Ты свою ЦА с ИИ анализировала вообще?))

рынок обучения, консультирования, услуг — в глубокой заднице

зато как в ресторан ни зайдёшь — все столы заняты, салатики по 2К, кальяны по 6К, на это у них деньги есть🤌

как будто салат решит все их проблемы (а что салат не решит, то ночной шопинг на озоне решит конечно же)

Лови воскресный инсайт⬇️

У ребёнка развитие происходит рывками. Как будто система скачивает обновление. Ну мамы понимают сейчас, о чём я))

Например, деть может проснуться однажды со словарным запасом в 3 раза шире вчерашнего. И ты сидишь такой - ээээ, у меня теперь ТАКОЙ ребёнок? +его сильно колбасит перед этим, мозг готовится родить новую порцию умелок. Загружает обновление.
⠀
Так вот. Летние скачки развития у детей есть. Потому что любые, даже короткие, поездки скачивают обновления вне очереди. Скатались на пару дней в другой город - и вернулись с моментально повзрослевшим человеком.
⠀
Почему? Потому что впечатления. И нейронные связи.
⠀
Курпатов в «Красной таблетке» пишет, что для образования новых нейронных связей нужно или многократное сосредоточенное повторение, или сильные впечатления почти стрессового характера. Не травмирующий стресс, который заставляет мозг заниматься латанием дыр. А положительный.
⠀
Для ребёнка поездки - это сильный эмоциональный опыт + огромное количество новых впечатлений. И их все надо обработать. Мозг жадно, экстренно создаёт новые нейронные связи, скорей, скорей. Я прям вижу, какая работа идёт там в голове. Неудивительно, что эмоции заносят.
⠀
Инсайты - это тоже впечатления до стресса. Но они рождаются не снаружи, а изнутри. Осознания, которые способны запустить механизм образования новых нейронных связей. И поменять действующую парадигму мышления.
⠀

Разумеется, я сейчас не говорю о выпуканных инсайтах в духе «У меня тут инсайт: если долго стоишь и смотришь на дерево, на него обязательно сядет птица. Или не сядет. Заранее ты ничего не знаешь».

⠀
Например, один из моих любимых инсайтов. Объясню на метафоре.
⠀
Ты можешь очень сильно хотеть поехать на пляж, чтобы стать беззаботным и загорелым, пить коктейли и сёрфить по волнам. Но как только ты приезжаешь на пляж впервые, ты еще не загорелый, названия коктейлей знаешь плохо, а сёрфишь пока вообще никак. Можно сказать «бля, мне чот неуютно» и вернуться домой. А можно остаться. Ведь ты уже на пляже!
⠀
И если спросить любого из загорелых, они расскажут, что тоже приехали сюда когда-то бледными, неуклюжими и испуганными. А сейчас они вот такие. А кто-то испугался и вернулся.

Никто не гарантирует, что ты научишься серфить быстро. Или что будешь в принципе классно сёрфить. Тут зависит от тебя, от волн, от погоды, от акулы в воде.

И лишь один путь даёт тебе гарантию. Если ты не поедешь на пляж, ты гарантированно останешься бледным и не научишься серфить.

Кулуарно обсуждаем с коллегами ситуацию на рынке, если кратко то ситуация жопная

Из всего на что можно тратить деньги, люди выбирают быстрый дофамин. Ваши клиенты, кстати, тоже. Мои, кстати, тоже😂😂😂

Объяснять людям, что это очень скользкая дорожка и ведёт она вниз — бесполезно. Просто поверьте. Нет там толку.

Нечего на маркетинг бочку катить, если продукт изначально мутный, непонятный и никому не нужный.

Или вовсе есть функция, а продукта нет и покупать клиенту нечего.

Например «психологическое консультирование»😎😎😎 или «коучинг»😎😎😎 Это функция. Но не продукт. Не звучит так, чтобы хотелось сразу купить, сорри.

Чтобы функция стала продуктом, нужно добавить смыслов и зафиксировать эти смыслы. Чем мы и занимаемся на первом модуле ТОЧКИ Б. Потому что пока смыслов нет — даже супер профи, с супер опытом остаётся функцией. Непродающей.

Был опрос по повышениям цены, вижу что надо дать последовательность действий. Она простая.

Что делаем и как вообще повышаем👇👇👇

♠️При повышении цен в пределах 10-30% многие даже не заметят разницы, было 1000 стало 1300, ну ок. Это можно делать часто даже не меняя ничего ни в продукте, ни в упаковке.

