Раньше всё орали про "переход на новый уровень". Сейчас люди просто хотят, чтобы их оставили в покое на текущем уровне и не пытались уронить вниз.
Выглядит как кризис амбиций и мотивации. Но по мне так нормальная здравая позиция. Если ты на текущем уровне не чувствуешь себя устойчивым, какой на фиг может быть новый, какие квантовые росты, окстись. Всё правильно.
Про задирание ставок и "давай сделаем результат Х5 любой ценой" есть прекрасное подтверждение в книге, которую сейчас читаю. Там исследованиями было доказано, что низкая мотивация и средняя мотивация в принципе одинаково ровно работают на результат. То есть, если у тебя план сделать прирост 30%, то ты также продуктивно работаешь, как если у тебя план сделать прирост 5%.
Но при гипермотивации продуктивность резко падает. Когда ставки высоки, сосредоточиться на работе сложно, цена ошибки кратно возрастает, и человек начинает косячить и выгорать. То есть, при плане "давай сделаем Х5" ты впадаешь в парализующий стресс, при котором думать и работать уже не получается.
Мне идеи квантового роста никогда не нравились. Потому что это натягивание совы на глобус. Сначала плавать научись а потом в бассейн воду зальём.
Я за медленное движение. При котором не расшибёшься и не утонешь. И не рухнешь в страх и стресс. А будешь последовательно, шаг за шагом, получать свои небольшие новые результаты. Не один раз много, да так что потом не унесешь и тебя выстегнет. А каждый день по чуть-чуть, но нести будет легко.
Так и работаем. Так и с тобой будем работать. Приходи.
Выглядит как кризис амбиций и мотивации. Но по мне так нормальная здравая позиция. Если ты на текущем уровне не чувствуешь себя устойчивым, какой на фиг может быть новый, какие квантовые росты, окстись. Всё правильно.
Про задирание ставок и "давай сделаем результат Х5 любой ценой" есть прекрасное подтверждение в книге, которую сейчас читаю. Там исследованиями было доказано, что низкая мотивация и средняя мотивация в принципе одинаково ровно работают на результат. То есть, если у тебя план сделать прирост 30%, то ты также продуктивно работаешь, как если у тебя план сделать прирост 5%.
Но при гипермотивации продуктивность резко падает. Когда ставки высоки, сосредоточиться на работе сложно, цена ошибки кратно возрастает, и человек начинает косячить и выгорать. То есть, при плане "давай сделаем Х5" ты впадаешь в парализующий стресс, при котором думать и работать уже не получается.
Мне идеи квантового роста никогда не нравились. Потому что это натягивание совы на глобус. Сначала плавать научись а потом в бассейн воду зальём.
Я за медленное движение. При котором не расшибёшься и не утонешь. И не рухнешь в страх и стресс. А будешь последовательно, шаг за шагом, получать свои небольшие новые результаты. Не один раз много, да так что потом не унесешь и тебя выстегнет. А каждый день по чуть-чуть, но нести будет легко.
Так и работаем. Так и с тобой будем работать. Приходи.
❤10🔥6👍5💯3
Кризис это когда старые методы перестают работать. Задача выхода из кризиса — найти те методы, которые перестали работать, и заменить их новыми методами, которые будут работать.
А не бегать в панике «что же мне делать». Сначала надо понять, чего тебе больше НЕ делать.
А не бегать в панике «что же мне делать». Сначала надо понять, чего тебе больше НЕ делать.
💯11🔥9👍2
А что если я скажу, что ты ведь всё уже умеешь
ну ок, не совсем всё, но необходимый минимум действий, которых будет достаточно для результата, ты делать умеешь.
Писать посты в канал. Выкладывать что-то в сторис. Рассказать, какого результата достиг твой клиент. Показать свои фишечки.
Проблема в том, что это всё обычно несистемно. И кажется, что это не работает. И эксперт отказывается от всего, что знает и умеет, и идёт получать новые знания, да ещё и шагать в свой страх и выходить из зоны комфорта. Или еще хуже, начинает делать как блогеры. Копируя чужие тактики, не видя стратегии.
В четверг я выйду в эфир и расскажу, чем отличаются блогерские стратегии от стратегий экспертов. И что можно смотреть и брать себе, а что точно нельзя.
Основная же мысль: у тебя уже всё есть! Просто надо прибраться.
👉Убрать лишние действия
👉Выстроить правильную последовательность
👉Расставить акценты
👉Задать правильные вопросы
👉Делать каждое действие в нужное время и в нужном объёме
ВСЁ!!!
И это УЖЕ приведёт тебя к результату.
Отделять нужное от ненужного будем на эфире.
⚡️ 15 мая, четверг.
⚡️ Здесь, 17:00 мск.
