Кризис это когда старые методы перестают работать. Задача выхода из кризиса — найти те методы, которые перестали работать, и заменить их новыми методами, которые будут работать.
А не бегать в панике «что же мне делать». Сначала надо понять, чего тебе больше НЕ делать.
А не бегать в панике «что же мне делать». Сначала надо понять, чего тебе больше НЕ делать.
💯11🔥9👍2
А что если я скажу, что ты ведь всё уже умеешь
ну ок, не совсем всё, но необходимый минимум действий, которых будет достаточно для результата, ты делать умеешь.
Писать посты в канал. Выкладывать что-то в сторис. Рассказать, какого результата достиг твой клиент. Показать свои фишечки.
Проблема в том, что это всё обычно несистемно. И кажется, что это не работает. И эксперт отказывается от всего, что знает и умеет, и идёт получать новые знания, да ещё и шагать в свой страх и выходить из зоны комфорта. Или еще хуже, начинает делать как блогеры. Копируя чужие тактики, не видя стратегии.
В четверг я выйду в эфир и расскажу, чем отличаются блогерские стратегии от стратегий экспертов. И что можно смотреть и брать себе, а что точно нельзя.
Основная же мысль: у тебя уже всё есть! Просто надо прибраться.
👉Убрать лишние действия
👉Выстроить правильную последовательность
👉Расставить акценты
👉Задать правильные вопросы
👉Делать каждое действие в нужное время и в нужном объёме
ВСЁ!!!
И это УЖЕ приведёт тебя к результату.
Отделять нужное от ненужного будем на эфире.
⚡️ 15 мая, четверг.
⚡️ Здесь, 17:00 мск.
Я ещё напомню))
ну ок, не совсем всё, но необходимый минимум действий, которых будет достаточно для результата, ты делать умеешь.
Писать посты в канал. Выкладывать что-то в сторис. Рассказать, какого результата достиг твой клиент. Показать свои фишечки.
Проблема в том, что это всё обычно несистемно. И кажется, что это не работает. И эксперт отказывается от всего, что знает и умеет, и идёт получать новые знания, да ещё и шагать в свой страх и выходить из зоны комфорта. Или еще хуже, начинает делать как блогеры. Копируя чужие тактики, не видя стратегии.
В четверг я выйду в эфир и расскажу, чем отличаются блогерские стратегии от стратегий экспертов. И что можно смотреть и брать себе, а что точно нельзя.
Основная же мысль: у тебя уже всё есть! Просто надо прибраться.
👉Убрать лишние действия
👉Выстроить правильную последовательность
👉Расставить акценты
👉Задать правильные вопросы
👉Делать каждое действие в нужное время и в нужном объёме
ВСЁ!!!
И это УЖЕ приведёт тебя к результату.
Отделять нужное от ненужного будем на эфире.
Я ещё напомню))
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍11❤2🔥2
❌3 проблемы экспертов, из-за которых не получается привлекать клиентов❌
Никакой теории, тут то что я успела посмотреть за 7+ лет практики в консалтинге и обучении👇
⠀
1. Каша из понятий ПРОДВИЖЕНИЕ, ПРОЯВЛЕННОСТЬ, МЕДИЙНОСТЬ и тд.
И в выборе площадок тоже каша. Соответственно, каша из страхов и сопротивлений. Потому что внутри мозг чувствует — тут очень много шансов задолбаться, а вот получить клиентов не факт.
⠀
Вроде задача-то простая. Надо создать и упаковать продукт, а далее уже генерить контент. Вовлечь, прогреть, продать.
⠀
Но начинается вот это вот:
❌ "нести мудрость в массы" (денег не приносит вообще)
❌ "проявляться как эксперт" (и начинается поток инсайтов, после которых даже знакомые отписываются)
❌ "рассказывать свой путь" (многие обнажают штуки, которые не стоит обнажать, и портят вайб, а путь так вообще никому не нужен; кто-то задалбывает огромными сверхподробными летописями, а кто-то просто скучный и видно как он пытается сервировать себя в белом пальто и ужасно боится ляпнуть что-то некрасивое)
⠀
С выбором площадок тоже напутано.
⠀
Мой любимый пример - рилзы. Челлендж по рилз. Буду делать всё то же, что и раньше не приносило толку, просто 30 дней подряд. Чтоб наверняка задолбаться.
⠀
ВК - ну да, намного проще сказать "да они там все утырки какие-то", чем принять мысль, что на каждой площадке свои правила и тактики. Особенно в ВК.
⠀
ТГ - заводя канал, эксперты в последнюю очередь думают, что здесь аудитория только за деньги. А потом "ой у меня 32 подписчика а куда жмать чтобы пост залетел?"
⠀
И начинается винегрет из какого-то лайфстайла в тг, сторис в ВК, марафонах рилз и прочего. Изучать нормальные работающие стратегии мы, конечно же, не будем.
⠀
2. Срочно нужно наставничество, курс и марафон, лучше всё одновременно. Сейчас вот ещё клубы пошли. Все хотят теперь себе клуб. А ничо тот факт что клубы работают на двух конях:
1) это ПОСТОЯННЫЙ приток новых участников (ну-ка посчитай экономику, сколько денег надо вложить в рекламу, чтобы при оптимистичной конверсии с холодной аудитории 3-5% у тебя приходило новых хотя бы 10 человек в месяц?)
