Периодически я знакомлю вас со своими выпускниками. На этот раз это будет Кристина)) про неё я уже писала тут .

Нас свела пандемия, Кристина была в декрете и издавала свою книгу "Верка". У меня был первый собственный запуск.

Второй раз мы встретились через год (или два?), и мы всем чатом выпускников поддерживали издание "Синдрома Канавана". У меня есть эта книга, бумажная, с дарственной подписью. Чем я очень горжусь.

Кристина умеет писать книги. Учит этом других. Пишет и издаёт свои. И помогает другим людям издавать книги, даже если они не особо умеют писать, но очень хотят поделиться с миром тем, что знают.

Вот вы знаете, кто такой гострайтер?
Гострайтер - это тот, кто пишет книги для экспертов. Интервьюирует, собирает в структуру знания, оформляет всё в связный текст.

При этом гострайтер ничего в смысл не добавляет, но зато помогает автору сделать текст более читаемым, устранить "слепые пятна", даже стилистику речи перенимает. Но остаётся в тени.
На обложке имя эксперта и соглашение о конфиденциальности)

То есть, если вы всегда мечтали написать и издать книгу, но были сомнения "да я не особо умею писать" и "да мне некогда" - получается, уже никаких отговорок. Для вас придумали гострайтеров.

Вместе с писательницей Ташей Калининой Кристина открыла книжную мастерскую "СЕКРЕТ", объединив гострайтинг, литературное продюсирование (это чтобы написанную книгу издать и разместить на торговых площадках) и копирайтинг. И сейчас Кристина и Таша пишут и помогают издавать книги экспертам.

Кто-то хочет поделиться знаниями.
Для кого-то книга - часть личного бренда.
Кто-то использует книгу как инструмент в маркетинге и пиаре.

Но - то непонятно, с чего начать, то некогда, то вдохновения ждать долго. И если ждать этого вдохновения, то можно прождать целую жизнь - а книга так и не напишется. Куда проще обратиться к тому, для кого написание и издание книг - профессия.

И да, гострайтер не равно "литературный раб". С задачей "что-то написать" и гпт справится. А гострайтер - профессиональный писатель и умеет сделать книгу из чужого опыта.

В общем, тут моя рекомендация от души. Если у вас есть большое желание издать свою книгу, но всё как-то не получается - пишите Кристине или Таше. Задавайте вопросы, они вам всё расскажут.

@Tina_Lysova — Кристина
@nat77 — Наталья

Знаете какая просто НЕПРОБИВАЕМАЯ проблема у большинства тех, кто ко мне приходит?

Хвостики😂

К каждому или почти каждому посту я рекомендую делать продающие хвостики. Это 1-2 предложения, в которые вшит призыв — написать в личку, записаться на консультацию и тд.

И вот люди идут на консы, идут на трекинг — и игнорируют эти хвостики!))
Посты пишут прекрасные, а хвостиков нет. Я каждый раз напоминаю, тогда делают. Не напомнила — нету.

Как думаете, почему? Это же всего пара предложений с призывом совершить некое целевое действие.

Но вообще, страшного в хвостиках нет ничего, вопрос привычки. Да, иронично но из всего контента сложнее всего даются именно они. Но как любая привычка, формируется повторениями. Вот и всё)

Зачем люди выбирают ниши, где нет денег? Почему они не могут четко сказать, кто они и про что? Почему не формулируют, что клиент получит от их услуги?

Это же напрямую убивает продажи.
Особенно сейчас, когда денег в лёгкости просто не существует, и "в лёгкости" можно только облажаться вот это вообще легко

Напоминаю базу.

1. ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ.
Кто ты и что делаешь, что умеешь лучше всего, какие вопросы закрываешь.
Отвечает на вопрос ПРО ЧТО ТЫ. Это про тебя.

Ошибки? Размытый фокус, умею и то и то и другое и пятое, в итоге каша полная и непонятно. А если непонятно — к тебе и не придут.

2. НИША.
С какими запросами и с каким сегментом аудитории работаешь, как решаешь эти запросы, какая методология и какие результаты.

Отвечает на вопрос С КЕМ И ЧЕМ ТЫ РАБОТАЕШЬ. Это про клиентов.

Ошибки? Ну тоже когда размыто и каша. Я и женщин в депрессии спасаю, и РПП лечу, и отношения налаживаю, и денежное мышление прокачиваю. Нет, так не сработает, нужен ОДИН понятный фокус. Иначе получается врач широкого профиля, по-простому фельдшер, к которому никто не захочет идти, потому что он нигде не профи.

3. ОФФЕР.
Что конкретно ты предлагаешь. Формат, методология, результат.