Я ещё напомню))
ну ок, не совсем всё, но необходимый минимум действий, которых будет достаточно для результата, ты делать умеешь.
Писать посты в канал. Выкладывать что-то в сторис. Рассказать, какого результата достиг твой клиент. Показать свои фишечки.
Проблема в том, что это всё обычно несистемно. И кажется, что это не работает. И эксперт отказывается от всего, что знает и умеет, и идёт получать новые знания, да ещё и шагать в свой страх и выходить из зоны комфорта. Или еще хуже, начинает делать как блогеры. Копируя чужие тактики, не видя стратегии.
В четверг я выйду в эфир и расскажу, чем отличаются блогерские стратегии от стратегий экспертов. И что можно смотреть и брать себе, а что точно нельзя.
Основная же мысль: у тебя уже всё есть! Просто надо прибраться.
👉Убрать лишние действия
👉Выстроить правильную последовательность
👉Расставить акценты
👉Задать правильные вопросы
👉Делать каждое действие в нужное время и в нужном объёме
ВСЁ!!!
И это УЖЕ приведёт тебя к результату.
Отделять нужное от ненужного будем на эфире.
Я ещё напомню))
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍11❤2🔥2
❌3 проблемы экспертов, из-за которых не получается привлекать клиентов❌
Никакой теории, тут то что я успела посмотреть за 7+ лет практики в консалтинге и обучении👇
⠀
1. Каша из понятий ПРОДВИЖЕНИЕ, ПРОЯВЛЕННОСТЬ, МЕДИЙНОСТЬ и тд.
И в выборе площадок тоже каша. Соответственно, каша из страхов и сопротивлений. Потому что внутри мозг чувствует — тут очень много шансов задолбаться, а вот получить клиентов не факт.
⠀
Вроде задача-то простая. Надо создать и упаковать продукт, а далее уже генерить контент. Вовлечь, прогреть, продать.
⠀
Но начинается вот это вот:
❌ "нести мудрость в массы" (денег не приносит вообще)
❌ "проявляться как эксперт" (и начинается поток инсайтов, после которых даже знакомые отписываются)
❌ "рассказывать свой путь" (многие обнажают штуки, которые не стоит обнажать, и портят вайб, а путь так вообще никому не нужен; кто-то задалбывает огромными сверхподробными летописями, а кто-то просто скучный и видно как он пытается сервировать себя в белом пальто и ужасно боится ляпнуть что-то некрасивое)
⠀
С выбором площадок тоже напутано.
⠀
Мой любимый пример - рилзы. Челлендж по рилз. Буду делать всё то же, что и раньше не приносило толку, просто 30 дней подряд. Чтоб наверняка задолбаться.
⠀
ВК - ну да, намного проще сказать "да они там все утырки какие-то", чем принять мысль, что на каждой площадке свои правила и тактики. Особенно в ВК.
⠀
ТГ - заводя канал, эксперты в последнюю очередь думают, что здесь аудитория только за деньги. А потом "ой у меня 32 подписчика а куда жмать чтобы пост залетел?"
⠀
И начинается винегрет из какого-то лайфстайла в тг, сторис в ВК, марафонах рилз и прочего. Изучать нормальные работающие стратегии мы, конечно же, не будем.
⠀
2. Срочно нужно наставничество, курс и марафон, лучше всё одновременно. Сейчас вот ещё клубы пошли. Все хотят теперь себе клуб. А ничо тот факт что клубы работают на двух конях:
1) это ПОСТОЯННЫЙ приток новых участников (ну-ка посчитай экономику, сколько денег надо вложить в рекламу, чтобы при оптимистичной конверсии с холодной аудитории 3-5% у тебя приходило новых хотя бы 10 человек в месяц?)
2) это их ещё надо удержать в этом клубе, и нет, записанный курс и какие-то лекции в количестве 100500 штук их не удержат. Удержание в клубе происходит 100% не записанными материалами. И даже не эфирами создателя клуба. Вот и думай.
⠀
Запускать такие продукты эксперт не умеет, никогда этого не делал или делал с плохим результатом. Учиться — не хочет или идёт на очередной курс по проявленности, ловит инсайты, но инсайты на карточку не закинешь, а клиентов нет. Маркетинг отрицается как явление.
⠀
Потому что на парадигме "я продаю свои знания" едут. А знания никому не нужны. Ты продавай результат. А эксперт не умеет продавать результат. А результат - единственное, за что платят деньги клиенты.
⠀
3 . Tuda suda, tam syam - millioner🤌
⠀
Попробовал одно, другое, третье, и так и не нашёл где зарыт успех.
Главная проблема - все время приходится начинать с нуля. Хорошо, если ты нормально зарабатываешь и у тебя есть деньги на трафик для старта в новой нише. Чаще всего бывает наоборот: переход в новую нишу именно потому что в старой не получилось выйти на нормальный доход. И получаем цикл "хождение по мукам".
