Три важных показателя при выборе ниши, в которой работать.
И пара слов о ценообразовании и продуктовой линейке))

Та самая "скучная математика", без которой невозможен рост, да что там рост, работа в плюс.

Для кого-то такие вещи неочевидны, и когда начинается прописывание системы, случается неприятное осознание — "я сюда столько сил положила, а тут денег оказывается нет".

Прививка против таких ситуация — сначала считать и анализировать, потом делать:)

В группе, своём крутом окружении, где каждый за тебя — это на мастер-майнде.
Лично со мной, где я уже сама работаю на твоём проекте как и ты — это на трекинг.
И про то, и про то — в личке

Как выйти на 300+К/мес. без рекламы (денег нет)? Сейчас меньше 100К, аудитории с гулькин нос.

Ребят, учитесь прыгать короткими прыжками.
Вспомните найм, в конце концов. Сейчас меньше 100, охота 350. Нет ощущения, что там в середине что-то еще есть?
—Например, промежуточные 150, которые можно как раз сделать без платной рекламы, и оттуда уже взять немножко на трафик.
—А потом 200+, где можно уже больше взять на трафик (если не просаживать всё, конечно).
—И потом 250+, где уже есть потенциал нанять трафикмэна и сделать привлечение эффективнее.

Но нет, за последние годы инфополе приучило что постепенный рост это плохо, это "слабо". Поэтому или сразу х3, или ты неудачник.

И вот мы имеем тонны бреда, где ожидания мгновенных результатов как-то умудряются соседствовать с уверенностью, что продажи это плохо, а олдскульный маркетинг почему-то объявляется неработающим и заменяется схемками. Не надо так.

Как перестать быть 'невидимкой' среди конкурентов?

Дано: у всех всё одинаковое, у тебя тоже. Как выделиться? Особенно если блог небольшой и какого-то красивого продакшна нет.

1. Сузить нишу, найти ту комбинацию запросов от клиентов и твоих компетенций, которая даёт наивысшие результаты. Бить туда.
2. Найти свою суперсилу, не связанную с твоими прямыми профессиональными компетенциями. Например — ты психолог, но у тебя очень круто получается собирать людей и организовывать мероприятия. Или ты маркетолог, но твоя суперсила — давать уверенность и мотивировать к действиям.
3. Перестать смотреть на конкурентов и сосредоточиться на тех клиентах, которые тебе нужны. Говори с людьми о них, а не о других экспертах твоей ниши. В идеале, в вашей коммуникации вообще не должно быть места твоим конкурентам.

Ну и действовать.
Проще всего действовать, когда есть поддержка.
Приходи в мастер-группу, и твоя поддержка будет мощной.

"Не понимаю, почему клиенты ведут себя неправильно"

они-то себя правильно (для них) ведут.
Это гипотеза об их поведении была ошибочной.

Хочу продавать сразу длительную работу ценой 50+ тыс. Но все, кто пишут мне в личку, говорят "ой у меня столько нет", и у них реально нет.

Начинаем копать — а там вся смысловая база про "ты устала от нищеты и долгов" и "как начать зарабатывать первые деньги в декрете", ну и в таком духе. То есть прямые месседжи людям, у которых реально нет денег.

Они эти месседжи видят, пишут в личку, а им озвучивается ценник 50К.

Сделай линейку продуктов!
👉Дешевый и простой — для тех, у кого мало денег, но кто готов с чего-то начать.
👉Средний или средний+ — для полноценной работы и конкретных результатов.
👉Дорогой — где твоя максимальная включенность, более длительный срок работы, больше времени, чаще встречи и т.д. Для тех, кому нужен максимальный результат, к которому их приведут за руку.

Выбирать "продаю за 990р или продаю за 99тыс" не надо, времена когда у эксперта есть только лидмагнит и премиалка за 100К+ прошли. Чтобы работать стабильно, нужна линейка, которая будет охватывать все сегменты рынка.

Выстроить эту линейку, упаковать и внедрить — поможем на мастер-группе ТОЧКА РОСТА. И не слиться в середине, когда случится промежуточное падение мотивации (а оно случится, я 100% говорю!)

Пиши в личку.