Это про продукт.

Ошибки? Продавать процесс, продавать абстракции типа "изменения жизни", продавать "проработки" и прочее непонятное. Если человек не сможет быстро визуализировать, с чем он от тебя уйдет, он не купит.

Очень большая проблема в том, что изнутри очень сложно увидеть слабые места в этой триаде. Потому что тебе-то всё понятно. И ты реально не видишь, где может быть непонятно клиенту.
А клиент не будет задавать вопросы, он пойдёт туда где понятно.

Что предлагаю?
Вопросы позиционирования, выбора ниши и оффера решаются за одну консультацию. 1,5 часа вытаскиваем все смыслы, которые лежат в твоей работе, сортируем их и формулируем главное. Потом даю домашку, на неё у нас 3 рабочих дня.

Выходишь с пониманием кто ты, про что ты, кто твои клиенты и что им предложить, чтобы они покупали. На этом понимании уже можно делать продукт, продуктовую линейку и прописывать как ты это всё будешь внедрять.

Пиши мне в личку @localibre какие у тебя сейчас затыки с позиционированием, нишей и оффером. Или просто — пиши "Ленаа помоги, ничего не работает, клиенты меня не видят и видеть не хотят, что делать?". Будем разбираться))

Один из самых острых вопросов ко мне — как выделить ключевое, то, что станет моей уникальной фишкой.

Много знаю, много умею, очень хочется показать всё-всё-всё, чтобы точно все поняла какой я крутой спец. И из-за этого каша в упаковке, в контенте, в продуктах, в офферах. И даже что в описании канала написать, непонятно.

Какие тут могут быть варианты:

1) сужаешь нишу и реально выделяешь самое важное — то, что проще всего продать, что по кайфу, что приносит больше денег и тд.
2) оставляешь всё, но выделяешь что-то корневое, что будет основой нишевания. Остальное при этом будет вспомогательными инструментами.
3) засовываешь в свою методологию ВСЁ, но тогда надо придумать название для себя.

Какие еще варианты вам видятся?)
_____________________________

ЗАЙТИ НА ТРЕКИНГ
ЗАДАТЬ ВОПРОСЫ

Одни в конкуренции пытаются обскакать конкурентов, чтобы выиграть эту гонку. Рабочий вариант, но энерго- и ресурсозатратный. И бесконечный.

Другой вариант— качнуть позиционирование и качество так, чтобы клиенты даже не рассматривали и не сравнивали вас с конкурентами. Придется заниматься креативом, зато тема более щадящая и работать дольше.

Вот пример запроса, с которым можно прийти на разбор. Это участница прошлых разборов, психолог.

Блог веду давно, аудитория есть и она уже ко мне привыкла, читают но не покупают.

Стали смотреть — а там доверия к человеку нет совсем, потому что на поведенческом и эмоциональном уровне пропущена сонастройка.

Самое интересное знаете что? Что после разбора буквально не прошло и месяца, как появился ПЕРВЫЙ клиент С БЛОГА. Потому что дыра была заштопана, доверие появилось.

ЗАЙТИ НА ТРЕКИНГ
ЗАДАТЬ ВОПРОСЫ И ЗАПИСАТЬСЯ НА РАЗБОР

Надо новый продукт делать, а то старый не покупают.

Одно дело когда покупали, покупали, и перестали. Тогда явно страдает тактика. Или инструменты перестали работать (такое бывает), или аудиторию выжгли (еще чаще бывает), или еще что-то. Там смотрим разбираемся персонально, раскопки средней тяжести за день дают найти в чём проблема.


Другое дело, когда у эксперта — продукт А не продаётся, он продукт Б запускает, тот не продаётся — давай продукт С... вместо того чтобы разобраться, почему нет продаж-то.

Самое интересное, что там может и А, и Б и С хорошие и востребованные, и стратегия хорошая, просто не хватает терпения и если за 2 недели не солдаут то "ой всё".

А может и правда — продукт не нужен никому. Но тогда запускать следующий, не выяснив а какой нужен — тоже провал.

Или продукт нужный, но стратегия (или тактика) слабые. Надо тогда их чинить, а не продукты менять.

Понять, почему у тебя не продаётся твой продукт, помогу на разборе. Найдём дыру) Вторник 29 июля 19:00 мск.

Ну а если хочешь, чтобы я помогла тебе починить эту дыру — помогла буквально, своими руками и головой — то тебе на трекинг.

