Вчера Госдума приняла закон о запрете любой рекламы в запрещенных соцсетях.
⠀
Ключевой вопрос, который мне в инсте задавали -
Ну и печалька "о боже что теперь делать".
⠀
Ну, во-первых, ждём еще разъяснений. Они будут.
⠀
Во-вторых, а предыдущие 3 года никак не намекнули, что ставка на инсту мягко говоря рискованная? Инста запрещает рекламу, власть запрещает инсту, а люди такие впнов понаставили и ходят довольные "всех перехитрили"? так что ли? Думать, что ты самый умный - опасная штука.
Власти четко дали понять - инсту выметают. То, что кому-то там привычнее и тд - не аргумент, а детский сад.
⠀
В-третьих, если посмотреть на закон о маркировке, то там есть критерии того что называется рекламой и саморекламой. До разъяснений я бы ориентировалась на это. Гадать "ну я же не за деньги, я же бесплатный гайд" и "ну кодовое слово это же не продажа" не советую.
Время на то, чтобы перестроить работу, еще есть. Используйте его с пользой.
⠀
Какие стратегии сейчас могут быть.
ТУПАЯ СТРАТЕГИЯ - сидеть на попе ровно в ожидании что до сентября всё рассосётся. Вряд ли.
СОМНИТЕЛЬНАЯ СТРАТЕГИЯ - пытаться нае*ать систему типа "ну ничего, вот мы тут это спрячем сюда, тут перефразируем, авось пронесет". А если не пронесёт? Скорее всего не пронесёт, если проверяющий орган поставит целью найти нарушения - он их найдет.
РАЗУМНАЯ СТРАТЕГИЯ - высасывать аудиторию из инсты и переводить в другие соцсети и в подписную базу. Сразу скажу "ой тут всё запретили, поэтому вот мой тг канал, подписывайтесь" - не работает. Вообще. Поэтому для перевода должна быть стратегия.
⠀
Ну и нормально развивать законные соцсети с законной рекламой.
Это ВК и Тг как фавориты, это Дзэн, ОК, Тенчат, да хоть что. И забыть аргументацию уровня "мне там непривычно" и "мне не нравится".
⠀
Как развивать? Общие правила одинаковые, и это не "снимать сторис каждый день" или "делать 1000 рилз в надежде что один залетит". Базу продвижения в соцсетях я даю на бесплатном курсе "Клиенты из соцсетей за 7 шагов". Просто переходи по ссылке и нажимай СТАРТ, и бот будет присылать уроки каждый день.
⠀
Ключевой вопрос, который мне в инсте задавали -
а что, теперь свои продукты и свои услуги тоже нельзя рекламировать?
Ну и печалька "о боже что теперь делать".
⠀
Ну, во-первых, ждём еще разъяснений. Они будут.
⠀
Во-вторых, а предыдущие 3 года никак не намекнули, что ставка на инсту мягко говоря рискованная? Инста запрещает рекламу, власть запрещает инсту, а люди такие впнов понаставили и ходят довольные "всех перехитрили"? так что ли? Думать, что ты самый умный - опасная штука.
Власти четко дали понять - инсту выметают. То, что кому-то там привычнее и тд - не аргумент, а детский сад.
⠀
В-третьих, если посмотреть на закон о маркировке, то там есть критерии того что называется рекламой и саморекламой. До разъяснений я бы ориентировалась на это. Гадать "ну я же не за деньги, я же бесплатный гайд" и "ну кодовое слово это же не продажа" не советую.
Время на то, чтобы перестроить работу, еще есть. Используйте его с пользой.
⠀
Какие стратегии сейчас могут быть.
ТУПАЯ СТРАТЕГИЯ - сидеть на попе ровно в ожидании что до сентября всё рассосётся. Вряд ли.
СОМНИТЕЛЬНАЯ СТРАТЕГИЯ - пытаться нае*ать систему типа "ну ничего, вот мы тут это спрячем сюда, тут перефразируем, авось пронесет". А если не пронесёт? Скорее всего не пронесёт, если проверяющий орган поставит целью найти нарушения - он их найдет.
РАЗУМНАЯ СТРАТЕГИЯ - высасывать аудиторию из инсты и переводить в другие соцсети и в подписную базу. Сразу скажу "ой тут всё запретили, поэтому вот мой тг канал, подписывайтесь" - не работает. Вообще. Поэтому для перевода должна быть стратегия.
⠀
Ну и нормально развивать законные соцсети с законной рекламой.
Это ВК и Тг как фавориты, это Дзэн, ОК, Тенчат, да хоть что. И забыть аргументацию уровня "мне там непривычно" и "мне не нравится".
⠀
Как развивать? Общие правила одинаковые, и это не "снимать сторис каждый день" или "делать 1000 рилз в надежде что один залетит". Базу продвижения в соцсетях я даю на бесплатном курсе "Клиенты из соцсетей за 7 шагов". Просто переходи по ссылке и нажимай СТАРТ, и бот будет присылать уроки каждый день.
❤12🔥12👍8💯3
"Мне нужно просто больше подписчиков, тогда будет кому покупать мои консультации/курсы. Нет продаж потому что мало аудитории".
Поверь, эксперты с аудиторией 10К, 30К, 100К тоже имеют проблемы с продажами. Проблема, как правило, не в аудитории. А в том, что ей продают что-то не то или как-то не так.
Поверь, эксперты с аудиторией 10К, 30К, 100К тоже имеют проблемы с продажами. Проблема, как правило, не в аудитории. А в том, что ей продают что-то не то или как-то не так.