2) это их ещё надо удержать в этом клубе, и нет, записанный курс и какие-то лекции в количестве 100500 штук их не удержат. Удержание в клубе происходит 100% не записанными материалами. И даже не эфирами создателя клуба. Вот и думай.
⠀
Запускать такие продукты эксперт не умеет, никогда этого не делал или делал с плохим результатом. Учиться — не хочет или идёт на очередной курс по проявленности, ловит инсайты, но инсайты на карточку не закинешь, а клиентов нет. Маркетинг отрицается как явление.
⠀
Потому что на парадигме "я продаю свои знания" едут. А знания никому не нужны. Ты продавай результат. А эксперт не умеет продавать результат. А результат - единственное, за что платят деньги клиенты.
⠀
3 . Tuda suda, tam syam - millioner🤌
⠀
Попробовал одно, другое, третье, и так и не нашёл где зарыт успех.
Главная проблема - все время приходится начинать с нуля. Хорошо, если ты нормально зарабатываешь и у тебя есть деньги на трафик для старта в новой нише. Чаще всего бывает наоборот: переход в новую нишу именно потому что в старой не получилось выйти на нормальный доход. И получаем цикл "хождение по мукам".
⠀
Но есть же простой путь. Выстраивается индивидуальная стратегия, с учетом твоих всех особенностей и предпочтений. И по ней индивидуальный план. И ты по нему работаешь. Тогда успех.
⠀
https://localibre.ru/cases вот примеры ситуаций, с которыми разгребались - там есть очень хитровыделанные! Это я 1,5 года не обновляла сайт и кейсы, за что мне конечно же порицание.Но я классический сапожник без сапог, у нас в маркетинге так знаете ли принято))
С твоей ситуацией мы тоже разберемся и за месяц найдем решение. Внедрим либо пропишем тактику внедрения, если там работы на несколько месяцев.
⠀
Пиши мне в личку, рассказывай свои затыки. Если это запрос на трекинг - пойдём на трекинг :) если решаемо в рамках разовой консультации - быстрее отстреляешься и пойдёшь внедрять. В любом случае, тебе точно в личку.
Никакой теории, тут то что я успела посмотреть за 7+ лет практики в консалтинге и обучении👇
⠀
1. Каша из понятий ПРОДВИЖЕНИЕ, ПРОЯВЛЕННОСТЬ, МЕДИЙНОСТЬ и тд.
И в выборе площадок тоже каша. Соответственно, каша из страхов и сопротивлений. Потому что внутри мозг чувствует — тут очень много шансов задолбаться, а вот получить клиентов не факт.
⠀
Вроде задача-то простая. Надо создать и упаковать продукт, а далее уже генерить контент. Вовлечь, прогреть, продать.
⠀
Но начинается вот это вот:
⠀
С выбором площадок тоже напутано.
⠀
Мой любимый пример - рилзы. Челлендж по рилз. Буду делать всё то же, что и раньше не приносило толку, просто 30 дней подряд. Чтоб наверняка задолбаться.
⠀
ВК - ну да, намного проще сказать "да они там все утырки какие-то", чем принять мысль, что на каждой площадке свои правила и тактики. Особенно в ВК.
⠀
ТГ - заводя канал, эксперты в последнюю очередь думают, что здесь аудитория только за деньги. А потом "ой у меня 32 подписчика а куда жмать чтобы пост залетел?"
⠀
И начинается винегрет из какого-то лайфстайла в тг, сторис в ВК, марафонах рилз и прочего. Изучать нормальные работающие стратегии мы, конечно же, не будем.
⠀
2. Срочно нужно наставничество, курс и марафон, лучше всё одновременно. Сейчас вот ещё клубы пошли. Все хотят теперь себе клуб. А ничо тот факт что клубы работают на двух конях:
1) это ПОСТОЯННЫЙ приток новых участников (ну-ка посчитай экономику, сколько денег надо вложить в рекламу, чтобы при оптимистичной конверсии с холодной аудитории 3-5% у тебя приходило новых хотя бы 10 человек в месяц?)
2) это их ещё надо удержать в этом клубе, и нет, записанный курс и какие-то лекции в количестве 100500 штук их не удержат. Удержание в клубе происходит 100% не записанными материалами. И даже не эфирами создателя клуба. Вот и думай.
⠀
Запускать такие продукты эксперт не умеет, никогда этого не делал или делал с плохим результатом. Учиться — не хочет или идёт на очередной курс по проявленности, ловит инсайты, но инсайты на карточку не закинешь, а клиентов нет. Маркетинг отрицается как явление.
⠀
Потому что на парадигме "я продаю свои знания" едут. А знания никому не нужны. Ты продавай результат. А эксперт не умеет продавать результат. А результат - единственное, за что платят деньги клиенты.
⠀
3 . Tuda suda, tam syam - millioner🤌
⠀
Попробовал одно, другое, третье, и так и не нашёл где зарыт успех.
Главная проблема - все время приходится начинать с нуля. Хорошо, если ты нормально зарабатываешь и у тебя есть деньги на трафик для старта в новой нише. Чаще всего бывает наоборот: переход в новую нишу именно потому что в старой не получилось выйти на нормальный доход. И получаем цикл "хождение по мукам".
⠀
Но есть же простой путь. Выстраивается индивидуальная стратегия, с учетом твоих всех особенностей и предпочтений. И по ней индивидуальный план. И ты по нему работаешь. Тогда успех.