Про несобачье дело
⠀
В 21м году я запустила наставничество, 3 месяца стабильно собирала группы (в моменте вела 3 группы по 5 человек одновременно, с еженедельными созвонами!);

потом было суммарно несколько потоков курсов (это в самом пиздецовом тайминге для инфобиза, весна 2022) и до сентября 2022го всё шло хорошо и денежно, я делала так как мне понятно и просто, и как мне ПОЛУЧАЛОСЬ получать результат.
⠀
а потом пришёл профессионал и всё раскритиковал
⠀
И выгляжу я не как эксперт а как сельский пыжик
И тексты у меня душные и вообще я похожа на задрота (а я как бы душный задрот, представляете как совпало?)
И продаю я на эфирах ЗАЧЕМ, надо вести вебинары и вообще надо делать диагностики
⠀
Короче куда ни глянь везде плохо🤮
⠀
И я начала менять позиционирование, чтобы быть как эксперт а не как сельский пыжик. Очень пыталась не душнить в текстах. Вместо эфиров вела диагностики. И знаете что?
⠀
Я заработала за 2 месяца столько, сколько за предыдущие 9.
Выгорела к херам в тло так, что потом работать не могла месяца 3.
Выжгла свою аудиторию так, что ещё долго я не могла никому продавать, а они не могли покупать.
Возненавидела диагностики.
И по итогу закрыла наставничество как продукт, потому что у меня ПТСР извините.

Несколько месяцев я честно считала себя куском говна, а потом сложила два и два и обнулила всё. Стала выстраивать свою стратегию так, как сделала бы я САМА. Так появилась ТОЧКА Б, а следом за ней - трекинг.
⠀
Когда приходит профи и говорит КАК НАДО, ну сложно не послушать. Особенно когда тебе прям вот так говорят: "Тут всё говно, господи как ты до своих лет дожила-то вообще, а ВОТ ТАК НАДО, и ты же видишь меня и мои результаты, вот если ты хочешь как мои результаты, то должна делать точно как я скажу". Ну профи же.
⠀

Вот только профессиональная птица не научит летать собаку, даже способную. Вводные не те. И рыбка на березу не залезет, чтобы гнездышко свить. Потому что разные условия. А не потому что рыбка мало старается и делает не то.

И теперь для меня любой профи, с любыми кейсами, с любым бэкграундом, который говорит авторитарно "так делай а так нет" - автоматически попадает в категорию «не моё». Потому что он не знает и не может знать, как мне надо. Потому что он не задолбал меня вопросами, чтобы выяснить мои вводные.
И я стою, такой далматинец, а меня учат летать. Простите, не моё это собачье дело. Аф.
⠀
Чем лучше именно под тебя подобрана стратегия с самого начала, тем меньше у тебя сопротивления и срывов, и тем комфортнее тебе следовать плану.

Найти свою стратегию с пинка невозможно. Надо копать.

Скажу где копать и помогу выкопанное проанализировать — в составе мастермайнда.
Помогу копать, анализировать и выстраивать, а потом внедрять — на трекинге.
Пиши, в чем сейчас затык. Разберемся вместе, как решать.

Я: "В сентябре можно очень хорошо заработать, надо подготовиться"
Эксперт: "А, ну раз пик продаж, то мне обязательно что-то перепадёт и делать ничего не надо"
⠀

⠀
Если стратегии нет, ты просто будешь смотреть, как конкуренты забирают твои клиентов.
⠀
Основные ошибки👇
⠀
***Не та модель продаж***
⠀
Многие блогеры живут на холодном трафике. Они делают запуск, собирают всё что можно, и пропадают из блога до следующего запуска. Потому что взаимодействовать с людьми после закрытия продаж им нет никакого смысла. На рекламу и команду у них 1-2 млн/мес минимум. У эксперта нет, но он пытается как тот блогер. А вводные не те и модель не та.
⠀
Другая ситуация: огромная сверхлояльная аудитория. Поэтому куча реакций, комментов, быстрые продажи, ажиотаж. У эксперта аудитории мало и она неактивная, а он использует модель, где её много и она активная.
⠀
У меня была на консультации клиентка, которая выходила в соцсети только на запуск курса. Но у неё не было холодного трафика абсолютно, а аудитория вялая. Она пришла, когда у неё из 2500 подписчиков охваты были 20-30. Говорит, почему так, они же должны были соскучиться. Нет, это так не работает.
⠀
***Отсутствие стратегии продаж***

Мы за этим выстраиваем продуктовую линейку по ценам, проблемам, офферам. Хаотичные продажи размывают фокус. Попытка продать всё сразу - результат не продано ничто.
Обычно причина - страх. Не буду закрывать продажи клуба, а вдруг там ещё кто-то купить захочет. Не буду закрывать набор на наставничество пока идёт курс. Не буду прекращать продажи одного, начиная продажи другого. И ценность оффера падает.
⠀
***Сезонность***

Например, осенью обострение эмоций. Нервозность из-за 1 сентября, конца отпуска, погоды. Люди становятся критичны, растут негативные реакции. Плюс количество контента вокруг растёт. Выше конкуренция за внимание клиента. Конкуренция не с конкурентами, а вообще со всеми. Потому что всех много, а клиент один.
⠀
Что делать? Использовать модель, которая подходит конкретно тебе. И иметь стратегию. Если нет того и/или другого - "само" не продастся.

