"Всё знаю, но почему-то не продвигаюсь системно"

И тут либо просто по инерции пишется что-то "чтобы было", или ты периодически выпадаешь из блога, пропадаешь на неделю или месяц, а возвращаться еще труднее.
⠀
Лень. Неохота. Устала от отсутствия результата. Страшно совершить ошибку.
Причем не важно, новичок или с опытом.
⠀
Новичкам сложно, потому что "у меня нет достижений". Кто вышел на свободный рынок из найма, тоже сложно. В найме им не приходилось каждому клиенту по каждой задаче "продавать" свою работу. А на свободном рынке приходится, и это очень сильно расходится с ожиданиями.
⠀
А те, кто в работе на себя давно, рискуют выгореть, если результат непредсказуем. Представьте себе, каково это - постоянно быть в подвешенном состоянии, постоянно думать - а зайдёт в этот раз или нет?
⠀
И мы снова возвращаемся к тому, что нужно сначала выстроить доверие с аудиторией. Чтобы не кричать в пустоту. Чтобы получать отклик, чтобы была обратная связь от людей.

А заодно и разобраться с тем, а кто ты. Если ты этого не знаешь, откуда людям-то узнать?
⠀
Интенсив ВЫХОД ИЗ ТЕНИ - про то, как писать в блоге ТАК, чтобы аудитория не воспринимала вас и ваш контент настороженно, а доверяла, видела в вас СВОЕГО, и не сравнивала вас с другими экспертами, с топами, с теми у кого дешевле. А покупала ваши продукты, потому что вы - это вы.
⠀
Стартуем 21 апреля.

Во вчерашнем эфире я кратко рассказала про три группы возражений, очень рекомендую посмотреть и прям выписать возражения ваших клиентов по этим трём группам. Потому что если вы блестяще закрываете возражения одной группы (продуктовой, как самой очевидной), но не отрабатываете другие — у вас не купят. А вы будете думать что аудитория нецелевая или продукт плохой.

Когда я училась в академии коучинга, в чате одна участница зазывала к себе на какую-то программу по продвижению в рилз. У начинающих коучей с маркетингом туго, чтоб вы понимали)) а там была обещана прям какая-то моментальная дорога к очереди из клиентов. И пока мы полгода учились, эта эксперт собрала несколько потоков своего мастермайнда.

Я наблюдала, у меня тогда групповых программ не было, а наставничество было занято (кстати, одна из его участниц была моя сокурсница). Предложить я могла максимум консультации.

И вот на консультацию ко мне пришла девочка, которая была в самом первом потоке того мастермайнда. И у неё не было там продаж и даже активность в блоге снизилась, потому что ей дали ВООБЩЕ НЕ ТЕ инструменты и рекомендации, которые были ей органичны.
И во всей их группе не было продаж.
⠀
Что не мешало эксперту собирать участниц чата на следующие группы, обещая им легкое продвижение и лёгкие продажи. А участницам прошлых потоков было стыдно признать, что у них не было результата, потому что им внушили что они "мало старались" блять
⠀
И вот смотрите как интересно получается.
😎Человек, который в первом потоке ни одной участнице не дал результата, тем не менее собирал ещё и ещё.
😭А другие эксперты сидят и, имея кучу отзывов и кейсов, говорят "ну как я могу кому-то что-то гарантировать, я же не могу дать всем 100% результат, а вдруг они мои рекомендации не будут выполнять". И молчат.
⠀
Начни наконец-то смело и твёрдо заявлять о себе и своём продукте.
Пора выйти из тени.

Мы стартуем 21 апреля, вся вечеринка продлится неделю, материалы останутся с тобой навсегда, как и проходка в мой чат выпускников — самый тёплый и поддерживающий чат на свете.

Пошла менять ссылку на оплату))))

UPD. Поменяла))

В понедельник я открытый урок удалю из общего доступа, он останется только в канале интенсива. Успевайте смотреть (а лучше приходите на интенсив и не только посмотрите, а еще и со мной вместе разберете и выстроите свою матрицу ценностей)