⠀
https://localibre.ru/cases вот примеры ситуаций, с которыми разгребались - там есть очень хитровыделанные! Это я 1,5 года не обновляла сайт и кейсы, за что мне конечно же порицание.
С твоей ситуацией мы тоже разберемся и за месяц найдем решение. Внедрим либо пропишем тактику внедрения, если там работы на несколько месяцев.
⠀
Пиши мне в личку, рассказывай свои затыки. Если это запрос на трекинг - пойдём на трекинг :) если решаемо в рамках разовой консультации - быстрее отстреляешься и пойдёшь внедрять. В любом случае, тебе точно в личку.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥11👍6❤5💩1
17:00 мск
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥10❤3
"Надо с головой поработать, а то не знаю что мне делать как продавать".
Примерно звучит как "Надо плавать научиться, а то хочу сделать дочке торт на день рождения но не умею".
Не мышлением единым, знаете ли, делается результат. Но чёто в него все так упёрлись, как будто бы это так просто и работать не надо. Прикол в том, что и над мышлением работать непросто, поэтому и сливаются.
Но дело даже не в этом.
Через проработку мышления ты НЕ НАЧНЕШЬ больше зарабатывать. НЕ ВЫСТРОИШЬ качественные отношения. НЕ ПОХУДЕЕШЬ.
Проработка мышления даст тебе понимание, где ты творишь херню, и решимость так не делать впредь. А больше зарабатывать, лучше строить отношения или худеть ты будешь только благодаря инструментам и компетенциям.
Идеально конечно сочетать два подхода.
Ещё идеальнее, конечно, иметь твёрдость и знать, что ты ТОЧНО делаешь правильно. Чтобы не подсматривать как Маша, Глаша, Миша или Петя что-то делают и пытаться сделать похожее.
Сегодня встречаемся в 17:00 мск на эфире, говорим про нормальные реальные стратегии действий простых человеческих экспертов.
🔥9❤6💯3
Вот пример как то что делают блогеры расходится с тем, что они говорят.
Многие топы учат запускаться через сторис, через рилзы. Прогревать. Упаковывать. Рассказывать смыслы, истории, делать вовлекающие рилзы с болью и желанием.
Ну это не то чтобы прям враки. Но и не вся правда.
Они сами это делают. Ведут сторителы, дают ссылки на оплату в сторис, всё норм. НО.
⠀
Самые жирные продажи, важные смыслы, настоящую работу с аудиторией они делают за пределами инсты.
👉Видео смотреть — на ютуб. По закрытой ссылке, которую даёт бот в тг (и всё, ты уже в базе подписчиков бота, и с тобой ведётся работа в боте).
👉Статью — забрать в боте, с обязательной проверкой подписки на телегу.
👉Вебинары — в боте.
👉Закрытые чаты. Закрытые каналы.
Все ниточки сходятся в тг.
Но форсить продажи в тг не так красиво, туда же не засунешь красивые дубайские фотки, не тот формат. Поэтому верхушка айсберга, витрина, это всё инста.
А эксперт смотрит и думает "ну вот, продают же в инсте, и я могу". Да не в инсте они продают, с инсты идёт чёс аудитории на тг.
⠀
Тг сейчас более управляемая, простая, функциональная и прозрачная площадка.
👉 Нет ленты, в которой твой пост затеряется между танцующими трендсеттерами и котами.
👉 Уровень внимания — выше. Человек сам решил сюда прийти, сам подписался.
👉 В Телеграме никто не листает тебя «по привычке». Там читают.
Но в сторис тебе говорят "продавай через сторис".
⠀
Это лишь пример расхождений блогерских и экспертных стратегий. На эфире вчера рассказала больше. Запись висит, скоро удалю (или нет, никто не знает даже я😂, но лучше успеть посмотреть)
Многие топы учат запускаться через сторис, через рилзы. Прогревать. Упаковывать. Рассказывать смыслы, истории, делать вовлекающие рилзы с болью и желанием.
Ну это не то чтобы прям враки. Но и не вся правда.
Они сами это делают. Ведут сторителы, дают ссылки на оплату в сторис, всё норм. НО.
⠀
Самые жирные продажи, важные смыслы, настоящую работу с аудиторией они делают за пределами инсты.
👉Видео смотреть — на ютуб. По закрытой ссылке, которую даёт бот в тг (и всё, ты уже в базе подписчиков бота, и с тобой ведётся работа в боте).
👉Статью — забрать в боте, с обязательной проверкой подписки на телегу.
👉Вебинары — в боте.
👉Закрытые чаты. Закрытые каналы.
Все ниточки сходятся в тг.
Но форсить продажи в тг не так красиво, туда же не засунешь красивые дубайские фотки, не тот формат. Поэтому верхушка айсберга, витрина, это всё инста.
А эксперт смотрит и думает "ну вот, продают же в инсте, и я могу". Да не в инсте они продают, с инсты идёт чёс аудитории на тг.
⠀
Тг сейчас более управляемая, простая, функциональная и прозрачная площадка.
👉 Нет ленты, в которой твой пост затеряется между танцующими трендсеттерами и котами.
👉 Уровень внимания — выше. Человек сам решил сюда прийти, сам подписался.
👉 В Телеграме никто не листает тебя «по привычке». Там читают.
Но в сторис тебе говорят "продавай через сторис".
