомфорт от продаж".
— Прийти с мертвым блогом, а когда копир его раскачала по активности и начала готовить к запуску нормального курса, открыть продажи какого-то странного месячного (!) курса за 3000 (!!), еще и призвать подписываться на свою подругу (!!!).
— Проигнорировать эфир, ну то есть просто не прийти на свой собственный эфир.

Мы с курсантами там, конечно, проявляли чудеса креатива, чтобы привести экспертам заявки. А потом узнавали, что эксперт на заявки в личке не отвечала, потому что "выходные у меня для себя, я в выходные вообще в интернет не захожу". И в понедельник не ответила, потому что "ой забыла". А потом "херовый у вас прогрев, ни одной продажи".

Как говорится, это был ценный опыт😂😂😂

Мама не умела продавать, и вследствие этого (как механизм защиты) яростно презирала "торгашей". Слово "торгаш" произносилось с асимметричным искривлением губы, словно ты смотришь на что-то мерзкое.
⠀
В маминой картине мира, которую она усиленно передавала мне, торгашка - это такая тётка-хабалка на рынке или на барахолке, замотанная в десять шуб и шалей, работает с 5 утра и с 8 уже подшофе. Грубая, неотёсанная, пьющая, хабалка и матершинница.
⠀
Мама старательно отделяла себя, вот мол а я - не такая. Хотя в плане матерной и просто грубой речи мама могла уделать любую резидентку барахолки.
⠀
Ещё она акцентировала, что у торгашек зимой - обмороженные щёки и нос, а летом - обгоревшие, чёрные руки, плечи и лицо. Всё то же самое было и у мамы - летом она работала на даче (называла это ПАХАЛА и говорила с гордостью - вот, мол, я ПАХАЛА на даче все выходные, в том, чтобы уработаться вусмерть была какая-то особая гордость), зимой - много времени проводила на улице, то за продуктами ходила, то меня по музыкалкам-рисовалкам водила.
⠀
Но у торгашек были шубы, золотые перстни, а у их детей - модные шмотки. У мамы всего этого не было.
⠀
Маме бы очень хотелось гордо сказать "никогда не буду продавать". Но 90-е были реально голодными, и она вязала на вязальной машине шерстяные колготки, свитеры и что-то ещё и ездила на барахолку, вывешивала их на руку и ходила между рядами. Товар нужный - колготки из натуральной шерсти для тех, кто работает на улице, чтобы не отморозить ничего.

Но в том и дело, что мама не продавала. Просто показывала, вот у меня колготки есть. Подойти и сказать "смотри какие теплые, покупай" - казалось унизительным. Поэтому продажи шли плохо. За день мама зарабатывала столько, чтобы отбить проезд туда-обратно и купить самых простых продуктов, чтобы приготовить ужин.
⠀
Вечером мама с упоением рассказывала, как отморозила все ноги, а продала немного. И - с гордостью делала вывод - "Не умею я продавать, ну и слава богу, я же не торгашка".
⠀
Вторым голосом вступала пролетарская гордость папы, которая гласила - если ты на работе не устал и всё здоровье не положил, то это не работа, а проституция какая-то. А ещё папа предостерегал меня, что если я буду хотеть жить лучше, чем мы жили в то время (то есть на грани выживания), то это тоже прямиком приведёт меня к проституции.
⠀
Слава богу, ни маму ни папу я не слушала, хорошей девочкой не была и хотела жить лучше. В проституцию не попала, попала в маркетинг и инфобизнес, что для многих людей до сих пор едва ль ни хуже.
⠀
И есть у меня знакомые, которые примерно раз в полгода спрашивают, есть ли у меня работа и не пустили ли всю нашу лавочку под откос. Очень удивляются, что да, есть, нет, не пустили))) потому что по их мнению, я продаю воздух. Ну как можно учить других людей продавать? Это или дано (тогда ты торгаш и гордиться тут нечем), или не дано (тогда бедный, но честный). А вообще на хорошей работе надо работать, тогда и пенсия будет :))))

По понятным причинам, таких знакомых у меня всё меньше. И да, когда вам кажется, что вы сейчас начнёте продавать что-то в интернете, и у вас могут отвалиться какие-то "друзья" - вам не кажется. Только, скорее всего, это не они отвалятся. А вы отойдёте от тех, кто неспособен принять тот факт, что существуют другие картины мира, другие способы жить, другие системы действий.

Я с радостью и удовольствием покупаю обучения по профессии даже в рассрочку, мне в удовольствие проходить их, я становлюсь более ценным специалистом. А вот обучения и всякие наставничества по маркетингу просто не могу себя заставить покупать, не вижу в них для себя ценности, это же не повышает мой профессионализм. В идеале вообще бы кого-нибудь нанять, но в том и проблема, что сейчас клиентов мало и денег на сммщика или продюсера или маркетолога нет.