⠀
Но есть же простой путь. Выстраивается индивидуальная стратегия, с учетом твоих всех особенностей и предпочтений. И по ней индивидуальный план. И ты по нему работаешь. Тогда успех.
⠀
https://localibre.ru/cases вот примеры ситуаций, с которыми разгребались - там есть очень хитровыделанные! Это я 1,5 года не обновляла сайт и кейсы, за что мне конечно же порицание.Но я классический сапожник без сапог, у нас в маркетинге так знаете ли принято))
С твоей ситуацией мы тоже разберемся и за месяц найдем решение. Внедрим либо пропишем тактику внедрения, если там работы на несколько месяцев.
⠀
Пиши мне в личку, рассказывай свои затыки. Если это запрос на трекинг - пойдём на трекинг :) если решаемо в рамках разовой консультации - быстрее отстреляешься и пойдёшь внедрять. В любом случае, тебе точно в личку.
Никакой теории, тут то что я успела посмотреть за 7+ лет практики в консалтинге и обучении👇
⠀
1. Каша из понятий ПРОДВИЖЕНИЕ, ПРОЯВЛЕННОСТЬ, МЕДИЙНОСТЬ и тд.
И в выборе площадок тоже каша. Соответственно, каша из страхов и сопротивлений. Потому что внутри мозг чувствует — тут очень много шансов задолбаться, а вот получить клиентов не факт.
⠀
Вроде задача-то простая. Надо создать и упаковать продукт, а далее уже генерить контент. Вовлечь, прогреть, продать.
⠀
Но начинается вот это вот:
⠀
С выбором площадок тоже напутано.
⠀
Мой любимый пример - рилзы. Челлендж по рилз. Буду делать всё то же, что и раньше не приносило толку, просто 30 дней подряд. Чтоб наверняка задолбаться.
⠀
ВК - ну да, намного проще сказать "да они там все утырки какие-то", чем принять мысль, что на каждой площадке свои правила и тактики. Особенно в ВК.
⠀
ТГ - заводя канал, эксперты в последнюю очередь думают, что здесь аудитория только за деньги. А потом "ой у меня 32 подписчика а куда жмать чтобы пост залетел?"
⠀
И начинается винегрет из какого-то лайфстайла в тг, сторис в ВК, марафонах рилз и прочего. Изучать нормальные работающие стратегии мы, конечно же, не будем.
⠀
2. Срочно нужно наставничество, курс и марафон, лучше всё одновременно. Сейчас вот ещё клубы пошли. Все хотят теперь себе клуб. А ничо тот факт что клубы работают на двух конях:
1) это ПОСТОЯННЫЙ приток новых участников (ну-ка посчитай экономику, сколько денег надо вложить в рекламу, чтобы при оптимистичной конверсии с холодной аудитории 3-5% у тебя приходило новых хотя бы 10 человек в месяц?)
2) это их ещё надо удержать в этом клубе, и нет, записанный курс и какие-то лекции в количестве 100500 штук их не удержат. Удержание в клубе происходит 100% не записанными материалами. И даже не эфирами создателя клуба. Вот и думай.
⠀
Запускать такие продукты эксперт не умеет, никогда этого не делал или делал с плохим результатом. Учиться — не хочет или идёт на очередной курс по проявленности, ловит инсайты, но инсайты на карточку не закинешь, а клиентов нет. Маркетинг отрицается как явление.
⠀
Потому что на парадигме "я продаю свои знания" едут. А знания никому не нужны. Ты продавай результат. А эксперт не умеет продавать результат. А результат - единственное, за что платят деньги клиенты.
⠀
3 . Tuda suda, tam syam - millioner🤌
⠀
Попробовал одно, другое, третье, и так и не нашёл где зарыт успех.
Главная проблема - все время приходится начинать с нуля. Хорошо, если ты нормально зарабатываешь и у тебя есть деньги на трафик для старта в новой нише. Чаще всего бывает наоборот: переход в новую нишу именно потому что в старой не получилось выйти на нормальный доход. И получаем цикл "хождение по мукам".
⠀
Но есть же простой путь. Выстраивается индивидуальная стратегия, с учетом твоих всех особенностей и предпочтений. И по ней индивидуальный план. И ты по нему работаешь. Тогда успех.
⠀
https://localibre.ru/cases вот примеры ситуаций, с которыми разгребались - там есть очень хитровыделанные! Это я 1,5 года не обновляла сайт и кейсы, за что мне конечно же порицание.
С твоей ситуацией мы тоже разберемся и за месяц найдем решение. Внедрим либо пропишем тактику внедрения, если там работы на несколько месяцев.