🔥10❤4👍1💯1
Вчера психанула
⠀
Захожу в инсту, там блогер, которую не всегда понимаю и одобряю, но по ценностям мы близки и я ее смотрю. И у нее всегда рекламные интеграции с очень крутыми экспертами. И сама реклама как искусство. Короче, нравится.
⠀
А эта блогер такая, ну короче про красивую жизнь, хоть и явно денег за последний год стало сильно меньше.
⠀
И вот она выкладывает рекламу ноунейм эксперта, которая "ежемесячно в блоге на 1000 подписчиков зарабатывает 10млн и вы так можете тоже скачайте гайд".
⠀
И я взъелась.
⠀
Истории про "лямы на охватах в 300" разрушительны для рынка.
⠀
🤌Потому что не все могут продавать с высокой конверсией
🤌Не все могут продавать в принципе, а большие деньги на самовыгуле не делаются, надо идти и ПРОДАВАТЬ прям
🤌Не все могут создать премиальный продукт
🤌Не все имеют хотя бы 300 подписчиков которые эту премиалку в состоянии купить
⠀
Короче, премиальный сегмент — очень узкая история. Это десятая часть рынка! А блогеры говорят, что ну вот просто КАЖДЫЙ МОЖЕТ.
⠀
А потом эксперт говорит "
Создаёт сложный дорогой продукт.
Еще и может дорогущий продакшн типа отснять курс в студии на дизайнерских презах, не имея обратной связи от аудитории готова она его покупать или нет.
Прогорает.
Считает, что проблема в контенте (контент не виноват!)
Приходит ко мне и говорит: вот это надо продать. 10 мест по 300 тр.
А я смотрю и молчу, потому что я вижу что это фантастика. И что человек мог бы продавать другие продукты, но он закапывает блог в могилу, заваливая простых людей премиалкой, которая их пугает.
⠀
Я не устаю призывать: используйте критическое мышление! Цифры, аналитику, статистику. Анализируйте каждый кейс, думайте!!!
⠀
Вокруг и так полно народу с кредитами по 500К за наставничества.
⠀
Я не обещаю 10млн в месяц на блоге в 1000 подписчиков (я не ебанулась )
Я обещаю, что мы с тобой создадим и упакуем хороший продукт, оттестируем продажи, сделаем если надо лидмагнит, линейку, структуры эфиров, ботов и тд. Что не работает — поменяем. И ты научишься продавать в контенте, на эфирах, на разборах.
За месяц.
⠀
трекинг — это сюда
Успевай бронить до повышения цены (главное забронировать до 10 апреля, а прийти можно в мае)
⠀
Захожу в инсту, там блогер, которую не всегда понимаю и одобряю, но по ценностям мы близки и я ее смотрю. И у нее всегда рекламные интеграции с очень крутыми экспертами. И сама реклама как искусство. Короче, нравится.
⠀
А эта блогер такая, ну короче про красивую жизнь, хоть и явно денег за последний год стало сильно меньше.
⠀
И вот она выкладывает рекламу ноунейм эксперта, которая "ежемесячно в блоге на 1000 подписчиков зарабатывает 10млн и вы так можете тоже скачайте гайд".
⠀
И я взъелась.
⠀
Истории про "лямы на охватах в 300" разрушительны для рынка.
⠀
🤌Потому что не все могут продавать с высокой конверсией
🤌Не все могут продавать в принципе, а большие деньги на самовыгуле не делаются, надо идти и ПРОДАВАТЬ прям
🤌Не все могут создать премиальный продукт
🤌Не все имеют хотя бы 300 подписчиков которые эту премиалку в состоянии купить
⠀
Короче, премиальный сегмент — очень узкая история. Это десятая часть рынка! А блогеры говорят, что ну вот просто КАЖДЫЙ МОЖЕТ.
⠀
А потом эксперт говорит "
мне не надо набирать аудиторию, мне не надо рекламный трафик, мне не надо вкладываться в блог, я могу и на малом блоге в премиалку". Создаёт сложный дорогой продукт.
Еще и может дорогущий продакшн типа отснять курс в студии на дизайнерских презах, не имея обратной связи от аудитории готова она его покупать или нет.
Прогорает.
Считает, что проблема в контенте (контент не виноват!)
Приходит ко мне и говорит: вот это надо продать. 10 мест по 300 тр.
А я смотрю и молчу, потому что я вижу что это фантастика. И что человек мог бы продавать другие продукты, но он закапывает блог в могилу, заваливая простых людей премиалкой, которая их пугает.
⠀
Я не устаю призывать: используйте критическое мышление! Цифры, аналитику, статистику. Анализируйте каждый кейс, думайте!!!
⠀
Вокруг и так полно народу с кредитами по 500К за наставничества.
⠀
Я не обещаю 10млн в месяц на блоге в 1000 подписчиков (
Я обещаю, что мы с тобой создадим и упакуем хороший продукт, оттестируем продажи, сделаем если надо лидмагнит, линейку, структуры эфиров, ботов и тд. Что не работает — поменяем. И ты научишься продавать в контенте, на эфирах, на разборах.
За месяц.
⠀
трекинг — это сюда
Успевай бронить до повышения цены (главное забронировать до 10 апреля, а прийти можно в мае)
🔥11👍6❤5💯3
Ребят. «У меня вот еще есть тг канал» не работает.
Это про переводы из инсты.
Качественный перелив — это стратегия.