⠀
Ребят, базу запоминаем.
Ценность специалиста определяется не количеством дипломов.
Ценность специалиста определяется результатами его клиентов.
Если клиентов нет, мы можем говорить не о "ценности как специалиста", а только о том, что "я очень много всего знаю".
⠀
Sad but true

Цитата реальная. И это тем более грустно.

Зайти на трекинг и получить систему ведения блога и привлечения клиентов

Пешеход прав пока он жив.
Эксперт прав, пока его продукт покупают.

Если НЕ ПОКУПАЮТ.
—Ты можешь быть самым умным с кучей дипломов.
—У тебя может быть на руках исследование аудитории.
—Ты можешь бить себя пяткой в грудь уверяя что ты и без маркетинга продашь, были бы "свои люди", а все подряд тебе не нужны
—Тебе может быть противно прогревать и страшно продавать
—Ты можешь тыкать пальцем в других "а вот он эфиры не ведет" и "а вот она вообще из блога пропадает между запусками", а также "та вон сказала прогревать не надо, надо только секретную связку с хэштегами использовать

Но как пешеход ты всё.


ЗАХОДИ НА ТРЕКИНГ ЗДЕСЬ

"Лен, я не понимаю, что мне писать в постах. Что ни пишу, не реагируют, не покупают. Наверное, я плохо пишу. Смотрю других, там всё так чётко и классно. И клиенты есть. Как мне научиться писать посты, чтобы у меня покупали?"

⠀
С таким запросом ко мне пришла М. на консультацию года 3 назад. В аккаунте и правда была каша: сегодня про работу, завтра какая-то полезная техника, потом лайфстайл, после призыв идти на консультацию, следом снова полезность и анонс групповой программы. Аудитории 1500+ человек. А клиентов нет, идёт хилый ручеёк по сарафанке вообще не из блога.
⠀
Но прикол в том, что посты реально классные. Есть стиль, есть фишечки, есть классные заходы и триггеры, есть вовлечение. Читать их одно удовольствие. Почему тогда не продают?
⠀
Другой пример. В ленте инсты вижу рилз, очень много лайков, расшариваний, комментов. А у меня рефлекс: я сразу иду в профиль смотреть статистику всего аккаунта))

👉Аккаунт нейл-мастера (рилз вообще не про ногти, кстати, там лайфстайл и юмор), 3500 подписчиков.
👉Рилз на 3,5млн (!!!!!!!)
👉Остальные рилзы по 300-800.
Казалось бы, ну золотой куш. 3,5 ляма просмотров! Но где подписчики, где очередь клиентов, ГДЕ ДЕНЬГИ, ЛЕБОВСКИ???
⠀
Нет воронки. Нет перевода в аккаунт из рилза. Нет причины подписаться. Вот и не работает.
А сам ролик хороший.
⠀
И вот таких историй миллион. Ты делаешь что-то классно. Но это не работает. Почему? Плохо делаешь? Мало стараешься?
Ну нет.
⠀
Один инструмент, даже самый мощный, не даст тебе устойчивого стабильного результата.
Нужна система, как ни крути.
⠀
Что бы я посоветовала сделать нейл-мастеру.
- прошерстить комменты и посмотреть по ним, на кого залетает контент
- придумать, как заякорить таких же девчонок, но из её города
- сделать под них упаковку и воронку
- взять стилистику залетевшего рилза и добавить туда якори на услугу маникюра
- вести на запись, а то чё эти просмотры, их в карман не положишь
⠀
Что я посоветовала эксперту с "плохими" постами.
- сделать из разрозненных продуктов линейку
- определиться с задачами, что и когда продавать
- выстроить стратегию и план, в котором у каждого поста есть своя цель
- по этому плану делать контент
- добавлять на продажах групповой программы эфиры и разборы
⠀
Первые посты по плану шли тяжко. И план шёл тяжко. Сложно было сломать привычку "о чём с утра подумала, о том и написала". Казалось, что это как-то неискренне.
Но через неделю начались записи на консультации. Со словами "Я наконец-то поняла!"
После нескольких месяцев, в которые блог вообще денег не приносил!
⠀
Я всегда говорю: "посты писать ты и без меня научишься". Не нужен гениальный писательский талант для этого. Самое сложное в контенте - это стратегия. За стратегией ко мне на трекинг и приходят))
⠀
ЧТО ЗА ТРЕКИНГ ТАКОЙ И КАК ПОПАСТЬ

Всё бы было намного проще, если бы аудитория вела себя именно так, как нам надо.