Когда я только начинала фрилансить (в 2012 году), я считала самым своим большим везением тот факт, что мне не надо общаться с людьми.
С клиентами общались в переписке, а если кто-то изъявлял желание созвониться, я говорила "я так не работаю" и сливала его.
⠀
Только к 2018 году до меня дошло, что я так теряю клиентов и деньги. И я начала осторожненько выходить из тени. И одновременно общаться с коллегами/конкурентами.
⠀
Едва вокруг меня образовалась какая-никакая зона комфорта, как мне написали ребята из одной онлайн-школы и позвали к ним спикерить.
И снова самозванец до невроза, да кто я такая, да инфоцыганство, да не смогу.
Смогла, мне помогали, а с тех времен со мной рядом появилось очень много крутых людей, наших учеников.
⠀
В 2020 пришла знакомая и говорит "а что ты у других спикеришь, давай своё запустим тебе?". И всё по новой.
Снова я слишком маленькая и плохонькая для авторских продуктов. Но запустили, и КАК запустили! Курс назывался Level Up и он стал левелапом не только для учеников, но и для меня.
⠀
А в 2021 я запустила наставничество, уже сама. Потому что я уже к тому моменту научилась в себя верить. Представляете, к 36 годикам только!
⠀
До 2020го мне в принципе казалось странным, что на меня кто-то обращает внимание и со мной работает))) все ждала подвоха.
⠀
При том что мои заслуги и моя репутация на рынке были очень твердыми, ко мне приходили крупные федеральные заказчики, самолёты-поезда, нефтебазы и журналы. Ценник в 2 раза выше рынка — а за спиной страх.
⠀
И чем выше были мои проф.заслуги, тем сильнее был этот страх: с высоты падать всегда больнее, а мне почему-то казалось, что я обязательно упаду. Если начну "качать личный бренд", хвалиться проектами и рассказывать о себе.
⠀
Такая дурочка, простигосподи. Украла у себя лет 5, если не больше. Но никто не рассказывал мне, как не красть.
⠀
И это очень типично. Крутой эксперт. Авторские продукты, достижения, заслуги. А говорить о себе страшно. Новичку страшно "а что я смогу рассказать-то", а опытному страшно "я не могу себя выставлять, а вдруг что-то не то скажу, а вдруг потеряю лицо".
⠀
А теперь выдыхаем, всё норм.

Говорить о себе норм. Приоткрывать личное норм. Оставлять что-то за кулисами норм.
Проявленность - просто стратегия. Инструмент для достижения конкретных бизнес-задач: познакомиться с аудиторией, сблизиться, найти точки пересечения, начать общаться и т.д. Здесь нет психологических ловушек)) и совсем нет места ложной скромности (=страху).
⠀
Начни заявлять о себе. Стартуем уже в понедельник. Выходи из тени.

Сколько можно кормить себя иллюзией, что ты сможешь что-то сам? Если до сих пор не смог?

Да дел много было, сейчас подраскидаю и на каникулахмайских займусь.

Враньё.
Майские для шашлыков, никто не делает дела на майских. Это самообман.

Я много видео смотрела и читала, попробую сама.

Не попробуешь, даже не начнёшь.
Люди платные-то курсы не открывают после покупки. А "сама" это может и про посмотреть/почитать, но не про внедрение.

Да я вообще думаю, может, это всё не моё? Маркетинг весь, блоги эти?

Да, это так. Иди в найм, идея с работой на себя, свободным графиком, реализацией, кайфом – провалилась. Потому что нет работы на себя без продвижения себя, если маркетинг не твоё – работа на себя не твоё.

👉Простые действия.
👉Под моим руководством и с моей помощью.
👉Всего неделя.
👉Совершенно новый взгляд на себя, на своё позиционирование, на свой продукт.
👉И контент на все лето.

Или и дальше продолжай обманывать себя, что ты пока как-нибудь сам. Потому что если бы мог сам – уже бы сделал. А “я могу, но…” – значит, не можешь и не сможешь.

И нет, я тут не осуждаю, думаете я другая? Мне больше 10 лет работы на себя понадобилось и 7 лет работы с психологом, чтобы научиться делать "самой", но я слишком хорошо понимаю сколько стоит моё время, поэтому предпочитаю покупать чужой опыт.

Самое время начать
Завтра выйдет первый контентный урок.

Мы всегда выбираем «своих»

👉Свой косметолог
👉Свой тренер в зале
👉Свой психолог
👉Свой эксперт

И с "моими" другим бесполезно конкурировать. Хоть дешевле, хоть удобнее, хоть понторезнее.

Я поменяла спортзал, потому что потеряла к нему лояльность из-за идиотского отношения к клиентам (две осечки, Карл! Два раза подняли цены и не сообщили заранее, вдруг не заметят — нет, со мной так нельзя, нельзя считать меня идиоткой, я такого не прощаю). Но я продолжаю работать с тренером и он мне пишет программы для моих тренировок в другом зале. Хотя логичнее было бы взять местного (они и дешевле).