Но шаг 1 — это найти эту модель. Пиши в личку, расскажу чем и как я могу тут тебе помочь.

"Мне сейчас нужно 15-20 клиентов в месяц".

В блоге 200 человек. Даже если мы решим, что мы безбашенные и оторванные от реальности оптимисты, и конверсия с теплой аудитории у нас аж целых 50%, то получается людей в блоге хватит на полгода.

А дальше что?

Меня наверное ночью на 1 января разбуди и спроси "Лен, что делать", я начну вещать про линейку продуктов и повторные продажи. Кто бы слушал только, ну.

Для отслеживания продуктивности есть один инструмент: когда ты в чате с единомышленниками скидываешь цели дня и отчет по целям дня, а также по неделям.

И вот тут есть один глобальный самообман, который я вижу в 100% чатах по продуктивности. В 100%!

Когда очень страшно в конце дня столкнуться с тем, что ты "непродуктивный" и "мало сделал", поэтому в целях/итогах дня начинают напихиваться КУУУУУЧА дел, которые не имеют отношения к твоему фокусу.

Например, фокус — сделать запуск курса.
В отчете за день — уборка шкафов, съездила в МФЦ, наварила повидла и 3 раза гуляла с собакой, сделала с детьми уроки, выбрала новый микрофон себе и даже спросила у чата гпт какие есть сейчас тренды в рилз.

Что из этого имеет отношение к запуску курса? НИ-ЧЕ-ГО. А день забит, понимаешь? День с 9 утра до 11 вечера, как пчёлка просто.

Главная ценность мастер-группы — фокус на том, что реально двигает тебя к целям. А не забивает время дня, чтобы вечером можно было со спокойной совестью сказать "да, я снова не выложила продающий пост, не написала прогрев, потому что я весь день делала уборку на даче".
И при этом чувствовать себя ОЧЕНЬ продуктивным человеком.

Но эта "продуктивность" никак не продвигает к заявленным целям.

И пока ты находишься в этой приятной иллюзии "я так много делаю, я так устаю, так занята" — ты так и продолжаешь делать всё что угодно, кроме того что надо.

Если честно, я реально скучаю по временам когда люди хотели получать и внедрять базу. Разбираться в том, что для них работает что нет. Понимать причинно-следственные связи.

Сейчас всё. База не продаётся.

Осипова в комментариях спрашивают "Какие 3 шага сделать, чтобы быстро подняться с 0 до 10млн/мес". Понимаете, БЫСТРО! И только ТРИ, больше уже лениво. И менее чем на 10млн не согласны.

Подрез пишут "На чём сделать акцент, чтобы были продажи? Сейчас их нет". Да, только ОДИН акцент люди готовы сделать. Ничего внедрять не хотят, хотят "акцент".

Ни одного вопроса "А как внедрить систему, по шагам, медленно но эффективно, на каждом шагу тестируя эффективность и метрики". Нет, надо 3 шага и надо акцент.

А потом эти люди возмущаются, что инфоцыгане им мозги засрали, обманули и в кредиты загнали. Нет уж извините, эти предложения появились в ответ на спрос. Неча на зеркало пенять.

а, еще ретромеркурий всё))) теперь снова самим за всё отвечать, да что ж такое-то😃

Ладно, на самом деле — ну да, базу не покупают, курсы не покупают. Не хотят разбираться. Даже если покупают, не открывают)))

Я тоже давно курсы не покупала, вместо этого я состою в закрытом клубе, где можно вопрос задать и ответ получить, + работаем в десятке с девочками, где опять же любой вопрос из разряда "мне сейчас надо это, как мне это сделать" препарируется и в чатах, и на созвонах.
Ну не 3 шага и 1 акцент, конечно😂 но как факт — запрос на конкретные ответы и конкретные шаги сейчас выше, чем запрос "хочу всё знать".

Мастермайнд родился как ответ на этот запрос. Разбираться с базой некогда, сейчас нужно быстро получать ответы и быстро внедрять, снова быстро ответы и т.д. Так действительно проще.

Скоро группа начнёт работать, заходите) пара мест буквально.

Им ничего не надо, а мы им про мотивацию и полноту жизни😅

Терапевт сейчас рассказала. Массово идут «нет сил, волосы лезут, умираю, либидо нет, ничего не хочу». Анализы норм дефицитов нет.