⠀
Говоришь им - пишите в комменты, и они пишут в комменты честно всё.
Говоришь - пиши в личку и бронируй время консультации, и они сразу пишут.
Говоришь - покупай курс, и всё, солдаут.
⠀
К сожалению, чаще всего по-другому. Пишешь, спрашиваешь, зовёшь - ну и как будто в стену. Ладно свои ещё что-то комментят. Новые молчат и не покупают.
⠀
И тут вопрос не в том, что в постах написать. Тут вопрос в том, почему они не делают тех действий, к которым ты их подводишь. Почему не ведут себя как надо тебе)) почему не выстраивается коммуникация.
⠀
Напомню про стадии выстраивания коммуникаций с аудиторией в соцсетях:
1) пробить "баннерную слепоту", чтобы тебя заметили
2) пройти фильтр "свой-чужой", чтобы тебе доверяли как человеку
3) заинтересовать своей сферой деятельности и получить к ней доверие
4) получить доверие как эксперт в этой сфере
5) показать, что ты очень хорошо понимаешь проблемы и запросы клиентов в ней
6) убедительно презентовать свою методологию решения
7) презентовать продукт
⠀
Самые сложные шаги это 1 и 2. Потому что там ты идешь вслепую, без обратной связи. Потом с тобой начинают общаться, но пока тебя не заметили и тебе не поверили, ты действуешь без обратной связи. Точнее, обратная связь в данном случае выглядит как "купили или не купили".
⠀
Мы с трекинге работали с экспертом, с которой за год несколько раз меняли позиционирование и ходили между пунктами 4 и 2. Сложная ниша, консервативная сложная аудитория, очень закрытая, очень недоверчивая. Знаете, из тех которые предпочтут ногу себе откусить, лишь бы не снимать белое пальто бренда У МЕНЯ ВСЁ ХОРОШО™.

Довольно много времени потребовалось нам просто на то, чтобы начать получать обратную связь. Чтобы они стали хотя бы общаться.

Тестировали разные сегменты аудитории и разные подходы.

Делали выводы: вот эти вообще не готовы признавать что у них проблемы, эти не идут в группы, потому что им страшно показывать свою уязвимость другим, а эти не хотят находиться в обществе вон тех.
⠀
В итоге👇
—определились с позиционированием и с теми сегментами аудитории, с которыми можно продуктивно работать;
—выстроили линейку продуктов, в которой были продукты-константы, и были места для тестируемых трипваеров для проверки гипотез;
—получили достаточно крепкий костяк активной аудитории в канале;
—начали стабильно продавать консультации и личную работу;
расширили круг вопросов, с которыми эксперт работает;
—прописали план на 2025 год, в котором учтены продажи, тесты, набор аудитории, короче всё учтено.
⠀
Конечно, есть ниши намного проще, не такие сложные, менее консервативные, где люди быстрее и проще откликаются. Тем не менее, этот проект я особо нежно люблю именно за то, что на нём видно динамику изменений.
Если всё делать системно, результат будет.
⠀
На февраль есть 1 место на трекинг + 1 место после середины месяца (числа даже после 20го, вот так).
Читай здесь, что такое трекинг, и заполняй заявку или пиши мне в личку, какие у тебя затыки.

Иногда я переживаю, что во мне маловато оптимизма. А потом я вижу парня, который на полном серьёзе говорит "ну вот я сейчас к Тимочко на марафон схожу, и потом по его схеме запуск и сделаем". И меня попускает.

Потому что пусть лучше я буду недостаточно оптимистичная, чем планировать запуск на холодный трафик (то есть с рекламой ЗА ДЕНЬГИ), основываясь на 4-дневном марафоне за 900р

Многие знания - многие печали. Много опыта тоже ))
⠀
Пару лет назад я задалась вопросом "кто же я".

Я умела работать "руками" на проектах клиентов, от создания стратегий до написания постов. Но работать в чужих проектах не хотелось, ни в команде ни (тем более) в единственном лице.

Я умела хорошо консультировать и обучать. Оставался вопрос, кого?
⠀
У меня были кейсы в твёрдых нишах и в оффлайне. Например, ко мне пришёл однажды владелец школы сап-бординга в Москве (сезонный летний бизнес), и мы придумали как открыть им с командой зимнее направление и обучать сноуборду и горным лыжам. Ребята провели презентацию и открытие школы. Запартнёрились с прокатами, прошли сертификацию как инструкторы, и всю зиму были с клиентами на склонах.
⠀
У меня были кейсы работы с крупными рекламными бюджетами, командой, с экспертами-достигаторами. После них я шла к неврологу "назначь мне что-нибудь, я спать не могу и глаз дёргается"😂
⠀
Но было кое-что, от чего было тепло в душе каждый раз.
Это когда ко мне приходили эксперты, которые сами ведут соцсети, сами пытаются выстроить своё продвижение, сами работают с клиентами.

У них нет команды, нет огромных бюджетов.
Они не особо прутся от маркетинга и инфобиза, если уж совсем честно.
Но они хотят заниматься своим любимым делом и зарабатывать на нём, не задалбываясь ведением блога.