⠀
Это лишь пример расхождений блогерских и экспертных стратегий. На эфире вчера рассказала больше. Запись висит, скоро удалю (или нет, никто не знает даже я😂, но лучше успеть посмотреть)
❤10👍7💯5🔥1
Задача сделать человека счастливым не входила в план сотворения мира.
З. Фрейд.
Получается, надо самим крутиться.
З. Фрейд.
Получается, надо самим крутиться.
🔥10💯6😁4❤1
Мне вот интересно, в чем прикол красить стены в офисах в цвет безысходности? Ну вот этот жёлто-серо-зелёный. Физюлевый цвет несбывшихся надежд. Какой же он мерзкий!
Ладно, это во мне травма говорит, я работала в найме 12 лет назад, тогда современные офисы были разве что в 2ГИС у нас в городе, остальные были покрыты пылью и тленом. А на бесплатных печеньках я набрала 15 кг и гастрит.
Но каждый раз, когда у меня спад мотивации, я вспоминаю эти стены. Бррррр, нет уж. Туда не вернусь.
Интересно наблюдать, как люди, сбежавшие от офисных стен, от полоумного директора и душных коллег, от икселя и скидываний на все дни рождения, от того что 5 дней в неделю тебя нет дома с 7 утра до 8 вечера. Люди, которые как страшный сон вспоминают выходы в выходные или после работы, придирки шефа и несправедливость.
И они просто перестают ценить свою свободу и начинают ныть.
"Я не хочу этим всем заниматься, все эти продажи, стратегии. Я не могу по стратегии, я хочу проявляться и делиться пользой! А от этих стратегий у меня руки опускаются, к сожалению нанять никого пока не могу, нет бюджета". Нытье.
Переводим на циничный:
"Я принцесса и котик и у меня лапки. Я хочу, чтобы меня хвалили, давали денежки и разрешали много гулять и спать, а всякое работать или быть без денежек я не хочу.".
Ребят, самое забавное знаете что? Что я человек с самыми мягкими и немощными лапками на свете😂 И мне пришлось научиться находить такие стратегии, чтобы лапки не мешали мне приходить к своим целям. Иначе бы так и сидела в физюлевом офисе и тюлькалась в метро стоя в 7 вечера.
🤌Страшно проявляться? Возвращайся в найм. Там любят невидимок, бессловесных и бесправных. Удобных.
🤌Нет мотивации? Сопротивление ощущаешь? Иди в найм, там на тебя наорут и замотивируешься. И сопротивляться бесполезно.
🤌Не в ресурсе? Открываешь хэдхантер и через месяц всем насрать на тебя и твой ресурс, потому что отныне ты себе не принадлежишь.
Каждый раз когда начинаются лапки, помни что есть альтернатива.
Ладно, это во мне травма говорит, я работала в найме 12 лет назад, тогда современные офисы были разве что в 2ГИС у нас в городе, остальные были покрыты пылью и тленом. А на бесплатных печеньках я набрала 15 кг и гастрит.
Но каждый раз, когда у меня спад мотивации, я вспоминаю эти стены. Бррррр, нет уж. Туда не вернусь.
Интересно наблюдать, как люди, сбежавшие от офисных стен, от полоумного директора и душных коллег, от икселя и скидываний на все дни рождения, от того что 5 дней в неделю тебя нет дома с 7 утра до 8 вечера. Люди, которые как страшный сон вспоминают выходы в выходные или после работы, придирки шефа и несправедливость.
И они просто перестают ценить свою свободу и начинают ныть.
"Я не хочу этим всем заниматься, все эти продажи, стратегии. Я не могу по стратегии, я хочу проявляться и делиться пользой! А от этих стратегий у меня руки опускаются, к сожалению нанять никого пока не могу, нет бюджета". Нытье.
Переводим на циничный:
"Я принцесса и котик и у меня лапки. Я хочу, чтобы меня хвалили, давали денежки и разрешали много гулять и спать, а всякое работать или быть без денежек я не хочу.".
Ребят, самое забавное знаете что? Что я человек с самыми мягкими и немощными лапками на свете😂 И мне пришлось научиться находить такие стратегии, чтобы лапки не мешали мне приходить к своим целям. Иначе бы так и сидела в физюлевом офисе и тюлькалась в метро стоя в 7 вечера.
🤌Страшно проявляться? Возвращайся в найм. Там любят невидимок, бессловесных и бесправных. Удобных.
🤌Нет мотивации? Сопротивление ощущаешь? Иди в найм, там на тебя наорут и замотивируешься. И сопротивляться бесполезно.
🤌Не в ресурсе? Открываешь хэдхантер и через месяц всем насрать на тебя и твой ресурс, потому что отныне ты себе не принадлежишь.
Каждый раз когда начинаются лапки, помни что есть альтернатива.
🔥11💯6❤5👍5
Никто не даст 100% гарантии, что совершив какие-то действия ты получишь именно этот результат.
Слишком много факторов, которые вне твоего контроля - поведение других людей, катаклизмы, явления экономики и тд.
Но есть абсолютная гарантия, что если ты не совершишь некие ключевые действия, то результата точно не будет.
И по сути, стратегия - это просто правильно подобрать ключевые действия и их комбинации/последовательность. Убрать те действия, которые точно не нужны. И ввести критерии оценки.
Не надо усложнять.
Слишком много факторов, которые вне твоего контроля - поведение других людей, катаклизмы, явления экономики и тд.
Но есть абсолютная гарантия, что если ты не совершишь некие ключевые действия, то результата точно не будет.