Вот ее ключевые моменты:
— перевод не просто на канал, а на полезные посты и материалы в нем. На лайфстайл не пойдут, только на нормальный жирный контент
— мини-прогрев в сторис перед тем как дать ссылку на материалы в тг, то есть надо в нескольких сторис объяснить людям зачем им читать это
— прочитают и не подпишутся, поэтому в посте делайте отсылку к будущим полезным материалам или к развитию темы
— в рилзах/постах тоже переводите на тг, в идеале на закреп где лежит крутой материал и есть отсылка к будущему контенту (например, эфиру)
— все это надо делать регулярно! Не каждый день, но аудитория инсты должна понять: все самое лучшее в тг
— неплохо использовать бота с выдачей лидмагнита после проверки подписки на канал
Любые действия в блоге должны быть частью стратегии, только тогда они будут приносить результаты.
Это про переводы из инсты.
Качественный перелив — это стратегия.
Вот ее ключевые моменты:
— перевод не просто на канал, а на полезные посты и материалы в нем. На лайфстайл не пойдут, только на нормальный жирный контент
— мини-прогрев в сторис перед тем как дать ссылку на материалы в тг, то есть надо в нескольких сторис объяснить людям зачем им читать это
— прочитают и не подпишутся, поэтому в посте делайте отсылку к будущим полезным материалам или к развитию темы
— в рилзах/постах тоже переводите на тг, в идеале на закреп где лежит крутой материал и есть отсылка к будущему контенту (например, эфиру)
— все это надо делать регулярно! Не каждый день, но аудитория инсты должна понять: все самое лучшее в тг
— неплохо использовать бота с выдачей лидмагнита после проверки подписки на канал
Любые действия в блоге должны быть частью стратегии, только тогда они будут приносить результаты.
🔥14💯5👍4😍2
Про сопротивление
⠀
Интересная штука, вы замечали вообще? Сопротивление возникает обычно к достаточно важным вещам. Собрать пакет документов, написать непростому клиенту (или открыть его сообщение), заняться маркетингом, отправить заявку на участие в какой-нибудь конференции. Самые хитренькие сразу уходят в психосоматику - не до конференции мне, болею я))
И человек говорит - ну это значит не моё. Просто бессознательная часть видит, что не моё и что навязанное.
⠀
А откровенно бесполезные дела, типа листания ленты соцсетей, сопротивления не вызывают. Листать рилзы в 2 часа ночи - это твоё? Прям вот хочется спросить ага.
⠀
Ох, всё-таки у нашего мозга слабых мест куда больше чем мы думаем.
⠀
За сопротивлением стоит ОТВЕТСТВЕННОСТЬ. Потому что голова наша, хоть и заточена на тотальный самообман, но неплохо понимает суть вводных. Сопротивление вызывают те решения, которые подразумевают принятие ответственности.
А ответственность подразумевает еще и определённую ЦЕНУ, в виде денег, времени или действий.
⠀
⭕️Невозможно принять решение меньше есть и ничем не заплатить за стройную фигуру. Наступает ответственность.
⭕️Невозможно принять решение подать заявку и ничем за неё не заплатить. Придётся готовиться, менять планы, ехать, выступать.
⭕️Невозможно принять решение заниматься маркетингом и не заплатить за него. Регулярным созданием контента, использованием продающих призывов, отказом от "ну я веду блог чтобы проявляться" и внедрением стратегического подхода. Потому что говорим "веду блог чтобы проявляться", подразумеваем "веду блог, чтобы мне ставили лайки, хвалили и говорили что я хорошая".
⠀
Короче, когда сопротивление. Сделай одно неприятное, но простое упражнение.
1️⃣ Пойми, какую цену ты жадничаешь? От чего нужно будет отказаться и что нового делать, если ты примешь решение?
2️⃣ А от чего тебе придётся отказаться, если ты сольёшь это решение? Какова цена бездействия для тебя?
⠀
3️⃣ А теперь честно скажи. Какая цена выше? То, что ты платишь? Или то, что ты можешь потерять или никогда не получить?
⠀
Интересная штука, вы замечали вообще? Сопротивление возникает обычно к достаточно важным вещам. Собрать пакет документов, написать непростому клиенту (или открыть его сообщение), заняться маркетингом, отправить заявку на участие в какой-нибудь конференции. Самые хитренькие сразу уходят в психосоматику - не до конференции мне, болею я))
И человек говорит - ну это значит не моё. Просто бессознательная часть видит, что не моё и что навязанное.
⠀
А откровенно бесполезные дела, типа листания ленты соцсетей, сопротивления не вызывают. Листать рилзы в 2 часа ночи - это твоё? Прям вот хочется спросить ага.
⠀
Ох, всё-таки у нашего мозга слабых мест куда больше чем мы думаем.
⠀
За сопротивлением стоит ОТВЕТСТВЕННОСТЬ. Потому что голова наша, хоть и заточена на тотальный самообман, но неплохо понимает суть вводных. Сопротивление вызывают те решения, которые подразумевают принятие ответственности.
А ответственность подразумевает еще и определённую ЦЕНУ, в виде денег, времени или действий.
⠀
⭕️Невозможно принять решение меньше есть и ничем не заплатить за стройную фигуру. Наступает ответственность.
⭕️Невозможно принять решение подать заявку и ничем за неё не заплатить. Придётся готовиться, менять планы, ехать, выступать.
⭕️Невозможно принять решение заниматься маркетингом и не заплатить за него. Регулярным созданием контента, использованием продающих призывов, отказом от "ну я веду блог чтобы проявляться" и внедрением стратегического подхода. Потому что говорим "веду блог чтобы проявляться", подразумеваем "веду блог, чтобы мне ставили лайки, хвалили и говорили что я хорошая".