⠀
Пиши мне в личку, рассказывай свои затыки. Если это запрос на трекинг - пойдём на трекинг :) если решаемо в рамках разовой консультации - быстрее отстреляешься и пойдёшь внедрять. В любом случае, тебе точно в личку.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥11👍6❤5💩1
17:00 мск
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥10❤3
"Надо с головой поработать, а то не знаю что мне делать как продавать".
Примерно звучит как "Надо плавать научиться, а то хочу сделать дочке торт на день рождения но не умею".
Не мышлением единым, знаете ли, делается результат. Но чёто в него все так упёрлись, как будто бы это так просто и работать не надо. Прикол в том, что и над мышлением работать непросто, поэтому и сливаются.
Но дело даже не в этом.
Через проработку мышления ты НЕ НАЧНЕШЬ больше зарабатывать. НЕ ВЫСТРОИШЬ качественные отношения. НЕ ПОХУДЕЕШЬ.
Проработка мышления даст тебе понимание, где ты творишь херню, и решимость так не делать впредь. А больше зарабатывать, лучше строить отношения или худеть ты будешь только благодаря инструментам и компетенциям.
Идеально конечно сочетать два подхода.
Ещё идеальнее, конечно, иметь твёрдость и знать, что ты ТОЧНО делаешь правильно. Чтобы не подсматривать как Маша, Глаша, Миша или Петя что-то делают и пытаться сделать похожее.
Сегодня встречаемся в 17:00 мск на эфире, говорим про нормальные реальные стратегии действий простых человеческих экспертов.
🔥9❤6💯3
Вот пример как то что делают блогеры расходится с тем, что они говорят.
Многие топы учат запускаться через сторис, через рилзы. Прогревать. Упаковывать. Рассказывать смыслы, истории, делать вовлекающие рилзы с болью и желанием.
Ну это не то чтобы прям враки. Но и не вся правда.
Они сами это делают. Ведут сторителы, дают ссылки на оплату в сторис, всё норм. НО.
⠀
Самые жирные продажи, важные смыслы, настоящую работу с аудиторией они делают за пределами инсты.
👉Видео смотреть — на ютуб. По закрытой ссылке, которую даёт бот в тг (и всё, ты уже в базе подписчиков бота, и с тобой ведётся работа в боте).
👉Статью — забрать в боте, с обязательной проверкой подписки на телегу.
👉Вебинары — в боте.
👉Закрытые чаты. Закрытые каналы.
Все ниточки сходятся в тг.
Но форсить продажи в тг не так красиво, туда же не засунешь красивые дубайские фотки, не тот формат. Поэтому верхушка айсберга, витрина, это всё инста.
А эксперт смотрит и думает "ну вот, продают же в инсте, и я могу". Да не в инсте они продают, с инсты идёт чёс аудитории на тг.
⠀
Тг сейчас более управляемая, простая, функциональная и прозрачная площадка.
👉 Нет ленты, в которой твой пост затеряется между танцующими трендсеттерами и котами.
👉 Уровень внимания — выше. Человек сам решил сюда прийти, сам подписался.
👉 В Телеграме никто не листает тебя «по привычке». Там читают.
Но в сторис тебе говорят "продавай через сторис".
⠀
Это лишь пример расхождений блогерских и экспертных стратегий. На эфире вчера рассказала больше. Запись висит, скоро удалю (или нет, никто не знает даже я😂, но лучше успеть посмотреть)
Многие топы учат запускаться через сторис, через рилзы. Прогревать. Упаковывать. Рассказывать смыслы, истории, делать вовлекающие рилзы с болью и желанием.
Ну это не то чтобы прям враки. Но и не вся правда.
Они сами это делают. Ведут сторителы, дают ссылки на оплату в сторис, всё норм. НО.
⠀
Самые жирные продажи, важные смыслы, настоящую работу с аудиторией они делают за пределами инсты.
👉Видео смотреть — на ютуб. По закрытой ссылке, которую даёт бот в тг (и всё, ты уже в базе подписчиков бота, и с тобой ведётся работа в боте).
👉Статью — забрать в боте, с обязательной проверкой подписки на телегу.
👉Вебинары — в боте.
👉Закрытые чаты. Закрытые каналы.
Все ниточки сходятся в тг.
Но форсить продажи в тг не так красиво, туда же не засунешь красивые дубайские фотки, не тот формат. Поэтому верхушка айсберга, витрина, это всё инста.
А эксперт смотрит и думает "ну вот, продают же в инсте, и я могу". Да не в инсте они продают, с инсты идёт чёс аудитории на тг.
⠀
Тг сейчас более управляемая, простая, функциональная и прозрачная площадка.
👉 Нет ленты, в которой твой пост затеряется между танцующими трендсеттерами и котами.
👉 Уровень внимания — выше. Человек сам решил сюда прийти, сам подписался.