Вот этим людям мы пытаемся продавать 😅

Как выстроить системные продажи без агрессивных прогревов, диагностик, постоянных сторис? Хочется, чтобы клиенты приходили сами, но непонятно, как настроить воронку. Вижу, что то что использовала последние пару лет, работать перестало.

⠀
Да, перестало. Теперь даже у тех, к кому сверхлояльность, покупают осторожнее. Истории о том, что у кого-то покупают "чтобы побыть в поле" можно вообще забыть. Лишнего не купят, на будущее не купят, купят только то что нужно здесь и сейчас, и только при условии что на внедрение этого есть время/силы. "Про запас" тоже не купят.
⠀
Теперь про системные продажи без "всего этого".
⠀
Сторис - ну вообще-то, хороший инструмент, совсем отказываться от него не надо, но если постоянно вести их нет возможности, то и не веди. Веди непостоянно)) Лучше сделать 1 хороший прогрев в неделю, чем каждый день задалбывать всех инсайтами.
⠀
Диагностики - если ты пробовала, у тебя даже получилось, но тебе они сами по себе неприятны (как мне), то и забей. Если не пробовала, ну попробуй. Вдруг понравится.
⠀
Агрессивные прогревы. А зачем делать агрессивные прогревы?)) Вон, одна уже ходит "1 сентября вас всех вышвырнут, у вас 20 дней осталось", агрессивно продаёт, но последние ее несколько продуктов не зашли аудитории.
Не надо делать агрессивные прогревы, вытащи смыслы для своей аудитории ТАКИЕ, чтобы можно было продавать неагрессивно в новых реалиях. Да, это требует работы. Но продажи в блоге это в принципе работа, мы же тут не предаёмся иллюзиям что "вышла проявилась продала"?
⠀
Давайте дальше. "Хочу, чтобы клиенты приходили сами". Это называется входящий маркетинг. То есть это все равно маркетинг, все равно надо работать, просто так они не придут сами)) И дело даже не в "настройке воронки".
Воронка это смыслы, а повторные продажи это линейка продуктов. Нужна линейка продуктов и упаковка каждого продукта под смыслы, которые ты вытащишь. Вот те самые, без агрессивных прогревов. И нужно определиться с моделью продаж: что ты будешь продавать в блоге, что в закрытых воронках.
⠀
И только когда это всё пошагово будет сделано, можно будет говорить о результате. Конечно, никакие "секретные связки" и "взрывные хуки для рилз" не сделают так, чтобы люди, которые устали от рекламы, с выгоранием и баннерной слепотой, люди которым ЛЕНЬ, вдруг начали приходить и покупать сами.
⠀
Заходи в мастер-группу. 3 месяца работы в группе и твоего движения по плану к своей цели, брейнштормы, моя поддержка и взгляд с 360 градусов. Пиши в личку.

Лен, я не понимаю что ещё вещать в канале. Какой-то кризис идей, кризис смыслов. Уже всё сказано мной и другими. По второму кругу? Как-то тупо.

А что тупо-то? Люди не распечатывают все наши посты и не обклеивают ими стены "чтобы не забыть". Хорошо если до конца прочитывают. И то потом тут же забывают.

Можно по второму кругу, норм))

Кризис идей и смыслов — проблема серьезнее. Я бы тут смотрела глубже, не на "кризис смыслов блога". А на кризис смыслов продукта. Потому что если продукт у тебя стреляет, то недостатка тем для диалога с аудиторией не будет. Потыкай палочкой линейку, вдруг там кто-то умер. Тест - аналитика - выводы. Потом цели и действия.

В мастергруппу принимаю до конца недели. Пиши в личку.

Как вести соцсети без ежедневного присутствия? Нет сил на регулярный контент, но боюсь что если не буду выдавать посты каждый день, меня забудут.

Ну истина посередине. Плакать колоться но рожать контент в муках лишь бы ежедневно — не надо. Это будет заметно и сделает только хуже. Люди не ходят к страдающим экспертам.

Но и пропадать на 2 месяца, чтобы потом неделю мучаться не знать как вернуться, попробовать вернуться "красиво", но за 2 месяца реально всем уже пофиг. Что там у кого было, кто как провел, инсайты, ой всё.

Найди комфортную для себя регулярность. Распиши смыслы. Создай копилку идей, черновиков, тем, огрызков постов. Постарайся максимально "рутинизировать" эту часть своей работы, чтобы она отнимала как можно меньше времени.

Если выстроена эффективная система и регулярность, то пары постов и 2-3 серий сторис в неделю будет за глаза (ну если не запуск, там конечно чаще надо)