⠀
Короче, когда сопротивление. Сделай одно неприятное, но простое упражнение.
⠀
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤13🔥11💯5👍3😁1
😡🤬так, снова я общалась с человеком, который "ну вот я думаю, надо заводить инстаграм".
БЛИН, ЛЮДИ! Вас ВООБЩЕ ничего не смущает?
В скайпе аккаунт заведите тогда уже сразу.
Динозавры тоже думали, что у них есть время и их не коснётся.
БЛИН, ЛЮДИ! Вас ВООБЩЕ ничего не смущает?
В скайпе аккаунт заведите тогда уже сразу.
Динозавры тоже думали, что у них есть время и их не коснётся.
😁26💯11👍7❤1🗿1
Чем хорошо иметь стратегию - ты можешь менять тактики, добавлять и убирать инструменты, добавлять шаги, увеличивать и уменьшать сроки, но база остаётся и стоит её понять один раз - всё, ты сможешь на неё насаживать новые фичи, тестировать и повышать эффективность.
⠀
Когда есть стратегия, ты знаешь, что делать.
⠀
Вчера прошёл выпускной ТОЧКИ Б, за 2 недели участники получили понимание стратегии и стали внедрять её на практике.
Они реально молодцы, я понимаю что интенсив хоть и короткий, но не простой.
⠀
Если говорить о продажах в блоге, то тут реально стратегия не меняется уже 70 лет (да, я знаю что 70 лет назад не было блогов. Но контент-маркетинг уже был).
⠀
🎭 Сонастроиться с клиентом по ценностям и эмоциям (как учил создатель концепции запусков Джеф Уокер в 2005)
🎭 Провести клиента через 5 стадий осознания своей потребности к принятию решения о покупке, используя эмоциональные и рациональные аргументы (как учил Юджин Шварц в книге 1966 г.)
🎭 На каждой ступени сделать определенные "крючки" для того, чтобы клиент не потерялся в процессе (как описывал в своей книге Бен Хант в 2012)
🎭 Получить доверие и авторитет от клиента на уровне действий, на уровне эмоций, на уровне ценностей (прям как у иезуитов в учениях XV века - телом, духом, мыслями)
⠀
Тактики меняются сейчас чаще чем раз в год, представьте себе! А стратегия остаётся.
⠀
До нового старта интенсива несколько месяцев, ТОЧКУ Б ждёт большая пересборка, поэтому следующий поток будет обновленный.
А сейчас у меня забит трекингом почти весь апрель + в конце месяца кое-что готовлю для вас ))
Ну и, кстати. На трекинг повысится цена 10 апреля, но сейчас можно забронить по старой цене (а прийти, например, в мае). Успевайте.
⠀
Когда есть стратегия, ты знаешь, что делать.
⠀
Вчера прошёл выпускной ТОЧКИ Б, за 2 недели участники получили понимание стратегии и стали внедрять её на практике.
Они реально молодцы, я понимаю что интенсив хоть и короткий, но не простой.
⠀
Если говорить о продажах в блоге, то тут реально стратегия не меняется уже 70 лет (да, я знаю что 70 лет назад не было блогов. Но контент-маркетинг уже был).
⠀
⠀
Тактики меняются сейчас чаще чем раз в год, представьте себе! А стратегия остаётся.
⠀
До нового старта интенсива несколько месяцев, ТОЧКУ Б ждёт большая пересборка, поэтому следующий поток будет обновленный.
А сейчас у меня забит трекингом почти весь апрель + в конце месяца кое-что готовлю для вас ))
Ну и, кстати. На трекинг повысится цена 10 апреля, но сейчас можно забронить по старой цене (а прийти, например, в мае). Успевайте.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤9👍4🔥3
Внезапно поняла, что все слоты на работу заняты на ближайшие 2 недели.
Поскольку продавать мне вам сейчас нечего, давайте вместе выберем о чем писать в ближайшие пару недель.
Ниже дам опросец, а вам буду очень благодарна, если в комментах мне напишете, какие две темы вы бы от меня хотели услышать.
Поскольку продавать мне вам сейчас нечего, давайте вместе выберем о чем писать в ближайшие пару недель.
Ниже дам опросец, а вам буду очень благодарна, если в комментах мне напишете, какие две темы вы бы от меня хотели услышать.
🔥8❤3
Какие есть сложности с блогом?
Anonymous Poll
56%
Очень тяжело регулярно писать, пропадаю, нет дисциплины
13%
Сложно рассказывать о себе и своих продуктах
18%
Не понимаю как и о чем писать, где брать темы, всё уже написано давно
22%
Ступор с экспертным контентом, понимаю что пишу неинтересно
13%
Сложно продавать, не могу себя заставить
53%
Нет отклика от аудитории, ни продаж ни даже комментов
9%
Синдром самозванца, очень боюсь хейтеров
👍5❤2🔥2
Заметка с вчерашней консультации с клиенткой👇
— когда вы мечтаете изменить мир, вспомните людей, которые реально меняли мир. Как правило, это то ещё мудачьё. В основном, психопаты. Потому что менять мир невозможно, если ты испытываешь сострадание, если живешь "по совести", если тебя волнуют другие люди и их проблемы. А теперь снова вернемся к вопросу: а вы точно хотите стать таким, который меняет мир?
При этом, чтобы привнести изменения в собственную жизнь, быть мудаком совсем не обязательно. Вот такие пироги.
❤12🔥11
Очень тяжело регулярно писать в блог. Пропадаю, появляюсь. Нет дисциплины.