ЗАЙТИ НА ТРЕКИНГ
ЗАДАТЬ ВОПРОСЫ И ЗАПИСАТЬСЯ НА РАЗБОР

Почему так популярны теории заговора, зачем психологи бьют людей током и какая тут связь с коммуникацией бизнеса и аудитории
⠀
Учёные любят бить людей током. Они объясняют это тем, что всё ради науки (но мы-то знаем!). И вот что они набили.
⠀
В одном эксперименте участникам говорили, что их ударят током, но не говорили, в какой момент. Можно было получить более сильный удар, но прямо сейчас. Часть участников захотели воспользоваться этой возможностью.
⠀
В другом эксперименте участников поделили на 2 группы. Одной сказали, что их ударят током с вероятностью 50%, а второй - что их точно ударят. Вы удивитесь, но уровень стресса был выше именно у первых.
⠀
Ещё один эксперимент был с реальными ударами. Людей били током сильно 20 раз, но перед каждым ударом предупреждали. А других - только 3 раза сильно и 17 слабо, но не предупреждали ни о моменте, ни о силе удара. И их эмоциональные реакции были острее, волновались они сильнее.
⠀
О чём это всё? Для нас очень важно знать и понимать. Мы боимся не страшных вещей, больше всего мы боимся неопределённости.
⠀
Как это связано с маркетингом? Да напрямую. Если клиент не понимает вас и ваш продукт, он начинает вас бояться. Если клиент не чувствует, что он контролирует процесс и результат - у него возникает стресс. Ваша задача - быть максимально прозрачным, чтобы снять этот стресс.
⠀
А при чём тут теории заговора?
⠀
Все они возникают вокруг того, что непонятно, окутано тайной, покрыто мраком. Потому что люди готовы поверить в любое, даже самое абсурдное объяснение - лишь бы оно было.
Так и рождаются истории про чипирование, про то, что маркетологи едят детей, что под Пентагоном живёт сверхцивилизация разумных капибар, а правит ими Майкл Джексон, и бог ещё знает что.

Хорошего хирурга от плохого отличает лишь то, что хороший хирург убил гораздо больше людей

Хорошего эксперта от плохого — то, что у хорошего есть не только пул собственных достижений, но и кладбище идей и провалов

НЕВОЗМОЖНО всё время быть в успешном успехе
НЕВОЗМОЖНО не ошибаться

Если кто-то говорит, что он не ошибается, он врёт
Если ты думаешь "ну вот я же не ошибаюсь" - просто ты не пробуешь новое

Ходить мы учимся через падения
Читать через непроизносимые суффиксы и слоги

Считать через 2х3=8

Но почему-то в собственном продвижении, которому никто никого не учит в школе и универе, когда мозг наиболее пластичен, мы претендуем на то чтобы НЕ ОШИБАТЬСЯ и делать всё БЕЗУПРЕЧНО с первого раза. С чего вообще?

😵Хороший эксперт НЕ РАВНО хорошие продажи
😵Знания НЕ РАВНО клиенты
😵Опыт НЕ РАВНО деньги

И только через ошибки и дохлые гипотезы ты понимаешь, как правильно для тебя

Короче, расклад по августу.

КОНСУЛЬТАЦИИ бронирую по точечным запросам. Выбор ниши, позиционирование, создание продукта, линейка, упаковка.

Есть пара мест на трекинг. Если не хотите крайне охренеть в сентябре (охрететь, выгореть, впасть в отчаянье), приходите на трекинг сейчас.

Напоминаю, во вторник разборы.
Пока инфа вся, потом будет ещё.
Все подробности в личку, пишите))

Немного о том, почему людям даже очень «проработанным» просто необходим внешний человек — чтобы сверять с ним насколько ты объективно оцениваешь реальность и не подводят ли тебя твои защиты.

Ну и вопросик на «задуматься»: а у вас заработанные деньги ваши или клиентские?😏

Это нифига не просто.

Когда из найма в "на себя". Когда от услуг к консультированию. Когда меняешь нишу. Или решаешься запустить курс. Зажмурилась, сделала — и сама в шоке, как всё классно в итоге получилось))

А в это время кто-то решает пустить всё на самотёк.

«Я вообще-то правда не из-за денег пошла в свою профессию! А чтобы людям помогать!»

За полгода: постов 40; охватов 15; облагодетельствованных людей (клиентов) 3; отзывов 0.
Это точно помогать людям? Тем трём, которые не посчитали нужным дать обратную связь?