И по сути, стратегия - это просто правильно подобрать ключевые действия и их комбинации/последовательность. Убрать те действия, которые точно не нужны. И ввести критерии оценки.
Не надо усложнять.
❤11👍7🔥4
Ладно, подавлю на больное (мне тоже больно если что).
⠀
Дано: психолог, коуч. Пять обучений. Полтора миллиона в них вложено за год с небольшим. Клиентов — ноль.
⠀
Хочет на консу, задаю вопросы. Вопрос про отзывы, говорит - у меня нет отзывов.
Говорю попросить у тех, кто у неё уже был.
Потому что вела кучу бесплатных сессий и сессий за донейшн в расчёте на отзывы, никто не присылал, попросила одну — та сказала: «Ты не дотягиваешь». (но при этом на сессию пошла, потому что было бесплатно).
⠀
Ну тут отдельная боль когда зовут на коучинг знакомых, которые идут потому что бесплатно, но в душе не чают что такое коучинг. Уходят разочарованные, потому что чуда не произошло.Я так тоже когда-то пошла к знакомой на сессию и за свои 4 тысячи 40 минут отвечала на странные вопросы, самым странным был вопрос "что ты забираешь с собой". Хотелось бы забрать свои 4 тысячи, но вслух я этого не сказала))))
⠀
А теперь внимание: она хочет продавать консультации за 15–20 тысяч.
Без отзывов. Без кейсов. Без опыта реальной работы за деньги.
Но с кучей сертификатов.
⠀
Но это так не работает. Клиенту плевать на дипломы. Он хочет понимать за что он платит.
⠀
Я говорю:
- Предложи первые 5 консультаций по 5–7 тысяч. Скажи честно: покупаю отзывы.
Она:
- Нет. Это обесценивание.
⠀
И вот тут мы расходимся.
Потому что она про гордость, а я — про реальность.
⠀
Если у тебя нет отзывов — их надо купить.
Не бесплатно. Не «за донейшн».
Берёшь и говоришь: сейчас я беру 3 человека на сессию с дисконтом 50%, условие - мне нужен подробный отзыв после.
Получаешь 3 отзыва (ПОКУПАЕШЬ 3 отзыва) и ставишь полную цену.
⠀
Ну или так и ходишь без клиентов, но зато не обесценивая себя. Тоже выбор. Или ведешь бесплатные и донатные сессии, потому что удобно обманывать себя "это не обесценивание, я же бесплатно и поэтому несчитово".
⠀
А знаете что самое смешное? Что девушка хотела ко мне на консультацию. Конса стоит 15тысяч. Я подробно расписала по шагам, что мы сделаем на консе, что вынесем на домашку (за 3 рабочих дня обратной связи можно дофига чего сделать), с чем в итоге уйдет. Показала отзывы. "Всё-таки дорого". Ок. Но от своих она ждёт, что они принесут 15тысяч ей просто так. Потому что у неё много сертификатов.
⠀
Дано: психолог, коуч. Пять обучений. Полтора миллиона в них вложено за год с небольшим. Клиентов — ноль.
⠀
Хочет на консу, задаю вопросы. Вопрос про отзывы, говорит - у меня нет отзывов.
Говорю попросить у тех, кто у неё уже был.
"Мне неловко".
Потому что вела кучу бесплатных сессий и сессий за донейшн в расчёте на отзывы, никто не присылал, попросила одну — та сказала: «Ты не дотягиваешь». (но при этом на сессию пошла, потому что было бесплатно).
⠀
Ну тут отдельная боль когда зовут на коучинг знакомых, которые идут потому что бесплатно, но в душе не чают что такое коучинг. Уходят разочарованные, потому что чуда не произошло.
⠀
А теперь внимание: она хочет продавать консультации за 15–20 тысяч.
Без отзывов. Без кейсов. Без опыта реальной работы за деньги.
Но с кучей сертификатов.
⠀
"У меня такой бэкграунд и столько вложено в обучения, я не могу ставить цену ниже"
Но это так не работает. Клиенту плевать на дипломы. Он хочет понимать за что он платит.
⠀
Я говорю:
- Предложи первые 5 консультаций по 5–7 тысяч. Скажи честно: покупаю отзывы.
Она:
- Нет. Это обесценивание.
⠀
И вот тут мы расходимся.
Потому что она про гордость, а я — про реальность.
⠀
Если у тебя нет отзывов — их надо купить.
Не бесплатно. Не «за донейшн».
Берёшь и говоришь: сейчас я беру 3 человека на сессию с дисконтом 50%, условие - мне нужен подробный отзыв после.
Получаешь 3 отзыва (ПОКУПАЕШЬ 3 отзыва) и ставишь полную цену.
⠀
Ну или так и ходишь без клиентов, но зато не обесценивая себя. Тоже выбор. Или ведешь бесплатные и донатные сессии, потому что удобно обманывать себя "это не обесценивание, я же бесплатно и поэтому несчитово".
⠀
А знаете что самое смешное? Что девушка хотела ко мне на консультацию. Конса стоит 15тысяч. Я подробно расписала по шагам, что мы сделаем на консе, что вынесем на домашку (за 3 рабочих дня обратной связи можно дофига чего сделать), с чем в итоге уйдет. Показала отзывы. "Всё-таки дорого". Ок. Но от своих она ждёт, что они принесут 15тысяч ей просто так. Потому что у неё много сертификатов.