пойдем по вашим ответам в опросе
Там еще, по моим наблюдениям, есть продолжение)) если надолго пропала, надо же как-то зайти красиво. И голова ломается.
⠀
Во-первых, заходить "красиво" не надо. Ваш блог, заходите как хотите. Можно выйти как ни в чем ни бывало и поделиться наблюдением. Или новость обсудить. "Такая новость, не могла молчать". Или как в "О чем говорят мужчины" - пропала, ушла, а потом хоба - "Снег идёт. С первым снегом!"))
⠀
Короче, это самое простое.
⠀
А вот пропадания и отсутствие дисциплины серьезнее.
А знаете почему? Потому что нет стратегии.
⠀
Фу, Вишневская, снова ты со своей стратегией.
⠀
Снова я со своей стратегией))
⠀
Когда вы четко понимаете когда и что продаёте.
Что надо сделать чтобы подготовить продажи.
Какие этапы прогрева и этапы продаж есть.
Если собираются клиентские истории и кейсы.
Если есть кубышка с идеями контента (кто-то файлик заводит, у кого-то заметки в телефоне, у меня закрытый канал для этих целей).
Если на каждую приходящую идею сразу черкнуть пару строк черновых туда.
То проще, правда.
⠀
Создавайте облако смыслов и хранилище идей.
Облако смыслов вообще огонь штука, мы на ТОЧКЕ Б похожее делаем.
Когда у вас отдельно прописываются хотелки и страхи клиентов, их неправильные решения, последствия этих решений, возражения и отработка, преимущества продуктов и методология,
когда отдельно вынесены объединяющие вас с клиентами ценности и эмоции - упасть в "тяжело писать, потому что не знаю о чем писать и времени нет" намного сложнее.
⠀
Облако смыслов создаётся буквально несколько вечеров. И работает на вас все время, пока вы работаете в своей нише.
⠀
А, ну есть еще выгорание от блога.
В этом случае оставляем в покое сову, откладываем глобус, ОТДЫХАЕМ. А потом создаем облако смыслов, пишем какую-никакую стратегию хотя бы на коленке - и возвращаемся. Как ни в чем ни бывало.
Что не надо делать — это "заставлять себя". Чтобы что это насилие?
Подготовьте БАЗУ. Оттуда брать идеи и смыслы намного проще, чем заставлять себя придумывать контент.
❤13🔥9👍1
Нет отклика аудитории, продаж, комментов.
⠀
Ну и руки опускаются - зачем писать что-то, снимать что-то, если никому это не нужно? Плюс самооценка в минус.
⠀
Почему люди в блоге молчат?
(бывает, что молчат но покупают. Тогда бог с ними, ну молчуны, они общаются - просто общаются покупкой. Это норм. Нас волнует когда молчат и не покупают)
⠀
Возможные причины:
⠀
1. У вас сухой стиль, им скучно, неинтересно. Маркером скучности являются низкие охваты, мало просмотров.
Надо подписаться на кучу людей, которые вам нравятся по стилю, читать, тренировать насмотренность. Тырить текстовые приёмы)) Пойти поучиться писать, как вариант. Да хоть на моих бесплатных движах, идут перед каждой ТОЧКОЙ Б. Приходи, пиши.
⠀
2. Они не понимают, о чем вы пишете. Что у вас за продукт, какие услуги, что именно у вас можно купить. Потому что или витиевато и "на умном", или каша и всё подряд.
⠀
Бейте в одну точку. Неделю пишем о выгорании и зовём на тренинг по антивыгоранию. Неделю про границы и зовём выставлять границы. Или две недели. Они должны четко понимать, на чем фокус. Куда вы смотрите. Тогда они тоже туда будут смотреть.
⠀
3. Им непонятна ваша ниша или продукт и они ну как бы не доверяют. Вам доверяют, а продукту нет. Расписываем облако смыслов продукта. Где в вашей нише закрываются их потребности? Чего они боятся? Как донести им, чтобы они не боялись? Как это всё бьётся с ними по ценностям?
Чем подробнее распишете, чем ближе для них и понятнее будет ниша - тем меньше они будут её бояться.
⠀
4. Вам не верят. Не видят в вас своего. Что ж - надо повышать доверие. Синхронизация на уровне ценностей, эмоций, действий. Как принято в их кругу? Почему вы не в нём? Возможно, выбрана неправильная роль. Например, аудитория "я уважаемый человек", а вы с ними назидательным тоном. И всё, в штыки.
⠀
5. Им не нужно то, что вы продаёте. Ну вот просто не болит, не горит. Помогающие специалисты сейчас поймут меня. Ты наизнанку выворачиваешься, и кейсы, и результаты. Но - тишина.
Не хотят кейсы, это ж надо приходить раз в неделю на сессию, платить деньги и потом за свои же деньги домашки делать. Фу.
Казалось бы, ну прекрасный пример - миллионеры ходят к психологам и коучам как на работу. Они понимают зачем. А ваша аудитория не понимает. Ей "не надо", у неё прекрасные альтернативы: самой поразбираться книжки почитать, или хрен забить в надежде что всё само образуется.
⠀
Это самое тяжелое. И тут надо постоянно возвращаться и малыми шагами с ними синхронизироваться. Давать им ситуации, где они узнают себя, получать обратную связь, раскручивать тему в комментах, использовать сарказм, показывать эмоции, снять белое пальто и разозлиться, назвать вещи своими именами и снова получить обратную связь.