К косметологу я езжу на другой конец города в дико неудобную локацию. Потому что больше никому не доверяю.

Я ушла из бизнес-клуба, где стало слишком дофига разговоров о миллионах легко, и вступила в другой клуб, дороже, где люди просто делают свое дело и делятся инструментами и опытом.
А потом в ещё один, тоже дороже. Там есть разговоры о миллионах, но никто не пытается навязать тебе, что или ты делаешь эти миллионы в лёгкости, то ты никчёмень и чмоня до тех пор пока не пойдёшь в свой страх и не реабилитируешься.

Показывать себя надо. Чтобы твоя аудитория понимала, что ты свой.

Тогда они тебя ни на кого не променяют.

Уже вышел первый урок по написанию поста.
Ты еще успеваешь

Лет пять назад запускала курс о том, как вести соцсети, и не думала о побочках. А они есть, причём довольно неожиданные. Например, теперь я пишу “отзывы на ведьм”😂

А всё потому, что на тот самый курс ко мне пришла Женя. Тогда она была “начинающим косметологом-алхимиком” — с любовью варила уходовую косметику для себя и подруг. Дома, но по всей науке. Тихонечко, но с мыслями: “А не пора ли моим зельям красоты в люди🤔”

Так Женя пришла ко мне учиться вести соцсети и случайно подсадила половину однокурсниц на свои волшебные баночки с надписями “сияй, детка”. Благодаря её каналу мы в чате выпускников теперь прекрасно разбираемся в пептидах, умеем сочетать кислоты с ретиноидами и собирать “sos-косметичку” для самолета.

А я в Женю уверовала в карантин. Летом я тогда жила на даче, а потом возвращалась в город и ловила весь смог и выхлопы лицом. Прыщи, раздражение, экзистенциальная тоска.

Пишу Жене: спаси.

Женя в ответ присылает коробку с сывороткой. Через неделю лицо — как будто я вообще не приближаюсь к мегаполису, а 24/7 хожу по альпийским лугам, обнимая коз.

С тех пор я у неё постоянный клиент. Причём мне что больше всего нравится — мне не приходится самой понимать что покупать.

"Женя, можно мне что-то от прыщей и старости? не сильно плотное, но и не гель, и чтоб отеки убирало".

Женя варит. Идеальное перекладывание ответственности.

В чатике выпускников мы зовём её ведьмой)) Потому что она не продаёт “крем для жирной кожи” — она подбирает под твою кожу, твой образ жизни, под твой запрос. Даже если ты его ещё не до конца сформулировала.

Если вам хочется персональное зелье красоты — вот прям чтобы твоё, под тебя — это к Жене.

Если хотите просто разобраться, что работает, а что просто “красивая баночка с нулевым эффектом” — тоже к Жене, в канал. Там всё очень толково и без маркетинговой лапши на ушах. Никаких дешёвых акций и “купи-купи-купи”. Всё по делу как учила.

Вы можете подумать, что я просто люблю пиарить своих учеников. Да, люблю😌 Особенно, когда их магические зелья работают лучше, чем час в кабинете косметолога.

Всегда будут те, кто СОЗДАЁТ и те, кто ПОТРЕБЛЯЕТ

И первые будут управлять вторыми.

Хочешь схемки, связочки, шаблончики, быстрые темки? Ты всегда будешь бежать с голодом в поисках новой схемки.

Хочешь листать рилзики с юмором и трендами? Тобой всегда будут управлять те, кто создают эти рилзы и тренды.

Хочешь успеха? Долби в одно место, делай это педантично, без усталости, без рефлексии. Найди, что работает, и долби туда.