А не сидеть в бложике и перечитывать собственные посты с мыслью «какая же я умная, почему эти крысы не могут оценить?» 🤌

Ой всё😂

Разборы завтра))


ЗАЙТИ НА ТРЕКИНГ
ЗАДАТЬ ВОПРОСЫ И ЗАПИСАТЬСЯ НА РАЗБОР

Да у меня есть канал, но я его как-то забросила. А как сейчас вернуться не знаю.
⠀

Окей, с одной стороны канал с аудиторией, вроде как не нулевой, вроде как они вас знают и выходить с шаблонным постом "Кто я" как-то тупо.
С другой стороны, подписчики давно вас не видели, забыли, привыкли к вашему молчанию, короче просто сделать вид что и не было этого перерыва в 3-4 месяца - тоже как-то тупо.
⠀
И что делать?
⠀
❌ОШИБКА - опус "как я провёл лето/отпуск/депрессивный эпизод".
В инсте в честь возвращения любят делать сторителы в сторис "ой у меня СТОООООЛЬКО всего было!", но давайте честно: если вы не топ блогер и не селеба, то всем насрать. Куда вы там ездили, какие книги прочитали, от сахара или от кофе отказались. Ну кто с вами лично знаком и общается ещё может посмотреть. Остальным - не интересно.
⠀
❌ОШИБКА - сразу фигачить полезный контент в надежде на то, что люди одуреют от пользы и понесут вам деньги. Если им горело пока вас не было рядом - они уже нашли себе источник полезного контента. К сожалению, всех нас очень легко заменить.
⠀
❌ОШИБКА - начать спрашивать "ой а о чем бы вы хотели тут читать?" Они не читали несколько месяцев и живы-здоровы. Значит, если честно, не хотели бы ни о чем. Они привыкли к вашему отсутствию.
⠀
❌ОШИБКА - сразу продавать. Надеюсь, тут понятно.
⠀
❌ОШИБКА - розыгрыши, подарки и прочая халява. Выглядит как покупка внимания и ею же и является, сильно обесценивает вас как эксперта.
⠀
Вот 5 постов для достойного возвращения в блог.
Эта цепочка постов - ваша спасательная лодка на случай долгожданного и волнительного возвращения. Да, снова схемка, которая не дарует вам миллионов за неделю, но поможет решить одну единственную, АРХИважную задачу: безболезненно и мягко вернуться в канал.
⠀
⏺️ 1. "Я вернулся". Задача поста - напомнить о вашем существовании и сообщить о возвращении и продать идею оставаться на канале.
Основной посыл - Да, меня не было некоторое время, но я беру себя в руки и теперь буду более дисциплинировано вести канал. Нас с вами ждут такие-то темы и мероприятия здесь, а кто меня совсем забыл, напомню - меня зовут так-то и я про то-то.
⠀
⏺️ 2. Полезнятина из списка в предыдущем посте, которая даёт очень простое и быстрое решение какой-то одной микро-задачи.
⠀
⏺️ 3. Одна самая частая проблема клиента и почему он не может её решить - перечень ошибок или мифов, которые мешают получить результат.
⠀
⏺️ 4. Дорожная карта достижения результата в твоей теме — описываем по шагам, что нужно делать, чтобы получить результат. Если есть кейс, как клиент прошёл по этому пути и получил результат - даём кейс.
⠀
⏺️ 5. Раскрывающая глаза полезнятина: подробный разбор распространённого заблуждения, которое мешает по этой дорожной карте пройти. Сюда встраиваем нативную продажу.
⠀
Всё, далее можно презентовать услугу, продавать, закрывать возражения и снова нативно продавать через экспертный контент.
⠀
Выстроить систему контента и вести блог легко и уверенно - на трекинге.

Есть одна офигенная схема поста, которым можно открывать продажи. Особенно если вы не особенно уверенно себя в продажах ощущаете. Забирайте и знакомым покажите))

1. Абзац: "Настоящий кайф от того, что я делаю, я впервые ощутил(а), когда..."
или
"Никогда бы не подумал(а), что однажды смогу похвастаться тем, что..."

2. А ведь сколько было ... - альтернативные варианты, которые не приводили к желаемому результату, либо попыток, которые не имели результата

3. Пока я не ... - не начал(а) делать что-то по-другому, и это принесло результаты

4. И вот теперь я - ..... твоё позиционирование, чем ты занимаешься по формуле "КТО - ДЛЯ КОГО - ПО КАКОЙ СПЕЦИАЛИЗАЦИИ - ОСОБЕННОСТЬ РАБОТЫ ИЛИ РЕЗУЛЬТАТА"

5. Так что, если тебе/вам нужно... (результат, знание, что-то ещё)

6. То ... <<призыв написать в личку, перейти по ссылке или что-то еще>>

Вот такие структуры я даю на курсах и на трекинге. И помогаю написать и докрутить посты))