Если этот формат освоить, не нужны прогревы. Моя психолог рассказывает как работает мозг, приводит живые примеры, грубовато шутит в мемах и периодически сообщает о повышении цен. И всё. И работает. Потому что сочетает триггеры любопытства, близости (похожести) и доказательства в историях.
⠀
Ну и руки опускаются - зачем писать что-то, снимать что-то, если никому это не нужно? Плюс самооценка в минус.
⠀
Почему люди в блоге молчат?
⠀
Возможные причины:
⠀
1. У вас сухой стиль, им скучно, неинтересно. Маркером скучности являются низкие охваты, мало просмотров.
Надо подписаться на кучу людей, которые вам нравятся по стилю, читать, тренировать насмотренность. Тырить текстовые приёмы)) Пойти поучиться писать, как вариант. Да хоть на моих бесплатных движах, идут перед каждой ТОЧКОЙ Б. Приходи, пиши.
⠀
2. Они не понимают, о чем вы пишете. Что у вас за продукт, какие услуги, что именно у вас можно купить. Потому что или витиевато и "на умном", или каша и всё подряд.
⠀
Бейте в одну точку. Неделю пишем о выгорании и зовём на тренинг по антивыгоранию. Неделю про границы и зовём выставлять границы. Или две недели. Они должны четко понимать, на чем фокус. Куда вы смотрите. Тогда они тоже туда будут смотреть.
⠀
3. Им непонятна ваша ниша или продукт и они ну как бы не доверяют. Вам доверяют, а продукту нет. Расписываем облако смыслов продукта. Где в вашей нише закрываются их потребности? Чего они боятся? Как донести им, чтобы они не боялись? Как это всё бьётся с ними по ценностям?
Чем подробнее распишете, чем ближе для них и понятнее будет ниша - тем меньше они будут её бояться.
⠀
4. Вам не верят. Не видят в вас своего. Что ж - надо повышать доверие. Синхронизация на уровне ценностей, эмоций, действий. Как принято в их кругу? Почему вы не в нём? Возможно, выбрана неправильная роль. Например, аудитория "я уважаемый человек", а вы с ними назидательным тоном. И всё, в штыки.
⠀
5. Им не нужно то, что вы продаёте. Ну вот просто не болит, не горит. Помогающие специалисты сейчас поймут меня. Ты наизнанку выворачиваешься, и кейсы, и результаты. Но - тишина.
Не хотят кейсы, это ж надо приходить раз в неделю на сессию, платить деньги и потом за свои же деньги домашки делать. Фу.
Казалось бы, ну прекрасный пример - миллионеры ходят к психологам и коучам как на работу. Они понимают зачем. А ваша аудитория не понимает. Ей "не надо", у неё прекрасные альтернативы: самой поразбираться книжки почитать, или хрен забить в надежде что всё само образуется.
⠀
Это самое тяжелое. И тут надо постоянно возвращаться и малыми шагами с ними синхронизироваться. Давать им ситуации, где они узнают себя, получать обратную связь, раскручивать тему в комментах, использовать сарказм, показывать эмоции, снять белое пальто и разозлиться, назвать вещи своими именами и снова получить обратную связь.
Если этот формат освоить, не нужны прогревы. Моя психолог рассказывает как работает мозг, приводит живые примеры, грубовато шутит в мемах и периодически сообщает о повышении цен. И всё. И работает. Потому что сочетает триггеры любопытства, близости (похожести) и доказательства в историях.
🔥15❤5💯1
Почему маркетологи не любят мягкие ниши, и какие рэдфлаги есть у экспертов. Это такая, знаете, исподняя часть моей работы))
🔥5
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
🔥7❤5🎉2
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
🔥5❤3💯3
"Пишу экспертные посты, но на них не реагируют, да и я сама вижу, что они скучные. И не понимаю, о чем писать, все всё уже написали. Короче, ступор"
⠀
Есть в мягких нишах и услугах одно правило.
Не смотри что делают конкуренты, чтобы сделать то же самое. Смотри что они делают, чтобы сделать по-другому.
⠀
Поэтому гипотеза "не писать то, что написали другие" совершенно верная.
Окей, что тогда писать?
⠀
Задачи экспертного контента в блоге не в том, чтобы стать википедией для людей. Им это не надо. Тебе тоже.
У экспертного контента в блоге вот какие задачи:
⠀
👉 показать людям, что эксперт очень хорошо понимает их проблему, разбирается в ней, видит её целиком и понимает причины и следствия
👉 вызвать доверие к методу, который использует эксперт, сделав этот метод максимально прозрачным и понятным
👉 помочь клиенту провести самодиагностику и разобраться в своей проблеме и решениях настолько, чтобы не выбрать 100% неэффективный способ, не наделать глупостей и не потерять время и деньги
⠀
Соответственно, что мы пишем в экспертных постах.
⠀
1. Симптоматика проблемы на языке клиента, как картинка выглядит в его глазах, а также причины этой симптоматики.
—5 признаков, что твой партнер нарцисс
—Как проявляется недостаток магния
—7 причин, почему не получается шпагат
—Почему ребенок путает день с ночью
⠀
Подсказка: всё, что про симптомы проблемы, можно использовать в начале прогрева в качестве триггерного поста, а также брать для постов и коротких видео чтобы залетели и привели подписчиков. С этих постов/видео можно вести на какой-то лидмагнит, хорошо заводить в воронку в боте.
⠀
Подсказка 2: мы тут берем симптомы не абы какие. А достаточно дискомфортные для аудитории. НАСТОЛЬКО дискомфортные, что людям не просто интересненько почитать чего там. А они готовы заплатить денег, чтобы эти симптомы убрать.