👉 В Телеграме никто не листает тебя «по привычке». Там читают.
Но в сторис тебе говорят "продавай через сторис".
⠀
Это лишь пример расхождений блогерских и экспертных стратегий. На эфире вчера рассказала больше. Запись висит, скоро удалю (или нет, никто не знает даже я😂, но лучше успеть посмотреть)
❤10👍7💯5🔥1
Задача сделать человека счастливым не входила в план сотворения мира.
З. Фрейд.
Получается, надо самим крутиться.
З. Фрейд.
Получается, надо самим крутиться.
🔥10💯6😁4❤1
Мне вот интересно, в чем прикол красить стены в офисах в цвет безысходности? Ну вот этот жёлто-серо-зелёный. Физюлевый цвет несбывшихся надежд. Какой же он мерзкий!
Ладно, это во мне травма говорит, я работала в найме 12 лет назад, тогда современные офисы были разве что в 2ГИС у нас в городе, остальные были покрыты пылью и тленом. А на бесплатных печеньках я набрала 15 кг и гастрит.
Но каждый раз, когда у меня спад мотивации, я вспоминаю эти стены. Бррррр, нет уж. Туда не вернусь.
Интересно наблюдать, как люди, сбежавшие от офисных стен, от полоумного директора и душных коллег, от икселя и скидываний на все дни рождения, от того что 5 дней в неделю тебя нет дома с 7 утра до 8 вечера. Люди, которые как страшный сон вспоминают выходы в выходные или после работы, придирки шефа и несправедливость.
И они просто перестают ценить свою свободу и начинают ныть.
"Я не хочу этим всем заниматься, все эти продажи, стратегии. Я не могу по стратегии, я хочу проявляться и делиться пользой! А от этих стратегий у меня руки опускаются, к сожалению нанять никого пока не могу, нет бюджета". Нытье.
Переводим на циничный:
"Я принцесса и котик и у меня лапки. Я хочу, чтобы меня хвалили, давали денежки и разрешали много гулять и спать, а всякое работать или быть без денежек я не хочу.".
Ребят, самое забавное знаете что? Что я человек с самыми мягкими и немощными лапками на свете😂 И мне пришлось научиться находить такие стратегии, чтобы лапки не мешали мне приходить к своим целям. Иначе бы так и сидела в физюлевом офисе и тюлькалась в метро стоя в 7 вечера.
🤌Страшно проявляться? Возвращайся в найм. Там любят невидимок, бессловесных и бесправных. Удобных.
🤌Нет мотивации? Сопротивление ощущаешь? Иди в найм, там на тебя наорут и замотивируешься. И сопротивляться бесполезно.
🤌Не в ресурсе? Открываешь хэдхантер и через месяц всем насрать на тебя и твой ресурс, потому что отныне ты себе не принадлежишь.
Каждый раз когда начинаются лапки, помни что есть альтернатива.
Ладно, это во мне травма говорит, я работала в найме 12 лет назад, тогда современные офисы были разве что в 2ГИС у нас в городе, остальные были покрыты пылью и тленом. А на бесплатных печеньках я набрала 15 кг и гастрит.
Но каждый раз, когда у меня спад мотивации, я вспоминаю эти стены. Бррррр, нет уж. Туда не вернусь.
Интересно наблюдать, как люди, сбежавшие от офисных стен, от полоумного директора и душных коллег, от икселя и скидываний на все дни рождения, от того что 5 дней в неделю тебя нет дома с 7 утра до 8 вечера. Люди, которые как страшный сон вспоминают выходы в выходные или после работы, придирки шефа и несправедливость.
И они просто перестают ценить свою свободу и начинают ныть.
"Я не хочу этим всем заниматься, все эти продажи, стратегии. Я не могу по стратегии, я хочу проявляться и делиться пользой! А от этих стратегий у меня руки опускаются, к сожалению нанять никого пока не могу, нет бюджета". Нытье.
Переводим на циничный:
"Я принцесса и котик и у меня лапки. Я хочу, чтобы меня хвалили, давали денежки и разрешали много гулять и спать, а всякое работать или быть без денежек я не хочу.".
Ребят, самое забавное знаете что? Что я человек с самыми мягкими и немощными лапками на свете😂 И мне пришлось научиться находить такие стратегии, чтобы лапки не мешали мне приходить к своим целям. Иначе бы так и сидела в физюлевом офисе и тюлькалась в метро стоя в 7 вечера.
🤌Страшно проявляться? Возвращайся в найм. Там любят невидимок, бессловесных и бесправных. Удобных.
🤌Нет мотивации? Сопротивление ощущаешь? Иди в найм, там на тебя наорут и замотивируешься. И сопротивляться бесполезно.
🤌Не в ресурсе? Открываешь хэдхантер и через месяц всем насрать на тебя и твой ресурс, потому что отныне ты себе не принадлежишь.