🔥20😁7💯3👍2😎1
Можете меня ненавидеть, но я это скажу.
⠀
Когда эксперт или специалист просто заводит блог, просто что-то там пишет, не занимаясь ни трафиком, ни маркетингом, ни обучаясь этому. И потом удивляется, почему нет клиентов, он же блог завёл?
⠀
Это ситуация, когда человек пытается работать "на себя" ВООБЩЕ без расходов. Но это вообще возможно?
Чтобы что-то получить, надо что-то дать. Правила обмена работают везде.
👉Чтобы пройти расстояние, надо заплатить калориями и усталостью в ногах + временем.
👉Чтобы устроиться на хорошую работу, надо заплатить временем и деньгами в вузе а потом временем и нервами, получая опыт, +приехать на собеседование, хорошо выглядеть и правильно себя вести.
😏Чтобы родить ребенка, надо капец сколько всего заплатить. И потом ещё платить до 18 и после тоже платить.
⠀
Но за то, чтобы зарабатывать на своих знаниях в соцсетях, мы платить не готовы! 🤌
⠀
Причём в экспертных услугах это незаметно, потому что клиент не говорит "я у тебя не покупаю, потому что ты не вложился в привлечение и контент, у тебя непонятный продукт и в позиционировании каша". Он просто не покупает и всё, молча.
Не пишет - "знаешь, у тебя в профиле какая-то белиберда и всё что ты пишешь скучно и неубедительно, поэтому я не куплю".
Клиенты уходят молча.
⠀
А вот в запусках это очень заметно. Когда не предусмотрен бюджет на набор аудитории (а её не набрать без бюджета, на запуск-то уж точно). И аудитории нет, ну 150 человек в блоге и охваты 30 это не аудитория для запуска.
И такая уверенность, что люди тебя сами как-то найдут и как-то придут. Потому что у тебя полезное в блоге. Непоколебимая, причём. Несмотря на огромный негативный опыт, чаще всего.
⠀
За аудиторию надо платить. Нужна реклама. Но она не сработает без грамотного маркетинга и хорошей воронки. Реклама — это масштабирование, когда всё УЖЕ работает на минималках. А это тоже еще выстроить надо. Прошли те времена, когда можно было просто в сторис продавать веб в записи и все покупали.
⠀
Но нет, продавать не умею и боюсь, маркетинг сложно, проявляться сопротивление, давайте как-то без продаж и продвижение мне на хлеб с маслом заработаем?
Рилзы снимем.
Сторителлинги нейросеткой в тредс попишем, нам же делать всё равно нечего, клиентов нет и времени свободного вагон.
Будем заниматься имитацией бурной деятельности лишь бы не делать последовательно скучные но эффективные действия. Лишь бы не учиться их делать.
⠀
И вот это вот "я пока сама попробую". Через жопу криво и без результата, зато сэкономив 3 тыщи на дизайнере или на копирайтере.
⠀
—И девушка отдаёт 3К за то, чтобы другая девушка НАКРАСИЛА ЕЙ НОГТИ! Но жалеет 3К дизайнеру за нормальное оформление лидмагнита.
—Колет губы за 15К, а на рекламу 15К нет.
—Покупает Анталью в кредит, а на то чтоб маркетингу научиться нет конечно денег, откуда, у меня же клиенты из блога не идут.
⠀
Ладно, прекращаем мандение. Все хорошо, что можно исправить.
Эфир про стратегии топов и стратегии обычных экспертов тут 👉
https://t.me/mamkogram/4531
Трекинг это сюда 👉 https://teletype.in/@localibre/tracking
⠀
Когда эксперт или специалист просто заводит блог, просто что-то там пишет, не занимаясь ни трафиком, ни маркетингом, ни обучаясь этому. И потом удивляется, почему нет клиентов, он же блог завёл?
⠀
Это ситуация, когда человек пытается работать "на себя" ВООБЩЕ без расходов. Но это вообще возможно?
Чтобы что-то получить, надо что-то дать. Правила обмена работают везде.
👉Чтобы пройти расстояние, надо заплатить калориями и усталостью в ногах + временем.
👉Чтобы устроиться на хорошую работу, надо заплатить временем и деньгами в вузе а потом временем и нервами, получая опыт, +приехать на собеседование, хорошо выглядеть и правильно себя вести.
😏Чтобы родить ребенка, надо капец сколько всего заплатить. И потом ещё платить до 18 и после тоже платить.
⠀
Но за то, чтобы зарабатывать на своих знаниях в соцсетях, мы платить не готовы! 🤌
⠀
Причём в экспертных услугах это незаметно, потому что клиент не говорит "я у тебя не покупаю, потому что ты не вложился в привлечение и контент, у тебя непонятный продукт и в позиционировании каша". Он просто не покупает и всё, молча.
Не пишет - "знаешь, у тебя в профиле какая-то белиберда и всё что ты пишешь скучно и неубедительно, поэтому я не куплю".
Клиенты уходят молча.
⠀
А вот в запусках это очень заметно. Когда не предусмотрен бюджет на набор аудитории (а её не набрать без бюджета, на запуск-то уж точно). И аудитории нет, ну 150 человек в блоге и охваты 30 это не аудитория для запуска.
И такая уверенность, что люди тебя сами как-то найдут и как-то придут. Потому что у тебя полезное в блоге. Непоколебимая, причём. Несмотря на огромный негативный опыт, чаще всего.