Достижение любой цели проходит через несколько этапов. Зная эти этапы, ты будешь очень хорошо понимать, почему цель НЕ достигается.
⠀
1️⃣Постановка цели и определение, какие дополнительные навыки и ресурсы тебе нужны, чтобы к ней прийти. Очевидно, что раз у тебя эта цель не реализована сейчас, того что ты делаешь в данный момент, недостаточно.
⠀
2️⃣Получение этих навыков. Это обучение.
⠀
3️⃣Внедрение навыков и получение первого результата. И здесь случается мощный всплеск оптимизма - "ура, я всё могу, у меня всё получится". Первый результат в похудении, первые удачные посты в блоге, первые успехи в учебе. Оптимизм необоснованный, потому что дальше...
⠀
4️⃣Первая сложность - и сразу спад мотивации и сопротивление. А мы говорим про применение нового навыка, тут без сложности никак, потому что новое.
И вот на этом этапе сливается большинство людей. После потери 1-2 кг вес встаёт. После первых продаж тишина. После первых простых задач - более сложные. И всё. "Да пошло оно всё в жопу" и человек прекращает что-либо делать.
Но если не прекращает...
⠀
5️⃣Второй управляемый результат, третий. Для достижения их всё также приходится трудиться и уделять большое внимание процессу. Но ты уже видишь - я могу влиять на это.
⠀
6️⃣ Навык доходит до автоматизма. И теперь твоё внимание требуется не 100% времени, а только на контрольных точках. Всё остальное время - это фоновый процесс, который происходит на автомате. И энергии, соответственно, тратится на него куда меньше, чем на этапе 5.
⠀
ВОТ ОНИ ПРОДАЖИ В ЛЁГКОСТИ И ДЕНЬГИ В ЛЁГКОСТИ.
⠀
Но к ним надо пройти через все шаги.
А если человек останавливается на пункте 4 и впадает в апатию, говорит "мне нужны лёгкие продажи, а сложно не хочу, отстаньте"? Ну очевидно, что ты не окажешься в точке Б, пройдя половину маршрута.
⠀
Из этого делаем ДВА вывода:
1) чтобы прийти к тому, что что-то (деньги, обучение, красивая фигура, отношения, иностранный язык и пр.) приходит ЛЕГКО, нужно пройти конкретные этапы, самый сложный - этап сопротивления, но не пройдя его ты не достигнешь цели

Сопротвление — это не "ну значит у меня не получается, значит это не моё". Сопротивление это "блин, сложно оказывается". Только и всего — реакция на сложность. Лечится изнутри обучением и практикой, снаружи поддержкой и помощью.

2) чтобы достигнуть цели всё-таки, надо просто последовательно проходить каждый этап. Твоя задача не выдать какие-то сверхрезультаты, это не цель! Твоя цель - довести до автоматизма навык получения управляемого результата. Всё.

Недавно общалась с балериной нашего театра. Лебедя танцует, того самого))

Говорит — чтобы так легко и грациозно идти на носочках, нужны очень крепкие ноги. База нужна, доведенная до суперавтоматизма.

Но даже этого мало.

Надо иметь ПЛАН ПАДЕНИЯ.

Всегда. Как бы уверенно ты ни чувствовала себя, какой бы устойчивой ни казалась себе. Сильные ноги и план падения из любой точки. Когда есть план падения, уже ничего не страшно.

Знать, что делать, если всё идёт не как задумано — тоже часть стратегии.
По статистике, очень редко всё идёт как задумано. Почти никогда. Что-то да соскочит. Приходится импровизировать, перестраивать маршрут, креативить. Стратегия — это когда ты знаешь, что делать, когда всё не так как было задумано.

По стратегии мы очень плотно работаем на трекинге. И сейчас можно зайти на трекинг на май (если поставим стратегический созвон до майских, трекинг за счет праздников еще и длиннее будет. Одни плюсы))

Живи, блин, здесь и сейчас (и через 5 лет тебя не будет)

Знаете, что мешает экспертам спокойно работать? Отсутствие взгляда на несколько лет вперед.
То есть — есть понимание чем занимается здесь и сейчас, возможно есть какое-то представление о работе на ближайший год. А что будет через 5 лет?

"Ой даже думать не хочу".

А поэтому нет ни линейки продуктов, которая поможет эти 5 лет работать.
Ни системы работы, чтобы не выгорать постоянно.
Ни источников трафика, чтобы эти 5 лет держаться и еще 10 лет держаться (на текущей аудитории долго не проработаешь, а мыслить о покупке аудитории тоже страшно, потому что нет видения разницы между расходами и инвестициями).
Ни, КОНЕЧНО ЖЕ, представления "а что делать, если то что сейчас худо бедно работает — перестанет работать?"

Когда я была HRом, мы бесили всех этим вопросом. Про "кем вы видите себя через 3 года". Но он задаётся не просто так. Понятно, что там даются социально приемлемые ответы, не имеющие отношения к действительности. НО!
Если человек способен в принципе реально заглянуть на 3-5 лет вперед, по-настоящему — это видно. Потому что это не стратегия мечты и не стратегия надежды. Это стратегия роста, а рост предполагает постоянное получение новых навыков, нового опыта. Понимание того, что нужно учиться, нужно делать новые действия.

Какие три задачи вам нужно научиться системно закрывать, чтобы через 5 лет не чувствовать себя аутсайдером?