Каждый раз когда начинаются лапки, помни что есть альтернатива.
🔥11💯6❤5👍5
Никто не даст 100% гарантии, что совершив какие-то действия ты получишь именно этот результат.
Слишком много факторов, которые вне твоего контроля - поведение других людей, катаклизмы, явления экономики и тд.
Но есть абсолютная гарантия, что если ты не совершишь некие ключевые действия, то результата точно не будет.
И по сути, стратегия - это просто правильно подобрать ключевые действия и их комбинации/последовательность. Убрать те действия, которые точно не нужны. И ввести критерии оценки.
Не надо усложнять.
Слишком много факторов, которые вне твоего контроля - поведение других людей, катаклизмы, явления экономики и тд.
Но есть абсолютная гарантия, что если ты не совершишь некие ключевые действия, то результата точно не будет.
И по сути, стратегия - это просто правильно подобрать ключевые действия и их комбинации/последовательность. Убрать те действия, которые точно не нужны. И ввести критерии оценки.
Не надо усложнять.
❤11👍7🔥4
Ладно, подавлю на больное (мне тоже больно если что).
⠀
Дано: психолог, коуч. Пять обучений. Полтора миллиона в них вложено за год с небольшим. Клиентов — ноль.
⠀
Хочет на консу, задаю вопросы. Вопрос про отзывы, говорит - у меня нет отзывов.
Говорю попросить у тех, кто у неё уже был.
Потому что вела кучу бесплатных сессий и сессий за донейшн в расчёте на отзывы, никто не присылал, попросила одну — та сказала: «Ты не дотягиваешь». (но при этом на сессию пошла, потому что было бесплатно).
⠀
Ну тут отдельная боль когда зовут на коучинг знакомых, которые идут потому что бесплатно, но в душе не чают что такое коучинг. Уходят разочарованные, потому что чуда не произошло.Я так тоже когда-то пошла к знакомой на сессию и за свои 4 тысячи 40 минут отвечала на странные вопросы, самым странным был вопрос "что ты забираешь с собой". Хотелось бы забрать свои 4 тысячи, но вслух я этого не сказала))))
⠀
А теперь внимание: она хочет продавать консультации за 15–20 тысяч.
Без отзывов. Без кейсов. Без опыта реальной работы за деньги.
Но с кучей сертификатов.
⠀
Но это так не работает. Клиенту плевать на дипломы. Он хочет понимать за что он платит.
⠀
Я говорю:
- Предложи первые 5 консультаций по 5–7 тысяч. Скажи честно: покупаю отзывы.
Она:
- Нет. Это обесценивание.
⠀
И вот тут мы расходимся.
Потому что она про гордость, а я — про реальность.
⠀
Если у тебя нет отзывов — их надо купить.
Не бесплатно. Не «за донейшн».
Берёшь и говоришь: сейчас я беру 3 человека на сессию с дисконтом 50%, условие - мне нужен подробный отзыв после.
Получаешь 3 отзыва (ПОКУПАЕШЬ 3 отзыва) и ставишь полную цену.
⠀
Ну или так и ходишь без клиентов, но зато не обесценивая себя. Тоже выбор. Или ведешь бесплатные и донатные сессии, потому что удобно обманывать себя "это не обесценивание, я же бесплатно и поэтому несчитово".
⠀
А знаете что самое смешное? Что девушка хотела ко мне на консультацию. Конса стоит 15тысяч. Я подробно расписала по шагам, что мы сделаем на консе, что вынесем на домашку (за 3 рабочих дня обратной связи можно дофига чего сделать), с чем в итоге уйдет. Показала отзывы. "Всё-таки дорого". Ок. Но от своих она ждёт, что они принесут 15тысяч ей просто так. Потому что у неё много сертификатов.
⠀
Дано: психолог, коуч. Пять обучений. Полтора миллиона в них вложено за год с небольшим. Клиентов — ноль.
⠀
Хочет на консу, задаю вопросы. Вопрос про отзывы, говорит - у меня нет отзывов.
Говорю попросить у тех, кто у неё уже был.
"Мне неловко".
Потому что вела кучу бесплатных сессий и сессий за донейшн в расчёте на отзывы, никто не присылал, попросила одну — та сказала: «Ты не дотягиваешь». (но при этом на сессию пошла, потому что было бесплатно).
⠀
Ну тут отдельная боль когда зовут на коучинг знакомых, которые идут потому что бесплатно, но в душе не чают что такое коучинг. Уходят разочарованные, потому что чуда не произошло.
⠀
А теперь внимание: она хочет продавать консультации за 15–20 тысяч.
Без отзывов. Без кейсов. Без опыта реальной работы за деньги.
Но с кучей сертификатов.