⠀
За аудиторию надо платить. Нужна реклама. Но она не сработает без грамотного маркетинга и хорошей воронки. Реклама — это масштабирование, когда всё УЖЕ работает на минималках. А это тоже еще выстроить надо. Прошли те времена, когда можно было просто в сторис продавать веб в записи и все покупали.
⠀
Но нет, продавать не умею и боюсь, маркетинг сложно, проявляться сопротивление, давайте как-то без продаж и продвижение мне на хлеб с маслом заработаем?
Рилзы снимем.
Сторителлинги нейросеткой в тредс попишем, нам же делать всё равно нечего, клиентов нет и времени свободного вагон.
Будем заниматься имитацией бурной деятельности лишь бы не делать последовательно скучные но эффективные действия. Лишь бы не учиться их делать.
⠀
И вот это вот "я пока сама попробую". Через жопу криво и без результата, зато сэкономив 3 тыщи на дизайнере или на копирайтере.
⠀
—И девушка отдаёт 3К за то, чтобы другая девушка НАКРАСИЛА ЕЙ НОГТИ! Но жалеет 3К дизайнеру за нормальное оформление лидмагнита.
—Колет губы за 15К, а на рекламу 15К нет.
—Покупает Анталью в кредит, а на то чтоб маркетингу научиться нет конечно денег, откуда, у меня же клиенты из блога не идут.
⠀
Ладно, прекращаем мандение. Все хорошо, что можно исправить.
Эфир про стратегии топов и стратегии обычных экспертов тут 👉
https://t.me/mamkogram/4531
Трекинг это сюда 👉 https://teletype.in/@localibre/tracking
Telegram
Клиенты по любви 💕
❤8👍4🔥4🤩1
Вот вам смешно, а у меня сейчас был странный диалог с женщиной, которая занимается гринвеем. Которой я сказала, что у меня ващет обучение и консалтинг и мне неинтересно, некогда и не надо. Она посмотрела соцсети мои и прям зажглись глаза —
Прикольно.
Нет, женщина уважаемая, это максимально неприкольно. Это кринж, а по-русски стыдоба. И маркетинговая катастрофа.
Угадайте, из какой соцсети женщина?
"У тебя так много подписчиков! Смотри, ты можешь прекрасно писать и про свое обучение, и про продукцию и бизнес гринвей. Твоим подписчикам будет интересно. А еще приколько, когда эфир ведёшь, прям на эфире показывать продукцию".
Прикольно.
Нет, женщина уважаемая, это максимально неприкольно. Это кринж, а по-русски стыдоба. И маркетинговая катастрофа.
😁16
Клиенты сами не придут
⠀
Надеяться на это глупо. Маркетинг надежды не работает. Слишком большая конкуренция во всех нишах. Поэтому любое промедление, любая надежда на то что как-то на тех же усилиях и тех же действиях что-то да стрельнет — откатывают тебя назад.
Я не нагнетаю, если что. Говорю как есть.
Но есть другая сторона, когда ты идешь на веб к кому-то, идёшь на разбор, читаешь посты. И внутри чётко рэдфлаг "блин ну я так не смогу, не хочу, не моё". Поверь, если это реально "не твоё", а не тупо "блин страшно чёт" — оно не будет работать, а если и сработает, то тебе будет плохо. Физически. Если тебя саму тошнит от того что ты делаешь, ты быстро сдуешься.
Не надо ломать себя и делать как кто-то учит, потому что он сказал что так НАДО.
Как надо тебе знаешь только ты, опытным путём и основываясь на своих ценностях ты устанавливаешь рамки допустимого для себя.
Но зачастую мы сталкиваемся именно с сопротивлением другим действиям. Новым. Неосознанное сопротивление заставляет тебя что-то делать, лишь бы не делать то что приведет к результату (который ты вообще-то по-настоящему хочешь).
Многие эксперты ведь даже не осознают, что им надо ПРИВЛЕКАТЬ клиентов. Хотят писать посты, делать воронки, снимать рилзы. Не хотят ПРИВЛЕКАТЬ клиентов.
⠀
Спецы, кто работает руками (копирайтеры, сммщики, дизайнеры и пр) понимают реальность немного лучше, но у них есть два мифа, которые сильно сложно сломать:
1) я хорошо делаю свою работу, просто напишу об этом и клиенты придут. Это - попытка продать ФУНКЦИЮ. Всегда найдётся кто-то, у кого функция будет дешевле. Что-то должно быть КРОМЕ.
2) сарафан нас спасёт. Не спасёт, потому что он имеет свойство заканчиваться, а ещё полностью блокирует выход на следующий уровень. Если тебя рекомендуют те, кто платит 1000, они и рекомендуют тем, кто готов платить 1000. За 5000 им уже не продашь.
⠀
Эксперты в мягких нишах (психология, коучинг, эзотерика и тд) - у них один глобальный миф.
"У меня есть стремление делиться с миром тем, что я знаю, своими мыслями и инсайтами". Как-то в их сознании это трансформируется в появление готовых купить клиентов. Как? Ой, не спрашивайте. Потому что такой подход вообще не про привлечение клиентов, это про эго. Поиск признания. "Хочу, чтобы меня хвалили". НЕ РАВНО "Хочу, чтобы мне платили".
Второе - "Не хочу объяснять им элементарные вещи, хочу осознанных клиентов". А они не обязаны быть осознанными, это наша ответственность - образовывать клиентов, чтобы они стали осознанными. Берём неоперившихся и делаем из них осознанных.