⠀
2. Последствия симптоматики - что будет, если оставить как есть или решить неправильно.
—Чем опасно игнорировать диету при высоком холестерине
—Сколько денег ты потеряешь из-за неправильно оформленной политики конфиденциальности
—3 опасности для "недолюбленных" детей
—5 неочевидных ошибок при настройке рекламы, из-за которых цена подписчика может стать больше в 10 раз
⠀
Подсказка: триггер страха наш главный друг, помощник и брат здесь. Просто у людей есть вся эта симптоматика, но они ж живут и все норм у них, вон в соцсетях сидят. А им должно быть страшно до ужаса. Поэтому в этом экспертном контенте у нас цель - напугать так, чтобы о том чтобы подождать и потерпеть даже речи не было.
⠀
3. Чем подробнее будет описан метод, тем клиент будет меньше бояться, что его кинут.
Клиент выбирает не "самое лучшее" или "самое выгодное" предложение. Он выбирает предложение с наименьшими рисками.
—Как мы получаем клиентов из соцсетей за 7 шагов
—Пошаговое руководство к созданию цветника
—Коучинг не просто разговор: 5 важных этапов, через которые клиент проходит к трансформации
—Золотое правило 5-ступенчатого ухода
⠀
Подсказка: описываем содержание каждого этапа, методы и инструменты, свою роль и результат, но не даём инструкции к самостоятельному прохождению этапа. Таким образом, у клиента будет карта, перечень нужной экипировки и нужных навыков. Но самой экипировки и навыков у него не будет, и взять их можно будет только у вас.
А как же подборки "5 мастхэв фишек для фотопозирования" и "3 нейросетки для съемки залетающих рилз"?
Потому что в маркетинге задача "быть самым умным и полезным" сильно проигрывает задаче "быть заметным".
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥9❤7💯5
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥6❤3
Продажа продукта (и отсутствие продаж продукта) - это лишь вершки.
Корешок тут глобально один. Зато какой.
⠀
👉Чтобы продать продукт, надо чтобы клиент ПОВЕРИЛ в продукт.
👉Чтобы клиент ПОВЕРИЛ в продукт, нужно чтобы он ПОВЕРИЛ в тебя.
👉Чтобы он ПОВЕРИЛ в тебя, нужно чтобы он ПОВЕРИЛ в твоё решение, твою нишу.
👉Чтобы он ПОВЕРИЛ в нишу, нужно чтобы он ПОНИМАЛ о чем вообще речь.
👉Чтобы он ПОНИМАЛ твою нишу, нужно чтобы он ЗАХОТЕЛ разобраться во всём этом.
👉А чтобы он ЗАХОТЕЛ разобраться, нужно чтобы он ПОЧУВСТВОВАЛ, что в этой нише и у тебя в частности есть что-то очень НУЖНОЕ для него.
ДОВЕРИЕ
ПОНИМАНИЕ
ЖЕЛАНИЕ
ПОТРЕБНОСТЬ
А маркетологи говорят, потребности хватает))) Но реалии меняются. Уже не хватает.
⠀
В общем, на весь этот путь нужно время.
И, с одной стороны, длинные насыщенные прогревы сейчас не в почёте, утомляют. С другой, по-быстрому клиента по этому пути всё равно не проведёшь, всё равно нужно время.
Получается, ищем идеальный баланс по длительности прогрева, добиваемся на каждом шаге максимальной эффективности. Профилонил - шаг удлиняется либо падает эффективность.
⠀
Тут и стратегия нужна, и дисциплина, и последовательность. Много чего нужно. Сходить в "экспертный круг", на взаимопиар или куда там ещё и сразу выкатить "эгегей а у меня вот тут программа стартует через неделю" - если ты не архангел продаж, то будет бесполезно.
⠀
Как обычно, короче, волшебные таблетки и простые схемы не работают. И сколько угодно тут можно качать энергию, раскрывать чакры и создавать гениальные продукты, пока клиент качественно не пройдёт вот этот путь выше, продаж не будет. Будет выгорание и ощущение "я весь лоб разбила, а чертов блог не работает!"
Ну и понятно, что начинаем мы не с потребности. А с доверия и понимания. Это — база.
Корешок тут глобально один. Зато какой.
⠀
👉Чтобы продать продукт, надо чтобы клиент ПОВЕРИЛ в продукт.
👉Чтобы клиент ПОВЕРИЛ в продукт, нужно чтобы он ПОВЕРИЛ в тебя.
👉Чтобы он ПОВЕРИЛ в тебя, нужно чтобы он ПОВЕРИЛ в твоё решение, твою нишу.
👉Чтобы он ПОВЕРИЛ в нишу, нужно чтобы он ПОНИМАЛ о чем вообще речь.
👉Чтобы он ПОНИМАЛ твою нишу, нужно чтобы он ЗАХОТЕЛ разобраться во всём этом.
👉А чтобы он ЗАХОТЕЛ разобраться, нужно чтобы он ПОЧУВСТВОВАЛ, что в этой нише и у тебя в частности есть что-то очень НУЖНОЕ для него.
ДОВЕРИЕ
ПОНИМАНИЕ
ЖЕЛАНИЕ
ПОТРЕБНОСТЬ
А маркетологи говорят, потребности хватает))) Но реалии меняются. Уже не хватает.
⠀
В общем, на весь этот путь нужно время.
И, с одной стороны, длинные насыщенные прогревы сейчас не в почёте, утомляют. С другой, по-быстрому клиента по этому пути всё равно не проведёшь, всё равно нужно время.