⠀
"У меня такой бэкграунд и столько вложено в обучения, я не могу ставить цену ниже"
Но это так не работает. Клиенту плевать на дипломы. Он хочет понимать за что он платит.
⠀
Я говорю:
- Предложи первые 5 консультаций по 5–7 тысяч. Скажи честно: покупаю отзывы.
Она:
- Нет. Это обесценивание.
⠀
И вот тут мы расходимся.
Потому что она про гордость, а я — про реальность.
⠀
Если у тебя нет отзывов — их надо купить.
Не бесплатно. Не «за донейшн».
Берёшь и говоришь: сейчас я беру 3 человека на сессию с дисконтом 50%, условие - мне нужен подробный отзыв после.
Получаешь 3 отзыва (ПОКУПАЕШЬ 3 отзыва) и ставишь полную цену.
⠀
Ну или так и ходишь без клиентов, но зато не обесценивая себя. Тоже выбор. Или ведешь бесплатные и донатные сессии, потому что удобно обманывать себя "это не обесценивание, я же бесплатно и поэтому несчитово".
⠀
А знаете что самое смешное? Что девушка хотела ко мне на консультацию. Конса стоит 15тысяч. Я подробно расписала по шагам, что мы сделаем на консе, что вынесем на домашку (за 3 рабочих дня обратной связи можно дофига чего сделать), с чем в итоге уйдет. Показала отзывы. "Всё-таки дорого". Ок. Но от своих она ждёт, что они принесут 15тысяч ей просто так. Потому что у неё много сертификатов.
🔥20😁7💯3👍2😎1
Можете меня ненавидеть, но я это скажу.
⠀
Когда эксперт или специалист просто заводит блог, просто что-то там пишет, не занимаясь ни трафиком, ни маркетингом, ни обучаясь этому. И потом удивляется, почему нет клиентов, он же блог завёл?
⠀
Это ситуация, когда человек пытается работать "на себя" ВООБЩЕ без расходов. Но это вообще возможно?
Чтобы что-то получить, надо что-то дать. Правила обмена работают везде.
👉Чтобы пройти расстояние, надо заплатить калориями и усталостью в ногах + временем.
👉Чтобы устроиться на хорошую работу, надо заплатить временем и деньгами в вузе а потом временем и нервами, получая опыт, +приехать на собеседование, хорошо выглядеть и правильно себя вести.
😏Чтобы родить ребенка, надо капец сколько всего заплатить. И потом ещё платить до 18 и после тоже платить.
⠀
Но за то, чтобы зарабатывать на своих знаниях в соцсетях, мы платить не готовы! 🤌
⠀
Причём в экспертных услугах это незаметно, потому что клиент не говорит "я у тебя не покупаю, потому что ты не вложился в привлечение и контент, у тебя непонятный продукт и в позиционировании каша". Он просто не покупает и всё, молча.
Не пишет - "знаешь, у тебя в профиле какая-то белиберда и всё что ты пишешь скучно и неубедительно, поэтому я не куплю".
Клиенты уходят молча.
⠀
А вот в запусках это очень заметно. Когда не предусмотрен бюджет на набор аудитории (а её не набрать без бюджета, на запуск-то уж точно). И аудитории нет, ну 150 человек в блоге и охваты 30 это не аудитория для запуска.
И такая уверенность, что люди тебя сами как-то найдут и как-то придут. Потому что у тебя полезное в блоге. Непоколебимая, причём. Несмотря на огромный негативный опыт, чаще всего.
⠀
За аудиторию надо платить. Нужна реклама. Но она не сработает без грамотного маркетинга и хорошей воронки. Реклама — это масштабирование, когда всё УЖЕ работает на минималках. А это тоже еще выстроить надо. Прошли те времена, когда можно было просто в сторис продавать веб в записи и все покупали.
⠀
Но нет, продавать не умею и боюсь, маркетинг сложно, проявляться сопротивление, давайте как-то без продаж и продвижение мне на хлеб с маслом заработаем?
Рилзы снимем.
Сторителлинги нейросеткой в тредс попишем, нам же делать всё равно нечего, клиентов нет и времени свободного вагон.
Будем заниматься имитацией бурной деятельности лишь бы не делать последовательно скучные но эффективные действия. Лишь бы не учиться их делать.
⠀
И вот это вот "я пока сама попробую". Через жопу криво и без результата, зато сэкономив 3 тыщи на дизайнере или на копирайтере.
⠀
—И девушка отдаёт 3К за то, чтобы другая девушка НАКРАСИЛА ЕЙ НОГТИ! Но жалеет 3К дизайнеру за нормальное оформление лидмагнита.
—Колет губы за 15К, а на рекламу 15К нет.
—Покупает Анталью в кредит, а на то чтоб маркетингу научиться нет конечно денег, откуда, у меня же клиенты из блога не идут.