Но есть этический момент: надо предупреждать. Отработанная годами схема повышения — это за месяц предупредить о повышении и дать возможность забронить по старым ценам впрок.

Повышать сильнее надо с переупаковкой под новые смыслы, новую ценность либо новую аудиторию. Или одновременно под всё.

♠️♠️♠️
Обычно повышение цен на 50% и выше - это переход в другой сегмент, там другая аудитория. Её надо изучить, по-хорошему.

ЛИБО другой продукт, и тут нужно приложить некоторые усилия, чтобы убрать ассоциации с прошлым продуктом и вопросы "а вы там часом не охренели?". Потому что если этот момент не отработать – уйдут даже те, кто в общем-то лоялен.

При запуске нового продукта нужно:
— создать его таким, чтобы его ХОТЕЛА аудитория
— избежать конкуренции с твоими имеющимися продуктами

Поэтому сначала закрываем план продаж по текущим продуктам, пока это делаем — создается концепция и упаковка нового, пишутся посты с методологией, триггеры.
Потом тестируем триггеры, если тут ок — идём дальше и тест решения.
Если аудитория нормально реагирует на решение, открываем продажи. Если само решение не вызывает восторгов и вопросов "а как вот это всё можно мне? спасибопожалуйста" — рано продажи, рано.

Второй способ быстрого теста — тест "пробника", то есть трипваера. Триггер зашел, смотрим покупают ли трипваер по этому триггеру. Заодно смотрим возражения и вот это всё. Покупают? Супер, можно упаковывать полноценный продукт.
Для теста пробника идеально подходит ТОЧКА Б.
https://teletype.in/@localibre/point_b

Если сейчас запускать новое не планируете, но охота поднять цены — как минимум заложите в план оповещение о повышении за 3-4 недели и более активную чем обычно продажу в течение этого времени.

Если вы продаёте изменения в жизни, у вас, скорее всего, сейчас яма в продажах.
Не хотят люди меняться, не сейчас, не летом.
Вот буквально на каждый оффер про изменения — "голову мне не е*ите".

А что делать тогда?

Потратить неделю на упаковку продукта и продавать конкретные, небольшие НО результаты.

Даже на серьёзных программах.

Как зашить микрорезультаты в программы я подробно написала в методичке по методологии, она выдаётся сразу с нулевым уроком после регистрации на интенсив ТОЧКА Б.

Как при этом не выгореть, работая на разовых продуктах — у нас про это последний урок 1 модуля, продуктовая линейка.

А потом — неделя по готовым инструкциям и шагам ВМЕСТЕ работаем над упаковкой. Вместе-то факт проще))

И уже через неделю вы получаете продукт, который ХОЧЕТСЯ покупать. Потому что упакован под потребности людей.

ЗАЙТИ НА ТОЧКУ Б

На один из первых потоков ТОЧКИ Б хотела пойти эксперт, но потом передумала.
Причина – она выбрала курс от продюсера, который говорит о выходе на 1-3млн за пару месяцев. Сам он зарабатывал 5+млн и уж явно знал о чем говорил.

Согласна, звучит куда серьёзнее чем моё “ПЕРЕСТАНЬ ВЕСТИ БЛОГ И НАЧНИ НА НЁМ ЗАРАБАТЫВАТЬ”))))

Эксперт тоже хотела 1-3млн в месяц. Сама она находилась на старте, на старте всегда сложнее, и тут вот прям классическая ситуация:

из декрета выходить на работу сильно неохота, в декрете пройдено обучение, но клиентов кот наплакал и те за донаты. Муж как бы поддерживает, но уже интересуется сроками поддержки. Потому что 200 тыс. обучение профессии, теперь еще и около 100 тыс. программа того продюсера.

А на той программе продюсер сразу же сказал –

вы не выйдете на 1-3млн в месяц, если не будете покупать трафик. Ну потому что чтобы были продажи, нужны люди, кому продавать-то. Поэтому мы начинаем со стратегий и упаковок, но дальше я вам буду давать воронки и прочее, а вы имейте в виду, что надо выделять деньги на рекламу. Если у вас нет своих хотя бы 1500 человек.

У эксперта не было. Мужу заикнулась про рекламный бюджет – он сказал, что у него деньги на её неудачные попытки закончились, пусть сначала получит хоть какую-то отдачу с предыдущих. Она даже кредит хотела взять на рекламу, но потом стало выясняться, что у многих из их группы реклама не принесла горы подписчиков. И эксперт испугалась.