Получается, ищем идеальный баланс по длительности прогрева, добиваемся на каждом шаге максимальной эффективности. Профилонил - шаг удлиняется либо падает эффективность.
⠀
Тут и стратегия нужна, и дисциплина, и последовательность. Много чего нужно. Сходить в "экспертный круг", на взаимопиар или куда там ещё и сразу выкатить "эгегей а у меня вот тут программа стартует через неделю" - если ты не архангел продаж, то будет бесполезно.
⠀
Как обычно, короче, волшебные таблетки и простые схемы не работают. И сколько угодно тут можно качать энергию, раскрывать чакры и создавать гениальные продукты, пока клиент качественно не пройдёт вот этот путь выше, продаж не будет. Будет выгорание и ощущение "я весь лоб разбила, а чертов блог не работает!"
Ну и понятно, что начинаем мы не с потребности. А с доверия и понимания. Это — база.
🔥10💯8👍6
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤8🔥2
Болтала на днях с гпт на тему настроений людей в соцсетях
⠀
Если коротко, люди в соцсетях устали.
⠀
Устали потреблять контент, их достал миллион непрочитанных каналов и вкладок, непройденных курсов, непросмотренных сторис, очень хочется цифрового детокса но поди устрой себе если ты, например, в тех же соцсетях и работаешь.
⠀
Устали создавать контент, даже если есть очевидная корреляция "пишу посты и есть клиенты, не пишу посты и нет клиентов" - выбирают не писать. Потому что каждый пост даётся тяжело, а они устали.
⠀
Устали от того какие все вокруг умные, осознанные и саморазвитые. 2 года назад брендами и путешествиями понторезничали, а теперь ментальным уровнем, но как бы те же яйца только сбоку: это же всё про "я лучше тебя". Люди устали от сравнивания себя и других.
⠀
Устали от социального одиночества. При всех возможностях дотянуться до любой точки света и общаться с кем угодно - люди одиноки. Потому что у них есть 100500 профессиональных чатиков, но нет зачастую компашки, куда можно прийти и поныть "как мне хреново".
⠀
Устали постоянно чему-то учиться, потому что азарт и смысл пропадают. Что толку учиться, если пройдёт полгода и надо переучиваться?
⠀
Люди не хотят учиться новому. Люди хотят чтобы у них наконец-то просто хоть что-то получалось в старом. Поэтому все "новые стратегии" так плохо продаются.
⠀
Помните, летом я орала в бешенстве, что топы выжигают рынок и в скором времени здесь останется мертвое пепелище? Привет. Постапокалипсис наступил.
⠀
Ладно, я чет перебрала со сгущением красок. Всё не так плохо. Да, усталость, да, апатия. Тут самое тревожное это именно снижение мотивации к действиям. "Мне плохо, но между что-то делать и оставаться в плохо я выбираю оставаться в плохо". Надежда на лето, летом сложно быть несчастным)) Витамин д, гормоны, дофамин. Все равно подъем будет. Важно другое.
⠀
Выстраивание отношений. У людей есть очень явный запрос на отношения. На тёплую и доверительную среду. На общность ценностей. Пусть нас будет мало, но мы будем из одной стаи.
⠀
Пожалуй, еще никогда маркетинг настолько не зависел от отношений.
⠀
Если коротко, люди в соцсетях устали.
⠀
Устали потреблять контент, их достал миллион непрочитанных каналов и вкладок, непройденных курсов, непросмотренных сторис, очень хочется цифрового детокса но поди устрой себе если ты, например, в тех же соцсетях и работаешь.
⠀
Устали создавать контент, даже если есть очевидная корреляция "пишу посты и есть клиенты, не пишу посты и нет клиентов" - выбирают не писать. Потому что каждый пост даётся тяжело, а они устали.
⠀
Устали от того какие все вокруг умные, осознанные и саморазвитые. 2 года назад брендами и путешествиями понторезничали, а теперь ментальным уровнем, но как бы те же яйца только сбоку: это же всё про "я лучше тебя". Люди устали от сравнивания себя и других.
⠀
Устали от социального одиночества. При всех возможностях дотянуться до любой точки света и общаться с кем угодно - люди одиноки. Потому что у них есть 100500 профессиональных чатиков, но нет зачастую компашки, куда можно прийти и поныть "как мне хреново".
⠀
Устали постоянно чему-то учиться, потому что азарт и смысл пропадают. Что толку учиться, если пройдёт полгода и надо переучиваться?
⠀
Люди не хотят учиться новому. Люди хотят чтобы у них наконец-то просто хоть что-то получалось в старом. Поэтому все "новые стратегии" так плохо продаются.
⠀
Помните, летом я орала в бешенстве, что топы выжигают рынок и в скором времени здесь останется мертвое пепелище? Привет. Постапокалипсис наступил.
⠀
Ладно, я чет перебрала со сгущением красок. Всё не так плохо. Да, усталость, да, апатия. Тут самое тревожное это именно снижение мотивации к действиям. "Мне плохо, но между что-то делать и оставаться в плохо я выбираю оставаться в плохо". Надежда на лето, летом сложно быть несчастным)) Витамин д, гормоны, дофамин. Все равно подъем будет. Важно другое.
⠀
Выстраивание отношений. У людей есть очень явный запрос на отношения. На тёплую и доверительную среду. На общность ценностей. Пусть нас будет мало, но мы будем из одной стаи.
⠀
Пожалуй, еще никогда маркетинг настолько не зависел от отношений.
🔥17❤10💯7👍1