⠀
Ладно, прекращаем мандение. Все хорошо, что можно исправить.
Эфир про стратегии топов и стратегии обычных экспертов тут 👉
https://t.me/mamkogram/4531
Трекинг это сюда 👉 https://teletype.in/@localibre/tracking
⠀
Когда эксперт или специалист просто заводит блог, просто что-то там пишет, не занимаясь ни трафиком, ни маркетингом, ни обучаясь этому. И потом удивляется, почему нет клиентов, он же блог завёл?
⠀
Это ситуация, когда человек пытается работать "на себя" ВООБЩЕ без расходов. Но это вообще возможно?
Чтобы что-то получить, надо что-то дать. Правила обмена работают везде.
👉Чтобы пройти расстояние, надо заплатить калориями и усталостью в ногах + временем.
👉Чтобы устроиться на хорошую работу, надо заплатить временем и деньгами в вузе а потом временем и нервами, получая опыт, +приехать на собеседование, хорошо выглядеть и правильно себя вести.
😏Чтобы родить ребенка, надо капец сколько всего заплатить. И потом ещё платить до 18 и после тоже платить.
⠀
Но за то, чтобы зарабатывать на своих знаниях в соцсетях, мы платить не готовы! 🤌
⠀
Причём в экспертных услугах это незаметно, потому что клиент не говорит "я у тебя не покупаю, потому что ты не вложился в привлечение и контент, у тебя непонятный продукт и в позиционировании каша". Он просто не покупает и всё, молча.
Не пишет - "знаешь, у тебя в профиле какая-то белиберда и всё что ты пишешь скучно и неубедительно, поэтому я не куплю".
Клиенты уходят молча.
⠀
А вот в запусках это очень заметно. Когда не предусмотрен бюджет на набор аудитории (а её не набрать без бюджета, на запуск-то уж точно). И аудитории нет, ну 150 человек в блоге и охваты 30 это не аудитория для запуска.
И такая уверенность, что люди тебя сами как-то найдут и как-то придут. Потому что у тебя полезное в блоге. Непоколебимая, причём. Несмотря на огромный негативный опыт, чаще всего.
⠀
За аудиторию надо платить. Нужна реклама. Но она не сработает без грамотного маркетинга и хорошей воронки. Реклама — это масштабирование, когда всё УЖЕ работает на минималках. А это тоже еще выстроить надо. Прошли те времена, когда можно было просто в сторис продавать веб в записи и все покупали.
⠀
Но нет, продавать не умею и боюсь, маркетинг сложно, проявляться сопротивление, давайте как-то без продаж и продвижение мне на хлеб с маслом заработаем?
Рилзы снимем.
Сторителлинги нейросеткой в тредс попишем, нам же делать всё равно нечего, клиентов нет и времени свободного вагон.
Будем заниматься имитацией бурной деятельности лишь бы не делать последовательно скучные но эффективные действия. Лишь бы не учиться их делать.
⠀
И вот это вот "я пока сама попробую". Через жопу криво и без результата, зато сэкономив 3 тыщи на дизайнере или на копирайтере.
⠀
—И девушка отдаёт 3К за то, чтобы другая девушка НАКРАСИЛА ЕЙ НОГТИ! Но жалеет 3К дизайнеру за нормальное оформление лидмагнита.
—Колет губы за 15К, а на рекламу 15К нет.
—Покупает Анталью в кредит, а на то чтоб маркетингу научиться нет конечно денег, откуда, у меня же клиенты из блога не идут.
⠀
Ладно, прекращаем мандение. Все хорошо, что можно исправить.
Эфир про стратегии топов и стратегии обычных экспертов тут 👉
https://t.me/mamkogram/4531
Трекинг это сюда 👉 https://teletype.in/@localibre/tracking
Telegram
Клиенты по любви 💕
❤8👍4🔥4🤩1
Вот вам смешно, а у меня сейчас был странный диалог с женщиной, которая занимается гринвеем. Которой я сказала, что у меня ващет обучение и консалтинг и мне неинтересно, некогда и не надо. Она посмотрела соцсети мои и прям зажглись глаза —
Прикольно.
Нет, женщина уважаемая, это максимально неприкольно. Это кринж, а по-русски стыдоба. И маркетинговая катастрофа.
Угадайте, из какой соцсети женщина?
"У тебя так много подписчиков! Смотри, ты можешь прекрасно писать и про свое обучение, и про продукцию и бизнес гринвей. Твоим подписчикам будет интересно. А еще приколько, когда эфир ведёшь, прям на эфире показывать продукцию".
Прикольно.
Нет, женщина уважаемая, это максимально неприкольно. Это кринж, а по-русски стыдоба. И маркетинговая катастрофа.
😁16