⠀
Самое страшное, что их близкие друзья на первых порах покупают, и эксперт укрепляется в мысли что модель верная. Что осознанных много, что они не кончатся.
⠀
А надо снять корону и работать с неосознанными. И с теми, кто пока ещё не знает, какой ты крутой спец. И образовывать их, давая им в контенте, в простой и понятной форме, необходимые для этого данные.
У меня на то чтобы снять корону ушло несколько лет. И я стала получать результат. После этого еще два года я снимала корону про то, что я теперь знаю универсальный рецепт.
Не знаю. Потому что нет его.
Поэтому мы с каждым клиентом и ищем его собственный рецепт. Схемки выгорают, секреты быстро перестают быть секретами. Если вам сливают схемку, значит она уже мертва. Только индвидуальные стратегии работают, ну люди разные.
Одна и та же юбка на одной сидит прекрасно, на другой как на корове седло. Но юбку можно хотя бы померить. Стратегию мерять сложнее, поэтому и ошибок столько.
Пиши и будем разбираться, какая у тебя персональная стратегия. Чтобы не ломать себя и не идти против своих принципов, и при этом получать от блога то что тебе нужно.
ЧТО ТАКОЕ ТРЕКИНГ - ТУТ
⠀
Надеяться на это глупо. Маркетинг надежды не работает. Слишком большая конкуренция во всех нишах. Поэтому любое промедление, любая надежда на то что как-то на тех же усилиях и тех же действиях что-то да стрельнет — откатывают тебя назад.
Я не нагнетаю, если что. Говорю как есть.
Но есть другая сторона, когда ты идешь на веб к кому-то, идёшь на разбор, читаешь посты. И внутри чётко рэдфлаг "блин ну я так не смогу, не хочу, не моё". Поверь, если это реально "не твоё", а не тупо "блин страшно чёт" — оно не будет работать, а если и сработает, то тебе будет плохо. Физически. Если тебя саму тошнит от того что ты делаешь, ты быстро сдуешься.
Не надо ломать себя и делать как кто-то учит, потому что он сказал что так НАДО.
Как надо тебе знаешь только ты, опытным путём и основываясь на своих ценностях ты устанавливаешь рамки допустимого для себя.
Но зачастую мы сталкиваемся именно с сопротивлением другим действиям. Новым. Неосознанное сопротивление заставляет тебя что-то делать, лишь бы не делать то что приведет к результату (который ты вообще-то по-настоящему хочешь).
Многие эксперты ведь даже не осознают, что им надо ПРИВЛЕКАТЬ клиентов. Хотят писать посты, делать воронки, снимать рилзы. Не хотят ПРИВЛЕКАТЬ клиентов.
⠀
Спецы, кто работает руками (копирайтеры, сммщики, дизайнеры и пр) понимают реальность немного лучше, но у них есть два мифа, которые сильно сложно сломать:
1) я хорошо делаю свою работу, просто напишу об этом и клиенты придут. Это - попытка продать ФУНКЦИЮ. Всегда найдётся кто-то, у кого функция будет дешевле. Что-то должно быть КРОМЕ.
2) сарафан нас спасёт. Не спасёт, потому что он имеет свойство заканчиваться, а ещё полностью блокирует выход на следующий уровень. Если тебя рекомендуют те, кто платит 1000, они и рекомендуют тем, кто готов платить 1000. За 5000 им уже не продашь.
⠀
Эксперты в мягких нишах (психология, коучинг, эзотерика и тд) - у них один глобальный миф.
"У меня есть стремление делиться с миром тем, что я знаю, своими мыслями и инсайтами". Как-то в их сознании это трансформируется в появление готовых купить клиентов. Как? Ой, не спрашивайте. Потому что такой подход вообще не про привлечение клиентов, это про эго. Поиск признания. "Хочу, чтобы меня хвалили". НЕ РАВНО "Хочу, чтобы мне платили".
Второе - "Не хочу объяснять им элементарные вещи, хочу осознанных клиентов". А они не обязаны быть осознанными, это наша ответственность - образовывать клиентов, чтобы они стали осознанными. Берём неоперившихся и делаем из них осознанных.
⠀
Самое страшное, что их близкие друзья на первых порах покупают, и эксперт укрепляется в мысли что модель верная. Что осознанных много, что они не кончатся.
⠀
А надо снять корону и работать с неосознанными. И с теми, кто пока ещё не знает, какой ты крутой спец. И образовывать их, давая им в контенте, в простой и понятной форме, необходимые для этого данные.
У меня на то чтобы снять корону ушло несколько лет. И я стала получать результат. После этого еще два года я снимала корону про то, что я теперь знаю универсальный рецепт.
Не знаю. Потому что нет его.
Поэтому мы с каждым клиентом и ищем его собственный рецепт. Схемки выгорают, секреты быстро перестают быть секретами. Если вам сливают схемку, значит она уже мертва. Только индвидуальные стратегии работают, ну люди разные.
Одна и та же юбка на одной сидит прекрасно, на другой как на корове седло. Но юбку можно хотя бы померить. Стратегию мерять сложнее, поэтому и ошибок столько.
Пиши и будем разбираться, какая у тебя персональная стратегия. Чтобы не ломать себя и не идти против своих принципов, и при этом получать от блога то что тебе нужно.
ЧТО ТАКОЕ ТРЕКИНГ - ТУТ
🔥13💯8❤4