А автор курса смотрел на них и (совершенно справедливо!) недоумевал:

“Девушки, а вы реально думали можно запустить курс и заработать 1млн БЕЗ вложений???

Я даю вам все инструменты, потому что они у меня работают, работают у моих клиентов и учеников. Но для этого я трачу около 1,5млн перед каждым запуском. Почему вы решили, что вам не нужен трафик?”

Декрет закончился и та эксперт вернулась в найм.
На полный рабочий день.

С мужем договорённость: профессию новую не бросает, но на свои хотелки зарабатывает сама. Началась работа, и стало как-то уже не до новой профессии…

Да, я не дам вам схему закупки трафика или масштабирования. ТОЧКА Б про другое.

ТОЧКА Б про то, как получать клиентов из блога. Даже если блог небольшой. Даже если ты на старте. Даже если боишься до жутиков продавать.

ТОЧКА Б это про то, как выстроить привлечение клиентов из блога на наименьших из возможных затратах энергии и времени. И без затрат денежных.

https://teletype.in/@localibre/point_b

Сначала человек выбирает рынок маленький и высоко конкурентный, потом НА НЁМ ЖЕ узкую нишу, а потом ему промывают мозги и он создаёт премиальный продукт.
И удивляется что нет продаж. Я в таких случаях удивляюсь, когда продажи есть.

Или другая крайность — огромный рынок, широкая ниша, и какой-нибудь продукт из разряда разовых консультаций. И тоже удивляется что нет продаж, ниша-то широкая! Рынок-то огромный!

ой ребят ну не работает так

Завтра эфир.
— ниша
— продукт
— линейка

19:00 мск, здесь.
Удалю в воскресенье.

Предпринимательское мышление главным образом заключается в том, что предприниматель берет инициативу.

Тут не получилось? Окей мы там попробуем. Там тоже фигня вышла? Окей, у меня есть ещё варианты.

наличие плана.
вот что отличает предпринимателя от человека, который "ну бог терпел и нам велел"

https://t.me/mamkogram?livestream Эфир начался! Вопросы и комменты сюди)

Недавно ходила на эфир одного эксперта. Который узко нишуется в обучении запускам. И чью экспертность я уважаю. Он реально крут.

На эфир пошла с шпионскими целями. Потому что у него сливается запуск, и мне интересно было посмотреть, как он будет его спасать.

Лучше б не ходила. Потому что эфир был про стратегию запусков. А по факту на эфире эксперт описал простую автоворонку “Лидмагнит на привлечение внимания – прогревающее видео в личке – в личке же закрытие человека на созвон – продажа услуги на созвоне по скрипту продажи на диагностиках”. И ВНИМАНИЕ – цитата:

“Так вы можете закрывать до 50 клиентов в месяц”.

Речь не о продаже премиалки на созвонах! А про обычные услуги – по монтажу, по психологии, какое-то простое обучение. 50 клиентов через продажи на диагностиках – это примерно 100 созвонов в месяц. 100 часов личных продаж на созвонах, 25 часов продаж в неделю, по 4-5 часов продаж в день.

ОХРЕНИТЕЛЬНО ПРОСТО.

Работать с клиентами в этом случае мы будем тогда, когда никогда.

Ситуация лишний раз показывает, в каком состоянии находится рынок инфобиза.

А теперь вернёмся в реальность. В которой у нас нет желания, сил, времени по полдня сидеть на продающих диагностиках (которые надо ещё УМЕТЬ проводить и на которые надо ещё СУМЕТЬ привести людей, а люди тоже уже накушались, и не идут).

Вот эксперт. Психолог, тренер, репетитор, консультант, маркетолог и тд. Его ОСНОВНАЯ работа – это клиенты. Не продающие созвоны. И не пиление контента. Ну сколько вы готовы тратить на маркетинг, давайте честно? Час в день, два? Подозревают, два – максимум.

И куда вам эти диагностики?

Короче, Шурик, это не наш метод.
Наш метод – делать контент, приводящий клиентов. Общаться с ними в переписке и получать заказы. Всё.
На услуги. На консультации. На группы и курсы. Не тратя полдня.

Этот метод я даю на ТОЧКЕ Б.
– упаковываем продукт
– делаем прогрев и продаём
– строим стратегию на будущее
Дополнительно:
– оптимизируем методологию работы, чтобы не сливались
– подключаем ИИ, чтобы он экономил нам время
– улучшаем привлечение новой аудитории из чатов и избавляемся от ошибок продаж в переписках

Всё.
Приходи. В понедельник стартуем.
https://teletype.in/@localibre/point_b