Им нужны клиенты и чуть больше свободного времени.
Они устали биться лбом о стену и писать посты в пустоту.
⠀
Психологи и эзотерики. Копирайтеры и стилисты. Маркетологи и репетиторы.

Мы по крупицам выстраивали им систему и внедряли её.
И они, несмотря на то, что им весь этот маркетинг тяжело давался, верили мне и работали, просто делали каждый день нужные действия, попутно учились понимать - а какие это действия, нужные-то.

🤌Честно говорили "Лен, чёт я задолбалась", и мы делали выходной. Иногда можно. Попробуй в онлайн-школе в разгар запуска сделать себе выходной))))))

🤌Присылали мне скрины переписок и спрашивали "Ааааа, что тут ответить?" - и мы выстраивали коммуникацию не только в блоге, но и в личке.

🤌Делились тем, что как только начинают приходить клиенты, наваливается Самозванец. И с ним тоже приходилось работать, потому что ну а кто если не ты.
⠀
И каждый раз, когда я вижу как один человек, простой обычный специалист, начинает получать заявки от самых разных людей, и как его это зажигает и помогает исполнять свои мечты - мне хорошо))
⠀
Да, моя ниша - это не "секретные связки на х7" и не "как выйти на 1млн за 3 месяца".
Моя ниша - это фрилансеры, специалисты, эксперты в мягких нишах и нишах услуг или заработка, которые ужасно устали от того, что никак не получается вот этот стабильный поток клиентов. И они уже задолбались.
И просто хотят нормально зарабатывать на своих знаниях, не залипая в блоге все свободное время. Чтобы хватало сил/денег/времени и на спортзал, и выспаться, и спокойно кофе попить с подругами, и в баню сходить в разгар рабочей недели)) И чтобы при этом были клиенты, были деньги, чтобы не было паники "не заработаю АААА что делать".
⠀
Вот они, мои. Такие же как и я. Без поисков волшебных таблеток. Готовые работать. Искренне влюбленные в то, что делаем.
⠀
Приходи на трекинг, рост х20 за месяц не обещаю, но получать клиентов и не задалбываться - научу.

всё зависит от того как считать (точнее, насколько полная информация у тебя в вводных данных)

ты видишь в соцсетях 100 супер успешных людей в твоей нише — "вау, я тоже смогу"
а если ты узнаешь, что эти 100 смогли, а ещё 10000 не смогли? Просто их не видно. И получается, меньше 1% шанс на успех.

По мотивам одной переписки "Я смотрю на Х, Y и Z, и вижу что я умнее и красивее, и раз они собирают полные залы, то и я смогу также". Если бы это было так просто, не было бы психологов за 3000 с двумя клиентами в месяц. Все бы собирали полные залы.

Взрослая жизнь - это когда всё время надо за что-то платить.
⠀

За квартиру. За кружки детям. За корм кошакам. За бензин. За ногти. За спортзал. За бухгалтера. За психолога, которому ты рассказываешь как тебя задолбало всё время за что-то платить.

⠀
Взрослая жизнь - это когда всё время дома заканчивается какая-то бытовая химия.
⠀

Как вообще мы стали настолько зависимы от бытовой химии? И почему нельзя одним средством мыть пол и унитаз?

⠀
Взрослая жизнь - это когда тебе постоянно надо придумывать, что ты хочешь на ужин.
⠀

Почему это так сложно???

⠀
Но при этом взрослая жизнь - это когда можно самой решать, кем ты стала когда выросла. Когда можно заниматься тем, что нравится. По своему графику. Абсолютно четко понимая, что ты вообще всё можешь решать сама. Ну и быть готовой к последствиям)))
⠀
И вот в последствиях оказывается собака порылась. Потому что есть многие вещи, которые нравится делать, но у которых последствия не нравятся.
Нравится спать до обеда, но не нравится потом ничего не успевать.
Нравится гулять и снимать сторики, но не нравится что с этих сториков не покупают.
Нравится делать в блоге что сердце велит, но желудок предательски требует булку с маслом.
⠀
Не мне учить вас жить, да и я сама знаете ли не эталон продуктивности. Я саботирую некоторые задачи просто потому что мне не охота заморачиваться. У меня есть чемоданы без ручки, которые я тягаю и не решаюсь бросить. А есть нормальные ресурсы, которыми я не пользуюсь. Никто не идеален.
⠀
Но честно, я стараюсь. Оставаясь обычным человеком со всеми своими несовершенствами, я правда стараюсь выстроить свою взрослость так, чтобы приятного в ней было больше, чем неприятного.

И я почти привыкла к тому, что надо постоянно за что-то платить, вечно покупать бытовую химию и реально каждый день придумывать, что я хочу на ужин.

А что самого классного дала взрослость вам?